52 Poligrafia

Transkrypt

1

2

3 SPIS TREŒCI SPIS TREŒCI LUDZIE Człowiek, który potrafi Hans-Dieter Gauert, niegdyś kierownik produktu w firmie Heidelberg, ma dziś 70 lat i wciąż pozostaje aktywny zawodowo. Jako Starszy Ekspert wspiera pracę drukarni na całym świecie, dzieląc się z nimi własnymi doświadczeniami. A jeśli zajdzie taka potrzeba, to nawet pomoże naprawić doprowadzenie wody nieodpłatnie oczywiście. 52 Poligrafia Długo wyczekiwane przez branżę poznańskie targi dobiegły końca. Jakie były? Czy przyniosły ze sobą oczekiwane efekty? Czy można poligraficzną imprezę uznać za udaną? FINANSE Pieniądz poszukiwany 34 Do niedawna poszukując odpowiedzi na pytanie: czy kryzys wpłynął na polski rynek poligraficzny, mogliśmy się opierać w głównej mierze na opiniach. Dziś mamy już, nie pozostawiające zbyt wiele złudzeń, dane statystyczne odzwierciedlające wielkość inwestycji w pierwszym kwartale 2009 roku. vidart nr 05 (217) OD REDAKTORA 4 Rynek nie znosi próżni, a nieobecni nie mają racji WIADOMOŚCI 5 Brązowe pióro TEMAT NUMERU 14 Nie taki kryzys straszny Targi Poligrafia Bardzo konkretne sprawy na stoisku KBA 22 W poszukiwaniu szansy Opinia z Canon Polska 24 Bycie tu jest koniecznością Prezentacje Introzapu 26 Różnorodność poza horyzontem Oferta Avargrafu 4 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart 29 Sygnał dla rynku Rozwiązania Digiprint 30 Z trzema medalami Nagrodzone Oce 32 Szanujemy swoich klientów zakłady Artystyczne ART finanse 34 Pieniądz poszukiwany Jak kryzys wpłynął na branżę POSTPRESS 40 Fotointroligatorski luksus z oferty Tomaco EKOlOGIA 42 Po pierwsze środowisko wykorzystywane także w PR 44 Za śmieci przyjdzie zapłacić Czy Polskę czekają kary? WyDARzENIA 46 Champion In Print dla franka Romano 48 Drukarskie świętowanie Dni poligrafów 50 Powrót słuchowiska Książki czytane ludzie 52 Człowiek, który potrafi Hans-Dieter Gauert DRUKARNIE 56 Pierwsza w USA Rapida 75 KSIĄŻKI 58 Czy czytamy? Badanie czytelnictwa OPINIE 62 Maszyna z licytacji Jak kupować maszynę INTERNET 64 E-zagrożenia Co czyha w sieci? WIADOMOŚCI IT 66 Recepta na ryzyko ataku Gospodarka Przetargi Oferty maszyn Informator Poligraficzny lista maszyn to dodatek do miesięcznika Vidart zawierający wybrane z bazy oferty sprzedaży maszyn używanych 5

4 OD REDAKTORA WIadomoŒCI Nagrody PrintIT! dla młodych talentów Czwarta ceremonia wręczenia nagród PrintIT! 2009, która znalazła już stałe miejsce w kalendarzu branży wydawniczej, odbyła się w Stationers Hall. Brązowe pióro dla Vidart Miło nam poinformować, że redaktor miesięcznika Vidart Andrzej Tuka, został wyróżniony przez Związek Polskiego Leasingu za kompetentne i profesjonalne informowanie o rynku leasingu. Rynek nie znosi próżni, a nieobecni nie mają racji Potwierdzenie tej starej maksymy mogliśmy oglądać ostatnio w Poznaniu. Na targach Poligrafia/Euroreklama królowały małe i średnie firmy, które nie ukrywały zadowolenia z obrotu sytuacji. Wszyscy nasi rozmówcy podkreślali większe zainteresowanie ich ofertą niż to, którego się spodziewali. Tym bardziej, że często dochodziło do nieplanowanych wcześniej transakcji. Czy obecna sytuacja w jakimś stopniu przetasuje rynkowe układy? Pewnie w niewielkim, ale zainicjuje, czy też wzmocni zmiany. Wiodące firmy mogą przejąć palmę pierwszeństwa od swych konkurentów, a te z drugiego i trzeciego rzędu mogą zacząć grać pierwsze skrzypce, jeśli właściwie wykorzystają swój czas. zależy czy nakłady na wystawę nie zjadły całego budżetu promocyjnego i czy nagle firma nie zniknie z rynku. W czasie pierwszej recesji, jaką przeżywaliśmy w ramach nowego ustroju zdumiewające dla wielu naszych rodaków było zachowanie się jednego z austriackich inwestorów, który w czasie spadających na łeb, na szyję cen najmu powierzchni biurowych i przy ogromnych powierzchniach biurowców stojących pustkami, spokojnie rozpoczął budowę kolejnego biurowca. W jednym z wywiadów wyjaśniał rzecz dla siebie oczywistą, że w czasie recesji należy inwestować i budować, aby mieć co sprzedawać w okresie wzrostu. Wykorzystajmy, zatem z pożytkiem, ten dany nam przez los czas na spokojne rozważenie kierunków rozwoju, na inwestycje w firmę, w budowanie marki. Później przyjdzie czas, by wykorzystać zbudowaną przewagę. Artur Dziedzic Nagrodę główną Overall Winner of PrintIT! 2008/9 zdobyła laura Whitehouse, studentka Beauchamp College w Oadby, leicestershire, która otrzymała przenośnego laptopa MacBook Air. Premier Wielkiej Brytanii Gordon Brown, złożył gratulacje wszystkim zwycięzcom PrintIT! 2008/9 i po raz kolejny wyraził swoje uznanie dla organizatorów konkursu za wysiłek włożony w rozwój branży. fantastycznym osiągnięciem jest zaangażowanie wielu młodych ludzi w inicjatywę taką jak ta. Cieszę się, że mam możliwość pogratulowania i złożenia życzeń powodzenia w rozwoju kariery zawodowej dla wszystkich tegorocznych zwycięzców PrintIT! powiedział Gordon Brown. Spośród 25 tys. studentów, którzy brali udział w tegorocznej edycji konkursu wybrani zostali zwycięzcy w ośmiu kategoriach. Każdy z nich otrzymał aparat cyfrowy a uczelnie, w których się kształcą zostały wyposażone w sprzęt drukarski. Dla uczniów warszawskiej szkoły poligraficznej ciekawą odmianą były lekcje prowadzone przez praktyków z manroland Polska. z pierwszej ręki dowiedzieli się, jakie są aktualne trendy na rynku maszyn arkuszowych. Obejrzeli też prezentację prowadzoną przez Piotra Janickiego odpowiedzialnego w manroland Polska za sprzedaż maszyn arkuszowych na terenie centralnej Polski który omówił ofertę produktową firmy. Podczas swego wykładu przedstawił również opcje Quick Change skracające czasy narządu Statuetkę wręczono podczas gali z okazji 15-lecia zpl. Podczas gali, która odbyła się w warszawskim Teatrze Sabat, został przedstawiony nowy przewodniczący zpl. Jest nim Andrzej Krzemiński, dotychczasowy wiceprzewodniczący. Andrzej Krzemiński jest jednocześnie prezesem zarządu Europejskiego funduszu leasingowego. Honorowe wyróżnienia i statuetki w kształcie gęsiego pióra otrzymali również przedstawiciele siedmiu innych polskich mediów. Wśród nich: magazynu forbes, Gazety Prawnej, Rzeczpospolitej, serwisu Motoleasing.pl oraz flotyautobiznes. Wykładowcy z manroland maszyny, jak również coraz bardziej popularną technologię druku UV. Drugą część spotkania poprowadził Andrzej Jabłoński odpowiedzialny w manroland Polska za rozwój serwisu w zakresie maszyn zwojowych. Przedstawił on bogatą ofertę zwojowych maszyn drukujących, jak również zaprezentował kompleksową ofertę serwisową printservices oraz materiałów eksploatacyjnych printcom. 7

5 WIadomoŒCI W dzień Świętego Jerzego Światowy Dzień Książki i Praw Autorskich to ustanowione w 1995 roku przez UNESCO doroczne święto mające na celu promocję czytelnictwa, edytorstwa i ochronę własności intelektualnej prawem autorskim. Pomysł organizacji święta zrodził się w Katalonii. W 1926 roku wystąpił z nim wydawca, Vicente Clavel Andrés. 23 kwietnia jest tam hucznie obchodzonym świętem narodowym, jako dzień jej patrona Świętego Jerzego. zgodnie z długą tradycją w Katalonii obdarowywano w ten dzień kobiety czerwonymi różami, mającymi symbolizować krew smoka pokonanego przez Św. Jerzego. z czasem kobiety zaczęły odwzajemniać się mężczyznom podarunkami w postaci książek. 23 kwietnia to również symboliczna data dla literatury światowej. W tym dniu, w roku 1616 zmarli Miguel de Cervantes, William Shakespeare i Inca Garcilaso de la Vega (przy czym datę śmierci Shakespeare a podaje się według kalendarza juliańskiego, a pozostałych dwóch według gregoriańskiego). Na ten sam dzień przypada również rocznica urodzin lub śmierci innych wybitnych pisarzy, np. Maurice a Druona, Halldóra laxnessa, Vladimira Nabokova, Josepa Pla i Manuela Mejía Vallejo. W Hiszpanii Dzień Książki jest świętem oficjalnym już od roku Od 1964 tradycja ta kultywowana jest we wszystkich krajach hiszpańskojęzycznych. Obecnie Światowy Dzień Książki i Praw Autorskich celebrowany jest na całym globie od Nowej zelandii po Kanadę. W roku 2009, po raz trzeci, będziemy go obchodzić również w Polsce. Zmiana na szczycie 1 maja dotychczasowy CEO koncernu Müller Martini Rudolf Müller, objął stanowisko przewodniczącego Rady Nadzorczej. Jednocześnie nowym prezesem zarządu firmy został Bruno Müller. Ustępujący ze stanowiska przewodniczącego Hans Moor, pracujący w koncernie od 37 lat, pozostaje w składzie Rady Nadzorczej na stanowisku wiceprzewodniczącego. Bruno Müller (z prawej) przejmuje stanowisko CEO koncernu Müller Martini. Rudolf Müller obejmuje stanowisko przewodniczącego Rady Nadzorczej 8 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

6 WIadomoŒCI Konkurs Biuletynów Firmowych Dziewiąta edycja konkursu branży custom publishing już się rozpoczęła. W tym roku organizatorzy przewidzieli kolejne nowości. Wśród nich nowe wyróżnienie oraz innowacyjny pakiet doradczy. Termin nadsyłania prac mija 25 czerwca, a udział w konkursie, jak co roku, jest bezpłatny. Na uczestników konkursu czeka zupełnie nowe wyróżnienie zdjęcie Roku, o którym zdecydują internauci w głosowaniu. Natomiast wyróżnienia: layout Roku, Tekst Roku i Okładka Roku zostaną przyznane również w kategorii elektronicznej. Dodatkowo zgłaszający prace do tegorocznej edycji mają łatwiejsze zadanie, gdyż ograniczono wymóg liczby prac i koniecznego czasu ukazywania się gazet zgłaszanych na konkurs. Innowacją jest pakiet doradczy dla uczestników Konkursu, który umożliwia zamówienie indywidualnej strategii rozwoju biuletynu, przygotowanej przez specjalistów Agape, a w niej m.in.: propozycje układu i wielkości poszczególnych działów i ich zawartości, propozycje tematyczne, uwzględniające oczekiwania grupy docelowej biuletynu i cele stawiane przed publikacją. Rozszerzone zostały również dotychczasowe pakiety doradcze: szczegółowych informacji statystycznych i analiz jury. Dni otwarte W dniach 4-5 czerwca w Akademii Introligatorstwa Müller Martini w Felben odbędzie się OpenHouse dla osób zainteresowanych oprawą bezszyciową. Podczas prezentacji będzie miała miejsce światowa premiera nowej zbieraczki 3696 pracującej z wydajnością do taktów na godzinę. Dodatkowo jako światowa nowość prezentowana będzie w felben dysza do klejenia bocznego typu SPN, przeznaczona do nanoszenia kleju poliuretanowego. Odwiedzający Akademię Introligatorstwa będą mieli także możliwość obejrzenia linii Pantera, Acoro, Bolero oraz Corona, a więc pełnej palety produktów firmy w zakresie opraw bezszyciowych. Konkurs rozwija się dynamicznie, o czym świadczy aż dziewięć nowości w tej edycji. Wprowadzone zmiany i udogodnienia dla uczestników są odpowiedzią na ich oczekiwania. Mamy nadzieję, że zwłaszcza pakiety doradcze przyczynią się do poprawy jakości wydawanych tytułów i standardów całej branży custom publishing w Polsce mówi Tomasz Kościelny, dyrektor zarządzający Agencji doradczej i wydawniczej Agape, organizatora konkursu. W Konkursie Biuletynów firmowych 2009 mogą brać udział magazyny wydawane tradycyjnie (w wersji papierowej) w dwóch kategoriach: biuletyn wewnętrzny i biuletyn zewnętrzny, a także biuletyny wydawane w formie elektronicznej w kategorii biuletyn elektroniczny. zwycięzcy otrzymają nagrody przekazane przez organizatora, sponsorów i patronów. Dodatkowo zostaną przyznane wyróżnienia: layout Roku, Tekst Roku, Okładka Roku i zdjęcie Roku. Targi Promo Gift przełożone na rok 2010 Organizator poinformował, że nie będzie w tym roku planowanej na wrzesień pierwszej edycji targów Promo Gifts Christmas Edition. Jak przekazał Robert załupski, general manager Promo Expo, potencjalni wystawcy stwierdzili, że ich tegoroczne budżety nie udźwigną imprezy targowej. firmy zamierzają w drugiej połowie roku skupić się na działaniach bezpośrednich oraz zwiększyć swoją aktywność w internecie. Sam zaś organizator zamierza poświęcić się organizacjom szkoleń w zakresie budowania relacji i lojalności klienta oraz podnoszenia efektywności sprzedaży. 10 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

7 WIadomoŒCI System dla szkoły 28 kwietnia w warszawskim Zespole Szkół Poligraficznych odbyła się uroczystość przekazania do celów dydaktycznych kompletnego systemu CtP firmy Agfa Graphics. zainstalowany w szkole system składa się z półformatowej naświetlarki termicznej :Acento E, urządzenia czyszczącego Agfa C85 oraz sterującego całością systemu produkcyjnego :Apogee Prepress w najnowszej wersji. W uroczystości wzięli udział przedstawiciele kadry nauczycielskiej szkoły, uczniowie ostatnich klas technikum działającego w ramach zsp oraz przedstawiciele fundatora i organizacji branżowych. zespół Szkół Poligraficznych im. Marszałka J. Piłsudskiego w Warszawie powstał w 1926 roku. W jego skład wchodzą: Technikum Poligraficzne, zasadnicza Szkoła Poligraficzna, Technikum Uzupełniające oraz Szkoła Policealna. Jego absolwenci uzyskują tytuły technika-poligrafa, a w przypadku szkoły zasadniczej drukarza bądź introligatora. Warto dodać, że od roku szkolnego 2008/2009 w szkole został uruchomiony nowy zawód technik cyfrowych procesów graficznych. OKI złotej kategorii Firma OKI Printing Solutions dołączyła do Programu SAP Printer Vendor jako członek złotej kategorii. Dla klientów OKI przystąpienie firmy do tego programu oznacza korzystanie z wysokiej jakości wydruków kompatybilnych z systemami SAP. Program realizowany przez SAP we współpracy z producentami drukarek ma na celu zapewnienie optymalnego wsparcia dla urządzeń, które pracują w środowiskach klientów opartych na rozwiązaniach SAP. Klienci korzystający z aplikacji SAP oraz produktów OKI Printing Solutions będą mieli obecnie pełen dostęp do takich funkcji, jak zszywanie jako część procesu wykończenia, korekta obrazu czy zatwierdzanie wydruków. Jesteśmy dumni mogąc dołączyć do Programu SAP Printer Vendor, dzięki któremu będziemy mogli zaoferować wsparcie druku w biznesowych opcjach SAP powiedział Hitoshi Sekine, dyrektor zarządzający i dyrektor ds. technologii w OKI. Program ten jest jednym z najważniejszych programów ERP (Planowania zasobów Przedsiębiorstwa). Będąc jego członkiem będziemy mogli zapewnić naszym klientom bezproblemową integrację naszego oprogramowania z aplikacjami SAP. W wyniku tego procesu nasi klienci zyskają poprawę elastyczności i wydajności urządzeń. 12 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

8 WIadomoŒCI Andrzej Krzemiński przewodniczącym KW ZPL Walne Zebranie Związku Polskiego Leasingu, które odbyło się 24 kwietnia w Warszawie, wybrało nowy skład Komitetu Wykonawczego Związku Polskiego Leasingu. Przewodniczącym KW został Andrzej Krzemiński (na zdjęciu), prezes Europejskiego Funduszu Leasingowego. Dotychczasowy przewodniczący KW zpl Mieczysław Groszek, prezes BRE leasing, pozostał w składzie KW i jego głównym zadaniem będą kontakty z leaseurope, organizacją, w której od grudnia 2008 roku sprawuje dwuletnią kadencję w zarządzie. zebranie m.in. zaaprobowało plan pracy związku w roku 2009, w tym wskazując na konieczność rozwijania współpracy z Krajową Izbą Gospodarczą i fundacją Centrum Partnerstwa Publiczno-Prywatnego w celu zwiększenia aktywności związku oraz kontynuowania działań zpl na rzecz rozwoju leasingu konsumenckiego. W wyborach uzupełniających do KW wybrany został jeszcze Rafał Piskorski, prezes fortis lease Polska. W KW zpl pozostają Arkadiusz Etryk, Andrzej Gliński, Wojciech Nowacki i leszek Pomorski, których kadencja upływa w 2010 r. Walne zebranie podziękowało Mieczysławowi Woźniakowi, który nie kandydował na następna kadencję, za wieloletnią współpracę ze związkiem. Letni Uniwersytet W połowie lipca w Heidelbergu, już po raz dziesiąty, odbędzie się Summer University organizowany przez Print Media Academy (PMA). Przedstawiciele międzynarodowej kadry zarządzającej z branży poligraficznej spotkają się, aby w ramach pięciodniowego szkolenia poruszyć tematy strategii przedsiębiorstw i biznes planów. Obecnie na dynamicznych rynkach, kadra zarządzająca jest zmuszona do ciągłego śledzenia nowych rozwiązań i strategii biznesowych mówi Bernd Schopp, dyrektor PMA. Summer University oferuje menedżerom intensywny kurs szkoleniowy, który ma przygotować ich firmy do szybko zmieniającej się sytuacji rynkowej. Głównym punktem tegorocznego Summer University jest wiedza praktyczna. zespół ekspertów wskaże uczestnikom sposoby, w jakie mogą pozycjonować swoje przedsiębiorstwa na coraz bardziej globalnym i konkurencyjnym rynku oraz szanse z tym związane. Wykłady i seminaria obejmą pełne spektrum zagadnień menedżerskich tj. proces zarządzania, tworzenie strategii, zarządzanie zasobami ludzkimi, trendy rynkowe i rozwój. Na podstawie studiów przypadku uczestnicy wraz z ekspertami będą mogli analizować przydatność i skuteczność różnych modeli i strategii działania. Równocześnie w ramach zajęć będzie możliwość podzielenia się z grupą własnymi doświadczeniami, strategiami biznesowymi oraz omówienia i rozwinięcia ich wraz z ekspertami. 14 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

9 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 Nie taki kryzys straszny Zakończone targi Poligrafia 2009 były zupełnie inne niż te z roku 2007, gdy o kryzysie nikt jeszcze nie myślał. Paradoksalnie kryzys i wycofanie się kilku międzynarodowych koncernów spowodowało, że tym wyraźniej uwidoczniły się zmiany zachodzące na rynku poligraficznym. Wielu naszych rozmówców podkreślało, że nieobecność dużych firm dała szansę średnim i małym, których oferta była tym bardziej widoczna. Według niektórych przyczyną tego wzmożonego zainteresowania nie była jedynie absencja koncernów, ale coraz bardziej widoczna zmiana kierunków inwestowania. We wcześniejszych latach inwestycje dotyczyły głównie maszyn drukujących i dużych systemów opraw. Wykorzystywały one w znacznej mierze środki unijne. Teraz, gdy sporo firm posiada już podstawowy potencjał produkcyjny, zaczyna się poszukiwanie maszyn pomocniczych. Drukarnie chcą być w coraz większym stopniu samowystarczalne. Kompletują także swój park maszynowy pod bardzo konkretne i specyficzne wymagania. 16 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Kryzys spowodował konieczność zwrócenia większej uwagi na koszty. Jedni odebrali to wyłącznie jako konieczność zaciskania pasa na wszystkich frontach, inni bardziej jako potrzebę zwrócenia znacznie większej uwagi na sensowność niektórych wydatków. Wielu wystawców przekazywało, że może odwiedzających było mniej, ale przeprowadzili znacznie więcej konkretnych rozmów niż dwa lata temu. Wskazywano również na konieczność zmiany samej formuły targów. Widoczne jest to zwłaszcza w rok po największych targach poligraficznych odbywających się tuż za naszą granicą. Ci, którzy chcieli zobaczyć najnowsze rozwiązania i oferty z całego świata udali się do Duesseldorfu. v 17

