Style remontowe Polaków OFERTA. Rozwijamy innowacyjne technologie gromadzenia i analizy danych

Transkrypt

1 Rozwijamy innowacyjne technologie gromadzenia i analizy danych Z wielu źródeł informacji wybieramy te, które pozwolą zrozumieć zależności gwarantujące sukces naszych klientów OFERTA

2 DLACZEGO WARTO POZNAĆ STYLE REMONTOWE POLAKÓW? By zrozumieć, z jakim klientem masz do czynienia: w jaki sposób z nim rozmawiać, by doszło do finalizacji; w jaki sposób zainteresować go produktem. By poznać potrzeby poszczególnych klientów w zakresie formy przekazywania informacji. By wiedzieć, jak układa się struktura Twoich klientów ze względu na typ osobowości. By poznać preferencje zakupowe poszczególnych grup klientów ze względu na typ osobowości, który reprezentują. By wiedzieć, jaki rodzaj komunikacji preferują Twoi klienci. By wiedzieć, jak Polacy remontują: do jakich pracy angażują fachowców, a co są w stanie wykonać samodzielnie. By wiedzieć, gdzie zamieścić informacje o produkcie, aby trafić do najszerszego grona potencjalnych odbiorców. By wiedzieć, co inspiruje Polaków do podejmowania remontów, gdzie szukają informacji, kto im doradza.

3 W JAKI SPOSÓB STOWRZYLIŚMY TYPOLOGIĘ REMONTUJĄCYCH POLAKÓW? TECHNIKA BADAWCZA SEGMENTACJA REMONTUJACYCH POLAKÓW Badanie wskazujące typologie Polaków charakteryzujące ich podejście do remontu zrealizowano za pośrednictwem ankiety internetowej CAWI. Takie działanie umożliwiło zgromadzenie kompletnego materiału empirycznego na populacji osób, które w latach planują wykonanie remontu. Typologię osobowości remontujących Polaków zbudowano w oparciu o test MBTI. Jest to teoria bazująca na koncepcji osobowości Carla Junga, opracowana i uzupełniona przez amerykańskie badaczki Isabel Briggs Myers i Katharine Cook Briggs. Opiera się na hierarchii poszczególnych preferencji w każdym typie osobowości. Preferencjami są tu pary przeciwstawnych cech. Dzięki właściwemu skonstruowaniu pytań filtrujących wskazujących cechy osobowościowe możliwe było zagregowanie tych zespołów cech, które wzajemnie na siebie wpływają i są manifestowane poprzez ludzkie zachowania. To, kim jesteśmy, czym kierujemy się w życiu i jakie decyzje podejmujemy, uzależnione jest od naszej osobowości. Na podstawie testu wyłoniono 4 typy charakterologiczne Polaka podejmującego działania remontowe: uporządkowany pragmatyk, emocjonalny realista, entuzjasta zmian i intuicyjny planista. Znajomość preferencji osobowościowych jest ważnym elementem komunikacji sprzedażowej. Dlatego niniejsze opracowanie pozwala na zweryfikowanie podejścia sprzedażowego względem potrzeb poszczególnych grup klientów. UPORZĄDKOWANY PRAGMATYK ENTUZJASTA ZMIAN EMOCJONALNY REALISTA INTUICYJNY PLANISTA

4 DOSTĘPNE WERSJE RAPORTU w zakresie STOLARKI OKIENNEJ I JEJ AKCESORIÓW (m.in. montaż okien elewacyjnych, parapetów, rolet/żaluzji zewnętrznych, rolet/żaluzji wewnętrznych) w zakresie STOLARKI DRZWIOWEJ I JEJ AKCESORIÓW (m.in. montaż drzwi wewnętrznych, drzwi zewnętrznych, klamek, zamków) w zakresie PRAC DEKARSKICH I WYMIANY OKIEN DACHOWYCH (m.in. montaż pokrycia dachowego, okien dachowych, systemów rynnowych, więźby dachowej, łatania dachu, ocieplania) w zakresie ELEWACJI I COKOŁÓW (m.in. ocieplanie elewacji/cokołu, tynkowanie elewacji/cokołu, malowanie elewacji/cokołu, obłożenie elewacji) w zakresie ŚCIAN WEWNĘTRZNYCH I SUFITÓW (m.in. malowanie, położenie gładzi, glazury, płytek ceramicznych, tynku podkładowego, tapetowanie, położenie płyt g-k, paneli, kasetonów, tynku dekoracyjnego, kamienia dekoracyjnego, montaż sufitu podwieszanego) w zakresie PODŁÓG (m.in. położenie wylewki, paneli, podłóg z desek, parkietu, terakoty, płytek ceramicznych, wykładziny, listew przypodłogowych, cyklinowanie, lakierowanie) w zakresie INSTALACJI GRZEWCZYCH (m.in. montaż pieców, grzejników, rur, klimatyzacji, ogrzewania podłogowego, pomp ciepła, kotłów grzewczych) w zakresie CERAMIKI SANITARNEJ I ARMATURY (m.in. montaż umywalki, sedesu, wanny, kabiny prysznicowej, brodzika, zlewozmywaku, bidetu, pisuaru, baterii) w zakresie MATERIAŁÓW NAWIERZCHNIOWYCH, BRAM, OGRODZEŃ I TARASÓW (m.in. położenie materiałów brukarskich, wykończenie tarasu/balkonu, montaż ogrodzenia, bramy garażowej, bramy wjazdowej)

