EFEKTYWNOŚĆ DZIŚ. PODSTAWY SKUTECZNEGO DZIAŁANIA I BUDOWANIA RELACJI.

Transkrypt

1 EFEKTYWNOŚĆ DZIŚ. PODSTAWY SKUTECZNEGO DZIAŁANIA I BUDOWANIA RELACJI. Jednodniowy warsztat dla handlowców-praktyków. Płock 12 I 2017

2 Nie chodzi o to, aby robić wszystkie rzeczy we właściwy sposób. Chodzi przede wszystkim o to, aby robić właściwe rzeczy. Peter Drucker Założeniem warsztatu jest przekazanie sprawdzonej na gruncie praktycznym wiedzy w omawianym obszarze, wypracowanie metod i indywidualnych narzędzi, oraz budowanie świadomości zależności występujących pomiędzy indywidualną postawą i nastawieniem (motywacją, wolą działania), a planowaniem i rzeczywistą efektywnością, wyrażaną osiąganiem celów osobistych i zawodowych (sprzedażowych). Ważnym elementem warsztatu jest budowa świadomości i nauka oddzielania indywidualnych stref troski od realnej strefy wpływu działań własnych; w konsekwencji praca warsztatowa koncentruje się na budowie samoświadomości i koncepcji pełnego wykorzystania potencjału. Jednocześnie oczywistym staje się fakt, że kluczem do rozwoju i osiągania lepszych wyników jest przede wszystkim ciągła zmiana / adaptacja własnych zachowań, a więc świadome wychodzenie z tak zwanej strefy komfortu. Szkolenie ma formę interaktywnego warsztatu opartego na nowoczesnych, praktycznych metodach pracy z grupą. Forma ta umożliwia zaangażowanie każdego z uczestników i daje możliwość wypracowania i wdrożenia własnych metod i narzędzi w przepracowywanym obszarze. Szkolenie ma formę półotwartą (zaproszeni goście z wybranych firm i organizacji), jest dedykowane przede wszystkim dla osób zajmujących się sprzedażą; występujące w takim przypadku zróżnicowanie oraz różnorodność doświadczeń będzie oczekiwaną wartością dodaną w pracy warsztatowej.

3 Najważniejsze cele szkolenia Uświadomienie kluczowej roli postawy proaktywnej oraz własnego nastawienia w dążeniu do pełnej efektywności i osiąganiu celów osobistych i zawodowych. Podniesienie poziomu efektywności osobistej, odpowiedzialności i świadomego zarządzania własnym życiem i pracą w oparciu m.in. o twarde narzędzia i wskaźniki. Uświadomienie wagi i znaczenia oraz krytycznych zależności pomiędzy strefami: komfortu, troski i wpływu. Podniesienie poziomu jakości relacji i współpracy z innymi klientami, współpracownikami, etc. Wprowadzenie efektywnego planowania i pracy z priorytetami w życiu zawodowym. Zwiększenie efektywności podejmowanych działań (wypracowanie własnych metod i narzędzi). Wykorzystanie w sposób świadomy i w możliwie pełnym stopniu własnego potencjału koniecznego w pracy na zajmowanym stanowisku

4 Metodologia szkolenia W szkoleniu przewidziane techniki: Gry i ćwiczenia symulacyjne angażujące każdego uczestnika i wpływające na kształtowanie pożądanych postaw i zachowań. Studium przypadku oparte na rzeczywistych przykładach, umożliwiające analizowanie i rozwiązywanie trudnych sytuacji dotyczących specyfiki pracy uczestników szkolenia. Ćwiczenia w podgrupach dające możliwość pracy i zaangażowania oraz pełnego wykorzystania rożnych doświadczeń (czerpania od siebie nawzajem) w celu wypracowania własnych metod i narzędzi. Mini wykłady i prezentacje, podczas których jest przekazywana kluczowa wiedza teoretyczna dotycząca omawianych obszarów. Dyskusje na forum grupy i w podgrupach.

