Europejski Fundusz Leasingowy Kompleksowe narzędzia finansowania inwestycji jako element wsparcia rozwoju rynku Agro

Transkrypt

1 Europejski Fundusz Leasingowy Kompleksowe narzędzia finansowania inwestycji jako element wsparcia rozwoju rynku Agro Sławomir Dudziak Dyrektor Sprzedaży Agro

2 Grupa Crédit Agricole lider bankowości detalicznej we Francji jeden z największych banków detalicznych uniwersalnych w Europie lider na rynku francuskim w factoringu i leasingu trzecie miejsce w Europie i ósme na świecie w zarządzaniu aktywami lider na europejskim rynku usług finansowych dla klientów instytucjonalnych europejski lider w ubezpieczeniach bankowych oraz na rynku pożyczek konsumenckich kluczowy gracz na rynku bankowości prywatnej Źródło: grupa CA, maj

3 Grupa Crédit Agricole lider finansowania francuskiego rolnictwa 2544 banków spółdzielczych 7012 oddziałów 6,2 mln spółdzielców 9 z 10 francuskich rolników ma konto w CA CA finansuje 71 % wszystkich nowych maszyn rolniczych we Francji CA finansuje 42% wszystkich inwestycji francuskiego przemysłu spożywczego Źródło: Grupa CA, maj

4 Marki Crédit Agricole w Polsce Europejski Fundusz Leasingowy SA Crédit Agricole Bank Polska SA Crédit Agricole Ubezpieczenia na Życie Crédit Agricole Corporate & Investment Bank Crédit Agricole Commercial Finance 4

5 Synergia w Grupie Credit Agricole w Polsce Leasing Finansowanie środków trwałych i inwestycji Rozwój Bankowość Bieżąca działalność, operacje finansowe i inwestycyjne Ubezpieczenia Majątek trwały, życie Wygoda, nowoczesność Bezpieczeństwo Więcej przestrzeni dla przedsiębiorczych Faktoring Finansowanie bieżących operacji Płynność finansowa 5

6 Grupa EFL Oferuje leasing wszelkich środków trwałych; Linia biznesowa Retali Leasing dedykowana jest do obsługi klientów z sektora Małych i Średnich Przedsiębiorstw. Linia biznesowa Corporate Leasing obsługuje grupy kapitałowe, instytucje oraz duże przedsiębiorstwa. Pełni rolę agencji ubezpieczeniowej za pośrednictwem której zawierane są ubezpieczenia leasingowanych środków trwałych jak i samych leasingobiorców. Ponadto oferuje pożyczkę na zakup środków trwałych dla rolników oraz przedsiębiorców związanych z branżą medyczną. Specjalizuje się w zarządzaniu flotami samochodowymi i wynajmie długoterminowym aut. W ofercie znajduje się także finansowanie i serwis pojazdów. Wspiera Grupę CA w zakresie zarządzania nieruchomościami i ściągania należności na rzecz EFL. Oferuje rozwiązania faktoringowe dopasowane do specyfiki branży i skali działalności przedsiębiorstwa. 6

7 Europejski Fundusz Leasingowy w liczbach liczba klientów liczba podpisanych umów liczba współpracujących dostawców 32,8 mld PLN wartość sfinansowanych inwestycji Źródło: EFL, wrzesień

8 EFL- oferta Agrolinia Złoty Medal na Targach Agrotech 2012 leasing: operacyjny i finansowy w PLN, EUR, CHF złotowy, denominowany, walutowy z oprocentowaniem stałym i zmiennym na nowe i używane przedmioty pożyczka: w PLN z oprocentowaniem stałym i zmiennym na nowe i używane przedmioty z refundacją programów PROW jak i bez refundacji 8

9 EFL- oferta ZALETY Produktów Finansowych dla Rolników Min. kwota 5000 zł. + Min. okres finansowania 3 m-ce Brak opłaty za spłatę refundacji z funduszy UE ( 0% prowizji ) Finansujemy używany sprzęt wiek i czas umowy do 15 lat i 10 lat Czas Umowy 84 m-ce nowe maszyny Rolnicze ( 7 lat ) Harmonogramy sezonowe dopasowane do typu produkcji rolniczej Wpłaty własne klienta od 0% Szacowanie dochodowości on-line (30 minut) baza to SGM Płatność w 2 dni do dostawcy oraz Finansujemy VAT Obsługa przy przetargach publicznych oferty finansowania 9

10 EFL- oferta Produkty Finansowe dla Dealerów maszyn rolniczych Programy finansowania fabrycznego dla producentów i Dealerów maszyn rolniczych w tym programy indywidulane i sezonowe Finansowanie zapasów maszyn rolniczych u Dealerów, możliwość podziału finansowania na zapas maszyn i kapitał obrotowy Finansowanie własnych potrzeb inwestycyjnych Dealerów maszyn zarówno leasingiem jak kapitałem obrotowym Wspólne akcje marketingowe z Dealerami, udział w pokazach maszyn rolniczych i targach branżowych Wsparcie w materiały reklamowe i wizualizację punktów sprzedaży maszyn rolniczych i reklamę internetową i w prasie rolniczej Dodatkowe wynagrodzenie w ramach współpracy z firmą finansową, programy lojalnościowe i konkursy dla właścicieli i personelu handlowego 10

