OTWIERAMY DRZWI. do świata sprzedaży i marketingu farmaceutycznego NOWE INTELEKTUALNE WYZWANIA RYNKU EUROPEJSKA LUKA ZAUFANIA POKOLENIE Y W FARMACJI

Transkrypt

1 OTWIERAMY DRZWI do świata sprzedaży i marketingu farmaceutycznego NIESZCZĘŚCIE ZA PIENIĄDZE INBOUND MARKETING SIŁA ZESPOŁÓW SPRZEDAŻY POKOLENIE Y W FARMACJI EUROPEJSKA LUKA ZAUFANIA NOWE INTELEKTUALNE WYZWANIA RYNKU BUILDING A BETTER MARKETING & SALES FORCE luty - marzec 2013 / Nr 1 (25) BUILDING A BETTER MARKETING & SALES FORCE grudzień styczeń 2013 / Nr 6 (24) Ustawa Refundacyjna Biznes farmaceutyczny a prawo. Refleksje po roku obowiązywania Na kogo zapolują łowcy głów w 2013? Blaski i cienie ustawy o refundacji Rozmowa z Michałem Pilkiewiczem, Country Managerem IMS Health Poland, o ustawie refundacyjnej i jej wpływie na rynek farmaceutyczny w 2012 r. s.16 PROGNOZA BRANŻY 2013 W Poszukiwaniu Bezpiecznej Przystani Kiedy przekazanie próbki lekarzowi jest naprawdę efektywne? Twój Lokalny Rywal: Zagrożenie na Rynkach Wschodzących? Dlaczego nie chcemy wypoczywać? POLSKIE STOWARZYSZENIE PRZEDSTAWICIELI MEDYCZNYCH SŁOWO LEKARZA JUŻ NIE NAJWAŻNIEJSZE STRES W PRACY PRZEDSTAWICIELA PHARMA NIESPODZIEWANYM LIDEREM ONLINE Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Medycznych luty - marzec 2012 / Nr 1 (19) BUILDING A BETTER MARKETING & SALES FORCE październik - listopad 2012 / Nr 5 (23) czerwiec lipiec 2011 / Nr 3 (15) Ustawa Refundacyjna NA OSTRZU NOŻA KEY ACCOUNT MANAGEMENT Lekarstwo na problemy Pharmy? PŁATNIK: Od klienta do Konkurenta SZEF: Wróg czy Przyjaciel? CZY BIG PHARMA Podzieli los DINOZAURÓW? PWC PHARMA GENERAL MANAGERS MINISUMMIT Warsaw, 30 November 2012 POLISH PHARMACEUTICAL MARKET: APOCALYPSE 2012 OR A CAUSE FOR METAMORPHOSIS? s. 11 Media Pack 2014/15

