Internetowe narzędzia promocji w eksporcie. Seminarium z cyklu Europejskie Przedsiębiorstwo

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Internetowe narzędzia promocji w eksporcie. Seminarium z cyklu Europejskie Przedsiębiorstwo"

Dagmara Wysocka
8 lat temu
Przeglądów:

1 Internetowe narzędzia promocji w eksporcie Seminarium z cyklu Europejskie Przedsiębiorstwo

2 Program seminarium Działania rekomendowane - Kampanie SEM Partnerzy handlowi Polski. Główne polskie produkty eksportowe Analiza potencjału produktu/usługi na wybranym rynku Unii Europejskiej

3 Program seminarium Działania rekomendowane - Kampanie SEM Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej

4 Program seminarium Działania rekomendowane - Kampanie SEM Precyzyjny dobór portali i forów do celów kampanii promocyjno-informacyjnej Emisja banerów informacyjnych na portalach i forach dyskusyjnych

celów kampanii promocyjno-informacyjnej Emisja

5 Program seminarium Działania rekomendowane - Kampanie SEM Oznaczanie działań informacyjno-promocyjnych Najczęstsze błędy w promocji sklepu internetowego

6 Program seminarium Działania rekomendowane - Reklama w mediach społecznościowych i weryfikacja rezultatów Zamieszczenie reklamy w mediach społecznościowych oraz na najpopularniejszych portalach przeznaczonych do poszerzania kontaktów zawodowych

Zamieszczenie reklamy w mediach społecznościowych oraz na

7 Program seminarium Działania rekomendowane - Reklama w mediach społecznościowych i weryfikacja rezultatów Weryfikowanie rezultatów działań informacyjnopromocyjnych na podstawie raportów analitycznych generowanych przez wyszukiwarkę Kluczowe wskaźniki efektywności

rezultatów działań informacyjnopromocyjnych na podstawie raportów

8 Program seminarium Dyskusja Odpowiedzi na pytania Podsumowanie spotkania

9 Partnerzy handlowi Polski 2013r - 152,8 mld, wzrost o 6,5% ZRÓDŁO: GUS 2013

10 Partnerzy handlowi Polski

11 Partnerzy handlowi Polski

12 Główne polskie produkty eksportowe

13 Główne polskie produkty eksportowe Wyroby przemysłu elektromaszynowego Wzrost o 6,9% (do 59,8 mld EUR) Wzrost w eksporcie statków, łodzi i konstrukcji pływających o 31,2%, do 4,1 mld EUR, co daje 2,7% łącznego eksportu Wzrost eksportu maszyn o 6,1% do ponad 19,1 mld EUR Pojazdy nieszynowe wzrost eksportu o 2,2% do 16,5 mld EUR

31,2%, do 4,1 mld EUR, co daje 2,7% łącznego eksportu Wzrost eksportu maszyn o 6,1%

14 Główne polskie produkty eksportowe Wyroby przemysłu chemicznego Wzrost o 8,2% (do ponad 21,7 mld EUR) Tworzywa sztuczne o 10,6%, do blisko 7,1 mld EUR, co stanowiło 4,6% łącznego polskiego eksportu Farmaceutyki o 24%, do ponad 2,3 mld EUR (tj. 1,5% eksportu ogółem) Mydła, preparaty piorące o 12,1%, do ponad 1,4 mld EUR (0,9% eksportu)

łącznego polskiego eksportu Farmaceutyki o 24%, do ponad 2,3 mld EUR (tj.

15 Główne polskie produkty eksportowe Przemysł spożywczy Wzrost o 11,5% (do 20 mld EUR) Produkty pochodzenia roślinnego (o 14,4%, do blisko 4,1 mld EUR) 2,7% łącznego eksportu z Polski Produkty pochodzenia zwierzęcego (o 10,5%, do ponad 6,4 mld EUR) 4,2% łącznego eksportu Gotowe artykuły spożywcze (o 10,2%, do 8,9 mld EUR), których udział w łącznym wywozie z Polski wyniósł 5,9%

pochodzenia zwierzęcego (o 10,5%, do ponad 6,4 mld EUR) 4,2% łącznego eksportu Gotowe artykuły

