DYSTRYBUCJA W FARMACJI 2009

Transkrypt

1 Miejsce konferencji: Sofitel Victoria, ul. Królewska 11, Warszawa DYSTRYBUCJA W FARMACJI 2009 Kluczowe tematy spotkania: Organizator zastrzega sobie wszelkie prawa autorskie co do zawartości merytorycznej seminariów i konferencji. nowy ład prawny w dystrybucji produktów leczniczych nowe koncepcje rządowe analiza zmian na rynku dystrybucji farmaceutycznej w Polsce wpływ fuzji na rynek, prognozy na najbliższe lata powody, przebieg i skutki przejęcia Prospera przez Torfarm zmiany w dystrybucji z perspektywy prawa konkurencji, szczególnie w kontekście europejskim nowości w modelach dystrybucyjnych w Europie Zachodniej ocena pierwszych trzech miesięcy funkcjonowania dystrybucji bezpośredniej AstraZeneca organizacja dystrybucji leków do szpitali, przewidywane i możliwe kierunki zmian Partner konferencji: Patroni:

2 DYSTRYBUCJA W FARMACJI 2009 Warszawa, lipiec 2009 r. Szanowni Państwo, Zapraszam na kolejne spotkanie osób związanych zawodowo z dystrybucją produktów leczniczych. Formuła masterclass, jaką nadaliśmy temu wydarzeniu zapowiada, że będzie to spotkanie ekspertów praktyków, podczas którego w gronie osób o znaczącym doświadczeniu znajdą Państwo odpowiedzi na najistotniejsze obecnie pytania. Konferencji Dystrybucja w farmacji 2009, która odbędzie się w Warszawie w dniach września br., nadaliśmy podtytuł Perspektywy, strategie, rzeczywistość, który przedstawia najważniejsze założenia tegorocznej, piątej już, edycji spotkania. Podczas niej wybitni eksperci i doświadczeni praktycy omówią między innymi projektowane zmiany w ładzie prawnym, zarówno polskim, jak i wspólnotowym, dotyczące bezpośrednio dystrybucji. Przedstawiona zostanie analiza rynku farmaceutycznego po kolejnym etapie konsolidacji (z największym przejęciem w historii)i perspektywy jego rozwoju, a także najnowsze europejskie trendy w dystrybucji produktów leczniczych. Eksperci omówią również specyficzną kwestię dystrybucji produktów leczniczych do szpitali, z prezentacją możliwości polskich na szerokiej perspektywie doświadczeń światowych oraz skuteczne strategie budowania przewagi konkurencyjnej w kanale aptecznym dystrybucji farmaceutycznej przy uwzględnieniu nie tylko aktualnego stanu prawnego, ale i najefektywniejszych przykładów z rynku. Konferencję podsumuje wystąpienie Mazowieckiego Wojewódzkiego Inspektora Farmaceutycznego, w którym w sposób praktyczny zostaną wskazane najczęściej popełniane błędy oraz wskazówki jak ich uniknąć. Grono prelegentów, którzy podzielą się z Państwem swoją wiedzą gwarantuje, że otrzymają Państwo wiedzę najwyższej jakości, prosto ze źródła. Spotkanie to stworzy także okazję do dyskusji i wymiany doświadczeń, a także otrzymania odpowiedzi na indywidualne pytania, z którymi borykają się Państwo w swojej codziennej pracy. W przypadku jakichkolwiek pytań odnośnie programu konferencji jestem do Państwa dyspozycji pod numerem telefonu (022) lub adresem poczty: sekretariat@movida.com.pl. Serdecznie zapraszam Izabella Kiriczok Prezes Opinie z poprzednich konferencji Dystrybucja w Farmacji : Konferencja prowadzona w sposób dynamiczny. Dobra merytorycznie. Marek Szczotka, Logistic Manager, Lek S.A, Omawiane na konferencji tematy w interesujący sposób poruszały aktualne zagadnienia dotyczące dystrybucji i logistyki w farmacji. Często były to informacje z ostatniej chwili. Olgierd