5 STRUKTURA RAPORTU W tym rozdziale dowiesz się m.in.: Czy Polacy są zadowoleni z obecnego stanu swojego mieszkania? Jaki jest średni poziom zadowolenia z własnego M? Jakie preferencje mają Polacy w kwestii zmiany wyglądu mieszkania/domu? Co chcieliby zmienić? Ta część opracowania obrazuje ogół Polaków podejmujących działania remontowe oraz ich poziom zadowolenia (mierzony ich deklaracją) z bieżących warunków mieszkaniowych. W tym rozdziale czytelnik dowiaduje się jak remontujący Polacy podchodzą do kwestii oszczędzania, współpracy z architektem, kredytów i wynajmu mieszkania. Jak można scharakteryzować Polaków w kontekście zadowolenia z mieszkania? - czyli Polak zadowolony z własnego M i Polak niezadowolony. Co Polacy myślą o udziale architekta w budowie/remoncie? Jaka jest opinia Polaków na temat wynajmu i kredytu hipotecznego? Czy Polak woli majsterkować czy zlecać prace fachowcom? Jakie są inspiracje remontowe Polaków?

6 STRUKTURA RAPORTU Rozdział ukazuje typologię remontujących Polaków czyli segmentacja w oparciu o test MBTI. W tej części raportu wskazano charakterystykę Polaków ze względu na ich cechy osobowościowe w korelacji z działaniami remontowymi. W tym rozdziale dowiesz się m.in.: UPORZĄDKOWANY PRAGMATYK Jaki jest uporządkowany pragmatyk? Jakie postawy przejawiają uporządkowani pragmatycy? Jakie są główne cechy uporządkowanych pragmatyków? Jakie są preferencje działania uporządkowanych pragmatyków? ENTUZJASTA ZMIAN Jaki jest entuzjasta zmian? Jakie postawy prezentują entuzjaści zmian? Jakie są główne cechy entuzjastów zmian? Jakie są preferencje działania entuzjastów zmian? EMOCJONALNY REALISTA Jaki jest emocjonalny realista? Jakie postawy prezentują emocjonalni realiści? Jakie są główne cechy emocjonalnych realistów? Jakie są preferencje działania emocjonalnych realistów? INTUICYJNY PLANISTA Jaki jest intuicyjny planista? Jakie postawy prezentują intuicyjni planiści? Jakie są główne cechy intuicyjnych planistów? Jakie są preferencje działania intuicyjnych planistów?

7 Struktura raportu Kolejny rozdział to analiza poszczególnych typów osobowości Polaków planujących w latach remont związany z wybraną aplikacją. Czytelnik znajdzie tutaj informacje dotyczące: 1. Czynników decydujących o zakupie. 2. Roli doradców w procesie decyzyjnym. 3. Źródeł informacji na temat stolarki budowlanej. 4. Planowanego miejsca zakupu. W tym rozdziale dowiesz się m.in.: UPORZĄDKOWANY PRAGMATYK Kto będzie wykonywał remont u uporządkowanych pragmatyków? Co ma wpływ na decyzje zakupowe (wybranej aplikacji)? Z jakich źródeł wiedzy o korzystają uporządkowani pragmatycy? Gdzie uporządkowani pragmatycy dokonują zakupu? Czyje opinie w procesie decyzyjnym uporządkowani pragmatycy uważają za najważniejsze? ENTUZJASTA ZMIAN Kto będzie wykonywał remont u entuzjastów zmian? Co ma wpływ na decyzje zakupowe (wybranej aplikacji)? Z jakich źródeł wiedzy o korzystają entuzjaści zmian? Gdzie entuzjaści zmian dokonują zakupu? Czyje opinie w procesie decyzyjnym entuzjaści zmian uważają za najważniejsze? EMOCJONALNY REALISTA Kto będzie wykonywał remont u emocjonalnych realistów? Co ma wpływ na decyzje zakupowe (wybranej aplikacji)? Z jakich źródeł wiedzy o korzystają emocjonalni realiści? Gdzie emocjonalni realiści dokonują zakupu? Czyje opinie w procesie decyzyjnym emocjonalni realiści uważają za najważniejsze? INTUICYJNY PLANISTA STRUKTURA RAPORTU Kto będzie wykonywał remont u intuicyjnych planistów? Co ma wpływ na decyzje zakupowe (wybranej aplikacji)? Z jakich źródeł wiedzy o korzystają intuicyjni planiści? Gdzie intuicyjni planiści dokonują zakupu? Czyje opinie w procesie decyzyjnym intuicyjni planiści uważają za najważniejsze?

