Lexmark prezentacja korporacji

Transkrypt

1 Lexmark prezentacja korporacji Aleksander Proszkowski Jachranka wrzesień 2013

2 Lexmark Globalnie

3 Wyniki Finansowe 2012 Przychody $4 Miliardy Other U.S. Europe

4 Organizacja Imaging Solutions & Services Division

5 Lexmark Portfolio Własna technologia Innowacyjne rozwiązania Usługi zarządzania Optymalizacja Infrastruktury Proaktywne zarządzanie Optymalizacja procesów

6 Perceptive Software Portfolio Put processes and content in the context of your enterprise applications YOUR ENTERPRISE APPLICATIONS Capture and extract data through imaging, e-forms and intelligent capture technologies Manage all forms of content through their entire lifecycle Discover, design, execute and improve business processes Search, find, extract, analyze and use the precise information needed A strong technical foundation for today, and a complete system for future growth

7 Nasza Wizja Jesteśmy Lexmarkiem dynamiczną, globalną firmą technologiczną. Nasza wizja: Customers for Life. Aby osiągnąć lojalność klientów, słuchamy ich, uwzględniamy ich potrzeby w naszych rozwiązaniach aby dostarczyć wartość dla ich biznesu.

8 Uznany przez Analityków Lider A Leader as positioned by the Gartner Magic Quadrant A Leader as positioned by the Forrester Wave A Leader as positioned by the IDC s MarketScape A Leader as positioned by Quocirca s Vendor Landscape Gartner, Inc., Magic Quadrant: Managed Print Services, Worldwide, Ken Weilerstein, Cecile Drew, Yulan Li, October 25, 2011 IDC MarketScape: Worldwide Managed Print Service 2011 Hardcopy Vendor Analysis The Forrester Wave : Managed Print Services, Q Quocirca Vendor Landscape: Managed Print Services, March /4/2013 Lexmark Confidential 8

9 Nasze projekty w Polsce

10 Drukarki i urządzenia wielofunkcyjne

11 Oczekiwania użytkownika MiŚ przesiębiorstw Prosta intuicyjna obsługa bez szkoleń Przyjazny interfejs użytkownika Jak najmniej interwencji związanych z materiałami eksploatacyjnymi Niezawodność Dobra jakość wydruków Małe firmy 11

12 Dodatkowe oczekiwania użytkownika enterprise Dodatkowe funkcje (wykańczanie) Szybki i niezawodny druk dużych nakładów Zdalne zarządzanie Łatwość wdrożenia (np. wspólny driver) Niski koszt inwestycji i eksploatacji (TCO) Bezpieczeństwo wydruków ENTERPRISE

13 Odpowiedź Lexmarka Czas oczekiwania na pierwszą stronę 6,5-4 sek. Szybkość druku do 66 str./min. Dwurdzeniowy procesor 800 MHz Do 1 GB pamięci Ethernet gigabitowy Niezawodny system obsługi papieru Tonery na stron Preinstalowane rozwiązania Kolorowe ekrany, dotykowe w wyższych modelach

14 Bezpieczeństwo Autoryzacja i autentykacja Automatyczne czyszczenie twardego dysku Szyfrowanie twardego dysku Dziennik audytu Opcjonalny czytnik kart

15 Urządzenia jednofunkcyjne mono Biurko/Mały zespół Średni zespół Duży zespół /departament 19 modeli Rozwiązania Rozwiązania Rozwiązania MS310d/dn 33 str./min MS410d/dn 38 str./min MS510dn 42 str./min MS610dn 47 str./min MS610de/dte 47 str./min MS810n/dn/dtn 53 str./min MS810de 53 str./min MS811n/dn/dtn 60 str./min MS812dn/dtn 68 str./min MS812de 68 str./min W850n/dn 50 str./min Wykańczanie HDD HDD Kolorowy wyświetlacz lub ekran dotykowy Szybka grzałka Dupleks