Wernik, Specjalista-Koordynator w Zespole Umów Kontraktowych i eksportu, ZF Unia Bardzo interesujące tematy. Poruszane są sprawy aktualne. Profesjonalni prelegenci. Katarzyna Witczak, Radca Prawny, Egis Polska Ciekawe zagadnienia w profesjonalnej oprawie dobrych prelegentów. Praktyczna interpretacja aspektów prawnych dotyczących nowych projektów rozporządzeń. Marek Putko, Field Force Manager, Alfa Wassermann Trudne i ciekawe tematy poruszające przyszłość rynku farmaceutycznego. Tomasz Duchnowski, Senior Distribution Manager, Abbott Laboratories Dobrze dobrane długości wystąpień i ich merytoryczna zawartość. Poruszała wszystkie aspekty związane z tematem. Duża kompetencja prelegentów. Krzysztof Rechowicz, Asystent ds. Marketingu, WÖRWAG PHARMA Tematy prezentacji bardzo dobrze dobrane do obecnej sytuacji na rynku farmaceutycznym. Tomasz Stachurski, Astellas Pharma DYSTRYBUCJA W FARMACJI 2009

3 DYSTRYBUCJA W FARMACJI 2009 Powody, dla których nie może zabraknąć Państwa na konferencji 1. Konferencja ta da Państwu aktualny obraz nowych i przewidywanych regulacji prawnych dotyczących różnych obszarów zwianych z dystrybucją produktów leczniczych i suplementów diet 2. Udział w konferencji umożliwi Państwu poznanie nie tylko zapisów prawnych, lecz ich konsekwencji dla Państwa działania 3. Poznają Państwo analizę zmian na rynku dystrybucyjnym spowodowanych konsolidacją oraz prognozę rozwoju rynku w najbliższych latach 4. Konferencja ma wymiar praktyczny, w trakcie jej trwania na przykładach będą Państwo mieli szansę wyjaśnienia swoich wątpliwości związanych z praktyką interpretacyjną często niejasnych i sprzecznych przepisów 5. Omówiona zostanie dystrybucja produktów leczniczych do szpitali, z prezentacją możliwości polskich na szerokiej perspektywie doświadczeń światowych oraz skuteczne strategie budowania przewagi konkurencyjnej w kanale aptecznym dystrybucji farmaceutycznej przy uwzględnieniu nie tylko aktualnego stanu prawnego, ale i najefektywniejszych przykładów z rynku 6. Zapoznają się Państwo z analizą funkcjonowania w polskiej rzeczywistości modelu dystrybucji bezpośredniej przedstawioną przez przedstawiciela Firmy AstraZeneca Pharma Poland 7. Poznają Państwo szczegółowe wskazówki pozwalające uniknąć pułapek wynikających z prawa konkurencji 8. Z ust Mazowieckiego Wojewódzkiego Inspektora Farmaceutycznego usłyszą Państwo o najczęściej popełnianych błędach oraz uzyskają praktyczne rozwiązania jak ich uniknąć w działaniu Na konferencji spotkają Państwo: członków zarządu dyrektorów handlowych dyrektorów ds. dystrybucji dyrektorów ds. sprzedaży dyrektorów ds. współpracy z zagranicą dyrektorów ds. logistyki dyrektorów ds. prawnych dyrektorów ds. finansowych radców prawnych w firmach i hurtowniach farmaceutycznych konsultantów firm doradztwa organizacyjnego branży farmaceutycznej w firmach farmacutycznych i hurtowniach Wszystkie firmy zainteresowane promocją w trakcie konferencji oraz seminariów zapraszamy do aktywnej współpracy. Nasze spotkania stwarzają szerokie możliwości zaprezentowania Państwa oferty osobom pełniącym funkcje zarządcze oraz doradcze w firmach. Dajemy Państwu możliwość zaprezentowania działalności poprzez różnorodne działania promocyjne, m.in.: wystąpienie merytoryczne; obecność Państwa marki w materiałach promujących konferencję; zorganizowanie punktu informacyjnego podczas konferencji lub lunchu. Z przyjemnością przygotujemy ofertę współpracy uwzględniającą potrzeby promocyjne Państwa firmy. kontakt: Anna Jóźwiak Sponsorship and PR Manager ajozwiak@movida.com.pl tel. (22) ; fax (22) Movida Conferences s.k. DYSTRYBUCJA W FARMACJI 2009

