Podsumowanie wyników
Promocja Jesień z Nagrodami wyniki za Wrzesień Imię i nazwisko Ilość umów na czas nieokreślony 79 Całkowita ilość umów 145 Ilość umów na czas niokreślony Całkowita ilość umów Udział procentowy umów nieokreślonych za październik - 54,5% Udział % w sprzedaży BRYDA WŁODZIMIERZ 5 8,0 62,50% CZERWIEC LIDIA 10,5 14,0 75,00% DZIKOWSKA ELŻBIETA 5 9,0 55,56% DZIURDZIA JADWIGA 3 6,0 50,00% GĘCA BARBARA 2 12,0 16,67% KORDECKI ROMAN 5 8,0 62,50% KOTYJA PATRYCJA 17 21,0 80,95% KRAWCZYK RYSZARD 6 17,0 35,29% KUDZIA ARKADIUSZ 1 7,0 14,29% NIEMIEC ANNA 1,5 3,5 42,86% NOWAK MARCIN 5 14,0 35,71% NOWAK BOŻENA 3 4,0 75,00% SANDER WOJCIECH 9 12,0 75,00% WYDRYCH ANDRZEJ 6 9,5 63,16%
Promocja Jesień z Nagrodami wyniki za Październik Imię i nazwisko Ilość umów na czas niokreślony Całkowita ilość umów Udział % w sprzedaży BRYDA WŁODZIMIERZ 5 9,0 55,56% CZERWIEC LIDIA 8,5 9,5 89,47% DZIKOWSKA ELŻBIETA 6 11,0 54,55% DZIURDZIA JADWIGA 2 2,5 80,00% GĘCA BARBARA 3 9,0 33,33% KORDECKI ROMAN 6 13,0 46,15% KOTYJA PATRYCJA 12 14,0 85,71% KRAWCZYK RYSZARD 10 17,5 57,14% KUDZIA ARKADIUSZ 5 12,0 41,67% NIEMIEC ANNA 1 3,0 33,33% NOWAK MARCIN 9 14,0 64,29% NOWAK BOŻENA 1 1,0 100,00% SANDER WOJCIECH 7 11,0 63,64% WYDRYCH ANDRZEJ 6 7,0 85,71% MIERZYŃSKA ANNA 7 10,0 70,00% Ilość umów na czas nieokreślony 88,5 Całkowita ilość umów 143,5 Udział procentowy umów nieokreślonych za październik - 61,67%
Promocja Jesień z Nagrodami wyniki za Listopad Imię i nazwisko Ilość umów na czas nieokreślony 65,5 Całkowita ilość umów 117,5 Ilość umów na czas niokreślony Całkowita ilość umów Udział % w sprzedaży BRYDA WŁODZIMIERZ 2 6,0 33,33% CZERWIEC LIDIA 2 3,0 66,67% DZIKOWSKA ELŻBIETA 4 5,0 80,00% DZIURDZIA JADWIGA 2,5 3,5 71,43% GĘCA BARBARA 8 14,0 57,14% KORDECKI ROMAN 3 7,0 42,86% KOTYJA PATRYCJA 12,5 14,5 86,21% KRAWCZYK RYSZARD 5 16,0 31,25% KUDZIA ARKADIUSZ 6 11,0 54,55% NOWAK MARCIN 5 16,0 31,25% SANDER WOJCIECH 6,5 8,5 76,47% WYDRYCH ANDRZEJ 5 7,0 71,43% MIERZYŃSKA ANNA 4 6,0 66,67% Udział procentowy umów nieokreślonych za październik 55,74 %
Promocja Jesień z Nagrodami wyniki za Grudzień Imię i nazwisko Ilość umów na czas niokreślony Całkowita ilość umów Udział % w sprzedaży BRYDA WŁODZIMIERZ 2 13,5 14,81% CZERWIEC LIDIA 9 10,5 85,71% DZIKOWSKA ELŻBIETA 3 4,0 75,00% DZIURDZIA JADWIGA 0,5 4,0 12,50% GĘCA BARBARA 2 10,0 20,00% KORDECKI ROMAN 5 8,0 62,50% KOTYJA PATRYCJA 10 12,0 83,33% KRAWCZYK RYSZARD 10 17,0 58,82% KUDZIA ARKADIUSZ 3,5 8,0 43,75% NOWAK MARCIN 5 12,0 41,67% SANDER WOJCIECH 8 9,5 84,21% WYDRYCH ANDRZEJ 5 6,0 83,33% MIERZYŃSKA ANNA 3 5,0 60,00% Ilość umów na czas nieokreślony 66 Całkowita ilość umów 119 Udział procentowy umów nieokreślonych za październik 55,23 %
Promocja Jesień z Nagrodami wyniki zbiorczy Imię i nazwisko Ilość umów na czas niokreślony Całkowita ilość umów Udział % w sprzedaży BRYDA WŁODZIMIERZ 14 36,5 38,36% CZERWIEC LIDIA 30 37,0 81,08% DZIKOWSKA ELŻBIETA 18 29,0 62,07% DZIURDZIA JADWIGA 8 16,0 50,00% GĘCA BARBARA 15 45,0 33,33% KORDECKI ROMAN 19 36,0 52,78% KOTYJA PATRYCJA 51,5 61,5 83,74% KRAWCZYK RYSZARD 31 67,5 45,93% KUDZIA ARKADIUSZ 15,5 38 40,79% NOWAK MARCIN 24 56 42,86% SANDER WOJCIECH 30,5 41 74,39% WYDRYCH ANDRZEJ 22 29,5 74,58% MIERZYŃSKA ANNA 14 21 66,67% Ilość umów na czas nieokreślony 292,5 Całkowita ilość umów 514 Udział procentowy umów nieokreślonych za październik 57 %
Wyniki sprzedaży Gdzie jesteśmy?