2 kim jesteśmy? Pharmaceutical Representative Polska to jedyne w Polsce czasopismo o charakterze biznesowo-szkoleniowym skierowane do Menedżerów, Przedstawicieli Medycznych i Trenerów firm farmaceutycznych. Magazyn powstaje we współpracy z amerykańskim wydawnictwem Advanstar Communications Inc. Pharmaceutical Representative Polska dostarcza dużym i małym firmom bieżące informacje branżowe z rynku globalnego oraz polskiego, a także wiedzę typu how to z zakresu takich zagadnień jak m.in.: promocja do lekarzy, promocja do farmaceutów, szkolenia Przedstawicieli Medycznych, zarządzanie zespołem sprzedaży, indywidualny rozwój zawodowy, innowacyjne metody dotarcia do klientów, i wiele innych. Pharmaceutical Representative Polska stanowi doskonałe wsparcie dla Menedżerów, Trenerów oraz działów HR w doskonaleniu kompetencji biznesowych zespołów sprzedaży firm farmaceutycznych, biotechnologicznych i sprzętu medycznego. Pharmaceutical Representative Polska jest wiodącym branżowym źródłem kompetencji oraz wiedzy z zakresu sprzedaży farmaceutycznej i rozwoju osobistego. Dostarcza wiedzę i umiejętności niezbędne Przedstawicielom Medycznym w celu maksymalizacji wartości dla pracowników służby zdrowia. Doskonali także kompetencje trenerów i menedżerów, aby mogli skutecznie wspierać profesjonalny rozwój swoich zespołów sprzedaży i marketingu. Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Medycznych Grudzień 2009 Styczeń 2010 Nr 6(6) ISSN Etyczny umysł farmaceutyczny Twitter twoim sprzymierzeńcem Gdzie firmy gubią miliardy dolarów? ORAZ: czasach, gdy branża farmaceutyczna znajduje się pod rosnącą krytyką, rola przedstawicieli medycznych, menedżerów i trenerów staje się jeszcze większa. Stanowią oni publiczną wizytówkę W branży. Przedstawiciele są odpowiedzialni nie tylko za sprzedaż, ale muszą pozostawać w zgodzie z bardzo rygorystycznymi standardami; muszą radzić sobie z gwałtownymi zmianami spowodowanymi wygasającymi patentami, nowymi regulacjami, a także coraz większą kontrolą społeczną nałożoną na branżę. Polskie Stowarzyszenie Przedstawicieli Medycznych Grudzień 2009 Styczeń 2010 Nr 6(6) Etyczny umysł farmaceutyczny Profesjonaliści Ci potrzebują publikacji, która jest precyzyjnie dopasowana do ich kluczowych potrzeb która dostarczy porad z zakresu sprzedaży w zmieniającym się środowisku; która nauczy ich jak zdobywać nowych klientów; wyposaży w wiedzę o tym, w którym kierunku podąża branża. ISSN Nasi Czytelnicy polegają na tym co robimy. Wiedzą, że budowa lepszego zespołu sprzedaży i marketingu rozpoczyna się tutaj, w Pharmaceutical Representative Polska. Przedstawiciela raport z terenu Twitter twoim sprzymierzeńcem Gdzie firmy gubią miliardy dolarów? ORAZ: Przedstawiciela raport z terenu

3 CHARAKTERYSTYKA PISMA DANE TECHNICZNE Częstotliwość - dwumiesięcznik Nakład egz. Objętość - 52 strony Format x 267 mm Zasięg - cała Polska Technika druku, liczba kolorów - druk offsetowy, CMYK ADRESACI MAGAZYNU Przedstawiciele Medyczni/Farmaceutyczni Menedżerowie Sprzedaży Menedżerowie Produktu Trenerzy Szefowie i Specjaliści działów HR Business Unit Managerowie Prezesi Firm/Dyrektorzy Generalni ZAWARTOŚĆ bieżące informacje z rynku polskiego i globalnego (nowe produkty, nowe firmy, fuzje i przejęcia, trendy rynkowe, prognozy, badania kliniczne itp.) reportaże dotyczące najważniejszych wydarzeń istotnych dla branży artykuły typu how to przedstawiające rozwiązania gotowe do wdrożenia w codziennej pracy (np. z zakresu: rozwoju zawodowego, promocji do lekarzy POZ/specjalistów, promocji do farmaceutów, zarządzania zespołem sprzedaży, szkoleń zespołu sprzedaży, wykorzystania badań klinicznych w rozmowach z klientem, i wiele innych) porady typu do and don t sylwetki oraz wywiady z managerami firm farmaceutycznych działających w Polsce sylwetki oraz wywiady z Key Opinion Liderami z zakresu medycyny wydarzenia i inicjatywy związane z branżą BUILDING A BETTER MARKETING & SALES FORCE