10 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 Nowa formuła konferencji Polskiej Izby Druku sprawdziła się. W roli ekspertów wystąpili wszyscy autorzy referatów oraz prezentujący vox populi drukarze, a całość była moderowana przez dziennikarzy branżowych Wystawcy oczekiwali od MTP stworzenia jak najlepszych warunków do kontaktów biznesowych. Wszyscy podkreślali, że rolą organizatora targów jest nie tylko zapewnienie powierzchni wystawowej, ale również promocja imprezy wśród potencjalnych klientów. Wskazywano jednocześnie na zmiany zachodzące w marketingu. Wiele firm decyduje się na organizowanie dni otwartych, na które zapraszają swoich obecnych i potencjalnych klientów. Twierdzą one, że w swoich ośrodkach potrafią o wiele lepiej i przy mniejszych kosztach zorganizować ekspozycję oferty niż na targowym stoisku. Niejako w odpowiedzi na to organizowane są targi rezygnujące z wielkiego show, a stawiające na skuteczny kontakt biznesowy. Tegoroczne targi Poligrafia w połączeniu z Euroreklamą Outdoor i Gift Expo zgromadziły łącznie na powierzchni ponad 11 tys. m 2 ponad 450 wystawców z 18 krajów. Jak na okres szalejącego w Europie kryzysu jest to całkiem imponujące i nie różni się wiele od podsumowania sprzed dwóch lat. Nie tylko ekspozycje Ofertom wystawców towarzyszyły prelekcje, spotkania ze specjalistami oraz prezentacje. Można było wziąć udział w licznych seminariach przygotowanych z udziałem: Polskiej Izby Druku, Centralnego Ośrodka Badawczo-Rozwojowego Przemysłu Poligraficznego oraz wydawnictw branżowych. W pierwszym dniu targów liczną publiczność zgromadziła Konferencja Edukacyjna przygotowana przez Centralny Ośrodek Badawczo-Rozwojowy Przemysłu Poligraficznego przy udziale MTP. Spotkanie pt. Nowoczesna edukacja zawodowa wymogiem współczesnej poligrafii otworzył Przemysław Trawa, prezes zarządu Międzynarodowych Targów Poznańskich. z referatami wystąpili Jerzy Parketny z zespołu Szkół Poligraficzno-Księgarskich w Krakowie, Jacek Harmeliński z COBRPP, Bernard Schopp z firmy Heidelberg oraz Joanna Chamera reprezentująca firmę QuadWinkowski. W trakcie konferencji poruszane były m.in. problemy dotyczące przyszłości edukacji zawodowej i potrzeb współczesnego szkolnictwa. 18 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Drugi dzień targów to przede wszystkim towarzysząca tradycyjnie poznańskiej Poligrafii konferencja Polskiej Izby Druku. Tegoroczne, siódme spotkanie pt. Standardy w poligrafii zorganizowane w odmiennej, ciekawej formule przypominało studio filmowe z fotelami ustawionymi na scenie. Prezentacje podzielone zostały na trzy bloki tematyczne, moderowane za każdym razem przez redaktorów naczelnych czołowych pism poligraficznych. W pierwszym bloku mowa była o standaryzacji na etapie prepress. Druga część dotyczyła standaryzacji w obszarze barw. Ostatni blok wypełniły referaty poświęcone możliwości stworzenia europejskiego standardu oceny wytrzymałości opraw książkowych, planowaniu procesów obróbki po druku gazet i czasopism. Trzeba przyznać, że nowa formuła sprawdziła się. Wystąpienia prelegentów prezentujących swoje opracowania tematów skrócono do kilku minut zaś całość referatów została przekazana uczestnikom na wydrukach i płytach CD. Dzięki tej operacji uniknięto przydługich prezentacji sprowadzających się często do odczytywania kolejnych stron. W zamian zaproponowano dyskusję ekspertów odpowiadających na zgłoszone wcześniej najbardziej gorące pytania. W roli ekspertów wystąpili wszyscy autorzy referatów, a także prezentujący vox populi drukarze. Całość moderowana przez dziennikarzy toczyła się w dobrym tempie i pomimo kilku potknięć zdołała skupić uwagę licznej publiczności. Złote Medale W czasie targów zostało wręczonych dziewięć złotych Medali targów Poligrafia: 3 Wielkoformatowa maszyna drukująca w technologii lateksowej HP Designjet l65500 Digiprint, Warszawa 3 Automatyczna termiczna linia do laminowania papieru Proteus System marki D&K ZFP Zakład Foliowania Papieru, Gdynia 3 Urządzenie Masterpress 01 OPUS, Gliwice 3 Maszyna do konfekcjonowania i kontroli jakości wydruku lesko SKD 400 Lesko Engineering, Radzymin 3 Ocě PRISMAprepare Ocě Poland, Warszawa 3 Płyta CtP termiczna (pozytywowa) Electra XD Kodak Polska, Warszawa 3 Technologia druku wypukłego w maszynie Kodak NexPress Kodak Polska, Warszawa 3 Identyfikacja walców w technologii RfID Roller ID Ligum Pol, Głogów 3 Duktor nawilżający walec Werodamp lototec Westland-Ligum Poza złotymi Medalami wyróżniono także cztery najefektowniejsze stoiska firm, które otrzymały nagrody w ramach tradycyjnego konkursu Acanthus Aureus. Spośród złotych medalistów została wylosowana jedna firma, która otrzymała bezpłatną promocję na antenie poznańskiego radia Merkury. Euroreklama Pawilony 3 i 3A zajęły targi Euro-Reklama Outdoor i Gift Expo. Można było zobaczyć kilkadziesiąt nowości rynkowych w tym m.in. najnowsze plotery frezujące, laminatory, a także energooszczędne neony i świetlówki. Goście mogli obejrzeć także: pokazy innowacyjnych technologii, wykonywanie wielkoformatowych reklam na paralotniach oraz prezentacje internetowego systemu zamówień druku offsetowego i wielkoformatowego. Pokazany został także nowoczesny multimedialny kiosk wystawienniczy, największy na rynku polskim wielkoformatowy roll up oraz specjalistyczna folia mikropryzmatyczna, pozwalająca na wykonywanie wysokojakościowej grafiki reklamowej na pojazdach. Jak zwykle duże emocje wzbudzały nowości rynkowe targów Gift Expo. Tutaj wzrok zwiedzających v 19

11 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 skierowany był przede wszystkim na rynkowe ciekawostki, jak długopis z wbudowaną pamięcią przenośną USB, inteligentne roboty reklamowe czy oryginalne breloki do kluczy z rozpylaczem do perfum. SuperstarPoland 2009 Najciekawsze produkty w branży ekspozytorów POS, a także najlepsze, innowacyjne technologicznie projekty, zgłoszone do Konkursu SuperstarPoland 2009 były oceniane pierwszego dnia targów podczas specjalnej ekspozycji Display Show organizowanej przez Wydawnictwo Display. W gronie jury znalazły się: Joanna Stońska (Nivea Polska), Agnieszka Hała (Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu), a także Agnieszka lichwała oraz Magdalena Kramarska (obie Intermarche). Wręczenie nagród dla zwycięzców odbyło się dzień później 22 kwietnia. Pierwsze miejsce otrzymały firmy: ART Reklama (za produkt dla Diageo Polska) oraz Ergo (za POS dla Moét Hennesy), drugie miejsce: ATS Display (za produkt dla Grupy CEDE) oraz Wilson&Brown (dla Moét Hennesy), brązowe medale zdobyły firmy: Wilson&Brown (za POS dla Kraft foods Polska) oraz SCA Poznan Display (za POS dla Nivea). za wysoką jakość wyróżniono firmę ATS Display (za nośnik dla Coca Cola Hellenic), za innowacyjność firmę ART Reklama (za POS firmy Diageo Polska), natomiast za nowoczesny design firmę Ergo (za produkt dla Moet Hennesy). Międzynarodowe edycje konkursów Superstar odbywają się od kilkunastu lat nie tylko w Niemczech, ale także we Włoszech, Rosji i Hiszpanii. Rok 2011 Do następnych targów Poligrafia mamy dwa lata. Miejmy nadzieję, że przetoczą się do tego czasu fale kryzysu i branża znacznie tłumniej stawi się w Poznaniu. Organizatorzy już dziś zapraszają do rezerwowania sobie czasu w dniach opracował Andrzej Tuka W trakcie targów przeprowadzono sporo udanych transakcji. Prezentujący bogatą ofertę Reprograf przekazał, że firma Bluejet, posiadająca już jedno urządzenie Vutek UltraVu 5330, zdecydowała się powiększyć swój park maszynowy o widoczny na zdjęciu kolejny 5-metrowy ploter solwentowy Vutek 5330 UltraVu oraz maszynę Vutek QS 2000 New Edition. Urządzenie przedstawia Radosław Brzeziński handlowiec z działu wielkiego formatu firmy Reprograf 20 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Czas na introligatornię Na stoisku firmy Emergraf spotykamy współwłaściciela, Roberta Mączkę. Tradycyjne pytanie. Jak pan ocenia targi? Wyśmienicie. Jest lepiej niż się zapowiadało. Nastroje przed targami były zmienne, choć my nie mieliśmy wątpliwości czy się wystawiać, czy nie. Nie pierwszy raz się zdarza, że duże firmy rezygnują z targów. Dla mniejszych, czy średnich firm nieobecność dużych zagranicznych koncernów powoduje, że klienci zwracają na nas więcej uwagi i poświęcają nam więcej czasu. Tegoroczne targi zakończyliśmy sukcesem trzy maszyny sprzedane. Tym większy to sukces, że zostały sprzedane praktycznie ze stoiska. Nie mieliśmy wcześniej, przed targami, przygotowanych żadnych kontraktów. Odczuwa pan kryzys? Odczuwałem przez pierwsze dwa miesiące i to znacznie, gdyż jesteśmy importerem. Dla wielu naszych klientów bólem było przeliczenie zakupu maszyny po wysokim kursie euro. A jeszcze pod koniec zeszłego roku te same urządzenia kosztowały 30 proc. taniej. Dlatego w styczniu i lutym odczuliśmy to nawet dość mocno. Natomiast marzec był trochę lepszy, sytuacja się ustabilizowała. Kwiecień, jak widać po targach, jest już całkiem niezły. Wracając do targów? Targi są niewielkie, wystawców też niewielu. Rozmawiałem z kilkoma właścicielami firm, którzy się nie wystawiali. Wprost tego nie powiedzieli, ale widać było po nich, że żałują. Absencja nie dotyczy jednak naszej kategorii maszyn do laminowania na gorąco. Wysyp konkurencji jest mocny. W zasadzie wystawili się wszyscy. W związku z tym bardzo mocno trzeba było walczyć. Muszę przyznać, że klienci przychodzą bardziej konkretni. Mniej jest tych jedynie oglądających. To dobrze, bo poświęcamy czas konkretnym klientom, którzy pytają o techniczne szczegóły, detale, porównują z konkurencją i nawet jeśli nie podejmują decyzji zakupu maszyny na targach, to i tak owocuje to często w przyszłości. Jeżeli ktoś będzie planował zakup tego rodzaju maszyny, to pewne informacje ma już w pamięci, wie jakie maszyny oferujemy i często do nas wraca. Jutro zapowiada się ciekawie? Widać dziś w poligrafii, że klienci coraz częściej szukają maszyn do postpressu, do wykańczania po druku. Przez ostatnie trzy lata inwestowano głównie w maszyny offsetowe. Korzystano z funduszy, z dotacji. Pisanie projektów o dofinansowanie zakupu małych maszyn często było nieopłacalne. Teraz po głównych inwestycjach przyszła kolej na maszyny pomocnicze. rozmawiał Andrzej Tuka 21

12 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 Bardzo konkretne sprawy Półformatowa KBA Rapida 75 nowość z ubiegłorocznych targów Drupa była jedyną konwencjonalną, arkuszową maszyną offsetową demonstrowaną na poznańskiej imprezie. Firma KBA uznała, że jej udział w targach zakończył się sukcesem, zarówno w wymiarze handlowym jak i wizerunkowym. Wiceprezes KBA-Grafitec ds. sprzedaży, serwisu i marketingu, Jan Korenc podkreśla, że uczestnictwo w targach Poligrafia w naturalny sposób wpisuje się w obecność firmy na polskim, a także wschodnioeuropejskim rynku: Była to znakomita okazja, aby zaprezentować nasze najnowsze osiągnięcia technologiczne (w tym roku jest nim nowa maszyna KBA Rapida 75) oraz spotkać się z naszymi klientami. Polska jest bardzo ważnym rynkiem dla całej grupy KBA jesteśmy tu jednym z kluczowych graczy z bazą ponad 600 maszyn zainstalowanych w różnych regionach kraju. Dlatego zwyczajnie nie mogło nas na poznańskiej wystawie zabraknąć. Naszym zdaniem tegoroczne targi, zwłaszcza w czasach dekoniunktury, stały się doskonałym forum do rozmów z klientami mówi Oliver Becker, prezes KBA-Polska. Dzięki prezentacji w Poznaniu przede wszystkim pokazaliśmy, że jesteśmy partnerem, na którego obecność można liczyć, spotkać się i porozmawiać, m.in. na temat nowych projektów. Podczas licznych spotkań otrzymaliśmy wiele nowych zapytań i przeprowadziliśmy wiele rozmów na temat potencjalnych instalacji. Obecność w Poznaniu to także okazanie szacunku wobec klientów, którzy zainwestowali w nasze maszyny, technologię i rozwiązania. Nie będzie w tym roku lepszej okazji w tej części Europy, aby szerokiemu gronu odbiorców zaprezentować nasze portfolio i pokazać pracującą maszynę. z myślą o gościach targowych odwiedzających stoisko KBA kilka razy dziennie odbywa- 22 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart ły się demonstracje jednej z najnowszych maszyn w ofercie firmy, która miała swoją światową premierę na ubiegłorocznych targach Drupa sześciokolorowej KBA Rapida 75 wyposażonej w dodatkową wieżę lakierującą. Pokazana na targach maszyna, oferująca prędkość 15 tys. egz. na godz. i standardowy format 53 x 75 cm (opcjonalnie powiększany do 60,5 x 75 cm, przede wszystkim przy produkcji opakowań i etykiet), jest wyposażona w wiele nowoczesnych funkcji automatyzujących pracę m.in. w system półautomatycznej zmiany płyt, zdalne ustawianie formatu, automatyczne mycie wałków farbowych, cylindrów gumowych i dociskowych, kompatybilność ze standardem JDf, możliwość drukowania na podłożach o maksymalnej grubości 0,6 mm oraz system Densi- Tronic do densytometrycznego pomiaru paska kontrolnego. Maszyny KBA Rapida 75 są dostępne w konfiguracjach składających się maksymalnie z ośmiu agregatów drukujących oraz dodatkowej wieży lakierującej. Przez wszystkie dni targowe na maszynie drukowane były plakaty i pocztówki przy użyciu różnych podłoży, m.in. papieru, kartonu i tworzyw sztucznych. W wybranych pracach zastosowano nietypowe efekty mat/połysk, uzyskiwane dzięki lakierowaniu typu drip-off oraz użyciu specjalnych farb metalicznych. Maszyna KBA Rapida 75 cieszy się na polskim rynku bardzo dużą popularnością od chwili jej wprowadzenia do naszej oferty mówi Jan Korenc. Potwierdziły to także poznańskie targi i zainteresowanie jej prezentacjami na naszym stoisku oraz podpisane podczas Poligrafii kontrakty, z których część dotyczy właśnie tego modelu. Bowiem poza aspektem wizerunkowym i towarzyskim targi te były dla nas bardzo dużym sukcesem w wymiarze handlowym. Większość przeprowadzonych przez nas rozmów dotyczyła bardzo konkretnych spraw. Od lewej: Jan Korenc (KBA-Grafitec) i Oliver Becker (KBA-Polska) zgodnie zapewniają, że poznańska impreza była dla koncernu KBA udana zresztą liczby mówią same za siebie podczas targów zakontraktowaliśmy cztery maszyny offsetowe, na które składa się w sumie 17 zespołów drukujących. Chciałbym również podkreślić, że klienci firmy KBA z rynku polskiego są bardzo lojalni wobec naszej marki; wielu z nich po doświadczeniach z pierwszą maszyną decyduje się na zakup kolejnego urządzenia KBA. Także w segmencie rynkowym, na którym działa KBA-Polska, a więc przede wszystkim maszyn od formatu B1 wzwyż, odnotowaliśmy bardzo duże zainteresowanie ze strony zwiedzających dodaje Oliver Becker. Co ciekawe, podczas targów sporo pytań dotyczyło też maszyn Genius i Karat. Uważamy te targi za bardzo udane, zwłaszcza wobec wcześniejszych kryzysowych scenariuszy, co do ich przebiegu. Klientom, zwłaszcza tym, którzy z różnych względów nie dotarli na targi Drupa 2008, pokazaliśmy, że nawet w trudnych czasach mamy dla nich właściwe rozwiązania. Poza szerokim gronem obecnych i potencjalnych użytkowników maszyn arkuszowych z rodziny KBA Rapida, odwiedzili nas także licznie przedstawiciele drukarń zwojowych działających w Polsce, zainteresowani najnowszymi rozwiązaniami KBA w zakresie produkcji gazetowej i heatsetowej. Podsumowując, jesteśmy przekonani, że nasza obecność w Poznaniu już wkrótce zaowocuje nowymi kontraktami na dostawy maszyn produkowanych przez KBA. t 23

13 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 W poszukiwaniu szansy Choć stoisk było mniej niż na poprzednich targach, to jednak wiele firm zaprezentowało swoje najnowsze rozwiązania. O swoich targowych wrażeniach opowiada Wojciech Gierasimowicz, dyrektor sprzedaży bezpośredniej w Canon Polska. Tegoroczne targi Poligrafia możemy z całą pewnością uznać za udane. Wprawdzie nie były tak tłoczne jak dwa lata temu i pokazało się na nich znacznie mniej wystawców, to jednak zaobserwowaliśmy zdecydowanie wyższą jakość klientów. Mam na myśli wyższą jakość w rozumieniu wystawcy, czyli znacznie większy był odsetek gości, którzy odwiedzili Poligrafię w poszukiwaniu szansy na nowy biznes i nowych urządzeń dla swoich firm. Moim zdaniem, kryzys był widoczny wyłącznie u wystawców. Stoisk było mniej i były one generalnie uboższe niż poprzednio. Jednak firmy, które cenią polskich klientów i poważnie myślą o obecności na naszym rynku wystawiły się i zaprezentowały swoje najnowsze urządzenia oraz oprogramowanie. Polska jest dla nas bardzo ważnym rynkiem i uznaliśmy, że poznańskie targi są dobrą inwestycją w celu pozyskania nowych klientów. Muszę przyznać, że nasza konkurencja ułatwiła nam zadanie nie wystawiając się w ogóle. Duże zainteresowanie urządzeniami i oprogramowaniem do druku cyfrowego podczas targów zostało napędzone pośrednio przez wszechobecne informacje o kryzysie. W obliczu zmniejszających się nakładów, potrzebie szybkich dodruków oraz chęci pozyskania nowych klientów poprzez wzbogacenie swojej oferty o nowe rodzaje i jakość prac, klienci wyraźnie dostrzegli szanse, jakie daje im przejście do druku cyfrowego. Moim zdaniem rosnące zainteresowanie drukiem cyfrowym utrzyma się przez najbliższe kilka lat, aż do wysycenia rynku. Canon ma bardzo silną ofertę w tym względzie i w ciągu najbliższych trzech lat zamierzamy stanąć na podium liderów tego segmentu. Już podczas targów udało nam się sfinalizować kilka kontraktów na system druku niskonakładowego imagepress C1+ z funkcją druku bezbarwnym tonerem, która pozwala na uzyskanie efektów porównywalnych ze stosowaniem lakieru UV. Dzięki prezentacji na Poligrafii cyfrowych systemów produkcyjnych, kolorowego imagepress C7000 oraz premierowego produkcyjnego cyfrowego systemu monochromatycznego imagepress 1110 (który swój europejski debiut miał niespełna miesiąc temu w Wiedniu) w ostatnią fazę negocjacji weszły trzy kontrakty dotyczące tych produktów. Instalacja tych systemów w polskich drukarniach będzie oznaczała wprowadzenie nowej jakości na polskim rynku poligraficznym. Wojciech Gierasimowicz, Canon Polska 24 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

