Każde cięcie tak dobre jak pierwsze!

www.adiam.pl ISSN 1898-973X Nakład 20 000 egz. Nr 3/2012 (marzec-kwiecień 2012) NOWOŚĆ! Każde cięcie tak dobre jak pierwsze! Bosch: najważniejsza jest precyzja Tarcze pilarskie Expert: dokładne cięcia bez wysiłku. Nadzwyczajna żywotność. www.bosch-precision.com

Najnowocześniejsza oferta laserów budowlanych i przyrządów pomiarowych sprawdzonych w działaniu na polskich budowach Niemiecka marka specjalistycznych przyrządów pomiarowych z ponad 150 letnią tradycją. Precyzyjny pomiar, wysoka jakość oraz przystępna cena urządzeń geo-fennel zjednują liczną grupę użytkowników niwelatorów optycznych i laserowych oraz poziomnic elektronicznych i kątomierzy. Made in germany najwyższa jakość rodem z Bawarii gwarantuje pewne wyniki pomiarów i wydłużony okres użytkowania. Wytrzymałe i dokładne taśmy pomiarowe, legendarne poziomnice oraz solidne lasery BMI są używane na co dzień przez profesjonalistów na wszystkich kontynentach. Hiszpański producent popularnych taśm pomiarowych i akcesoriów dla budownictwa o wieloletnim doświadczeniu. Dopracowane w najdrobniejszych szczegółach ergonomiczne taśmy MEDID przekonują swoją dokładnością. Legalizacja w cenie to oszczędność czasu, wygoda i bezpieczeństwo prawidłowych pomiarów. (95) 720 71 92 biuro@budmiar.pl MASZ SKLEP NARZĘDZIOWY? ZADZWOŃ! TEL (95) 720 71 92

4 GAZETA NARZĘDZIOWA MARZEC - KWIECIEŃ 2012 nasze rozmowy Zawsze o krok przed konkurencją Nasz rozmówca: Zygmunt Fila prezes zarządu Metabo Polska Sytuacja w branży narzędziowej w ostatnich latach nie rozpieszczała producentów. Po rewelacyjnej koniunkturze w latach 2004-08, kiedy firmy notowały wzrosty rzędu 40%, przyszedł kryzys. Rok 2009 przyniósł załamanie koniunktury i spadki obrotów. Metabo wyszło z kryzysu obronną ręką, wzmocnione o nowe doświadczenia i z silną pozycją rynkową. O polityce produktowej firmy i nowościach w ofercie marki opowiada nam Zygmunt Fila prezes zarządu Metabo Polska. Nasze elektronarzędzia konstruujemy wspólnie z klientami z branży i testujemy w praktyce. Znamy rynek i dlatego szybko reagujemy na potrzeby użytkowników. Koncentrujemy się na tym, co faktycznie ułatwia trudną, codzienną pracę na budowie, w warsztatach i halach produkcyjnych mówi Zygmunt Fila. Polityka produktowa Metabo została maksymalnie dopasowana do potrzeb i wymagań profesjonalistów. W ostatnim czasie skoncentrowaliśmy się w sposób szczególny na pięciu grupach produktowych, które systematycznie i konsekwentnie rozwijamy, tj. na elektronarzędziach akumulatorowych, szlifierkach, wiertarkach bezudarowych i udarowych oraz młotkach elektropneumatycznych. Narzędzia akumulatorowe podzieliliśmy na trzy serie oznaczone jako L, LT i LTX informuje Zygmunt Fila. Seria L to narzędzia przeznaczone dla półprofesjonalistów, LT to elektronarzędzia w pełni profesjonalne, zaś LTX to nasza najwyższa półka, czyli maszyny profesjonalne o podwyższonej wytrzymałości, przeznaczone do pracy przy największych obciążeniach, mające odpowiednio dobrane bardzo wydajne energetycznie ogniwa baterii. Odrębną grupę stanowią akumulatorowe narzędzia do obróbki stali nierdzewnej (INOX). Jesteśmy jednym z niewielu producentów, który ma w swej ofercie kompleksowy program urządzeń tego typu stwierdza Zygmunt Fila. Mamy nadzieję, że urządzenia te, tak dobrze przyjęte na rynku amerykańskim i europejskim, zostaną docenione także w Polsce. Metabo jako pierwszy producent na świecie wprowadza na rynek akumulatory litowo-jonowe 14,4 V i 18 V o pojemności zwiększonej do 4 Ah. Baterie te przy tych samych gabarytach i wadze, co akumulatory 3 Ah, oferują 33% energii więcej. Zapraszam na kanał YouTube:PLMetabo, gdzie można samemu się o tym przekonać mówi Zygmunt Fila. To kolejny, ważny krok naprzód w technice zasilania litowo-jonowego. Warto tu wspomnieć, że Metabo, wprowadzając w 2005 r. technologię litowo-jonową, już wtedy należało do liderów rynku, a ostatnie