Kompleksowe rozwiązania do backupu i disaster recovery

Transkrypt

1 XOPERO SOFTWARE Kompleksowe rozwiązania do backupu i disaster recovery Przemysław Kucharzewski Channel Sales Director (Poland) Webinar FEN

2 Webinar Dla wszystkich uczestników.. Którzy wytrwają do końca Poradnik jak sprzedawać backup? Konto w panelu resellera dla rozwiązań chmurowych 80 złotych w prezencie

3 Dlaczego backup? Trochę statystyki 45% użytkowników traci w ciągu roku jakieś dane, 78% użytkowników nie testuje swoich rozwiązań, nie wiedząc więc, czy odzyska swoje dane, Ponad 60% firm, które utraciły kluczowe dane, bankrutuje w ciągu 7 miesięcy po awarii, Średni koszt odzyskania danych zakodowanych ransomware to złotych / komputer, Czas przywrócenia notebooka do pracy i odtworzenia danych bez profesjonalnego backupu to 8-20h roboczych

4 Dlaczego backup? Trochę statystyki Całkowite unieruchomienie notebooka zdarza się raz na ok. 4 lata 67% kopii zapasowych tworzonych manualnie na zewnętrznych nośnikach ma więcej niż 6 miesięcy 59% kopii zapasowych na zewnętrznych nośnikach nie jest zabezpieczonych przed dostępem osób trzecich Wszystkie organizacje przetwarzające dane osobowe od będą prawnie zobligowane do tworzenia profesjonalnych kopii zapasowych

5 Dlaczego backup? Trochę statystyki 80% użytkowników indywidualnych nie tworzy kopii zapasowych 72% endpointów w firmach / instytucjach nie ma backupu 60% przedsiębiorstw nie ma w ogóle profesjonalnego backupu jedynie 4% użytkowników tworzy kopie zapasowe codziennie Więc. W Polsce do zarobienia jest kilkaset milionów złotych rocznie ;) A Ty ile chcesz zarobić?

6 Polska > Europa > Świat Xopero Software Simple backup. Dependable storage. Smart recovery. Jesteśmy jednym z największych producentów rozwiązań backupowych w Europie, dostarczającym profesjonalne narzędzia do kompleksowego zabezpieczenia firmowych danych. Wśród naszych klientów znajdują się firmy z segmentu MSP, administracja publiczna, finanse i bankowość, edukacja, medycyna, telekomunikacja oraz IT.

7 Zaufali nam

8 Xopero na rynku globalnym Ameryka Północna USA Europa Polska, Czechy, Słowacja, Włochy, Niemcy, UK, Azja Hong Kong. Tajlandia, Singapur Australia Australia

9 Rozwiązania

10 Nasze rozwiązania XOPERO CLOUD XOPERO QNAP APPLIANCE XOPERO BACKUP & RESTORE XOPERO CLOUD PERSONAL Backup online Rozwiązanie dedykowane dla QNAP NAS Rozwiązanie instalowane na infrastrukturze klienta Platforma do backupu oraz synchronizacji

11 Architektura

12 Kluczowe funkcje

13 Co zabezpieczamy ŚRODOWISKA FIZYCZNE ŚRODOWISKA WIRTUALNE

14 Co zabezpieczamy BAZY DANYCH POCZTĘ

15

16 Xopero QNAP Appliance Business continuity dla QNAP NAS Najlepsze rozwiązanie klasy enterprise dostępne dla MŚP, stworzone z myślą o użytkownikach serwerów QNAP NAS. Twój backup appliance QNAP to niezawodny storage, który umożliwia bezpieczne przechowywanie danych. W połączeniu z Xopero staje się profesjonalnym backup appliance, dzięki któremu zabezpieczysz wszystkie biznesowe dane. Jeśli dojdzie do awarii odtworzysz całe środowisko IT, w zaledwie kilka minut.

17 Dlaczego Xopero z QNAP Brak dodatkowego sprzętu Łatwa instalacja Rozwiązanie typu All-in-One Nie musisz wdrażać rozbudowanej infrastruktury. QNAP NAS i Xopero to wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć wygodnie zarządzać kopiami zapasowymi. Zainstalowanie i uruchomienie Xopero na urządzeniu QNAP trwa zaledwie kilka minut, co więcej jest łatwe w konfiguracji i użyciu. Zintegrowane rozwiązanie, na które składa się bezpieczne przechowywanie danych, automatyczny backup oraz system centralnego zarządzania.

18 Dlaczego Xopero z QNAP Brak dodatkowego sprzętu. Wysoka wydajność oraz różnorodność urządzeń. Łatwa instalacja i konfiguracja. Skalowalność rozwiązania. Proste zarządzaniem magazynami danych. Virtualization Station.

