MANAGER MLM. Wydanie trzecie, kwiecień 2012 ISSN Cena 19,90 PLN. vs. Adam Ubertowski. Kuźnia Talentów

Transkrypt

1 I Raport Branżowy Managera czytaj na stronach: MANAGER MLM Wydanie trzecie, kwiecień 2012 ISSN Cena 19,90 PLN STARCIE TYTANÓW nowa jakość Managera MLM! Krystyna Czapska TOP Lider Paweł Bednarek i jego drużyna Lider Team Młodzi, ambitni, pełni werwy! Są najszybciej rozwijającą się grupą młodych managerów w FM Group. Już dziś mają 15 % udziału w obrocie FM w Polsce, a ich ambicje sięgają daleko poza granice kraju. Tak działa grupa Lider Team prowadzona przez TOP Lidera Pawła Bednarka. O tym wybitnym networkerze i jego ekipie piszemy na str. 39. vs. Adam Ubertowski Wiosennego Managera otwieramy zupełnie nową jakością i zupełnie nową rubryką! Oto stają przed Wami gotowi do surowej oceny i rzetelnej weryfikacji TYTANI krajowego środowiska trenerów, szkoleniowców i coachów, którzy oddali wielkie zasługi na rzecz wzmacniania i rozwoju polskiego Multi Level Marketingu. Nie boją się wyzwań i trudnych zadań. Nie straszne im konfliktowe i napięte sytuacje, nad którymi praktycznie zawsze potrafią zapanować. Z każdej, nawet największej opresji, wychodzą cało. Są kompetentni, doświadczeni i odważni. Dziś stawiają czoła zupełnie nowemu wyzwaniu zmierzą się z Czytelnikami Managera twarzą w twarz! Pełny artykuł na str. 5 Kuźnia Talentów Talent bez dyscypliny jest jak ośmiornica na wrotkach. Jest dużo ruchu, ale nigdy nie wiesz czy do przodu, w tył, czy też w bok. H. Jackson Brown Jr. Od wielu lat poszukuję odpowiedzi na pytanie: Jak osiągnąć poziom mistrzowski, dokopać się do naturalnych zasobów, odkryć talenty i Czytaj na str. 34 Rozwój osobisty? Tak, byle mądry. Sama wiedza nie wystarczy, trzeba umieć ją zastosować. Nie wystarczy chcieć. Trzeba wszystko wprowadzać w życie. Bruce Lee Jesteś obecny? Pamiętasz szkołę, lekcje, siedzenie w ławce i przynudzającego nauczyciela? (Wiem, że nie wszyscy nauczyciele byli tacy i chwała im za to). Czy przypominasz sobie jak na początku lekcji czytano listę obecności i jak wyczytali twoje nazwisko? Zazwyczaj odpowiadało się jestem - albo - obecny. Czy naprawdę byłeś, gdy odpowiadałeś JESTEM? Czy naprawdę byłeś uważny gdy odpowiadałeś OBECNY? A może tylko na moment wyczytywania nazwiska zatrzymywałeś swe myśli i odpowiadałeś z automatu, by dać znać nauczycielowi, że Czytaj na str. 13 Inwestycja w siebie jest Twoją najlepszą inwestycją W tej branży Twój sukces w największym stopniu zależy od Ciebie, od Twojego zaangażowania, posiadanych kompetencji oraz chęci, by je dalej rozwijać. Każdy, niezależnie od wieku, płci, wykształcenia i doświadczenia, może spróbować swoich sił w sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowym. Właśnie uniwersalność i otwartość czynią tę branżę zupełnie wyjątkową. Czytaj na str. 16 Jak inwestować w metale szlachetne Dlaczego złoto? Rozsądny inwestor szukający ciekawych alternatyw na pomnażanie swoich pieniędzy stoi dziś przed nie lada wyzwaniem. Inwestowanie na rynku akcji, obligacji, papierów dłużnych czy skarbowych wiąże się z większym ryzykiem niż posiadanie akcji spółek internetowych przed pęknięciem bańki w 2001 roku czy nabyciem nieruchomości w USA w 2006 roku. Czytaj na str. 23 Czy wierzysz we własne siły? Otwarte drzwi sprzedaży bezpośredniej dla każdego bez względu na wykształcenie, wiek, zawód powodują, że współpracujemy jako menadżerowie z ludźmi o często bardzo różnym poziomie kompetencji i motywacji. Czytaj na str. 55

2 Apartamenty w Sky Tower» we Wrocławiu» już w sprzedaży»» Luksusowe apartamenty pod klucz.»» Dedykowany Concierge dla mieszkańców.»»»apartamenty o powierzchni» od 46 do 220 m 2.»»»Najwyższy budynek w Polsce:» 51 pięter, 212 m.»»»lokalizacja: przy głównej arterii Wrocławia -» ul. Powstańców Śląskich.»»»Kompleks biurowy i galeria handlowa» na wyciągnięcie ręki. Biuro Sprzedaży Apartamentów Anna Sirojć tel anna.sirojc@skytower.pl

3 Słowo od wydawcy Drodzy Czytelnicy! Jest mi niezmiernie miło obserwować, jak nasz portal oraz kwartalnik Manager MLM rozwijają się razem z Wami. Jesteśmy już niezaprzeczalnie największym portalem i czasopismem branżowym w kraju, o czym świadczą nasze statystyki. Po ponad roku działalności możemy pochwalić się na dzień r. prawie odsłon! Ponad unikalnych użytkowników! Średni czas spędzony na naszym portalu, to aż 6 minut i 28 sekund! To dzięki Wam możemy być dumni z takich statystyk. Ale nie poprzestajemy na tym! Czekają nas miesiące ciężkiej pracy, której celem i zaplanowanym efektem będzie ułatwienie Wam rozwoju struktur i umożliwienie dostępu do informacji, które pozwolą Wam rozwinąć skrzydła i zbudować struktury również poza granicami kraju. Pamiętajcie, że portal i magazyn Manager MLM są przede wszystkim Waszym instrumentem do skutecznego i dynamicznego rozwoju własnego biznesu. To nasza podstawowa misja i zasadniczy cel działalności. Z myślą o Waszej promocji tworzymy i udoskonalamy nowe rubryki w portalu i magazynie. Miło mi jest poinformować, że zainteresowanie naszymi mediami wciąż rośnie i staje się coraz bardziej intensywne i wyraźne. Jesteśmy zapraszani na wszystkie, najważniejsze i najbardziej prestiżowe konwencje, konferencje, spotkania integracyjne i wszelkie inne uroczystości związane z sukcesami i osiągnięciami branży Multi Level Marketingu. Już nie tylko w Polsce, ale także w krajach sąsiadujących z nami. Nasza redakcja jest obecna na większości imprez inicjowanych przez polski Multi Level Marketing, a informacje o tym, gdzie byliśmy, są zawsze na bieżąco przekazywane za pośrednictwem portalu i dodatkowo uzupełniane w kwartalniku. Bardzo serdecznie zapraszam do lektury! Joanna Bromboszcz Wydawca kwartalnika Manager MLM Słowo od redaktora naczelnego Szanowna Branżo MLM! Na wiosnę i kawałek lata proponujemy Wam lekturę najnowszego wydania kwartalnika Manager MLM z odmienioną szatą kolorystyczną i zupełnie nowymi pomysłami na przedstawienie jak zawsze interesujących treści. Biorąc nasze pismo do rąk, zauważyliście, że na okładce przedstawiamy dwie, a nie jak to bywało wcześniej, jedną osobę. Po raz pierwszy na naszej okładce znalazła się też kobieta, co pragniemy o tym zapewnić będzie się jeszcze wiele razy powtarzać. Nowa rubryka Starcie Tytanów, z którą wiążą się wspomniane zmiany, to z jednej strony innowacyjny pomysł na przedstawienie i wypromowanie osób, którym taka promocja się należy i na pewno będzie przydatna. Z drugiej strony, to zachęta dla innych, którzy widzą w naszym kwartalniku skuteczne narzędzie do prowadzenia własnego biznesu i kreowania własnego, pozytywnego wizerunku. Wy też możecie znaleźć się na naszej okładce! Tytani, to nie jedyna nasza absolutna nowość. Jest nią także Raport Branżowy, który znajdziecie w ostatniej części magazynu - str To zbiór skrupulatnie zebranych i opracowanych danych dotyczących funkcjonowania Multi Level Marketingu na Świecie. Raport jest profesjonalnie przygotowanym źródłem informacji, które każdy w Was może, a nawet powinien wykorzystać w prowadzeniu własnego biznesu. W Managerze nie mogło zabraknąć tych pozycji, które już zdążyliście polubić i które są naszymi stałymi rubrykami. Mowa o, jak zawsze, świeżych newsach str.4, interesujących wywiadach z gwiazdami polskiego marketingu sieciowego, artykułach o firmach, dystrybutorach i liderach sieci sprzedaży TOP Liderzy MLM i Wschodzące Gwiazdy str Przygotowaliśmy również Ring str oraz Ranking Numeru str , a także barwny fotoreportaż z dorocznej konwencji firmy NSA AG, która odbyła się w Dreźnie str Wśród nowości szczególnie polecam rubrykę: Prawnik Radzi na str.62 Życzę przyjemnego czytania i wymiernych korzyści wynikających z lektury, Marek Łuszczki redaktor naczelny Kwartalnik Manager MLM wpisany do rejestru dzienników i czasopism pod pozycją Pr 2387, ISSN wydaje firma Ranking MLM z siedzibą w miejscowości Lędziny , ul. Słoneczna 16, NIP Powstawanie pisma nadzoruje Joanna Bromboszcz, dyrektor zarządzający. Za merytoryczną stronę pisma odpowiada Marek Łuszczki, redaktor naczelny. Skład redakcji: Daniel Kubach, Marek Łuszczki, Tomek Nawrot. Gościnnie publikują: Wojciech Grad, Piotr Jabłoński, Bernard Jastrzębski, Agnieszka Jędraszczyk, Joanna Szablińska, Adam Ubertowski, Tomasz Kopera, Anna Hajduk, Alicja Bednarczyk, Ilona Piotrowska, Jacek Dudzic, Krystyna Czapska, Maciej Karsznia, Martyna Cherubin, Radosław Tadajewski, Alina Wajda, Urszula Holik, Andrzej Konopczyński, Michał Rusek, Michał Kidziński, Magdalena Szewczuk, Piotr Bieżewiec, Piotr Wojda, adw. Dariusz Minkus, Krzysztof Połeć. Radę Programową kwartalnika tworzą: Bernard Jastrzębski, Daniel Kubach, Kamila Molińska, Piotr Jabłoński, Jacek Dudzic, Adam Ubertowski, Vito Casetti. Autor zdjęcia na okładce: Bartek Bartosiński Dystrybucja: Ranking MLM 3