lata przyniosły nam wiele sukcesów w tym segmencie. Jako jedyni oferujemy bezwzględną trzyletnią gwarancję na akumulator, oznacza to, że w przypadku spadku pojemności akumulatora o 25% wymienimy go na nowy, nie sprawdzając i zadając pytań o sposób oraz częstotliwość ładowania czy sposób używania. Nasze akumulatory naszpikowane są najnowszymi rozwiązaniami, takimi jak chociażby specjalny system kontroli ich pracy, zabezpieczenie termiczne i prądowe, elektroniczny monitoring poszczególnych cel oraz komunikację narzędzia z bateriami. Jeśli dodamy do tego najwyższej jakości system ładowania akumulatorów, to jest już jasne, że mogliśmy zaoferować trzyletnią gwarancję na nasze baterie i nie obwarowywać jej żadnymi dodatkowymi warunkami, ani też systemami monitoringu ich eksploatacji przez użytkownika. W tym momencie warto wspomnieć, że dopiero kompletny i zintegrowany system w postaci nowoczesnych akumulatorów, inteligentnej ładowarki oraz opracowanej w fabryce Metabo elektronice znajdującej się w maszynach i akumulatorach tworzy wydajne i unikalne na rynku rozwiązanie. Wprowadzona w 2007 r. nowa generacja szlifierek kątowych marki Metabo została w ostatnim okresie mocno rozbudowana. Moce wszystkich kompaktowych szlifierek zostały podniesione: z 800 do 850 W, z 950 do 1000 W, z 1100 do 1150 W, a 1400 do 1450 W mówi Zygmunt Fila. Grupę naszych najmocniejszych 1450-watowych szlifierek kompaktowych wzbogaciliśmy o kilka wariantów, w tym m.in.: model WE 14-125 VS z regulacją obrotów w pełnym zakresie (2800-10.500/min) i systemem ich stabilizacji- (VTC), wersje do obróbki stali nierdzewnych (INOX) oraz modele z systemem Autobalance, który pozwala na znaczne ograniczenie wibracji. W grupie szlifierek 1150 W zwiększyliśmy również liczbę modeli i wprowadziliśmy wersje z autobalancerem oraz hamulcem. Mamy też szlifierki 1000 W z regulacją obrotów, przeznaczone do zastosowań, które wymagają dostosowania prędkości obrotowej do obróbki konkretnych materiałów lub technologii. Oprócz tego oferujemy maszyny 850-watowe przeznaczone dla klientów przemysłowych oraz świadczących wysoko specjalizowane usługi wylicza Zygmunt Fila. - Szlifierki klasy wyższej o mocach 2200, 2400 i 2600 watów Metabo wyposażyło w pełny system zabezpieczeń: chroniących przed samoczynnym, niezamierzonym uruchomieniem po zaniku prądu, przeciążeniowych oraz elektroniczne sprzęgło bezpieczeństwa wyłączające maszynę przy gwałtownych przeciążeniach (np. w wypadku zakleszczenia narzędzia). Wprowadziliśmy także urządzenia serii Long Life o symbolu WXLA o mocy 2600 i 2400 W, które mają m.in. podwyższoną żywotność systemu szczotek, ale co ważniejsze - są niezwykle trwałe i mocne, często znacznie przewyższają najwyższe modele konkurencji. Już pierwsze doświadczenia pokazują, że nasze szlifierki doskonale sprawdziły się w najcięższych zastosowaniach, np. w odlewniach i w ciężkiej obróbce dużych elementów dodaje Zygmunt Fila. Klientom, którzy nie potrzebują tak wyspecjalizowanego sprzętu, Metabo proponuje modele oznaczone jako W 680 i W 780, przeznaczone dla firm usługowych lub wysoko pozycjonujących się hobbystów. W grupie wiertarek bezudarowych, czasami nazywanych klasycznymi, nowością w ofercie niemieckiej firmy są akumulatorowe wiertarki ze stopą magnetyczną. Metabo jako pierwszy producent na świecie wprowadziło na rynek akumulatorowy zespół wiercąco-frezujący ze stopą magnetyczną informuje Zygmunt Fila. Urządzenie wyposażono w dwa duże akumulatory i magnes neodymowy z regulowaną siłą przyciągania, co pozwala dokładnie go pozycjonować. W ten segment rynku weszliśmy niecałe dwa lata temu i osiągnęliśmy naprawdę satysfakcjonujące wyniki. Jesteśmy przekonani, że zarówno ta maszyna, jak i trzy inne modele z tego segmentu sieciowego (o zdolności wiercenia do 32, 50 i 100 mm) pozwolą nam bardzo efektywnie konkurować na rynku podkreśla Zygmunt Fila. Jeśli chodzi o wiertarki ręczne, to godne