5 Ramowy program warsztatów: EFEKTYWNOŚĆ DZIŚ. PODSTAWY SKUTECZNEGO DZIAŁANIA I BUDOWANIA RELACJI. 1. Czym jest efektywność osobista? Zdefiniowanie pojęcia i faktycznego znaczenia efektywności osobistej Składowe efektywności Znaczenie świadomości, samodyscypliny i właściwej organizacji pracy 2. Zarządzanie sobą w czasie a skuteczność działań. Korelacje i zasady. Działania efektywne diagnoza problemów / analiza czasu Najważniejsze przeszkody i bariery w organizacji czasu Nawyki efektywnego działania i narzędzia zarządzania sobą w czasie 3. Postawa, budowanie relacji i planowanie działań kluczem do realizacji celów osobistych i zawodowych. Nastawienie i emocje praca z relacjami / równowaga życiowa Mapy i drogowskazy planowanie i priorytety Jak wyznaczać osiągalne cele / jak osiągać wyznaczone cele? 4. Motywacja wewnętrzna i uwalnianie własnego potencjału. Możesz, jeśli myślisz, że możesz, czyli strefa komfortu, troski i wpływu w praktyce Czy pozytywne myślenie zawsze działa? Praca z przekonaniami zmiana przekonań nieracjonalnych na racjonalne Czynniki wpływające na wzrost poziomu motywacji i ich waga 5. 5 kluczowych zasad efektywności osobistej

6 Profil Trenera WYKSZTAŁCENIE I CERTYFIKATY Maciej Rzepkowski Absolwent Wyższej Szkoły Administracji Publicznej w Łodzi (Nr dyplomu 22) Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego (Nr dyplomu 14939) Coach, Studia Podyplomowe w Wyższej Szkole Informatyki i Zarządzania (Centrum Studiów Podyplomowych) w Rzeszowie (Nr ) Absolwent Studium Psychologii i Komunikacji Interpersonalnej w Bielsku- Białej (Nr 29/R/2012) Certyfikowany Trener (Certyfikat Brian Tracy International Nr 00017) Certyfikowany Coach ICI (Certyfikat Nr 3178) Certyfikat z zakresu wykorzystania Profilu Cech Osobowości Kwestionariusza Osobowości DIMENSIONS (Numer dyplomu PL ) Język angielski (Certyfikat PET numer 96BPL University of Cambridge) Dostępne referencje DOŚWIADCZENIE Manager, trener i coach, praktyk z dużym doświadczeniem w budowaniu struktur i zarządzaniu zespołami, siłami sprzedaży i portfelem produktów. Po ukończeniu studiów, od 1996 roku pracował w strukturach korporacyjnych w branży oświetleniowej (najpierw POLAM, następnie PHILIPS Lighting) gdzie pełnił funkcję managera produktów, a następnie managera zespołu (Europa) i lidera projektów rozwojowych o zasięgu europejskim. Równolegle odpowiedzialny był za prowadzenie szkoleń produktowych, prezentacji i szkoleń specjalistycznych. Od roku 2002 zarządzał działem sprzedaży i marketingu w krajowej firmie produkcyjnej branży obuwniczej (NATTY), gdzie (poza działaniami sprzedażowymi) zajmował się rozwojem organizacji poprzez wdrażanie nowych projektów i pozyskiwanie klientów strategicznych (inicjatywa projektowa, negocjacje i realizacja projektów). Odpowiedzialny był także za prowadzenie szkoleń produktowych i specjalistycznych. Przez kolejne trzy lata związany z jedną z największych polskich firm farmaceutycznych (AFLOFARM Farmacja Polska), gdzie wdrożył procedury zarządzania (sterowania) projektowaniem, brał czynny udział w nowych projektach i wdrożeniach produktowych, oraz zarządzał grupą produktów markowych (m.in. marek-liderów na rynku); budował i szkolił dział telemarketingu, prowadził inne szkolenia rozwojowe, produktowe oraz coaching przedstawicieli handlowych. Od 2006 roku zajmuje się wyłącznie realizacją projektów szkoleniowych i doradczych oraz coachingiem (głównie coachingiem managerskim). W tym czasie brał udział w wielu znaczących projektach szkoleniowych, rozwojowych i doradczych. Współpracował między innymi przy opracowywaniu programu i koncepcji merytorycznej oraz (przez dwie edycje) prowadził jako trener główny zajęcia w BTI Sales School w Akademii Biznesu Brian Tracy International w Warszawie. SPECJALIZACJA Efektywna komunikacja (komunikacja w zespołach/w procesach zarządzania) Aktywna sprzedaż/zarządzanie siłami sprzedaży (dla handlowców/dla szefów zespołów/dla telemarketerów) Budowanie strategii organizacji (strategia sprzedażowa/marketingowa/rozwoju, etc.) Rozwój osobisty/efektywność osobista (zarządzanie sobą w czasie, zarządzanie zmianą) Prowadzenie prezentacji i wystąpień publicznych Wdrażanie pracowników do organizacji (program autorski) Coaching/Executive coaching PORTFOLIO AFLOFARM FP Sp. z o.o., AMER SPORTS Poland, ARCELOR MITTAL Poland, BANK Śląski, BUDOMAL S.A., CITIBANK handlowy, DACHSER Sp. z o.o., DALKIA Polska, DALKIA E & T Services, DELKOR Sp. z o.o., DONAKO S.A., ERICPOL Sp. z o.o., GLS Poland, INFOSYS BPO Poland, ING Bank Śląski, INTERNATIONAL PAPER S.A., JANTOŃ S.A. Sp.K, KIRCHHOFF Polska, KREDYT Bank, LOTOS Asfalt Sp. z o.o., MAKRO Cash & Carry Polska, MEDILAB Sp. z o.o., NATRODENT, NASZ DOM Sp. z o.o., PARTNERTECH Sp. z o.o., PGE S.A., PHILIPS Lighting S.A., PZU Życie S.A., RADIO RMF, RAMP Sp. z o.o., TERMOORGANIKA Sp. z o.o., TINBY Sp. z o.o., TURBOCARE Poland S.A., UNIPHARM, VICTORY i inne.