4 news Pierwszy raport branżowy Managera! Jak wygląda Multi Level Marketing na Świecie, gdzie interesy idą najlepiej i kto w związku z tym najszybciej i najbardziej się bogaci. Odpowiedzi na te i inne pytania znajdziesz w pierwszym, profesjonalnym raporcie branżowym Managera, który wraz z wiosennym numerem udostępniamy wszystkim naszym czytelnikom. Raport przygotował i opracował Daniel Kubach - wybitny przedstawiciel branży MLM w Polsce, praktyk z wieloletnim doświadczeniem w tym biznesie, niekwestionowany TOP LIDER Multi Level Marketingu. Raport zawiera wiele konkretnych i przydatnych danych, jest opracowaniem zwartym, rzeczowym i przemyślanym. To z całą pewnością znakomite źródło informacji dla każdego ambitnego biznesmena. Już teraz, tylko dla czytelników Managera. Raport zaczyna się na stronie 69. PM-International dziękuje zawodnikom Polskiego Związku Narciarskiego za sukcesy w sezonie 2011/2012 W trzeciej dekadzie marca, tuż po konkursie drużynowym mistrzostw Polski w skokach narciarskich w Zakopanem, odbyło się spotkanie przedstawicieli PM-International z kadrą polskich skoczków narciarskich i sztabem szkoleniowym PZN. W czasie spotkania prezes PM-International Polska, Henryk Kretek serdecznie podziękował zawodnikom kadry A, medalistom mistrzostw świata juniorów oraz trenerom i działaczom PZN, za osiągnięcia sportowe mijającego sezonu. Każdy zawodnik otrzymał upominek w postaci pakietu produktów FitLine dedykowanych sportowcom oraz akcesoria i gadżety FitLine. FitLine jest oficjalnym dostawcą suplementów dla Polskiego Związku Narciarskiego od 2010 roku. Na początek roku dobre MonaVie! Firma MonaVie, jako jedna z pierwszych wskoczyła z impetem w nowy 2012 rok. Już w styczniu z inicjatywy kierownictwa spółki w Ożarowie Mazowieckim pod Warszawą odbyło się spotkanie integracyjne połączone ze szkoleniami, wykładami i artystycznymi pokzami. Gośćmi specjalnymi byli Francisco Nunes, hawajski Błękitny Diament i Calvin Becerra, najmłodszy Czarny Diament. Polskę godnie reprezentowali między innymi Piotr Mosio, Błękitny Diament MonaVie oraz Dietmar Dahmen i Piotr Gotowicki świeżo upieczeni Diament i Szmaragd wraz z rodzinami. Galę w hotelu Mazurkas prowadził popularny prezenter telewizyjny i aktor Karol Strasburger. Ważnym punktem programu było przekazanie informacji o nowym programie MonaVie pod hasłem Master Dystrybutorzy. Organizatorzy spotkania przedstawili pierwszych polskich Master Dystrybutorów, zaprezentowali również pokrótce zasady działania programu i wynikające z niego korzyści dla uczestników. Your Akuna Day w hotelu Gołębiewski w Wiśle Ponad 600 osób przyjechało w połowie marca do hotelu Gołębiewski w Wiśle na pierwszy w tym roku Your Akuna Day. W programie spotkania znalazły się wykłady na temat zagrożenia żywnością genetycznie modyfikowaną, porady jak dobrze i zdrowo gotować oraz relacja z działalności fundacji Akuna Pomaga, jak również prelekcje ekspertów min. twórcy preparatu Alveo doktora Sohraba Khoshbina. W czasie obrad zaprezentowana została także nowa misja rozwoju firmy na najbliższe dziesięć lat. Nie zabrakło oczywiście szkoleń z zakresu prowadzenia skutecznej promocji i sprzedaży, a także gimnastyki, którą kilkukrotnie całej sali aplikowała prowadząca całe spotkanie Dorota Stalińska. Ciekawym elementem spotkania był punkt programu pod hasłem Twoje 5 minut, podczas którego wytypowane wcześniej osoby opowiadały o swojej przygodzie z Akuną i jej produktami. Mówili o tym, jak wszystko się w ich przypadku zaczęło i dokąd udało im się dzięki temu dotrzeć. Wyjątkowy Meeting FM GROUP Polska w Bydgoszczy VIII Meeting FM GROUP Polska odbył się na początku marca w Filharmonii Pomorskiej w Bydgoszczy. Na wspólne szkolenie przybyło prawie 900 gości z całej Polski. Wszystkich przywitała Katarzyna Trawińska. Podczas pierwszej części spotkania zaprezentowano ostatnie osiągnięcia firmy. Wojciech Łuka, trener FM GROUP Polska, opowiedział o nagrodach i wyróżnieniach dla firmy FM GROUP. Poinformował również o wspólnym, wielkim sukcesie Fundacji Golden Tulip i Dystrybutorów szkole podstawowej w małej wiosce Bili w Mozambiku. Jej budowa właśnie dobiega końca. Łukasz Ogrodnik zabrał zgromadzonych w podróż dookoła świata, pokazując kilka wybranych krajów, w których prężnie działają Dystrybutorzy FM GROUP. Podczas meetingu swoją premierę miał nowy Program Motywacyjny Fiatem do klubu Orchidei. Do udziału w nim zaprosił obecny na meetingu przedstawiciel firmy Fiat. Meeting zakończyło szkolenie motywacyjne poprowadzone przez trenerów FM GROUP: Szymona Gruszkę i Wojciecha Łukę Dlaczego nie?. Konwencja Liderów JUICE PLUS+ firmy NSA w Dreźnie Fuzja europejskiej i amerykańskiej części firmy NSA. Awanse, nagrody, wyróżnienia dla liderów. Wykłady i prelekcje tematyczne. Szkolenia i spotkania integracyjne. Rozmowy formalne i nieformalne. Interesujące wywiady z ekspertami i pokazy filmów. To wszystko i o wiele więcej mieli do dyspozycji najbardziej skuteczni i najwytrwalsi współpracownicy NSA. Od piątku do niedzieli w Dreźnie odbywała się konwencja liderów Juice PLUS +, którego producentem jest właśnie ta firma. Ponad pięć tysięcy osób przyjechało do Drezna na kolejną już międzynarodową konwencję NSA. Od piątku 9 do niedzieli 11 marca pod hasłem Live your Life easy! debatowali, dyskutowali i prezentowali nowości eksperci, szefowie firmy oraz zaproszeni goście. Konwencja trwała trzy dni i zakończyła się w niedzielne popołudnie. Na stronie 64 i kilku kolejnych Managera przedstawiamy obszerną fotorelację z tego wydarzenia. 4

5 starcie tytanów kozini - Fotolia.com STARCIE TYTANÓW nowa jakość Managera MLM! Krystyna Czapska vs. Adam Ubertowski Wstęp i opracowanie rubryki Marek Łuszczki Wiosennego Managera otwieramy zupełnie nową jakością i zupełnie nową rubryką! Oto stają przed Wami gotowi do surowej oceny i rzetelnej weryfikacji TYTANI krajowego środowiska trenerów, szkoleniowców i coachów, którzy oddali wielkie zasługi na rzecz wzmacniania i rozwoju polskiego Multi Level Marketingu. Nie boją się wyzwań i trudnych zadań. Nie straszne im konfliktowe i napięte sytuacje, nad którymi praktycznie zawsze potrafią zapanować. Z każdej, nawet największej opresji, wychodzą cało. Są kompetentni, doświadczeni i odważni. Dziś stawiają czoła zupełnie nowemu wyzwaniu zmierzą się z Czytelnikami Managera twarzą w twarz! W naszej nowej rubryce STARCIE TYTANÓW przedstawiamy dwoje tuzów polskiego coachingu Krystynę Czapską i Adama Ubertowskiego. Oboje prezentują najwyższą klasę. Są w swoich kategoriach uznawanymi i docenianymi mistrzami. Bez dwóch zdań zasłużyli na to, aby znaleźć się na okładce naszego kwartalnika. Znacie ich już, ponieważ są z nami od samego początku istnienia portalu Ranking MLM i kwartalnika Manager MLM. Publikują na naszych łamach, dzieląc się z Wami swoją wiedzą i praktycznymi poradami oraz spostrzeżeniami. Dziś po raz pierwszy opisujemy, oceniamy i promujemy te marki polskiego MLM-u, które nie pracują bezpośrednio w branży, ale które branże tę realnie i skutecznie pomagają budować, wzmacniać i ulepszać. W kolejnych akapitach tej rubryki dowiecie się kim są znane Wam postaci, czym zajmują się na co dzień i jakie mają zainteresowania oraz zapatrywania. Dowiecie się nieco więcej o tym, jak wyglądała ich droga do sukcesu i jaki mieli na to pomysł. Poznacie przyczyny oraz konsekwencje ich życiowych wyborów, a także sposoby myślenia, podejmowania decyzji i działania na niwie szkoleniowej. Godne podkreślenia jest to, że bohaterowie naszej nowej rubryki zgodzili się ujawnić takie sprawy i tematy, jakie zazwyczaj pozostają w sferze prywatnej, nieoficjalnej. Dzięki lekturze dedykowanej Krystynie Czapskiej i Adamowi Ubertowskiemu dowiecie się więcej o tym, jak planować i realizować własne plany i zamierzenia. Temu właśnie służyć ma nasza nowa propozycja, którą nieco tajemniczo i poetycko nazwaliśmy STARCIEM TYTANÓW. Naturalną rzeczą jest, że o żadnym dosłownym pojedynku mowy w tym przypadku być nie może. Nie ma tu elementów walki wręcz, czy choćby takiej słownej. STARCIE TYTANÓW, podobnie jak inna nasza stała rubryka, jest formą prezentacji i promocji opisywanych podmiotów. Tym razem jednak podmiotami tymi nie są firmy, a ludzie eksperci, specjaliści w swoich dziedzinach. Zawodowcy, których my redakcja Managera możemy śmiało Wam zarekomendować. Czynimy to właśnie niniejszą publikacją. Zapewniamy, że STARCIE TYTANÓW stanie się jedną ze stałych pozycji Managera. 5