polecenia jest urządzenie BE 75-16 o momencie obrotowym 75 Nm. Tu ciekawostka w naszych urządzeniach akumulatorowych jest także urządzenie o bardzo wysokim momencie obrotowym. Jest to 18-woltowa wiertarko-wkrętarka BS 18 LTX X3 wyposażona w tzw. mnożnik momentu, który trzykrotnie zwiększa wyjściowy moment obrotowy (maksymalnie do 120 Nm). Metabo było postrzegane jako światowy lider w produkcji wiertarek bezudarowych i udarowych. I tak jest nadal; chcemy utrzymać tę pozycję, pomimo że tego typu urządzenia nie są dzisiaj wysoko cenione przez rzemieślników stwierdza Zygmunt Fila. Wielu z nich mylnie sądzi, że jeśli mają młotek z udarem elektropneumatycznym, to nie jest im już potrzebna taka staroświecka wiertarka z udarem mechanicznym. Wszystko jednak zależy od tego, w jakim materiale przyjdzie im pracować. Jeśli chcą wiercić w miękkim murze, cegle czy płytkach, najodpowiedniejszym narzędziem do tego jest właśnie wiertarka udarowa, a nie młotek elektropneumatyczny, który ma do tych operacji za dużą siłę i jego użycie może spowodować uszkodzenie lub nawet zniszczenie obrabianego materiału tłumaczy Zygmunt Fila. Mówiąc to oczywiście nie chcę kwestionować wysokiego stopnia użyteczności elektropneumatycznych młotków i młotów udarowych. Należą one do pięciu najważniejszych grup produktowych Metabo. Tu także niemiecka firma wprowadziła wiele nowości i usprawnień. Na szczególną uwagę zasługuje zupełnie nowa rodzina urządzeń: KHE 2443 o mocy 800 W, KHE 2650 o mocy 850 W oraz 1010-watowe KHE 2850 i KHE 2851, które należą do najmocniejszych modeli na rynku w swojej klasie. Wprowadziliśmy też niedawno zupełnie nowe narzędzie wielofunkcyjne, czyli multimłotek UHE 2650. Cała nowa rodzina tych urządzeń została wyposażona w nową konstrukcję sprzęgła bezpieczeństwa, które poprzez skrócenie czasu reakcji znacząco podniosło bezpieczeństwo użytkownika, np. błyskawicznie zatrzymuje urządzenie w momencie zakleszczenia się wiertła w materiale. Należy również pamiętać, że najwyższe modele młotków wyposażone są w elektronikę VTC, która zapewnia niezmienność zadanych parametrów niezależnie od średnicy wykonywanego otworu oraz jego głębokości - informuje Zygmunt Fila. Poza narzędziami, które wchodzą do pięciu głównych grup produktowych, w ofercie Metabo znajdziemy również całą gamę innych pozycji asortymentowych. W br. firma przewiduje ich bardzo szybki rozwój. Szczególną uwagę Zygmunt Fila zwrócił na ukośnice, z których słynie Metabo: - Mamy bardzo szeroką gamę tych urządzeń we wszystkich klasach, co pozwoliło nam na zdobycie i utrzymywanie od wielu lat pierwszego miejsca pod względem ich sprzedaży w Polsce. Obecnie wprowadzamy kilka nowych, ciekawych i atrakcyjnych również cenowo zestawów, np. kapówkę z podstawą. Nowością w naszej ofercie jest zestaw KSU 250 Mobile oferowany z profesjonalnymi ukośnicami KGS 254 I Plus lub KGS 315 Plus. Jeżeli ktoś chce się rozwijać zawodowo i stawia sobie wysokie wymagania co do maszyn i osprzętu, nie może się kierować wyłącznie ceną, lecz perspektywą nowych możliwości i wyzwań. Mówiąc półżartem, pamiętajmy, że na co dzień pracują maszyny, a nie ceny. Przedsiębiorstwo wytwarzające elektronarzędzia, które chce sprostać oczekiwaniom i wymaganiom klientów, nie może się kierować tylko aktualnym stanem oczekiwań i wymagań użytkowników, ale antycypować przyszłe kierunki rozwoju potrzeb i zastosowań konkluduje Zygmunt Fila. Należy być o jeden krok przed innymi, a więc ciągle wyprzedzać konkurencję. A to właśnie robimy, dbając o ciągłe rozwijanie oraz jakość naszej oferty produktowej. To jeden z najważniejszych postulatów strategii rozwoju Metabo. Nasza wysoka pozycja rynkowa pokazuje, że przedstawiona tu strategia produktowa sprawdza się i przynosi korzyści nam oraz użytkownikom maszyn Metabo. ASz, LP

