Polsko norweska współpraca w ocenie polskiego przedsiębiorcy

Transkrypt

1 Polsko norweska współpraca w ocenie polskiego przedsiębiorcy Cezary Wojarski Macposter Sp z o.o. 1

2 2

3 WSTĘP Od 2006 r. pracuję w polsko-norweskiej firmie Macposter Sp. z o.o., z siedzibą we Wrocławiu. Jestem jej prokurentem i zajmuję się sprawami organizacyjno-prawnymi. Jednak moje kontakty z Norwegią sięgają 1990 r. gdy, wraz z dwójką przyjaciół, po raz pierwszy przyjechałem do tego pięknego kraju. Jak większość rodaków oprócz zwiedzania zajmowałem się malowaniem domów. Dzięki zawiązanym wtedy przyjaźniom, w 1992 r. rozpocząłem współpracę z norweskimi przedsiębiorcami i firmami. Pomagałem im zakładać spółki prawa handlowego w Polsce oraz w sprawach organizacyjno prawnych. Współpracowałem m.in. z przedsiębiorcami z branży hotelowej (Choice Hotels Scandinavia AS), handlowej (Nille AS) i marketingu bezpośredniego. Doświadczenia te pozwoliły mi rozpocząć współpracę z Macposter Sp. z o.o. 3

4 Macposter Sp. z o.o. Macposter Sp. z o.o. z siedzibą we Wrocławiu, przy ul. Wybrzeże Wyspiańskiego 13/8, KRS , NIP: PL jest spółką o kapitale polsko norweskim. Prezesem Zarządu jest Pan Magnus Svarstad. Głównym przedmiotem działalności spółki jest sprzedaż na eksport i rynek krajowy usług i produktów z zakresu: Projektowania graficznego, systemów identyfikacji wizualnej (projekty znaków graficznych, wizytówki, papiery firmowe, banery reklamowe itp.). Print Managment'u zarządzania drukiem, kreacji i produkcji kampanii wysyłkowych. Optymalizacji kosztów wysylki dopasowanie najbardziej efektywnej kosztowo trasy dystrybucji przesyłek marketingu bezpośredniego. Projektowania i programowania serwisów WWW / mediów interaktywnych. Zarządzania projektami marketingu bezpośredniego (bezpośredniej reakcji). Pośrednictwa handlowego. 90 % sprzedaży trafia na rynek norweski. Głównym odbiorcą i naszym przedstawicielem w Norwegii jest firma Svarstad AS. Realizowaliśmy zlecenia m.in. dla: Centrum Handlowego Norwegian Outlet, Centrum Handlowego Asimtorget czy sieci księgarskiej Libris. 4

5 5

6 Dlaczego Norwegia jest atrakcyjna dla Polaków i polskich firm: Bogaty kraj o stabilnej gospodarce i najwyższej stopie życiowej obywateli, który łagodnie przeszedł ostatni kryzys gospodarczy; Wysokie wynagrodzenia za pracę; Atrakcyjne ceny na polskie towary i usługi; Niskie bezrobocie; Bliskość geograficzna; Członek Europejskiego Obszaru Gospodarczego i Układu z Schengen; Długie tradycje wolnego handlu; Kosmopolityzm Norwegów; Nie ma dużych różnic kulturowych; Wiarygodni, wypłacalni klienci; 6

7 Stabilna waluta i łatwy przelicznik NOK na PLN (średni kurs z reguły utrzymuje się w granicach 0,50 PLN za 1 NOK); Zbliżony system prawny (pomimo tego, że w Norwegii występuje połączenie 2 systemów prawnych common law i civil law); Stabilny system podatkowy; Proste procedury celne (po przystąpieniu RP do UE); Powszechna znajomość języka angielskiego; Duża polska diaspora (Polacy są najliczniejszą grupą etniczną wśród obcokrajowców zarejestrowanych na stałe 91 tys., sezonowo nawet 160 tysięcy ); Piękna przyroda i dbałość o środowisko naturalne. 7

8 Dlaczego Polska jest atrakcyjna dla Norwegów i norweskich firm: Duży rynek zbytu w porównaniu z Norwegią (38,5 mln mieszkańców RP w 2013 r. przy 5 mln Norwegów); dużo wykształconych pracowników; Niskie koszty pracy; konkurencyjne ceny towarów; Podobny krąg kulturowy; Bliskość geograficzna; Członek Unii Europejskiej i Układu z Schengen; Stabilna waluta i łatwy przelicznik NOK na PLN (średni kurs z reguły utrzymuje się w granicach 0,50 PLN za 1 NOK); Niższe podatki; Proste procedury celne (po przystąpieniu RP do UE); Podobny system prawny; Bogate dziedzictwo kulturowe; Gościnność i otwartość Polaków. 8