4 23 września 2009 Dzień pierwszy konferencji 9.00 otwarcie konferencji 9.15 Ład prawny w dystrybucji produktów leczniczych? zmiany planowane versus zmiany potrzebne? charakterystyka obecnych ram prawnych poszczególnych poziomów obrotu - dostawcy/dystrybutorzy/ aptekarze problemy prawne uczestników rynku na każdym z jego poziomów planowane zmiany prawa wspólnotowego i polskiego prelegent: mec. Paulina Kieszkowska-Knapik, Baker & McKenzie Gruszczyński i Wspólnicy Kancelaria Prawna Sp. k., Warszawa przerwa na kawę Zmiany na rynku dystrybucji farmaceutycznej w Polsce: ostatnie zmiany i wpływ fuzji na rynek trendy na rynku dystrybucji detalicznej relacje apteka-hurtownia scenariusze dalszych zmian prelegent: Stanisław Kasprzyk, Dyrektor ds. Hurtu Farmaceutycznego, Marcin Gawroński, Partner Relationship Manager IMS Poland, Warszawa przerwa na obiad Nowe modele dystrybucyjne w Europie Zachodniej kierunki rozwoju dystrybucji produktów leczniczych w Europie Zachodniej modele brytyjskie zaproszony prelegent Jacek Wiśniewski, Dyrektor ds. Dystrybucji POLFARMEX SA, Warszawa przerwa na kawę Organizacja dystrybucji leków do szpitali, przewidywane i możliwe kierunki zmian funkcja i działanie szpitalnej hurtowni farmaceutycznej konieczne zmiany systemowe wymagania szpitala oczekiwania producenta leków nieuchronność zmian oby na nowocześniejsze jak robią to inni czy można zorganizować to jeszcze lepiej prelegent: dr Krzysztof Wojtas, b. prezes zarządu PGF Urtica Sp. z o.o., prezes zarządu ORTIE Capital Investment SA zakończenie pierwszego dnia konferencji Paulina Kieszkowska-Knapik, Partner, Baker & McKenzie Gruszczyński i Wspólnicy. Jest uznanym specjalistą w zakresie prawa farmaceutycznego.współpracowała ze stowarzyszeniami branżowymi przy opracowywaniu projektu nowego prawa farmaceutycznego. Zajmuje się doradztwem na rzecz firm farmaceutycznych i stowarzyszeń branżowych w zakresie szeroko pojętego prawa farmaceutycznego, w tym zwłaszcza kwestii rejestracyjnych, reklamowych i badań klinicznych. Posiada również doświadczenie w zakresie prawa własności intelektualnej negocjowała wiele umów w przedmiocie tego prawa oraz doradzała w sprawach rejestracji i unieważniania praw ochronnych na znaki towarowe, występowała również przez sądem w wielu sprawach dotyczących własności przemysłowej. Autorka wielu publikacji w prasie codziennej i specjalistycznej. Jest rekomendowanym prawnikiem w dziedzinie prawa farmaceutycznego przez międzynarodowe wydawnictwa branżowe Chambers Europe oraz PLC Which Lawyer? Paulina Kieszkowska-Knapik oraz kierowana przez nią Praktyka Prawa Farmaceutycznego zostały uznane za najlepsze w Polsce w tegorocznym Rankingu Kancelarii Prawniczych dziennika Rzeczpospolita. Stanisław Kasprzyk, w 1977 doktorat z chemii organicznej, do 1992 pracownik naukowy Polskiej Akademii Nauk, następnie Dyrektor Działu Współpracy z Hurtowniami IMS Health, od roku 2000 Wiceprezes Zarządu, Dyrektor ds. Współpracy z Hurtowniami AzyX Polska. Od 2003 roku na tym samym stanowisku w IMS Health. Marcin Gawroński, absolwent Wydziału Zarządzania i Ekonomii na Politechnice Gdańskiej; podyplomowe studia