Koncepcja systemu, sytuacja rynkowa, grupa docelowa, argumenty sprzedaży, cechy
Expansion ZONE 7 ZONE 8 IR OUTPUTS Toslink M-800 MIRAGE 8-ROOM DIGITAL AMPLIFIER Przewodnik sprzedażowy dla systemu Autonomic Mirage 1. Koncepcja systemu System audio Mirage składa się z jednego lub kilku serwerów muzycznych (MMS-2A lub MMS-5A) oraz jednego lub kilku wzmacniaczy strefowych (M-400 lub M-800). Serwery muzyczne i wzmacniacze strefowe pracują wspólnie, aby zarządzać, przetwarzać i dystrybuować muzykę. Serwer muzyczny Mirage jest mózgiem całego systemu. Jego zadaniem jest przetwarzanie muzyki z różnych źródeł takich, jak lokalny dysk twardy, zbiór muzyki itunes czy też usługi streamingowe (Spotify, Deezer, Tidal, itp.). Zawartość muzyczna jest prezentowana użytkownikowi przejrzyście i w przyjazny sposób poprzez interfejs graficzny (aplikacja na smartfony lub tablety). Przeszukiwanie istniejącej zawartości muzycznej i odkrywanie nowej muzyki jest dziecinnie proste i wygodne. Możliwa jest również kontrola systemu poprzez nadrzędny system sterowania jak KNX, RTI, Crestron, AMX czy Control4. Audio LAN Video WiFi ipad / Android Tablet (Mac lub PC) Wzmacniacz strefowy jest podłączany do serwera muzycznego i otrzymuje od niego zawartość muzyczną, którą rozprowadza do pojedynczych stref muzycznych / pomieszczeń i odtwarza na głośnikach zainstalowanych w pomieszczeniu. System sterowany jest z poziomu bezpłatnej aplikacji Mirage na smartfony oraz tablety z systemami ios lub Android. Serwer muzyczny Mirage Video Wzmacniacz Mirage ZONE 1 ZONE 2 ZONE 3 ZONE 4 ZONE 5 ZONE 6 (Na tym schemacie pokazano MMS-5A) (Na tym schemacie pokazano M-800) Serwer muzyczny MMS-2A/ MMS-5A udostępnia muzykę z plików lokalnych oraz z serwisów streamingowych. Wzmacniacz strefowy M-400/ M-800 dystrybuuje muzykę do pojedynczych pomieszczeń (aż do 96 stref). Kuchnia Salon Główne pomieszczenie Pomieszczenie odsłuchowe Łazienka Patio Component Video Bezpłatna aplikacja obsługująca system Mirage na ios/android. Wzmacniacz A/V 2-kanałowy wzmacniacz Nawigacja na ekranie (OSN) z pilotem IR Dostępne usługi przesyłania sieciowego dla serwera muzycznego Mirage
2. Sytuacja na rynku i klient Osoby, które obecnie są w trakcie przebudowy, remontu lub budowy swojego nowego domu kupując wyposażenie techniczne i multimedialne, kładą duży nacisk na możliwość przyszłej rozbudowy funkcjonalnej systemów. Jednocześnie multiroom audio stał się bardzo popularny i poszukiwany. Stale wzrasta popyt na muzykę dystrybuowaną do wszystkich pomieszczeń w domu lub w mieszkaniu. Typowym klientem dla wysokiej jakości, profesjonalnego systemu multiroom Mirage jest osoba mająca co najmniej 30 lat, posiada rodzinę, jest zamożna. Wymaga najwyższej jakości urządzeń i chce mieć gwarancję, że dany system za parę lat będzie wciąż nowoczesny i będzie mógł zostać rozbudowany. Rynek systemów audio jest bardzo szeroki i nie do końca przejrzysty dla klientów końcowych. Dlatego wyżej wymienieni klienci chętniej udają się do specjalistów niż do typowych sklepów z elektroniką typu Mediamarkt. Tutaj kryje się potencjał. Integratorzy systemów, którzy cieszą się dobrą reputacją dzięki dobrze wykonanym instalacjom oraz którzy prezentują się na lokalnych targach i w mediach, są chętnie wybierani jako pierwsi przez takich właśnie klientów. Często klient, który zgłasza się do integratorów systemów, nie posiada żadnych preferencji systemowych, jednak jest gotowy wydać pieniądze, aby nabyć system wysokiej jakości, który będzie wciąż nowoczesny w przyszłości. Jest to idealna okazja dla integratorów systemów, aby porozmawiać z klientem o zintegrowanym rozwiązaniu, które łączy pojedyncze systemy jak TV / kino domowe, światło, ogrzewanie, system alarmowy itd. z nadrzędnym systemem sterowania, który umożliwi wygodną obsługę systemów przy pomocy ujednoliconego interfejsu użytkownika. Jeśli natrafisz na sceptycyzm i opór, to powinieneś klientowi przybliżyć fakt, że sensowny jest zakup