Ponad 50 lat doświadczenia na międzynarodowym rynku materiałów ściernych Wysokiej klasy produkty ścierne Większa wydajność Zaawansowane technologie Szeroki asortyment ściernic do przecinania i szlifowania Pełen asortyment: - ściernice do przecinania i szlifowania, - tarcze diamentowe, - narzędzia ścierne spojone, - nasypowe i superścierne. Saint-Gobain HPM Polska Sp. z o.o. ul. Toruńska 239/241, 62-600 Koło tel: +48 63 26 17 500 flexovit@saint-gobain.com flexovit.pl

6 GAZETA NARZĘDZIOWA MARZEC - KWIECIEŃ 2012 Mocny team marki Rapid Targowa drużyna Akala Faraone, renomowanego włoskiego producenta drabin, rusztowań i podnośników Inna Dolganov, sales coordination export, zaprezentowała nam nowe produkty Stabili Pokazy zastosowań narzędzi przyciągały uwagę wielu zwiedzających Stoisko firmy Topex: Andrzej Gackowski właściciel firmy TOPEX, Anna Kubicka kierownik komunikacji marketingowej i Daniel Szafulera dyrektor marketingu Nowe innowacyjne klucze Wera zaprezentował nam Jakub Sankowski z Agentools, polskiego przedstawicielstwa niemieckiego producenta Na targach nie zabrakło prawdziwie ręcznie i z pietyzmem wykonanych narzędzi. Zaprezentował je m.in. Krumpholz Po stoisku Kinzo oprowadzał nas Andrzej Ulko, szef Kinzo Sp z o.o. wydarzenia INTERNATION 53.500 tys. gości odwiedziło 38. INTERNATIONAL HARDWARE FAIR odbywające się w dniach 4-7 marca w Kolonii. Na targach wystawiło się 2665 firm z 50 krajów. Ponownie więc INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE potwierdziły swoją ugruntowaną pozycję największych światowych targów narzędzi i artykułów metalowych. Statystyki, tegorocznych 38. INTERNATIONAL HAR- DWARE FAIR COLOGNE były bardzo podobne do statystyk 37. edycji z 2010 r. W br. kolońskiej imprezie wzięło udział 2665 wystawców (w 2010 r. 2686) z 50 krajów (w 2010 r. z 52); 85% wystawców to firmy spoza Niemiec. Targi odwiedziło 53.500 gości (w 2010 r. 56.500), którzy przyjechali do Kolonii ze 132 krajów (w 2010 r. ze 124). Spoza Niemiec pochodziło 61% zwiedzających (w 2010 r. 59%). Głównym celem INTERNATIONAL HARDWARE FAIR CO- LOGNE 2012 było danie pozytywnego impulsu dla światowego handlu narzędziami i artykułami metalowymi, jak też zakomunikowanie nowych idei prowadzenia biznesu w szeroko pojętej branży metalowej. Wystawcy nie tylko zaprezentowali więc nowoczesne produkty czy innowacyjne rozwiązania, ale także nowe technologie informowania klientów o swojej ofercie wykorzystujące technologię QR Code i internet. Tą drogą świat wirtualny wkroczył do targowych hal i przekaz realny płynący ze stoisk połączył się z informacją on-line znajdującą się fizycznie gdzieś na serwerach np. w USA czy Japonii. Niemożliwe za sprawą nowoczesnych technologii stało się więc możliwe. Warto tu wspomnieć, że po raz pierwszy równocześnie z 38. INTERNATIONAL HARDWARE FAIR w jednej z hal Koelnmesse odbyły się targi USETEC (maszyn używanych), na których swoje produkty zaprezentowało 450 wystawców. Przyciągając gości ze 132 krajów, INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE ponownie był imprezą o najwyższym stopniu umiędzynarodowienia powiedziała Katharina C. Hamma, executive vice-president Koelnmesse GmbH. Tzw. jakość gości z branży handlowej i przemysłu, mających wysokie kompetencje in- Na stoiskach Ruko i Bessey zastaliśmy Andrzeja Kaczorowskiego z Agentools (polskiego przedstawicielstwa tych firm) INTERNATIONAL HARDWARE FAIR nie zabrakło firm z branży pneumatycznej, w tym także AIRPRESSU Arkadiusz Baraniok, właściciel Agentools (polskiego przedstawicielstwa firmy Knipex), prezentuje nagrodę EISEN 2012 przyznaną niemieckiemu producentowi O narzędziach Rennsteig opowiedział nam Andrzej Sujecki z Agentools (polskiego przedstawicielstwa tej firmy) Jednym z filarów wystawy firm laserowych był Topcon Parat, producent walizek narzędziowych, miał jedną z najbardziej sugestywnych prezentacji produktowych Nowe meble warsztatowe Wolcraft zaprezentowali nam Beata Haligowska z Lange Łukaszuk i Tomasz Drążkiewicz polski przedstawiciel niemieckiej firmy Narzędzia dla glazurników zaprezentowała m.in. hiszpańska firma RUBI Jedno z największych stoisk na targach miał Saint-Gobain Abrasives Na stoisku NWS, Bondhus i Felo zastaliśmy Michała Ostrowskiego z Lange Łukaszuk, wyłącznego dystrybutora tych firm w Polsce Carsten Bünnigmann zaprezentował nam, jak ofektywnie można obrabiać kable narzędziami JOKARI