16 Główne polskie produkty eksportowe Przemysł drzewno-papierniczy Wzrost o 8,8% (do 7 mld EUR) Powiększenie nadwyżki obrotów w tej grupie o ok. 420 mln EUR, do blisko 1,8 mld EUR Drewno i wyroby z drewna, wzrost o 12,5%, do blisko 3,1 mld EUR (tj. 2% łącznego eksportu z Polski)

420 mln EUR, do blisko 1,8 mld EUR Drewno i wyroby z drewna, wzrost o

17 Główne polskie produkty eksportowe Przemysł lekki Wzrost o 8,3% (do 5,5 mld EUR) Eksport odzieży wzrósł o 7%, do ponad 1,6 mld EUR (1,1% eksportu ogółem) Eksport obuwia i wyrobów podobnych oraz ich części zwiększył się o 18,5%, do 690 mln EUR

EUR (1,1% eksportu ogółem) Eksport obuwia i wyrobów podobnych

18 Analiza potencjału na wybranym rynku Unii Europejskiej Gdzie znajdują się użytkownicy szukający Twoich produktów? Jakie są prognozy kosztów w różnych językach i krajach? Jakie metody stosuje konkurencja na wybranym rynku? Jak silna jest konkurencja na wybranym rynku? Charakterystyka demograficzna i behawioralna klientów

Jakie są prognozy kosztów w różnych językach i krajach?

19 Analiza potencjału na wybranym rynku Unii Europejskiej Narzędzie analizy rynków Google Narzędzie trendów Google Planner kampanii typu Display Narzędzie planowania słów kluczowych UberSuggest SEM Rush Google Analytics

20 Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej Narzędzie analizy rynków Google Wyświetla liczbę osób wyszukujących Państwa słowa kluczowe w 59 językach Podaje prognozę zalecanej stawki za reklamy Google Podaje konkurencję na rynku docelowym Zaleta: porównanie kosztu zdobycia klienta Wada: Brak możliwości eksportu danych

w 59 językach Podaje prognozę zalecanej stawki za reklamy Google Podaje konkurencję na

21 Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej Narzędzie trendów Google Pozwala śledzić globalne wzorce zachowań dotyczących wyszukiwania, a następnie eksportować te dane Informacje można filtrować pod kątem regionów i sezonowości

22 Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej PL

23 Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej UK

24 Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej Planner kampanii typu Display Podsuwa pomysły, gdzie kierować reklamy na sieć reklamową Propozycje kierowania obejmują słowa kluczowe, zainteresowania, tematy, miejsca docelowe witryny, aplikacje mobilne, filmy, dane demograficzne oraz remarketing

25 Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej Narzędzie planowania słów kluczowych Oferuje propozycje słów kluczowych na podstawie haseł związanych z ofertą Firmy, stroną docelową albo różnymi kategoriami produktów Wyświetla historyczne statystyki i prognozy liczby odwiedzin Ułatwia wybór stawek i budżetów reklamowych

26 Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej SEM Rush Oferuje informacje o słowach używanych przez wskazanego konkurenta na wybranym rynku Informacje o płatnych i bezpłatnych kanałach pozyskiwania ruchu w Internecie Zaleta: dostęp do działań konkurencji Wada: podstawowa bezpłatna wersja oferuje ograniczone informacje

27 Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej UberSuggest Oferuje propozycje słów kluczowych na podstawie haseł związanych z ofertą Firmy, w wyszukiwaniach Stron Video Zakupów Obrazów Wiadomości

28 Zastosowanie narzędzi analitycznych w planowaniu wejścia na wybrany rynek Unii Europejskiej Google Analytics DEMOGRAFIA 1. Skąd pochodzą odwiedzający? 2. Jakim językiem się posługują? 3. Płeć 4. Wiek BEHAWIORYSTYKA 1. Jakich fraz szukają? 2. Generują realizację celów? 3. Zainteresowania 4. Podstawowa segmentacja 5. Nowi czy powracający? 6. Źródła ruchu 7. Ruch brandowy?