6 starcie tytanów Krystyna Czapska Praktyk i trener biznesu, coach, szkoleniowiec, lider MLM. Absolwentka Politechniki Warszawskiej, Studiów Podyplomowych Coaching Profesjonalny na Akademii L. Koźmińskiego, Doradztwa Zawodowego i Kierowania Rozwojem na SGH oraz licznych kursów certyfikujących. Swoją pierwszą pracę rozpoczęła w 1991 roku, na trzecim roku studiów. Koleżanka pokazała jej katalog Oriflame (wtedy pierwszej i jedynej firmy typu MLM na rynku polskim) i kilka produktów. Szybko została konsultantką, aby móc kupować je dla siebie taniej. Historia jak wiele innych. Pierwszy sprzedany krem, prezentacja kosmetyczna i poprowadzone szkolenie zaowocowały chęcią zwiększania swojej wiedzy i dzielenia się nią z innymi. Były impulsem do takiego rozwoju zawodowego, o jakim by wcześniej nie pomyślała. Właściwie od razu zaczęła organizować sieć sprzedaży w całej Polsce, godząc studia z pracą i licznymi wyjazdami. Intensywna praca pozwoliła jej na pozyskanie wielu wartościowych osób do współpracy i rozwój umiejętności trenerskich. Od początku stawiała na szkolenia, edukację swoją i swoich grup. Efektem tego jest zespół ludzi o wysokich kwalifikacjach i sieć sprzedaży od ponad 20 lat generująca sporą część obrotów całej firmy. Należy do TOP 15 grupy najlepszych liderów Oriflame w Polsce. Zaczynając od organizacji i tworzenia sieci sprzedaży, opracowywała projekty szkoleniowe na jej potrzeby (sprzedażowe, integracyjne, motywacyjne, etc.), współpracując bezpośrednio z pojedynczymi osobami i zespołami głównie kobietami. Stąd bliski jest jej temat rozwoju zawodowego kobiet, a temat przełamywania ograniczających stereotypów myślowych często gości na jej warsztatach. W ramach swojej firmy Czapska Coaching&Szkolenia prowadzi konsultacje i szkolenia dla menadżerów, zespołów handlowych i sieci sprzedaży oraz coaching indywidualny i doradztwo w karierze. Jest autorką warsztatów wspierających przedsiębiorczość, równowagę między pracą a życiem osobistym, programów przeciwdziałającym wypaleniu zawodowemu, motywacyjnych, rozwoju osobistego i zawodowego. Rozpoczynając współpracę z Oriflame Poland w 1991 roku stała się jednym z pionierów tej branży w Polsce. Pozwoliło jej to na śledzenie zmian i uczestniczenie w kolejnych fazach rozwoju tego biznesu z perspektywy menagera organizującego sieć sprzedaży jak i lidera współpracującego z zarządem firmy. Nie wróciła nigdy do wyuczonego zawodu mgr. inż. Geodezji i Kartografii. Chociaż w dalszym ciągu aktywnie rozwija sieć sprzedaży w systemie MLM realizuje również kolejne swoje plany zawodowe. Wraz z doświadczeniem zawodowym i pojawiającą się coraz większą potrzebą rozwijania tzw. kompetencji miękkich z powodzeniem zaczęła wprowadzać coaching jako efektywną metodę rozwoju osobistego i zawodowego. Z początkiem 2012 roku otworzyła Strefę Wzrostu - warszawskie centrum coworkingowe i coachingowe. Jest jego właścicielką i organizatorką. Strefa Wzrostu jest dedykowana trenerom i szkoleniowcom prowadzącym warsztaty i coaching indywidualny w obszarze rozwoju osobistego i kariery. Idea tego miejsca powstała z połączenia dwóch pomysłów biznesowych: inwestycji w nieruchomości i utworzenia wspólnego miejsca do pracy i spotkań dla ludzi związanych z branżą trenerską. Każdy z trenerów ma możliwość wynajmu sal spotkań w potrzebnym wymiarze i promocji swoich warsztatów na stronie Strefy. Jednocześnie jest to miejsce sprzyjające integracji i networkingowi, wokół którego tworzy się grupa osób współpracujących regularnie, opracowująca również własne projekty. Chociaż początkowo nie planowała takiego rozwoju wydarzeń, ta ścieżka kariery okazała się być dla niej satysfakcjonująca pod względem osobistym i finansowym. Nie obyło się bez wątpliwości i zawirowań, ale jak sama mówi biznes jest dla długodystansowców. Zdobyta pozycja i doświadczenie procentuje, ale nie osiada na laurach. Prowadząc własną firmę podejmuje ryzyko pracy na coraz trudniejszym rynku, za to nie dotyczy jej pojęcie szklany sufit. Wie, że samorealizacja wymaga pełnego zaangażowania i przejęcia odpowiedzialności za efekty swoich działań, nawet jeśli nie są one zgodne z oczekiwaniami. Prywatnie mama siedemnastoletniego syna, lubi piesze wędrówki, fotografuje. Doradza osobom, których kariera zawodowa jest na zakręcie, interesuje się e-learningiem. Luis Louro - Fotolia.com 6

7 starcie tytanów Adam Ubertowski Praca jako psycholog biznesu była bardzo świadomym i dojrzałym wyborem Adama Ubertowskiego i w tym chyba tkwi źródło jego sukcesu zawodowego. Uzyskał wcześniej dyplom socjologa, pracował kilka lat w różnych branżach w tym trzy lata za granicą ale wciąż miał poczucie, że nie odnalazł swojego prawdziwego powołania. Zdecydował przypadek kolega z przerwanych studiów psychologicznych opowiedział mu o swojej pracy w obszarze Zarządzania Ludźmi: rekrutacji i szkoleniu pracowników. Adam Ubertowski natychmiast zrozumiał, że to jest właśnie to, czego bezskutecznie szukał. Dokończył studia psychologiczne m.in. po to, by mieć uprawnienia do korzystania z testów psychometrycznych uzyskał możliwość terminowania u jednego z najlepszych specjalistów do spraw rekrutacji w Polsce i skoczył na głęboką wodę, otwierając własną firmę doradczą. Dzisiaj oceniłby taki krok jako szaleństwo, ale w połowie lat 90-tych ubiegłego wieku polski rynek był na tyle dziewiczy, że chłonął jeszcze takie ryzykowne projekty. Miał też szczęście bez tego trudno przecież o sukces w biznesie szybko pozyskał kilku znaczących klientów. Z pewnością nie był jeszcze wtedy fachowcem z najwyższej półki dzisiaj śmiać mu się chce, gdy wspomina swoje ówczesne błędy ale nadrabiał wszystko swoim zaangażowaniem i, jakbyśmy to określili, proklientowską postawą. Dlatego starzy klienci polecali jego usługi kolejnym i tym sposobem jego portfolio dynamicznie rosło. Aktualna lista firm, dla których pracował, liczy kilkaset pozycji i znajdują się na niej najbardziej rozpoznawalne polskie i zagraniczne organizacje. Kilka lat temu do tego kręgu włączył też firmy z obszaru MLM, uznając ten rynek za niezwykle rozwojowy z punktu widzenia branży szkoleniowej. Dużo czasu i środków przeznaczał cały czas na osobisty rozwój: ukończył podyplomowe studia z zarządzania na Connecticut University, obronił doktorat na Wydziale Ekonomii UG, uzyskał licencję coacha ICC. I chyba najważniejsze nie bał się szukać współpracowników lepszych od siebie. Takich, którzy jego samego mogli sporo nauczyć i tworzyli wartość dodaną jego firmy. Posiadając bardzo szerokie przygotowanie merytoryczne w zasadzie całość nauk społecznych, od socjologii po ekonomię szukał wciąż swojej ścisłej specjalizacji. W pierwszym okresie w większym stopniu poświęcił się projektom rekrutacyjnym, ale z czasem coraz silniej angażował się w pracę doradczo-szkoleniową. Dzisiaj główne pole jego zawodowej aktywności to organizacja i prowadzenie szkoleń oraz innych form rozwojowych, gł. osobistego coachingu. Nadal prowadzi własną, tę samą firmę Soulinvest, ale od kilku lat pełni też funkcję Dyrektora Programu MBA w jednej z najstarszych szkół biznesu w Polsce. Z racji pełnionych funkcji wspiera więc i szlifuje rozwój młodszych lub mniej doświadczonych trenerów i coachów. Dotyka przy tym istoty problemu różnicy pomiędzy nauczaniem dzieci i studentów oraz ludzi dorosłych: ci pierwsi przyjmują wszystko na wiarę, drudzy zaś filtrują wszelką uzyskiwaną wiedzę przez swoje zawodowe i życiowe doświadczenia. Widzi wtedy, jakie miał szczęście kolejne już! w drodze do mistrzostwa w tym zawodzie. Przyszedł do nauczania z biznesu a nie odwrotnie. Nie nabył więc typowych akademickich nawyków, utrudniających później pracę w szkoleniu menedżerów, a także od początku wiedział i czuł, co jest potrzebne ludziom biznesu. Praktyka, praktyczność, użyteczność. Ewentualnie okraszona minimum niezbędnej wiedzy czy świadomości. Kiedy słyszy o planach przedłużenia wieku emerytalnego do 67 lat, nie wpada w panikę. Wręcz przeciwnie. Jest w tej szczęśliwej sytuacji, że praca stanowi także jedno z jego hobby, więc nie przeraża go perspektywa dozgonnej pracy. Chciałby pracować jak najdłużej, będąc też w pełni świadomym między innymi dzięki swojej specjalizacji że pewna doza pozytywnego stresu jest nieodzowna do korzystania z pełni aktywnego życia. Zupełnie jak jeden z bohaterów sztuki Moliera, który nie wiedział, że mówi prozą, Adam Ubertowski realizował od zawsze strategię, określaną dzisiaj modnie jako balance work/live. Od zawsze wiedział, że utrzymanie się przez wiele lat w wysokiej zawodowej formie wymaga pewnego samoograniczenia się i budowania równowagi w życiu osobistym, w tym w aktywności stricte fizycznej i sportowej. Kiedy pracuje się z ludźmi, w sporym stresie, nietrudno o wypalenie zawodowe. A kiedy do niego dojdzie, jest już zwykle za późno. Nic już nie można zrobić, nie pomogą zwykłe wakacje lub inne standardowe metody. Trzeba często zmienić zawód, znaleźć nowe wyzwania. Dlatego niezbędne jest uprzedzanie tego stanu emocjonalnego wyjałowienia, poprzez realizowanie się w innych sferach, nieraz kompletnie odległych od podstawowej zarobkowej aktywności. Adam Ubertowski odnalazł już dawno takie mentalne oazy dla siebie. Z jednej strony jest to pisarska twórczość wydał np. kryminał nominowany do kryminalnej książki roku 2011; obecnie wydaje pozycję nt. brandingu osobistego JA.com ). A z drugiej to bardzo duża aktywność sportowa. Uprawia od dziecka m.in. sporty walki (jest posiadaczem czarnego pasa w kickboxingu). Dzięki tak różnym typom aktywności odnajduje wciąż prawdziwą radość i pasję w pracy w obszarze psychologii biznesu. 7