wydarzenia westycyjne, to podstawa dobrych biznesowych wyników tych targów. Jeśli do tego dodamy innowacje i nowe produkty, to odtworzymy dobry oraz przyjazny klimat kolońskich hal dla światowego biznesu. Nasze spostrzeżenia potwierdzili wystawcy i goście targowi, którzy licznie informowali o owocnych rozmowach i negocjacjach handlowych. Analizując m.in. informacje pochodzące od nich, Koelnmesse wraz ze współpracującymi partnerami z organizacji biznesowych buduje nowoczesne i rynkowo zorientowane targi, co potwierdza kilkudziesięcioletni sukces INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE, a w tym też tegorocznej ich edycji. Ważnym wydarzeniem targów było przyznanie po raz pierwszy nagród EISEN. Uroczyście wręczono je na gali wystawców odbywającej się wieczorem pierwszego dnia kolońskiej imprezy. W kategorii innowacji Koelnmesse i Central Hardware Trade Association (ZHH) nagrodziły statuetką EISEN 2012 mnożnik momentu obrotowego Dremaster DMK 200 (Gedore Tool Center KG), szczypce KNIPEX Twin Force (KNIPEX-Werk C. Gustav Putsch KG) i potrójną tarczę diamentową Rhodius LD403 (Rhodius Schleifwerkzeuge GmbH & Co.KG). W kategorii zrównoważonego rozwoju przez Koelnmesse i stowarzyszenie Heimwerken, Bauen und Garten e.v. (BHB) statuetkami EISEN 2012 zostały uhonorowane firmy Wolfcraft i DIA- GER. Do nagród EISEN nominowano następujące podmioty: Arnz Flott GmbH Werkzeugmaschinen, August Ruggeberg GmbH & Co.KG - Pferd Werkzeuge, Bessey Tool GmbH + Co.KG, Boorwerk BV, CIMCO-Werkzeugfabrik Carl Jul. Muller GmbH, HAZET Werk, Hermann Zerver GmbH & Co.KG, Jokosit GmbH, KERN-DEUDIAM Diamantwerkzeuge & Maschinen GmbH, KRESS-elektrik GmbH & Co.KG, Leica Geosystems GmbH, NWS Germany Produktion W. Nothen e.k., PREBENA, Parat GmbH & Co.KG, SHERPA Connector ( Vinzent Harrer GmbH), Wera Werk Hermann Werner GmbH & Co.KG (zob. nominowane produkty na www.eisenwarenmesse.com/en/iem/diemesse/events_ veranstaltun gen/eisen_2012/index.php). Bardzo ważnym novum 38. INTERNATIONAL HARDWA- RE FAIR COLOGNE było bez wątpienia przyznanie nagród EISEN ocenia J. Wolfgang Kirchhoff, chairman of the Hardware Fair Advisory Board i managing partner Witte Werkzeuge. Zaś Thomas Dammann, executive director z Central Hardware Trade Association (Zentralverband Hartwarenhandel e.v. - ZHH), stwierdza: W tym roku innowacje były demonstrowane w sposób szczególny. Taką ocenę potwierdza przyznanie nagród EISEN. Oznacza to też, że INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLO- GNE stanowi bardzo ważne światowe forum dla nowych produktów i innowacji w branży metalowej. Na INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE, tak jak często ma to miejsce w Polsce, nie spotyka się gapiów zbierających ulotki i gadżety. Impreza ma charakter stricte handlowy i profesjonalny. Dlatego w jej programie znalazła się tzw. struktura President Council, w ramach której międzynarodowe grupy zakupowe, w skład których m.in. wchodzą Lowe s, Menards (USA), Euromate Deutschland, Hornbach i Adeo Group, spotykają się z dostawcami. Kolenmesse i DIY International razem z BHB Forum zorganizowały DIY store tour, który tak jak w poprzednich edycjach kolońskiej imprezy cieszył się sporą popularnością. Tegoroczne targi nie pokazały jakichś znaczących zmian w trendach produktowych. Jeśli chodzi o elektronarzędzia i narzędzia klasy DIY, to ważna jest ich wielofunkcyjność, a także efektywność w pracy oraz energooszczędność. W przypadku narzędzi i urządzeń przeznaczonych dla profesjonalistów z rzemiosła specjalizacja, skuteczność w pracy i