Public Relations oraz zaoczne studium doktoranckie z ekonomii na Uniwersytecie Gdańskim. Od 2000 roku związany z dystrybucja farmaceutyczną. Pracował w hurtowniach Pharmag oraz PHOENIX Pharma Polska, gdzie zajmował się analizą rynku. Od 2005 roku Partner Relationship Manager w IMS Poland. Jacek Wiśniewski Dyrektor ds. Sprzedaży POLFARMEX SA, poprzednio Dyrektor ds. Dystrybucji w POLPHARMA Group Sp. z o.o. oraz Dyrektor ds. Dystrybucji w Teva Pharmaceuticals Polska Sp. z.o.o. Dr Krzysztof Wojtas - absolwent Wydziału Architektury i Wydziału Budownictwa Politechniki Wrocławskiej. W 1993 roku uzyskany tytuł doktora nauk technicznych tejże uczelni. Od 1990 roku związany z rynkiem farmaceutycznym. Współzałożyciel, współwłaściciel oraz członek zarządu spółki Urtica, która od 1994 roku stała się liderem szpitalnego hurtu farmaceutycznego w Polsce. W latach członek zarządu Izby Gospodarczej Farmacja Polska oraz członek Rady Krajowej Izby Gospodarczej.W 1998 roku inicjator i współzałożyciel URTICA Finanse SA, spółki specjalnego przeznaczenia powołanej do realizacji pierwszego w Polsce programu sekurytyzacji należności szpitalnych. Od 1999 roku prezes zarządu PGF Urtica Sp. z o.o. oraz pełnomocnik zarządu Polskiej Grupy Farmaceutycznej SA ds. sprzedaży szpitalnej. Od 2007 roku główny udziałowiec i prezes zarządu ORTIE Capital Investment SA, funduszu wspierającego nowe przedsięwzięcia w sektorze ochrony zdrowia. Movida Conferences s.k. DYSTRYBUCJA I LOGISTYKA W FARMACJI 2009

5 24 września 2009 Dzień drugi konferencji 9.00 otwarcie konferencji 9.00 Direct Distribution ocena pierwszych trzech miesięcy funkcjonowania dystrybucji bezpośredniej schemat Systemu Sprzedaży Bezpośredniej AstraZeneca porównanie SSB( DtP ) z modelem tradycyjnym założenia i sens projektu SSB SSB korzyści SSB fakty prelegent: Michał Wasilewko, Commercial Manager, AstraZeneca Pharma Poland, Warszawa przerwa na kawę Prawo konkurencji w różnych modelach sprzedaży produktów leczniczych jak działać powinno prawo konkurencji w dystrybucji produktów leczniczych tradycyjny v. nietradycyjny model dystrybucji - co oznaczają oba systemy z perspektywy prawa konkurencji sprzedaż bezpośrednia - jak uczynić ją zgodną z prawem konkurencji prelegent: dr Marta Sendrowicz, kancelaria prawna Allen & Overy, A. Pędzich sp. k, Warszawa przerwa na obiad Skuteczne strategie budowania przewagi konkurencyjnej w kanałach dystrybucji w obecnych warunkach kanał apteczny, perspektywy, zagrożenia i możliwości kanały dystrybucji w farmacji wdrażanie właściwych systemów dystrybucji perspektywy rozwoju kanału aptecznego - zagrożenia i możliwości - planowanie i wybór strategii - zagrożenia wynikające z monopolizacji lub silnej polaryzacji kanału dystrybucji przez jednego z jego uczestników strategia przewagi konkurencyjnej w kanale dystrybucji aptecznej - umacnianie pozycji - zdobywanie przewagi konkurencyjnej, osłabienie pozycji konkurencji - pogłębianie kanału dystrybucji, kreowanie nowego obszaru dystrybucji w obrębie istniejącego rynku - dywersyfikacja metod działania w obrębie kanałów dystrybucji - maksymalizacja udziałów w kanale dystrybucji - zagrywki taktyczne praktyka dystrybucyjna - fakty i mity (dyskusja) - polityka dystrybucji - polityką produktu - efektywność i atrakcyjność w kanale dystrybucji a opłacalność i realizacja założonych celów sprzedażowych - skracanie kanału