Raport kwartalny. za II kwartał roku obrotowego 2011/2012. Poznań, r.

Transkrypt

1 Raport kwartalny za II kwartał roku obrotowego 2011/2012 Poznań, r.

2 1. Informacje ogólne a. Podstawowe informacje o Spółce Wyszczególnienie Dane Emitenta Pełna nazwa Siedziba Adres strony internetowej Adres poczty elektronicznej MPL VERBUM SPÓŁKA AKCYJNA Poznań, ul. Szelągowska 45a biuro@verbum.com.pl Telefon / Fax / Przedmiot działalności Tworzenie i obsługa programów lojalnościowych Na dzień sporządzenia Raportu kapitał zakładowy Spółki wynosi ,40 zł (dwieście czterdzieści cztery tysiące czterysta czterdzieści cztery i 40/100 złote) i dzieli sie na (dwa miliony czterysta czterdzieści cztery tysiące czterysta czterdzieści cztery) akcji to jest: (jeden milion) akcji imiennych Serii A, o wartości nominalnej 0,10 zł (dziesięć groszy) każda, uprzywilejowanych co do głosu w stosunku dwa Kapitał zakładowy głosy na jedną akcję; (jeden milion) akcji zwykłych na okaziciela Serii B, o wartości nominalnej 0,10 zł (dziesięć groszy) każda; (czterysta czterdzieści cztery tysiące czterysta czterdzieści cztery) akcji zwykłych na okaziciela Serii C, o wartości nominalnej 0,10 zł (dziesięć groszy) każda. Sąd Rejonowy Poznań - Nowe Miasto i Wilda w Poznaniu VIII Wydział Organ prowadzący rejestr Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego Numer KRS NIP Marcin Katański Prezes Zarządu Joanna Rajewska Członek Zarządu Organy Spółki Bożena Zielińska Członek Zarządu Skład Rady Nadzorczej Tadeusz Zieliński Beata Katańska Bolesław Matyla Marlena Suwała Paweł Rektor b. Struktura akcjonariatu Imię i nazwisko / nazwa Liczba akcji Udział w akcjonariacie Liczba głosów Udział w ogólnej liczbie głosów Tadeusz Zieliński ,55% ,71% Marcin Katański ,27% ,39% Pozostali akcjonariusze ,18% ,90% Łącznie ,00% ,00% Strona 2

3 c. Ogólny zarys działalności Spółki Działalność biznesowa MPL Verbum opiera się na projektowaniu, wdrażaniu oraz obsłudze programów lojalnościowych, kierowanych głównie do odbiorców biznesowych. Spółka dzięki koncentracji na dziale obsługi klienta, realizacji projektów wewnątrz własnych struktur oraz własnym, wyspecjalizowanym dziale informatycznym zapewniającym zaplecze technologiczne dla realizowanych projektów, wypracowała przewagę technologicznoorganizacyjną nad konkurencją oraz zapewniła sobie status specjalisty w dziedzinie tworzenia systemów lojalnościowych w segmencie B2B. Status ten firma potwierdziła opracowując autorski model projektowania i realizacji programów lojalnościowych wykorzystujących koncepcję tzw. marki klubowej. System ten kładzie nacisk na budowanie długookresowych i silnych relacji z klientami w odróżnieniu od tradycyjnych programów lojalnościowych opierających się głównie na nagradzaniu, czyli materialnym beneficie dla uczestnika programu oraz łączy w równym stopniu funkcję motywacyjną, komunikacyjną, kreowania wizerunku, integracyjną oraz edukacyjną. Program lojalnościowy MPL Verbum składa się z trzech głównych elementów: elementu motywacyjnego - umożliwiającego uczestnikom zbieranie punktów w zamian za pożądane przez klienta MPL Verbum zachowania i wymienianie ich na nagrody, elementu integracyjno-społecznościowego - stanowiącego platformę dla komunikacji i integracji uczestników programu lojalnościowego z jego nadawcą, umożliwiającego edukację oraz analizę zachowań uczestników systemu oraz realizację celów programu, elementu analitycznego - służącego do monitorowania realizacji celów programu, zachowań uczestników czy skuteczności zastosowanych narzędzi marketingowych. Spółka prowadzi w ramach projektu prace projektowe (koncepcja i tworzenie mechanizmów motywacyjnych, rozwiązań komunikacyjnych, tworzenie regulaminu oraz aplikacji), prace wdrożeniowe (prace wokół baz danych, materiałów poligraficznych, budowa stron internetowych projektu) jak i bieżącą obsługę programu (administracja bazą danych, naliczanie punktów, pełna obsługa klienta, prowadzenie dodatkowych konkursów itp). Oprócz oferowanych zintegrowanych programów, MPL Verbum oferuje także usługi składowe systemów lojalnościowych, oraz programy lojalnościowe w segmencie B2C, oferujące klientom dodatkowe korzyści z tytułu powtarzalnych zakupów produktów objętych programem. Spółka rozwija również usługi towarzyszące takie jak system PGMS - system zarządzania materiałami promocyjnymi, stanowiący narzędzie usprawniające pracę działów marketingu klientów korzystających z programów lojalnościowych realizowanych przez MPL Verbum, aplikacje internetowe zarządzające programami lojalnościowymi, wprowadza jako nagrody karty pre-paid z możliwością doładowania oraz usługę korzystania z serwera sms do komunikacji z uczestnikami. Strategia rozwoju przyjęta przez Spółkę obejmuje aktywność w 3 obszarach: - programy lojalnościowe w branży farmaceutycznej, - programy multipartnerskie, - rozwój własnej platformy lojalnościowej, wdrażanie niedrogich rozwiązań lojalnościowych w segmencie MSP. Strona 3