8 analizy i komentarze Samorozwój. Z ciasnego kokonu w pięknego motyla Agnieszka Jędraszczyk Niczym nie zmącony spokój naszej dziecięcej egzystencji dziecka, raz po raz tylko słyszącego (bądź nie słyszącego) napominania rodziców, dziadków, pań w żłobku i przedszkolu związanych z tym, aby czegoś: nie poruszać, nie dotykać, nie słuchać, nie oglądać, nie wkładać do buzi, ucha, nosa etc, uważać bo: się przewrócimy, zedrzemy kolana, pobrudzimy bluzeczkę lub kurtkę, nabijemy sobie guza, coś zepsujemy, coś potłuczemy, urwie nam palec, kopnie prąd itp. przerywa najczęściej moment, w którym bezwzględnie zostajemy wciśnięci w sztywne ramy systemu edukacyjnego. Chcemy czy nie chcemy idziemy do szkoły. Podstawowej. Najczęściej jest to chwila, kiedy kończy się dla wielu z nas błogie doświadczanie życia i świata w nasz dziecięcy prosty sposób. Na ile ten okres doświadczania dziecięcego świata jest rozwojowy i rokuje na przyszłość zależy od świadomej i otwartej postawy rodziców. Chciałoby się z radością oznajmić, że rodzice wiedzą, co jest najbardziej potrzebne ich dzieciom, skoro decydują się być rodzicami Nic bardziej mylnego. Niekoniecznie. Nie wszyscy. Świat podlega ustawicznym zmianom, dlatego każde pokolenie rodziców dorasta wraz ze swoimi dziećmi. Dojrzewanie rodziców do ich rodzicielskich postaw dokonuje się równolegle z dojrzewaniem ich dzieci. Jeśli się dokonuje faktycznie namacalnie, mentalnie chylę czoła. Statystyki pokazują jednak, że faza dojrzewania każdego pokolenia zamyka się na jednorazowym cyklu. Większość rodziców po prostu najzwyczajniej nie ma czasu na dorastanie wraz ze swoimi dziećmi. Egoizm, przekonanie o własnej doskonałości i absolutnej nieomylności w wielu aspektach życia, przejawiane przez większość niemających czasu rodziców prowadzi do konfliktowych sytuacji międzypokoleniowych. Dzieci poznają świat po swojemu, rodzice zapatrzeni w siebie, zapracowani i zmęczeni, pozwalają dzieciom na dowolność. Czy jest to dobre czy złe. Nie oceniam. Zarówno jedna jak i druga postawa i rodziców, i dzieci ma swoje zalety i wady. Nie jesteśmy w stanie ustrzec dzieci przed wszystkimi pokusami, nie jesteśmy również w stanie odizolować ich od niebezpieczeństw i zagrożeń. Porażki i niepowodzenia są wpisane w nasz i ich codzienny grafik. Szkopuł tkwi w szczegółach jak zwykle, czyli w tym, na ile i jak skutecznie potrafimy wesprzeć dzieci w procesie wyciągania wniosków i konstruktywnego rozwiązywania ich. W systemie oświatowym, w którym większość z nas obowiązkowo funkcjonuje od wczesnych lat dziecięcych, obowiązują określone zasady gry. W tych sztywnych bądź co bądź regułach jesteśmy demokratycznie zmuszeni poruszać się w dowolnych kierunkach ściśle wyznaczanych przez władze oświatowe nauczycieli, dyrektorów, kuratorów, profesorów, dziekanów i rektorów. Nasz proces kształcenia nie ma na tym etapie nic wspólnego z samokształceniem. A jeśli już, to odbywa się to samorzutnie i wówczas rodzic takiego wybitnego ucznia zostaje poinformowany o konieczności skontaktowania się z placówką oświatową do której pociecha uczęszcza. Pociecha bowiem została dostrzeżona przez osoby uczące w tej klasie i zaistniała potrzeba ukierunkowania jego zdolności. Świetnie jeśli takiemu młodemu człowiekowi pozwoli się rozwijać te talenty pod troskliwym okiem osoby dorosłej kierunkującej, ale nie przeszkadzającej Najczęściej jednak bywa tak że jednostki wybitne czyli przejawiające ponadprzeciętne zdolności w tej czy innej dziedzinie są tłamszone i sprowadzane do tak zwanego parteru, czyli do strefy przeciętniaków, z której to strefy wychylać się nie powinny. Są, dzięki bogu tacy, którzy się wychylają, często dostają uwagi, upomnienia i nagany od przełożonych, niejednokrotnie lądują na dywaniku u dyrekcji, często też zdarza się że ten czy ów niepokorny zostaje wydalony ze szkoły i (lub) zawieszony w prawach ucznia Okazuje się najczęściej później że do takich niepokornych właśnie świat stoi otworem i to dla nich ograniczeń właściwie nie ma. Rzeczy niemożliwe załatwiają od ręki, na cuda trzeba u nich poczekać 2 do 3 dni. Samouki? Na pewno też. Wykształciuchy andrusowskie rzadko mierzą się z tematami, które dla tych otwartych umysłów niepokornych i nie stwarzających samym sobie ograniczeń, są pestką. Ograniczenia. Te duże i te maleńkie, zawsze są, były i będą. Większość osób stawiających pierwsze kroki w marketingu wielopoziomowym oczekuje natychmiastowego zysku. Zdarza się, że tak się zdarza. Hmmm Że biznes temu czy innemu po prostu eksploduje. Często też jednak bywa, że ta natychmiastowa eksplozja powoduje równie szybką utratę energii i chęci do działania. Jest to dość łatwe do przewidzenia i jeszcze łatwiejsze do zdiagnozowania. Większość świetnie zapowiadających się menedżerów z doskonałym startem na początku swojej działalności, po pierwszych spektakularnych sukcesach funduje sobie odpoczynek, a przy ewentualnych pierwszych porażkach, zwija skrzydła. Później naturalnie (ci pokonani przez samych siebie), twierdzą że oni w tym byli, to nie działa, stracili bo musieli wykupić pakiet startowy. A co zrobili, żeby siebie samych wzmocnić, czy szukali wsparcia, pomocy, wskazówek. Co zrobili żeby porażkę przekłuć w sukces. Niczym supernowa intensywny jasny blask oznacza śmierć gwiazdy i jej rozpad. Podobnie rzecz ma się z tymi onymi pokonanymi, zniechęconymi menedżerami i nie tylko. Umiejętność radzenia sobie z tym intensywnym blaskiem i gwałtownym przypływem gotówki z biznesowych poczynań, jest sztuką nader ogromną, wymagającą sporego kunsztu. Dlatego też proces ustawicznego kształcenia i poszukiwania kolejnych trafnych rozwiązań jest istotny na każdym etapie prowadzenia każdego rodzaju biznesu, nie tylko MLM-u. Całe nasze życie, każdego z nas bez wyjątku - to perfekcyjnie zaplanowany biznes. 8

9 analizy i komentarze IKO - Fotolia.com Niejednokrotnie w wielu aspektach naszego życia niezbędne jest wsparcie ekspertów. Niejednokrotnie też, o czym wiadomo z kart historii, eksperci okazują się zwykłymi hochsztaplerami. Bywa!!! Takie epizody również należy traktować jako element samokształcenia. Dzięki takim epizodom zdobywamy kolejne doświadczenia. Odrabiamy kolejną lekcję. Fakt, czasami trochę bolesne bywają te doświadczenia. Nie ma jednak sytuacji bez wyjścia. Okazuje się bowiem, że najbardziej wytrwali w swoich działaniach i najbardziej zmotywowani na cel, potrafią nawet hełm na lewą stronę wywrócić albo przełożyć lufę czołgu do wewnątrz. Żartowałam Im więcej wysiłku kosztuje nas osiągnięcie upragnionego celu, tym większa satysfakcja, tym większa nagroda. Smutne ale prawdziwe jest to, że osiągnąwszy pierwszy cel, wielu przedsiębiorców spoczywa na przysłowiowych laurach, o czym już wspomniałam. I tu od razu przed oczyma maluje mi się scena z filmu (tytuł znany redakcji, zainteresowanych proszę o kontakt z redakcją) w której padają znamienne słowa znajdujące odbicie nie tylko biznesie, ale również w naszym codziennym pokonywaniu kolejnych trudności. ( ) to wędrówka daje szczęście, nie jej cel brzmi sentencja, jakże wymowna. Osiągnięcie pierwszego celu, to dopiero początek drogi. Początek wprowadzania siebie w stan codziennej euforii. Każdy dzień jest kolejnym małym lub większym krokiem w procesie samokształcenia z pozycji dziecka i z pozycji osoby dorosłej. Naturalnie nie każdy się ze mną zgodzi i bardzo mnie to motywuje do poszukiwania odpowiedzi na wszelkie zarzuty. Samokształcenie jest procesem ciągłym. Jest jednak pewna istotna kwestia na którą należy zwrócić szczególną uwagę. Każdy dzień jest dla nas nowym doświadczeniem, każdego dnia poznajemy coś nowego, gdyż każdego dnia dokonują się zmiany w naszym otoczeniu, w nas samych. Jedyną niezmienną w tym świecie jest jego ustawiczna zmiana. Nie mamy zatem wpływu na to, aby czas się zatrzymał ani na to, żeby wskazówki zegara obracały się jak w filmie Powrót do Przeszłości. Każdy kolejny dzień przynosi nam NOWE szeroko rozumiane nowe. Czy wyciągniemy po to nowe swoje ręce i pozwolimy temu nowemu wniknąć w nasz umysł? Jedni przyjmują to nowe z otwartymi ramionami i są bezwarunkowo gotowi na codzienne zmiany, są też i tacy, i niestety statystyki pokazują że jest ich zdecydowana większość, którzy są absolutnie zamknięci na przyjmowanie nowego. Lub owo nowe przyjmują w ograniczonym zakresie. Ograniczoność otwartości wynika z ilości czasu spędzanego przed tv i ilości nowych reklam oraz z: braku samodyscypliny, nadmiernej ostrożności, braku entuzjazmu, świadomej i intencyjnej nieuczciwości, braku jasno określonego celu w życiu, tłumaczeniu sobie swojego obecnego statusu wychowywaniem się w niesprzyjających warunkach, braku ambicji w dążeniu do czegoś więcej niż średniactwo, brakiem tolerancji, niekontrolowanej chęć dostania czegoś za darmo, braku wytrwałości w działaniu, słabego zdrowia, odkładania rzeczy na później, negatywnego nastawienia do życia, złego wyboru partnera życiowego, nawyku bezsensownego i nieprzemyślanego wydawania pieniędzy, ulegania przesądom i zabobonom, braku kapitału i wielu, wielu innych. Przy czym najistotniejszą odgrywa brak wykształconej siły podejmowania decyzji. I tu od razu nasuwa mi się na myśl pewna anegdotyczna sytuacja. Otóż dość znamiennym zjawiskiem powtarzającym się cyklicznie w określonych 9

