Na kolejnych stronach przedstawimy propozycję warsztatów skierowanych do pracowników branży AGRO.

Transkrypt

1 [Wpisz tekst]

2 Dziękujemy za zainteresowanie naszą ofertą. Na kolejnych stronach przedstawimy propozycję warsztatów skierowanych do pracowników branży AGRO. FLOW AGRO to firma stworzona po to, by wprowadzić do branży Agro nową jakość i standard szkoleń. Posiadamy wieloletnie doświadczenie i praktykę w sprzedaży, obsłudze klienta, doradztwie, zarówno w przypadku małych firm, jak i przemysłu rolniczego. Założyciel i zarządzający Flow Agro jest związany z tą branżą od 2008 roku w pracy na różnych stanowiskach. Przez ostatnie kilka lat był kierownikiem sprzedaży w firmie Tornum Polska Sp. z o.o. Wiemy, że problemy branży, jej specyfikę i potrzeby mogą zrozumieć osoby, które funkcjonują w niej przez długi czas. Mamy za sobą tysiące godzin szkoleń, warsztatów i projektów doradczych, ale również setki stworzonych ofert, spotkań z klientami, rozmów telefonicznych oraz dyskusji z innymi firmami. Znamy problemy walki o cenę, porównywania projektów i mierzenia się z konkurencją. Skorzystaj z naszego doświadczenia

3 Szkolenie otwarte Techniki sprzedaży w branży AGRO Poziom Master marca 2016 r.

4 Szkolenie Poziom Master jest ciągiem dalszym szkolenia z Technik sprzedaży w branży AGRO. Przedstawia zaawansowane narzędzia sprzedaży wykorzystywane w branży. Dla kogo kierowany jest warsztat? Szkolenie jest skierowane do doświadczonych handlowców w branży AGRO, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe oraz chcą lepiej funkcjonować w realiach biznesowych branży AGRO. Uczestnicy dowiedzą się: Jakie są zaawansowane sposoby reagowania na zastrzeżenia rolnika w stosunku do produktu oraz firmy? Jakie są najskuteczniejsze techniki negocjacyjne i jak je stosować? Jakie są zaawansowane zwroty perswazyjne? W jaki sposób zarządzać emocjami swoimi i rozmówcy? W jaki sposób mówić i porównywać się z konkurencją? Jak skutecznie komunikować się za pomocą systemów reprezentacji? Metody szkoleniowe: Elementy coachingu Ćwiczenia indywidualne i zespołowe Dyskusje i burze mózgów Studia przypadków Analiza zachowań

5 Organizacja: Termin szkolenia marca 2016 r. Miejsce- Sala szkoleniowa FLOW Group w Warszawie przy ul. Grójeckiej 214/81 Czas trwania: 2 dni (14 godzin dydaktycznych) Rozpoczęcie szkolenia- 9:00 Lunch- 13:00 Zakończenia szkolenia- 16:00 Grupa szkoleniowa maksymalnie 12 osób. Cena szkolenia: 990 zł + 23% VAT /os. W cenę szkolenia otwartego wliczone są: Sala szkoleniowa Trener Catering: przerwy kawowe, lunch Wszystkie materiały, ćwiczenia i narzędzia wykorzystywane w trakcie zajęć Certyfikaty ukończenia warsztatu *Program oraz cena szkolenia zamkniętego jest ustalana indywidualnie.

6 Program: Techniki sprzedaży w branży AGRO Poziom Master 1. Wzorce językowe, które pozwalają wygrać rozmowę z trudnym klientem. Użyteczne schematy językowe, które dają możliwość zmiany przekonań trudnego klienta lub odwrócenia trudnej sytuacji na naszą korzyść: Hierarchia wartości łączenie przekonania z wyższą wartością Intencja znalezienie aspektu pozytywnego Przedefiniowanie znaczenia zmiana słów i formy przekonania na bardziej pozytywne Konsekwencje znalezienie konsekwencji, które podważa przekonanie Poziom szczegółu analiza przekonania pod kątem jego szczegółów Poziom ogółu analiza przekonania pod kątem ogólnym Kontrprzykład sytuacja, która podważa przekonanie Odniesienie personalne przeniesienie przykładu na konkretną osobę Zmiana rezultatu znalezienie innego rezultatu przekonania Zmiana ramy umiejscowienie przekonania w innym kontekście 2. Metamodel - formy słowne pozwalające doprecyzować zastrzeżenia rolnika: Usunięcia Zniekształcenia Generalizacje

