Instrukcja obsługi Marketingu Społecznościowego.

Transkrypt

1 Instrukcja obsługi Marketingu Społecznościowego. Gdy urządzenie pomimo Twoich wszelkich starań nie działa, sięgnij po instrukcję obsługi Tak widzę świat marketingu. Ten biznes jest robiony w większości przez ludzi, którzy nie wiedzą jak go się robi, którzy następnie uczą innych rzeczy, jakie często nie działają. Jest pełny teorii i zdominowany przez motywację, jako jedyną drogę do sukcesu. STOP! Motywacja jest potrzebna, inspiracja jest potrzebna, ale bez konsekwentnego działania, pracy nad sobą oraz rozwinięcia niezbędnych umiejętności staniesz się kolejną ofiarą tego biznesu. Nie potrzebujesz dziesięciu szkoleń motywacyjnych, abyś zechciał osiągnąć niezależności finansową, potrzebujesz raczej konkretnych wskazówek i wytycznych abyś wiedział, co należy zrobić kroku po kroku, aby to osiągnąć. Faktycznie, jeśli nie posiadasz umiejętności, stosownej wiedzy, to musisz być silnie zmotywowany aby przetrwać i metodą prób i błędów wypracować właściwy model działania. Tylko po co się męczyć, jeśli jest droga sprawdzona, przebadana i jak to mówi jeden z moich partnerów w biznesie Jan Brykczyński nasze kwiaty sukcesu wzrosną na glebie użyźnionej kośćmi poległych. Długo się zastanawiałem czy mam wystarczające kompetencje, aby napisać ten poradnik i co mam w nim napisać. W końcu postanowiłem po prostu podzielić się swoim doświadczeniem, moimi przemyśleniami dotyczącymi tego biznesu będącego ewolucyjnym dziełem MLM (Multi Level Marketing z angielskiego - Dużo Poziomów Dystrybucji), w którym główną rolę pełni wyjątkowy pojazd, jakim jest firma Monavie. Nie jestem pisarzem a praktykiem, więc z góry przepraszam za błędy stylistyczne czy nieudaną składnię, ale zdaję sobie sprawę, że nie jest to dzieło literackie a raczej list z pierwszej linii frontu. Dlaczego powinieneś przeczytać ten poradnik? Na pytanie dla kogo jest ten poradnik bez wahania odpowiem, że dla każdego. A dlaczego warto go przeczytać? Zawarta w nim wiedza upewni Ciebie w Twojej decyzji, jeśli nie chcesz robić tego biznesu to przynajmniej dowiesz się z czego rezygnujesz, jeśli zechcesz, to dowiesz się w jaki sposób możesz osiągnąć niezależność finansową.

2 Zawarta tu wiedza i działanie oparte o tę wiedzę doprowadziła mnie do osiągnięcia rangi Purple Diamond Executive. Jeśli interesują Ciebie informacje, jak Ty możesz to osiągnąć, to na pewno znajdziesz w tym poradniku wskazówki i konkretną wiedzę opartą o doświadczenie zdobyte w Polsce i w Europie. Gdyby mnie ktoś dzisiaj spytał czy każdy może odnieść sukces w tej branży, to bez wahania odpowiem, że tak, ale nie każdy jest gotowy na zrobienie właściwych rzeczy we właściwej kolejności. Jeszcze większym wyzwaniem jest uzyskanie informacji, czym są te właściwe rzeczy i właśnie o tym jest ten poradnik. Oczywiście zawarta tu wiedza jest oparta o moje własne przekonanie i mogę mylić się w niektórych kwestiach. Nie jestem jeszcze na najwyższej pozycji w tym biznesie, więc prawdopodobnie w przyszłości zmieni się moje spojrzenie, na niektóre przedstawione tu aspekty, ale będą to raczej szczegóły. Przedstawiona tu wiedza jest podsumowaniem tego, co się dowiedziałem, oraz tego co się nauczyłem na podstawie zebranego doświadczenia. Jedno jest pewne, że to, co zrobiłem doprowadziło mnie tam gdzie jestem, zgodnie z zasadą: z wiedzą, którą masz doszedłeś tam gdzie jesteś. Ten poradnik jest pierwszym polskim wydaniem na temat jak zbudować biznes w oparciu o marketing społecznościowy i jest najlepszy, bo jedyny, w myśl zasady na bezrybiu i rak rybą. Został napisany po to abyś mógł prawidłowo wystartować w tym biznesie. Kiedy już osiągniesz mój pułap, prawdopodobnie zdobędziesz wiedzę i własne doświadczenie, aby pójść dalej, aby odnieść sukces, o którym Ty marzysz Jeśli w tym czasie ja się zatrzymam, a Ty osiągniesz więcej, pewnie przyjdę do Ciebie i poproszę o porady. Jestem gotów uczyć się tego biznesu od każdego kto ma wyniki lepsze ode mnie. Jeśli chcesz gdzieś dojść, najlepiej znajdź kogoś, kto już tam doszedł Robert Kiyosaki

3 A więc parę słów o mnie Zacząłem ten biznes w wieku 36 lat bez żadnego doświadczenia w tej branży. Obecnie jestem czterdziestolatkiem, mam kochającą żonę i wspaniałego siedemnastoletniego syna, który nie może się doczekać aż zacznie działać w Monavie. Dzisiaj jestem pewien, że jeśli miałbym tę wiedzę, którą postaram się przekazać Tobie, to moja droga do mojej obecnej rangi byłaby, co najmniej o połowę krótsza. Niestety tak jak większość osób, jak to się dzieje nawet do tej pory, byłem skazany sam na siebie, gdyż nie miałem mentora, który by wiedział dokładnie, co i w jakiej kolejności zrobić. Tak jak większość popełniłem wszystkie możliwe błędy, ale w przeciwieństwie do całej masy innych ludzi, nazwę ich dzisiaj ofiarami, przetrwałem. Dlaczego? Zacząłem się edukować, jeszcze raz po 16 latach wróciłem do szkoły, ale tej prawdziwej - szkoły życia. Szkoły, która nie uczy jak być dobrym pracownikiem, ale jak przetrwać. Standardowa edukacja zapewni Ci przeżycie. Samokształcenie - fortunę Jim Rohn Jak myślisz, dlaczego zacząłem robić marketing sieciowy? Dla tego, że mi się powodziło? O nie, tak jak zdecydowana większość osób przystąpiłem do tego biznesu, ponieważ chciałem znaleźć model pracy, który w końcu pozwoliłby mi zarobić konkretne pieniądze. Przez 16 lat ciężko pracowałem, ale pomimo tego nie udało mi się zbić fortuny. Trzy razy bankrutowałem, za każdym razem w innej branży. Schemat był podobny, najpierw osiągałem szczyt i wydawało mi się, że będzie już tak zawsze, potem przychodziły zmiany, których nie dostrzegałem i po pewnym czasie musiałem stwierdzić, że wszystko na co tak ciężko pracowałem traciłem w szybkim tempie. Jak się później okazało, nawet nie zdawałem sobie sprawy, że stan mojego posiadania był tylko wynikiem tego, co robiłem. A to, co robiłem wynikało z tego, co wiedziałem a raczej z tego czego nie wiedziałem. Dzisiaj jestem mądrzejszy o doświadczenia, które zdobyłem, ale była to wiedza bolesna. Na szczęście przyszło oświecenie i wyszedłem z ciemnogrodu w którym tkwiłem. Zdaję sobie sprawę, że wielu ludzi dalej w nim tkwi dlatego postanowiłem podzielić się swoim doświadczeniem, bo istnieje sposób aby uniknąć większości błędów jakie w życiu popełniamy. Oczywiście nie robię tego z powodów altruistycznych, nie muszę tego robić ale chcę, bo ten biznes który robię, wynagradza mnie szczodrze za pomaganie innym ludziom. Najlepiej sytuację, w której tkwiłem obrazuje eskalacja wiedzy z jaką mamy do czynienia. 1 poziom- Nie wiem, że nie wiem (nieświadoma niekompetencja) 2 poziom -Wiem, że nie wiem (świadoma niekompetencja) 3 poziom- Wiem, że wiem (świadoma kompetencja) 4 poziom- Nie wiem, że wiem (nieświadoma kompetencja) Będę wracał do tych poziomów eskalacji wiedzy, bo każdy z poziomów odgrywa w naszym życiu ogromną rolę. Najwięcej ludzi znajduje się na pierwszym poziomie, życie nam się przydarza. Nie rozumiemy dlaczego spotyka nas taki a nie inny los. I często tylko traumatyczne wydarzenia wytrącają nas z tego obłędu i zmuszają do postawienia sobie pytania Dlaczego? Wtedy mamy szansę wejść na kolejny poziom stawiając pytanie - czy czegoś nie wiem? Książka, która otworzyła mi oczy był T.H.Eker Bogaty i Biedny po prostu różni mentalnie. Harv Eker jeden z multimilionerów, jest ekspertem od definiowania braku pieniędzy. Eker twierdzi, że brak pieniędzy to nie problem, brak pieniędzy to wynik tego, co robisz, a to, co robisz wynika z tego, co wiesz albo częściej z tego czego nie wiesz. Zdrowie jest wynikiem, choroba jest wynikiem. Jeśli chcesz zmienić coś w swoim życiu to musisz dowiedzieć się jak to zrobić, nie wystarczy tylko chcieć i coś robić. Więc jeśli już wiesz, że czegoś nie wiesz możesz rozpocząć poszukiwania. To był dla mnie przełom, zrozumiałem, że istnieją reguły pozwalające na osiągnięcie sukcesu nie tylko w kwestii zarabiania pieniędzy ale również w kwestii ogólnie pojętego szczęśliwego życia. Stephen R. Covey należał do najbardziej wpływowej grupy osób w USA, w książce 7 nawyków skutecznego działania opisuje właściwe podejście