10 analizy i komentarze przedziałach czasowych, dla wielu mieszkańców tej pięknej planety, jest chęć poprawienia kondycji fizycznej i ukształtowania sylwetki w taki sposób, aby w jak najkrótszym czasie uzyskać cudowny efekt Apolla czy Afrodyty. Tendencje takie dominują szczególnie w okresie poprzedzającym nadejście Nowego Roku lub przed wakacyjnymi wyjazdami, tudzież przed nadejściem wiosny. Aktywność fizyczna jest dość osobliwą formą samokształcenia, wymagającą ogromnej samodyscypliny. Wielu zarzuci, że wspomniane tutaj zaangażowanie w dbałość o swoją kondycję fizyczną nijak się ma do samokształcenia. A jednak Czy inni za nas to zrobią. Za nas absolutnie nie, ale są i będą kolejni bardzo mocno samozdyscyplinowani i dążący do lepszego samopoczucia, którzy wyciskać będą z siebie siódme poty w klubie fitness, gdyż im samym zależy najbardziej na ich świetnym wyglądzie dobrym samopoczuciu oraz procesie samokształcenia. Samokształcenia na wielu płaszczyznach, nie tylko fizycznego ale również intelektualnego. Czym bowiem było by ustawiczne trenowanie poszczególnych partii ciała, gdybyśmy robili to bez instruktora lub nie zwracalibyśmy uwagi na to jakie zmiany dokonują się w nas samych. Jesteśmy istotami, które potrzebują do życia nie tylko strawy i tlenu atmosferycznego do oddychania oraz kilku ubrań do odziania się w chłodniejsze dni (chociaż tacy też funkcjonują w naszym społeczeństwie). Potrzebujemy do życia dużo więcej, tak aby świat się rozwijał a my wraz z nim. Potrzebujemy pogłębiać swoją wiedzę, zdobywać kolejne doświadczenia (te dobre i te mniej dobre), potrzebujemy książek, filmów, mentorów, przewodników, szkoleń, warsztatów. Potrzebujemy przede wszystkim samych siebie i naszego zdyscyplinowanego zaangażowania. Tylko wtedy jesteśmy w pełni odpowiedzialni za samych siebie i tylko wtedy mamy świadomość, że wszystko co robimy zależy od nas. Nie możemy wtedy szukać winnych naszych porażek, gdyż wszystko to, co się dzieje w naszym życiu, sami kreujemy w naszym umyśle. Temu właśnie służy proces samokształcenia, który jest zawsze bardzo mocno sprzężony z kilkoma innymi procesami, których nie sposób odizolować. Samokształcenie wymaga samodyscypliny, kreatywności, maksymalnego zaangażowania w wykonywane czynności Inaczej zrobią to inni, nie my. Zgodnie z sentencją Jim a Rohn a: Jeśli nie stworzysz własnego planu na życie to masz pewne, że wylądujesz w czyimś innym planie. Zgadnij, co ten ktoś dla Ciebie zaplanował... Ochłapy. W przeciwnym wypadku znowu samodyscyplina zniknie jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki w momencie, gdy dopuścimy do głosu naszego wewnętrznego drania, któremu na imię leń. Wtedy ulegniemy bezwarunkowo programowanym działaniom wszystkich silniejszych jednostek, w tym również działaniom wielkich koncernów spożywczych, chemicznych, farmaceutycznych i innych. I może zdarzyć się, że jedząc li tylko zwykłe krówki, chipsy czy batoniki lub pijąc sok owocowy zostaniemy wprowadzeni w błogi stan bezwolnego sięgania po kolejną paczkę tych smakołyków, bo napis na opakowaniu brzmi: stawiasz kolejkę lub do trzech razy sztuka itp. Z ciekawości i naiwności kupujemy kolejne butelki soku, sięgamy po następnego batonika, żeby wysłać sms-a znajdującego się wewnątrz opakowania. W obecnym świecie trzeba być bardzo odpornym na wszelkie pokusy, gdyż NLP (tak ostatnio modne i chodliwe) wylewa się z mediów szerokim strumieniem. Słowa klucze doskonale skomponowane w całość spotu rekla- mowego połączone z gadżetomanią mają spowodować i często powodują niesamowity wzrost sprzedaży określonych produktów. Ten swoisty wyścig szczurów dotyczy wielkich koncernów przemysłowych. Każdy chce wykroić dla siebie jak największy kawałek z tortu rynku konsumenckiego. I tylko od naszej mądrości zależeć będzie czy łykniemy przynętę na określonym haczyku. Jeśli już chwycimy (wiadomo, że bez korzystania z segmentu spożywczego długo nie pożyjemy), na jak długo skutecznie zatrzymają nas przy swojej ofercie. Konkurencja nie śpi! Nasza świadomość jest ściśle połączona z procesem samokształcenia i determinacją poszukiwania najlepszych rozwiązań, w każdej dziedzinie. Inaczej sprzedaliśmy duszę diabłu Samokształcenie osiąga optymalny poziom wtedy, gdy przekształca się w stałą potrzebę życiową człowieka oraz stanowi oparcie dla kształcenia ustawicznego. Samokształcenie idzie w parze z procesem osiągania kolejnych małych codziennych sukcesów. A sukces najwytworniej smakuje dopiero wówczas, gdy w osiągnięcie upragnionego celu włożymy niebanalny wysiłek graniczący z niemożliwym. Dopiero wówczas skrzydła naszego motyla powoli i w ogromnym wysiłkiem wydobywającego się z kokonu, będą lśniły pełną paletą barw. Tylko ten wysiłek motyla spowoduje powstanie substancji dzięki którym jego skrzydła będą gładkie, a motyl zahartowany. Diamenty powstają pod ciśnieniem jak mówi Michał Kołtyś. W zależności od ciśnienia, jakie sami sobie stworzymy, takimi liderami będziemy. Mamy niewielką przewagę nad diamentami. Nie potrzebujemy biliona lat, aby zaistnieć. Agnieszka Jędraszczyk, z domu Brojek, ukończyła pedagogikę, specjalność: nauczanie początkowe na siedleckiej wyższej uczelni, a także podyplomowe studia dziennikarskie oraz w zakresie profilaktyki społecznej i resocjalizacji na UAM w Poznaniu. 5 lat temu związała się z branżą MLM na stałe. Początkowo myślą przewodnią przy podejmowaniu decyzji było zdrowie. Oprócz zdrowego stylu życia ceni sobie szeroko pojętą wolność, dlatego poznając model, system i narzędzia pracy w branży, bardzo szybko odkryła, że pielęgnowanie przeciętności kosztuje znacznie więcej energii niż konsekwentna budowa życiowego sukcesu.... W branży i dzięki branży MLM odkryła, że w swoim życiu może realizować dewizę Śmiać się często i serdecznie, zdobyć szacunek ludzi inteligentnych i sympatię dzieci - to znaczy odnieść sukces. (Ralph Waldo Emmerson). 10

11 Zamawiam Zamawiam roczną roczną roczną prenumeratę prenumeratę prenumeratę kwartalnika kwartalnika pisma Manager ranking Manager MLM MLM na rok na 2011/2012 rok (4 2011/2012 (5 4 kolejne wydania kolejnych kwartalnika) wydań kwartalnika) w w cenie cenie zł zł w w tym cenie tym koszt 90 koszt zł przesyłki! +koszt przesyłki 4 kolejnych wydań kwartalnika Osoba polecająca: - przesyłka ekonomiczna 5x 4,10zł - przesyłka priorytetowa 5x 5,10zł Do przesyłki proszę załączyć fakturę VAT Dane do faktury Imię i nazwisko lub nazwa firmy: Ulica: Miasto: NIP: Kod pocztowy: telefon kontaktowy: Adres dostawy: Nie potrzebuję faktury VAT Imię i nazwisko lub nazwa firmy: Ulica: Miasto: telefon kontaktowy: Kod pocztowy: Należność należy przelać na konto: W tytule przelewu proszę dopisać: PRENUMERATA oraz IMIĘ NAZWISKO i/lub NAZWĘ FIRMY data imię i nazwisko Ranking MLM, ul. Motylkowa 4a/10, Wrocław Dla pierwszych 100 osób 2 numery archiwalne GRATIS! 11

12 12

13 porady eksperta Rozwój osobisty? Tak, byle mądry. (Fragment książki pisanej przez A.W. ) Alina Wajda Sama wiedza nie wystarczy, trzeba umieć ją zastosować. Nie wystarczy chcieć. Trzeba wszystko wprowadzać w życie. Bruce Lee Jesteś obecny? Pamiętasz szkołę, lekcje, siedzenie w ławce i przynudzającego nauczyciela? (Wiem, że nie wszyscy nauczyciele byli tacy i chwała im za to). Czy przypominasz sobie jak na początku lekcji czytano listę obecności i jak wyczytali twoje nazwisko? Zazwyczaj odpowiadało się jestem - albo - obecny. Czy naprawdę byłeś, gdy odpowiadałeś JESTEM? Czy naprawdę byłeś uważny gdy odpowiadałeś OBECNY? A może tylko na moment wyczytywania nazwiska zatrzymywałeś swe myśli i odpowiadałeś z automatu, by dać znać nauczycielowi, że przebywasz w miejscu zwanym klasą razem z innymi (nieobecnymi tak jak ty), a nie biegasz w parku czy jesteś w zupełnie innym miejscu? Jak to jest DZISIAJ? Czy jesteś obecny w swoim życiu, czy może jest tak, jak z siedzeniem w klasie na nudnej lekcji chcesz być gdzie indziej? Wiele razy w życiu, gdy trzeba dokonywać wyborów czy ocenić punkt, w którym się jest - warto skorzystać z zadawania sobie mądrych pytań, bo odpowiedzi na te właśnie pytania często pomagają podejmować skuteczne działania. Osoby, które wiedzą, jak istotną rolę odgrywa w życiu inwestycja we własny rozwój osobistych umiejętności mają wielokrotnie lepsze wyniki w uzyskiwaniu zamierzonych celów. Znalazłam kiedyś tekst w Internecie: Zaraz na początku życia ktoś powinien nam powiedzieć, że umieramy. Może wtedy żylibyśmy pełnią życia w każdej minucie każdego dnia. i sądzę, że zawiera całą kwintesencję i sposób podejścia do tego, co i po co robimy oraz czego oczekujemy. Im więcej o sobie wiesz, im bardziej świadomie obserwujesz siebie i jesteś uważny - tym szybciej osiągasz spójność, spokój i to, czego pragniesz. Tylko kto ma czas lub odwagę, by zaglądać do takich zakamarków? Są osoby, które nie lubią lub boją się zaglądać do ciemnych piwnic ich słabych stron myśląc, że są oplecione lepkimi, trującymi pajęczynami i kryją coś, co można na wiele sposobów oceniać. Chociażby to, że jacyś tam są (no, na pewno źli, nie tacy, jak trzeba, bo mają przyklejone etykiety na swój temat) i to właśnie najczęściej blokuje chęć, by poznać siebie. Dlatego najczęściej ci, co wolą nie poznawać swoich możliwości i ograniczeń zabierają sobie szansę wzmocnienia słabych stron. A co jeśli tylko strach ma wielkie oczy? A co jeśli wyprawa po skarby do tej króliczej nory jest największym uwolnieniem dla Ciebie, a Ty uzyskasz więcej niż ci się wydawało? Może uda ci się wreszcie w pełni zrozumieć, jakie etykiety nadane ci przez innych są już zbędne w twoim życiu, a także znajdziesz i te, które sam sobie nieświadomie nadałeś i dzięki temu wglądowi odkryjesz chwile, w których żyłeś czymś, co w ogóle jest ci obce albo zdewaluowało się już dawno. Może się okazać, że żyłeś obcymi obrazami i wartościami, a nazywałeś je swoim Życiem, a ono absolutnie nie miało nic wspólnego z TOBĄ. Jeśli gotów jesteś coś przetransformować, to przekonasz się, że z pewnością mieszczą się tam ukryte wyjątkowe skarby, o których nie miałeś pojęcia. Czy pragniesz tego doznać? Mam specjalną latarkę na tę okazje. Czy wejdziesz, jak podaruję ci tę latarkę? To jest wyjątkowa latarka, nie jakaś tam pospolita. Dam taką, którą nazywa się a k c e p t c j a. Ta latarka to ŚWIADOMOŚĆ. I obojętnie na co i w jakim kierunku poślesz światło latarki - ona oświeci wszystko światłem świadomościnigdy niczego nie oceni, a poszerzy pole widzenia i po prostu zaakceptuje to, co ty ujrzałeś. Wtedy zaczniesz z tych skarbów właściwie korzystać.zaczniesz się budzić do prawdziwej kreacji tego, co ma dla ciebie wartość. Niektórzy czytając bez zrozumienia takie zdanie Junga: Najbardziej przerażającą rzeczą jest całkowita akceptacja samego siebie - nie wiedzą lub Athanasia Nomikou - Fotolia.com 13