29 Dobór portali i forów do celów kampanii promocyjno-informacyjnej Dlaczego warto prowadzić kampanie typu display? Wybór grupy docelowej. Dobór na podstawie: - Danych demograficznych, lokalizacji - Zainteresowań - Wskaźniki kontekstualne - Remarketing i metoda tzw. delayed targetting

30 Błędy w promocji sklepu internetowego Lokalizacja czy tylko tłumaczenie treści? Stosowanie gotowych, niskiej jakości rozwiązań e-commerce Brak analizy konkurencji (design, język, oferta) Śledzenie zwrotu z inwestycji? Brak analizy dostępnych danych i zachowań klientów Brak personalizacji komunikatu promocyjnego Rozwiązania mobilne?

31 Oznaczenie działań informacyjno-promocyjnych System identyfikacji wizualnej Zasady oznaczania działań informacyjnych i promocyjnych Stosowanie informacji o współfinansowaniu Oznaczanie projektów promowanych poza granicami Polski

32 Oznaczenie działań informacyjno-promocyjnych Linki sponsorowane a prawa autorskie Polityka dot. Cookies Dyrektywa o nieuczciwych praktykach handlowych -Reklama wprowadzająca w błąd -Reklama porównawcza Nieuczciwe praktyki handlowe

33 Zamieszczanie reklam na portalach społecznościowych Strategie promocyjne na Facebook u Remarketing na Facebook u Śledzenie zwrotu z inwestycji.

34 Zamieszczanie reklam na portalach społecznościowych Kod re-marketingu FB na witrynie lub w aplikacji Utworzenie niestandardowej grupy odbiorców Precyzyjne kierowanie komunikatu Analiza zwrotu z inwestycji

35 Zamieszczanie reklam na portalach przeznaczonych do poszerzania kontaktów zawodowych Strategie promocyjne na LinkedIn Komunikaty płatne: dobór grup docelowych i rodzaje komunikatów promocyjnych. Komunikaty bezpłatne: budowanie świadomości marki

36 Weryfikowanie rezultatów działań informacyjnopromocyjnych Ustalenie hierarchii celów w raportach analitycznych Mikro konwersje Śledzenie wydarzeń, inne metody Panele informacyjne Automatyzacja i personalizacja raportowania

37 Panele informacyjne Google Analytics Panel informacyjny Google Analytics dla eksporterów: bez danych demograficznych i zainteresowań info@berryfish.com Panel informacyjny Google Analytics dla eksporterów: z danymi demograficznymi i zainteresowań

38 Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) Kampanie w wyszukiwarkach: reklamy tekstowe Kampanie budowania marki: -Reklamy banerowe -Kampanie w mediach społecznościowych -Twitter -LinkedIn Pomiar zaangażowania

39 Medium Kampanie Display Kampanie budowania marki - Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) Wskaźnik efektywności kampanii Liczba wyświetleń banera w grupie docelowej. Liczba zapytań o nazwę marki w okresie poprzedzającym kampanię i po jej zakończeniu. Zachowanie odwiedzających witrynę za pośrednictwem banera (zakup, subskrypcja) Twitter Przyrost liczby subskrybentów Przyrost liczby re-tweetów Zachowanie odwiedzających witrynę firmy za pośrednictwem medium LinkedIn Przyrost liczby osób śledzących profil firmy lub wysyłających CV Wzrost zasięgu publikowanych treści Przyrost liczby wizyt na stronach produktu/usługi Przyrost liczebności grup dyskusyjnych Zachowanie odwiedzających witrynę firmy za pośrednictwem LinkedIn Facebook Przyrost liczby fanów i tempo przyrostu Zasięg Zachowanie odwiedzających witrynę firmy za pośrednictwem medium

40 Dziękuję za uwagę! Marcin Stojak Berry Fish Ltd.

Podobne dokumenty

Marketing Internetowy

Marketing Internetowy Jak być widocznym w Google dzięki PPC - podstawy mgr Marcin Darecki Marketing Internetowy Koncepcja T-shaped marketera Spośród dostępnych narzędzi stosowanych do promocji w internecie,