19 Klient QNAP Jak dbamy o bezpieczeństwo HTTPS Kompresja. Szyfrowanie AES256. Backupy przyrostowe i różnicowe. Deduplikacja. Wersjonowanie. Dane zaszyfrowane. RAID. Możliwość archiwizacji danych do innej lokalizacji. Snapshoty.

20 Redundancja i replikacja

21 Xopero Smart Recovery dla QNAP Smart Recovery Xopero Disaster Recovery Smart Virtualization Stick Dzięki naszej technologii disaster recovery utracone dane odzyskasz w zaledwie kilka minut. Natychmiastowo uruchamiaj fizyczne lub wirtulane maszyny za pomocą Smart Virtualization.

22

23 Xopero Backup & Restore Zastąp dotychczasowy backup nowoczesnym i zaawansowanym rozwiązaniem do zabezpieczania danych. Utrata danych oznacza dla biznesu przestój i straty finansowe. Xopero Backup & Restore to kompleksowe rozwiązanie softwarowe do backupu i odzyskiwania danych, które instalujesz na swojej infrastrukturze IT. Decydując się na Xopero nie ponosisz, dodatkowych kosztów, ponieważ wszystkie potrzebne komponenty już masz.

24 Xopero Backup & Restore Rozwiązanie do backupu lokalnego, skrojone na potrzeby klienta: zmieniamy infrastrukturę IT klienta w prywatną chmurę backupu. Zabezpieczenie wszystkich zasobów sieciowych znajdujących się w sieci klienta. Przystosowane do architektury sieci użytkownika. Wykorzystanie już istniejącego storagu. Prosta i intuicyjna instalacja. Łatwy w obsłudze interfejs. Centralne zarządzenie. Webowy panel kontrolny. Polski support. Możliwość podłączenia napędu taśmowego replikacja. Bezpieczeństwo danych dzięki algorytmowi AES 256 oraz SSL. Możliwość 30 dniowego testowania aplikacji (trial).

25 Oszczędzaj czas i pieniądze Xopero kompleksowe narzędzie do tworzenia polityki backupu. Zaraz po zakończeniu instalacji, można rozpocząć wykonywać i zarządzać wszystkimi backupami w firmie.

26 Porówanie XQA i XBR Xopero QNAP Appliance Rozwiązanie do backupu lokalnego lub stworzenia prywatnej chmury Dedykowane dla serwerów sieciowych QNAP NAS Zabezpieczenie całej infrastruktury Centralnie zarządzane Prosta instalacja i konfiguracja Pierwszy backup po 5 minutach Intuicyjny interface Polski support Unikalne rozwiązanie + All in one + Zachowanie funkcjonalności QNAPa + Xopero Backup & Restore Rozwiązanie do backupu lokalnego lub stworzenia prywatnej chmury Dedykowane dla serwerów z oprogramowaniem Windows Server Zabezpieczenie całej infrastruktury Centralnie zarządzane Prosta instalacja i konfiguracja Pierwszy backup po 5 minutach Intuicyjny interface Polski support Dopasowane do infrastruktury klienta + Obsługa taśm+

27

28 Xopero Cloud Zaawansowany backup w chmurze dla komputerów, serwerów i środowisk wirtualnych. Nielimitowane zabezpieczenie + Elastyczny storage Uniknij wysokich kosztów niedostosowanego wdrożenia, czy utraty danych. Sprawdź rozwiązanie do backup w chmurze nowej generacji, które łączy w sobie bezpieczeństwo klasy enterprise z szybkim odzyskiwaniem danych.

29 Szyfrowana Synchronizacja+ Bezpiecznie synchronizuj pliki pomiędzy różnymi urządzeniami Kiedy dodasz, edytujesz lub usuwasz pliki w Aktówce, zmiany zachodzą automatycznie na wszystkich urządzeniach z zainstalowaną aplikacją.

30 Backup urządzeń mobilnych Backup urządzeń mobilnych klasy enterprise Szyfrowany backup Jedyne rozwiązanie na rynku oferujący szyfrowany backup dla urządzeń mobilnych Szyfrowana Aktówka Bezpieczna synchronizacja, udostępnianie i współdzielenie danych Algorytm AES 256 Szyfrowanie za pomocą algorytmu, z którego korzystają agencje wywiadowcze ios / Android Dostępne na dwóch czołowych platformach mobilnych

31 Xopero Mobile in action

32 Bezpieczeństwo Polska chmura. Szyfrowanie za pomocą AES 256 Redundantna serwerownia: Centrum Danych, Bajeczna 13, - Szczecin, Ośrodek Zapasowy, Królowej Korony Polskiej 21, - Szczecin, Niezależne łącza operatorskie. Wysoki poziom zabezpieczeń fizycznych.