14 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 Bycie tu jest koniecznością EMP 511 to maszyna do zawieszania wkładów książkowych w okładkę sztywną lub w okładki elastyczne z tworzywa, wyposażona też w funkcje prasowania i wpalania rowka. Urządzenie może pracować jako maszyna wolnostojąca lub w linii potokowej do produkcji książek w oprawie złożonej. W wersji standardowej można w niej oprawiać wkłady książek o grubości od 3 do 80 mm i formacie od 100 x 100 do 280 x 375 mm; zakres formatów otwartej okładki wynosi od 210 x 105 mm do 660 x 385 mm. W rezultacie powstają w niej książki o grubości z zakresu 6-90 mm i formacie od 105 x 105 do 315 x 385 mm. Wydajność maszyny wynosi 30 taktów na minutę i jest uzależniona od formatów i stosowanych materiałów. Urządzenie jest wyposażone w wiele nowoczesnych rozwiązań, znacznie automatyzujących proces oprawy książkowej podkreśla Jolanta Szafranek. Spośród nich warto wymienić choćby sterowanie za pomocą programowalnej jednostki SPS, czy też system ustawiania maszyny Copilot z monitorem dotykowym pozwalającym na łatwą kontrolę pracy. W skład wyposażenia standardowego EMP 511 wchodzą m.in.: agregat sterujący z zaporą pozwalającą na kontrolę wprowadzania pojedynczych wkładów książkowych, taśma wstępnego układania okładek, automat do ich wyginania, stacja formowania, magazyn okładek, rozdzielacz do wkładów ze złoconymi brzegami lub wykonanych z bardzo cienkiego papieru, zaciski wkładu książkowego, elektrycznie podgrzewane i regulowane szyny wpalające rowek, dwie stacje prasowania, automatyczny system smarowania oraz urządzenie umożliwiające połączenie EMP 511 z następną maszyną wchodzącą w skład linii potokowej. Mamy nadzieję, że już wkrótce urządzenie trafi do pierwszego polskiego użytkownika, podobnie jak inne maszyny, którymi byli zainteresowani klienci odwiedzający nasze stoisko mówi Jolanta Szafranek. Jesteśmy bardzo zadowoleni z udziału w tegorocznych targach; obecność na Poligrafii z pewnością przełoży się na nasze wyniki handlowe. Doceniamy też towarzyski charakter targów i możliwość spotkania z wieloma naszymi klientami, którzy przyjechali tu nie tylko zapoznać się z najnowszymi rozwiązaniami technologicznymi, ale też spotkać się w szerszym gronie poligrafów. t Wśród targowych wystawców tradycyjnie znalazła się firma Introzap, polski dystrybutor dwóch niemieckich producentów urządzeń introligatorskich Kolbus i Sigloch. Goście odwiedzający jej stoisko mieli m.in. okazję zobaczyć w pracy niedawno wprowadzoną na rynek maszynę do zawieszania wkładów książkowych w okładkę Kolbus EMP 511, a także spotkać się z obecnymi na targach przedstawicielami firmy Introzap i jej partnerów handlowych. odpwiedzialna w firmie Introzap za sprawy marketingowe Jolanta Szafranek mówi: W przypadku naszej firmy obecność z własnym stoiskiem na targach Poligrafia to już tradycja. Także w tym roku, mimo niesprzyjającej aury ekonomicznej, uznaliśmy, że bycie tu jest koniecznością. zresztą okazało się, że tego samego oczekiwali nasi obecni i potencjalni klienci, którzy licznie odwiedzali nasze stoisko. Byli wśród nich przede wszystkim przedstawiciele polskich drukarń dziełowych i akcydensowych, już korzystający bądź zainteresowani rozwiązaniami oferowanymi przez firmy Kolbus i Sigloch. z częścią z nich przede wszystkim mam tu na myśli firmy, które pozytywnie przeszły proces związany z pozyskaniem funduszy unijnych prowadzimy aktywne rozmowy na temat nowych maszyn. Największym zainteresowaniem cieszą się linie do oprawy klejonej, choć warto zaznaczyć, że także maszyna EMP 511, prezentowana na naszym stoisku, zwracała uwagę wielu zwiedzających. 26 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Przedstawiciele firmy Introzap na targach Poligrafia 2009 (od lewej): Jolanta Szafranek, Anna Moryson-Stolarczyk i Jan zimnol (jr) 27

15 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 Różnorodność poza horyzontem Trzystumetrowe stoisko, ponad dwadzieścia prezentowanych urządzeń, niemal trzydzieści osób obsługujących targi, pięć sprzedanych urządzeń i setki zainteresowanych klientów to liczby podsumowujące udział firmy Avargraf w targach Poligrafia Tegorocznej edycji targów towarzyszyło dużo emocji. Wiele firm zdecydowało się w ogóle nie wziąć w niej udziału. Przyznam, że i nasza decyzja nie była łatwa mówi Sławomir Kugaudo, prezes firmy Avargraf. Sytuacja ekonomiczna w ostatnich miesiącach była trudna, jednakże jej poprawa, jaką obserwujemy w ostatnim czasie spowodowała, że firmy zaczęły inaczej spoglądać na inwestycje. Uruchomienie procesów dofinansowania w ramach funduszy europejskich również otworzyło nieco rynek na inwestycje, co przełożyło się na naszą decyzję o udziale w Poligrafii. Od wielu już lat bierzemy bowiem udział w tej największej imprezie branży poligraficznej w naszym kraju, zawsze staramy się prezentować ciekawe rozwiązania, które co potwierdza tegoroczna edycja spotykają się z ogromnym zainteresowaniem odwiedzających imprezę. liczby sprzedanych przez nas maszyn podczas samej imprezy targowej oraz zainteresowanych klientów naszą ofertą mówią same za siebie i są potwierdzeniem tego, że było warto tu być dodaje prezes Avargrafu. 28 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Poza horyzontem firma prezentowała swoją ofertę pod hasłem: Wykraczamy poza horyzont. Wiele z prezentowanych maszyn posiada bowiem zupełnie nowe możliwości i rozwiązania. Do najbardziej interesujących należy zaliczyć linię do oprawy zeszytowej firmy C.P. Bourg. Pokazana w Poznaniu maszyna znajduje się obecnie w fazie testów użytkowników i niebawem rozpocznie się jej produkcja. Możliwość zaprezentowania w Polsce tego urządzenia była dla nas wyróżnieniem. Jest to ciekawa maszyna, która powstała w odpowiedzi na potrzeby rynkowe. Innowacyjność prezentowanego systemu polega między innymi na większym zakresie formatów (co daje możliwość pracy z broszurami A4 w układzie albumowym) i większą pojemnością podajnika (co pozwala uzyskać nieosiągalną jeszcze nigdy dotąd wydajność) mówi Sławomir Kugaudo. Interesującą nowością była prezentowana po raz pierwszy w naszym kraju linia do pakowania wydawnictw Entrance firmy Syspac. To linia do insertowania, pakowania oraz adresowania zapakowanego produktu. Łatwa w obsłudze, zaprojektowana jest do pracy samodzielnej oraz w linii z taśmowcami i oklejarkami. zainteresowaniem odwiedzających stoisko firmy cieszyła się również linia do oprawy broszurowej z szyciem drutem przez grzbiet Hohner HSB 8000, kolejna nowość w ofercie Avargraf. linia składa się z: czterech samonakładaczy do składek oraz nakładacza okładkowego, trójnóża, a także funkcji wykładania. firma Avargraf zaprezentowała również w Poznaniu nową złamywarkę kieszeniowonożową K 54/6 KTl fl 3-54 firmy GUK ze sterowaniem l4/m4 i barwnym monitorem dotykowym typu touch screen oraz jednonożową krajarkę Perfecta 115 TS o długości cięcia do 115 cm, w której zostało wprowadzone sterowanie TS, jako trzecia generacja sterowania pracą krajarki w oparciu o barwny monitor dotykowy touch screen o przekątnej 19 przy formacie 16:10 zastępująca wcześniejsze wersje sterowania z monitorem dotykowym HTVC i TVC. W przypadku sterowania TS po raz pierwszy wszystkie funkcje służące do sterowania pracą krajarki zostały zintegrowane w monitorze, co pozwoliło na całkowite wyeliminowanie dodatkowej płaskiej klawiatury umieszczonej na przednim panelu obsługowym maszyny i jest nowością w skali światowej. v 29

16 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 Nowością była również PräziCase EC-3 półautomatyczna maszyna do wykonywania okładek w oprawie twardej. Wykonuje zarówno pojedyncze egzemplarze, jak i produkcję seryjną. Urządzenie sterowane jest mikroprocesorem przy użyciu monitora dotykowego, a wszystkie wymiary po rozpoznaniu wyrobu przez czujniki sensorowe są automatycznie nastawiane. Sprzedane urządzenia Avargraf może pochwalić się sprzedażą pięciu urządzeń. Cieszy nas fakt, że były to w niektórych przypadkach sprzedaże wcześniej zupełnie nie umawiane, a będące wynikiem porównania oferty maszyn na samych targach. To miłe, że mając do wyboru także wiele innych urządzeń klienci decydują się na nasze rozwiązania mówi Sławomir Kugaudo. W czasie targów firma Avargraf sprzedała maszynę do zawieszania bloków w okładkę twardą Präleg HHS 1805 (nabywcą są Wąbrzeskie zakłady Graficzne). Sprzedano również: automatyczną bigówkę firmy Bacciottini (nabywcą jest Miedziowe Centrum Kształcenia Kadr w lublinie), maszynę do laminowania Printlam B2 hiszpańskiej firmy Tauler Maquinaria (nabywcą jest Drukarnia Offdruk w Łomiankach koło Warszawy), maszynę do kaszerowania Basic 1111 szwedzkiej firmy lamina System (nabywcą jest Drukarnia Tamir z Bystrzycy Kłodzkiej) oraz używaną falcerkę Eurofold 235 (nabywcą jest Drukarnia Classic z Poznania). zapoczątkowaliśmy również wiele ciekawych kontaktów, które jak mamy nadzieję zaowocują sprzedażą w najbliższej przyszłości mówi prezes Avargrafu. Niesłabnące zainteresowanie Odwiedzający Poligrafię mogli również zobaczyć urządzenia, które od jakiegoś już czasu znajdują się w ofercie Avargrafu, a które cieszą się niesłabnącym zainteresowaniem rodzimych zakładów poligraficznych. Należą do nich: urządzenie do odwracania stosu model RD 1000 PA/R+S firmy Rachner, maszynę do nanoszenia kleju Präzicoat typ 500, prasę do książek oprawionych w okładkę sztywną i do wypalania rowków Präform HHS 21, maszynę do zawieszania bloków książkowych w okładkę sztywną model Präleg HHS 1805 oraz urządzenia firmy CP Bourg: klejarkę BB 3002, linię do broszur szytych drutem składającą się ze zbieraczki BSTd+, automatu BDf (łączącego w jednym module funkcje zszywania, złamywania i obcinania) i sztaplarki TDT oraz Bourg BSTE + BME linię zbierającobroszurujacą. Avargraf zaprezentował także bigówkę PIT STOP Speed firmy Bacciottini, systemy nawilżania hal firmy Merlin, automat do kaszerowania firmy lamina model Blackline 1620, narzędzia do złamywarek Techni-fold firmy Uwe Reimold, maszyny firmy James Burn International: EB 5000 elektryczne urządzenie do zamykania spirali i P 5000 maszynę do wycinania otworów oraz automatyczną maszynę do laminowania na gorąco Printlam B2 firmy Tauler. Jesteśmy przekonani, że nasza siła tkwi w różnorodności oferty, co udało nam się doskonale pokazać podczas tegorocznych targów. Nasze już niemal 20-letnie doświadczenie pokazuje, że udaje nam się trafiać w oczekiwania klientów. Wielu z nich podejmując z nami współpracę naście lat temu, stale ją kontynuuje, co jest dla nas najlepszą wizytówką. Proponowana przez nas wysoka jakość usług związanych ze sprzedażą oraz serwis naszej firmy zaspakajają oczekiwania drukarń, co z kolei pozwala nam stale się rozwijać sięgając coraz dalej poza horyzont możliwości podsumowuje Sławomir Kugaudo. t 30 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Sygnał dla rynku Digiprint na swoim 300 metrowym stoisku zaprezentował rozwiązania cyfrowe firmy HP dla wielkiego formatu i offsetu cyfrowego oraz ofertę dla branży opakowaniowej. na stoisku można było zobaczyć arkuszową maszynę HP Indigo 5500, która cieszyła się zainteresowaniem zwiedzających flatbed HP Scitex fb6100 oraz najmłodsze dziecko HP maszynę drukującą w technologii lateksowej. Maszyna HP Designjet l65500 została laureatem targów poznańskich i otrzymała złoty medal. Najnowsza technologia umożliwiająca ekologiczny wydruk to dzisiaj za mało komentuje Marcin Wójcik (HP Sign & Display manager). HP latex l65500 to maszyna także bardzo prosta w obsłudze, rozmiar wydruku (2,6m), brak potrzeby instalacji specjalnych wentylacji w pomieszczeniu, wszechstronne możliwości zastosowań pod względem mediów czynią z tego urządzenia lekarstwo na trudne czasy i ułatwiają realizację zróżnicowanych zleceń druku tym bardziej cieszymy się, że kapituła doceniła wszystkie te zalety. Podczas targów zainteresowaniem cieszyły się Od lewej: lucien Moons (HP Scitex), Dariusz Szulgowicz (prezes Digiprint) oraz Edward Godawa (członek zarządu Digiprint) także produkty firmy EskoArtwork, w szczególności rozbudowana oferta oprogramowania dla przygotowalni i drukarni fleksograficznych, a także urządzenie Kongsberg i-xe10, które było prezentowane na stoisku. firma Digiprint podpisała kontrakty na sprzedaż pięciu urządzeń przemysłowych. Niewątpliwie wiele firm uważało, że spowolnienie gospodarcze znacząco odbije się na kondycji branży, jednak okazało się, że targi dały lepszy rezultat od spodziewanego podsumowuje Edward Godawa, członek zarządu Digiprint. To dobry sygnał dla rynku, firmy kupują nowe urządzenia aby przygotować się do następnego roku, który może okazać się lepszy ekonomicznie. Taka polityka da im przewagę nad konkurencją. Widać także, że impreza targowa w tradycyjnej formie musi ewoluować, aby dostosować się do wymogów współczesnego rynku, ale mamy nadzieję, że MTP znajdą odpowiednią formułę dla przyszłej edycji. t 31

17 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 Z trzema medalami dalem urządzenie ColorWave 600. zarówno jury konkursu, jak i odwiedzający stoisko firmy Océ docenili zastosowaną w nim technologię Océ CrystalPoint. Kolejną nowością nagrodzoną złotym Medalem był płaski ploter UV Océ Arizona 350 GT. Innowacyjna w urządzeniu jest możliwość drukowania białym atramentem za jednym przejściem w czterech schematach. Umożliwia to poddruk mediów, drukowanie na mediach transparentnych i podświetlanych lub drukowanie jednolitej bieli w wydajny sposób. Trzeci ze złotych Medali, jakimi w tym roku została uhonorowana firma Océ Poland, przypadł oprogramowaniu z rodzimy PRISMA PRISMAprepare. Warto dodać, że było to jedyne rozwiązanie informatyczne nagrodzone przez kapitułę złotych Medali podczas targów Poligrafia PRISMAprepare to program przeznaczony do arkuszowych maszyn cyfrowych, produkowanych zarówno przez Océ jak też innych dostawców, usprawniający proces przygotowania dokumentów do drukowania. Oferuje m.in. funkcje zbierania dokumentów PDf pochodzących z różnych źródeł w ramach jednego wielosekcyjnego pliku, korekcji i czyszczenia dokumentów i zdjęć, tworzenia layoutu drukowanej pracy, dostosowania odpowiednich podłoży do poszczególnych zleceń lub części zleceń, optymalizacji procesu produkcji poprzez wybór odpowiednich procesów i urządzeń wykańczających. W zakresie rozwiązań do małoformatowego druku kolorowego największe zainteresowanie zwiedzających stoisko Océ Poland wzbudzała maszyna CS665 Pro. Bardzo się cieszymy, że nasza ekspozycja w zakresie maszyn małoformatowych spotkała się z dużym zainteresowaniem zwiedzających i jesteśmy przekonani, że owocem spotkań z obecnymi i potencjalnymi klientami będą kolejne kontrakty na dostawę maszyn i wdrożenie naszych zaawansowanych rozwiązań softwarowych mówi Barbara Pękala, odpowiedzialna za PR firmy Océ Poland. Tegoroczna edycja zarówno targów Euro- Reklama Outdoor Expo, jak i Poligrafia była nieco mniejszą imprezą niż w latach poprzednich. Jednak odwiedzały ją osoby zainteresowane konkretnymi rozwiązaniami. Wiedziały, czego szukają i jakie rozwiązania będą przydatne w ich codziennej pracy w dobie nieco słabszej koniunktury rynkowej. Czas coraz większych wyzwań rynkowych stojących przed wieloma firmami jest okazją dla wielu z nich do inwestycji w nowe rozwiązania i technologie. Efektem tego jest m.in. sprzedana przez nas na targach maszyna Arizona 350GT oraz szereg zapoczątkowanych podczas tegorocznej edycji targów procesów sprzedaży naszych rozwiązań, zarówno z dziedziny dużego jak i małego formatu zapewnia Rafał Osiekowicz. t Firma Océ Poland opuściła Poznań z trzema Złotymi Medalami. Przedstawiciele firmy są zadowoleni z efektów jakie uzyskali na targach Poligrafia. Tegoroczna edycja targów w Poznaniu przyniosła rekordową liczbę medali, bo aż trzy złote, firmie Océ Poland. Otrzymały je plotery: Océ ColorWave 600 i Arizona 350GT (oba zgłoszone w ramach targów Euro-Reklama Outdoor Expo) oraz oprogramowanie Océ PRISMAprepare (zgłoszone w ramach targów Poligrafia). złote Medale są dowodem na to, że firma Océ Poland posiada w swojej ofercie najbardziej zaawansowane technologicznie rozwiązania na rynku. Są one dla nas nie tylko potwierdzeniem wysokiej jakości rozwiązań Océ, którą już od dawna doceniają klienci w Polsce i na świecie, ale przede wszystkim potwierdzeniem, że wybierają oni najlepsze rozwiązania mówi Rafał Osiekowicz, kierownik produktu WfPS w firmie Océ Poland ltd. Spośród rozwiązań wielkoformatowych największym zainteresowaniem odwiedzających stoisko firmy Océ cieszyło się nagrodzone złotym Me- 32 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart 33

18 TEmaT numeru: PoLIGRaFIa 2009 Szanujemy swoich klientów Targi w Poznaniu dla Zakładów Artystycznych ART są już od wielu lat okazją do prezentacji najnowszych rozwiązań. Także i tym razem, firma była obecna na tej imprezie ze swoim stoiskiem i demonstrowała najnowsze kompaktowe rozwiązania w zakresie standaryzacji oświetlenia. Wiele z prezentowanych w Poznaniu urządzeń miało swoje premiery na ubiegłorocznych targach Drupa w Duesseldorfie: Dlatego z przyjemnością wzięliśmy udział w targach Poligrafia, by móc zaprezentować je szerszemu gronu odbiorców z Polski tłumaczy Sławomir Wojtaś, dyrektor w zakładach Artystycznych ART. Mimo iż wiele firm wycofało swój udział z targów (podyktowane to było różnymi przyczynami kryzys gospodarczy, odgórne decyzje central firm) nasza firma chciała być obecna ze swoimi klientami przede wszystkim przez szacunek dla nich. Targi w Poznaniu to największa krajowa impreza poligraficzna i mam nadzieję, że w kolejnych latach będziemy tu wspólnie z tegorocznymi nieobecnymi. Tu przyjeżdżają ich klienci szukając najnowszych rozwiązań i choćby tego faktu nie można lekceważyć. Ważnym jest bowiem szanować swoich partnerów tak, jak my chcielibyśmy, żeby nas szanowano. Szkoda, że o tej ważnej zasadzie zapomina wielu z naszych dostawców. zakłady Artystyczne ART prezentowały na swoim stoisku dwa urządzenia z linii produktowej Color Master Color Master 1 i 2. Tym razem zdecydowaliśmy się na prezentację niewielkich systemów, które kierujemy do studiów DTP oraz małych i średnich drukarń mówi Sławomir Wojtaś. Okazuje się, że coraz częściej sięgają one po najlepsze rozwiązania, jakie obecne są na rynku w zakresie standaryzacji oświetlenia. Cieszy nas fakt, że wybierają produkty będące w naszej ofercie, czego dowodem jest choćby zainteresowanie naszym stoiskiem na tegorocznych targach. Poligrafia 2009 jest niewielka, ale trzeba wyraźnie powiedzieć, że to nigdy nie były duże targi. Jednakże z zadowoleniem odnotowujemy fakt, że pojawia się na tej imprezie coraz więcej osób zainteresowanych konkretnymi rozwiązaniami. Świadczy to o tym, że drukarnie w Polsce nie tylko chcą, ale inwestują cały czas w nowe technologie. Spowolnienie, jakie obserwujemy na rynku jest dla wielu okazją, by zainwestować w rozwiązania, które wyróżnią je od konkurencji. Prezentowane przez nas urządzenia Color Master 1 i 2 to z pewnością systemy, które w tym znacząco mogą pomóc. linia Color Master jest bowiem idealnym rozwiązaniem dla profesjonalistów, których zadaniem jest m.in. ocena kolorowych wydruków i proofów, oferującym przy tym optymalny wygląd i funkcjonalność. Podczas targów Poligrafia zakłady Artystyczne ART zaprezentowały również urządzenie Pantone Color Viewinglight. Daje ono możliwość manualnego wyboru źródła światła z możliwością programowania lub też automatycznego trybu pracy, co jest istotne, gdy chcemy regularnie dokonywać przeglądu kolorów z zachowaniem stałych kryteriów oceny. Cieszy nas fakt, co potwierdzają również tegoroczne targi Poligrafia, że obecnie nie tylko duże zakłady, ale również małe drukarnie wiedzą, jak istotnymi dla całego procesu produkcji są systemy oświetleniowe umożliwiające prawidłową ocenę barw mówi Sławomir Wojtaś. Widzimy coraz wyraźniej, że polskie zakłady poligraficzne chcą inwestować i oby sytuacja na rynku, a zwłaszcza banki im w tym nie przeszkadzały. t 34 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