4 do życia. Domyślam się, że szczęśliwe życie na pewno Ciebie interesuje, ale drogę do tego szczęśliwego życia ułatwiają pieniądze, więc na nich się skupię. Czytając książkę T.H.Ekera widziałem analogię tego co napisał Eker w nawiązaniu do tego co napisał S.T.Covey, z tym, że ten pierwszy autor totalnie skupił się na pieniądzach. Jak do tej pory pewnie niczym Cię nie zaskoczyłem, ale jestem pewny, że jak przeczytasz te dwie książki to wejdziesz na trzeci poziom eskalacji wiedzy, powiesz Eureka, wiem, że wiem! Często będę powoływał się na znane książki znanych autorów, większość informacji potrzebnych do odniesienia sukcesu jest już dawno spisana, ja postarałem się tylko to posegregować i wskazać te pozycje w literaturze, które pozwolą Tobie jak najszybciej rozpocząć działania. Wykorzystaj czas na doskonalenie się poprzez czytanie dzieł innych ludzi, aby łatwo osiągnąć to, na co oni ciężko zapracowali Sokrates Być może pojawi się w tym poradniku coś nowego dla Ciebie, albo poprzez swoje doświadczenie odkryłem coś, co już ktoś odkrył wcześniej, Ty to znasz, ale ja nie byłem tego świadom z powodu cięgle jeszcze zbyt małej wiedzy, którą dopiero od niedawna zacząłem pochłaniać. Dlatego będę podawał jeśli takie znam, źródła mojej wiedzy, abyś mógł sięgnąć bezpośrednio do jej autorów, poprzez to docenimy ich trud w spisaniu tej wiedzy. Kiedy już zrozumiałem, że istnieje schemat zarabiania pieniędzy, czyli reguły postepowania, potrzebowałem pojazdu. Całe szczęście okazało się, że gdy przyszło oświecenie już znajdowałem się w pojeździe - Monavie - w branży, którą jak Tobie przedstawię jest idealna na zmieniające się czasy. Tak jak pisałem, od niedawna zacząłem się ponownie uczyć, więc jak na początku poradziłem sobie bez tej wiedzy? Nie radziłem sobie!, ale bardzo wierzyłem w siebie i byłem zdeterminowany do działania. Wierzyłem, że odkryję reguły tego biznesu by kolejnym osobom było łatwiej. To, na szczęście od razu pojąłem, że mój sukces będzie w przyszłości zależał od łatwości tego biznesu dla innych. Dzisiaj z perspektywy czasu jestem szczęśliwy, że przetrwałem i chcę podzielić się z Tobą moim doświadczeniem. Jest jeszcze czwarty poziom eskalacji wiedzy, według niektórych jest to poziom najwyższy. Ja nie do końca zgodziłbym się z tym twierdzeniem. Ten poziom to nieświadoma kompetencja. Czasem ludzie odnoszą sukces ale tak na prawdę nie wiedzą dlaczego. Ten poziom jest dość niestabilny,ponieważ gdy zmienią się okoliczności może się okazać, że Twój sukces gdy nie znasz jego reguł pryśnie jak bańka mydlana, wiem coś o tym bo trzy razy to przeżywałem. Nawiązując do biznesu, który Tobie przedstawiam, jest to poziom szczególnie niebezpieczny. Znam wiele osób, które odniosły sukces w tym biznesie nie do końca zdając sobie sprawę dlaczego, to nie byłby problem gdyby nie fakt, że ten biznes jest biznesem nauczania, może się zdarzyć, że zaczną uczyć innych rzeczy, które nie koniecznie muszą zadziałać. Dlatego uważam, że ktoś kto uczy innych musi być na trzecim poziomie świadomej kompetencji aby rozumieć zasady postępowania, które prowadzą do sukcesu. Fundament postęp cywilizacyjny Wiele miałem przemyśleń jak napisać ten poradnik aby dotrzeć do jak największej ilości osób, aby dotrzeć do ich serc,aby każdy kto go przeczyta wyciągnął dla siebie odpowiednie wnioski. Mówiąc wprost najtrudniejsze jest adresowanie. Trudne jest, aby czytelnik mógł pomyśleć tak, to dla mnie jest ta książka. Mogę to zrobić tylko w jeden sposób. Jeśli jesteś kimś kto zarabia pracując na etacie lub jesteś kimś kto pracuje na własny rachunek a być może nawet zatrudniasz kilka osób, albo jesteś właścicielem dużego biznesu lub jesteś na najwyższym poziomie zarabiania pieniędzy czyli inwestorem to ta książka jest dla Ciebie. Dlaczego? Jeśli jesteś na Etacie lub samozatrudnionym to najprawdopodobniej przegrywasz wyścig z czasem i brakuje Tobie pieniędzy. Jeśli jesteś właścicielem dużego biznesu to prawdopodobnie brakuje Tobie czasu i jesteś zestresowany w związku z dużą odpowiedzialnością, jeśli ktokolwiek kogo wymieniłem czuje się szczęśliwy może zainspirować innych do poszukania szczęścia w temacie, który tu przedstawiam. Czasy są ciężkie, więc jeśli dzisiaj jesteś szczęśliwy to pomyśl o jutrze lub o innych, którzy nie są zadowoleni ze swojego życia.

5 Wielkim odkryciem była dla mnie ostatnia książka Stephen R. Covey 8 nawyk opisuje ewolucje, jaką przeżywamy. Pozwól, że streszczę Tobie pierwsze wrażenia po tym co przeczytałem bo ma to istotne znaczenie dla dalszej części materiału tu przedstawionego. Musisz być świadom zmian jakie przeżywamy, jest to wynik postępu cywilizacyjnego i jeśli to przeoczysz, możesz kiedyś z rozgoryczeniem stwierdzić, że coś się zmieniło a Ty się na to nie przygotowałeś. Wyszliśmy z epoki zbieractwa i łowiectwa, przeszliśmy przez epokę rolnictwa, następnie mieliśmy epokę przemysłu, obecnie mamy epokę pracy opartą na wiedzy, ale czas nie stoi w miejscu. Według Coveya ta epoka się kończy, wchodzimy w nową epokę, epokę Mądrości. Zauważ, że kiedyś mieliśmy klasę biedną, średnią i bogatą. Dzisiaj coraz częściej dostrzega się podział tylko na biednych i bogatych. Czasy średniactwa się kończą. Jesteś najlepszy albo cię nie ma. No cóż, ale jeśli jest to kwestia wiedzy, a wiedza jest kwestią czasu to nie masz, czym się przejmować, czas i tak upłynie, za pięć lat będziesz starszy o pięć lat. Jeśli będziesz to robił to staniesz się ekspertem, a ekspertom jak widzisz nieźle płacą w tej branży. Czy faktycznie tak jest, że ta epoka się kończy? Zauważ z czego wynika rosnące bezrobocie, ilość ludzi bez pracy nie do końca jest wynikiem kryzysu, a pewnym procesem optymalizacji procesów produkcyjnych a przede wszystkim dystrybucyjnych. Dzięki sile Internetu coraz częściej tą droga odbywa się sprzedaż towarów i usług w ten sposób optymalizuje się koszty poprzez wyeliminowanie pośrednika. To przeżyłem w ubezpieczeniach, ten proces rozpoczął się kilka lat temu a teraz nabiera na sile. Nawet kredyty kiedyś udzielany był tylko w banku, potem u pośredników, dzisiaj wypełnia się aplikację przez Internet, a teraz słyszałem, że tą sama drogą można zakupić samochód w leasingu. Więc gdzie mają się podziać dotychczasowi pracownicy, przedstawiciele handlowi? Niestety ludzie w przeważającej ilości, bo szacuje się, że to jest ok 95% populacji jest niczym innym jak towarem na rynku pracy. Ok 5 % ludzi prowadzi duże biznesy i korzysta z czasu pracy innych ludzi wykorzystując ich potencjał. Ten potencjał jest często po prostu siłą (pracownicy fizyczni)lub umiejętnościami (pracownicy umysłowi lub tzw. fachowcy). Jak się orientujesz zawsze na rynku pracy najmniej płacono za pracę fizyczną, no chyba że była to wyjątkowo ciężka i wymagająca praca. Stawki w Łodzi za godzinę pracy stróża czyli praca ani ciężka ani trudna jest wynagradzana obecnie wg stawki od 3,50zł za godzinę!! Z czego wynika taka stawka? Z prostego prawa podaży i popytu, jeśli nikt by się nie zgodził pracować za tyle to stawka byłaby większa. Dlaczego więc jest taka stawka? Bo są ludzie którzy się godzą na taką stawkę z powodu braku innych ofert. A jak to wygląda z pracą opartą o wiedzę? Większość procesów technologicznych wymagało wiedzy fachowej, kiedy powstało zapotrzebowanie na fachowców, Ci którzy mieli tę wiedzę mieli dobrze płatne zajęcie. Proces kształcenia jest procesem długotrwałym, ale po pewnym czasie zgodnie z zapotrzebowaniem rynku rozpoczęło się masowe kształcenie ludzi i po pewnym czasie dotychczasowym fachowcom przybyła konkurencja. Owszem, fachowcy dysponowali dużym doświadczeniem, ale tak jak mówi Brian Tracy najintensywniej uczymy się przez pierwszy rok, więc po roku nowe pokolenia fachowców zaczęło wypierać dotychczasowych z prostego powodu, byli tańsi. Dlaczego? Prawo Pareto, które uwielbiam, mówi o pewnym stosunku pracy do wydajności. W tym wypadku pokażę to na przykładzie zdobytego doświadczenia. Łącząc teorię Briana Tracy z Pareto uzyskujemy wynik w postaci Nowy pracownik po roku zdobywa 20% doświadczenia, które pozwala uzyskać 80% skuteczności, ale z powodu rosnącej konkurencji na rynku jest gotowy pracować za 50% stawki dotychczasowego fachowca. Rachunek ekonomiczny jest prosty 80% wydajności za 50% ceny, masz dwa wyjścia, albo będziesz pracował za mniej albo Czy znasz takie przypadki ze swojego życia? Dotyczy to zarówno tych zatrudnionych jak i tych którzy sami siebie zatrudniają. Jedynym wyjściem jest być fachowcem w czymś co jest niszowe, gdzie nie ma regularnego kształcenia. To trudne, bo być fachowcem w naprawie parasolek nie do końca może być intratnym zajęciem Ale jak się zaraz przekonasz