4 Kwiecień-Maj 2009 Pharmaceutical Representative Polska 1 CHARAKTERYSTYKA PISMA SPOSÓB DYSTRYBUCJI Prenumerata płatna Grupowa/Firmowa - większa liczba prenumerat zamawianych przez firmę/pracodawcę i dostarczanych pracownikom biurowym i terenowym firmy Indywidualna - prenumerata zamawiana przez indywidualnych odbiorców Dystrybucja kontrolowana do kwalifikowanej grupy odbiorców Dystrybucja bezpośrednia podczas konferencji i kongresów W DOBOROWYM TOWARZYSTWIE Managerowie i Przedstawiciele Medyczni poniższych, odnoszących sukcesy rynkowe firm, czytają Pharmaceutical Representative Polska Abbott Laboratories Poland AbbVie Polska Actavis Polska Adamed Amgen Angelini Pharma Polska (Medagro International) Apotex Astellas Pharma AstraZeneca Pharma Baxter Bayer Berlin-Chemie/Menarini Polska Boehringer Ingelheim Bristol-Myers Squibb Chiesi Poland EGIS Polska Fresenius Kabi Polska Gedeon Richter Polska Genexo G.L. Pharma GmbH Glenmark Pharmaceuticals Hand-Prod HiPP Polska Ipsen Polska Siła relacji Wystarczy trochę finezji Zarządzaj słowami Szkolenia konieczna aktywność Lekcje głosu Zarządzaj danymi Johnson & Johnson Poland Lundbeck Poland Merck Sp. z o.o. Miralex Mundipharma Polska Novartis Poland Novo Nordisk Pharma Pfizer Polska Pierre Fabre Medicament Pierre Fabre Dermo-Cosmetique Polfarmex Polpharma Biuro Handlowe Roche Diagnostics Polska Roche Polska Sandoz Polska Sanofi Servier Polska Takeda Polska Teva Pharmaceuticals UCB Pharma Valeant Polska Vedim Polska Zentiva...i wielu innych Zbuduj elastyczny zespół sprzedaży Naucz lekarzy szacunku do Ciebie Kwiecień-Maj 2009 Nr 2(2) Czerwiec-Lipiec 2009 Nr 3(3) Luty-Marzec 2009 Nr 1(1) Jak awansować Chcesz piąć się do góry? Wypromuj się sam. Wskazówki do Zarządzania czasem Luty-Marzec 2009 Pharmaceutical Representative Polska 1 Zmiany na rynku pracy w farmacji oraz Panikuj albo działaj czyli jak przetrwać w czasach gwałtownych zmian Przedstawiciel (jeszcze) medyczny czy (już) farmaceutyczny? Segmentacja Lekarzy Czy wiesz o czym myślą lekarze? A powinieneś oraz Work-Life balance Czy wyniki IMS muszą być motorem całego Twego życia? Tablety rewolucjonizują wizyty przedstawicieli patrz s. 25 Cena 27,82 zł W prenumeracie nawet 50% taniej! Zamów sam lub poproś Pracodawcę

5 REKLAMA zł zł zł zł CENNIK I FORMATY REKLAM 1/3 pion 1/1 strony 197 x 267 mm 1/2 pion 97 x 267 mm zł zł zł 1/4 pion 1/4 poziom 64 x 267 mm 97 x 131 mm 197 x 65 mm 1/2 poziom 1/3 poziom 197 x 131 mm 197 x 87 mm zł rozkładówka 197 x 267 mm OKŁADKI INSERTY II zł III zł IV zł zł ARTYKUŁ SPONSOROWANY Zgodnie z zajmowaną powierzchnią RABATY Za powtórzenia: 2 x - 5% 3 x - 7% 4 x - 9% 5 x - 11% 6 x - 15% DOPŁATA ZA WYBÓR MIEJSCA + 15% Uwaga! Istotne elementy graficzne i tekst powinny być oddalone od linii cięcia o co najmniej 5 mm. Dotyczy to również krawędzi wzdłuż grzbietu w reklamach zamieszczanych na II i III okładce. Do podanych wymiarów należy dodać 5 mm na spad. Podane ceny są cenami netto. Należy doliczyć do nich 23% VAT HARMONOGRAM WYDAŃ NUMER WYDANIA EMISJA ZAMÓWIENIA do: MATERIAŁY do: 5/2014 październik-listopad października października /2014 grudzień 2014-styczeń listopada listopada /2015 luty-marzec stycznia stycznia /2015 kwiecień-maj marca marca /2015 czerwiec-lipiec maja maja /2015 sierpień-wrzesień lipca lipca 2015