19 FInanSE Pieniądz poszukiwany Do niedawna poszukując odpowiedzi na pytanie: czy kryzys wpłynął na polski rynek poligraficzny, mogliśmy się opierać w głównej mierze na opiniach. Dziś mamy już, nie pozostawiające zbyt wiele złudzeń, dane statystyczne odzwierciedlające wielkość inwestycji w pierwszym kwartale 2009 roku. Jeśli jest tak dobrze, to dlaczego jest tak źle? W trakcie zakończonych niedawno targów Poligrafia mieliśmy możność rozmów z producentami i dystrybutorami maszyn. Większość rozmówców twierdziła, że nie widzą większych spadków w swych obrotach, a często wręcz przeciwnie odnotowują wzrosty. Rozmowy przeprowadzaliśmy głównie z firmami polskimi, gdyż wśród wystawców zabrakło wielu przedstawicieli zachodnich producentów, którzy musieli się podporządkować decyzji swych central o radykalnym cięciu kosztów. Informacje o dobrym stanie, a nawet wzroście swych obrotów przekazywali także często zwiedzający targi drukarze. Wskazywali przy tym na zainteresowanie ofertą polskiej poligrafii wśród zachodnich wydawców, którzy w dobie kryzysu bardziej niż kiedykolwiek szukają możliwości redukcji kosztów. Na zwiększoną atrakcyjność polskich ofert ma oczywiście także wpływ taniejąca złotówka. v Porównanie wyników firm po I kwartale 2009 z I kwartałem 2008 Podsumowując ubiegłoroczne wyniki branży leasingowej wskazywaliśmy na wyhamowanie, jakie miało miejsce w ostatnim kwartale. Wyhamowanie, które spowodowało, że po bardzo dobrym roku 2007 i całkiem niezłych pierwszych kwartałach 2008 branża zdołała zaledwie powtórzyć rezultat roku Optymistyczne było to, że rynek poligraficzny oparł się tendencjom wyhamowującym i odnotował spory, ponad 20 proc. wzrost, porównywalny z tym z roku poprzedniego. Odkrywamy karty Dziś optymizm został w dużej mierze zweryfikowany. Większość spółek odnotowała w porównaniu do pierwszego kwartału 2008 spore, przekraczające przeważnie 50 proc., spadki obrotów. Większość producentów i dystrybutorów maszyn twierdzi, że nie widzi większych spadków w swych obrotach, a często wręcz przeciwnie odnotowuje wzrosty. Do wyjątków należy Siemens finance, który w ubiegłym roku zintensyfikował swoje działania na rynkach maszyn budowlanych, urządzeń medycznych oraz wkroczył bardzo energicznie na zupełnie nowy dla siebie obszar maszyn rolniczych. W roku bieżącym spółka poszła jeszcze dalej. W pierwszym kwartale 2009 udział maszyn rolniczych w całkowitym obrocie, jaki uzyskała na rynku maszyn i urządzeń wyniósł blisko 50 proc. Jest to zupełna zmiana frontu. W roku 2007 firma na tym rynku praktycznie nie istniała, zaś około 30 proc. wartości wszystkich umów leasingowych podpisanych przez tę, działającą prawie wyłącznie w sektorze maszyn i urządzeń, spółkę dotyczyło rynku poligraficznego. Reorientacja opłaciła się. Pośród ogólnych spadków Siemens odnotował ponad 50 procentowy wzrost obrotów. Początek roku 2009 charakteryzuje się przede wszystkim spadkiem ilości inwestycji na rynku poligraficznym o średnio proc. firmy takie, jak Handlowy-leasing, które osiągnęły niewielki wzrost obrotów, zawdzięczają to dużym wielomilionowym transakcjom, które w przypadku tej spółki podniosły średnią wartość umowy na najwyższy w historii poziom blisko 2,5 mln zł. znacznie wiarygodniejsza jest oczywiście ocena całego roku, jednak wyniki pierwszego kwartału są bardzo charakterystyczne i świadczą o sporym załamaniu na rynku inwestycji poligraficznych. Jest to o tyle istotniejsze, iż jeszcze w połowie ubiegłego roku rozważaliśmy w jakim stopniu wpłyną na wzrost poziomu inwestycji zakończone w czerwcu targi Drupa Przed rokiem wielu z naszych rozmówców przekazywało, że czeka z decyzjami o inwestycjach chcąc zobaczyć, jakie rozwiązania zostaną przedstawione w Duesseldorfie. To, że nastąpiło zahamowanie inwestycji nie ulega wątpliwości. Nieco trudniej jednoznacznie wskazać przyczyny tego zjawiska. 36 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart MiU wartość podpisanych umów w dziale Maszyny I Urządzenia (mln zł) MP wartość podpisanych umów w dziale Maszyny Poligraficzne (mln zł) Il ilość podpisanych umów w dziale Maszyny Poligraficzne %MiU zmiana wartości podpisanych umów w dziale Maszyny I Urządzenia po I kwartale 2009 w porównaniu z I kwartałem 2008 (proc.) %MP zmiana wartości podpisanych umów w dziale Maszyny Poligraficzne po I kwartale 2009 w porównaniu z I kwartałem 2008 (proc.) SC średnia wartość podpisanej umowy w dziale Maszyny Poligraficzne (zł) 37

20 FInanSE Trudno jednoznacznie stwierdzić na ile miarodajne są te informacje, jednak dla tematu artykułu znamienne jest, że znakomita większość rozmówców potwierdzała wyhamowanie inwestycji lecz bynajmniej nie z powodu kryzysu. z rozmów wynikało, że najważniejszymi problemami z jakimi się stykają w tej chwili przedsiębiorcy nie są kryzys i spadek produkcji. Nie są one bynajmniej na pierwszym, czy nawet drugim miejscu. Sporo za to było wskazań na trudności w pozyskaniu finansowania, na nieoczekiwane zmiany warunków dyktowane przez firmy leasingowe, na nieadekwatne do sytuacji na polskim rynku decyzje podejmowane gdzieś w centrali na zachodzie. Dobrym przykładem może być informacja od jednego z drukarzy, który przekazał, że współpracuje już od dłuższego czasu z jedną z firm leasingowych i kupuje maszyny korzystając z ich pośrednictwa. Teraz chciał podobnie postąpić. Otrzymał dofinansowanie z Unii i wszystko wydawało się być na jak najlepszej drodze, ale nieoczekiwanie przedstawiciel firmy leasingowej przekazał mu informację o podniesieniu o 10 proc. udziału własnego. Większość z podmiotów gospodarczych nie zakłada w dobie kryzysu wzrostu przychodów, a przynajmniej prognozuje go bardzo ostrożnie. Informacje otrzymane od drukarzy potwierdzają również dostawcy maszyn. Tomasz Wiąk z firmy Grafmasz mówi: W ostatnim okresie nasi klienci na pewno mają większe problemy z załatwieniem formalności i podpisaniem umowy leasingowej. Moja opinia wynika z rozmów z nabywcami naszych maszyn i ostatnich transakcji. Mimo zapotrzebowania na konkretne maszyny, okres ich odbioru i instalacji wydłuża się. Rozumiem, że firma finansująca zakup maszyny chce obecnie wiedzieć dużo o kliencie, szczególnie jeśli chodzi o stronę ekonomiczną, ale okres ten powinien być skrócony do minimum a procedura maksymalnie uproszczona. Jednak niektórzy, jak Anna Błażejowska z drukarni Sowa wykazują zrozumienie dla działań firm finansujących podejmowanych w obecnej sytuacji, która według niej nie jest w procesie cyklicznych zmian rynkowych niczym nadzwyczajnym: Instytucje finansowe ograniczyły dostępność finansowania zaostrzając kryteria udzielania kredytów oraz podnosząc poziom marz kredytowych. Taka sytuacja była do przewidzenia z punktu widzenia skali dokonanych w sektorze bankowym w ostatnim okresie odpisów na należności z tytułu trudnych kredytów oraz inwestycji w instrumenty pochodne o nieprawidłowo ocenionym ryzyku. Większość z podmiotów gospodarczych kontynuuje Anna Błażejowska nie zakłada w dobie kryzysu wzrostu przychodów, a przynajmniej prognozuje go bardzo ostrożnie. Jest to zatem czas bardziej na poszukiwanie oszczędności w wydatkach i wzrostu efektywności, mniej natomiast na podejmowanie rozwojowych działań inwestycyjnych. Przy zmniejszonym dostępie do kredytów, również w obszarze finansowania obrotowego przedsiębiorstwa powinny koncentrować się na wewnętrznych sposobach poprawiania płynności, takich jak wydłużanie terminów płatności za dostawy, minimalizowanie poziomu zapasów i należności, czy też uwalnianie kapitału zamrożonego w niewykorzystywanych aktywach. Nienajlepsze opinie o posunięciach niektórych firm finansujących, jakie dochodziły do nas na targach Poligrafia 2009, potwierdzają również wyniki badań przekazanych ostatnio przez Rzeczpospolitą, z których wynika, że pogarsza się współpraca firm z bankami przy pozyskiwaniu funduszy z Unii. Przedsiębiorcy narzekają głównie na wydłużające się procedury. O blisko połowę spadła liczba firm, które są zadowolone ze współpracy z bankami przy ubieganiu się o środki z funduszy unijnych wynika z badania przeprowadzonego przez Centrum Badań Marketingowych Indicator i Warszawski Instytut Bankowości. Tylko jedna trzecia badanych przedsiębiorstw średniej wielkości uważa, że ich bank oferuje im odpowiednie wsparcie i pomoc. Rok temu było to ponad 62 proc. 38 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Jeżeli weźmiemy pod uwagę bardzo złą prasę, jaką mają banki, to nic dziwnego, że powstają i są z zainteresowaniem przyjmowane takie inicjatywy producentów urządzeń, jak High five firmy HP, który pozwala na uzyskanie finansowania bezpośrednio ze środków HP, z pominięciem instytucji banku lub leasingu. Z pustego i Salomon Oceny przedstawione przez drukarzy i dystrybutorów potwierdzają generalnie przedstawiciele firm finansujących, choć wnioski wyciągają często odmienne. Wskazują także na istotne czynniki, o których często zapominają, czy też wolą nie pamiętać, przekazujący swe opinie przedstawiciele poligrafii. Andrzej Tuka Mieczysław Groszek BRE Leasing W zarządach wielkich koncernów liczy się straty i rezerwy. W efekcie powstaje problem braku kapitału dla prowadzenia działalności kredytowej. Tu już często nie chodzi o ekspansję, czy chociażby umiarkowany wzrost biznesu. Tu często zalecane jest zwijanie się, ponieważ istniejąca suma bilansowa, po skorygowaniu kapitałów własnych o straty rezerwy, okazuje się za wysoka, co znajduje wyraz w spadku współczynnika wypłacalności. W sytuacji, gdy nie można podnieść kapitału np. przez sprzedaż nowej emisji akcji, jedynym sposobem pozostaje zmniejszenie sumy bilansowej czyli zwijanie. To daje możliwość rozwijania różnych form finansowania sprzedaży przez producentów. Oczywiście pod warunkiem, że oni mają odpowiednie zasoby finansowe. To zdrowy odruch i może uzupełnić powstałą w finansowaniu lukę, ale też może okazać się rozwiązaniem cząstkowym, bo jedni będą mieli płynność, a inni nie. Długookresowo finansowanie, zarówno klientów jak i producentów, powinno opierać się o zdrowy system bankowy. Miejmy nadzieję, że niedługo to nastąpi. Grzegorz Brocki Handlowy-Leasing ze względu na większe ryzyko podejmowanego finansowania rozszerzyliśmy zakres oceny sytuacji finansowej klientów. Ograniczenia w finansowaniu nie wynikają z niechęci instytucji finansowych do podejmowania ryzyka, lecz z racjonalnej oceny otoczenia gospodarczego oraz dostępu środków finansowych. Dziś pieniądz jest towarem mniej powszechnym niż jeszcze rok temu, a więc jego cena jest wyższa, a jego strumienie są alokowane w sposób optymalny z punktu widzenia relacji rentowności i ponoszonego ryzyka. Nasze przewidywania odnośnie przyszłości branży i szerzej całej gospodarki, w kontekście spowolnienia gospodarczego są również optymistyczne. Trudno jednak uciec od faktów takich, jak rezygnacja czy odkładanie decyzji inwestycyjnych przez przedsiębiorców, czy zatorów płatniczych skutkujących miejmy nadzieję przejściowymi trudnościami firm z płynnością finansową. Stąd unikamy słowa kryzys, ale nie możemy nie dostrzegać skutków pogorszenia koniunktury. Andrzej Filipek Raiffeisen-Leasing Polska Spadek sprzedaży w branży leasingowej w Polsce to efekt nie tyle kryzysu na światowych rynkach finansowych, co raczej obaw przedsiębiorców przed jego nieznanymi skutkami. Praktycznie każdy tydzień przynosi nowe prognozy ekonomiczne dla Polski różniące się diametralnie nie tylko od poprzednich, ale również instytucje je formułujące nie są między sobą zgodne v 39

21 FInanSE i prognozują w następnych kwartałach zarówno wzrost polskiego PKB, jak i jego spadek. W opiniach przedsiębiorców najistotniejszym czynnikiem mającym wpływ na podejmowane przez nich decyzje ekonomiczne jest obecnie niepewność i nieprzewidywalność gospodarcza. Takie zjawiska jak nagłe i wysokie wzrosty kursów walut, czy problem opcji walutowych spowodowały, że instytucje finansujące przedsiębiorstwa nie miały pewności, czy firma, która przykładowo jeszcze we wrześniu ubiegłego roku prezentowała znakomite wyniki, nie okaże się bankrutem ofiarą na przykład nonszalancji swojego zarządu w ocenie ryzyka kursowego. Stąd też nie może dziwić ostrożność instytucji finansowych w tym firm leasingowych w podejmowaniu decyzji o kredytowaniu inwestycji. Dokładnie tak samo zachowują się przedsiębiorcy wielu z nich realizuje obecnie tylko te inwestycje, których nie można było zatrzymać albo takie, które są absolutnie niezbędne dla funkcjonowania firmy. Jeśli na powyższe zjawiska nałożyć jeszcze wzrastające marże spowodowane wzrostem kosztu pieniądza na rynku międzybankowym, to mamy pełny obraz obecnej sytuacji. Na szczęście sytuacja z miesiąca na miesiąc się stabilizuje. Efektem będzie łatwiejsza niż przez ostatnie miesiące dostępność leasingu. Wraz ze stabilizacją sytuacji w gospodarce będziemy modyfikować naszą politykę ryzyka, co spowoduje wzrost naszej sprzedaży w kolejnych kwartałach. Piotr Gąska Millennium Leasing firmy leasingowe nie działają w oderwaniu od czynników i warunków kształtujących całą gospodarkę. Spowolnienie gospodarcze jakie obec- nie obserwujemy ma również zasadniczy wpływ na branżę leasingową. Oferujemy produkt jednorodny finansujący inwestycje klientów, który jest również swego rodzaju barometrem gospodarki. Nie prowadząc działań handlowych w innym zakresie jak leasing, ściśle powiązani jesteśmy ze skłonnością naszych klientów do inwestycji. Ta skłonność w pierwszym kwartale tego roku była znacznie niższa niż w ubiegłym roku. Rynek leasingu maszyn poligraficznych skurczył się w pierwszym kwartale o blisko 54 proc. w stosunku do wyników roku ubiegłego. Jednakże należy zauważyć, że stopniowe umocnienie polskiej waluty oraz pewnego rodzaju stabilizacja związana z tym, że przedsiębiorcy przyzwyczaili się do nowej sytuacji powoduje, że firmy które dotychczas odkładały w czasie podjęcie decyzji o inwestycjach stopniowo zaczynają konkretyzować swoje potrzeby. Na tle wyników osiąganych w pierwszych trzech miesiącach widać już stopniowy wzrost składanych i akceptowanych wniosków. W obecnej sytuacji należy przyzwyczaić się, że realizacje inwestycji wiązać się będą z wyższym udziałem własnym klientów. Jeszcze w zeszłym roku powszechne były transakcje z udziałem własnym na poziomie od 0 do 5 proc. Dzisiaj mówimy o poziomie proc. Rafał Lorek R.S.P. Lorek Sytuacja ulega poprawie, ale daleko jej jeszcze do normalności. Innymi słowy, dzisiaj ktoś kto pożycza ma dużo wątpliwości, czy otrzyma te pieniądze z powrotem. W bankowości najgorsza jest niepewność, niejasność. lepsza jest sytuacja trudna, ale bardziej przewidywalna. Wtedy można po prostu podnieść stopy procentowe pożyczek i marże odpowiednio do oceny ryzyka, ale na koniec: uru- 40 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart chomić środki. Teraz każdy dmucha na zimne. Taki stan rzeczy może się utrzymywać przez dłuższy okres czasu. Gotówka jest czymś bardzo cennym i jest ją dużo trudniej pozyskać. Obawiam się, że tak dogodny okres dla pożyczania pieniędzy, jak przed obecnym kryzysem, nie wróci przez najbliższe kilka lat (jeżeli w ogóle powróci aż w takiej łatwości). Szacunek do pieniądza się obecnie znacznie zwiększył i jest to sytuacja normalna patrząc na historię powojennego świata. Oczywiście nie oznacza to, że zawsze będzie tak trudno jak wygląda to obecnie. Myślę, że sytuacja będzie ulegała poprawie w perspektywie najbliższych dwóch lat, ale uważam również, że musimy się przyzwyczaić do wyższych wymagań stawianych przez pożyczkodawców. Myślę też, że powstanie wiele nowych inicjatyw i rozwiązań, które będą coraz sprawniej obsługiwały proces pozyskiwania finansowania. Może na zasadach innych od tych, do których byliśmy przyzwyczajeni, ale z pozytywnym skutkiem. Wojciech Nowacki BZ WBK Finanse & Leasing Wzrost wartości sfinansowanych środków trwałych za wszelką cenę nigdy nie był i nie będzie dla nas priorytetem. Wspomaganie przedsiębiorców poprzez zapewnianie im finansowania środków trwałych jest istotą naszego biznesu i to się nie zmienia bez względu na fazę cyklu koniunkturalnego. Co więcej, uważamy, że leasing ma szansę w znacznym stopniu ograniczyć spadek polskiego PKB. Oczywiście uważnie obserwujemy to, co dzieje się na rynku, szczególnie w niektórych branżach, takich jak branża transportowa czy deweloperska, ale generalnie Spółki leasingowe Bz WBK nie zmieniły w znaczący sposób dotychczas obowiązujących zasad przyznawania finansowania. W dalszym ciągu stosujemy relatywnie ostrożne podejście do oceny ryzyka, które gwarantuje nam dobrą jakość portfela leasingowego. Jan Robert Samsel SG Equipment Niektóre branże przestały inwestować już w czwartym kwartale 2008 r. Negatywny wpływ na inwestycje oprócz kryzysu mógł mieć także kurs euro. W połowie roku 2008 maszyna poligraficzna za 1 mln euro kosztowała 3,6 mln złotych, a w pierwszym kwartale 2009 już 4,6 mln. Małe i średnie spółki, które najczęściej są klientami firm leasingowych wolą nie ryzykować widząc, co się dzieje na rynku. Słaba koniunktura i spadek zamówień nie sprzyjają inwestycjom, z drugiej jednak strony do wzięcia są fundusze z Unii Europejskiej i to powinno wpłynąć pozytywnie na inwestycje. Nasza firma przygotowała sporo promes w pierwszym kwartale 2009 r. szczególnie dla branży poligraficznej. zarówno banki jak i firmy leasingowe zmieniły swoje podejście do oceny ryzyka. Jest to wynikiem ogólnej sytuacji gospodarczej oraz strat jakie odnotowały na portfelach na skutek słabej kondycji finansowej części klientów. Banki ograniczyły pożyczanie na dłuższy okres, a trzeba pamiętać, że banki pożyczają także firmom leasingowym. Część firm leasingowych ograniczyła swoją działalność ze względu na brak pieniędzy, a chyba wszystkie firmy leasingowe są bardziej ostrożne jeśli chodzi o ryzyko kredytowe. Trudno jest dziś uzyskać finansowanie bez udziału własnego izbardzo niską marżą. Inną rzeczą jest, że wyniki finansowe pewnej, a może znacznej części klientów, uległy pogorszeniu. To też jest powód, dla którego trudniej im jest uzyskać finansowanie w ogóle, czy też na takich warunkach, jakich by oczekiwali. t 41