dystrybucji i efekty tego działania prelegent: Maciej Karbowiak, Prezes firmy doradztwa farmaceutycznego New Concept, Wrocław przerwa na kawę Najczęstsze nieprawidłowości w dystrybucji leków na przykładzie Mazowsza obszary nadzoru dystrybucji leków wg Prawa farmaceutycznego transport niedoceniany aspekt w dystrybucji leków magazynowanie czy wszystko już zostało zrobione w tym zakresie? dostawcy i odbiorcy kłopoty dystrybucyjne komu i co wolno prelegent: Małgorzata Szelachowska, Mazowiecki Wojewódzki Inspektor Farmaceutyczny w Warszawie zakończenie konferencji Michał Wasilewko - AstraZeneca Pharma Poland. Jako Commercial Manager odpowiedzialny między innymi za działanie Systemu Sprzedaży Bezpośredniej AstraZeneca. Od 15 lat w branży farmaceutycznej w działach promocji i dystrybucji takich firm jak Berlin - Chemie/ Menarini, Slovakofarma, Zentiva. Dr Marta Sendrowicz - radca w kancelarii Allen & Overy, A. Pędzich sp. k., gdzie kieruje praktyką prawa ochrony konkurencji i prawa europejskiego. Doradza w sprawach dotyczących ochrony konkurencji, w tym różnych rodzajów umów, nadużywania pozycji dominującej i kontroli koncentracji. Reprezentuje klientów w postępowaniach przed Prezesem Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów i składa w ich imieniu wnioski o złagodzenie sankcji. Pomaga klientom w analizowaniu ich struktur biznesowych i jest gorącym rzecznikiem nowych modeli gospodarczych. Na potrzeby klientów opracowała programy przestrzegania przepisów prawa ochrony konkurencji dostosowane do specyficznych potrzeb konkretnych branż oraz prowadzi warsztaty z zakresu audytu wewnętrznego i ochrony konkurencji dla pracowników i kadry kierowniczej. Zostały one bardzo dobrze przyjęte w branży medialnej i rozrywkowej, budowlanej, ubezpieczeniowej, naftowej oraz farmaceutycznej. Doradzała m. in. AstraZeneca w Polsce w związku z opracowaniem i wdrożeniem modelu sprzedaży leków bezpośrednio do aptek. Dr Marta Sendrowicz uzyskała magisterium z prawa na Uniwersytecie Warszawskim, a następnie ukończyła roczny kurs prawa europejskiego na Uniwersytecie w Maastricht (Holandia) zakończony przyznaniem tytułu LL.M. W styczniu 2001 r. obroniła doktorat z dziedziny prawa ochrony konkurencji na Wydziale Prawa Uniwersytetu Warszawskiego. W tym samym roku została zatrudniona na stanowisku adiunkta w katedrze Prawa Europejskiego Uniwersytetu Warszawskiego, gdzie wygłasza wykłady z prawa ochrony konkurencji i prawa europejskiego. Dr Marta Sendrowicz otrzymała tytuł Wiodącego Prawnika w Dziedzinie Prawa Ochrony Konkurencji w Polsce w edycjach rankingu Global Counsel 3000 (obecnie PLC Which Lawyer?) na lata Jest także wiodącym prawnikiem w dziedzinie prawa ochrony konkurencji w Polsce według raportu Chambers Europe 2007 i Maciej Karbowiak - farmaceuta, prezes firmy doradztwa farmaceutycznego New Concept, specjalista w zakresie zarządzania i trade marketingu na rynku farmaceutycznym. Obecnie zajmuje się wsparciem i budowaniem struktur sprzedażowych oraz outsoursingiem na rzecz podmiotów związanych z dystrybucją farmaceutyczną i FMCG. Szef zespołów opracowujących koncepcje i metodologie promocji Rx i OTC wśród lekarzy i farmaceutów. Autor projektu Podręczna apteczka dotyczącego dystrybucji leków OTC i food supplements w kanale mass market. Jako lider zespołu odpowiada za opracowanie koncepcji programów lojalnościowych w farmacji i