14 porady eksperta nie wierzą w to, iż dopiero gdy siebie w pełni poznają akceptują w całej krasie. Dlaczego? Dlatego, że dowiadują się (poprzez wyprawę do własnej piwnicy ), kim naprawdę są w Istocie i jakie mają zasoby. Co ty na to? Idziesz poznać swoje skarby? Wspaniale. Zatem teraz odpowiedz sobie na pytania: - w jaki sposób i co (konkretnie) najczęściej myślisz, mówisz o sobie? - skąd pochodzą opinie na twój temat? - czy wszystkie są twoje czy może przychodzą ci do głowy osoby, pewne określenia na twój temat, które kiedyś zostały wypowiedziane, a ty wziąłeś je za swoje własne? - czy ty naprawdę taki jesteś? Warto się nad tym zastanowić, a te pytania są wstępem do tego, by ujrzeć siebie i zrozumieć dlaczego możesz jeszcze nie mieć tego, czego pragniesz. Część druga artykułu Aliny Wajdy już wkrótce na portalu: Alina Wajda. człowiek, przyjaciel, coach, pedagog, dyplomowany psychotronik, wykładowca, nauczyciel duchowy, trener. Ma 49 lat. Autorka szkoleń i nowatorskich sposobów pracy indywidualnej. Opracowane i stworzone przez nią szkolenia i warsztaty (m.in. Emocje i energie, Mandala życia, Raport ze sobą, Eros, relacje i seks, Alchemia obfitości, Kwantowe lustro, Przekroczyć horyzont, Poznaj prawdę o sobie, Matryca kreacji, Moc w tobie, Uwolnij swe pragnienia czy Astro-logiczna struktura życia ) zostaną w pamięci uczestników na zawsze. Tam każdy odkrył swe najlepsze strony i uczynił z nich bazę dla osobistych sukcesów uzyskując przy okazji większą jakość życia. Jest certyfikowana przez Tada Jamesa, jako praktyk Time Line Therapy, licencjonowana przez Richarda Bandlera i Society of Neuro Linguistick Programming Trener NLP, Wyjątkowy Nauczyciel przy NLP Polska. Obecnie jest w trakcie pisania książki o tym, co robić, by w dzisiejszym świecie być sobą i żyć w pełni twórczym życiem. baza wiedzy Emerytalna katastrofa. Daniel Kubach Wciąż nie ma porozumienia w sprawie emerytur. Liderzy koalicji PO i PSL debatują. Z jednej strony premier Donald Tusk ma nadzieję, że PO i PSL złożą w Sejmie wspólny projekt, który będzie ustalał wiek emerytalny na 67 lat dla obu płci. Jednakże wicepremier Waldemar Pawlak woli, by każdy mógł zdecydować, kiedy przestanie pracować. Minister Gospodarki wyraźnie określił swój stosunek do sprawy, kiedy w piątek 24 lutego, na pytanie dziennikarki TVN CNBC Biznes, jak sam dba o swoją przyszłość, Pawlak odpowiedział: Staram się sobie zabezpieczyć tę przyszłość i przez oszczędzanie, i przez dobre relacje z moimi dziećmi, bo liczę na to, że to będzie pewniejsze niż te chimeryczne państwowe rozwiązania. Główna jednak różnica między koalicyjnymi partiami PO i PSL w sprawie podwyższenia wieku emerytalnego dotyczy kobiet. Ludowcy postulują, by umożliwić im wcześniejsze zakończenie pracy - o 3 lata za urodzone dziecko. Czas pracy matek mógłby być maksymalnie skrócony o 9 lat. PO nie zgadza się na takie rozwiązanie. Obecny wiek emerytalny w Polsce: 60 lat dla kobiet i 65 lat dla mężczyzn. System emerytalny w Polsce: Polski system emerytalny dzieli się na tzw. 3 filary: I filar - Fundusz Ubezpieczeń Społecznych obsługiwany przez ZUS, II filar - Otwarty Fundusz Emerytalny (w skrócie OFE), III filar - np. Indywidualne Konto Emerytalne (w skrócie IKE). I i II filar są obowiązkowe, III filar jest dobrowolny. I filar: emerytura z I filaru opiera się na systemie repartycyjnym, który ma charakter umowy pokoleniowej. Oznacza to, że wypłacane emerytury finansowane są ze składek osób aktualnie pracujących. olly - Fotolia.com 14

15 baza wiedzy Problem pojawił się w obliczu zjawiska starzenia się społeczeństwa. Procesy demograficzne, poprzez swój silny, bezpośredni wpływ na liczby emerytów i ubezpieczonych - oddziałują istotnie na sytuację finansową funduszu emerytalnego. Wyniki prognozy demograficznej należy w tym kontekście uznać za co najmniej niepokojące. Liczebność całej populacji Polski spada z obecnych 38,1 mln do poziomu 36,0 mln w 2035 r. i do około 30,6 mln w 2060 r., przy czym istotnie zmienia się jej struktura wiekowa. Przez większość prognozowanego okresu (do 2055 r.) liczba ludności w wieku poprodukcyjnym rośnie i w roku 2027 osiąga poziom półtorakrotnie większy niż w 2007 r., a w 2055 r. już o około 90% większy niż w 2007r. Tabela poniżej wyraźnie obrazuje omawiane zjawisko: Co dzieje się w takim układzie w systemie OFE? Odpowiedź: nie sprawdza się! Składki przekazywane do drugiego filara zostały obniżone, wprowadzony został zakaz akwizycji, co skutkuje brakiem orientacji w kwestii wyboru odpowiedniego funduszu i na dodatek Polacy właściwie wcale nie interesują się stanem swoich kont w funduszach otwartych drugiego filara. Każdy wie, że emerytura będzie niska, ale kto właściwie stara się coś zmienić, zabezpieczyć swoją przyszłość? Badania przeprowadzone w styczniu przez Instytut Homo Homini na zlecenie Deutsche Banku PBC pokazują, że 80% Polaków nie wyciągnęło żadnych wniosków z toczącej się w ubiegłym roku dyskusji na temat reformy emerytalnej i nie zamierza oszczędzać na emeryturę. Ludzie właściwie nie wiedzą, że mogą to zrobić lub nie wiedzą jak to zrobić. Z myślą o emeryturze większość Polaków nadal ogranicza się do płacenia obowiązkowych składek do ZUS i OFE (66%). Tylko 8% zadeklarowało, że w ciągu roku zrobiło jakiś ruch - założyło konto oszczędnościowe lub lokatę. Ciągle istnieje problem z podjęciem decyzji o długofalowym oszczędzaniu, a Polacy w swoich działaniach ograniczają się do korzystania z najprostszych rozwiązań, które nie są przeznaczone do zabezpieczenia przyszłości. Potrzebna jest kampania informacyjna. Szerszej kampanii informacyjnej na temat zmian w emeryturach domaga się zresztą aż 75%. badanych. Nic dziwnego, bo ubiegłoroczną obniżkę składki do OFE przeprowadzono w błyskawicznym tempie. Rząd nie przeprowadził żadnej kampanii edukacyjnej. Ograniczył się tylko do krótkich filmików w Internecie. Potrzebna jest również edukacja finansowa. Jest sprawą oczywistą, że tylko człowiek, który wie, że ma jakiś wybór może z niego korzystać. Pora aby Kowalski sam, po świadomej analizie własnego budżetu, odpowiedział na to pytanie - Czy w obecnej sytuacji stać Kowalskiego na nie oszczędzanie? Daniel Kubach Przedsiębiorca, inwestor, udziałowiec oraz akcjonariusz wielu przedsiębiorstw, w tym spółki notowanej na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie działającej w systemie Multi Level Marketingu. Poprzez cypryjską spółkę inwestycyjną Kubach Investment LTD kontroluje spółki w Polsce, Czechach, Słowacji i na Węgrzech. Członek Business Centre Club oraz Ponadregionalnej Sieci Aniołów Biznesu. Związany z branżą sprzedaży bezpośredniej od 1995r. Z wykształcenia psycholog zarządzania. Prywatnie pasjonuje się sportami walki Krav-Maga. Więcej na 15

16 praktyczne porady Inwestycja w siebie jest Twoją najlepszą inwestycją Magdalena Szewczuk W tej branży Twój sukces w największym stopniu zależy od Ciebie, od Twojego zaangażowania, posiadanych kompetencji oraz chęci, by je dalej rozwijać. Każdy, niezależnie od wieku, płci, wykształcenia i doświadczenia, może spróbować swoich sił w sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowym. Właśnie uniwersalność i otwartość czynią tę branżę zupełnie wyjątkową. Nie każdy, kto chodzi na szkolenia, zostaje dyrektorem, ale każdy Dyrektor uczestniczył w szkoleniach Usłyszałam to zdanie na jednym ze szkoleń, w którym uczestniczyłam na początku mojej przygody z MLM. Chociaż minęło już prawie dziesięć lat, pamiętam je bardzo dobrze. Na początku swojej działalności musisz zwracać szczególną uwagę na podnoszenie swoich kompetencji i uczyć się tego biznesu krok po kroku, jeśli zależy Ci na realizacji swoich celów związanych z finansami. Ludzie mają w życiu różne cele. Cele, dotyczące nas samych oraz bliskich nam osób, cele związane z karierą zawodową i rozwojem - wszystkie w ostatecznym rozrachunku wiążą się z finansami. Stare przysłowie Andrea Danti - Fotolia.com mówi, że pieniądze szczęścia nie dają, ale czy znasz kogoś, kto umie funkcjonować bez nich w dzisiejszym świecie? Gdy zrealizujesz swoje cele finansowe, będziesz mógł realizować wszystkie inne cele, które dotyczą Ciebie i Twoich najbliższych. Ludzie, którzy zaczynają działalność w MLM dla pieniędzy, oczekują, że w krótkim czasie uda im się zarobić takie pieniądze, o jakich marzą. Gdy ich oczekiwania nie spełniają się już po kilku miesiącach, rezygnują ze swych marzeń. Nie oczekuj rezultatów po kilku czy kilkunastu tygodniach pracy. Przypomnij sobie, ile lat zdobywałeś wykształcenie, ile czasu poświęciłeś na zdobycie zawodu, który dziś wykonujesz. Obecnie przez 17 lat zdobywamy wiedzę, by uzyskać wykształcenie, które ma zapewnić dobrą pracę. Pod tym pojęciem rozumiem pracę, która daje satysfakcję z tego, co robimy i ile zarabiamy. A jak to wygląda u Ciebie? Dlaczego nie chcesz dać sobie szansy w MLM, rezygnując już po pierwszych niepowodzeniach, które Cię spotykają? Tutaj również musisz zdobyć wiedzę na temat firmy, z którą współpracujesz i produktów, które oferujesz. Pamiętaj, że każda firma MLM ma w swojej ofercie dwa produkty. Pierwszy z nich to możliwości współpracy, czyli wszystko, co jest związane z planem marketingowym, zwanym często planem wynagradzania lub kariery. To korzyści, które będziesz oferować innym, chcąc ich zaprosić do współpracy. Drugim produktem są same towary lub usługi, które możesz kupować taniej i polecać je dalej, będąc przedstawicielem, konsultantem czy dystrybutorem danej firmy. Jeśli zależy Ci na realizacji swoich celów, zacznij zdobywać wiedzę, potrzebną do tego, by odnieść sukces. Nie możesz oczekiwać, że podejmiesz z banku własnego umysłu mądrość i informacje, jeśli przedtem nie włożyłeś niczego na konto. Wszyscy Top Liderzy w naszej branży i każdej innej inwestują przede wszystkim w swój rozwój, korzystają z każdej okazji, która przynosi nową wiedzę i doświadczenie. Zacznij ich naśladować! Czytaj książki, słuchaj płyt motywacyjnych, uczestnicz w szkoleniach i korzystaj z doświadczenia ludzi, którzy mają już to, do czego Ty chcesz dojść. Ucz się od najlepszych, którzy zbudowali ogromne struktury w naszej branży i cieszą się niezależnością finansową. Od ludzi, którzy mają wiedzę, doświadczenie i potrafią wykorzystać je w swoich działaniach. Pamiętaj, że zdobywanie wiedzy wymaga czasu. Nie licz na to, że na jednym szkoleniu nauczysz się skutecznej komunikacji, prowadzenia rozmów rekrutacyjnych i telefonicznych, prezentacji firmy i jej produktów, motywowania siebie i innych. Zaletą tego biznesu jest to, że możesz działać od razu, zarabiać pierwsze pieniądze w trakcie zdobywania wiedzy i rozwijania swoich kompetencji. A teraz zrób krótkie ćwiczenie: Wypisz poniżej cechy, które według Ciebie charakteryzują Lidera, Twój autorytet w branży, osobę, jaką chcesz się stać. A następnie zaznacz, czy trzeba urodzić się z tą cechą, czy można rozwinąć ją w sobie poprzez pracę nad sobą. 16