9 Rodzaje firm występujących w Norwegii: 1)firma jednoosobowa (no. Enkeltpersonsforetak); 2)spółka z nieograniczoną odpowiedzialnością (2 rodzaje no. answarlig selskap ANS oraz no. delt answar DA). Partnerami w tych spółkach mogą być osoby pełnoletnie i co najmniej połowa z nich musi mieszkać w Norwegii; 3)spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (no. aksjeselskap AS); 4) publiczna spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ( no.allmennaksjeselska - ASA ); 5)grupa współpracy spółdzielnia (no. samvirkeforetak SA); 6) oddział firmy zagranicznej/zagraniczny usługodawca (no. norsk avdeling avutlandske foretak NUF). 9

10 Firmy, które obywatele Norwegii mogą zakładać w Polsce: 1)Spółka z ograniczoną odpowiedzialnościa. 2)Spółka akcyjna. 10

11 Skala kontaktów polsko-norweskich gospodarczych. Według informacji Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji ambasady RP w Oslo współpraca gospodarcza pomiędzy Polską a Norwegią, wyrażona wartością wymiany towarowej, z roku na rok ulega poprawie. Od 2004 r., kiedy Polska weszła do UE, polskonorweskie obroty handlowe wzrosły blisko trzykrotnie, z 2,1 mld euro do nieco ponad 6 mld euro w roku W tym samym czasie polski eksport do Norwegii zwiększył się z 1,1 mld euro do 3,1 mld euro, a import z 1 mld euro do 2,9 mld euro. Norwegia jako docelowy rynek dla polskich produktów w 2013 r. zajęła 15. miejsce pod względem eksportu z Polski (w 2012 r. było to miejsce 17.) oraz 14. pod względem importu do Polski (w miejsce). 11

12 Norweski odpowiednik naszego KRS Aby rozpocząć jakąkolwiek działalność gospodarczą w Norwegii należy dokonać rejestracji w Centralnym Rejestrze Koordynacyjnym dla Podmiotów Prawnych (no. Enhetsregisteret). Adres: Bronnoysundregistrene Enhetsregisteret, 8910 Bronnoysund. Odpowiednikiem naszego wypisu z KRS jest jest Potwierdzenie Rejestracji (Cerificate Of Registration), które można uzyskać również w języku angielskim. 12

13 Podatki w Norwegii. podatki bezpośrednie od osób fizycznych i firm w tym 28 % liniowy podatek dochodowy oraz podatki od zgromadzonego kapitału (od majatku,,spadków, nieruchomości); podatek VAT (25 % standardowa stawka, 15% na produkty spożywcze, 8% na usługi transportu publicznego, usługi hotelowe, wynajem domów letniskowych); podatki akcyzowe; składki na ubezpieczenia społeczne (7,8% i 11%). 13

14 Specyfika rynku norweskiego. Rynek zdominowany przez małe przedsiębiorstwa i kilku monopolistów branżowych (np. wydobycie ropy i gazu, przemysł stoczniowy i drzewny, dystrybucja FMCG, wyroby mleczne); Powiązania rodzinne i towarzyskie w obrębie firm i branż; Przywiązanie do jakości towarów i usług, terminowości dostaw oraz uczciwości i rzetelności kontrahentów; Specyficzny kalendarz pracy; Specyficzny sposób prowadzenia negocjacji; Przywiązanie do norweskiej marki; Referencje i certyfikaty; Znajomość języka angielskiego. 14

15 Jak nawiązać kontakt z norweskim partnerem? Kontakt bezpośredni. Za pośrednictwem norweskich firm działających na terenie Polski. Poprzez polską diasporę w Norwegii oraz polskie firmy działające w Norwegii. Korzystając z pomocy: Ambasady Królestwa Norwegii w RP, Wydziału Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Oslo, SkandynawskoPolskiej Izby Gospodarczej. Za pośrednictwem polskich portali internetowych działających w Norwegii, takich jak: mojanorwegia.pl; pomoc-w-norwegi.com; nportal.no. 15

16 16

17 17

18 18