Sprzedaż wrzesień-grudzień vs. sierpień 90 000 80 000 70 000 60 000 50 000 40 000 30 000 20 000 10 000 0 84 227 59 692 53 381 43 328 33 692 115,5 143,5 143,5 128 129,5 Sierpień Wrzesień Październik Listopad Grudzień Przyrost sprzedaży: grudzień vs. sierpień wynosi 150 %
Realizacja sprzedaży przez PH za ostatnie 3 mies. Średnia realziacja sprzedaży z 3 mies. 180,00% 160,00% 140,00% 120,00% 100,00% 80,00% 60,00% 40,00% 20,00% 0,00% 164,47% 124,86% 110,49% 36,57% Bryda Czerwiec Dzikowska Dziurdzia 149,53% 145,68% 121,67% 127,43% 110,90% 103,30% 79,85% 66,94% Gęca Kordecki Kotyja Krawczyk Kudzia Nowak Sander Wydrych
Realizacja sprzedaży przez PH za ostatnie 6 mies. Średnia realizacja sprzedaży za 6 mies. 180,00% 160,00% 140,00% 120,00% 100,00% 80,00% 60,00% 40,00% 20,00% 0,00% 120,65% Bryda 106,22% Czerwiec Dzikowska 154,69% Dziurdzia 43,37% 114,96% 121,82% 105,35% 107,59% 74,98% 66,85% 79,53% Gęca Kordecki Kotyja Krawczyk Kudzia Nowak Sander Wydrych 72,50%
Realizacja sprzedaży przez PH za cały 2010r. Średnia realizacja sprzedazy za 2010r. 160,00% 145,30% 140,00% 120,00% 106,62% 99,64% 106,11% 98,48% 96,70% 100,00% 83,24% 80,00% 48,99% 60,76% 58,49% 64,09% 60,00% 39,76% 40,00% 20,00% 0,00% Bryda Czerwiec Dzikowska Dziurdzia Gęca Kordecki Kotyja Krawczyk Kudzia Nowak Sander Wydrych
Realizacja planów sprzedaży przez Oddziały- Grudzień 2,5 2 208,49% 233,14% 190,69% 1,5 128,38% 1 0,5 76,25% 87,93% 0 Lublin Kraków Katowice Wrocław Warszawa Poznań
Realizacja planów sprzedaży przez Oddziały 160,00% 140,00% 122,47% 120,00% 100,00% 80,00% 72,00% 82,55% 77,55% 78,48% 60,00% 50,26% 40,00% 20,00% 0,00% Lublin Kraków Katow ice Warszaw a Poznań Wrocław Średnia realziacja planu za 3 mies. Średnia realziacja planu za 6 mies. Średnia realziacja planu za 12 mies.
Dokąd zmierzamy? Cele na 2011r.
Cele na 2011r. 1) Zminimalizowanie zjawiska CHURN rezygnacji Klientów: - bezpośrednie kontakty z Klientami przed końcem umowy celem przedłużenia umowy oraz zaoferowania nowych produktów/usług, - korzystanie z oferty utrzymaniowej, 2) Penetracja obecnych Klientów: - oferowanie i dosprzedaż innych produktów 3) Wzrost ilości nowych Klientów: - minimalna liczba nowych zaofertowanych Klientów dziennie min. 10 4) Wzrost ilości umów na czas nieokreślony: - minimalna liczba umów na czas nieokreślony 7-8 szt. w zależności od stanowiska PH
Cele na 2011r. 4) Zwiększenie wartości sprzedaży minimalna realizacja planu wartościowego na średnim poziomie 100%, minimalna realizacja planu ilościowego na średnim poziomie 100%, sprzedaż umów na czas nieokreślony na poziomie min. 70% całkowitej sprzedaży, wzrost sprzedaży umów i ich średniej wartości: - lead y, - umawianie spotkań, - bazy danych i e-mailing, - baner reklamowy, - raporty, - infolinie min. 3 umowy miesięcznie na 1 PH, średnia wartość 1 z powyższych umowy min. 1 000 zł