6 warto być fachowcem w branży marketingu Społecznościowego, pomimo albo właśnie dla tego. Jeśli nie jesteś niczyim pracownikiem ani też samozatrudnionym pewnie sobie myślisz że to Ciebie nie dotyczy Nic bardziej błędnego. Te zmiany spowodują jak w efekcie domina wpływ na całą gospodarkę, jeśli jesteś przedsiębiorcą i zatrudniasz ludzi to będziesz musiał stawić czoła konkurencji, która będzie optymalizowała koszty i będzie chciała za wszelką cenę wygryźć Ciebie z rynku. Życie mnie nauczyło że nie ma dobrych i bezpiecznych tematów, jeśli takie są, to podlegają one bacznej obserwacji przez innych i prędzej czy później powstają podobne, tańsze rozwiązania Miałem takie doświadczenie z myjnią bezdotykową. Mój przyjaciel Andrzej namawiał mnie na wspólne otwarcie takiej myjni w całkiem przyzwoitym miejscu. Wyczytał, że to dobry biznes więc się tym zainteresował. Po rozmowie za mną, a że już byłem w trakcie robienia biznesu Monavie, podszedłem do tego pomysłu dość sceptycznie. Okazało się, że nie tylko my myśleliśmy o taki biznesie, dosłownie po roku powstała w tym miejscu właśnie taka myjnia otwarta przez kogoś innego. Zanim została ostatecznie ukończona po drugiej stronie ulicy powstała identyczna, tylko lepiej zorganizowana, w tym samym czasie w naszej mieście powstało jeszcze kilka myjni. Jak się domyślasz, nie jest już to dobry biznes, myjnia która powstała na miejscu o którym myśleliśmy już nie istnieje, splajtowała. Wniosek jest dość ciekawy i przewrotny, jeśli wszyscy mówią, że to dobry biznes, to nie będzie dobry biznes. Pomyśl tylko logicznie, jeśli większość nie ma pieniędzy to znaczy że większość nie ma pojęcia co to znaczy dobry biznes. Jest jeszcze jedna puenta z tego płynąca, jak Ci mówią że to nie jest dobry biznes to właśnie jest dobry kierunek w jakim zmierzasz. Jak to się zaczęło? Normalnie Pewnie tak jak u Ciebie. Mój znajomy wspomniał mi o projekcie Monavie wkraczającym do Polski. Wspomniał też o produktach- suplementach. Możesz się domyśleć, że jako typowy trzydziestosześciolatek o suplementacji nie miałem zielonego pojęcia, a co do modelu biznesu to wyobrażałem sobie, że będzie to polegało na poszukiwaniu klientów kupujących te suplementy, więc nie rozgrzała mnie do czerwoności ta perspektywa podobno wspaniałego biznesu. Z drugiej strony skąd miałbym mieć pojęcie o tej branży i o modelu działania, w przeszłości coś wiedziałem tak jak większość na temat firmy Amwey, ale nie znałem nikogo, kto by się dorobił w tym biznesie, więc na podstawie, czego mógłbym w sposób prawidłowy ocenić tą szansę, jaka przede mną stanęła. Nawet mój sponsor (osoba wprowadzająca) jak i osoby zajmujące się wprowadzeniem tego projektu do Polski jak się później okazało, nie do końca rozumieli różnice tego biznesu od wszystkich innych, które przetoczyły się przez Polskę. Dopiero po około dwóch latach zaczęliśmy zdawać sobie sprawę, że ten model biznesu jest przełomowy, bo nie opiera się o super sprzedawców a o społeczność ludzi używających produkty. Mój brak kompetencji do oceny tego biznesu mógł spowodować, że mogłem przejść wobec tej życiowej szansy obojętnie. Podobna sytuacja kiedyś spotkała pracownika kopalni diamentów w Afryce. Wracając z pracy zobaczył awanturę. Schylił się po kamień, aby rozgonić bijących się ludzi, już miał go rzucić, ale w ostatniej chwili dojrzał w nim kształt i strukturę przypominającą poszukiwane diamenty w kopalni. Udał się do swojego brygadzisty, jako człowieka bardziej kompetentnego i ten zaproponował mu za ten być może diament równowartość dwu tygodniowego wynagrodzenia. Bardziej wykształcony brygadzista udał się do właściciela kopalni i otrzymał od niego równowartość dwu letniego wynagrodzenia. Do właściciela kopalni przyjechali specjaliści od diamentów z Anglii i odkupili go za 200 tys. funtów, czyli około jednego miliona złotych. Jak się okazało po oszlifowaniu był to największy diament świata, któremu nadali nazwę Cullinan. Został pocięty na 105 mniejszych diamentów, największy stał się ozdobą berła, a mniejszy korony - brytyjskich insygniów władzy. Wartość diamentu przed pocięciem oszacowano na 5 mln funtów. Zastanawiam się, co czuł pracownik kopalni jak się dowiedział, że miał w rękach coś

7 bezcennego, ale nie mając kompetencji oddał prawdziwy skarb za marne wynagrodzenie. Być może przez kolejne lata swego życia rozpamiętuje ten moment, być może od tego momentu stał się specjalistą, aby w przyszłości nic podobnego go nie spotkała. Fakt jest jednak taki, że przegrał swój los przez niewiedzę. Dlaczego o tym piszę? Po przeczytaniu tego poradnika nabędziesz miał kompetencje wystarczające na ocenę tej szansy, jaką otrzymałeś. Być może nie lubisz diamentów, ale wokół Ciebie jest mnóstwo ludzi, którzy je kochają a więc ten biznes być może dla Ciebie jak i dla wielu innych jest prawdziwą szansą na zmianę swego życia na lepsze. Więc jak znalazłem się w Monavie? Znajomy nie ustępował i karmił mnie kolejnymi informacjami, aż w końcu poszedłem na spotkanie gdzie poznałem człowieka wizjonera, Artura Rdzonek ( obecna ranga Black Diamond Executive). Opowiadał o perspektywach tego biznesu i robił to z takim przekonaniem, że postanowiłem tak jak większość osób spróbować. I tu jest jedno ze słów kluczy, zamiast zrobić, co trzeba, chciałem spróbować czy mi wyjdzie. Dzisiaj wiem jak to było niebezpieczne, gdybym wtedy nie poszedł do paru osób, które powiedziały, że mogą też spróbować, pewnie nie byłoby mnie w tym biznesie. Ale na szczęście dla mnie te osoby chciały się zapisać, więc uznałem to za dobrą monetę tego biznesu. Niekompetentny, ale pełen nadziei poszedłem do swoich znajomych, zrobiłem to tak jak to robi większość osób zaczynających, bez żadnego doświadczenia i wiedzy, co należy zrobić poszedłem przekonywać innych do idei, którą właśnie poznałem. Dlaczego wydawało mi się, że jestem w stanie to zrobić? Bo zobaczyłem raport zarobków a na nim ponad 100 tys. ludzi. Prawie każdy w jakiś sposób ocenia swoją wartość, ja również jej dokonałem i popatrzyłem na ten raport gdzieś w okolicę środka. Moją uwagę przykuła ranga nazywana Gold Executive i średnie zarobki na poziomie ok 12tys zł na miesiąc. Pomyślałem, że jakbym tyle miał dodatkowo, co miesiąc byłoby to miłe. Zaraz potem popatrzyłem ile osób to osiągnęło po 4 latach działalności firmy, bo był to raport z 2009r. Okazało się, że było to kilkaset osób, więc moje szanse tak zwanego przeciętniaka były duże. Jak spojrzałem na rangę Bronze Executive to z zarobkami ok 4 tys. zł miesięcznie było ponad tysiąc osób. Pomyślałem, że to osiągnę szybko, bo chyba nie trzeba być wyjątkowym, aby być jednym z tysiąca. Nieśmiało spojrzałem na rangi na dole kartki, zarobki bajeczne, szybko policzyłem ilość osób, była to liczba 166(obecnie ponad 830). Przeszła mi przez moment taka myśl, że jeśli będę wytrwały i też będę cztery lata