16 Urządzenia wielofunkcyjne mono Biurko/Mały zespół Średni zespół Duży zespół /departament Zszywacz 36 modeli MX310dn 33 str./min MX410de 38 str./min MX510de 42 str./min MX511de/dhe MX611de/dhe 42 str./min 47 str./min MX710de/dhe 60 str./min MX711de/dhe 70 str./min MX810dfe 50 str./min MX811dfe 60 str./min MX812dfe 68 str./min X86xde 3,4 Do 55 str./min Na biurko Wolnostojąca Na biurko Wolnostojąca Wykańczanie Wykańczanie Wbudowany lub opcjonalny dysk Standardowy dysk Skanowanie dupleksowe Kolorowy ekran dotykowy Rozwiązania aplikacyjne wbudowane lub opcjonalne Wydruk w dupleksie

17 Grzałka poliamidowa vs aluminiowa Korzyści z grzałki nowego typu: Natychmiastowe nagrzewanie Czas wydruku/kopiowania pierwszej strony <5 sekund Niższe zużycie energii Bardziej przyjazna dla środowiska

18 Nowa konstrukcja tacy papieru T65x Nowa konstrukcja tacy = Standardowa + Specjalne nośniki + Uniwersalna regulowana MS810 (następca T65x) Zwiększona niezawodność podawania Proste ładowanie papieru Wszystkie rodzaje i formaty nośników Wsuwanie tacy bez wysiłku Mniejsza wysokość USP

19 Obsługa nośników przewaga nad konkurencją Zmieniona konstrukcja mechanizmu podawania papieru radzi sobie z większą gamą nośników A4 B5 Koperty A5 z normalną szybk. A6 (duplex) Karton Folie Etykiety papierowe Etykiet poliestrowe Dual web & integrated labels Opcje wykańczania Uproszczony mechanizm podawania: Bez specjalizowanych tac lub podajników kopert!

20 Skaner Mechaniczna likwidacja przekosu Ultradźwiękowe wykrywanie podwójnego pobrania Pojemność ADF 150 arkuszy

21 Kolorowe drukarki i urządzenia wielofunkcyjne Biurko/Mały zespół 20 modeli Średni zespół Duży zespół /departament CS310dn 23/23 str./min CS410dn CS410 30/30 str./min CS510de 30/30 str./min C746dn 33/33 str./min C748de 33/33 str./min Druk dwustronny C792de 47/47 str./min Rozwiązania C925de 31/31 str./min C950de 50/45 str./min 22 modele Wykańczanie Wykańczanie CX310n/dn 23/23 str./min CX410e/de/dte 30/30 str./min CX510de/dhe/dthe 30/30 str./min X746de 33/33 str./min X748de/dte 33/33str./min X792de/dte/s/m/f/p 47/47 str./min X925de 31 str./min X950de 45/40 str./min X952de 50/45 str./min X954de 55/50 str./min A4 Wykańczanie A3 Wykańczanie Dysk Opcjonalny Dysk w standardzie Skanowanie dwustronne rewersyjne Skanowanie dwustronne Rozwiązania

22 Pozycja laserów Lexmarka w EMEA (A4 500$+ ) Zwiększenie udziału urządzeń A4 dla grup Zmniejszenie dystansu do lidera Cel: Lexmark nr 1 dla A4 500$ + #2 Source: IDC Market Data FY2012 Total Laser Market above $500 +

23 Pozycja laserów Lexmarka w Polsce (A4 500$+ )

24 Kierunek na A4 % (szt.) Dostawy UWF A4 w relacji do A3 rosną, i A4 szybko staje się podstawowym urządzeniem wybieranym przez klientów. 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% A3 MFP A4 MFP 30% 20% 10% 0% FY 2006 FY 2007 FY 2008 FY 2009 FY 2010 FY 2011 FCST FY 2012 FCST 2013 Source: Lexmark internal analysis based on IDC EMEA Quarterly Hardcopy Peripherals Tracker, 2012Q4,

25 Sytuacja na rynku UWF >$500+ EMEA A3 2% 2012 / 2011 rdr wzrost UWF w szt. A4 A4 98% 96% vs 78% = 58% udziału A3 2% Stron 1 Tyle się drukuje / kopiuje 1. Source: InfoTrends A3 / A4 Market Trends Analysis April Source: IDC EMEA 3Q2012 Hardcopy Peripherals Tracker; Workgroup includes Laser/Copier MFP units priced at $500 or greater and selected speeds criteria: - Mono speeds: 31ppm to 69ppm - Colour speeds: 21ppm to 69ppm = 42% udziału Taki jest podział urządzeń 2