33 Solidny partner Asseco Data Center Fizyczne bezpieczeństwo urządzeń i danych: całodobowy monitoring oraz pełna kontrola dostępu do pomieszczeń, Bezpieczeństwo mocy: ciągłość działania w przypadku wystąpienia awarii zasilania, zapewniają dwie niezależne linie energetyczne, generator prądu i zasilacze awaryjne o dużej mocy, Najwyższe standardy ochrony przeciwpożarowej: system wczesnego wykrywania dymu i ognia oraz system gaszenia gazem technicznym.

34

35 Xopero Cloud Personal Xopero Cloud Personal to prosty program do tworzenia kopii zapasowych, dzięki któremu wygodnie i szybko zaczniesz zabezpieczać dane na swoim komputerze. Backupy wykonują się automatycznie, a sama aplikacja działa w tle i nie wpływa w żaden sposób na pracę komputera. Dodatkowo użytkownik ma do dyspozycji bezpieczne narzędzie do synchronizacji, współdzielenia i udostępniania szyfrowanych danych.

36 Xopero Cloud Personal Użytkownik decyduje w jaki sposób chce chronić swoje dane: pliki i foldery (np. Pulpit lub Moje dokumenty), skrzynkę pocztową, kolekcje muzyki, filmów oraz zdjęć z ostatnich wakacji. -> W ten sposób możesz przywracać nawet pojedyncze elementy. Xopero umożliwia również tworzenie obrazu dysków twardych, wraz z systemem operacyjnym, zainstalowanymi programami, ustawieniami oraz przechowywanymi danymi. -> Dzięki temu, jeśli dojdzie do awarii systemu albo gdy uszkodzi się dysk twardy, szybko powrócisz do pracy w znajomym środowisku.

37 Porówanie XC i XCP Xopero Cloud Xopero Cloud Personal Rozwiązanie do backupu danych w chmurze. Dane przechowawywane są w polskiej chmurze. Zabezpieczenie całej infrastruktury w firmie (endpointy, servery, maszyny wirtualne). Centralnie zarządzane. Prosta instalacja i konfiguracja. Panel resellera. Intuicyjny interfejs. Polski support. Rozwiązanie do backupu danych w chmurze. Dane przechowawywane są w polskiej chmurze. Zabezpieczenie endpointów. Zabezpieczenie danych dla klientów personalnych oraz firm 1-osobowych. Brak centralnego zarządzania. Prosta instalacja i konfiguracja. Panel użytkownika. Intuicyjny interfejs. Polski support.

38 Panel resellera Zarządzanie biznesem jest pracochłonne. Mając to na uwadze, stworzyliśmy intuicyjny panel resellera, dzięki któremu zarządzanie sprzedażą, produktami i klientami stanie się niezwykle proste i szybkie. Wygodne i kompleksowe zarządzanie usługami: od sprzedaży i zakładania kont, po fakturowanie

39 Korzyści dla resellera 1. Tworzenie nowych, dodawanie, usuwanie klientów. 2. Dodawanie produktów, przydzielanie przestrzeni. 3. Zarządzanie systemem backupowym, ustawianie harmonogramów, monitorowanie backupów. 4. Automatyzacja pracy partnerów: fakturowanie, maile przypominające, odnawianie usługi.

40 Współpraca

41 Wsparcie prawdziwych specjalistów Wsparcie sprzedaży Wsparcie techniczne Wsparcie marketingowe Baza wiedzy Webinary Certyfikowane szkolenia

42 Cennik XQA oraz XBR

43 Pakiety i redundancja

44 Cennik Xopero Cloud Personal

45 Cennik Xopero Cloud

46 Rabaty + support

47 Xopero Support

48 Ile zarobisz na sprzedaży? AUTHORIZED PARTNER GOLD PARTNER PLATINUM PARTNER 20% + RABATY ZA SPRZEDAŻ: Support Upgrade Support Premium I ODNOWIENIE LICENCJI Xopero CLOUD 27% + RABATY ZA SPRZEDAŻ: Support Upgrade Support Premium I ODNOWIENIE LICENCJI Xopero CLOUD 35% + RABATY ZA SPRZEDAŻ: Support Upgrade Support Premium I ODNOWIENIE LICENCJI Xopero CLOUD