8 w Monavie to jest szansa, że mogę tam trafić, ale tak naprawdę nie miałem pojęcia, co mam robić i jak mam to osiągnąć. Jednocześnie tak jak wiele osób, spojrzałem na pierwszą linijkę raportu wynagrodzeń i zobaczyłem dziesiątki tysięcy osób zarabiających bardzo nie wiele. Nie było to optymistyczne do momentu, gdy zrozumiałem, na czym polegał błąd tych ludzi!!!. Szybko przeanalizowałem, że osoby w pierwszej linii to dystrybutorzy bez rangi. Rangi zdobywa się poprzez budowę organizacji a więc jeśli nie mają organizacji a zarabiają to znaczy, że handlują produktami. Niewielkie zarobki wynikają właśnie z tego faktu, że handlowanie nie jest tym, co się powinno robić w Monavie. Jak spojrzysz tylko jedną linijkę w dół to zobaczysz, że zarobki są wyższe średnio o 50%. Ranga tzw. Gwiazdy to nic innego jak efekt stworzenia, co najmniej pierwszej linii organizacji. Zarobki rosną wraz z kolejna rangą, a kolejna ranga to efekt rosnącego obrotu z powodu rozbudowywanej organizacji. Jeśli jesteś w pierwszej linii w tej tabeli to dopiero zaczynasz, więc naturalną rzeczą jest, że potem zaczniesz się przemieszczać a więc zawsze w pierwszej linii jest najwięcej ludzi. Potem się zaczniesz przesuwać w dół tabeli i Twoje zarobki będą rosły i tu odkryłem sekret, co spowoduje, że tak się na pewno stanie? Tylko wtedy zbudujesz duży biznes, kiedy nie będziesz skupiał się na sprzedaży a na budowaniu zespołu!!! Jak później zrozumiałem, że nigdy nie zarobię dużych pieniędzy na sprzedaży produktów. Jestem w stanie osiągnąć fortunę, jeśli nauczę się budować zespół. Więc od pierwszego dnia skupiłem się na szukaniu ludzi do zespołu a nie klientów. Stań się trenerem i wytrenuj trenera. Ten biznes nie jest biznesem sprzedaży a biznesem nauczania. Pierwszy warunek sukcesu -Pozytywne Nastawienie To coś, co pewnie już masz, bo pewnie nie czytałbyś tego poradnika, albo jeszcze nie do końca jesteś przekonany, ale wystarczająco zaciekawiony, aby poszukać przekonania. I tu dostrzegłem największe zagrożenie w tym biznesie. Wiele osób zaczyna go robić bez przygotowania a jedynie z bliżej nieokreślonym przekonaniem, że im się uda A co jeśli spotkasz na swojej drodze kogoś, kogo szanujesz i będzie miał odmienne zdanie na ten temat niż Ty i po prostu spyta się Ciebie-, dlaczego myślisz, że Tobie się uda, dlaczego uważasz, że to dobry biznes, skąd u Ciebie przekonanie, że produkty są dobre, a tak naprawdę to, na czym polega ten biznes. A skoro ten biznes jest taki dobry to, dlaczego większość ludzi w nim nie zarobiła? Prawda, że takie pytania mogą paść? A być może sam zadajesz sobie takie pytania Co zrobisz jak nie będziesz znał odpowiedzi na nie, czy zaczniesz się kłócić, czy może się obrazisz, a może po prostu zwątpisz w to, co robisz i będziesz kolejną ofiarą tego biznesu, dołączysz do tych, co im się nie udało. Musisz uzbroić się w tarczę, zamień wiarę w wiedzę. Zamień swoją decyzję emocjonalną na racjonalną. Minęło sporo czasu zanim nabrałem postawy, czyli wewnętrznego silnego przekonania, że zarówno cała branża jak i firma Monavie to są dwie najlepsze rzeczy (oczywiście poza moją cudowną żoną Zosią i synem Nikodemem ), które mnie w życiu spotkały. W dalszej części poznasz odpowiedzi na trudne pytania oraz poznasz materiały, po których zapoznaniu nie będziesz tak jak Ja żadnych wątpliwości. W ten sposób zbudujesz pozytywną postawę.

9 Drugi warunek sukcesu, czyli Pozytywna Postawa Jest to nic innego jak wewnętrzne przekonanie oparte nie na wierze a na wiedzy na temat -siebie -branży -firmy -produktów Jeśli będziesz posiadał wiedzę na temat tego, czym się zajmujesz, będziesz mógł merytorycznie porozmawiać prawie z każdym, kto będzie miał normalne wątpliwości wynikające z jego braku wiedzy ( czytaj: przekonania). Piszę prawie z każdym, ponieważ na swojej drodze spotkasz ignorantów, czyli taką odmianę sceptyka, który nie przyjmuje żadnych argumentów. Stąd już tylko jeden krok do sukcesu. Rozpoczniesz działania mające na celu zbudowanie zespołu osób podobnych do siebie. Osób z nastawieniem takie jak Twoje i z chęcią zdobycia wiedzy i doświadczenia. Będziesz dla nich przewodnikiem dopóki nie będą samodzielni w swoich działaniach. Trzeci warunek sukcesu - Pozytywne Działanie Sama wiedza nie wystarczy, trzeba jeszcze umieć ją stosować Johann Wolfgang von Goethe Gdy już zdobędziesz pozytywną postawę czas na trzeci krok, czyli Pozytywne Działanie, czyli to, co przyniesie Ci pieniądze, ponieważ największa wiedza świata, jeśli nie będzie miała zastosowania nie da Ci nic poza satysfakcją, a mówimy o biznesie, czyli zarabianiu pieniędzy. Te pozytywne działania to czynności oparte o umiejętności: 1.Lista-Zrobienie listy potencjalnych kandydatów do Twojego biznesu 2.Zapraszanie- Umawianie spotkań 3.Prezentacja-Poprowadzenie spotkania informacyjnego 4.Start Nowego Partnera-Pokierowanie Twojego Nowego Partnera Tak jak widzisz nie ma tutaj skomplikowanych rzeczy, których nie byłbyś w stanie opanować. Jest potrzebny tylko na to czas i źródło wiedzy abyś mógł nauczyć się właściwych rzeczy. W tym biznesie nie ma pytania Czy Ci się uda? Tylko, Kiedy to osiągniesz? Nie powstrzymuje Cię ani brak potencjału, ani brak okazji - powstrzymuje Cię brak pewności siebie

10 Brian Tracy Wyobraź sobie, że jesteś drwalem i masz ściąć drzewo. Każdego dnia masz uderzyć siekierą pięć razy. Jak myślisz czy zetniesz drzewo? Odpowiesz mi, że na pewno kiedyś zetniesz te drzewo, kiedy? Odpowiesz mi, że to zależy od techniki, w jaki sposób będziesz uderzał w te drzewo, od siły jak mocno będziesz uderzał no i jaką siekierą, czy jest ostrą czy tępą. Jeśli się przygotujesz to pójdzie Ci łatwiej niż myślisz. Jeśli miałbym osiem godzi na ścięcie drzewa, to przez sześć ostrzyłbym siekierę Abraham Lincoln W tym biznesie jest tak samo, prędzej czy później osiągniesz sukces, pytanie tylko, jaka perspektywa czasu Ciebie interesuje, jak silny jesteś i jakim sprzętem dysponujesz, i czy kiedykolwiek ścinałeś drzewa, czyli jakie masz doświadczenie. Dlatego też są ludzie, którzy zaczynają w tej branży i szybko odnoszą sukces a inni na ten sukces pracują latami, o tym również będzie ten poradnik. Jak możesz wykorzystać swoje dotychczasowe doświadczenie życiowe, albo zupełnie o nim zapomnieć i rozpocząć nowy rozdział w swoim życiu. W tym miejscu z całą pewnością mogę Cię zapewnić, że jesteś w stanie odnieść sukces bez względu na Twoje dotychczasowe umiejętności, ponieważ ta branża pozwala poprzez umiejętne działania wykorzystać potencjał innych ludzi, aby Twoje cele zostały osiągnięte. Jednym słowem abyś odniósł sukces musisz stać się liderem lub masz znaleźć lidera w swojej organizacji. Na tym polega przedsiębiorczość. Ludzie sukcesu nie rodzą się tacy. Odnoszą sukcesy poprzez wykształcenie zdolności robienia tego, czego ludzie nieodnoszący sukcesów nie lubią robić! Steve Ibbotson Kiedy być może obserwowałeś ludzi robiących ten biznes to były momenty, kiedy myślałeś o nich nigdy taki nie będę, i być może masz rację, może nigdy taki nie będziesz Prawda jest taka, że nawet nie musisz Pomyśl, że ten, na kogo patrzyłeś został zaproszony do biznesu przez kogoś innego, być może przez kogoś takiego jak TY. Został zaproszony przez osobę, która może nie miała dostatecznych talentów, aby robić przemówienia na scenie, aby prowadzić szkolenia, ale miała rozwinięty talent zapraszania z użyciem wszystkich możliwych umiejętności i narzędzi, o których będzie mowa w tym poradniku. Jeśli do tej pory byłeś człowiekiem sukcesu, to ta branża zapłaci Ci za wszystko, co dobrego zrobiłeś w życiu, to tak jakbyś w samochodzie sportowym włączył turbo. Co to oznacza dla Ciebie? Jeśli kiedyś w przeszłości usłyszałeś, że ten biznes polega tylko na wytrwałości to znaczy, że spotkałeś na swojej drodze ludzi, którzy nie wiedzieli jak go zrobić. Biznes to działania mające na celu osiągnięcie satysfakcji finansowej polegające na wykonaniu pracy, która ma przynieść spodziewany efekt. Dlatego w biznesie niezwykle istotną rolę ma BIZNES PLAN stworzony po to, aby do minimum ograniczyć pewne zmienne jak na przykład szczęście, a skupić się na wykonaniu zaplanowanych czynności, aby zoptymalizować czas niezbędny do uzyskania zamierzonego celu. Chciałbym krok po kroku pokazać Ci drogę. Będzie to Twój Biznes Plan. Będzie to również narzędzie dla Twoich przyszłych partnerów.