17 praktyczne porady CECHY Konsekwencja Cecha, z którą trzeba się urodzić Cecha, którą można w sobie rozwinąć Mam nadzieje, że po tym ćwiczeniu już wiesz, że wszystkiego możesz się nauczyć. Każda cecha której potrzebujesz jest w Tobie. Może jeszcze jej nie dostrzegasz ale zaufaj mi na pewno ją posiadasz. Zacznij inwestować w siebie! Zacznij podnosić swoje kompetencję! Powodzenia! Magdalena Szewczuk ukończyła studia pedagogiczne na dwóch kierunkach pedagogikę opiekuńczą z promocją zdrowia i psychologię społeczną. Z marketingiem sieciowym spotkała się już w liceum. Mając 19 lat, założyła własną działalność gospodarczą i została dyrektorem sprzedaży w firmie Oriflame. Tam stawiała swoje pierwsze kroki. Zaczęło się niewinnie, od zakupów dla siebie. Nie przypuszczała, że za tym kryje się więcej możliwości. W tym samym czasie prowadziła biznes tradycyjny, ale jak sama dzisiaj twierdzi jej przeznaczeniem jest marketing sieciowy. Od 2007 roku realizuje się w firmie Betterware, gdzie jest numerem jeden. Jej struktura liczy ponad osób, a sama jest w trakcie kwalifikacji na Diamentowego Dyrektora Generalnego. Chce przejść na emeryturę w wieku 30 lat, ale jak mówią inni z tą ogromną, życiową energią chyba nie będzie to możliwe. Mimo młodego wieku bardzo poważnie podchodzi do życia i biznesu, o czym świadczą jej wyniki. Ceni sobie niezależność, a praca w MLM stała się jej życiową pasją. Niedawno ukazała się jej książka pt. 26 historii sukcesu + jedna. Więcej na: wywiad Zwiększ swoje szanse! Tomek Nawrot Są osoby, które już na samym początku współpracy z firmą MLM odnoszą duże sukcesy. Niekiedy mówią, że szkolenia im nie są potrzebne. Może w ich przypadku jest to słuszna teza, choć zawsze może być lepiej, zawsze można podnieść swoje kompetencje. Jednak jest wielu dystrybutorów, którzy pomimo wkładanej dużej energii, nie osiągają założonych wyników. Dla nich pomocne najczęściej okazują się szkolenia. Jak długo trzeba się szkolić? Co zrobić, aby przyniosło to efekty w postaci zwiększenia sprzedaży i pozyskania nowych współpracowników? Jak wybrać najlepsze dla siebie szkolenia? Na te pytania odpowiada Aleksandra Mroczkowska - praktyk biznesu, psycholog i szkoleniowiec. Wielu liderów podkreśla, że osiągnęli sukces dzięki szkoleniom. Dlaczego one są tak ważne? Cieszy mnie taka świadomość liderów. Należałoby zacząć od tego, że szkolenia w dzisiejszych czasach to norma, a nawet można mówić o modzie na rozwój, modzie na podnoszenie zawodowych kwalifikacji. W dzisiejszej dobie cudów techniki oraz szybkości zachodzących zmian, rozwój i efektywność działań są nieodzownym składnikiem naszych czasów. Szkolenia pozwalają poszerzać horyzonty myślenia, pogłębiać wiedzę, umiejętności, wpływać na postawy, uskuteczniać nasze działania, wyzwalać pokłady możliwości 17

18 wywiad i magiczne moce, niczym za dotknięciem magicznej różdżki. Pewnie zastanawiasz się, co mają do tego czary? Niejednokrotnie widziałam na szkoleniach, jak mała zmiana w zakresie świadomości, umiejętności, samych przekonań, czy motywacji, odkrywała przed uczestnikami nowe obszary ich możliwości i efektywności. I to dźwięczące w uszach: ja potrafię, ja potrafię, szkoda, że wcześniej nie wiedziałem, jak to zrobić. Czy Twoim zdaniem można zbudować liczną grupę w MLM, bez uczestniczenia w szkoleniach? Tomku, nie mam nic z niewiernego Tomasza, więc można! Powiem więcej, pewnie można osiągać też sukces. Wszystko to kwestia, co dla danej osoby oznacza sukces, czy to, co osiągnęła, jest dla niej wystarczające i czy jest świadoma, że można osiągnąć więcej. Swoją drogą szkolenia, to jeden ze skuteczniejszych sposobów pogłębiania tego wszystkiego, o czym wspomniałam wyżej. Jednak nie jedyny. Duży wgląd w doświadczenia, wyciąganie wniosków ze swoich porażek, jak również czytanie inspirujących książek, pozwalają na dalszy rozwój. Nie żyjemy w próżni, każda sytuacja uczy nasz czegoś. Pytanie tylko, czy potrafimy z tych lekcji skorzystać. Na co należy zwrócić uwagę, wybierając firmę szkoleniową, szkoleniowca? Temat rzeka, jednak najważniejsze, to zwrócić uwagę na to, czy firma ma doświadczenie w prowadzeniu szkoleń z danego zakresu, który nas interesuje, jakimi metodami pracuje, jak wygląda cały proces szkoleniowo - doradczy, czyli działania przed szkoleniem, na szkoleniu i po szkoleniu, kto będzie przeprowadzać szkolenie, jakich efektów można się spodziewać. Ważne jest dopasować swoje cele, jakie sobie obierzemy, do tego, co proponuje dana firma, czy szkoleniowiec. Dobry szkoleniowiec oceni na podstawie rozmów, czy podczas analizy przedszkoleniowej, co będzie potrzebne, by osiągnąć postawione cele. Warto też wspomnieć o chemii, naturalnej energii między ludźmi. Coraz częściej się przekonuję, że to ważny czynnik efektywnej współpracy. Często szkolenia mają charakter wykładu. Czy podzielasz opinię, że forma warsztatowa, ćwiczeniowa, jest znacznie skuteczniejsza? Wszystko zależy od tego, jaki jest cel takiego spotkania rozwojowego. Jeśli spotkanie ma być inspiracją, pokazaniem konkretnego przykładu, że można, czy przekazaniem pewnych strategii, to forma wykładowa jest tu na miejscu. Jeśli uczestnicy mają poznać, wykształcić, czy pogłębić kompetencje, to stworzenie przestrzeni do doświadczania będzie tutaj kluczem. Nie wystarczy wiedzieć jak, by wywołać zmianę zachowań, dlatego wszelkie szkolenia pseudo-warsztatowe, czy formy wykładowe, nie będą skuteczne. Szkolenia najczęściej mają wysoką cenę. Są najbardziej potrzebne na początku, gdy jeszcze nie ma się dużych dochodów. Co poradziłabyś osobom początkującym, aby już wtedy mogły w pełni z nich korzystać? Czy trzeba mieć duże dochody, by móc się rozwijać? Mam to sprawdzone na własnym przykładzie, to kwestia wyboru - kupię nową sukienkę, czy odłożę te pieniądze i podniosę swoją wartość rynkową? Swoją drogą, przy takich pytaniach od razu pojawia się w mojej głowie obraz drogi od pucybuta do milionera, którą niejako przechodziłam. Sposobów jest wiele, jednak na pewno warto zbierać doświadczenia, kilka razy się sparzyć, wyciągać wnioski, obserwować, uczyć się od najlepszych, czytać, pytać, znaleźć mentora, poszukać darmowych szkoleń, zaproponować trenerowi wymianę barterową, czy wynegocjować z nim inne formy współpracy. Po prostu być aktywnym! Początkujący szkoleniowcy, w ramach nabywania doświadczenia, często świadczą swoje usługi bezpłatnie lub w niskich cenach. Gdzie Twoim zdaniem można szukać takich osób? Można rozejrzeć się wśród studentów, ewentualnie poszukać szkoleń dofinansowanych, bo często właśnie tam angażowani są studenci, czy osoby bez doświadczenia. Poza tym warto skierować uwagę na trzeci sektor gospodarki, czyli organizacje społeczne. W jaki sposób, Twoim zdaniem, należy korzystać ze szkoleń, aby przyniosły najlepsze korzyści? Jakich technik można użyć, aby najlepiej przyswoić i zapamiętać przekazywaną wiedzę? Nie odkryję Ameryki, bo Kolumb już dawno to zrobił - najważniejsza jest praktyka, doświadczenie, analiza, wyciąganie wniosków, przekonanie, że potrafię, a potem sukcesywna zmiana danego zachowania w nawyk. Dlatego tak ważne jest, by trener podczas szkolenia stworzył odpowiednie warunki do bezpiecznego doświadczania. Jak już wcześniej mówiłam, tu nie wystarczy powiedzieć, jak to zrobić, ponieważ taką wiedzę możemy czerpać z książek, wywiadów, artykułów, a często nie przekłada się to na efekt. Tu trzeba pokazać, jak to zrobić i przeprowadzić człowieka przez ten proces zamiany wiedzy w praktyczną umiejętność. Należy uwzględnić cały bagaż przekonań, postaw, wartości, doświadczeń uczestników. Kilka lat temu podczas uczestnictwa w międzynarodowych treningach, zrozumiałam, że stworzenie dobrego doświadczenia w postaci gier, symulacji, pozwala ludziom dorosłym naturalnie się uczyć i to jest skuteczne! Często bywa tak, że po szkoleniu osoby, które brały w nich udział, nie korzystają z tej wiedzy, nie pracują nad sobą. Z czego to wynika? Może wynikać to z wielu czynników: niedopasowania szkolenia, niewystarczających kompetencji trenera, zastosowanych metod, braku przekonania, że to jest dla mnie, przekonania, co do korzyści z tego wynikających, jak również samej osobowości uczestnika. Powody można mnożyć. Jednak ważna jest świadomość drogi, jaką trzeba przejść, by przełamać dotychczasowy schemat i wykształcić nowy nawyk. Odwołam się jeszcze do tego ostatniego czynnika, a mianowicie osobowości uczestnika, ponieważ to dobry przykład. Nie tak dawno temu jedna z dużych wrocławskich korporacji wydelegowała na szkolenie sprzedażowe swojego specjalistę. Już na samym treningu dokonał on sporo zmian. Pierwsze efekty pojawiły się na około tydzień po szkoleniu. Po niedługim czasie dostałam telefon z prośbą o spotkanie. Umówiliśmy się na darmową konsultację i okazało się, że ten człowiek nie potrafi zrobić dalej samodzielnie kroku na przód, pomimo otrzymanych narzędzi i widocznych efektów. Uruchomił oprogramowanie podwa- 18