22 PoSTPRESS Fotointroligatorski luksus Twórca systemu i producent maszyn Fastbind, firma Maping Co. już od ponad 30-tu lat dostarcza na światowe rynki unikalne, stołowe maszyny klejące do wykonywania wszelkiego typu opraw na żądanie. Maszyny są zaprojektowane i przeznaczone przede wszystkim dla sektora druku cyfrowego, ale znajdują zastosowanie praktycznie w każdym segmencie rynku. W ofercie fińskiego producenta znajdują się także urządzenia do montażu fotoalbumów. Wykorzystując możliwości systemu fastbind można tworzyć atrakcyjne książki w twardej oprawie, ze zdjęciem lub grafiką na okładce. Takie okolicznościowe fotoksiążki z unikalną, personalizowaną okładką i wydrukowanymi zdjęciami to ostatnio niezwykle pożądany na rynku, atrakcyjny i modny produkt, zastępujący z powodzeniem tradycyjne albumy fotograficzne. System fastbind pozwala także na montowanie luksusowych fotoalbumów ze sztywnymi, płasko rozkładającymi się kartami wewnętrznymi i zdjęciami panoramicznymi od krawędzi do krawędzi strony. Maping Co. wprowadził ostatnio na światowe rynki unikalne konstrukcyjnie urządzenia o nazwie fotomount, służące wykonywaniu luksusowych fotoalbumów. zastosowany w urządzeniach, opatentowany system oprawy o nazwie fastbind Mountinglift umożliwia precyzyjny, a jednocześnie prosty i szybki montaż fotoalbumów ze zdjęciami wydrukowanymi zarówno na papierach fotograficznych, jak i na wszelkich innych papierach oraz kartonach przeznaczonych dla druku cyfrowego. Światowa premiera tego systemu odbyła się w Stanach zjednoczonych w 2007 roku na targach Graph Expo, a premiera europejska na ubiegłorocznych targach Paper World i Drupa, gdzie system ten wzbudzał duże zainteresowanie odwiedzających. W Polsce po raz pierwszy prezentowany był w Łodzi na targach film Video foto Urządzenia typu fastbind fotomount są precyzyjnie wykonanymi maszynami stołowymi, zajmują niewiele miejsca, mają ciekawy, intrygujący wygląd, a przede wszystkim są proste w obsłudze. Maksymalne formaty montowanych z ich udziałem fotoalbumów to: 310 x 316 mm (model f32) oraz 457 x 457 mm (model f46e). Można zaopatrzyć się również w kompletne stanowisko do wykonywania fotoalbumów fastbind fotomount f32w zawierające w zestawie: urządzenie fastbind fotomount f32, fotobigówkę fastbind C33, statyw fastbind fa32r i gilotynę IDEAl 4205 ze stojakiem. Montaż zdjęć (wydruków) polega na ich precyzyjnym dołączeniu do samoprzylepnych kartonów montażowych (fastbind PhotoBook Mounting sheets), a potem wklejeniu ich w okładkę twardą za pomocą samoprzylepnych kartonów (wyklejek fastbind PhotoBook End sheets). Do finalnego zmontowania albumu służy specjalna przystawka prowadnica okładki i magnetyczne uchwyty pozycjonujące. 42 PROMOCJA INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Dzisiejsze możliwości techniczne pozwalają na druk zdjęć w zasadzie w dowolnym, akceptowalnym dla fotoalbumów formacie, zarówno na tradycyjnych papierach fotograficznych (wtedy otrzymamy zdjęcia o najwyższej, możliwej jakości), jak i na szerokiej gamie papierów i kartonów przeznaczonych do cyfrowego zadruku laserowego lub atramentowego. Możliwe jest także wykorzystanie do oprawy materiału laminowanego. Konstrukcja urządzeń fotomount (wykorzystująca manualnie lub elektrycznie poruszaną głowicę systemu Mountinglift) pozwala na precyzyjne, łatwe i szybkie przyklejenie centralnie zbigowanych zdjęć do samoprzylepnych kartonów montażowych. Specyficzny system ruchomych elementów urządzenia i specjalne, nie doklejające się do materiałów samoprzylepnych powierzchnie maszyny, umożliwiają precyzyjny i łatwy montaż kolejnych zdjęć, a w efekcie wykonanie wnętrza fotoalbumu o maksymalnej grubości sięgającej nawet 80 mm. Elementy montażowe (kartony i wyklejki samoprzylepne) mogą mieć różną grubość. W aktualnej ofercie dostępne są kartony o grubości 200 lub 850 mikronów. System wykonywania fotoalbumów fastbind Mountinglift zakłada wykorzystanie w procesie montażu gotowych, dostępnych na rynku różnego rodzaju okładek do fotoalbumów lub oprawę w aktualnie najbardziej pożądane na rynku, personalizowane okładki twarde. Aby połączyć przygotowany wcześniej plik kart wewnętrznych fotoalbumu z okładką, w urządzeniach typu fastbind fotomount montuje się, będącą w zestawie przystawkę pro fotomount f32 Obróbka komputerowa Program fastbind Designer Dg foto Art oferuje niezwykle przyjazną użytkownikowi oraz dobrze zorganizowaną obsługę, mającą na uwadze jego indywidualne wymogi w dziedzinie projektowania. Stworzenie unikalnej strony albumu lub zaprojektowanie okładki jest tak proste, jak wybór odpowiedniego szablonu, zastosowanie właściwych zdjęć, wybranie właściwej dekoracji oraz eksportu całości do druku. wadnicę okładki twardej. Dwa magnetyczne elementy pozycjonują i przytrzymują okładkę podczas doklejania jej do samoprzylepnych kartonów wyklejek montażowych. Po doklejeniu okładki luksusowy fotoalbum jest już gotowy. ze względu na stosunkowo niewielką cenę urządzenia typu fastbind fotomount są dostępne dla każdego, nawet niewielkiego zakładu fotograficznego, drukarni cyfrowej, usługowego punktu poligraficznego czy wydawnictwa na żądanie. fotomount f46e PROMOCJA Tomaco Intro tel. (44) , office@tomaco.pl 43

23 EKoLoGIa Po pierwsze środowisko Ekologia to hasło, które na stałe zadomowiło się w słowniku współczesnych konstruktorów akcji marketingowych i specjalistów od Public Relation. Idea podnoszona początkowo przez stosunkowo nieliczne grupki entuzjastów okazała się niezwykle nośna. Wzrastał nacisk społeczny, który zaowocował regulacjami prawnymi usuwającymi stopniowo z naszego otoczenia źródła przeróżnych zagrożeń. firmy, którym przyczepiono etykietę trucicieli środowiska zaczęły mieć całkiem wymierne kłopoty spowodowane z jednej strony sankcjami karnymi, z drugiej napiętnowaniem społecznym prowadzącym często do bojkotu ich towarów. O ile nie opłaca się być zagrożeniem dla środowiska to bycie firmą przyjazną środowisku zaczyna stopniowo przynosić coraz większe profity. Trudno żeby taką okazję przegapili fachowcy od marketingu i PR. Pozostali oczywiście jeszcze na placu boju przykuci do drzew entuzjaści, ale narodził się i szybko rośnie potężny proekologiczny biznes. O ile nie opłaca się być zagrożeniem dla środowiska to bycie firmą przyjazną środowisku zaczyna stopniowo przynosić coraz większe profity. Docierające zewsząd informacje dotyczą proekologicznych działań związanych z likwidacją zagrożeń dla środowiska powodowanych przez własne produkty, współpracą z partnerami mogącymi się poszczycić proekologicznymi certyfikatami, czy też organizacją akcji propagujących walkę o czystość środowiska. Świetnym przykładem mogą być, wymuszone w dużej mierze przez unijne przepisy, zmiany w tuszach stosowanych przy drukach wielkoformatowych i pojawienie się nowych znacznie bezpieczniejszych mediów. Działania, których przykładem są niedawne decyzje Agfy o redukcji wymiarów opakowań to, jak sam producent przyznaje, filozofia małych kroków, ale w skali masowej mają swoją wagę. Każdy usiłuje dołożyć i rozpropagować swoją cegiełkę jak chociażby firma wystawiennicza Extend Vision, która w czasie tarów Euroreklama rozdawała sadzonki drzew i oferowała swe stoiska wykonane jeśli nie z materiałów ekologicznych, to o konstrukcji umożliwiającej ich wielokrotne użycie. Poczucie swoistej misji mają też producenci i dystrybutorzy papieru. Stora Enso odpierając ataki o powodowanie zagrożenia poprzez kupowanie drewna z wiekowych lasów przekazała, że jest bardzo mocno zaangażowana w ochronę starych lasów i od 1996 wspiera wiele akcji podejmowanych w tym zakresie w północnej finlandii. Jak wynika z oficjalnego komunikatu wydanego przez koncern, firma nie kupuje drewna z lasów określonych jako wiekowe w procedurach określonych przez narodowe instytucje. Arctic Paper zainwestował w ostatnim półroczu około 8 milionów euro w papiernię w Mochenwangen. Nowe inwestycje służyć mają zwiększaniu wydajności, poprawie jakości oraz co najważniejsze poprawie w sferze ekologicznej. Nie daje o sobie zapomnieć również Cezex. Kilka miesięcy temu firma zaangażowała się w ochronę i ratowanie lasów beskidzkich, a niedawno przesłała informację o aktywnym włączeniu się w ogólnoświatową kampanię nawołującą do prowadzenia odpowiedzialnych wobec środowiska naturalnego działań poprzez komponowanie swej oferty z produktów, które noszą miano ekologicznie przyjaznych. Wśród takich produktów znajdują się m.in. sprzedawane przez Cezex papiery powlekane Art Tech, Volume, a także papier etykietowy Polar label, czy karton pudełkowy Premium Card. Wszystkie one wytwarzane są z włókien pochodzących z lasów, w których prowadzona jest zrównoważona gospodarka leśna. 44 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Producentem papieru, współpracującym z firmą Cezex, który aktywnie wdraża długoterminową strategię udoskonalania procesu produkcji pod kątem m.in. neutralizowania negatywnych jego skutków dla środowiska naturalnego jest firma APP-Chiny. W czerwcu 2008 r. APP-Chiny podpisało dokument, który jest publicznym zobowiązaniem do jawnego i przejrzystego eliminowania z procesu produkcyjnego substancji niebezpiecznych dla środowiska oraz do aktywnego prowadzenia zrównoważonej gospodarki leśnej na potrzeby produkcyjne sześciu fabryk wchodzących w skład przedsiębiorstwa. Aby wypełnić powyższe zobowiązania, jako pierwsza papiernia w Chinach, APP-Chiny poddała swoją działalność kompleksowej analizie pod kątem całkowitego rozliczenia emisji gazów cieplarnianych wywołanej w sposób pośredni i bezpośredni w wyniku działalności firmy. Oszacowania tej emisji za pomocą Carbon footprint, czyli tzw. kalkulatora szkodliwości (dosłownie węglowego śladu ) dokonała firma Camco Group z Wielkiej Brytanii światowy lider w inżynierii i usługach środowiskowych. Do szacowania emisji szkodliwych substancji przyjęto działania związane bezpośrednio z produkcją: jak uprawa roślin i ich zbiór, operacje cięcia, proces produkcji ścieru drzewnego, dostawy surowców, proces produkcji wyrobów papierowych wraz z dostarczeniem gotowych produktów do magazynu oraz wszystkie działania operacyjne jak: zużycie energii elektrycznej, konsumpcję gazu, tworzenie zapasów, posiadanie przez przedsiębiorstwo własnych pojazdów, podróże biznesowe, dojazdy do pracy, gospodarowanie odpadami. zebrane dane pochodziły z okresu od 1 stycznia do 31 grudnia 2007 r. Analiza działalności za pomocą Carbon footprint dostarcza danych o szacowanej ilości dwutlenku węgla, jaka jest emitowana w związku z określoną działalnością. Takie właśnie dane szacunkowe przygotowane zostały przez Camco Group w specjalnym raporcie dla APP-Chiny. Raport ten zawiera także długookresowe działania rekomendowane do zaimplementowania w ramach długookresowej strategii mającej na celu oszczędzanie energii oraz redukowanie emisji gazów cieplarnianych. zmniejszanie negatywnych dla środowiska skutków własnej działalności jest integralną częścią biznesowej strategii APP-Chiny. Raport z analizy przedsiębiorstwa jest bazą do inicjowania działań polegających na kreowaniu bardziej przyjaznych środowisku, energooszczędnych produktów. firma już teraz prowadzi dwie plantacje leśne, które uprawiane są tak, aby były efektywniejsze w absorbowaniu dwutlenku węgla. Na koniec 2007 r. APP- Chiny miała ponad ha plantacji absorbujących rocznie ponad 7,43 mln ton dwutlenku węgla. Włókna niezbędne do produkcji papieru pozyskiwane są właśnie z tych plantacji. t 45

24 EKoLoGIa Za śmieci przyjdzie zapłacić Nawet kilkaset milionów złotych kar, albo ograniczenia w dostępie do funduszy UE to konsekwencje, które już za kilka lat może ponieść Polska z powodu nie wywiązywania się z unijnego obowiązku dotyczącego poziomu odzysku i recyklingu odpadów. Komisja Europejska zaczyna już interesować się polskimi sprawozdaniami dotyczącymi gospodarki odpadami i recyklingu. Istnieje bowiem obawa, że faktycznie osiągany poziom odzysku i recyklingu jest znacznie niższy, niż wynika z oficjalnych sprawozdań. System gospodarki odpadami w Polsce wymaga naprawy i w obecnym stanie prawdopodobnie nie pozwoli na realizację coraz wyższych poziomów odzysku i recyklingu, wynikających z podjętych wobec Unii Europejskiej zobowiązań. za realizację tych zobowiązań w skali kraju odpowiada administracja rządowa. zdaniem przedsiębiorców skupionych w Krajowej Izbie Gospodarczej (KIG), kryzys nie może usprawiedliwiać zaniedbań w tej kwestii, ponieważ może to spowodować zbyt duże koszty w przyszłości. Istnieje obawa, że do pełnej i realizacji ustawowych obowiązków odzysku może brakować tys. ton odpadów opakowaniowych rocznie. Według KIG, po kilku latach obowiązywania nowych regulacji prawnych dotyczących systemu odzysku i recyklingu, w Polsce nadal nie udało się stworzyć efektywnego ekonomicznie i ekologicznie systemu odzysku oraz recyklingu odpadów. Przedsiębiorcy wciąż są zasypywani skomplikowanymi obowiązkami sprawozdawczymi, brakuje także skutecznego systemu weryfikacji obowiązków i efektów wykazywanych w sprawozdaniach. Problemem dla przedsiębiorców jest także brak wyraźnego wsparcia oraz właściwego nadzoru nad powoływanymi przez nich organizacjami odzysku. Wzorem krajów UE, organizacje te przejmują i skutecznie wykonują obowiązki odzysku i recyklingu. za kolejną wadę obecnego systemu KIG uznaje brak spójnego podejścia do samodzielnej realizacji obowiązków przez przedsiębiorców, co było przedmiotem wielu niekorzystnych zjawisk na rynku odpadów opakowaniowych w przeszłości. zaniedbania w sferze gospodarki odpadami już wkrótce mogą okazać się bardzo kosztowne. Bałagan prawny w systemie gospodarki odpadami powoduje, że Polska najprawdopodobniej nie będzie w stanie się wywiązać z obowiązków w zakresie odzysku i recyklingu narzuconych przez unijną dyrektywę opakowaniową w 2004 roku. Dyrektywa nałożyła na kraje członkowskie obowiązki zapewnienia do roku 2008 odzysku na poziomie min. 60 proc. odpadów i recyklingu na poziomie min. 55 proc. Polska uzyskała nowy okres przejściowy na realizacje tych poziomów do roku Istnieje jednak obawa, że do pełnej i faktycznej realizacji ustawowych obowiązków odzysku może brakować, co najmniej tys. ton selektywnie zbieranych odpadów opakowaniowych rocznie. zdaniem przedsiębiorców skupionych w KIG, istnieje szansa uniknięcia liczonych w setkach milionów złotych kar za nie wywiązanie się z unijnych obowiązków. Wymaga to jednak uzdrowienia obecnego systemu i zapewnienia mu zrów- 46 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart noważonego rozwoju. Taki system preferowałby odzysk i recykling, zamiast składowania, a także ograniczył możliwości powstawania patologii w obrocie gospodarczym. Uzdrawianie systemu gospodarki odpadami powinno rozpocząć się od jak najszybszego i ostatecznego zakończenia prac nad ustawami regulującymi gospodarkę odpadami w Polsce i ustabilizowania systemu. Przedsiębiorcy potrzebują stabilnego prawa, a jego brak bardzo utrudnia gospodarowanie odpadami oraz zniechęca do działań proekologicznych. Obecnie obowiązujące ustawy dotyczące gospodarki odpadami posiadają wady, które wymagają szybkiego usunięcia lub dostosowania do dyrektyw UE. Konieczne są zmiany m.in. w ustawach o odpadach, utrzymaniu czystości w gminach, opakowaniach, obowiązkach przedsiębiorców. zmiany powinny być przeprowadzone szybko, doprowadzając do ustabilizowania prawa niestety, obecnie co roku nowelizuje się większość ze wspomnianych ustaw. KIG opowiada się także za ograniczeniem nadmiernej biurokracji, która utrudnia funkcjonowanie przedsiębiorców i podbija koszty systemu gospodarki odpadami w Polsce. Dotyczy to w szczególności wielu wymagań sprawozdawczych i raportowania do różnych urzędów. Obecnie każdy przedsiębiorca składa lub powinien składać co roku średnio 10 mniejszych lub większych sprawozdań z zakresu ochrony środowiska i odpadów. zdaniem KIG, w przypadku przedsiębiorców z grupy MSP winno to być jedno sprawozdanie środowiskowe kierowane do jednego urzędu. Dalsza jego dystrybucja powinna leżeć po stronie administracji. System gospodarki odpadami byłby znacznie efektywniejszy, gdyby funkcjonowały w nim jednolite standardy i wymagania dotyczące gospodarowania odpadami. Dlatego przedsiębiorcy skupieni w KIG opowiadają się za przygotowaniem i wdrożeniem kodeksu dobrych praktyk w gospodarce odpadami. Należy także zacieśnić współpracę organizacji przedsiębiorców z organami kontroli w zakresie wymiany doświadczeń i wypracowania skutecznych sposobów przeciwdziałania patologiom. Do uzdrowienia systemu gospodarki odpadami konieczne jest również podnoszenie świadomości społecznej w kwestii selektywnej zbiórki odpadów i korzyści płynących z recyklingu, czyli powszechna edukacja ekologiczna. t 47