11 Chcąc nie chcąc jesteś już częścią pewnego procesu. Znalazłeś się na czyjejś liście (1), zostałeś zaproszony (2) i masz już za sobą spotkanie informacyjne (3). Pozostał tylko ostatni krok w tym procesie, czyli wdrożenie nowego partnera do zespołu (4) abyś wiedział, co masz dalej robić. Ten proces będziemy nazywali SYSTEMEM. System jest najważniejszym elementem tego biznesu, gdyż jest gwarantem przewidywalnego zachowania w przyszłości Twoich partnerów, co pozwoli Ci na DUPLIKACJĘ. Dzięki Duplikacji, która jest powieleniem tych samych czynności przez kolejne osoby w organizacji nastąpi geometryczny rozwój organizacji. Aby to nastąpiło system musi być oparty o narzędzia. Narzędzia nie śpią, nie wyjeżdżają na urlop, nie chorują, mogą pracować 24 godziny na dobę, więc dadzą Ci swobodę czasu i rozwinięcie Twojego biznesu, który w pewnym momencie będzie chodził na tzw. AUTOPILOCIE. Autopilot pozwoli Ci w przyszłości usunąć się w cień, by korzystać z uroków niezależności finansowej. Twój biznes dzięki narzędziom będzie SKALARNY, ponieważ narzędzia można wyprodukować w setkach tysięcy egzemplarzy, natomiast Ty jesteś Oryginałem, jesteś ograniczony. Twoim dążeniem będzie odizolowanie Twojej osoby od Systemu, wtedy uzyskasz pełną wolność. Jak dotąd nie było takich narzędzi. Dzisiaj są stworzone!!! Zanim zacznę omawiać umiejętności, jakie powinieneś posiadać popracujemy najpierw na Twoją Postawą. O całej branży sprzedaży bezpośredniej krążą mity i legendy, oczywiście wiele zasłyszanych informacji jest prawdziwa i odnosi się do doświadczeń osób, które zaczęły działać w tej branży nie rozumiejąc podstawowych różnic pomiędzy strategiami sprzedażowymi firm w tej branży. Czym jest cała branża? Trzeba spojrzeć na to z trzech perspektyw. Pierwsza perspektywa to spojrzenie z punktu widzenia firmy. Dla firm w tej branży jest to alternatywny sposób dotarcia do finalnego konsumenta ze swoim produktem lub usługą. Alternatywny, ponieważ jest to inny kanał dystrybucji inny niż sklepy, czyli to, co jest Tobie najbardziej znane. Ta alternatywa polega na opracowaniu strategii sprzedaży swojego produktu lub usługi poprzez przeznaczenie pewnego procentu końcowej ceny produktu na wynagrodzenie osób, które przyczyniły się do sprzedaży. I tutaj mamy najwięcej zamieszania. Ze względu na specyfikę produktów (zużywalne i niezużywalne) oraz przyjęcie odpowiedniej strategii, firmy pierwotnie postanowiły skupić się na przedstawicielach handlowych posiadających wyjątkowe umiejętności handlowe. Kolejnym sposobem, o którym będzie mowa jest realizacja tego przedsięwzięcia poprzez dużą ilość ludzi wynagradzanych głównie za rekomendację. Często wystarczy tylko spojrzeć na sposób wynagrodzenia, czyli plan marketingowy, aby zobaczyć, na co dana firma stawia nacisk, czy na sprzedaż czy, na budowę struktury, ale nie ukrywam trzeba się na tym znać, aby dokonać prawidłowej oceny. A teraz spójrzmy na branżę z Twojej punktu widzenia. Tu mamy kolejne dwie perspektywy. Jeśli mamy ochotę kupić produkt lub usługę to nie ma znaczenia gdzie to zrobimy, czy w sklepie czy u znajomego wiec z perspektywy sposobu zakupu produktu nie będziemy rozpatrywać różnic. Jak chcesz coś kupić, to nie ma to większego znaczenia jak to nabędziesz. Trzecia perspektywa jest najbardziej istotna, jeśli oprócz zakupu produktu firma oferuje możliwość zarabiania to, w jaki sposób będziesz mógł to zrealizować. Czy będzie to coś, co będziesz chciał robić, i czy będziesz potrafił to zrobić, czy będziesz miał predyspozycje, aby to zrobić i wreszcie jak dużo będziesz mógł zarobić. To właśnie ta trzecia perspektywa najbardziej różni od siebie wszystkie firmy w tej branży, której obroty roczne są większe niż cała branża światowych produkcji filmowych. Jak zrozumiesz ten model dystrybucji i korzyści płynące z tego modelu to zrozumiesz, dlaczego jest to odpowiedź na trudne czasy zmian, które nastąpiły. Nadeszła Era Nowego Biznesu, odpowiedzią na dzisiejsze czasy jest Biznes Nowej Ery, biznes pro-konsumencki, czyli marketing społecznościowy. Ten model biznesu pozwala Tobie zbudować sieć. Dlatego Robert Kiyosaki nazywa to biznesem XXIw. W swojej ostatniej książce Biznes XXIw. Zarówno T.H.Eker, Robert Kiyosaki, czy też Randy Schroeder wszyscy trzej panowie

12 są multimilionerami, pomimo że się osobiście nie znają, jeśli mówią o zarabianiu pieniędzy, każdy z nich jest zgodny. Jeśli chcesz zarobić dużo pieniędzy musisz zbudować sieć. Mając sieć, tak jak za chwilę się dowiesz, będziesz miał w rękach jedno z najpotężniejszych narzędzi- dźwignię czasu. Niestety, nie każda firma w branży sprzedaży bezpośredniej pozwala Tobie na zbudowanie sieci. Definiuje to zdanie, każdy MLM jest firmą sprzedaży bezpośredniej, ale nie każda firma z branży sprzedaży bezpośredniej jest firmą MLM. Każda firma w branży sprzedaży bezpośredniej pozwala na uzyskanie dochodów, ale rodzaj i sposób uzyskania tych dochodów jest zależny od strategii, jaką przyjęła dana firma. Niezrozumienie strategii, jaką przyjęła firma powoduje, że nasze oczekiwania są często niemożliwe do spełnienia. Jeśli nastawimy się na duży dochód w krótkim czasie, to raczej powinniśmy wybrać te firmy, które oferują duże wynagrodzenie za wykonaną sprzedaż. To widać bardzo często nawet na pierwszy rzut oka na plan marketingowy. Ile firma płaci za pozyskanie klienta. Im ta kwota jest procentowo wyższa, tym mniej pieniędzy płynie do struktury wyżej, wtedy dla Ciebie mało opłacalne jest budowanie sieci. Pamiętaj, że plan marketingowy to algorytm, który rozplanowuje pewną kwotę uzyskaną ze sprzedaży ( w przypadku Monavie to 50%) na wynagrodzenie wszystkich osób, które przyczyniły się do tej sprzedaży w sposób bezpośredni jak i pośredni. Ilość pieniędzy przeznaczona na wynagrodzenie jest ilością skończoną, a więc jeśli ktoś dostał 60% kwoty przewidzianej przez firmę na wynagrodzenie za wykonaną czynność sprzedażową, to pozostała kwota 40% musi wystarczyć na wynagrodzenie wysiłku pozostałych osób budujących strukturę. Jak pewnie już zauważyłeś, im mniej pieniędzy płynie do góry tym bardziej spada motywacja do budowy organizacji. Oczywiście jest też inne zagrożenie. Im mniej pieniędzy zarobi ten, kto bezpośrednio przyczynił się do pozyskania nowego klienta (pro-konsumenta) dla firmy, tym bardziej spada motywacja do tej aktywności. W tym miejscu należy jeszcze rozwiać wątpliwości dotyczące nazewnictwa. Każda osoba kupująca produkty to klient, każda osoba sprzedająca produkty to sprzedawca, każda osoba rekomendująca produkty przyczynia się do sprzedaży, ale jej bezpośrednio nie wykonuje. Jak wiemy z literatury słowo sprzedaż jest słowem stosowanym nawet przy opisaniu czynności, jaką wykonuje np. nauczyciel, naucza, czyli sprzedaje swoją wiedzę, pracownik sprzedaje swój czas pracy i umiejętności pracodawcy, więc aby nie było wątpliwości wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Natomiast chciałbym oddzielić te słowo od słowa rozumianego, jako handlowanie, czyli wymianę towaru lub usługi na pieniądze w sposób bezpośredni. Jeśli tak zdefiniujemy sprzedaż, to tylko firma Monavie zajmuje się sprzedażą, a my zajmujemy się rekomendowaniem systemu, który pozwala nam nabyć produkty i zarabiać pieniądze. Wielokrotnie w odpowiedzi na popularne pytanie, czy będę musiał w Monavie sprzedawać? Odpowiadam, że nie. Na co większość osób reaguje mówiąc, że przecież ktoś musi kupować te produkty. I tu właśnie tkwi siła tego systemu. Nikt za nas nie musi sprzedawać, ale każdy z nas może kupować i używać produkty, na tym się jeszcze nie zarabia, ale to otwiera możliwości na zarabianie poprzez zarekomendowanie systemu Monavie, który właśnie na tym polega. Bądź najlepszym swoim klientem, ale jeżeli w wyniku twojego działania i siły duplikacji będą tysiące takich osób jak Ty, powstanie obrót, z którego część pieniędzy zostanie wypłacona Tobie wg algorytmu i wynagrodzi Twój wysiłek, a co najważniejsze wynagrodzenie będzie miało charakter powtarzalny. Za każdym razem, kiedy zostanie zrealizowany kolejny zakup produktów w Twojej organizacji w przyszłości, Ty zarobisz jeszcze raz za to, co zrobiłeś w przeszłości. Cała trudność w stworzeniu idealnego planu marketingowego to umiejętne rozłożenie proporcji wypłat, aby prawidłowo zmotywować tych, którzy zaczynają i tych, którzy stanowią kadrę kierowniczą i posiadają już wiedzę i doświadczenie, aby chcieli uczyć innych jak robić ten biznes. Pewnie zastanawiasz się, po co tyle teorii? Odpowiedź jest prosta. To, co zrobiła Monavie w swoim planie marketingowym to wręcz genialne połączenie motywacji, jaką mają osoby startujące poprzez otrzymanie premii jednorazowej za start nowego partnera, która to premia ma charakter dochodu aktywnego oraz położenie nacisku na wynagrodzenia kierownicze abyś był zmotywowany do zbudowania organizacji. Dlaczego jest to takie ważne? Co to jest dźwignia czasu? Jeśli Twój dochód będzie wynikał tylko z Twojego bezpośredniego zaangażowania to masz problem. Problem polega na tym, że każdy człowiek na świecie ma tylko 24 godziny do wykorzystania z podziałem 8 godzin na sen, 8 godzin na