trwałość oraz ergonomia (w tym znaczna redukcja wibracji umożliwiająca długą pracę elektronarzędziami). W przypadku produktów przeznaczonych dla przemysłu liczy się głównie stopień optymalizacji procesów wytwórczych, a w tym zwiększanie wydajności pracy, oszczędność czasu i energii. Na targach nie zabrakło też polskich akcentów. Na halach często słyszało się polski język, a wśród wystawców znalazło się 27 polskich firm, m.in.: Juco, Patrol, PS Trading, Topex i Toya. Naszym zdaniem, 38. INTERNATIONAL HARDWARE FAIR COLOGNE dały zielone światło dla biznesu w trudnych czasach. Targi pokazały dobitnie, że optymistyczne myślenie i wzmożona aktywność oraz wprowadzanie nowoczesnych technik sprzedaży i informowania klientów są jedyną receptą na sukces. Następne, 39. INTERNATIO- NAL HARDWARE FAIR odbędą się w Kolonii w dniach 9-12 marca 2014 r. pins GAZETA NARZĘDZIOWA MARZEC - KWIECIEŃ 2012 AL HARDWARE FAIR COLOGNE pod znakiem innowacji O mieszarkach Collomix informowali nas Dariusz Kapek dyrektor handlowy Lange Łukaszuk (pierwszy od lewej), i Herbert Geier szef marketingu niemieckiej firmy Nowy młotek Kress o podwójnym zasilaniu zaprezentował nam Tadeusz Kumaszka, dyrektor generalny Lange Łukaszuk (od prawej) 7 Na 38. INTERNATIONAL HARDWARE FAIR nie zabrakło producentów elektronarzędzi, w tym też Perlesa i Proxxona Na stoisku firmy marki Stayer zastaliśmy m.in.: Katarzynę Chwałę marketing managera w PGN (w środku), Bronisława Chwałę prezesa zarządu PGN (drugi od prawej), oraz Pilar de la Fuente współwłaścicielkę Grupy STAYER (trzecia od lewej) i Andreę Sklarovą - managera ds. exportu w STAYER (druga od prawej) Mistrzem w projektowaniu prostych i efektywnych urządzeń do sprzątania jest niewątpliwie niemiecka firma Haaga Załoga M.K. Morse Company i jej polscy goście Targi to nie tylko spotkania z zaprzyjaźnionymi kontrahentami, ale także ciężka praca handlowców, co najlepiej widać na stoisku Hellera Ważnym tematem targów były akcesoria: wiertła, koronki, piły tarczowe itd. Po stoisku firmy Pferd oprowadzali nas Stefan Braun szef jej działu eksportu, i Grzegorz Koczur - prezes zarządu spółki PFERD-VSM reprezentującej niemieckiego producenta na rynku polskim Na stoisku firmy Exact gościł nas Janusz Sebzda, jej polski przedstawiciel (pierwszy od lewej) Na stoisko Sparky zastaliśmy: m.in. Jarosława Westlera z polskiego przedstawiciela tej firmy (pierwszy od lewej) i Edwarda Bartczaka z Metaleksu Poznań (drugi od prawej) Stoisko firmy Osborn: Jan Górski polski przedstawiciel firmy (pierwszy od lewej), Kerstin Martens marketing manager, i jeden z polskich dystrybutorów Stoisko Leica Geosystems Na stoisku Eibenstock spotkaliśmy Adama Jerchę - właściciela Adiamu, i Marcina Zielińskiego - dyrektora handlowego wrocławskiej firmy Mocny team PS Trading z Peterem Volkerem, właścicielem polskiej firmy na czele (pierwszy od prawej) Dzięki sugestywnemu wyglądowi stoisko polskiej firmy Patrol było od razu zauważalne przez gości targowych Różnego typu mierniki elektryczne to bardzo ważna część asortymentu kolońskich targów Narzędzia specjalnie przeznaczone na budowę pokazał m.in. Kaufmann Narzędzia stosowane do napraw samochodów na targach prezentował m.in. Hazet

8 GAZETA NARZĘDZIOWA MARZEC - KWIECIEŃ 2012 wydarzenia Merkurion nowy punkt partnerski Lange Łukaszuk Lange Łukaszuk powitało w gronie swoich punktów partnerskich kolejną firmę. To grodziski Merkurion hurtownia elektrotechniczna z ponaddwudziestoletnią historią i nowoczesny salon narzędziowy. Merkurion powstał w październiku 1990 r. Na początku był to wielobranżowy punkt handlowy, jednak już w pierwszym roku działalności na podstawie obserwacji rynku właściciele zweryfikowali, na co jest popyt. Od 1991 r. wyspecjalizowaliśmy naszą ofertę i zawęziliśmy asortyment do artykułów elektrycznych i elektrotechnicznych. Firma dynamicznie się rozwijała, budowaliśmy bazę klientów - wspomina Krzysztof