26 Rynek laserowy tendencje i prognozy 2013 Kierunek na UWF-y- Konsolidacja urządzeń Popyt na inteligentne UWF-y, kolorowe i szybkie Bezpieczeństwo Zwiększony nacisk na bezpieczeństwo Zwiększony nacisk na ochronę danych osobowych Środowisko Zgodność z certyfikatami i przepisami Większy nacisk na projektowanie oszczędzające energię Zmniejszenie zużycie papieru i tonera Rozwiązania Druk z chmury, druk mobilny, zwalnianie wydruków, cyfrowy obieg dokumentów..itd

27 Kierunek na Lexmark A4 Zalety produktów Najlepsza obsługa nośników w branży! Podajniki i meble > Szuflady ustawiane na sobie (A4 / A3) > Szuflady o dużej pojemności (A4 / A3) > Szuflady na specjalne nośniki (A4) > Moduły dystansowe (A4) > Podstawy na kółkach (A4) Opcje wyjściowe > Zszywacze > Dziurkacze > Finiszer zwykły i broszurowy (A3) > Mailboksy > Dodatkowe odbiorniki

28 Z Lexmarkiem możesz zaoszczędzić drukując mniej Print Less Save More Wybór sprzętu to podstawowy element planu obniżenia kosztów > Konsolidacja i standaryzacja sprzętu z pomocą Lexmarka prowadzi do istotnych oszczędności > Funkcjonalność jest kluczowa dla obniżenia kosztów druku i poprawy procesów biznesowych > Właściwa oferta materiałów eksploatacyjnych i serwisu obniża koszt utrzymania sprzętu 40% + Poprawa procesów 30% + Zmniejszenie ilości wydruków 20% + Poprawa systemu zaopatrzenia 10-20% Poprawa infrastruktury

29 2013 Buyers Lab Awards Brother MFC-8950 Series Outstanding A4 Monochrome MFP for Small Workgroups Dell B1260dn Laser Printer Outstanding A4 Networked Personal Monochrome Printer Dell B1265dnf Multifunction Laser Printer Outstanding Personal A4 Monochrome MFP Dell B2360 Series Outstanding A4 Monochrome Printer for Small Workgroups HP LaserJet Enterprise flow MFP M525c Outstanding Scan-Centric A4 Monochrome MFP for Mid-Size Workgroups Kyocera FS-4300DN Outstanding A4 Monochrome Printer for Large Workgroups Lexmark MS410 Series Outstanding A4 Monochrome Printer for Small Workgroups Lexmark MS610 Series Outstanding A4 Monochrome Printer for Mid-Size Workgroups Lexmark MS812 Series Outstanding A4 Departmental Monochrome Printer Lexmark MX510/511 Series Lexmark MX610/611 Series Outstanding A4 Monochrome MFPs for Mid-Size Workgroups Lexmark MX710 Series Outstanding A4 Monochrome MFP for Large Workgroups OKI MB451w Outstanding A4 Monochrome MFP for Small/Home Offices Pantum P2000 Series Outstanding Personal A4 Monochrome Printer Ricoh Aficio MP 301SPF Outstanding Web-Connected A4 Monochrome MFP for Mid-Size Workgroups

30

31 Lexmark strona internetowa

32 Materiały eksploatacyjne

33 Kaseta niewymagająca potrząsania > nowa architektura 1. Mieszadło przenosi toner poprzez kanał pośredni do zbiornika w zespole obrazującym. 2. Toner przechodzi przez kanał pośredni, którego zadaniem jest dostarczenie tonera do zbiornika w zespole obrazującym na określonym poziomie. Zadaniem zasobnika z tonerem jest dostarczenie 100% tonera. 3. Gdy zbiornik w zespole obrazującym jest pusty czujniki zażądają więcej tonera. Mieszadło obraca się tylko wtedy brakuje tonera zbiorniku zespołu obrazującego. Zasobnik z tonerem Kanał pośredni Pojemnik na zużyty toner Mieszadło Zespół obrazujący Zbiornik zespołu obrazującego