13 pracę i 8 godzin na odpoczynek. Różnica pomiędzy zarobkami poszczególnych osób w pewien sposób zależy od skuteczności jak wykorzystuje te 8 godzin na pracę. Możesz być super fachowcem i zarabiać nawet kilka tysięcy złotych na godzinę, ale i tak nie dorobisz się fortuny. Zawsze możesz tylko dodawać godziny sumując ilość pieniędzy, które w te godziny zarobiłeś, ale jak się domyślasz ilość tych godzin w życiu każdego człowieka jest skończona. Każdy człowiek ma ich ok zakładając, że pracujemy 40 godzin tygodniowo przez 40 lat. Jeśli wiesz ile zarabiasz na godzinę, wiesz ile zarobisz przez całe życie. Prawie wszystkie fortuny tego świata powstały poprzez zastosowanie dźwigni. Pierwszą dźwignią, jaką stosują inwestorzy to dźwignia finansowa, ich dochód jest wynikiem inwestycji pieniędzy. Mając kapitał mogą go zainwestować, w ten sposób uzyskując dochód z odsetek lub zysku z inwestycji. Problem w tym, że aby stać się inwestorem musisz posiadać bardzo duży kapitał. Drogą do zdobycia dużego kapitału jest stosowanie drugiej z dźwigni, dźwigni czasu. Najlepiej to wyraził Paul Getty Wolę 1% z wysiłku 100 osób niż 100% z pracy własnej. Oznacza to nic innego niż to, że powinieneś zbudować jak największą organizację, z której będziesz miał niewielki procent z obrotu, ale jeśli ta organizacja będzie liczyła dużą liczbę osób to możesz zarabiać bardzo dużo. Co najważniejsze ten dochód w pewnym momencie nie będzie wynikał z Twojej bezpośredniej aktywności, ale z wykonanej pracy wcześniej. W ten, a nie inny sposób w Monavie powstało w ciągu ostatnich ośmiu lat 225 milionerów dolarowych, a ostatnio do tej listy dołączyło dwie osoby z Polski, a dopiero rozpoczynamy ten biznes w Polsce i w Europie. Aby to się wydarzyło dla Ciebie potrzebne są pewne warunki do spełnienia. Po pierwsze musisz dokonać wyboru strategii gratyfikacji. Czy Twoje oczekiwania to wynagrodzenie w dużej ilości i natychmiast, ponieważ masz poważne problemy finansowe? Jeśli tak, to obawiam się, że nie zbudujesz dochodu pasywnego, bo zabraknie Ci cierpliwości finansowej. Model A to oczekiwanie dużego wynagrodzenia w krótkim czasie. Model B to budowa zespołu, który w przyszłości przejmie inicjatywę. Przy przyjęciu strategii budowy zespołu musisz być cierpliwy, ponieważ Twój sukces będzie wynikiem powstania wyedukowanego zespołu podobnych ludzi do Ciebie z podobnym aspiracjami, którzy w pewnym momencie przejmą

14 inicjatywę dalszej rozbudowy własnej organizacji, która w naturalny sposób będzie częścią Twojej organizacji. Tylko w ten sposób uzyskasz dźwignię czasu i Twoje dochody będą rosły niezależnie od tego czy Ty nadal pracujesz. Oczywiście, aby tak się stało muszą być spełnione kolejne warunki: 1. Wybór firmy posiadającej plan marketingowy kładący nacisk na budowę organizacji. 2. Pamiętając, że pieniądze biorą się ze sprzedaży produktów, wybór firmy oferującej produkty potrzebne i zużywalne (powtarzalność zakupu=powtarzalność dochodu) 3. Wybór firmy, która ma opracowany SYSTEM, tylko system pozwoli Tobie odetchnąć, gdy kolejne osoby wchodzące do zespołu będą wiedziały, co maja zrobić krok po kroku. 4. Wartość produktów będzie znacząca, w innym przypadku będziesz potrzebował olbrzymiej ilości ludzi, ponieważ Twoje wynagrodzenie jest procentem z obrotów. Zasada jest oczywista, większy obrót-wyższe wynagrodzenie. Jeśli produkty będą tanie to, aby uzyskać znaczący obrót będziesz potrzebował w swojej organizacji dziesiątki tysięcy ludzi, co oznacza, że przy tak dużej ilości osób ciężko będzie zadbać o edukację a co za tym idzie, o jakość wiedzy poszczególnych pro-konsumentów niezbędnej, aby w sposób ciągły rozbudowywać organizację. Jest to powód wielu niepowodzeń tego typu projektów, w których produkty lub usługi były tanie lub nierotowalne. Nie było wystarczającego przepływu pieniędzy, aby godnie wynagrodzić ludzi, którzy chcieli taki system potraktować jak poważny biznes, ale nie uzyskując poważnych dochodów odchodzili pozbawiając firmę wykwalifikowanych budowniczych. Teraz już wiesz jak trudno znaleźć taką firmę jak Monavie. W całej branży jest ok 10tys firm. Powstają nowe firmy niemal każdego dnia, ale fakt jest taki, że tylko nieliczne wiedzą, w jaki sposób prowadzić ten biznes. W tym miejscu muszę podkreślić fakt, że model, jaki przyjęła Monavie to gratyfikacja odłożona w czasie. Jeśli jesteś super sprzedawcą to może bardziej sprawdzisz się w innej firmie, gdzie nacisk kładzie się na sprzedaż. W firmach ubezpieczeniowych lub finansowych za pojedyncze transakcje możesz skasować nawet kilka do kilkunastu tysięcy złotych prowizji. Problem w tym, że gdy tylko przestaniesz szukać nowych klientów, tracisz źródło dochodu. Jest wiele firm sprzedaży bezpośredniej oferującej sprzedaż filtrów do wody, odkurzaczy, garnki. To są świetne firmy, jeśli masz talent do sprzedaży i lubisz ciężko pracować. Jeśli będziesz konsekwentny to nawet w tych firmach, kiedy uda Ci się odłożyć pieniądze na inwestycje możesz stać się inwestorem. Tutaj możesz stworzyć aktywa przynoszące dochód poprzez zbudowanie organizacji. Chciałbym abyś poznał powód, dlaczego ja jestem w tej branży i dlaczego wybrałem taki model wynagrodzenia, jaki jest w Monavie. Pewnie nie raz będziesz Ty o to zapytany. Każda firma, która jest długo na rynku ma sprawdzone strategie, inaczej jej by nie było. Więc zarówno jej produkty jak i model jest odpowiedni, ale nie do końca dla mnie. Mnie interesuje wykonanie konkretnej pracy dzisiaj, bym w przyszłości już nie musiał ciężko pracować. Duża firma to nie zawsze dobra szansa. Monavie dla mnie to znakomity pojazd, który pędzi bardzo szybko, ale jeszcze nie na pełnej prędkości. To model pro-konsumencki, czyli system nie sprzedażowy patrząc z mojej perspektywy. Jestem pewien, że taki model biznesu oparty o kapitalne produkty, ponieważ mówimy o jedzeniu, więc mamy odczynienia z produktami powszechnie potrzebnymi oraz rotowalnymi, gdzie możemy uzyskać gratyfikację poprzez budowę społeczności używającej produkty jest rzadkim połączeniem. Mówią o tym wyniki finansowe. Żadna firma w tej branży nie osiągnęła tyle rekordów na raz. Stało się to poprzez umiejętne połączenie dwóch największych potrzeb ludzi lepsze zdrowie i więcej pieniędzy czy znasz kogoś, kto tego by nie chciał? Jak zarobić w Monavie? Wystarczy tylko poznać ten model biznesu i produkty Monavie oraz przekazać odpowiednie informacje kolejnym osobom, które zrobią to samo