Żukowski, właściciel firmy. Ten intensywny rozwój niestety zablokowała w pewnym stopniu przebudowa Grodziska Mazowieckiego. Salon znajdował się wtedy przy głównej, przejazdowej ulicy w mieście, którą władze postanowiły zamienić na deptak. - Utrudniony dojazd sprawił, że część klientów hurtowych rezygnowała ze współpracy z nami, dlatego w 1994 r. podjęliśmy decyzję o przeprowadzce. Kupiliśmy działkę przy ulicy Królewskiej, wybudowaliśmy salon i rozpoczęliśmy tutaj działalność hurtową dla branży elektroinstalacyjnej wyjaśnia Krzysztof Żukowski. Hurtownia rozwijała się intensywnie, systematycznie przybywało w niej asortymentu, pojawiały się nowe marki. - W 1999 r. wraz z kilkoma innymi hurtowniami założyliśmy grupę zakupową El-forum. Jej utworzenie dało nam lepsze warunki zakupu towarów, a co za tym idzie - lepsze warunki do własnego rozwoju. Grupa wkrótce liczyła 26 udziałowców. W 2007 r. El-forum połączyła się z Grupą Rondo. W wyniku połączenia powstała całkiem nowa spółka, w której skład weszło 48 hurtowni elektrotechnicznych, posiadających 86 punktów sprzedażowych. W tym samym roku powstał oddział Merkuriona w Żyrardowie, a w 2010 r. - w Pile. Kolejnym etapem rozwoju firmy była Carpatia hotel, który powstał, jak mówi Od lewej: Dariusz Kapek dyrektor handlowy Lange Łukaszuk, oraz Krzysztof Żukowski właściciel Merkurion PPHU Krzysztof Żurkowski, z autentycznej, gorącej i wielkiej miłości do Bieszczad. - Pomysł Carpatii powstał w 2000 r. To było moje marzenie, które bardzo chciałem zrealizować, ale z różnych względów ta realizacja była odsuwana w czasie. W końcu w 2007 r. zapadła decyzja o budowie, a w 2011 r. został oddany do użytku obiekt na poziomie czterogwiazdkowym. Mamy tam 27 pokoi dla gości, 2 sale konferencyjne, 2 bary i karczmę. W tej chwili firma zatrudnia, łącznie z oddziałem hotelowym, 54 osoby. Wielu pracowników jest tu od początku jej istnienia, pozostali mają kilkuletni staż w firmie. Doświadczona kadra tworzy zgrany zespół i identyfikuje się z firmą. To gwarantuje klientom najlepszą obsługę. - Obsługujemy rynek instalatorów, w 80% drobnych, to są firmy, które zatrudniają po 3-5 pracowników. Współpracę opieramy na wzajemnym zaufaniu i uczciwości. Cały czas bardzo mocno inwestujemy w firmę, rozwijamy ją, nie osiadamy na laurach. Dzięki temu nie odczuliśmy tak bardzo kryzysu. W ubiegłym roku odnotowaliśmy 23-procentowy wzrost. Nasze obroty roczne wzrosły w ciągu ostatnich ośmiu lat siedmiokrotnie - powiedział właściciel firmy. Systematyczny rozwój Merkuriona i dbałość o kompleksowość obsługi klienta skutkuje również stałym rozszerzaniem asortymentu. Dlatego w 2000 r. firma rozpoczęła współpracę z Lange Łukaszuk. Dzięki kompleksowości oferty wrocławski importer jest dziś jednym z głównych partnerów firmy w zakresie narzędzi i elektronarzędzi. W 2010 r. powstał pomysł, żeby sklep narzędziowy zorganizować w sąsiadującym z hurtownią, ale samodzielnym budynku. W ten sposób powstał Salon Techniczny Merkurion, w którym właściwie od ręki dostępne są wszystkie pozycje z oferty Lange Łukaszuk: AS Schwabe, Benning, Bondhus, Collomix, Felo, Hervisa, Jokari, Kress, Novus, NWS, Perles, Proxxon, Scheppach, Sola, Starmix i Steinel. Klienci z branży elektroinstalacyjnej, poszukujący komplementarnej obsługi, na pewno ją tutaj znajdą. Cały towar można kupić w jednym miejscu, niemalże jak w markecie, a oprócz tego firma zapewnia pełną obsługę, dowiezienie towaru, doradztwo i szkolenia. - Opieramy się na sprzęcie profesjonalnym. Klienci zaczęli się uczyć, że kupno takich narzędzi się opłaca. Już wiedzą, że te produkty służą im potem naprawdę długo mówi Maciej Żukowski, kierownik Salonu Technicznego. - Na początku ludzie potrafili spędzać u nas 2-3 godziny, oglądając towar i wypytując o poszczególne pozycje. Teraz salon ma już swoich stałych klientów, którzy nie tylko oglądają narzędzia, lecz odpowiednio obsłużeni dokonują zakupów i codziennie