49 Przykładowe transakcje 27% Mała transakcja Średnia transakcja Duża transakcja Ilość transakcji Sprzedaż 10x Endpont Agent 1x Server Agent Upgrade & Maitenance - 1 rok 80x Endpont Agent 5x Server Agent 2x Virtual Agent Upgrade & Maitenance - 1 rok 250x Endpont Agent 10x Server Agent 5x Virtual Agent Upgrade & Maitenance - 1 rok Cena SRP 2 298, , ,00 Koszt po zarejestrowaniu projektu 1 677, , ,55 Marża partnera 620, , ,45 Wdrożenie 1 000, , ,00 Razem , , ,45 Rok 2 - upgrade 2 326, , ,11 Rok 2 - utrzymanie 3 750, , ,00 Rok 3 - upgrade 2 326, , ,11 Rok 3 - utrzymanie 3 750, , ,00 Zarobek 3 lata , , ,68 Total ,32

50 Zakładanie projektów Warunki Przesłanie danych klienta końcowego do dystrybucji lub działu sprzedaży Xopero (nazwa firmy, NIP, imię i nazwisko osoby kontaktowej, , telefon) W przeciągu 2 tygodni wypełnienie z klientem ankiety technicznej i odesłanie jej do działu sprzedaży Xopero Korzyści Bonus za blokadę i gwarancja najniższej ceny na rynku Wsparcie sprzedażowe i podejście projektowe Uwagi Weryfikacja projektu u klienta końcowego Ważność blokady Kasowanie blokad na książkę telefoniczną

51 Wsparcie sprzedażowe DZIAŁANIA SPRZEDAŻOWE Wspólne działania zespołu Xopero z Partnerem Wsparcie techniczne/merytoryczne Xopero Spotkania z klientem Cykliczne webinaria Szkolenia dla Partnerów MATERIAŁY SPRZEDAŻOWE Broszury produktów Cenniki + wsparcie techniczne Supermail Komunikacja z klientem Przewagi konkurencyjne Ankieta techniczna Ściąga

52 Dostępne materiały Program partnerski: Program Partnerski Korzyści finansowe dla partnerów Produkty: Folder produktowy Xopero QNAP Appliance BroszuraXopero Backup&Restore Xopero Cloud Xopero Cloud Personal Cenniki: Xopero QNAP Appliance Xopero Backup & Restore Xopero Cloud Xopero Cloud Personal Excel Whitepapers: Endpoint protection Sync&Share Disaster recovery Panel resellerski Branding Materiały pomocnicze: Supermail Standardy bezpieczeństwa Sciąga Case studies: Orange T-Mobile Formaster Pomorzanka Medicover Roleski AVIS

53 Przewaga konkurencyjna Xopero QNAP Appliance i Xopero Backup & Restore All-in-one: rozwiązanie dedykowane do małych, średnich i dużych środowisk, zapewniające kompleksowe zabezpieczenie danych Jedyne rozwiązanie na rynku w pełni kompatybilne z QNAPem Najkorzystniejsze cenowo rozwiązanie na rynku Przejrzysty model licencjonowania Rozpoznawalne i przyjazne dzięki synergii z QNAPem Polskie wsparcie producenta na każdym poziomie Centralne zarządzanie

54 Podsumowanie Xopero QNAP Appliance wysoka rozpoznawalność dzięki synergii z QNAP rynek rozwiązań typu appliance stale rośnie dożywotnie licencje dodatkowe przychody rekurencyjne - hybrid backupu konwersja klientów do innych rozwiązań Xopero niewielka konkurencja wyłączna sprzedaż poprzez sieć partnerów Xopero Backup & Restore dedykowane dla klientów, którzy nie posiadają NAS QNAP lub chcą pozostać przy istniejącej infrastrukturze dożywotnie licencje dodatkowe przychody rekurencyjne - hybrid backupu wielu konkurentów wyłączna sprzedaż poprzez sieć partnerów Xopero Cloud przychody rekurencyjne dla klientów zorientowanych na backup w chmurze wymaga wysokiej aktywności marketingowej stale poszerzający się rynek skierowany dla szerokiego grona klientów SMB / ISP / telco / producentów oprogramowania sprzedaż bezpośrednia lub poprzez sieć partnerów Xopero Cloud Personal dedykowane dla klientów domowych / firm 1-osobowych trzy pakiety personalne prosta i intuicyjna obsługa szeroka dostępność backup urządzeń mobilnych skierowany dla SOHO / ISP / telco / producentów oprogramowania sprzedaż bezpośrednia lub poprzez sieć partnerów