15 Czym jest duplikacja? Duplikacja jest największą siłą napędową tego biznesu, prowadzi ona do geometrycznego rozrostu Twojej organizacji. To z powodu duplikacji następuje dźwignia czasu. To dzięki duplikacji mówi się o tej branży, że nie jest to biznes sprzedaży a biznes nauczania. Ale też bardzo często jest to zwykła teoria, ponieważ podstawowym warunkiem duplikacji jest przeniesienie zaangażowania i umiejętności na kolejnego członka organizacji (zespołu). Jednym słowem musisz doprowadzić do pozyskania osób, które przejmą inicjatywę dalszego budowania organizacji, będą samodzielne. Samodzielność to podstawowy warunek uzyskania dźwigni czasu. Brak samodzielności to nic innego jak brak umiejętności w zakresie którejkolwiek aktywności. Samodzielność to posiadanie umiejętności: 1.Tworzenia Listy 2. Zapraszania 3.Poprowadzenia prezentacji (spotkania informacyjnego) 4.Przekazanie kompetencji na kolejny poziom Jeśli w organizacji nie będzie osób posiadających powyższych kompetencji nie nastąpiła duplikacja! Nie masz dźwigni czasu, nie masz dochodu pasywnego, a jeżeli jeszcze ciągle zarabiasz to tylko, dlatego, że ciągle jesteś bardzo zaangażowany. W konsekwencji Twój entuzjazm będzie spadał, bo w miarę upływu czasu Twoje dochody nie będą rosły a Ty sam będąc zmęczony ciągłym zaangażowaniem, w końcu zwolnisz i jeśli nic nie zmienisz to Twoje dochody również zwolnią. To jest coś, co powinieneś wiedzieć, to jest coś, czego możesz się nauczyć. To jest to, o czym jest ten poradnik. To strategia, którą trzeba zastosować, aby duplikacja nie była tylko teorią, a stała się narzędziem do stworzenia Twojego dochodu, o jakim marzysz. Zaraz poznasz, jaka jest siła duplikacji i jakie warunki muszą być spełnione, aby to nastąpiło. Założenia są bardzo proste i w teorii sprowadzają się do zaproszenie do biznesu, co najmniej dwóch osób Po pojawieniu się tych dwóch pierwszych osób w Twojej organizacji powinien nastąpić proces wdrażania tych osób do biznesu, aby mogły samodzielnie wprowadzić po dwie kolejne osoby. Jeśli proces przebiega prawidłowo to w konsekwencji praca kolejnych osób przebiega analogicznie do Twojej, czyli pojawiają się kolejne i kolejne osoby w organizacji. Zauważ, że z każdym poziomem coraz więcej osób przybywa.

16 A teraz przeanalizujmy, co się wydarzyło: 1.Każda z osób wykonała minimalną pracę zapraszając tylko dwie osoby 2.Minęło dwanaście okresów, w których nastąpiła duplikacja 3.Każda z osób zamówiła tylko jeden karton Monavie na potrzeby własne Cała praca według schematu, która została wykonana przez Ciebie, to zaproszenie tylko dwóch właściwych partnerów, co teoretycznie spowodowało, że po 3 latach zarabiasz ok 60tys. zł na miesiąc. Prawda, że miła perspektywa? A teraz pokażę Ci Turbo Załóżmy, że po trzech miesiącach masz już dwóch samodzielnych partnerów, masz dużo wolnego czasu, możesz iść na urlop lub włączyć turbo. Weź ze swojej listy kontaktów kolejne dwie osoby i przeprowadź z nimi taki sam proces, co z tymi dwoma poprzednio. Teraz masz 4 partnerów, jeśli oni również zrobią to samo i będą mieli po 4 partnerów to okazuje się, że zduplikowanie tego przez resztę organizacji pozwala na osiągnięcie po 6 cyklach wyniku nie 32 a Oczywiście różnica jest niesamowita, ale, z czego ona wynika? Tylko i wyłącznie z liczby 2.

17 Teraz zejdźmy na ziemię Spójrzmy na sytuację pod kontem teorii i praktyki, czy jest możliwe, aby w taki sposób zbudować organizację? Jakie warunki musiałyby być spełnione, aby to było możliwe? A co jeśli udowodnię Ci, że jest to możliwe, czy możesz sobie wyobrazić potęgę tego systemu, spójrz na ten przykład i zastanów się, ile będzie ludzi w kolejnym 13 poziomie i jak zmienią się Twoje dochody? Przyjmijmy za pewnik, że ten system działa, inaczej nie byłoby osób zarabiających w tej branży. Jest jednak spory tak zwany współczynnik tłumienia. Mówiąc wprost, nie każdy zrobi to, co trzeba, nie każdy wprowadzi do systemu dwie właściwe osoby. Będą tacy, co nie wprowadzą nikogo, niektórzy wprowadzą tylko jedną osobę, ale będą tacy, co wprowadzą kilkanaście. Dlatego duplikacja działa, na tyle skutecznie, że system się sprawdził, na tyle nie skutecznie, że wiele osób obiecywało sobie bardzo wiele za niewielką włożoną pracę a potem było rozczarowane. Najpierw omówię zagrożenia a następnie przedstawię rozwiązania, wdrożenie ich pozwoli Tobie na bardzo efektywne wykorzystanie tego systemu. Po pierwsze załóżmy, że w sposób idealny podchodzisz do budowy tego biznesu i zapraszasz dwie właściwe osoby, z którymi pracujesz przez 3 miesiące. Przez te 3 miesiące poznają branżę, poznają jej zasady i uczą się jak budować ten biznes. Po trzech miesiącach Ci dwaj Twoi partnerzy samodzielnie zapraszają swoich dwóch właściwych partnerów, aby nauczyć ich tego samego. Jak widzisz teoretycznie jest to zupełnie prawdopodobne i nawet w takim tempie osiągasz niesamowite efekty po trzech latach. Dwa do trzech lat, tyle trzeba poświęcić na budowę skutecznie działającego zespołu, a co po roku?. Duplikacja jest cierpliwa, Ty nie koniecznie Twój zespół jest często tak mały, że pewnie nie zarabiasz jeszcze tyle ile byś chciał, więc czy jesteś gotów na takie wyzwanie? Z tego powodu, głównie niecierpliwości finansowej większość osób nie skupia się na pomocy innym w organizacji tylko rekrutuje kolejne i kolejne osoby a te następne, nie wiedząc, co mają robić, po jakimś czasie rezygnują. W konsekwencji tych, co rezygnują zastępują nowymi i zamiast rozwijać organizacje walczą o przetrwanie. Jeszcze jest dwa kolejne pytania do rozważenia. W jaki sposób następuje przeniesienie informacji? Co należy robić i czy osoby, które zaprosiliśmy będą potrafiły to zrobić? Zacznijmy od pytania jak następuje przeniesienie informacji. W sytuacji, w której nie ma systemu wiedza przekazywana jest od osoby do osoby. Taki system ma wiele wad. Tak pracowano, kiedy nie było odpowiednich narzędzi. Wyobraź sobie, że przeczytałeś książkę i opowiedziałeś treść tej książki swoim dwóm kolegom. Jak myślisz ile zapamiętali i ile mogliby przekazać kolejnym osobom w organizacji? A teraz wyobraź sobie, co mogą przekazać ich znajomi kolejnym osobom. Pamiętasz zabawy w głuchy telefon? Możesz się domyśleć, że zawartość książki niewiele będzie miała wspólnego z przekazanymi informacjami. To jest pierwszy problem minionej epoki, brak systemu przekazywania informacji jak i wiedzy, co i w jakiej kolejności trzeba zrobić, aby przedsięwzięcie skończyło się powodzeniem. Pewnie już w Twojej głowie słyszysz głos- o rany, jeśli kolejne osoby będą wiedziały to, co ja już wiem, to na pewno ten biznes wyjdzie. Tak się stanie pod warunkiem, że to nie Ty będziesz źródłem informacji a narzędzia, takie jak np. ten poradnik. Tylko one mogą dotrzeć na każdy poziom Twojej organizacji i spowodować prawidłowe działania kolejnych osób. Ty masz przyjąć rolę kogoś, kto ma zainspirować innych do sięgnięcia po te narzędzia. Stąd powstało jedno z moich powiedzeń Bądź posłańcem a nie wiadomością Tylko w ten sposób biznes będzie się rozwijał w sposób automatyczny.

18 Budowa biznesu w oparciu o system polega na pracy kolejnych osób według sprawdzonego modelu działania. Zauważ, że jeśli rozpoczęte przez Ciebie działania przyniosą Ci zamierzone efekty, to każda kolejna osoba w organizacji będzie chciała pracować według tego samego systemu. Aby tak się stało, musisz sam pracować według tego systemu i informować kolejne osoby o jego istnieniu. Cokolwiek robisz musi być zawarte w systemie, to jest jedyna szansa, aby mogło być to duplikowane. Nikt nie będzie Tobą, ale wielu może zrobić to, co Ty zrobiłeś, jeśli dostanie wyraźną instrukcję, co robić i w jakiej kolejności. I tutaj dotarłem do jednego w najważniejszych warunków duplikacji. Czy zaproszone osoby przez Ciebie do biznesu będą potrafiły zrobić to, co Ty zrobiłeś? Jak zauważyłeś pisząc o zaproszeniu dwóch osób, pisałem o zaproszeniu dwóch właściwych osób. Właściwe osoby to takie, które są gotowe zaangażować się a przede wszystkim uczyć się, dodatkowo muszą posiadać cierpliwość finansową. Twoi partnerzy powinni być, co najmniej tacy jak Ty! Jest sprawą oczywistą, że nie trzeba mieć wybitnych zdolności, aby stać się pro-konsumentem, ani też nie trzeba mieć wybitnych zdolności by w gronie swoich znajomych znaleźć kogoś, kto chciałby mieć lepsze zdrowie i więcej pieniędzy. Cały system polega na odpowiednich krokach w tym kierunku, aby nastąpiło rzetelne przekazanie informacji w sposób kompetentny i w taki, aby słuchający odniósł wrażenie, że jest to okazja dla poprawy jego sytuacji życiowej. Dlatego jest potrzebna lista osób, na tej liście będą Ci, którzy będą mogli zduplikować Twoje działania, ale też będą tacy, którzy znają odpowiednie osoby. Każda z tych osób na liście powinna dowiedzieć się o tym projekcie. To czy dowiedzą się a przede wszystkim, czego się dowiedzą zależy od Ciebie. A to czy będą chcieli się dowiedzieć, zależy od tego, kim jesteś dla nich i jakie umiejętności reprezentujesz. Do niektórych osób dotrzesz łatwo i szybko, a do innych dotrzesz sposobem Zacznijmy Od Ciebie. Kim jesteś? Co już w życiu osiągnąłeś? Jakim jesteś człowiekiem. Twój potencjał startowy to punkt wyjścia. Nie masz wiedzy ani doświadczenia. Masz zapał i energię i pozytywne nastawienie. Właśnie zdobywasz wiedzę, więc Twoja postawa się zmienia. Ale świat wokół Ciebie pamięta Cię, jakim byłeś wczoraj. Postanowiłeś coś zmienić w Twoim życiu, ale inni jeszcze tego nie widzą, ciągle żyją dniem wczorajszym, a przed Toba zadanie zbudowania zespołu i zaproszenia do niego ludzi, których znasz. Ludzi, którzy Ciebie znają. Znają Twoją historię i teraźniejszość. Ufają Ci lub nie ufają. Podziwiają Cię lub nie podziwiają. Będą Ciebie słuchać lub nie.