systemu z zabezpieczeniem na przyszłość, który posiada możliwość integracji i rozbudowy, jak również będzie nadążał za techniką i formatami audio. Ostatecznie bardziej liczy się zadowolony klient, który posiada wydajne, przyszłościowe i zintegrowane rozwiązanie systemowe, niż jedynie kilka przypadkowo dobranych komponentów, które zna z reklamy telewizyjnej lub ulotki z marketu. Jest to o tyle istotne, że pewnego dnia klient może wrócić do Ciebie i poprosić o rozbudowę systemu lub zintegrowanie go z innymi systemami automatyki domowej. Jedno jest pewne: będzie on rozmawiał ze swoimi przyjaciółmi i znajomymi o swoim systemie multiroom audio i będzie polecał go dalej. Wzrasta trend dla profesjonalnego rozwiązania multiroom audio we własnym domu. Rynek audio nie jest przejrzysty dla klientów, dlatego integratorzy są dla nich wsparciem. Tylko rozwiązanie audio czy zintegrowane rozwiązanie automatyki domowej? Większe obroty dzięki zadowolonym klientom i ich rekomendacjom. 3. Mirage scentralizowane rozwiązanie audio dla inteligentnych budynków Mirage firmy Autonomic to jeden z najbardziej profesjonalnych i wydajnych systemów, jeśli chodzi o możliwości integracyjne, a zarazem jakość dźwięku. W tych zakresach Mirage jest numerem jeden na całym świecie. Znalazł szerokie zastosowanie w inteligentnym budynku, w którym funkcje audio, video, ale i również automatyki domowej czy alarmu są wygodnie sterowane i zintegrowane w jeden system. Klasycznym przykładem jest scenariusz powrotu do domu. Wystarczy naciśnięcie jednego przycisku na ipadzie wbudowanym w ścienną stację dokującą idock obok drzwi wejściowych, aby wyłączyć alarm, włączyć światło w Analiza rynku pod względem najbardziej popularnych serwerów muzycznych w systemach zintegrowanych
Inteligentny budynek / automatyka budynkowa: System Mirage może pracować sam niezależnie, ale również zintegrowany z nadrzędnym systemem. Dostępne są sterowniki dla wszystkich powszechnie stosowanych systemów sterownia (RTI, KNX, Crestron, AMX, Control4 itd.) wraz z interfejsem graficznym. Stabilny i niezawodny dzięki okablowaniu strukturalnemu. Bezstratna jakość dźwięku w najlepszej jakości nawet przy muzyce przesyłanej strumieniowo z Internetu. 2 x 50 wat moc znamieniowa na strefę/pomieszczenie. pojedynczych pokojach i uruchomić w kuchni, salonie i łazience ulubioną radiostację o odpowiedniej głośności. W tym celu potrzebne są produkty i systemy, które posiadają znormalizowany interfejs sprzętowy i odpowiednie sterowniki do zintegrowania ich z nadrzędnym systemem sterowania jak KNX, RTI, Crestron, AMX czy Control4. Sterowniki te opracowuje Autonomic we współpracy z producentami systemów sterowania i bezpłatnie udostępnia je integratorom systemów wraz z GUI (Graphical User Interface / graficzny interfejs użytkownika) dla danego systemu sterowania. Przy opracowywaniu wspomnianych sterowników, centrum uwagi skierowane jest na stworzenie możliwie kompletnej funkcjonalności systemu Mirage wraz z zachowaniem prostej i wygodnej obsługi poprzez graficzny interfejs użytkownika. Autonomic pod względem tworzenia sterowników posiada ponad 10-letnie doświadczenie. Zdolność integracji w jednolite rozwiązanie kontroli i sterowania dla domów i mieszkań posiada jednak również inne korzyści. Jeśli klient zdecydował się na system Mirage to z dużym prawdopodobieństwem zakupi w Twojej firmie również inne produkty, np. głośniki, TV lub nawet zleci zaplanowanie i instalację rozwiązania automatyki budynkowej. Przypuszczalnie będzie on również gotowy zawrzeć z Tobą umowę na konserwację i serwis systemu, aby być pewnym, że będzie on zawsze nowoczesny oraz aby mieć fachową pomoc przy różnego rodzaju technicznych problemach. Mirage jest na stałe okablowany, a to jest jego dużą zaletą, ponieważ pracuje niezawodnie, stabilnie i bez przerw w połączeniu. Jest to szczególnie ważne w czasach, w których stale przybywa urządzeń bezprzewodowych w prywatnych domach np. laptopy, smartfony, tablety, TV