medycynie oraz koordynowanie działań firmy w zakresie realizacji zleceń klientów m.in. coaching pracowników firm farmaceutycznych, zarządzanie zespołami sprzedażowymi, plany naprawcze i restrukturyzacja w służbie zdrowia. Małgorzata W. Szelachowska absolwentka wydziału farmaceutycznego Akademii Medycznej na kierunku farmacji aptecznej, posiada prawo wykonywania zawodu aptekarza, karierę zawodową rozpoczęła od pracy w Instytucie Biotechnologii i Antybiotyków, poprzez aptekę ogólnodostępną, pracę w hurtowniach farmaceutycznych na stanowiskach kierownika hurtowni, dalej w Mazowieckiej Regionalnej Kasie Chorych, w Głównym Inspektoracie Farmaceutycznym jako główny specjalista, a obecnie kieruje Wojewódzkim Inspektoratem Inspekcji Farmaceutycznej w Warszawie. Ukończyła Podyplomowe Studia Menadżerskie, Studium Prawa Europejskiego, liczne kursy z obszaru zdrowia publicznego i zarządzania, w tym m.in. Licencyjny kurs Zarządzania Logistycznego Przedsiębiorstwem (ELA). Movida Conferences s.k. DYSTRYBUCJA I LOGISTYKA W FARMACJI 2009

6 DYSTRYBUCJA W FARMACJI 2009 imię i nazwisko... stanowisko tel.... imię i nazwisko... stanowisko Prosimy wypełnić formularz i przesłać do: Jolanta Kołodzińska Dyrektor ds. Handlu i Promocji jkolodzinska@movida.com.pl tel. (+48 22) fax:(+48 22) tel.... firma... adres tel.... Osoba kontaktowa imię i nazwisko... stanowisko... tel. / ... Osoba akceptująca imię i nazwisko... stanowisko... Koszt uczestnictwa: Konferencja % VAT Warunki specjalne: Przy zgłoszeniu dwóch Przedstawicieli firmy - 8% rabatu. Miejsce konferencji: Sofitel Victoria ul. Królewska 11, Warszawa Warunkiem uczestnictwa w konferencji jest dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem konferencji na konto MOVIDA Conferences s.k. ALIOR BANK, nr Po otrzymaniu formularza prześlemy potwierdzenie przyjęcia zgłoszenia oraz fakturę pro-forma. Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i jesteśmy uprawnieni do otrzymywania faktur. Upoważniamy MOVIDA Conferences s.k. do wystawiania faktury bez podpisu odbiorcy. NIP... Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikiem VAT Podając w formularzu adres wyrażamy zgodę na otrzymywanie informacji od MOVIDA Conferences s.k. Warunki uczestnictwa Opłata za konferencję obejmuje dokumentację, posiłki i napoje. Cena nie zawiera kosztów noclegu oraz parkingu. W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie krótszym niż 14 dni przed rozpoczęciem konferencji wpłata na poczet uczestnictwa nie podlega zwrotowi. Nieodwołanie uczestnictwa i niewzięcie udziału w konferencji spowoduje obciążenie pełnymi kosztami uczestnictwa. Rezygnacja z udziału na 14 dni przed rozpoczęciem konferencji powoduje powstanie zobowiązania pokrycia pełnych kosztów udziału na podstawie faktury Organizatora. Odwołanie zgłoszenia wymaga formy pisemnej i zostanie potwierdzone przez organizatora. W każdym momencie można wyznaczyć zastępstwo. Prosimy wówczas o niezwłoczne powiadomienie organizatora. Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania konferencji i zmian w programie z przyczyn niezależnych od organizatora. W przypadku odwołania konferencji zwracamy koszty uczestnictwa lub proponujemy udział w innej konferencji lub seminarium.... podpis i pieczątka MOVIDA Conferences Izabella Kiriczok i Wspólnicy sp.k. Al. Ujazdowskie 16 lok. 60, Warszawa KRS , REGON , NIP: , sekretariat@movida.com.pl