4 Znakomitą opinię firmy potwierdza to, że większość nowych klientów MPL Verbum pozyskuje poprzez rekomendacje aktualnych klientów, co świadczy o wysokim poziomie zadowolenia z jej usług. Mocną stroną jest także specyfika jej usług - programy lojalnościowe to z założenia programy długofalowe, zapewniające Spółce długotrwały przychód. Spółka konsekwentnie wprowadza nowoczesne rozwiązania technologiczne oraz informatyczne, jest posiadaczem certyfikatu zarządzania jakością ISO 9001 oraz beneficjentem dotacji PARP. 2. Wybrane dane finansowe a. Wybrane dane finansowe za II kwartał roku obrachunkowego 2011/2012, oraz dane porównawcze II kwartał II kwartał II kwartał II kwartał Wybrane dane finansowe z rachunku zysków i 2011/ / / /2011 strat narastająco narastająco Waluta PLN PLN PLN PLN I. Przychody netto ze sprzedaży , , , ,06 II. Zysk ze sprzedaży , , , ,14 III. Zysk z działalności operacyjnej , , , ,85 IV. Zysk brutto , , , ,31 V. Zysk netto , , , ,31 VI. Amortyzacja , , , ,45 Wybrane dane finansowe z bilansu II kwartał II kwartał 2011/ /2011 Waluta PLN PLN I. Kapitał własny , ,33 II. Należności długoterminowe 0,00 0,00 III. Należności krótkoterminowe , ,08 IV. Środki pieniężne i inne aktywa , ,62 V. Zobowiązania długoterminowe , ,89 VI. Zobowiązania krótkoterminowe , ,63 Uwagi do danych finansowych: Do 14 grudnia 2010r. Spółka działała jako sp. z o.o., w związku z powyższym dane finansowe w przypadku: - I i III kolumna (II kwartał 2011/2012) - dane spółki akcyjnej - II i IV kolumna (II kwartał 2010/2011) - dane sp. z o.o. Strona 4