25 WYdaRZEnIa Champion in Print dla Franka Romano Frank Romano, emerytowany professor Rochester Institute of Technology (RIT) w Stanach Zjednoczonych oraz autor ponad 40 pozycji o tematyce poligraficznej, jako trzeci otrzymał nagrodę Ipex 2010 Champion in Print. organizatorzy zbliżających się międzynarodowych targów Ipex, nagrodzili profesora Romano za jego wkład w szerzenie wiedzy dotyczącej poligrafii, rynku i przemysłu poligraficznego. Kariera franka Romano w poligrafii trwa 50 lat. Jest autorem 46 książek, włączając Encyklopedię Komunikacji Graficznej, której współautorem jest jego syn, Richard Romano. Ponadto jest również redaktorem EDSf Raport oraz felietonistą w What They Think.com. Profesor Romano wykłada na RIT oraz innych uniwersytetach, a także pracuje przy tworzeniu kolejnych publikacji o najnowszych międzynarodowych technologiach w poligrafii. Trevor Crawford, dyrektor Ipex 2010 powiedział: Jesteśmy zaszczyceni wręczając nagrodę Champion In Print profesorowi Romano. Wiele osób nominowało go dotychczas i wszyscy są świadomi z jakich powodów. Przez lata, odgrywał istotną rolę w przekazywaniu zaawansowanej wiedzy poligraficznej w branży oraz poza nią poprzez swoje książki, publikacje oraz wystąpienia w mediach publicznych. Co jest bardziej istotne, jego praca nad edukowaniem kolejnych pokoleń pomoże zachować oraz poszerzyć umiejętności, co umożliwi branży rekrutację uzdolnionych osób. Jestem zaszczycony otrzymując tą nagrodę powiedział frank Romano. Poligrafia doświadczyła w przeszłości wielu wyzwań i wierzę, że rozwój nowych technologii będzie szansą dla lepszych wyników drukarzy w przyszłości. Wydarzenie, takie jak Ipex odgrywa istotną rolę w edukacji poligraficznej, ponieważ jest idealnym miejscem do wymiany pomysłów oraz dyskusji o tym, jak korzystnie wpłynąć na rozwój całej naszej branży. z niecierpliwością oczekuję możliwości realizacji tego podczas targów Ipex Mam nadzieję, że przekonamy się, w jakim kierunku w ciągu kilku kolejnych lat będzie zmierzać poligrafia. Nagroda Ipex 2010 Champion In Print została utworzona w kwietniu 2008 roku. Ma na celu uhonorowanie osobistości, które miały wpływ na branżę poligraficzną na całym świecie. Poprzednie nagrody otrzymali: założyciel Indigo Benny landa oraz autorka serii Harry Potter J.K. Rowling. Kandydatury pretendentów do kolejnej nagrody można zgłaszać wypełniając formularz na stronie Wybór musi być poparty argumentami opisującymi osiągnięcia nominowanej osoby. t 48 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

26 WYdaRZEnIa Drukarskie świętowanie Jak co roku, również i tym razem w majowo-czerwcowe weekendy drukarze oderwą się na chwilę od obowiązków i ruszą do wspólnego świętowania. Atrakcji z pewnością nie zabraknie, a po zabawie przyjdzie czas i na poważne branżowe dyskusje. Wrocław, 30 maja W ostatnią sobotę maja stadion Olimpijski na wrocławskich Polach Marsowych stanie się już po raz 10. świadkiem niezwykłych zmagań drukarskiej braci. Drukarze walczyć będą w turnieju piłki nożnej o puchar Michael Huber. Towarzyszący meczom piknik, będzie połączony z dniem dziecka. Dla najmłodszych przewidziane są liczne konkursy, a zebrane z licytacji prac plastycznych pieniądze zostaną przekazane na konto Specjalnego Ośrodka Szkolno-Wychowawczego Dzieci Niewidomych we Wrocławiu. Jak co roku, także i tym razem organizatorzy przygotują szereg ciekawych form spędzenia czasu podczas pikniku, m.in. piknikowy tor przeszkód, pokazy Ratownictwa Medycznego oraz turniej rzutów karnych z udziałem bramkarzy Śląska Wrocław i Ryszarda Tarasiewicza. Panie będą miały możliwość skorzystania z porad kosmetycznych oraz wykonania makijażu przez profesjonalne kosmetyczki. Organizatorzy pamiętają również o najmłodszych, których święto przypada na dzień pierwszego czerwca. Dzieci mogą liczyć na liczne zabawy i rozgrywki sportowe. Inowrocław, 30 maja Również 30 maja w Inowrocławiu rozpoczną się coroczne obchody Dnia Drukarza organizowane przez zakład Poligraficzno-Wydawniczy Pozkal. O godz przy uroczystym wystrzale salwy armatniej, spod siedziby drukarni wystartują ekipy biorące udział w 15. już Samochodowym Rajdzie Poligrafów. Około godziny Tadeusz Chęsy (właściciel Pozkalu) powita brać drukarską na biesiadzie, podczas której będzie można obejrzeć pokaz tańca break dance prezentowany przez wychowanków Studia Tańca RAz DWA TRzy. Nie zabraknie również atrakcji sportowych, w ramach których dzieci skorzystają z lekcji tenisa ziemnego, a dorośli wezmą udział w meczach piłki nożnej i koszykówki. Całą imprezę uświetni swoim występem zespół Aristos, a zakończy widowiskowy pokaz sztucznych ogni. Korporacja Poligrafów Poznańskich, maja Poznańscy drukarze mają bardzo ambitne plany. Odwiedzą wybrzeże Bałtyku w miejsco- 50 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart wości Wisełka by nacieszyć oczy zielenią parku wolińskiego a słuchy szumem morza. Planują podsumować w szczerej dyskusji mijające półrocze z odczuciami po targach Poligrafia 2009, przedyskutować problem Policonu 2009 i swojego zaangażowania w Kongresie Poligrafów Polskich, a także nurtujące ich sprawy fundacji, funduszu Poręczeń Kredytowych oraz propozycje działań kryzysowych. Gdańsk, 6 czerwca Tydzień później drukarskie święto zawita do Gdańska. Celem imprezy jest propagowanie bogatych tradycji drukarstwa na Pomorzu, integracja środowiska poligraficznego z instytucjami samorządowymi i społecznością lokalną oraz przekazanie wstępującemu pokoleniu poligrafów zasad etyki zawodowej. Organizatorem wydarzenia jest Stowarzyszenie Poligrafów Pomorskich. SPP jest organizacją założoną w 2002 roku przez ludzi związanych z branżą poligraficzną, którzy poza swoją działalnością zawodowa pragną uczestniczyć aktywnie w życiu środowiska i społeczności lokalnej. Stowarzyszenie postawiło sobie zadanie dbania o wysoką etykę zawodową środowiska, propagowanie zasad uczciwej konkurencji gospodarczej i solidarności zawodowej oraz kultywowanie tradycji drukarskich. Po sukcesie ubiegłorocznej imprezy, także i teraz pomorscy drukarze zamierzają w szczególny sposób wyrazić swoje plany i aspiracje. Hołd złożony Janowi Gutenbergowi, którego pomnik stoi w Gaju nazwanym imieniem wynalazcy druku, będzie nawiązaniem do wielowiekowej tradycji drukarstwa w Gdańsku. t 51

27 WYdaRZEnIa Forma książki czytanej ma swoją długą historię, lecz rozkwit tego gatunku wiąże się ściśle z rozwojem radia. Początkowo były to książki czytane przez aktorów. z czasem przerodziły się w bardzo rozbudowane słuchowiska. Wraz z rozwojem telewizji zmieniła się rola radia, które postawiło przede wszystkim na informacje i muzykę. Nieliczne stacje, takie jak program 3PR kultywują jeszcze stare tradycje. Dla dzieci i młodzieży Księga Dżungli Autor: Rudyard Kipling lektor: Adam Hutyra fot.: Nokia Kryminał i sensacja Zły Autor: leopold Tyrmand lektor: Marek Kondrat Powrót słuchowiska Książka niekoniecznie musi być wydrukowana. Na rynku istnieją również inne sposoby przekazania jej treści. Ostatnie lata przynoszą jednak zmiany. Rozwój urządzeń audio umożliwia stosowanie ich w każdej niemal sytuacji. Widok kogoś ze słuchawkami na uszach jest powszechny. Używamy ich na spacerze, w metrze, w samochodzie. Obok powszechnej muzyki coraz częściej pojawiają się kursy językowe czy też czytane przez lektorów książki. Popularny w Stanach zjednoczonych, zwłaszcza wśród kierowców TIR-ów, rynek audiobooków Literatura piękna Folwark zwierzęcy Autor: George Orwell lektor: Tadeusz Sznuk zaczął rozwijać się również w Polsce. I to rozwijać dość dynamicznie. O ile w roku 2006 było na rynku 120 tytułów książek dystrybuowanych w tej formie, to już w roku 2007 było ich 400, awrok później Wśród wydawanych w ten sposób książek jest wiele aktorskich kreacji na bardzo wysokim poziomie. Jednak książki audio nie są jeszcze powszechnie dostępne. Wydawcy książek audio postanowili zwiększyć popularność tej formy, a także docenić najbardziej wartościowe nagrania słowa mówionego. W roku ubiegłym wydawca Nexto wraz z Biblioteką Analiz ogłosili konkurs Książka Audio Roku. 11 maja 2009 r. na uroczystej gali wieńczącej pierwszą edycję wydarzenia, ujawnione zostały wyniki głosowania jury. Wręczono łącznie sześć nagród dla najlepszych tytułów, które otrzymały największą liczbę głosów w poszczególnych sześciu kategoriach tematycznych. Obok klasycznych działów uwzględniających treść książki pojawił się również dział uwzględniający elementy graficzne. Wprawdzie sama książka jest czytana, to jednak płyta DVD jest oprawiona w efektowną często okładkę, która sama w sobie jest wydawnictwem zawierającym materiały uzupełniające: teksty, biografie, zdjęcia. Dlatego też w jury konkursu obok organizatorów, aktorów i specjalistów od dźwięku i publicystyki radiowej pojawił się również grafik Andrzej Pągowski. t Literatura faktu i reportaże Astor Piazzolla. Moja historia Autor: Natalio Gorin lektor: Waldemar Malicki Poradniki Praktyczne metody osiągania sukcesu cz.1 Autor: M. R. Kopmeyer lektor: Jan Wilkans Oprawa graficzna Imperium. Postscriptum Autor: Ryszard Kapuściński lektor: Jerzy Trela Projektanci oprawy: Krystian Rosiński i Maciej Kaukus Nagrodzony za oprawę audiobook otwiera faksymile notatki Ryszarda Kapuścińskiego z 14 czerwca 1993 roku, mówiącej o oddaniu ostatniego odcinka książki do druku w Gazecie Wyborczej oraz fragmenty (w wyborze Justyny Wodzisławskiej) najciekawszych wywiadów z Kapuścińskim o Imperium. Uzupełnieniem tego kolażu wywiadów są 22 fotografie Ryszarda Kapuścińskiego (większość publikowana po raz pierwszy) z podróży pisarza po zsrr podczas pracy nad książką (wybór: Izabela Wojciechowska, podpisy: Sławomir Popowski). Edycję zamyka wspomnienie białoruskiego dziennikarza Alakseia Dzikavickiego, który w czerwcu 1997 roku oprowadzał Kapuścińskiego po Pińsku, rodzinnym mieście reportera oraz esej (w przekładzie Ewy Horodyskiej) kanadyjskiej pisarki Margaret Atwood. 52 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart 53

28 LudZIE oraz jak przebiega proces produkcji? Przykładowo, tamtejsza drukarnia była wyposażona w maszyny Speedmaster 74 i 102 firmy Heidelberg, z których każda miała z pewnością ponad dziesięć lat. Mimo to, działały bardzo dobrze. Jednak maszyna offsetowa z podajnikiem z roli oraz wiekowe już urządzenie KOAD, służące do lakierowania, były w dość mizernym stanie. Dodatkowo nie prowadzono żadnego kalendarza prac konserwacyjnych czy smarowania dla tych maszyn. Stworzyłem osobny dokument dla maszyny SM 102, w którym precyzyjnie opisałem instrukcje smarowania, czyszczenia i serwisowania poszczególnych części. Personel obsługujący musiał następnie stworzyć analogiczne instrukcje dla pozostałych maszyn. Drukarnia nie miała bieżącej wody. Personel biegał z płytami drukowymi na drugą stronę placu do łazienki, a gdy padało, płyty były mokre jeszcze przed dojściem do łazienki. Nauczył ich pan zatem, jak mają sobie radzić sami mogli jednak wpaść na takie rozwiązanie wcześniej Tak, ale fakt był taki, że nikt na takie rozwiązanie wcześniej nie wpadł. Wielu moich klientów może sobie pozwolić jedynie na maszyny używane starego typu, często bardzo zużyte i pochodzące od rozmaitych producentów. Instrukcji obsługi brakuje zazwyczaj już w momencie v Człowiek, który potrafi Hans-Dieter Gauert, niegdyś kierownik produktu w firmie Heidelberg, ma dziś 70 lat i wciąż pozostaje aktywny zawodowo. Jako Starszy Ekspert Hans-Dieter Gauert wspiera pracę drukarni na całym świecie, dzieląc się z nimi własnymi doświadczeniami. A jeśli zajdzie taka potrzeba, to nawet pomoże naprawić doprowadzenie wody nieodpłatnie oczywiście. Wszystko rozpoczęło się, gdy jego żona odkryła w jednej z aptek i przyniosła do domu magazyn dla seniorów Senioren Ratgeber. W magazynie znajdował się artykuł dotyczący organizacji SES. Jest to organizacja typu non-profit, która pomaga specjalistom na emeryturze w przeprowadzaniu wspólnych projektów, mających na celu udzielenie wsparcia krajom rozwijającym się. Hans-Dieter Gauert od razu zapalił się do tego pomysłu, gdyż dzięki niemu mógł będąc na emeryturze w dalszym ciągu zgłębiać swoje pasje pracować w poligrafii i podróżować. Podczas jego pracy dla firmy Heidelberg, on i jego rodzina przez dłuższy okres czasu mieszkali za granicą, w tym 11 lat w RPA. Dziś Hans-Dieter Gauert jako Starszy Ekspert ma na koncie już kilkanaście projektów, m.in. na litwie, w Indonezji, Azerbejdżanie, Ghanie, Kambodży, zambii, Tajlandii, Rumunii, a także na filipinach Jeden z pana ostatnich projektów był realizowany na Filipinach. Co było głównym zadaniem? Przebywałem w mieście Manila. Don Bosco, tamtejszy Katolicki zakon Salezjanów, prowadzi szkołę z ośrodkiem szkolenia zawodowego dla ok młodych ludzi. zakon chciał zwiększyć wykorzystanie maszyn drukujących we własnej drukarni, w której wydawano książki. Dość często dochodziło do przestojów w produkcji. Dodatkowo prowadziłem również szkolenia dla personelu. W jaki sposób zabiera się pan do realizacji takiego projektu? Po pierwsze przeprowadzam własną inwentaryzację już na miejscu: w jakim stanie są maszyny, jak zorganizowana jest infrastruktura, czyli np. woda, energia, papier i formy drukarskie, 54 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

29 LudZIE zakupu takich maszyn. A nawet jeśli jest dołączona, to i tak mało kto ją czyta. z tego powodu najefektywniejszą metodą przekazania informacji np. o sposobie czyszczenia cylindra dociskowego jest pokazanie tego na samej maszynie, a nie za pomocą programu PowerPoint. faktycznie raz pokazywałem, jak czyścić cylinder dociskowy. Co pan robi, gdy na miejscu brakuje części zapasowych lub eksploatacyjnych, albo są one trudno dostępne? W trakcie długoletniej pracy w Afryce nauczyłem się skutecznie rozwiązywać problem braków. Perfekcjoniści byliby raczej przerażeni, widząc, w jaki sposób czasami musiałem sobie radzić. lecz kiedy przedsiębiorcy nie stać na drogie części zamienne lub podzespoły, czasem trzeba zastosować opaski gumowe, aby wyrównać dokładność pracy cylindra dociskowego. Bywało, że własnymi rękami kładłem nawet kable i rury, np. w zambii. Drukarnia nie miała tam dostępu do bieżącej wody. Personel był zmuszony biegać z płytami drukowymi na drugą stronę placu do łazienki, a gdy padało, płyty były mokre jeszcze przed dojściem do łazienki. Kupiliśmy więc w lokalnym sklepie niezbędne części i zmontowaliśmy rury dopływowe i odpływowe, a także prysznic i wannę. Jakie są najczęstsze trudności? Dostępny budżet zazwyczaj nie wystarcza do końca roku. zaczyna brakować środków na papier lub płyty drukowe. Muszę wtedy szukać obszarów, w których dochodzi do nieprawidłowości. Czasem występują problemy z zapewnieniem niezmiennej jakości, tak jak miało to miejsce w przypadku jednej drukarni w Indonezji. Wciąż otrzymywali zwroty od klientów. Jak się okazało, problem tkwił w procesach introligatorskich. Umiejscowienie maszyn do sztancowania, składania, klejenia i pakowania nie było optymalne. Produkty przebywały zbyt długą drogę, w efekcie czego wiele z nich było wadliwych. Czyli wspiera pan nie tylko organizacje typu non-profit? zgadza się, ale udzielam im wsparcia w pierwszej kolejności. Przed podjęciem ostatecznej decyzji próbuję dowiedzieć się czegoś więcej o moim kliencie od stosownego przedstawiciela firmy Heidelberg: jakiego sprzętu używają i czy zasłużyli na nieodpłatne wsparcie? Jak długo trwają takie projekty? zazwyczaj są to dwie lub trzy podróże, każda trwająca od dwóch do czterech tygodni. Myślę, że taki układ jest korzystniejszy, niż pozostawanie na miejscu przez dłuższy okres. zazwyczaj podczas pierwszego pobytu można określić podstawowe braki, np. niezbędne części zamienne. Próbuję je znaleźć i sprowadzić, aby były dostępne podczas kolejnej wizyty i bym mógł zaprezentować przebieg konkretnych procesów. Jaka jest najbardziej przydatna umiejętność? To umiejętność zapominania o wysokim komforcie życia, jakiego doświadczamy na co dzień we własnym domu i zaangażowania się w kontakt z lokalną społecznością. Niezbędna jest także cierpliwość i umiejętność improwizacji. materiały Hedelberg Online 56 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