34 Dwuelementowy wkład drukujący 1. Zasobnik z tonerem ~50 elementów Chip Toner Unison 2. Zespół obrazujący Ponad 100 elementów Zespół obrazujący zawiera: Wałek wywołujący Bęben światłoczuły Wałek rozprowadzający Wałek ładujący Pojemnik na zużyty toner Chip Toner Unison

35 Korzyści dla klienta: komunikaty o niskim poziomie tonera Komunikaty o niskim poziomie tonera pochodzą od zasobnika z tonerem jak i zespołu obrazującego Poziom tonera Było Jest Pełny do niskiego Progress Bar Pasek postępu Nowe Szacowana ilość stron Niski (~10%) Cartridge Low Niski poziom Nowe Zaczyna się od 10% w oparciu o średnie pokrycie szacowana ilość stron do wydruku - Można dostrajać pusty Bardzo niski (~1%) N/A Bardzo niski poziom Pozostaje ok. 200 stron Nie można dostrajać Nowe pusty Bufor pusty N/A Wymień kasetę Ilość stron = 0 Stop urządzenia Nowe

36 Materiały eksploatacyjne Lexmarka a środowisko Zaangażowanie na rzecz środowiska naturalnego Istnieje kilka powodów, dla których zrównoważony rozwój i społeczna odpowiedzialność są priorytetami dla Lexmarka. Pierwszym i najważniejszym powodem jest to, że jest to słuszne. Paul Rooke Przewodniczący i Dyrektor Zarządzający firmy Lexmark

37 Lexmark Cartridge Collection Programme - LCCP Program zwrotu zużytych wkładów Lexmark Zwrot zużytych kaset w celu odzysku: ponowne wykorzystanie i recykling Program bezpłatny i łatwy w korzystaniu pojemnik XS (Szer.40 x Gł.40 x Wys.75 cm) mieści tonerów pojemnik Office (Szer.40 x Gł.60 x Wys.90 cm) mieści tonerów pojemnik Pallet (Szer.80 x Gł. 120 x Wys.90 cm) mieści tonerów

38 LCCP w kilku słowach Thousands Gwarancje: Bezpłatny zwrot materiałów Lexmarka Recykling zgodny ze ostrymi dyrektywami Unii Europejskiej Thousands X 27 Skuteczność: Od1996, zebrano kaset x : 1 kaseta zbierana co 7 sekund! % zebranych pustych kaset jest powtórnie wykorzystana lub poddana recyklingowi. ZERO na wysypiska! 1 na 3 z zebranych kaset jest powtórnie wykorzystana LCCP - różne sposoby zwrotu zależnie od wymagań klientów

39 Portal do obsługi programu zbiórki

40 LCCP PROCES ZBIÓRKI Spływ tonerów Do Meksyku Do recyklingu F Transport / centra zarządzane przez K+N Centrum recyklingu Eindhoven (NL) Regeneracja do Meksyku Centrum zbiórki Hostivice (CZ)

41 Raporty zwrotu zużytych kaset: Eco Reports Program oparty na kartonach zwrotnych Korzyści dla klientów 1. Przyjazne narzędzie do wyciągania danych z LCCP 2. Zapewnia: Pełny monitoring zwrotu pustych kaset od klientów, 3. Pozwala klientom sprawdzić swój udział w wysiłku na rzecz ochrony środowiska, Całkowita masa materiałów, które nie lądują na wysypisku Benefits to Lexmark teams 1. A tool to follow up customers aftermarket business 2. A KEY differentiator on the Market

42 Made in EU Produkcja materiałów eksploatacyjnych w Polsce Tonery do drukarek serii MS & MX Partnerstwo z firmą Syncreon Większa elastyczność Lokalizacja - Żary, Polska. Czas dostawy z miejsca produkcji do magazynu centralnego w Geel (Belgia) został skrócony o 90% Poprawa zarządzania ryzykiem Tonery będą pochodziły z 3 źródeł

43 Kilka cyfr Jeden toner co 30 sekund Czas wytworzenia 1 kasety z tonerem: 1 godzina Wysyłka do magazynu centralnego Geel (Belgia) 2 razy w tygodniu 3 linie produkcyjne Produkcja na żądanie (wysoka elastyczność) Certyfikaty ISO 9001 & 14001