Porównanie atrakcyjności dostępnej oferty leasingu konsumenckiego i kredytów bankowych Michał Hamera Członek Zarządu Hossa Finance
Agenda Wyniki badań przeprowadzonych w ramach Raportu Pelikana www.nielykajjakpelikan.pl Dlaczego sprzedaż leasingu konsumenckiego jest tak niska? Porównanie atrakcyjności kredytu samochodowego oraz leasingu Czynniki, na które warto zwrócićuwagękonsumentów w przypadku leasingu osobistego
Atrakcyjność, czyli.. Wg przeprowadzonych badańwśród konsumentów najważniejszymi czynnikami na jakie zwracająuwagępodczas zawierania umów finansowych na zakup pojazdów są: Wysokość miesięcznej raty, Oprocentowanie, Wysokość prowizji (opłaty przygotowawczej), Wysokość wkładu własnego, Dodatkowe koszty Dodatkowe produkty Dokumenty jakie należy przedstawić do analizy, Czas trwania procedury
Leasing konsumencki, czyli.. Na pytanie co wiesz o leasingu konsumenckim zapytane osoby odpowiadały następująco: - Słyszałem, że istnieje, jednakże nie znam dokładnej oferty -32% - Tak, wiem co to jest leasing konsumencki 16% - Nie słyszałem o takim produkcie 52%
Leasing czy kredyt? Na pytanie czy decydując sięna zakup samochodu zdecydowałbyśsięna finansowanie poprzez kredyt czy leasing ankietowani odpowiadali: 91% Kredyt Samochodowy 9% Leasing Konsumencki
Co wpływa na takie decyzje klientów? Czynników determinujących taki wybór jest kilka: - Bardzo mała wiedza na temat leasingu konsumenckiego dla klientów w nadal króluje przekonanie, iżi leasing jest produktem dla firm, - Brak szerokich i długofalowych d akcji marketingowych towarzystw leasingowych reklamujących ten produkt, - Niewielka liczba podmiotów w oferujących leasing konsumencki w dalszym ciągu większość towarzystw leasingowych bada rynek zastanawiając się czy wejść w ten segment, - Brak rozwiniętej sieci sprzedaży wśród pośredników finansowych w dalszym ciągu głównym produktem oferowanym klientom jest kredyt samochodowy
Kredyt kontra Leasing 1. Dostępność Kredyt samochodowy dostępny jest niemalże we wszystkich bankach, jednakże specjalizującymi sięw tym produkcie instytucjami są: - Getin Noble Bank - Santander Consumer Bank - BNP Paribas - Credit Agricole - Multibank Nie należy zapominać w tym przypadku także o ofertach banku BPH, Alior Bank oraz ciekawej i atrakcyjnej ofercie Nordea Banku.
Kredyt kontra Leasing 1. Dostępność Dodatkowo sieć kredytów samochodowych jest bardzo mocno rozwinięta produkty kredytowe oferują m.in. doradcy finansowi, salony samochodowe, komisy samochodowe, importerzy aut z zagranicy.
Kredyt kontra leasing 1. Dostępność W przypadku leasingu konsumenckiego należy wymienić3 firmy* oferujące ten produkt: Masterlease Polska, VB Leasing Polska, Getin Leasing. * Już niebawem kolejne 3 firmy wprowadzą ten produkt do swojej oferty. Obecnie siećsprzedaży leasingu konsumeckiego poprzez sieci zewnętrzne jest rozwinięta w niewielkim stopniu.
Kredyt kontra Leasing 2. Parametry czyli diabeł tkwi w szczegółach Rodzaj Parametru Leasing konsumencki Kredyt samochodowy Długośćtrwania umowy 12 84 miesięcy 6 120 miesięcy Udział własny od 10% od 0% Wiek przedmiotu kredytowania Nie starszy niŝ8 lat Nie starszy niŝ15 lat Wcześniejsza spłata NIE TAK Zabezpieczenie Własnośćpojazdu Przewłaszczenie częściowe lub warunkowe
Kredyt kontra Leasing 2. Parametry czyli diabeł tkwi w szczegółach Rodzaj Parametru Leasing konsumencki Kredyt samochodowy Rekomendacja T Nie obowiązuje Obowiązuje kaŝdego kredytobiorcę Procedura uproszczona TAK NIE Dodatkowe zabezpieczenie Prowizja / Opłata manipulacyjna Dodatkowe korzyści Nie wymagane (ew. weksel) Cesja praw z polisy AC, Dodatkowe ubezpieczenia Weksel Poręczenie osoby trzeciej 1-2% Min. 5% Atrakcyjne Pakiety ubezpieczeniowe, serwisowe itp.. Brak
Kredyt kontra Leasing 3. Wysokośćrat kredytowych: Nazwa Banku Samochód 2011r. Cena 60.000 zł Okres 60 m-cy Samochód 2011r. Cena 54.000zł Okres 60 m-cy Multibank SA. 1233 zł 1075 zł Credit Agcricole 1278 zł 1150 zł BNP Paribas 1317 zł 1183 zł Santander Consumer Bank 1530 zł 1320 zł
Kredyt kontra leasing Kalkulacja dla: Samochód osobowy, rocznik 2011, wpłata własna 10%, okres finansowania 60 miesięcy Rodzaj Parametru Kredyt samochodowy Leasing konsumencki Wysokość raty 1150,84 zł 1154,89 zł Prowizja 1,5% 2% Dodatkowe zabezpieczenie Cesja praw z polisy AC, Ubezpieczenie na Ŝycie Konto Brak Wykup Brak 1 % Całkowity koszt 15050,65 14970,13
Jak podnieść atrakcyjność leasingu konsumenckiego? Leasing konsumencki mimo faktu, iż jest droższy od kredytu samochodowego posiada szereg zalet, które warto uwidocznić w przekazie dla konsumenta: Większa elastyczność przy badaniu zdolności kredytowej Leasing nie obciąż ąża zdolności kredytowej Prawdziwa procedura uproszczona Atrakcyjne pakiety ubezpieczeniowe Rabaty cenowe, dodatki serwisowe Pakiet usług ug dodatkowych (rejestracja itp.)
Dziękujęza uwagę. Michał Hamera Członek Zarządu Hossa Finance Hossa Finance Sp. z o.o. Sp. komandytowa Al. Wojska Polskiego 47 70-403 Szczecin m.hamera@hossafinance.pl www.hossafinance.pl