7 Informacje organizacyjne: Data szkolenia: 12 I 2017r. Miejsce szkolenia: Hotel Płock, ul. Jachowicza 38, Płock PLAN SPOTKANIA: rejestracja warsztaty przerwa kawowa warsztaty zakończenie spotkania Cena szkolenia: 780zł + VAT Nr konta: Tytuł przelewu: Imię i Nazwisko, Efektywność dziś. 12 I 2017 Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, certyfikat uczestnictwa, przerwę kawową. Aby się zapisać proszę przesłać na adres biuro@ebnpolska.pl wypełniony Formularz Zgłoszeniowy (dostępny na stronie oraz dokonać opłaty. Liczba miejsc ograniczona. Dodatkowe informacje: Kamila Sołtysiak kamilasoltysiak@ebnpolska.pl Edukacja-Biznes-Nauka Polska sp. z o.o. Sienkiewicza 13/ Łódź KRS REGON NIP Kapitał zakładowy zł opłacony w całości

8 FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY Efektywność dziś. Podstawy skutecznego działania i budowania relacji. 12 stycznia 2017r. Płock Dane uczestnika: Imię i nazwisko Stanowisko Telefon Nazwa instytucji Adres WARUNKI UCZESTNICTWA/REALIZACJI ZAMÓWIENIA: 1. Przesłanie skanu wypełnionego Formularza Zgłoszeniowego na adres: biuro@instytutebn.pl (wersję papierową należy dosłać pocztą tradycyjną na adres: EBN Polska sp. z o.o., Sienkiewicza 13/38, Łódź). 2. Rezygnacja z udziału na mniej niż 5 dni przed terminem warsztatu lub nieobecność na zajęciach powoduje powstanie zobowiązania do pokrycia pełnych kosztów udziału w warsztacie na podstawie faktury wystawionej przez EBN Polska sp. z o.o. Rezygnacja jest możliwa jedynie drogą pisemną Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w Formularzu zgłoszeniowym przez EBN Polska sp. z o.o., do celów związanych z organizacją szkolenia, zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych z dn. 29 sierpnia 1997 r. (Dz. U. z 2002 r. Nr 101, poz. 926 z późniejszymi zmianami). Zostałem powiadomiony/a o prawie wglądu do moich danych osobowych oraz o możliwości ich poprawienia. Administratorem Danych Osobowych (ADO) jest Edukacja-Biznes-Nauka Polska sp. z o.o. z siedzibą w Łodzi, ul Sienkiewicza 13 lok38. Dane będą przetwarzane przez ADO w celu świadczenia usługi organizacji szkoleń będący przedmiotem Zgłoszenia. Podmiotom danych przysługuje prawo dostępu do treści dotyczących ich danych i ich poprawiania. Podanie danych osobowych jest dobrowolne jednak niezbędne do korzystania z usług administratora (miejsce, data) (czytelny podpis Uczestnika) Wyrażam zgodę na wykorzystanie podanych danych celem otrzymywania informacji handlowych produktach ADO drogą elektroniczną i telefoniczną. Zgoda jest dobrowolna i w żaden sposób nie warunkuje korzystania z usługi (miejsce, data) (czytelny podpis Uczestnika) E B N P o l s k a sp. z o.o. Łódź, Sienkiewicza 13/38 NIP , KRS , REGON w w w. e b n p o l s k a. p l