30 drukarnie Pierwsza w USA Firma KBA North America (KBA Ameryka Północna), producent maszyn drukarskich mający siedzibę w Williston w stanie Vermont i w Dallas w Teksasie, oznajmiła że spółka MOSAIC, firma poligraficzna wyspecjalizowana w druku komercyjnym, cyfrowym, UV i bezwodnym, która szczyci się certyfikatem producent węglowo neutralny, uruchomiła pierwszą pięciokolorową maszynę KBA Rapida 75 na terenie Stanów Zjednoczonych. maszyna na powiększony format B2 (58,5x73,5 cm) z zespołem lakierującym będzie pracować w zakładzie produkcyjnym w Cheverly w stanie Maryland. Nowa Rapida 75 dotarła na miejsce przeznaczenia w styczniu 2009 roku. Jeśli chcecie być w czołówce dostawców w zakresie komercyjnego druku arkuszowego, musicie być kreatywni i elastyczni mówi Joel zalepsky, starszy wiceprezes ds. sprzedaży i marketingu firmy MOSAIC. Dzięki formatowi druku 58,5x73,5 cm (23x29 cali) na nowej Rapidzie 75 można drukować szereg rozmiarów w ramach zamówień, które dla naszych klientów wykonujemy pod klucz 24 godzinny dziennie, siedem dni w tygodniu. Na dodatek nowa maszyna jest szybsza i dużo bardziej uniwersalna od swej poprzedniczki maszyny KBA Karat na format 50,8x71 cm (20x28 cali), która przez lata użytkowania sprawdziła się jako niesamowity pracuś. format 58,5x73,5 cm znakomicie nadaje się do produkcji druków o mniejszych rozmiarach i daje nam możliwość elastycznego podejścia do szeregu zamówień, które lepiej jest drukować w tym formacie niż na naszych wielkoformatowych maszynach o rozmiarach arkuszy 101,6 cm (40 cali), a równocześnie korzystać z wszystkich tych cudów nowoczesnych technologii, do których przyzwyczailiśmy się przy naszych większych maszynach. Oszczędność i ekologia Pięciokolorowa maszyna KBA Rapida 75 wyposażona jest w popularny system sterowania kolorami z densytometrem do całopowierzchniowego skanowania KBA Densitronic oraz specjalne chłodzenie dla druku bezwodnego. Systemy te w zasadniczy sposób zmniejszają ilość odpadów (papieru i wody), zapewniając równocześnie najlepszą jakość druku. Odpowiedzialny stosunek do środowiska naturalnego i wiedza o możliwościach jego ochrony tworzą podstawy filozofii firmy, na których opiera się kierownictwo spółki MOSAIC. zakupiona maszyna Rapida 75 z urządzeniem do druku bezwodnego i zespołem lakierującym do nanoszenia lakierów rozpuszczalnych w wodzie znakomicie pasuje do rodziny maszyn arkuszowych, których firma MOSAIC obecnie używa mówi Joel zelepsky. Aczkolwiek maszyna jest mniejsza, jej wkład w ochronę środowiska naturalnego polegający na mniejszym zużyciu wody, papieru i lotnych substancji organicznych w pełni odpowiada naszym wewnętrznym zaleceniom dotyczącym ochrony środowiska naturalnego. Choć kierownictwo MOSAIC przy wyborze dokładnie oceniało także maszyny trzech innych producentów, dotychczasowe kontakty z firmą KBA wyraźnie wpłynęły na decyzję o zakupie znowu maszyny produkcji tej firmy. KBA i MOSAIC są prawdziwymi partnerami handlowymi zapewnia Joel zalepsky. Swoje partnerstwo z naszą firmą traktuje spółka KBA od samego początku bardzo odpowiedzialnie poczynając od usług serwisowych, na szkoleniach kończąc. KBA ma znakomitą opinię zarówno dzięki jakości swych produktów, jaki i nowatorskiemu podejściu. Widzimy, że do swych wyrobów dają najnowocześniejsze technologie, a tym samym umożliwiają nam dostarczanie naszym klientom produkty najwyższej jakości. firma MOSAIC wierzy, że dzięki zakupieniu nowej maszyny na format 58,5x73,5 cm jej udział w rynku w tym segmencie zamówień będzie nadal rósł. Większa prędkość i łatwa obsługa daje 58 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart nam ogromną przewagę nad konkurencją mówi Joel zalepsky. zdolność do wykonywania różnych formatów produktów w ramach kompleksowych dostaw była zawsze dla firmy jednym z głównych elementów, które wpływają na decyzję o zakupie nowych urządzeń produkcyjnych i technologii. Dla drukarni termin instalacji nowej maszyny KBA wypadł doskonale, ponieważ właśnie zamierzała zlikwidować jedną ze swych starszych maszyn. Nowa Rapida 75 nie tylko znakomicie pasowała na jej miejsce, ale jeszcze dodatkowo zaoszczędziła mnóstwo tak potrzebnego miejsca. W firmie MOSAIC bardzo sobie cenimy entuzjazm do druku, korzystanie z rozwojowych technologii, najwyższą jakość procesów produkcyjnych i odpowiedzialne podejście do środowiska naturalnego mówi Ed Heffernan, regionalny menedżer handlowy firmy KBA. Cieszy nas, że możemy być prawdziwym partnerem handlowym firmy MOSAIC i pomagać w jej rozwoju za pośrednictwem kolejnej znakomitej maszyny naszej produkcji. Operatorzy firmy MOSAIC w jej zakładzie produkcyjnym w Cheverly (stan Maryland) mogą jako pierwsi w Stanach zjednoczonych drukować produkty na nowej pięciokolorowej maszynie Rapida 75 na zwiększony format B2 (58,5x73,5 cm) Klucz do sukcesu Naszym kluczem do sukcesu jest aktywność, oferowanie naszym klientom nietradycyjnych, alternatywnych rozwiązań i oszczędności, zachowując przy tam poczucie zagrożenia szczególnie w okresie spadku gospodarczego mówi Joel zalepsky. MOSAIC buduje partnerstwo ze swymi klientami stopniowo, zamówienie po zamówieniu. MOSAIC to firma poligraficzna specjalizująca się w druku komercyjnym, cyfrowym i bezwodnym, rozsyłaniu przesyłek pocztowych i oferowaniu rozwiązań w zakresie Web to Print, czyli przyjmowaniu zamówień przez internet. zakład produkcyjny firmy, wybudowany według indywidualnego projektu z maksymalnymi względami w stosunku do ochrony środowiska naturalnego, leży w Cheverly w stanie Maryland, w bliskim sąsiedztwie stolicy Waszyngtonu i jedynie 40 minut od kolejnej metropolii Baltimore. Od roku 1948 drukarnia oferuje produkty i usługi dla agencji reklamowych, firm projektowych, stowarzyszeń i wielkich spółek z całego kraju. zatrudniająca 140 pracowników firma w całej swej historii notowała nieustanny wzrost, a w czasopiśmie Washington Business Journal umieszczona została jako piąta, co do wielkości firma poligraficzna w rejonie Waszyngtonu. Drukarnia chlubi się także tym, że przez sześć lat z rzędu uzyskała tytuł Best Workplace in the Americas (Najlepsze miejsce pracy na kontynencie amerykańskim) nadawany przez stowarzyszenie PIA/GATf. firma KBA North America jest członkiem grupy KBA, producenta arkuszowych maszyn drukarskich, maszyn rotacyjnych i maszyn do druku cyfrowego. t 59

31 KSIĄŻKI Czy czytamy? Biblioteka Narodowa, przy techniczno-organizacyjnej współpracy TNS OBOP, przeprowadziła badanie poświęcone społecznemu zasięgowi książki. Badanie miało wykazać jaka część społeczeństwa czyta i kupuje książki, jaka jest intensywność lektury i zakupów w ciągu roku, jakie książki są czytane i kupowane oraz jakie są źródła dostępu do nich. Dodatkowo zbadano korzystanie z bibliotek oraz społeczne oczekiwania wobec bibliotek publicznych. 60 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Czytanie książek w 2008 r. (tzn. kontakt w ciągu roku przynajmniej z jedną) zadeklarowało 38 proc. badanych. To najniższy wskaźnik czytelnictwa, jaki został zanotowany od czasu systematycznie prowadzonych na ten temat obserwacji, tj. od 1992 r. Spadek ten przebiegał stopniowo: początkowo (lata ) polegał na zmniejszaniu się intensywności czytania, następnie ogólnej liczby czytelników (z 58 proc. w 2004 r. do 50 proc. w 2006 r. i 38 proc. w 2008 r.). Ostatnia tendencja spadkowa wystąpiła we wszystkich kategoriach społeczeństwa, z wyjątkiem mieszkańców największych, ponad 500-tysięcznych miast, gdzie odsetek czytelników nawet nieznacznie wzrósł (z 54 proc. w 2006 r. do 57 proc. w 2008 r.). Szczególnie wysoki spadek czytelników (powyżej średniej ogólnopolskiej) miał miejsce wśród: latków (16 punktów procentowych), osób z wykształceniem średnim i pomaturalnym (16 pp), mieszkańców miast liczących do 20 tys. ludności (16 pp) i miast tysięcznych (17 pp) oraz wśród mężczyzn (15 pp) i internautów (18 pp). W 2008 r. czytelnicy wybierali przede wszystkim popularne powieści: obyczajowo-romansowe (18 proc.) i sensacyjno-kryminalne (15 proc.) oraz książki encyklopedyczno-poradnikowe (14 proc.). Sięgali również po literaturę faktu (11 proc.), książki dla dzieci i młodzieży (10 proc.), fantastykę (10 proc.) oraz lektury szkolne i podręczniki (10 proc.), nieco rzadziej po książki religijne (7 proc.) i literaturę fachową (7 proc.), a sporadycznie po eseistykę i publicystykę (2 proc.) oraz literaturę ezoteryczną (1 proc.). Ogólnie więcej amatorów znajdowała literatura piękna (65 proc.) niż niebeletrystyka (46 proc.). Głównym źródłem książek były dla czytelników w 2008 r. biblioteki (40 proc.), zwłaszcza publiczne (27 proc.), następnie własny księgozbiór (36 proc.), księgozbiory rodziny i znajomych (35 proc.), ostatnie zakupy (35 proc.). W porównaniu z latami wcześniejszymi w dostępie do książek dominującą pozycję utrzymały biblioteki, przy spadku znaczenia zakupów i księgozbiorów rodzinno-towarzyskich. Kupowanie W 2008 r. kupowanie książek (tzn. przynajmniej jednej w ciągu roku) zadeklarowało 23 proc. badanych i był to podobnie jak w przypadku czytelnictwa najniższy odnotowany do tej pory wskaźnik zakupów. Spadek ten przebiegał systematycznie (z 37 proc. nabywców w latach 2002 i 2004, przez 33 proc. w 2006 r. do 23 proc. w 2008 r.) i objął w ostatnim okresie prawie wszystkie kategorie społeczne, z wyjątkiem osób najmłodszych (10 proc. wzrost zakupów wśród uczniów zaopatrujących się w podręczniki) i najstarszych (kupujących, co prawda najrzadziej, lecz na stałym poziomie) oraz mieszkańców największych, ponad 500-tysięcznych Ostatnia tendencja spadkowa wystąpiła we wszystkich kategoriach społeczeństwa, z wyjątkiem mieszkańców największych, ponad 500-tysięcznych miast. miast. Również na wsi nie odnotowano większych różnic (w latach udział nabywców zmniejszył się o 4 punkty procentowe). Największe spadki wystąpiły natomiast w małych miastach (o 21 punktów procentowych) i w grupie wiekowej lat (o 19 pp). W ostatnim okresie zmniejszyła się przede wszystkim grupa kupujących rocznie 5 11 książek (z 10 proc. w 2006 r. do 4 proc. w 2008 r.), nie zmieniła zaś (wprawdzie każdorazowo najmniej liczna) kupujących najwięcej, tj. rocznie co najmniej 12 tytułów. W 2008 r. nabywcy inaczej niż czytelnicy wybierali przede wszystkim książki encyklopedycznoporadnikowe (23 proc.), następnie szkolne podręczniki i lektury (15 proc.), popularne obyczajowo-romansowe powieści (13 proc.) oraz książki dla dzieci i młodzieży (10 proc.). Nieco mniejszym zainteresowaniem cieszyła się literatura sensacyjnokryminalna (9 proc.), fantastyka (8 proc.) oraz literatura faktu (8 proc.). Rzadziej kupowano książki religijne (5 proc.) i fachowe (4 proc.), a sporadycznie eseistykę i publicystykę (2 proc.). Ogólnie częściej (51 proc.) kupowano książki niebeletrystyczne niż literaturę piękną (45 proc.). v 61

32 KSIĄŻKI Największa część kupujących (57 proc.) zaopatrywała się w książki w tradycyjnych księgarniach, znaczna (23 proc.) w sklepach sieci EMPiK. Część nabywców (12 proc.) korzystała z ofert klubów książki i możliwości kupowania przez internet (12 proc.). Pewną popularnością cieszyły się także kioski Ruchu, Kolportera i innych tego rodzaju firm (7 proc.), supermarkety (7 proc.), antykwariaty (5 proc.). zdarzało się, że miejscem zakupu była szkoła (3 proc.). Sporadycznie korzystano z punktów oferujących tzw. tanią książkę (2 proc.), z innych niż klubowa i odbywająca się za pośrednictwem internetu form sprzedaży wysyłkowej (2 proc.), z ulicznych, bazarowych, targowych stoisk (1 proc.), ze sprzedaży w kościołach (1 proc.) i bibliotekach (1 proc.). Biblioteki Odwiedzenie (choćby jeden raz) dowolnej biblioteki w 2008 r. zadeklarowało 24 proc. co najmniej 15-letnich mieszkańców Polski. zainteresowana nimi była przede wszystkim większość nastolatków (71 proc.) i osób jeszcze się uczących (70 proc.). W niektórych kategoriach odsetek korzystających z bibliotek przewyższał średnią ogólnopolską, np. wśród dwudziestolatków (35 proc.), osób z wykształceniem średnim i policealnym (31 proc.) oraz wyższym (35 proc.), mieszkańców dużych, tysięcznych, miast (30 proc.), także wśród kobiet (30 proc.), w innych odbiegał od niej niekorzystnie, np. wśród 50-latków (13 proc.) i starszych (10 proc.), osób z wykształceniem podstawowym i gimnazjalnym (3 proc.) oraz zasadniczym zawodowym (9 proc.), wśród mężczyzn (17 proc.). Biblioteki częściej odwiedzali internauci (37 proc.) aniżeli osoby niekorzystające z internetu (11 proc.) i co zrozumiałe czytelnicy książek (50 proc.) niż nieczytający (8 proc.) oraz co już mniej oczywiste ich nabywcy (46 proc.) niż nie zainteresowani ich zakupem (17 proc.). Podstawowym zadaniem bibliotek publicznych, zdaniem większości badanych (71 proc.), winno być wypożyczanie do domu książek. Na możliwość czytania na miejscu w bibliotece książek oraz czasopism wskazało, odpowiednio: 39 i 31 proc. Blisko co czwarty badany (23 proc.) był zdania, że biblioteka powinna umożliwiać korzystanie z internetu, a niespełna co piąty (17 proc.), że powinna wypożyczać do domu prasę. Bibliotekę publiczną postrzegano także jako miejsce wypożyczania do domu książki mówionej (15 proc.), płyt, kaset z filmami lub muzyką (11 proc.), edukacyjnych programów komputerowych (11 proc.). Od instytucji tej oczekiwano szerokiej oferty w postaci możliwości korzystania z programów komputerowych (13 proc.), uczestniczenia w różnego rodzaju spotkaniach i zajęciach (11 proc.) oraz kursach, np. komputerowych, językowych (8 proc.), dostarczania informacji na temat miejscowości i regionu (9 proc.) oraz pracy, nauki, form spędzania wolnego czasu (8 proc.), a nawet możliwości oglądania filmów i słuchana muzyki (8 proc.), czy po prostu spotykania się ze znajomymi, sąsiadami, rówieśnikami (4 proc). Sondaż zrealizowano na losowej reprezentatywnej próbie mieszkańców Polski w wieku 15 lat Co czwarty badany był zdania, że biblioteka powinna umożliwiać korzystanie z internetu, a co piąty, że powinna wypożyczać do domu prasę. i więcej. Techniką bezpośredniego wywiadu kwestionariuszowego w domach respondentów przebadano 1005 osób, maksymalny statystyczny błąd pomiaru wynosił +/ 3,1 proc. przy wiarygodności oszacowania równej 95 proc. W zrealizowanej próbie 1 proc. odpowiadał osobom w populacji mieszkańców Polski w wieku 15 lat i więcej. t Komentarz Szybki rozwój nowych technologii (komputeryzacja, internetyzacja, cyfryzacja), a przede wszystkim coraz bardziej powszechny do nich dostęp sprawiają, że praktykowanie piśmienności i czytelnictwo przebiegają zwłaszcza w niektórych grupach społeczeństwa i w odniesieniu do niektórych funkcji w nowej przestrzeni: z wykorzystaniem nowych nośników i nowych instytucji. Dowodem m.in. najmniejszy spadek odsetka czytelników książek w kategorii mieszkańców najstarszych oraz blisko dwukrotny w okresie spadek zainteresowania książką fachową. Jednocześnie nadal książki czyta ponad połowa (51 proc.) internautów i 26 proc. niekorzystających z internetu oraz 80 proc. użytkowników tradycyjnych bibliotek i 25 proc. z nich niekorzystających. Zmianom technologicznym towarzyszą zmiany w kulturze (zanikanie hierarchii, kanonów, prymat rynku i kultury popularnej) oraz w edukacji (ograniczanie minimów lekturowych i fragmentaryzacja lektur, testy i klucze interpretacyjne jako narzędzia sprawdzania wiedzy, postawienie na wskaźniki ilościowe w kształceniu na poziomie wyższym), które również oddziałują na zasięg książki i charakter czytelnictwa. Dowodem m.in. zainteresowanie głównie rynkowymi nowościami, tytułami głośnymi, literaturą popularną, poradnikami, w mniejszym stopniu klasyką, przy jednoczesnym znaczącym udziale czytelników wybierających książki trudniejsze według indywidualnych gustów i potrzeb. Względnie stabilne zainteresowanie książkami dla dzieci i młodzieży dowodzi skuteczności akcji promujących ten rodzaj literatury i czytanie dzieciom. Obieg książek więc, podlegając procesom miediatyzacji, zarazem się unifikuje i indywidualizuje. Zmiany te oddziałują oczywiście również na zachowania nabywców książek. Według GUS w latach przeciętne roczne wydatki na książki na 1 osobę w gospodarstwie domowym wzrosły wprawdzie z 16,20 zł do 17,04 zł, jednak ich udział w wydatkach przeznaczanych na kulturę zmniejszył się w tym czasie z 5,94 do 4,93 proc., co wskazuje zarówno na zmianę preferencji nabywców, jak i rosnące ceny książek. Dla porównania udział wydatków na zakup telewizorów wzrósł w tym czasie z 6,11 do 9,61 proc., a opłat za telewizję kablową z 19,48 do 21,80 proc. Trzeba zauważyć, że kupowaniem książek zawsze interesowała się mniejszość polskiego społeczeństwa, potrzeby tego rodzaju były płytkie, a jednocześnie wyraźnie różnicowały społeczeństwo. Wydawcy mogli i mogą liczyć na stosunkowo niewielką, lecz względnie stabilną grupę stałych odbiorców, zapewniających im zyski, oraz znacznie liczniejszą klientów trudno przewidywalnych, sytuacyjnych. Oba rodzaje zmian nie pozostają bez wpływu na funkcjonowanie bibliotek. z jednej strony rośnie ich znaczenie jako źródła książek dla czytelników, z drugiej 62 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart poszerzają i różnicują społeczne wobec nich oczekiwania. Dotyczy to zwłaszcza bibliotek publicznych, instytucji skierowanych do szerokiego odbiorcy, zarazem uniwersalnych i lokalnych. Stają one przed takimi problemami, jak wypracowanie odpowiedniej dla danej placówki oraz lokalnej i regionalnej sieci polityki kształtowania zbiorów, współpraca z innymi instytucjami kulturalnymi i oświatowymi, przygotowanie niestandardowej oferty usług. Spadek zainteresowania tradycyjną, drukowaną na papierze książką odnotowuje się także w innych krajach. Porównywalność wyników jest jednak ograniczona, głównie z powodu braku najnowszych badań na ten temat. Dane z lat i wcześniejsze (m.in. badania Eurostatu na temat uczestnictwa w kulturze), jak wskazuje nawet przykład polski, nie są miarodajne, gdyż nie uwzględniają najnowszych tendencji, przede wszystkim szybko postępującej internetyzacji (np. w Polsce w 2008 r. 55 proc. mieszkańców w wieku 15 lat i więcej deklarowało dostęp do internetu, a 47 proc. korzystanie z sieci, w tym 91 proc. w domu, podczas gdy w 2006 r. korzystający z internetu stanowili 36 proc., aw2002 r. 22 proc.) oraz poszerzającego się dostępu do cyfrowych zasobów światowego oraz polskiego piśmiennictwa (rozwój bibliotek cyfrowych, oferta Google Book Search). Trzeba więc wyraźnie stwierdzić, że zarejestrowany w 2008 r. stan czytelnictwa nie odzwierciedla poziomu piśmienności, której praktykowanie zawdzięczamy coraz częściej także nowym nośnikom. Jego spadek uznać należy jednak za wyjątkowo wysoki, sytuujący nas na poziomie krajów od lat mających najniższe wskaźniki (jak Grecja czy Portugalia) i świadczący, że nawyk lektury (podobnie jak zwyczaj kupowania książek) nie jest w naszej kulturze odpowiednio głęboko zakorzeniony, skutkiem czego zmiany w szerokim otoczeniu funkcjonowania książki wyjątkowo łatwo i szybko oddziałują na jej zasięg. Warto zauważyć, że obecnie (głównie w pracach psychologów, m.in. w Wielkiej Brytanii, Kanadzie) coraz częściej podnoszone są zalety czytania literatury pięknej i wynikające stąd wartości (otwartość, komunikatywność, kreatywność) zarówno dla jednostek, jak i całych społeczności. Wnioski tego rodzaju winny inspirować decydentów, pracowników odpowiednich instytucji, w tym bibliotek, zwłaszcza w kontekście wyników prezentowanego badania. Katarzyna Wolff Autorka komentarza jest polonistką, absolwentką Wydziału filologii Polskiej i Słowiańskiej Uniwersytetu Warszawskiego (1972). W 1985 r. uzyskała stopień doktora nauk humanistycznych na Wydziale Polonistyki UW. Od 1997 r. kieruje zakładem Badań Czytelnictwa. 63