5 b. Opis przyjętych zasad rachunkowości Ewidencją bilansową obejmuje się wszystkie środki trwałe o okresie używania ponad jeden rok o wartości w dniu przyjęcia do użytkowania powyżej 3.500,00 zł., ewidencjonuje się wartościowo i ilościowo. Dla środków trwałych, których wartość początkowa w dniu przyjęcia do użytkowania jest niższa niż 3.500,00 zł., a okres użytkowania przekracza jeden rok, dokonuje się odpisu umorzeniowego równego wartości początkowej w momencie przyjęcia do użytkowania. Wszystkie środki trwałe są amortyzowane metodą liniową za pomocą stawek amortyzacyjnych określonych w obowiązującej ustawie o podatku dochodowym od osób prawnych. Wartości niematerialne i prawne o cenie jednostkowej nie przekraczającej 3.500,00 zł odpisuje się jednorazowo w pełnej wartości w koszty. Pozostałe wartości niematerialne i prawne są amortyzowane wg zasad i stawek podatkowych. Księgowanie zakupu środków trwałych na koncie 010 wg wartości w cenie nabycia, a zakupione towary ewidencjonuje się na koncie 330 materiały w cenie nabycia. W przypadku rozliczenia podatku naliczonego z Urzędem Skarbowym podatek od towarów i usług w części nie podlegającej odliczeniu od podatku należnego zwiększa cenę ewidencyjną zakupionych materiałów. Leasingi operacyjne ujmowane są dla celów podatkowych tak jak leasingi operacyjne, natomiast dla celów bilansowych jak leasingi finansowe. Przyjęto zasadę FIFO ustalania wartości rozchodu materiałów i towarów. Spółka przeprowadza inwentaryzację: - towarów nie rzadziej niż raz w roku na ostatni dzień każdego roku obrotowego, - środków trwałych nie rzadziej niż raz na 4 lata. Rachunek zysków i strat sporządza się w postaci porównawczej ze szczegółowością określoną w załączniku nr 1 do ustawy o rachunkowości. Ewidencję kosztów działalności prowadzi się metodą pełną tj. w układzie rodzajowym kosztów (zespół4). Księgi rachunkowe prowadzone są przy użyciu programów komputerowych System Symfonia firmy Sage Sp. z o.o. przez zewnętrzną firmę biuro rachunkowe na podstawie zawartej umowy. Strona 5

6 3. Komentarz Zarządu Spółki na temat czynników i zdarzeń, które miały wpływ na osiągnięte wyniki finansowe. Rok obrotowy Spółki rozpoczyna się 1 maja, a kończy 30 kwietnia, II kwartał roku obrachunkowego 2011/2012 obejmował miesiące sierpień 2011, wrzesień 2011 i październik 2011r. W II kwartale 2011/2012 Spółka odnotowała wzrost przychodów o ,69 zł generując jednocześnie niższy zysk w porównaniu z analogicznym okresem roku 2010/2011. Sytuacja ta była spowodowana kilkoma podstawowymi czynnikami: Dodatkowymi kosztami poniesionymi przez Spółkę w związku z prowadzonymi działaniami sprzedażowymi, rozbudową działu handlowego, działaniami promocyjnymi, a także w związku z rozpoczętymi inwestycjami. Kosztami prac związanych z uruchamianiem i testowaniem nowych produktów w zakresie programów multipartnerskich, których sprzedaż Spółka rozpoczęła w listopadzie 2011r.; Wzrostem kosztów działalności związanych z funkcjonowaniem w formie spółki akcyjnej w porównaniu z analogicznym okresem roku 2010/2011. Niższą rentownością sprzedaży spowodowaną zmianą struktury benefitów jakie otrzymują uczestnicy prowadzonych przez Spółkę programów lojalnościowych w segmencie B2B. Sytuacja spowodowana jest pochodną nowelizacji ustawy o VAT z kwietnia 2010, w związku z którą klienci Spółki zdecydowanie częściej decydują się na zaoferowanie w ramach programów i promocji lojalnościowych benefitów w postaci gotówki lub bonów towarowych. Zjawiskiem sezonowości charakterystycznej dla spółek z branży reklamowej związaną z okresem wakacyjnym. 4. Informacja Zarządu Spółki na temat aktywności, jaką w okresie objętym raportem emitent podejmował w obszarze rozwoju prowadzonej działalności. W II kwartale roku obrotowego 2011/2012 Spółka intensyfikowała działania mające na celu pozyskanie nowych klientów. Zaowocowało to wzrostem przychodów ze sprzedaży o 17% w porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku. Wzrostowi przychodów towarzyszył ponad proporcjonalny wzrost kosztów działalności operacyjnej wynikający głównie ze wzrostu kosztów działalności marketingowej, a także wzrostem nakładów na rozwój i testowanie nowych produktów (m.in. wzrost kosztów wynagrodzeń oraz kosztów usług obcych). Działania te spowodowały obniżenie wyniku na działalności operacyjnej. Zarząd Spółki jest jednak przekonany, iż przyczynią się one do wzrostu przychodów w kolejnych kwartałach. Spółka w II kwartale podpisała kolejną umowę na prowadzenie programu lojalnościowego. Do grona klientów MPL VERBUM SA dołączył jeden z największych producentów akumulatorów w Polsce. Umowa została zawarta na okres 12 miesięcy z możliwością przedłużenia. Spółka prowadziła rozmowy z dotychczasowymi klientami dotyczące prowadzenia istniejących już Programów Lojalnościowych w roku Wszyscy dotychczasowi klienci potwierdzili chęć ich kontynuowania. Strona 6