55 Jak sprzedawać?

56 Dlaczego backup? Dla kogo Xopero? Pierwsze profesjonalne rozwiązanie backupu (w miejsce pseudo-backupu ) Backup endpointów (gdy jest już backup serwerów) dodatkowy biznes do zrobienia Przejście z droższego rozwiązania na tańsze (Xopero) Backup personalny

57 Branże

58 Przewaga konkurencyjna

59 Przewaga konkurencyjna

60 Dlaczego Xopero? praktycznie zawsze będziemy konkurencyjni cenowo (2-4x tańsi w zależności od vendora) jako polski producent świadczymy wsparcie na rynku w języku polskim dostarczamy bardzo szeroką funkcjonalność, jak na taką cenę rozwiązania przejrzysty program partnerski, który chroni biznes Partnera: o rejestracja projektów w dystrybucjach o gwarancja ceny projektowej o weryfikacja u klientów końcowych Możliwość dialogu technicznego i wdrożenie zmian w funkcjonalności Elastyczność w biznesie nie jesteśmy korporacją

61 Dlaczego Xopero? Pakiet rozwiązań: o Xopero QNAP Appliance o Xopero Backup & Restore o Xopero Cloud o Xopero Cloud Personal Rozwiązanie bazuje na jednym silniku Prosty model licencjonowania

62 Dlaczego backup? Jak skłonić klienta do rozwiązań backupowych? o Co się stanie jeśli stracę korespondencję z moimi klientami i partnerami? o Co się stanie jeśli znikną wszystkie moje kontakty w książce adresowej (maile, telefony)? o Jak będę się czuł, gdy utracę zdjęcia rodziny z ostatnich paru lat? o Co się stanie jeśli mój notebook zostanie ukradziony? o Co się stanie jeśli utracę wszystkie dokumenty, nad którymi pracowałem przez 4 lata, z mojego komputera? o Jak będzie się czuł, gdy oferta pod przetarg, nad którą pracował miesiąc, nie daje się otworzyć na 2h przed złożeniem oferty? Umowa dzień przed podpisaniem? Dokumentacja produktu? Materiały do kampanii marketingowej?

63 Dlaczego backup? Jak skłonić klienta do rozwiązań backupowych? o Co się stanie jeśli uszkodzeniu ulegnie dysk SSD w moim laptopie? o Co się stanie jeśli dane z mojego systemu ERP zostaną utracone? o Co się stanie jeśli dane z mojego systemu księgowego zostaną utracone? o Co się stanie jeśli zawartość całego dysku twardego zostanie zakodowana roamsware i przyjdzie zapłacić haracz w wysokości złotych za jeden komputer w firmie, aby odzyskać dane? o Czy zna zmiany w ochronie danych osobowych od r.

64 Dlaczego backup? Przekonaj klienta, że: Potrzebuje właśnie tego rozwiązania To co oferujesz to znacznie więcej niż backup to spokój ducha i gwarancja bezpieczeństwa Klient nie musi się obawiać utraty danych jeśli to się stanie, to może szybko je odzyskać i wrócić do pracy

65 Dlaczego backup? Najczęstsze odpowiedzi klientów bez backupu Robię backup na dysku zewnętrznym, pen drive, płycie. o o o o Kiedy ostatnio zrobił backup? Czy wszystkie niezbędne pliki znajdują się na tym nośniku? Czy kiedykolwiek próbował je odtworzyć? Kto ma dostęp do dysku zewnętrznego, pen drive czy płyty? Mnie to się nie przytrafi nie miałem awarii od 5 lat, mam dyski w RAID w serwerze, redundatne zasilanie o o o Czy RAID gwarantuje 100% pewność? Co się stanie, gdy płyta główna ulegnie awarii? Co się stanie, gdy oba dyski ulegną uszkodzeniu?

66 Dlaczego backup? Najczęstsze odpowiedzi klientów bez backupu Przechowuję swoje dane w zewnętrznym data center i jestem bezpieczny: o Czy data center zapewnia backup newralgicznych danych? Korzystam z dropboxa, googledrive, etc. o o o o Gdzie są przechowywane dane czy na terenie UE/Polski? Czy jest to zgodne z prawem? Czy te dane są bezpieczne? Czy słyszał o tym, że w dropboxie pojawiły się skasowane pliku kilka lat temu Czy dane są szyfrowane podczas transmisji? Kiedy ostatnio zrobił backup danych?

67 Webinar Dla wszystkich uczestników.. Którzy wytrwali do końca Konto w panelu resellera dla rozwiązań chmurowych Pakiet Personal Cloud 1TB w cenie 39zł netto za rok (licencja NFR dla użytku własnego)

68 ODPOWIEMY NA WSZYSTKIE TWOJE PYTANIA

69 Dziękujemy za uwagę!