przybywają nowi. Rozwijamy także sklep internetowy, który docelowo ma być wielką bazą produktów nie tylko artykułów elektrotechnicznych i narzędzi, ale także artykułów mocujących, budowlanych itp. Pod adresem www.sklep. merkurion.pl użytkownicy z całego kraju znajdą interesujące ich produkty w bardzo atrakcyjnych cenach dodał Maciej Żukowski. Starania, jakie wkładają właściciele i pracownicy w rozwój firmy, doceniła redakcja Pulsu Biznesu, przyznając jej już pięciokrotnie w latach 2007, 2008, 2009, 2010, 2011 - tytuł Gazeli Biznesu. Równie mocno jak w działalność biznesową Merkurion angażuje się również w działalność społeczną. Firma regularnie wspiera Grodziski Klub Sportowy Pogoń, szkoły, hufiec i dom dziecka. Również salon techniczny ma swojego podopiecznego jest nim zawodnik FMX (Free Style Motocros) Rafał Biały. ASz

wydarzenia Otwarcie nowego sklepu Hilti Center Firma Hilti, lider w dziedzinie systemowych rozwiązań dla branży budowlanej, uruchomiła nowoczesny sklep Hilti Center (HC). Nowy sklep mieści się w Warszawie przy ul. Łopuszańskiej 36. Jego uroczyste otwarcie odbyło się 8 marca br. Nowo otwarte Hilti Center zostało stworzone z myślą o klientach, którzy cenią profesjonalne doradztwo i oszczędność czasu. Oprócz standardowej oferty dostępnej we wszystkich salonach firmowych tej marki odwiedzający warszawski sklep mają możliwość zapoznania się z rozszerzonym asortymentem produktów, w tym z rozwiązaniami z zakresu techniki instalacyjnej. Dzięki specjalnie przygotowanym stanowiskom demonstracyjnym mogą także samodzielnie przetestować produkty oraz uzyskać fachową pomoc od pracowników sklepu, którzy dzielą się swoją wiedzą w zakresie prawidłowego wykorzystania rozwiązań Hilti. W nowo otwartym sklepie uruchomione zostało pierwsze Centrum Diagnostyczne, w którym wykonywane są drobne przeglądy sprzętu. Można tu również sprawdzić stan baterii do narzędzi akumulatorowych. Nowością w ofercie sklepu jest program Zarządzanie Flotą Urządzeń Hilti, do którego można przystąpić w salonie. Jest to kompleksowa oferta długoterminowego najmu elektronarzędzi Hilti. Warszawskie HC jest pierwszym sklepem Hilti w Polsce stworzonym w oparciu o nową, korporacyjną filozofię podejścia do klienta. Jej podstawą jest wyjście naprzeciw oczekiwaniom użytkowników narzędzi i zapewnienie im maksymalnego komfortu zakupów, dlatego układ alejek oraz prezentacja produktów zostały zaprojektowane tak, aby klient mógł intuicyjne skompletować cały system niezbędny do realizacji swojego projektu. Narzędzia i osprzęt do nich zostały skompletowane na tych samych regałach, co znacznie ułatwia dobór odpowiednich akcesoriów. - Ogromnie cieszę się, że również polscy klienci mogą doświadczyć nowej jakości Hilti. Tego typu sklepy zostały już otwarte w Szwecji, Niemczech i Hiszpanii. A teraz kolej na pierwszy wielkopowierzchniowy sklep w Polsce. Sukces naszych klientów jest naszym sukcesem. Jestem dumny, że możemy towarzyszyć polskim profesjonalistom w realizacji ich projektów powiedział Tomas Trocil, prezes Hilti (Poland) Sp. z o.o. Z zainteresowania, jakie wzbudziło otwarcie nowego salonu wśród klientów, wynika, że nowa koncepcja salonu ma ogromne szanse powodzenia. W dniu oficjalnego otwarcia sklep był wypełniony klientami, którzy nie tylko podziwiali nowe rozwiązania, ale także robili zakupy. Chętnie brali również udział w atrakcjach, jakie przygotowano z okazji otwarcia. Dużym powodzeniem cieszyły się rozgrywki futbolu stołowego. Klienci walczyli w nich z pracownikami Hilti o nagrody w postaci gadżetów firmowych. W planach jest otwarcie kolejnych wielkopowierzchniowych sklepów Hilti Center w największych polskich aglomeracjach. ASz. GAZETA NARZĘDZIOWA MARZEC - KWIECIEŃ 2012 Od lewej: wstęgę przecinają Anna Pańkowska dyrektor ds. kanałów sprzedaży, jeden z tłumnie przybyłych do sklepu klientów i Tomas Trocil prezes Hilti (Poland) Sp. z o.o. 9 glądaj filmy z testów