itd. Wszystkie te urządzenia walczą o limitowaną szerokość pasma w sieci bezprzewodowej. Nie dotyczy to na stałe okablowanego systemu Mirage, a tym samym nie jest on narażony na interferencje, zajęcie szerokości pasma i anomalie sieciowe, jakie wytwarzają urządzenia bezprzewodowe. Możliwości zapisu dla lokalnej muzyki Na lokalnym dysku twardym serwera muzycznego Mirage MMS-2A: 128 GB SSD MMS-5A: 1 TB magnetyczny Dysk twardy USB przez port USB serwera muzycznego Mirage Dysk NAS (sieciowy dysk twardy) w lokalnej sieci, do którego ma dostęp serwer muzyczny Mirage PC / Laptop komputer udostępniający foldery muzyczne serwerowi Mirage Możliwość zdalnego zarządzania umożliwi Ci administrację i konserwację systemu Mirage zainstalowanego u klienta. Poprzez dealerską odsłonę strony internetowej Autonomic możesz zalogować się do zainstalowanego przez Was systemu i z biura przeprowadzać aktualizację oprogramowania (firmware), zresetować serwery Mirage oraz mieć dostęp do ich strony konfiguracyjnej. Zaoszczędzi to czas i koszty związane z przyjazdem do klienta. Co więcej otrzyma on natychmiastowy serwis bez konieczności bycia w tym samym czasie w domu. Dostępne sterowniki do systemów sterowania
Jeśli chodzi o technologię to Mirage jest w stanie odtwarzać wszystkie powszechnie stosowane formaty audio, nawet bezstratne audio jak FLAC, WMA czy WAV. I to nie tylko z wbudowanego dysku twardego lub innego nośnika danych, ale również poprzez internetowe serwisy streamingowe jak Tidal, Spotify czy Deezer. Obecnie jedynie Tidal i Deezer oferują wysokiej jakości bezstratny dźwięk. Deezer umożliwia przesyłanie strumieniowe muzyki o wysokiej jakości jedynie w połączeniu z systemami SONOS, przy czym odtwarzacze SONOS nie wspierają tak wysokiej jakości dźwięku. System Mirage obsługuje do 96 stref muzycznych - każda ze stref posiada łącznie 100 watów mocy znamionowej ze wzmacniaczy Mirage klasy D. Tym samym umożliwiają zastosowanie wydajnych głośników, które brzmią lepiej i pełniej. Certyfikowana przez Apple funkcja Airplay umożliwia przesyłanie strumieniowe muzyki z iphone'a, ipada lub ipoda na serwer muzyczny Mirage. Urządzenia ios są tym samym zewnętrznym źródłem, które bardzo łatwo można połączyć bezprzewodowo z serwerem muzycznym. Co więcej, w menu konfiguracji serwera muzycznego Mirage można aktywować zabezpieczenie hasłem dla funkcji Airplay. 4. Cechy Serwer Mirage obsługuje Apple DRM przez co może synchronizować zbiór itunes na swoim lokalnym dysku twardym. Posiada również możliwość skopiowania muzyki z jednego lub kilku kont itunes. TuneBridge jest funkcją opracowaną przez Autonomic, za pomocą której na podstawie aktualnie odtwarzanego tytułu można szukać innych tytułów lub całych albumów wykonawcy czy podobnych wykonawców. Prześlij strumieniowo muzykę z iphone'a, ipada lub ipoda na serwer muzyczny Mirage. Wybór pomieszczenia dokonywany jest w menu odtwarzania Airplay. W razie konieczności można aktywować zabezpieczenie Airplay poprzez hasło. Zintegrowana usługa z której korzysta Mirage, aby wyświetlić okładkę w aplikacji lub na interfejsie graficznym obcego systemu sterownia. Usługa działa nie tylko dla lokalnie zapisanej muzyki, ale nawet dla tytułów z radia internetowego. Coraz częściej klienci zwracają uwagę nie tylko na telewizory w standardzie HD, ale również na muzykę w najwyższej jakości. Stowarzyszenie Consumer Electronics Association definiuje dźwięk wysokiej rozdzielczości, jako nagrany i odtworzony bezstratnie w jakości wyższej niż jakość CD. Serwer muzyczny Mirage odtwarza muzykę w jakości nawet cztery razy lepszej. Przeszukiwana jest nie tylko lokalnie zapisana muzyka, ale też muzyka dostępna w powiązanych usługach streamingowych. System Mirage może zsynchronizować swoją treść korzystając z Google Drive. Gdy użytkownik stworzy nową playlistę, doda ulubione utwory, lub nową muzykę, będzie miał do niej dostęp, mimo że znajduje się w innym miejscu (biuro, domek letniskowy).