33 OPINIE Maszyna z licytacji Niewątpliwie drukarzem, bądź introligatorem jest ten fachowiec, który podstawowe prace w swoim zakładzie wykonuje z pomocą skomplikowanych, wielofunkcyjnych maszyn. Z pewnością do branży nie da się w pełni zaliczyć wszelkiego typu zakładów poligraficznych działających w oparciu o kopiarki, bindownice, plotery, czy modne ostatnio usługi komputerowe. Zatem tych kilka uwag o tym, jak kupić potrzebną maszynę, kieruję do drukarzy z prawdziwego zdarzenia. Nadmienię przy tym, iż temat ten jest mi znany z autopsji (jestem biegłym sądowym w zakresie: poligrafia maszyny i urządzenia, a także drukarzem, który swój zakład budował w roku 1987). Jeśli zatem chcesz kupić wartościową maszynę poligraficzną, powinieneś zwrócić uwagę na kilka spraw z nią związanych. Po pierwsze: jeśli kupujesz sprzęt u handlarza, zwróć uwagę na stan techniczny maszyny. Sprzedający zobowiązany jest bowiem do tego, by sprzedać ci urządzenie sprawne. Nigdy nie rezygnuj z możliwości negocjowania ceny handlarza stać na to, by ci sprzedać urządzenie za cenę mniejszą, niż ta, o której mówił na początku. Pamiętaj też o tym, że handlowiec nie jest fachowcem od maszyn, zatem musisz się oprzeć o fachową doradę zabranego z sobą rzeczoznawcę (z powodzeniem może nim być kolega-drukarz). W przypadku kupowania maszyn z przetargów lub licytacji, rzeczoznawcą często jest fachowiec, który sprzęt poligraficzny wycenia, nie znając się na tym robi to najczęściej przy wycenie innych 64 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart składników majątku. Tutaj ty sam możesz lepiej ocenić stan zachowania lub ustaloną cenę za sprzęt. I często na tym tylko skorzystasz. zdarza się, że sprzęt całkiem dobry, o dużej wartości, wyceniony został (przez np. rzeczoznawcę powołanego przez komornika), na tak tanie pieniądze, że warto go wziąć w ciemno. Sam (ostatnio, czytając doniesienia o przetargach) nie wytrzymałem i kupiłem z licytacji US prawie nową włoską bigówkę za jedyne 400 zł, choć jej wartość (bez przeglądu!) z powodzeniem przekracza 3500 zł. Takich okazji w najbliższym czasie będzie wiele; należy zatem mieć oczy otwarte. Drugą sprawą związaną z kupnem sprzętu używanego a głównie o takim powinieneś myśleć w dobie kryzysu jest konkretne źródło informacji, skąd dowiesz się o tym, gdzie taką maszynę możesz oglądnąć. Myślę, że zawartość internetu, to za mało. Prawdziwy informator o sprzęcie powinien docierać do drukarń, i tu jak dotychczas samotnie dobrze z tego wywiązuje się Vidart. Jednak sugerowałbym, by w ofercie tego miesięcznika, znalazła się także rzetelna informacja o rzeczoznawcach oceniających sprzęt (może Vidart udostępni swoje łamy ekspertom chcącym w ramach np. płatnej reklamy, oferować swoje doradcze usługi rzeczoznawców?). Trzecią ważną rzeczą jest drukarskie przekonanie, co do wartości sprzętu. W dobie kryzysu drukarz powinien między bajki włożyć pokątnie rozpowszechnianie przekonania, że np. taka maszyna drukarska jak Rotaprint jest gorszą od Roland Practica. Nieprawda! Dobry fachowiec na Rotaprincie, czy Dominancie będzie miał takie same efekty. Tajemnica tkwi w kwalifikacjach mistrza, a nie w możliwościach maszyny. Jeśli zatem efekt końcowy w obu przypadkach jest taki sam, to po co zwiększać sobie koszty wytwarzania produktu? Pamiętajmy, iż głównym powodem tego, że wielu drukarzy już nie ma na rynku, było przegrzanie w finansach firmy, do tego stopnia, że już nie było z czego spłacać rat kredytowych za kupienie (być może wcale nie tak potrzebnego w firmie) sprzętu. zatem moja końcowa rada streszcza się w takiej oto maksymie: Kupuj dobry sprzęt używany i remontuj stary. Henryk Adamczyk 65

34 InTERnET E-zagrożenia Firma BitDefender opublikowała listę najczęściej spotykanych zagrożeń, czyhających na internautów w miesiącu kwietniu. Czołówkę, podobnie jak miało to miejsce w marcu, zdominowały konie trojańskie. Zajęły one siedem z dziesięciu pierwszych miejsc listy. Jedną z najpopularniejszych dróg rozprzestrzeniania się koni trojańskich jest infekcja za pośrednictwem stron www, które ładują swój kod do witryn słabo zabezpieczonych, uznawanych dotychczas za bezpieczne. Na dziesiątym miejscu listy najpopularniejszych zagrożeń pojawił się wykorzystujący ten mechanizm trojan, służący do załadowania przez przeglądarkę infekowanej maszyny kodu koni trojańskich, wykrywanych przez oprogramowanie BitDefender jako Exploit.SWf.Gen oraz Trojan.Exploit.ANPW. Te dwa złośliwe programy sklasyfikowane zostały na odpowiednio szóstym i piątym miejscu e-zagrożeń. Kombinacja ta pojawiała się najczęściej na utrzymywanych w Chinach stronach ze szkodliwym oprogramowaniem. Koń trojański Trojan.Peed.Gen (znany też jako Storm Worm) odpowiada za 1,81 proc. wykrytych w kwietniu infekcji. zmienia się jednak sposób jego wykorzystania spowodowany spadkiem jego skuteczności jako programu infekującego. Dalej jest jednak dla atakującego użytecznym narzędziem do kontroli zainfekowanego komputera. Na miejscu ósmym pojawiło się nowe e-zagrożenie w postaci Trojan.KillAV.PT. Szkodnik ten posiada długą listę programów antywirusowych i zabezpieczających, które wyłącza, a następnie blokuje ich uruchomienie. Po skutecznym ataku Lista najpopularniejszych e-zagrożeń kwietnia 2009 roku, opracowana przez laboratoria firmy BitDefender: 1. Trojan.AutorunINf.Gen 9,0 proc. infekcji 2. Trojan.Clicker.CM 8,47 proc. infekcji 3. Trojan.Wimad.Gen.1 5,68 proc. infekcji 4. Win32.Worm.Downadup.Gen 3,05 proc. infekcji 5. Trojan.Exploit.ANPW 2,84 proc. infekcji 6. Exploit.SWf.Gen 2,4 proc. infekcji 7. Win32.Sality.OG 2,1 proc. infekcji 8. Trojan.KillAV.PT 1,91 proc. infekcji 9. Dropped:Trojan.Peed.Gen 1,81 proc. infekcji 10.Trojan.Exploit.SSX 1,74 proc. infekcji Inne szkodliwe oprogramowanie odpowiada za 60,99 proc. pozostałych infekcji. BitDefender jest twórcą objętych międzynarodowymi certyfikatami linii oprogramowania zabezpieczającego. pobiera i instaluje program do wykradania loginów i haseł do kont gier sieciowych. Na siódmej pozycji uplasował się jedyny klasyczny wirus w kwietniowym zestawieniu. Win32.Sality to polimorficzny twór modyfikujący pliki wykonywalne (.exe oraz.scr) przez wkopiowanie do dodatkowej sekcji na ich końcu swojego zaszyfrowanego ciała. Dodatkowo potrafi się również rozprzestrzeniać poprzez sieć lub przenośne nośniki danych, doklejając uruchomienie swojego kodu do pliku autorun.inf. Odmiana robaka Conficker, znana jako Win32.Worm.Downadup.Gen zajmuje czwarte miejsce na liście najpopularniejszych e-zagrożeń. Pomimo faktu, że mechanizm jego działania jest już doskonale znany, odpowiada on za ponad 3,05 proc. infekcji. Dwa dość wiekowe, ale cały czas żywotne konie trojańskie wyświetlające reklamy, Wimad oraz Clicker, zajmują trzecie i drugie miejsce na liście odpowiadając odpowiednio za 5,68 i 8,47 proc. infekcji. Na pierwszym miejscu zestawienia znalazł się Trojan.AutorunINf.Gen. Nie jest to pojedynczy koń trojański, a raczej cała ich rodzina wykorzystująca do rozprzestrzeniania się mechanizm automatycznego uruchamiania kodu np. z przenośnych nośników danych. t 66 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart

35 WIadomoŒCI WIadomoŒCI Recepta na ryzyko ataku Netgear, dostawca rozwiązań sieciowych, wprowadza na rynek serię urządzeń zabezpieczających przed atakami sieciowymi ProSecure UTM, stworzoną dla małych biur, które wymagają wysokiej klasy zabezpieczeń. Seria ProSecure UTM składająca się z modeli UTM10 i UTM25 wykorzystuje chronione patentami mechanizmy skanowania strumieniowego. Urządzenia oferowane są z opcją subskrypcji zabezpieczeń bez konieczności wnoszenia opłat licencyjnych za każdego użytkownika. Popularyzacja technologii Web 2.0 zwiększyła, bardziej niż kiedykolwiek, ryzyko ataków na sieci małych przedsiębiorstw. Możliwość korzystania z sieci w celu zwiększenia przychodów, efektywności i współpracy ze zdalnymi pracownikami stała się bardzo atrakcyjna dla przedsiębiorstw. Jednakże, wraz z zaletami pojawiło się też zwiększone ryzyko ataku sieciowego związane ze złośliwymi programami i zwiększającą się ilością spamu. Korzystając z technologii sieciowych przedsiębiorstwa mogą wprowadzać oprogramowanie malware GPS dla golfistów i inne potencjalne zagrożenia do sieci firmowych. Aby chronić swój biznes, firmy potrzebują wydajnych rozwiązań zabezpieczających klasy Eenterprise. Moc obliczeniowa, wymagana do obsługi niezliczonej liczby technologii bezpieczeństwa przy jednoczesnym utrzymaniu prędkości działania sieci sprawiała, że wiele rozwiązań klasy korporacyjnej było zbyt drogich dla małych firm, by brały je nawet pod uwagę powiedział Jason leung, senior product line manager SMB Security w firmie Netgear. firma Netgear, dzięki opatentowanej technologii skanowania strumieniowego, mogła zaoferować najwyższej klasy rozwiązania zabezpieczające, zapewniając jednocześnie wysoką wydajność sieci i dostępność cenową urządzeń. Miłośnicy golfa, którzy chcieliby osiągać lepsze wyniki w grze, powinni zaopatrzyć się w urządzenie o nazwie Callaway µpro Golf GPS. Produkt wyposażono w zdjęcia pól golfowych, wykonane z samolotu i przez satelitę. Gracz może ujrzeć na 2,2-calowym ekranie położenie pułapek, odległość do dołka i jego położenie. Wyświetlacz, czytelny nawet w pełnym świetle słonecznym, dysponuje technologią SmartView, dzięki której może pokazać widok pola z aktualnej pozycji użytkownika. Obraz ten aktualizuje się automatycznie, w miarę przemieszczania sie gracza po polu golfowym. Urządzenie kosztuje 400 dolarów. 68 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Z ekranem dotykowym Firma Sharp zaprezentowała netbooka Mebius PC-NJ70A, który w miejsce standardowego touchpada posiada dotykowy ekran LCD o rozdzielczości 854x480 pikseli. Wyświetlacz dysponuje czujnikiem, mierzącym natężenie światła w otoczeniu, i w zależności od tego, dostosowuje jasność obrazu. Touchpad może służyć jako dodatkowy ekran. Umożliwia to wygodną obsługę np. takich aplikacji, jak kalkulator. Netbooka wyposażono w procesor Intel Atom N GHz, 1GB pamięci RAM, dysk twardy o pojemności 160GB, karty sieciowe Ethernet i Wi-fi, moduł Bluetooth oraz czytnik kart pamięci. Mebius posiada 10,1-calowy ekran o rozdzielczości 1024x600 pikseli. Mysz trójwymiarowa Firma 3DConnexion przedstawia swój najnowszy produkt o nazwie Space- Pilot PRO jako najbardziej wydajną na świecie mysz 3D. Trudno polemizować z tym twierdzeniem, ponieważ produktów tego typu nie ma na rynku zbyt wiele. Urządzenie, które w gruncie rzeczy jest bardziej klawiaturą, niż myszą, wyposażono w kolorowy wyświetlacz lcd i pięć nowych dwufunkcyjnych klawiszy QuickView Navigation. Produkt dysponuje ulepszoną nawigacją w programach MCAD. Inne udogodnienia to m.in. miękka podkładka pod nadgarstek i symetryczny układ przycisków. SpacePilot PRO kosztuje około 500 dolarów i jest objęty 3-letnią gwarancją. Urządzenie skierowane jest przede wszystkim do profesjonalistów, projektujących w środowiskach trójwymiarowych. Pamięć dla przezornych Inżynierowie z Fujitsu Laboratories opracowali dwie nowe technologie, mające zapobiegać wpadnięciu danych przechowywanych w pamięci flash USB w niepowołane ręce. Pierwszym wynalazkiem jest pendrive, wyposażony w procesor i baterię. Urządzenie dysponuje funkcją pozwalającą na automatyczne wykasowanie danych po upływie określonego czasu lub po podłączeniu pamięci do niezarejestrowanego komputera. Druga technologia zapobiega kopiowaniu danych z pendrive a, dołączaniu ich do maili, a nawet drukowaniu. Nieekologiczny spam Firma McAfee przedstawiła raport, z którego wynika, że rozsyłanie spamu zużywa 33 terawatogodziny energii elektrycznej rocznie. Każdy mail ze spamem generuje 0,3 g dwutlenku węgla, na co składa się jego wysłanie i usunięcie. Przy szacowanej liczbie 62 bilionów niechcianych wiadomości, wysłanych w 2008 roku, daje to ponad 18,4 mln ton. Energia, potrzebna jednego roku do wysyłania i usuwania spamu, byłaby wystarczająca do zasilenia 2,4 mln mieszkań. zdaniem McAfee filtry antyspamowe eliminują 75 proc. takich maili, ale dużo lepszy efekt daje likwidacja źródeł spamu. Przenośny tłumacz Travel Translator to urządzenie przydatne każdemu, kto wyjeżdża za granicę, a nie zna żadnego obcego języka poza angielskim i w dodatku trafi na tubylca mówiącego tylko w swoim języku. Produkt obsługuje 12 języków (angielski, francuski, niemiecki, rosyjski, hiszpański, włoski, turecki, niderlandzki, portugalski, japoński i dialekt mandaryński języka chińskiego). W pamięci urządzenia znajduje się ponad 8 tysięcy najczęściej używanych zwrotów w każdym z tych języków, pogrupowanych w ośmiu kategoriach. Po wybraniu jakiejś frazy, jest ona odtwarzana przez głośnik translatora. 69

36 WIadomoŒCI WIadomoŒCI Płyta pod Windows 7 Gigabyte GA-EP45-UD3P jest pierwszą płytą główną z chipsetem Intel P45, która uzyskała certyfikację Windows 7, co ma gwarantować pełną kompatybilność z nowym systemem operacyjnym Microsoftu.Płyta przeszła pomyślnie rygorystyczny proces certyfikacji WHQl (Windows Hardware Quality labs). Gigabyte GA-EP45-UD3P dysponuje technologią Ultra Durable 3, dzięki czemu pracuje z niższą temperaturą. Chip do komórki Producent półprzewodników, firma NXP zaprezentowała pierwszy na świecie kontroler NfC (Near field Communication), dzięki któremu producenci telefonów komórkowych i operatorzy otrzymają platformę nowej generacji NfC. Pozwoli to na wprowadzenie nowych urządzeń i usług. Chip oznaczony symbolem PN544 zbudowano w oparciu o najnowszą specyfikację NfC, opracowaną przez Europejski Instytut Norm Telekomunikacyjnych. Układ pozwoli użytkownikom komórek na dostęp do takich usług jak: płatności mobilne, zakup biletów jak również udostępnianie plików z pomocą karty SIM. Rozpoczęcie masowej produkcji zaplanowano na trzeci kwartał 2009 roku. Zdalne kasowanie danych w wyłączonym notebooku Firmy Fujitsu i Willcom opracowały nowe rozwiązanie w zakresie bezpieczeństwa danych przechowywanych na dyskach komputerów przenośnych. Według danych firmy badawczej NPD, liczba odtwarzaczy Blu-ray sprzedanych w pierwszym kwartale 2009, była o 72 proc. większa w porównaniu do analogicznego okresu ubiegłego roku. W ciągu pierwszych trzech miesięcy tego roku sprzedano 400 tys. odtwarzaczy Blu-ray. Do tego dochodzą jeszcze urządzenia montowane w komputerach oraz konsoli PlayStation 3. Na wzrost sprzedaży wpływ miały głównie spadające ceny W przypadku utraty notebooka, użytkownik będzie miał możliwość zdalnego wyczyszczenia dysku poprzez sieć cyfrową sieć telefonii komórkowej PHS japońskiego operatora Willcom. Dzięki temu spadnie ryzyko wpadnięcia ważnych dokumentów w ręce osoby do tego niepowołanej. zamontowany w laptopie specjalny moduł nieustannie monitoruje pracę komputera. W razie jego utraty wystarczy wykonanie jednej komendy, aby wszystkie dane zostały wykasowane. Ponadto, jeżeli komputer znajduje się w zasięgu sieci PHS, można usunąć pliki nawet wtedy, gdy urządzenie jest wyłączone. fujitsu planuje wprowadzenie tego rozwiązania w Japonii w trzecim kwartale tego roku. Ceny spadają sprzedaż rośnie Mobilna astronomia urządzeń. Średnio za odtwarzacz trzeba było zapłacić 261 dolarów, podczas gdy rok temu średnia cena wynosiła 393 dolarów. W związku z tym, pomimo tak znacznego wzrostu sprzedanych urządzeń, całkowity dochód wzrósł tylko o 14 proc. Google planuje wydanie na telefony komórkowe aplikacji Star Droid, która pomoże miłośnikom astronomii identyfikować oglądane gwiazdy. Program będzie wykorzystywał technologię GPS, za pomocą której porówna pozycję użytkownika z mapami nieba. za pomocą aparatu cyfrowego w komórce, aplikacja wyświetli na ekranie aktualny obraz nieba w podpisanymi gwiazdami. Pomysł wydaje się interesujący. Ciekawe tylko, jaka będzie jakość obrazu, uzyskana za pomocą obiektywu komórkowej cyfrówki. 70 INfORMATOR POlIGRAfICzNy 05/2009 vidart Konkurs na wizualizację XX-lecia UOKiK Prezes Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów ogłosił konkurs na zaprojektowanie wizualizacji XX-lecia UOKiK. Termin nadsyłania prac upływa 20 lipca 2009 r. W 2010 roku przypada 20. rocznica powstania Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów, wcześniej Urzędu Antymonopolowego. Początkowo jego działania były nakierowane na promowanie konkurencji i przeciwdziałanie antyrynkowym zachowaniom przedsiębiorców. z czasem jednak zostały one poszerzone o zadania związane z kreowaniem polityki konsumenckiej w Polsce oraz ochroną słabszych uczestników rynku. Misją Urzędu jest podnoszenie dobrobytu konsumentów poprzez ochronę i tworzenie warunków dla funkcjonowania konkurencji. W związku z jubileuszem zaplanowano szereg inicjatyw o charakterze informacyjno-edukacyjnym oraz promocyjnym, skierowanych do szerokiej opinii publicznej. Działania będą miały na celu zwiększenie społecznej świadomości na temat roli i wpływu przepisów antymonopolowych oraz prawa ochrony konsumentów na życie gospodarcze i społeczne. Wśród wydarzeń realizowanych z okazji rocznicy XX-lecia znajdą się konferencje, warsztaty, seminaria, wydarzenia kulturalne oraz liczne projekty wydawnicze i medialne. Wszystkie te działania będą oznaczone logotypem, który powstanie w ramach ogłoszonego konkursu. Celem konkursu jest wyłonienie najbardziej oryginalnego i twórczego projektu, charakteryzującego się wysokim poziomem artystycznym, który jednocześnie będzie spełniał rolę promocyjną. Prace należy składać do 20 lipca 2009 roku. Konkurs zostanie rozstrzygnięty do 31 lipca. ze zwycięzcą zostanie podpisana umowa o wartości zł brutto, na przygotowanie systemu identyfikacji wizualnej XX-lecia UOKiK. 71

37 72 INFORMATOR POLIGRAFICZNY 05/2009 vidart

38 Spis treści y Raport 1 y Finanse 4 y Gospodarka 8 y Poligrafia 10 y Przetargi 12 y Oferta maszyn używanych 13 Inflacja Ostatni miesiąc Miesiąc Rok (marzec) wcześniej wcześniej Inflacja [%] 3,6 3,3 4,1 Poziom inflacji w Polsce w okresie marzec 2008 marzec 2009 Raport Rekordowa liczba kar za nadmierny deficyt? Walka z kryzysem pochłania w krajach członkowskich Unii taką ilość pieniędzy, że sytuacja w budżetach państw staje się coraz bardziej napięta. Czasami można wręcz odnieść wrażenie, że władze danego kraju całkowicie straciły kontrolę nad zachowaniem stanu równowagi w publicznej kasie. Ogólnoświatowy kryzys gospodarczy coraz wyraźniej zaczyna odciskać swoje niechlubne piętno na kondycji sektora finansów publicznych państw UE. cd. str. 2 Bezrobocie Ostatni miesiąc Miesiąc Rok (marzec) wcześniej wcześniej Stopa bezrobocia [%] 11,2 10,9 11,1 liczba bezrobotnych Poziom bezrobocia w Polsce w okresie marzec 2007 marzec Informacje BiznesPARTNER opracowano na podstawie prasy codziennej, internetu, agencji informacyjnych i źródeł własnych. Dane, zestawienia i porównania mają wyłącznie charakter orientacyjny. Kontakt: editor3@vidart.com.pl