Blick über die Grenzen: Bestandsmanagement in polnischen Unternehmen

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Elżbieta Szczepaniak
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1 Blick über die Grenzen: Bestandsmanagement in polnischen Unternehmen Dr. Ing. Aleksander Niemczyk, Mag. Tomasz Janiak Institut für Logistik und Lagerwirtschaft 2

2 Pressestimmen Die neuesten Zahlen des Statistischen Amtes der EU (Eurostat) beweisen es, Polen gehört nun offiziell und zum ersten Mal zu den sechs Staaten mit den größten Volkswirtschaften der Europäischen Union. Deutschland, Großbritannien, Frankreich, Italien und Spanien sind noch vor dem EU- Neuling, aber nicht mehr die Niederlande. Quelle: Polskaweb News Was Polen im Jahre 2009 wesentlich von allen anderen EU- Staaten unterschied, war wie auch schon im Falle der faulen Schweinegrippe, die Nichtexistenz einer medialpolitisch erzeugten Krisen- Hysterie. Der unterbewertete Zloty, sich immer in einem Umtauschbereich von etwa 25 Eurocents bewegend, kurbelte Export und Einkaufstourismus im gewohnten Rhytmus an. Quelle: Polskaweb News Trotz der schlechten Strassen- und Schieninfrastruktur schneidet polnische Logistik ganz gut ab. In dem Ranking der Weltbank nimmt Polen Platz 30. ein unter den 155 untersuchten Ländern. Quelle Connecting to compete The World Bank 2010, Washington DC 2

Quelle: Polskaweb News Was Polen im Jahre 2009 wesentlich von allen anderen EU- Staaten unterschied, war wie auch schon im Falle der faulen Schweinegrippe, die Nichtexistenz einer medialpolitisch

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5 Einnahmen Bestände Bestände steigen vom Jahr auf Jahr an. Im Jahre 2009 (KRISE) senkt die Dynamik fast bis auf Null. Die Einnahmen steigen bis 2008 an. Im Jahre 2009 (KRISE) zeichnete sich ein kleiner Rückgang der Einnahmen ab. Bestände und Einnahmen sind miteinander strickt verbunden. 25

6 Bestandsmanagement während w der Krise Unsicherheit der Prognosen Wie reagieren (polnische) Unternehmen auf Wirtschaftsschwankungen? 26

7 Bestandsmanagement während w der Krise Mit der Krise sind alle betroffen. Marktführer kämpfen um die Überlebung Fehlschlagen von Prognosen kommen immer häufiger vor Anstieg der Bestände, Verschlechterung finanzieller Indikatoren Beschränkter Zugang zu den Finanzierungsquellen Cashflow und cashflow Management gewinnen an der Bedeutung Anstieg der Bestände Bisherige Kunden haben Zahlungsprobleme (Forderungseinzug) NICHT Verkaufen Verkaufen BESTANDSOPTIMIERUNG!!! Problem der Gewinnung neuer Kunden 27

Verschlechterung finanzieller Indikatoren Beschränkter Zugang zu den Finanzierungsquellen Cashflow und cashflow Management

8 Voraussetzungen: Der Ausgangspunkt ist die Historie der Bestandsentwicklung und des Absatzes Prognosen beeinflussen den Einkauf KRISE Unsicherheit der Nachfrage PROGNOSE!!! Historische Daten!!! Aufrechterhaltung des Absatzes Kundenverlust 28

den Einkauf KRISE Unsicherheit der Nachfrage PROGNOSE!

9 Treffsicherheit der Prognosen sinkt KRISE Unsicherheit der Nachfrage Sicherheitsbestand steigt an Bestände an Rohstoffen steigen an Auswahl der Nachbestellung- Strategie!!! Historische Daten!!! Aufrechterhaltung des Absatzes Kundenverlust PROGNOSE!!! Quantitätsmethoden Statistik Qualitätsmethoden (Meetings des Planungsteams) 29

Nachbestellung- Strategie!!! Historische Daten!

10 Bestandsoptimiereung Wie gehen wir vor? 2 10

11 Was koennen wir tun? 2 11

12 Fallbeispiele 12

13 FALLBEISPIEL FMCG Branche - Hersteller KRISE Unsicherheit Niepewność der Nachfrage popytu 70 % des Absatzes werden in den letzten 5 Monatstagen generiert Stress!!!!!. Sorge um die Planerzielung Historische Daten!!! PROGNOSE!!! Aufrechterhalt ung des Absatzes Kundenverlust Utrata Klienta Verstärkung des Monatsendeeffekts Bestände loswerden!!! (Push Effekt) höhere Marketingkosten Margensenkung Senkung des Finanzergebnisses 132

!!!!. Sorge um die Planerzielung Historische Daten!!! PROGNOSE!

14 FALLBEISPIEL Industriebranche - Hersteller KRISE Unsicherheit der Nachfrage Ausgliederung der Daten aus der Historie des Absatzes Koeffizient der Korrektion der Prognosen für das Sortiment Historische Daten!!! PROGNOSE!!! Aufrechterhaltung des Absatzes Kundenverlust Absatzrückgang Qualitätsmethoden - Statistik Quantitätsmethoden Anstieg der Bestände an Rohstoffen (langfristige Auftraege) Ressourcenoptimierung an die Nachfrage - Entlassungen - Geringen Auslastung der Produktionsressourcen 142

!! Aufrechterhaltung des Absatzes Kundenverlust Absatzrückgang Qualitätsmethoden - Statistik Quantitätsmethoden Anstieg der

15 Logistik in polnischen Unternehmen Ergebnisse einer Studie 2 15

16 -Trend zum Outsourcing der Logistikleistungen in Distributions-und Produktions- -unternehmen. - Günstige hohe Kenngrößen bei der Liefertreue und Auftragsabwicklung. - Schlechtere Logistikkenngrößen in kleinen Unternehmen. - Hohe Lagerbestände Kennzahlen Distributionsunternehmen Produktionsunternehmen Gross Klein Gross Klein Bestände am Lager [Tage] 32,9 36,9 29,8 33,1 Warenfluss durch das Logistiksystem 22,9 26,0 20,6 24,5 [Tage] Auftragsabwicklung durchschnittlich 2,18 5,8 4,2 6,2 [Tage] Liefertreue [%] 97,5 97,0 97,0 97,0 Outsourcing [%] Lagerhaltung 26,5 27,0 Transport (Lieferung zum Kunde) 89,7 38,5 162

- Hohe Lagerbestände Kennzahlen Distributionsunternehmen Produktionsunternehmen Gross Klein Gross Klein Bestände am Lager [Tage] 32,9 36,9 29,8 33,1

17 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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