5. Portfolio Serwer muzyczny Wzmacniacz strefowy MMS-2A MMS-5A Wewnętrzny dysk twardy 128 GB SSD, ok. 25 000 tytułów 1 TB magnetyczny, ok. 200 000 tytułów Stream audio 3* 6* Wspierane formaty audio.aif,.aifc,.aiff,.au,.cda,.flac,.m4a,.m4p,.mp2,.mp3,.mpa,.rmi,.snd,.wav,.wma,.wp Przetwornik D/A 24 Bit / 96 khz 24 Bit / 192 khz Wyjścia 1 x analogowe, 1 x cyfrowe (coax.) 1 x cyfrowe (USB) 4 x analogowe, 1 x cyfrowe (coax.) 1 x cyfrowe (USB) * z tego dostępny stream audio z USB-DAC (wymagane akcesoria dostarczane oddzielnie) M-400 M-800 Strefy / pomieszczenia 4 8 Kanały 4 x Stereo 6 x Stereo + 2 x Stereo wyjście liniowe Moc wyjściowa 50 wat na kanał (przy 8 Ω) Stosunek sygnału do szumu 100 db THD 0,1% (40 wat, 8 Ω) Pasmo przenoszenia 20 Hz 20 KHz SONOS to produkt zrób to sam, a nie rozwiązanie integracyjne. Można go wszędzie kupić, nawet w sklepie internetowym SONOS - brak kontaktu z klientem. Nie jest konkurencją, ponieważ posiada inną budowę systemu i innego odbiorcę. 6. Czy SONOS jest konkurencyjnym produktem? SONOS jest oczywistym liderem na rynku w zakresie multiroom audio, bardzo dobrze przenika rynek i cieszy się wysoką popularnością. SONOS owi udało się wyjść z niszy rynkowej i przez lata skutecznie zaistnieć na rynku masowym. Grupą docelową dla SONOS a są klienci średniej i wyższej półki. SONOS jest produktem zrób to sam, który klient kupuje przez Internet i w domu sam uruchamia. Sukces systemu SONOS opiera się między innymi na prostocie instalacji i konfiguracji - który jest typowy dla rozwiązań masowych. Kolejną ogromną różnicą jest bezprzewodowa praca. SONOS a można wszędzie zainstalować bez konieczności kładzenia okablowania. Jednak w czasach, gdy coraz więcej urządzeń w budynku działa bezprzewodowo, jest to bardzo ryzykowne rozwiązanie. Na tle profesjonalnej instalacji SONOS nie jest jednak żadną konkurencją. Skierowany jest on do innych odbiorców i in- Aplikacje dla urządzeń mobilnych nego rynku z innymi cechami i innym planem systemowym. Co więcej jest tylko częściowo przeznaczony do rozwiązań zintegrowanych. Nie jest w stanie sprostać audiofilskim wymaganiom co do jakości dźwięku - odtwarzacze SONOS nie są w stanie przetwarzać wysokiej jakości bezstratnego formatu audio (24 bit / 192 khz). Również na nawiązanie kontaktu z klientem przy systemach SONOS należy patrzeć raczej sceptycznie. SONOS jest często kupowany ze względu na cenę. Szeroka dostępność i walka cenowa mogą doprowadzić do tego, że klienci, którzy u Państwa zakupili system SONOS, przy jego rozbudowie kupią go gdzie indziej. Również rozpowszechniona mentalność, aby zasięgnąć porady u branżowego sprzedawcy, a następnie kupić urządzenie tanio u sprzedawcy w Internecie, jest bardzo popularna przy systemach SONOS.