6 WARUNKI WSPÓŁPRACY WYMAGANIA TECHNICZNE 1. Reklamy należy dostarczać w formatach graficznych: pdf, tiff, jpg, eps, ai. 2. Wszystkie użyte czcionki powinny zostać zamienione na krzywe. 3. Rozdzielczość grafiki bitmapowej powinna zostać wykonana w rozdzielczości 300 dpi, w skali 1:1. 4. Przestrzeń kolorystyczna CMYK. 5. W reklamach na spad elementy graficzne i tekst powinny być oddalone od linii cięcia o co najmniej 5 mm. Dotyczy to również krawędzi wzdłuż grzbietu w reklamach zamieszczanych na II i III okładce. Do podanych wymiarów należy dodać 5 mm na spad. Pliki należy przesyłać na adres reklama@pharmrep.pl Za reklamy dostarczone Wydawcy niezgodnie z warunkami technicznymi, Wydawca nie ponosi odpowiedzialności. Osoby i instytucje zainteresowane współpracą w zakresie reklamy prosimy o kontakt z naszą redakcją na adres reklama@pharmrep.pl, lub tel Podstawą zamieszczenia płatnej reklamy lub artykułu sponsorowanego w Pharmaceutical Representative Polska jest podpisane zamówienie określające rodzaj reklamy/artykułu, powierzchnię, termin emisji, terminy i warunki płatności. Wydawca po otrzymaniu od zamawiającego podpisanego zamówienia gwarantuje zamawiającemu niezmienność stawek cenowych. Wydawca ma prawo odmówić zamieszczenia reklamy/artykułu, jeżeli ich treść lub forma są sprzeczne z linią programową lub charakterem pisma (art. 36 pkt 4 prawa prasowego). Wydawca ma prawo do odmowy przyjęcia do realizacji materiałów nie nadających się do reprodukcji z powodu złej jakość lub nie odpowiadających parametrom technicznym. Zleceniodawca, w przypadku dostarczenia materiałów niezgodnych z wytycznymi, dostarczenia materiałów zbyt późno, lub nie dostarczenia w ogóle, w wyniku czego nie doszło do publikacji reklamy/artykułu, zostaje obciążony kosztami w wysokości 70% wartości zlecenia. Wydawca gwarantuje Zleceniodawcy, że reklama/artykuł zostaną opublikowane na konkretnej stronie tylko w przypadku zamieszczenia takich ustaleń w zamówieniu. Wydawca nie ponosi odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe na skutek sił wyższych, które zakłóciły częściowo lub całkowicie produkcję lub dystrybucję czasopisma. Złożone zamówienie może być anulowane najpóźniej w ostatnim dniu przyjmowania materiałów. Reklamacje, na piśmie, przyjmowane się w terminie 7 dni od otrzymania przez zamawiającego egzemplarza magazynu z opublikowanym materiałem zamawiającego. Wydawca zastrzega sobie prawo do wprowadzenia w każdej chwili zmian w Media Packu oraz do pomyłek i błędów w druku. Aktualny Media- Pack dostępny jest na stronie www wydawcy oraz u Wydawcy. Zamówienia oraz materiały należy przesyłać do dnia wskazanego w harmonogramie wydawniczym (patrz str 5). Kontakt: Pharm Rep Polska Biała Podlaska ul. Sitnicka 46 reklama@pharmrep.pl tel: