HAJP HUNTING DON T PUSH. PULL AND RELAX

HAJP HUNTING DON T PUSH. PULL AND RELAX

IDEA DON T PUSH. PULL Marketing nie nadąża za młodymi. Ci pragną epickości, a dostają miałkość; pragną świeżości i stymulacji, a dostają #znowupomidorowa. Pragną autentycznych doświadczeń, a nie pasywnego słuchania reklamowej ściemy (87% jest zdania, że reklamy kłamią, połowa nastolatków ma adblocka). Projekt Hajp Hunting powstał, by Twoje marki dały młodym to, czego oni pragną i za co zapłacą, zamiast karmić ich nieangażującą papką. Don t push. Pull. 2

HAJP O CO TU CHODZI CO TO JEST TEN HAJP? HAJP to coś autentycznie angażującego emocje, budzącego powszechne pożądanie. To konkretna, działająca tu i teraz egzekucja ważnego trendu. Fenomen, obok którego konsument nie przejdzie obojętnie. Angażuje i powoduje chęć uczestniczenia chociaż przez chwilę, więc będzie magnesem dla Twojej marki. 3

/2/ METODOLOGIA KROK 2: Polowanie na hajpy /J J A K B A D A L I Ś M Y H A J P Y Świat Młodych KROK 1: Świat Młodych 4 posłużył jako baza wiedzy o pragnieniach i potrzebach młodych (co marketing powinien im zaoferować) PRÓBA 30 gwiazd socjometrycznych w wieku 16-30, z dużych miast TECHNIKA Grupa na Facebooku, przesyłanie hajpów w formie zdjęć, linków, filmów przez Snapchata i Facebooka CEL Zebranie marketingowych egzekucji potrzeb młodych Zebranie 512 hajpów. Wyselekcjonowanie 92 z największym potencjałem do badania ilościowego. KROK 3: Ilościowe badanie hajpów PRÓBA 600 wywiadów, osoby w wieku 16-30 lat, próba reprezentatywna Badanie hajpów na wymiarach: Fresh świeżości Appealing podobania się Need adresowanych potrzeb Seduction pożądania, by daną rzecz mieć/jej doświadczać TECHNIKA CAWI 4

TYLKO MOCNE HAJPY Moc hajpu na skali 0-10 jest wypadkową wartości: Fresh hajp musi być ŚWIEŻY zbadaliśmy, na ile dany fenomen jest unikalny i innowacyjny (spasteryzowane hajpy na slajdzie ) Appealing hajp musi być ATRAKCYJNYzbadaliśmy, co jest naprawdę fajne dla 16-29-letnich Polaków Need hajp musi ADRESOWAĆ REALNE NAPIĘCIE, by angażować - zbadaliśmy, jakie potrzeby karmią dane Hajpy Seduction hajp musi rodzić POŻĄDANIE, by przełożyć się na trial i usage - zbadaliśmy, jakie hajpy Polscy młodzi pragną mieć/uczestniczyć w/zobaczyć Raport pokazuje wyłącznie hajpy silniejsze niż 4.0. 5

Tożsamość pozwala wyrazić siebie Przyjemność daje radość Relacje sprawia że czuję się częścią stada NEEDS Bezpieczeństwo daje poczucie bezpieczeństwa Autentyzm jest na maksa prawdziwe Wiara w siebie podnosi poczucie własnej mocy Dobro czyni świat lepszym i pozwala wierzyć, że wszystko będzie dobrze 6

ZASTOSOWANIA Zastosowania B U D O W A N I E Ś W I A D O M O Ś C I M A R K I W M Ł O D Y M TA R G E C I E ; K O M U N I K A C J A N O W Y C H P R O D U K T Ó W / O F E R T Y ; P O S Z U K I W A N I E N O W Y C H S P O S O B Ó W D O TA R C I A I T O U C H P O I N T Ó W /K O M U N I K A C J A /P O Z Y C J O N O W A N I E D Z I A Ł A N I A W I Z E R U N K O W E, K O M U N I K A C J A K L U C Z O W Y C H / N O W Y C H W A R T O Ś C I, R E P O Z Y C J O N O W A N I E ; TA R G E T O W A N I E S I Ę D O P O D S E G M E N T Ó W P L E M I O N, P Ł C I, G R U P W I E K O W Y C H I N S P I R A C J E D L A I N N O W A C J I T W O R Z E N I E N O W Y C H P R O D U K T Ó W I U S Ł U G /N P D 7

ZAWARTOŚĆ RAPORTU 6 8 z 5 0 0 N A J M O C N I E J S Z Y C H H A J P Ó W N A Z I M Ę 2 0 1 7 Z W E R Y F I K O W A N Y C H P O D K AT E M M O C Y W S P Ó Ł C Z Y N N I K A F A N S C r è m e d e l a c r è m e z a j a w i e ń m ł o d y c h d o u ż y c i a t u i t e r a z Z A S T O S O W A N I A B I Z N E S O W E I W N I O S K I S T R AT E G I C Z N E 7 o b s z a r ó w, w j a k i c h w a r t o t w o r z y ć h a j p y d l a m ł o d y c h w k o n t e k ś c i e p o z y c j o n o w a n i a m a r k i M A P Y H A J P Ó W m a p y n a j b a r d z i e j a t r a k c y j n y c h i i n n o w a c y j n y c h h a j p ó w d l a w y b r a n y c h k a t e g o r i i ( f o o d, b o d y, d i g i t a l, p r z e s t r z e ń ), e s t e t y k, t a r g e t ó w ( p l e m i o n a m ł o d y c h ) 8

Określ, jakie wartości Twoja marka ma w swoim DNA i jakie jest brand purpose, po to by wybrać obszary hajpów, których wartości wzmocnią Twoje pozycjonowanie. PRACA Z HAJPAMI Bundluj hajpy, by na ich bazie tworzyć angażujące działania, niepowtarzalne produkty opakowane w odpowiednie estetyki. Zyskuj: zaangażowanie, buzz, recruitment ale nie licz na lojalność. Wszystko się zmienia, a hajpy są prekursorem zmian. Updatuj się. Hajpy muszą być świeże. Nowy sezon Hajp Huntingu już wiosną. 9

HAJPOWY WARSZTAT WARTOŚĆ WARSZTATÓW Warsztat służy wypracowaniu unikalnych działań dopasowanych do Twojej marki na podstawie Hajpów: ambientowych komunikatów i touchpointów, nowych produktów i usług, działań z ramach eventów i innych. Formuła co-creation i udział młodych Hajp Hunterów gwarantuje wypracowanie mocnych, unikalnych rozwiązań. Zamiast tworzenia oderwanych od rzeczywistości młodych konceptów, proponujemy spotkanie z kreatywnymi i komunikatywnymi młodymi twarzą w twarz, współtworzenie z młodymi pomysłu na działania Twojej marki, które wpiszą się w ich styl życia i aspiracje. Warsztat nie jest prezentacją, wykorzystujemy mechanikę gier pomagając zaktywizować uczestników do pracy i wypracować rozwiązania. Uczestnicy pracują w podziale na teamy. Optymalna liczba uczestników to 12-20 osób. Każdorazowo cel i zakres ustalany wspólnie z Klientem. Dopasujemy formę do bieżących potrzeb i kultury organizacji. Warsztat prowadzony jest przez specjalistkę youth marketingu i autorkę badania. Czas: 6-8h. 10

CO JESZCZE MOŻESZ MIEĆ BADANIE DEDYKOWANE TWOICH HAJPÓW Weryfikacja mocy planowanych przez Ciebie działań (komunikatów, produktów i in.) zbenchamarkowana do świeżych hajpów/działań konkurencji z wykorzystaniem skali FANS, dzięki której dowiedz się, czy planowane rozwiązania są: Fresh unikalne i innowacyjne Appealing atrakcyjne Need relewantne, tj. czy wzmacniają Twoje pozycjonowanie odpowiadając na ważne potrzeby Seduction czy budzą pożądanie, więc przełożą się na trial i usage 11

CO JESZCZE MOŻESZ MIEĆ HAJP HUNTING DLA TWOJEJ MARKI Nasi najlepsi Hunterzy upolują dla Twojej marki Hajpy, które wzmocnią Twoje pozycjonowanie: - Polowanie na Hajpy kategorialne - najbardziej nowatorskie, atrakcyjne i pożądane rozwiązania Twojej konkurencji w Polsce i na świecie - Polowanie na Hajpy dowożące wartości kluczowe dla Twojej marki/kampanii - Polowanie na Hajpy, które pomogą Ci wpisać się w okazje lub relacje Określimy ich potencjał w badaniu ilościowym. 12

ZAPRASZAMY M i c h a ł K o t N e w B u s i n e s s D i r e c t o r + 4 8 6 6 3 8 8 4 4 2 5 m i c h a l. k o t @ g r u p a i q s. p l