11 Ogólnopolska sieć dystrybucji 24 oddziały 6 filii 41 przedstawicielstw 303 handlowców 11

12 Raport Agro pod lupą - opis badania Grupa docelowa: gospodarstwa rolne w Polsce Dobór próby: warstwowo-kwotowa według kryterium wartości ESU gospodarstwa rolnego o areale ponad 1 ha UR Technika wywiadów: wywiady bezpośrednie realizowane w miejscu prowadzenia gospodarstwa Liczebność: 604 wywiady Realizacja terenowa: 17 czerwca 16 lipca 2012 Założenia metodologiczne: kryterium geograficzne prowadzenia gospodarstwa rolnego Podział próby na regiony Polski wschodniej i zachodniej: wielkość ekonomiczna gospodarstwa ESU Wartości ESU (ang. European Size Unit ESU) jedno z kryteriów charakteryzowania gospodarstwa rolnego we Wspólnotowej Typologii Gospodarstw Rolnych Polska B warmińsko-mazurskie, podlaskie, lubelskie, podkarpackie, świętokrzyskie), Polska A pozostałe województwa Źródło: Agro pod lupą, Martin & Jacob da EFL,

13 Główne wnioski Pożyczka i leasing to obecnie mało popularne źródła finansowania inwestycji wśród rolników Większość rolników inwestuje w rozwój gospodarstwa własne środki, wspierając się kredytami preferencyjnymi i komercyjnymi Im większa wartość ESU gospodarstwa, tym większe potrzeby inwestycyjne tych właścicieli (głównych klientów firm leasingowych) Blisko 66% badanych gospodarstw nie ma problemów z finansowaniem bieżącej działalności rolniczej Blisko 30% gospodarstw planuje w ciągu najbliższych 12 miesięcy zakup maszyn rolniczych (nowych lub używanych) Jako potencjalną formę sfinansowania inwestycji 7% gospodarstw rozważa pożyczkę, a 5% leasing Źródło: Agro pod lupą, Martin & Jacob da EFL,

14 Rolnicy nie mają problemów z finansowaniem działalności Blisko 66% badanych rolników nie ma problemów z finansowaniem bieżącej działalności rolniczej. W segmencie >ESU, odsetek wzrasta do 84%. Źródło: Agro pod lupą, Martin & Jacob da EFL,

15 Gospodarstwa rolne stawiają na środki własne 1/2 Co trzeci badany finansuje inwestycje ze środków własnych, Co 34% trzeci korzysta badany z finansuje kredytów inwestycje lub pożyczki ze środków (5% wskazań). własnych, 34% Zaledwie korzysta 1% z korzysta kredytów obecnie lub z leasingu. pożyczki (5% wskazań). Zaledwie 1% korzysta obecnie z leasingu. Źródło: Agro pod lupą, Martin & Jacob da EFL,

16 Gospodarstwa rolne stawiają na środki własne 2/2 Co trzeci badany finansuje inwestycje ze środków własnych, 34% korzysta z kredytów lub pożyczki (5% wskazań). Zaledwie 1% korzysta obecnie z leasingu. Źródło: Agro pod lupą, Martin & Jacob da EFL,

17 Pożyczka jest najbardziej dostępna 38% respondentów ocenia negatywnie dostępność źródeł finansowania, 30% ani dobrze ani źle, 26% pozytywnie. Mimo to najbardziej dostępnym źródłem finansowania jest pożyczka 38%, komercyjny kredyt bankowy 35% i leasing 20%. Najtrudniej dostępnym źródłem finansowania są programy pomocowe instytucji finansowych 55%, fundusze unijne 50%, kredyt preferencyjny 46%. Źródło: Agro pod lupą, Martin & Jacob da EFL,

18 Możliwości rozwoju gospodarstw 1/2 Jako najważniejsze możliwości rozwoju gospodarstwa 67% respondentów wskazuje zakup nowoczesnego sprzętu poprawiającego wydajność pracy, powiększenie areału upraw 62% respondentów, skoncentrowanie się na najbardziej dochodowych uprawach 50% respondentów Źródło: Agro pod lupą, Martin & Jacob da EFL,

19 Możliwości rozwoju gospodarstw 2/2 Źródło: Agro pod lupą, Martin & Jacob da EFL,

20 Plany inwestycyjne rolników Blisko 30% respondentów planuje w ciągu najbliższych 12 miesięcy zakup maszyn rolniczych. W planach zakupowych najczęściej wymieniane są: ciągnik rolniczy (27%), agregat uprawowy (16%), oraz pług i opryskiwacz (po 13%) wskazań. Źródło: Agro pod lupą, Martin & Jacob da EFL,

21 Europejski Fundusz Leasingowy SA Pl. Orląt Lwowskich Wrocław Infolinia: Raport Agro pod lupą Otwórz się na biznes - EPMPF Leasing. Przyspiesz rozwój swojej firmy. 21