7 Spółka w II kwartale roku obrachunkowego obsługiwała pierwszy multipartnerski program lojalnościowy w branży materiałów budowlanych, w którym aktywnie obecnych jest dwóch partnerów o charakterze strategicznym oraz dwóch partnerów wspierających. Jednocześnie Spółka prowadziła i prowadzi negocjacje z kolejnymi potencjalnymi partnerami programu mając na celu zwiększenie ich grona. Ponadto Spółka opracowała i wprowadziła nową strategię promocyjną, nakierowaną na pozyskanie kolejnych klientów ze szczególnym uwzględnieniem promocji usług związanych z realizacją programów multipartnerskich w segmencie B2B. Spółka kontynuuje prace nad wdrożeniem nowego produktu o charakterze multipartnerskim. Trwają ustalenia dotyczące podpisania umowy z pierwszym - strategicznym Partnerem programu. Jednocześnie trwa rekrutacja i szkolenie pracowników, którzy będą odpowiedzialni za sprzedaż nowego rozwiązania. W II kwartale Spółka kontynuowała również prace związane z projektowaniem i wdrażaniem systemu informatycznego dedykowanego obsłudze programów multipartnerskich oraz prace nad wdrożeniem kolejnych narzędzi raportowania aktywności uczestników w programach multipartnerskich. Platformę wykonuje zewnętrzna firma informatyczna. W związku z nowymi przepisami dotyczącymi zakazu reklamowania aptek Spółka zawiesza od r. wydawanie nagród w Programie Lojalnościowym Z nami zdrowiej prowadzonym dla klientów aptek i oczekuje na opinie prawne dotyczące kontynuowania Programu w 2012 roku. Jednocześnie Spółka intensyfikowała wysiłki w rozwijaniu Programu Lojalnościowego Koniczynka dla klientów sklepów detalicznych. Dział sprzedaży Spółki prowadził aktywną akwizycję Partnerów Programu Lojalnościowego co zaowocowało podpisaniem 40 umów uczestnictwa w Programie. Spółka kontynuowała prace nad rozwojem Programu, wprowadzaniem jego nowych modyfikacji oraz nowych narzędzi upraszczających obsługę, a także systemu zarządzającego Programem. Spółka prowadzi badania nad nową koncepcją Programów Lojalnościowych wspierającą lokalnych sklepikarzy. Spółka w II kwartale roku obrachunkowego kontynuowała prace nad realizacją, wdrażaniem i rozwojem platformy lojalnościowej umożliwiającej szybkie wdrażanie programów lojalnościowych dla klientów z grupy MSP. W II kwartale Spółka prowadziła negocjacje dotyczące dokonania inwestycji kapitałowej i objęcie udziałów w kapitale zakładowym Spółki OnPay. OnPay Sp. z o.o. jest firmą, która przygotowała i rozpoczęła wdrażanie ogólnopolskiego programu lojalnościowego dla klientów sklepów detalicznych i punktów usługowych. Partnerami Programu OnPay są polscy przedsiębiorcy działający na rynkach lokalnych. W chwili obecnej Program działa na terenie województwa śląskiego. W II kwartale podjęła działalność Spółka zależna Loyalty Solutions Polska Sp. z o.o. Spółka pozyskała i obsługuje jednego klienta prowadząc dla niego program lojalnościowy. 5. Informacja o możliwościach realizacji przekazywanych do publicznej wiadomości prognoz wyników finansowych. Spółka MPL Verbum S.A. nie publikowała prognoz wyników finansowych na rok obrotowy 2011/ Oświadczenie Zarządu Poznań, 14 grudnia 2011r. Strona 7

8 Zarząd Spółki MPL Verbum S.A. oświadcza, że według jego najlepszej wiedzy, wybrane informacje finansowe i dane porównywalne Spółki sporządzone zostały zgodnie z przepisami obowiązującymi Spółkę oraz że komentarze i dodatkowe informacje zawierają prawdziwy obraz rozwoju i osiągnięć oraz sytuacji w Spółce. Strona 8