7 3. Zaawansowane narzędzia języka perswazji Łączniki- odwoływanie do myśli, emocji i doświadczeń Implikacje Presupozycje 4. Systemy reprezentacji w sprzedaży produktów w rozmowach z rolnikiem System reprezentacji wzrokowy System reprezentacji słuchowy System reprezentacji kinestetyczny 5. Porównywanie z konkurencją Porównywanie wad i zalet swoich i konkurencji Porównanie zalet wspólnych i wyłącznych 6. Zarządzanie emocjami swoimi i klienta Emocje podczas rozmowy z klientem mogą sabotować lub wspomagać rozmowę 7. Zajęcia warsztatowe (w każdym dniu szkolenia) pozwalające przećwiczyć zdobytą wiedzę Scenki rodzajowe Ćwiczenia indywidualne i grupowe

8 TRENER Łukasz Kaca - Założyciel i zarządzający Flow Agro. Certyfikowany coach i trener. Z branżą Agro związany od 2008 roku. Przez kilka ostatnich lat kierownik sprzedaży w firmie Tornum Polska Sp. z o.o. specjalizującej się w tworzeniu systemów do suszenia i magazynowania ziarna. Posiada wysokie kompetencje związane z perswazją, sprzedażą oraz odczytem ludzkich procesów myślowych i emocji za pomocą mowy ciała i mikroekspresji na podstawie wiedzy wywodzącej się od Paula Ekmana. Realizuje warsztaty z wywierania wpływu, sprzedaży, zarządzania oraz odczytywania stanów emocjonalnych i procesów myślowych. Z wykształcenia magister inżynier, ukończył Politechnikę Warszawską na kierunku elektrotechnika ze specjalizacją z automatyki.

9 Zaufali nam m.in.:

10 Kontakt FLOW AGRO ul. Grójecka 214/ Warszawa tel KAROLINA WYSOCKA Koordynator ds. szkoleń tel ŁUKASZ KACA CEO FLOW AGRO/TRENER tel FLOW SKOPOWSKI KACA Spółka Jawna Warsaw Financial Center ul. Emilii Plater Warszawa KRS NIP REGON

11 Techniki sprzedaży w branży AGRO Poziom Master Zarezerwuj już dziś! Wypełniony formularz wyślij na kontakt@flow-group.pl lub k.wysocka@flow-group.pl Formularz jest przeznaczony dla jednej osoby. W przypadku rezerwacji dla większej liczby osób, prosimy o powielenie blankietu Formularz zgłoszeniowy Imię Nazwisko Dane do faktury Nazwa firmy Ulica Stanowisko Departament Firma Adres Mail Telefon s TAK, chcę wziąć udział w szkoleniu: Techniki sprzedaży w branży AGRO Poziom Master: Termin marca 2016r., Cena: 990 zł + VAT za osobę TAK, proszę o umieszczenie danych uczestnika na fakturze TAK, Proszę o wystawienie faktury VAT Data, podpis, pieczątka firmy Kod pocztowy Miasto Oświadcza, że jest płatnikiem podatku od towarów i usług VAT I posiadam numer NIP Nazwa firmy Oddział/dział firmy/z dopiskiem Imię i nazwisko Ulica Kod pocztowy Miasto Upoważniamy firmę FLOW SKOPOWSKI KACA SPÓŁKA JAWNA do wystawienia faktury VAT bez podpisu odbiorcy. Oświadczam, że należna kwota zostanie przelana na konto FLOW SKOPOWSKI KACA SPÓŁKA JAWNA: mbank: w terminie wskazanym na fakturze. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. Upoważniamy firmę FLOW SKOPOWSKI KACA SPÓŁKA JAWNA do umieszczenia znaku towarowego (logo) firmy na stronie w dziale Nasi Partnerzy. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez FLOW GROUP, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientom FLOW GROUP. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych FLOW GROUP. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.