8 STRUKTURA RAPORTU W tym rozdziale dowiesz się m.in.: Jak dotrzeć do uporządkowanych pragmatyków Jak dotrzeć do emocjonalnych realistów? W tej części znajdują się najważniejsze wnioski związane z: 1. Sposobem komunikowania z każdą grupą klientów. 2. Ich oczekiwaniami względem informacji. 3. Cechami charakterystycznymi dla każdego typu osobowości. 4. Potrzebami w zakresie komunikacji. Jak dotrzeć do entuzjastów zmian? Jak dotrzeć do entuzjastów zmian?

9 CENA I WARUNKI ZAMÓWIENIA Wysyłka raportu odbywa się za pośrednictwem wiadomości w formacie PDF po dokonaniu płatności, na adres wskazany w zamówieniu Raport dostępny jest w języku polskim, za dodatkową opłatą istnieje możliwość przetłumaczenia opracowania na inne języki. Szczegółowe informacje: j.florczak@asm-poland.com.pl lub b.tomczak@asm-poland.com.pl RAPORT STYLE REMONTOWE POLAKÓW W ZAKRESIE WYBRANEJ APLIKACJI (cena za jeden wybrany raport) CENA NETTO PLN STYLE REMONTOWE POLAKÓW W ZAKRESIE WYBRANEJ APLIKACJI Zamówienie raportu wiąże się z akceptacją warunków Regulaminu Korzystania z Opracowań Syndykatowych ASM Centrum Badań i Analiz Rynku. Przy zakupie raportów dotyczących większej liczby aplikacji oferujemy cenę specjalną. Szczegółowe informacje: j.florczak@asm-poland.com.pl lub b.tomczak@asm-poland.com.pl Dwa wybrane raporty (dwie aplikacje) Trzy wybrane raporty (trzy aplikacje) Cztery wybrane raporty i więcej PLN PLN ustalana indywidualnie

10 FORMULARZ ZAMÓWIENIA LICZBA ZAMAWIANYCH RAPORTÓW w zakresie 1 aplikacji w zakresie 2 aplikacji w zakresie 3 aplikacji w zakresie 4 i więcej aplikacji ZAMÓWIONA APLIKACJA/E stolarka okienna i jej akcesoria stolarka drzwiowa i jej akcesoria prace dekarskie i wymiana okien dachowych elewacja i cokoły ściany wewnętrzne i sufity podłogi instalacje grzewcze ceramiki sanitarnej i armatury materiałów nawierzchniowych, bram, ogrodzeń i tarasów Nazwa: Adres: NIP: DANE FIRMY CENA NETTO PLN PLN PLN ustalana indywidualnie Imię i nazwisko: Stanowisko: Telefon: Proszę zaznaczyć wybrany raport: Adres wysyłki wypełnionego formularza zamówienia: j.florczak@asm-poland.com.pl lub b.tomczak@asm-poland.com.pl OSOBA KONTAKTOWA UPOWAŻNIAM ASM DO WYSTAWIENIA FAKTURY VAT BEZ PODPISU ODBIORCY Zamawiający oświadcza, że zapoznał się i akceptuje warunki Regulaminu Korzystania z Opracowań Syndykatowych ASM Centrum Badań i Analiz Rynku Regulamin dostępnym na: Data: Podpis i pieczątka Zamawiającego:

11 KONTAKT W SPRAWIE DODATKOWYCH ANALIZ RYNKOWYCH ORAZ BADAŃ INDYWIDUALNYCH Joanna Florczak-Czujwid Z-ca Dyrektora Działu Analiz Sektorowych i Foresightu Beata Tomczak Kierownik Zespołu Analitycznego Główny Analityk Rynku Agnieszka Wójcik-Zachorska Analityk Rynku Marta Topolska Project Manager +48 (24) j.florczak@asm-poland.com.pl +48 (24) b.tomczak@asm-poland.com.pl +48 (24) a.wojcik@asm-poland.com.pl +48 (24) m.topolska@asm-poland.com.pl

12 Zapraszamy do kontaktu ASM Centrum Badań i Analiz Rynku Sp. z o.o. ul. Grunwaldzka 5, Kutno tel. (24) , faks (24) sekretariat@asm-poland.com.pl