7. Różnice pomiędzy systemem Autonomic a produktami konsumenckimi Przy rozmowach dotyczących sprzedaży ważne jest, aby sam jak SONOS, które są dostępne w każdym markecie rozgraniczyć Mirage jako profesjonalny produkt z multimedialnym lub sklepie internetowym. możliwością integracji, od konsumenckich typu zrób to Korzyści dla klientów końcowych Schludny Scentralizowany sposób montażu w szafie RACK 19, bez konieczności montażu lokalnych odbiorników. Nie narażony na zakłócenia Transmisja dźwięku po kablu. Łatwy w obsłudze Intuicyjna i prosta w obsłudze aplikacja na ios i Android. Inteligentny budynek Możliwość integracji z innymi systemami jak KNX, RTI, Crestron, AMX czy Control4. Wysokiej klasy wzmacniacze 100 wat mocy znamionowej na strefę umożliwia zastosowanie wyższej jakości głośników, brzmiących pełniej i lepiej. TuneBridge Najlepszy sposób odkrywania nowej muzyki. Niezależne od źródła i platformy wyszukiwanie innych tytułów lub całych albumów wykonawcy, lub podobnych wykonawców na podstawie aktualnego, odtwarzanego tytułu. Gracenote Automatyczna usługa wyszukiwania okładki albumu. Usługa pokazuje okładkę nawet do tytułów, które są odtwarzane z radia internetowego. AirPlay Bezpośrednie i bezprzewodowe przesyłanie muzyki z ipada, iphone'a lub ipoda na serwer Mirage. itunes Sync Synchronizacja konta itunes z lokalnym dyskiem twardym Mirage. Wysokiej jakości dźwięk Audiofilska jakość audio 24-bit, 192kHz. Obsługa bezstratnego formatu FLAC, WMA i WAV przy muzyce z lokalnych nośników pamięci oraz tej przesyłanej strumieniowo z Internetu, np. Tidal. Wewnętrzny dysk twardy Wbudowany dysk twardy, pracujący 24/7 jako lokalna pamięć muzyczna (1 TB magnetyczny lub 128 GB SSD). Dodatkowo można podłączyć dysk twardy USB oraz jeden lub kilka serwerów NAS z dyskiem twardym. Synchronizacja przez chmurę (Cloud) System Mirage może zsynchronizować swoją treść korzystając z Google Drive. Gdy użytkownik stworzy nową playlistę, doda ulubione utwory lub nową muzykę, będzie miał do niej dostęp, mimo że znajduje się w innym miejscu (biuro, domek letniskowy). Nieograniczona ilość tytułów Nie ma limitu maksymalnej ilości tytułów. Powodem tego nie jest wielkość dysku twardego zainstalowanego w systemie Mirage, ale wydajność procesora. Z tego też powodu tańsze, bezprzewodowe systemy często zmuszone są wprowadzić ograniczenia. Wyjście USB Możliwość podłączenia DAC (Digital Analog Converter) - dodatkowe, cyfrowe wyjście audio, wysokiej jakości. Możliwość rozszerzenia Mirage można w każdej chwili rozszerzyć aż do 96 stref / pomieszczeń. Tym samym przeznaczony jest również dla dużych, komercyjnych instalacji. W przypadku tańszych, bezprzewodowych rozwiązań problemy pojawiają się przy 8 / 10 strefach.
Korzyści dla integratora Stabilna marża handlowa Wyższa marża handlowa niż przy produktach konsumenckich. Integracja z systemami sterowania Sterowniki do wszystkich popularnych systemów sterujących jak KNX, RTI, Crestron, RTI, AMX, Bitwise Controls, Command Fusion, Control4, Crestron, Elan, KNX, ON Controls, Savant, URC Chroniony kanał sprzedaży Bez sprzedaży internetowej. Produkty są dostępne jedynie u autoryzowanych sprzedawców. 19 uchwyt Dostawa z 19 uchwytem do zamontowania w szafie RACK lub elektrycznej szafie 19. Zdalna administracja Zdalna konserwacja przez integratora systemów poprzez Dealerską Strefę Online. Aktualizacja oprogramowania firmware, ponowne uruchamianie serwera i dostęp do strony konfiguracyjnej serwera Mirage możliwe z Waszego miejsca pracy. Ochrona klienta Brak sprzedaży przez producenta do klienta. Integrator systemów opiekuje się swoimi klientami. 8. Pomoce do działań marketingowych Do celów marketingowych możesz skorzystać z polskiej broszury i polskiej odsłony strony internetowej» www.autonomic.eu Jeżeli tylko potrzebujesz dodatkowe broszury Autonomic, chętnie wyślemy je do Ciebie. Skontaktuj się z nami mailowo info@vivateq.pl by Your Music everywhere Die Welt der Musik in den eigenen vier Wänden