19 To jest ten moment, w którym ludzie zaczynając ten biznes najpierw korzystają ze swoich zasobów życiowych. Taki start można porównać do rakiety, która wzbija się w kosmos. Korzysta ona w pierwszej kolejności z paliwa stałego pozwalającego się rozpędzić, nabrać początkowej prędkości by potem włączyć dopalacze w postaci silników na paliwo ciekłe, którymi już można spokojnie sterować i kierować swoim biznesem z poczuciem pełnej kontroli. Paliwo stałe w rakietach jest wykorzystane w pierwszej fazie lotu. Nie można wyłączyć silników, nie da się regulować ciągu, silniki działają aż paliwo się wypali. Potem albo rakieta spadnie w dół albo będzie leciała dalej. Tak to widzę używając obrazowej przenośni. Każdy startuje z pewnym potencjałem, ale bez znajomości branży i umiejętności ma małe szanse na stabilny biznes. Czasem, kiedy potencjał jest bardzo duży, czyli człowiek o dużym autorytecie zaprosi dużą liczbę osób, statystycznie może zdarzyć się, że któraś z tych osób zrozumie zasady tego biznesu i zacznie go rozwijać z użyciem wiedzy i umiejętności. Jeśli nie masz ochoty na naukę to bądź przygotowany na statystykę. To tak jak w Toto-Lotku, im więcej kuponów skreślisz tym większa szansa na wygraną, im większą ilość osób wprowadzisz tym większa szansa, że ktoś się połapie, o co chodzi i zacznie budować ten biznes w sposób prawidłowy. Jest różnica pomiędzy rekrutowaniem a sponsorowaniem. Rekrutacja to zapisywanie osób do systemu i pozwolenie im działać na swój własny sposób. Sponsorowanie to przejęcie odpowiedzialności za ich decyzje i wskazanie im prawidłowego postępowania, nadzorowanie i opieka aż do zakończonego procesu szkolenia. Jeśli nie chcesz liczyć na szczęście zastosuj metodę pracy według sprawdzonych sposobów. Prawie sto lat temu powstała książka Napoleona Hilla Myśl i bogać się. Napoleon Hill pisząc książkę doszukiwał się reguł, które doprowadziły ludzi do sukcesu. Przeprowadził wywiady z pięćset osobami doszukując się cech wspólnych. Były to najznakomitsze nazwiska tych czasów m in Edison wynalazca żarówki. Okazało się, że te 500 osób miało 13 cech wspólnych. To były reguły, których oni przestrzegali. W ten sposób powstała książka, na której wzorowała się niezliczona ilość kolejnych ludzi sukcesu, którzy po przeczytaniu tej książki zaczęli stosować te reguły. Więc jeśli chcesz być człowiekiem sukcesu nie musisz naśladować tych pięciuset ludzi. Nie musisz nikogo naśladować wprost, a jedynie zastosować zasady, według których żyli i pracowali. Dlaczego o tym piszę? Ponieważ tak podchodzę do życia, nie naśladuję nikogo, ale staram się zgłębić zasady, według których postępując osiągnę sukces jak osoby przede mną. Jednym z takich zbiorów zasad jest system dziesięciu kroków Randy Schroedera, multimilionera, który zarobił pieniądze właśnie w tej branży. W swoich dziesięciu krokach opisał zasady postępowania, jakimi się kierował, które doprowadziły go do zarobienia tychże milionów. Nawet przez moment nie wątpię czy warto zaufać 25 letniemu doświadczeniu Randiego. Idę jego drogą do póki nie osiągnę jego poziomu, wtedy nabiorę odwagi, aby rozważyć inne sposoby. Ten poradnik jest takim zbiorem zasad budowy tego biznesu. Każda zrekrutowana osoba podążająca za systemem to Twoja szansa na dochód pasywny. Jesteś pierwszą osobą w Twoim zespole, kolejna zrobi to, co Ty zrobiłeś. Przeczytają to, co Ty przeczytałeś, pod warunkiem, że będą wiedziały, po co to robią. Brian Tracy powiedział, że każdy w 99% myśli tylko o sobie, więc nie mam wątpliwości, zarówno Ty i jak i osoby w Twojej organizacji zrobią tylko to, co dla nich będzie dobre. Podstawowa różnica pomiędzy managerem a liderem jest taka, że manager może rozkazywać swoim podwładnym, ponieważ jest ich przełożonym a podwładni nie mają innego wyboru niż słuchać albo stracić pracę. Natomiast lider inspiruje, za liderem się podążą z własnej nieprzymuszonej woli, chcemy robić to, co lider, bo chcemy mieć takie życie jak lider. Prawdziwy sukces osiągniesz, jeśli inni nie będą musieli, ale będą chcieli Ciebie słuchać. Umiejętność budowy tego biznesu to sprawienie by ludzie chcieli podążać za systemem. Czas najwyższy abyś poznał system, na pewno częścią tego systemu jest ten poradnik, ale są narzędzia systemowe korporacyjne, gdyby nie działały nie polecałbym ich, ale w oparciu o książkę z zestawu MVP Randy Schroedera Podejmij działanie zbudowałem swój biznes. Chciałbym Ci polecić tylko te rzeczy, w oparciu, o które zbudowałem ten biznes. Tylko w ten sposób będziesz mógł osiągnąć podobne rezultaty.

20 Cały system jest oparty o 10 kroków. Pierwsze 5 przypomina ostrzenie piły, to nie działania a przygotowania. Kolejne 5 to działania. Cały biznes jest opary o powtarzające się czynności i przeniesienie tego nawyku powtarzania na kolejne poziomy. Jak mawiał Cyceron Umiejętność robienia czegoś wynika z robienia tego. Jak będziesz powtarzał kroki 6 do 10 staniesz się mistrzem w czynnościach przynoszących dochód a nie w teorii o dochodach. Wszystko na początku jest trudne zanim stanie się łatwe, więc nawet, jeśli czegoś nie zrozumiesz, nie próbuj pominąć żadnego z kroków, musisz zaufać mądrości dziesiątek lat doświadczeń zakończonych powodzeniem. System dziesięciu kroków jest głęboko przemyślany i po moich 4 latach pracy nie spotkałem nic bardziej doskonałego u żadnego z liderów innych firm MLM. Być może jest to właśnie kolejna odpowiedź na pytanie, dlaczego? Monavie osiągnęła to, czego nie osiągnęła żadna firma na świecie w całej branży sprzedaży bezpośredniej! 1. Zarejestruj się i określ swoje, dlaczego? 2. Złóż właściwe swoje pierwsze zamówienie. 3. Zarejestruj się w systemie automatycznej wysyłki. 4. Poznaj narzędzia i szkolenia. 5. Zbuduj swoją wiarę-przekonanie-wiedzę na temat -Siebie -Branży -Firmy -Produktów 6. Sporządź listę swoich przyszłych partnerów 7. Naucz się zapraszać 8. Opanuj umiejętność przeprowadzenia spotkania informacyjnego 9. Wprowadź nowego partnera do biznesu w oparciu o system i narzędzia 10. Powtarzaj kroki od 6 do 9 oraz realizuj program osobistego rozwoju. Krok nr 1 Zarejestruj się i określ swoje, dlaczego? Rejestracja to prosty proces uruchomienia aplikacji internetowej. Polega na wypełnieniu danych osobowych, wybraniu odpowiedniego zamówienia początkowego i ustawieniu automatycznej wysyłki. Dzięki rejestracji otrzymasz swój nr ID oraz wirtualne biuro niezbędne do prowadzenia tego biznesu. Dlaczego jest to pierwszy krok? Wyobraź sobie, że idziesz do swoich znajomych zanim się zarejestrujesz, Pada pytanie czy już jesteś w tym biznesie? Co odpowiesz? Przecież nie skłamiesz, bo nie chcesz od kłamstwa zaczynać budowę tego biznesu. A jeśli Twój znajomy będzie chciał się zarejestrować, to jak to może zrobić nie znając Twoje nr ID. A jeśli powiesz mu, że nie jesteś jeszcze zarejestrowany to, co odpowiesz mu na pytanie, dlaczego? Powiesz mu, że jeszcze nie wierzysz w ten biznes, ale Twój znajomy powinien uwierzyć Tobie? Tak jak widzisz krok pierwszy musi być krokiem pierwszym, dlatego jest to rejestracja w systemie, bo tego będziesz oczekiwał po Twoim przyszłym partnerze, aby się zarejestrował najszybciej jak to tylko możliwe, więc zrób to, co jest właściwe. Odpowiedź na drugi człon kroku nr, 1 czyli Twoje, dlaczego? Jest już bardziej złożone. Twoja decyzja rejestracji jest totalnie bez konsekwencji, ale Twoje, dlaczego? To przejście do kroku nr 2 i podjęcie decyzji na temat właściwego pierwszego zamówienia.