19 wywiad żania siebie - krytyka, negatywne przekonania na swój temat, lęki, które obniżyły jego motywację. Wrócił do starych nawyków, ponieważ dobrze je znał. Dodatkowo doszły do tego konkretne braki w innych kompetencjach i utknął w martwym punkcie. Takie sytuacje pokazują, że często przyczyny nieefektywności, nawet po dobrym szkoleniu narzędziowym, leżą dużo głębiej, czy są związane z innymi kompetencjami. Czy Twoim zdaniem szkoleniowiec ponosi w jakimś stopniu odpowiedzialność za efekty szkolenia u osób biorących w nich udział? Czy jednak to one ponoszą ją w pełni? Odwieczny dylemat. Mam nadzieję, że każdy trener zdaje sobie sprawę z tego, że jest odpowiedzialny za analizę przedszkoleniową, dopasowanie szkolenia do wiedzy, umiejętności osób, jak również celów, które są do osiągnięcia. Odpowiedzialność ta również dotyczy procesu szkoleniowego, a więc reagowania na to, co się dzieje na sali, emocje ludzi, ich motywację. Trzeba wzbudzić zaufanie, otwartość na sali szkoleniowej, by adekwatnie do tego reagować. Jednak jak to w tym powiedzeniu - konia można zaciągnąć do wodopoju, jednak zmusić go, by się napił, już nie można. Firmy MLM coraz częściej i więcej szkolą swoich dystrybutorów. Jednak jest wiele takich, gdzie robi się to sporadycznie. Z czego to Twoim zdaniem wynika? Z tym pytaniem warto zwrócić się do tych firm, ponieważ takie działania, a raczej ich brak, mogą wynikać z przyjętych strategii, bądź nieświadomości, że warto inwestować. Należy też zwrócić uwagę na to, że MLM to specyficzna branża, która stawia na ludzi przedsiębiorczych, ludzi, którzy mają pewien poziom kompetencji i odpowiednią wartość rynkową. Zadaj sobie pytanie: czy osoba zakładająca firmę ma liczyć na to, że ktoś ją wyśle na szkolenia, czy sama zadbać o to, by się rozwijać? Można usłyszeć opinię, że w MLM szkoleniowcy zewnętrzni, źle są odbierani przez dystrybutorów. Co o tym myślisz? Z czego to wynika? Podaj mi konkretny przykład, bo jak na razie przypomina to trochę legendy miejskie - wszyscy wiedzą, że ktoś, kiedyś, coś... Jak to Anthony Robbins mówił: Sukces jest efektem dobrego osądu sytuacji, dobry osąd jest wynikiem naszych doświadczeń, a nasze doświadczenia są wynikiem złych decyzji. Oby jak najmniej podejmować tych złych decyzji, warto konkretnie ustalić cele naszych działań rozwojowych, poznać kilka punktów widzenia i możliwości osiągnięcia założonych celów, jak również opracować kryteria doboru trenera. Jak należy określić proporcje między czasem poświęcanym na szkolenia, czytanie książek, a praktycznym działaniem w postaci pozyskiwania nowych partnerów, zajmowania się nimi, sprzedawaniem? Nawet nie silę się na ustalenie odgórnych proporcji, ponieważ to sprawa indywidualna, chociażby biorąc pod uwagę pierwszy z brzegu czynnik - poziom kompetencji, czy doświadczenie. Perfekcjonizm nie jest wskazany, czyli takie przekonanie, że pójdę sprzedawać dopiero wtedy, kiedy dowiem się tego, przeczytam to, przećwiczę tamto. Wspominam o tym, ponieważ wiele osób stwarza sobie takie blokady. Sama kiedyś dążyłam do takiego perfekcjonizmu. Jedno się nie zmieni: działać, działać, działać, ponieważ na bazie tego możemy sprawdzać siebie, uczyć się, widzieć związki przyczynowo - skutkowe, po prostu się rozwijać. Z Aleksandrą Mroczkowską rozmawiał Tomek Nawrot Aleksandra Mroczkowska - concept creator Centrum Rozwoju SELF-CONCEPT - specjaliści od rozwoju. Trener umiejętności miękkich, coach, psycholog (SWPS, UW), społecznik, menadżer, badacz poczucia własnej wartości, asesor, założyciel i Prezes ( ) fundacji Experiential Education Foundation, członek Stowarzyszenia NLP, członek Klubu Trenerów Matrik. Swoje doświadczenia praktyczne zdobyła m.in. jako Dyrektor Regionu, Client Service Manager, Project Manager, Client Specialist, Sales Representative. Posiada siedmioletnie doświadczenie w zakresie budowania pozytywnych relacji z klientem. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu psychologii zarządzania: sprzedażowych, menadżerskich, zespołowych oraz treningach rozwojowych: komunikacja, emocje, kształtowanie obrazu siebie (samowiedza, samoakceptacja, poczucie własnej wartości), motywacyjnych oraz z zakresu planowania i realizowania celów. Leszek Czarnecki liderem marketingu sieciowego Daniel Kubach Co można uznać za istotę dobrze funkcjonującego biznesu? Rentowność. Bez tego wyznacznika efektywności przedsiębiorstwa - jakiekolwiek działania, które z takim zapałem podjęliśmy by zrealizować swój plan - nie miałyby sensu. No dobrze, ale załóżmy że w stworzonym przez nas przedsiębiorstwie wszystko działa jak należy, jesteśmy usatysfakcjonowani i mogłoby się wydawać, że do szczęścia niewiele już nam potrzeba; okazuje się, że zaczynamy budować coś nowego. Włączamy kolejne tryby, machina się rozkręca i z każdym kolejnym ruchem zaczyna się rozrastać. Mechanizm się powiększa, a jego efektywność wzrasta, analizy i komentarze innymi słowy to, co kiedyś zrodziło się z pomysłu, z czasem staje się dobrze funkcjonującą siecią struktur przynoszącą niezłe dochody. Raj na ziemi Ale czy kiedykolwiek zastanawiałeś się na czym zarobili najbogatsi? Wszystko zaczyna się i cały czas oscyluje wokół jednego zjawiska. Wizja To ona stała na początku każdego dobrze funkcjonującego przedsięwzięcia. Można by tu zacząć od wizji Platona i jego Państwa, ale skupmy się na bliższej nam rzeczywistości czasowej. Bill Gates wizja. Jest produkt, jest możliwość wdrożenia go do obiegu, wreszcie pojawia się potrzeba zainteresowa- 19

20 analizy i komentarze nia nim odbiorców. Cel? Sprzedaż. Tak właściwie to na czym zarobił Gates? Większość ludzi sądzi, że bogactwo Billa Gatesa zrodziło się z innowacyjności jego produktu Windowsa. Faktycznie, być może Windows był w swoim czasie tym, co w doskonały sposób zaspokajało potrzebę wielu użytkowników pecetów, tylko czy inne systemy nie mogły osiągnąć podobnego sukcesu? Fortuna Gatesa tak naprawdę wynika z dobrze opracowanego planu sprzedaży. Twórca Windowsa wzbudził w klientach potrzebę posiadania systemu i aby zaspokoić ową potrzebę stworzył skuteczną sieć sprzedaży. Steve Jobs jest kolejnym przykładem mistrzostwa marketingowo-sprzedażowego. Ktoś mógłby dodać, że analogie do działań Gatesa w tym przypadku dodatkowo opierają się na jeszcze większej pasji i ustawieniu priorytetów na marketing. Jobs nie tylko stworzył produkty, ale wzbudził w ludziach nieodpartą chęć ich posiadania, jako przedmiotów zaspokajających potrzeby związane z rozrywką, ale przede wszystkich gadżetów, których posiadanie rzekomo podnosi status społeczny. W przypadku Apple właściwie najważniejsza jest marka. To ona sprawia, że produkty firmy darzy się zaufaniem i potrzebą posiadania. Łatwą dostępność zakupu produktów firmy umożliwiło stworzenie dedykowanej sieci salonów oferujących wszystkie produkty Apple. Można mnożyć tego typu przykłady, wniosek będzie ten sam: od wizji przez wizjonerskie rozwiązania tworzy się doskonale funkcjonująca sieć powiązań zadaniowych, których konkretyzacją staje się wzrastająca sprzedaż. Zatem, okazuje się, że warto. Tylko czy musimy odnosić się wyłącznie do realiów rynku amerykańskiego? Mamy w Polsce człowieka, którego drugim nazwiskiem stało się określenie wizjoner biznesu. Nie wydaje się, aby było w tym stwierdzeniu cokolwiek przesadzonego. Leszek Czarnecki, bo o nim mowa, działa jak wytrawny artysta. Zakłada firmy, rozwija je po czym z satysfakcją sprzedaje. Jego działalność w tym względzie zaczyna nabierać już pewnej cykliczności. Jednak to, co nas interesuje najbardziej to fakt, że tworzone kolejno spółki, sposób ich wprowadzania i celowość, przypominają zasady działania MLM. Wyjdźmy więc od przełomowego w życiorysie Czarneckiego momentu, kiedy to w 1991 roku stworzył Europejski Fundusz Leasingowy. Jeśli cofniemy się pamięcią do początków lat dziewięćdziesiątych, z pewnością stwierdzimy, że mało kto z nas słyszał wtedy słowo leasing, nie wspominając już o istocie tego zjawiska. Jednak Czarnecki pojawił się ze swoją wizją biznesu i stosunkowo szybko przekonał społeczeństwo do nowej formy posiadania, która niewątpliwie korzystnie wpłynęła na rozwój przedsiębiorczości w realiach przebudzenia gospodarczego. Jego pomysł, realizacja i efekty przyniosły pozytywny rezultat i Czarnecki szybko przystąpił do kreowania nowych gałęzi. Sukces EFL w znacznej mierze można przypisać skuteczności w tworzeniu sieci sprzedaży. Największa firma leasingowa swoją pozycję uzyskała dzięki oparciu na sieciach sprzedaży. To dzięki zawodowym, dobrze wyszkolonym sprzedawcom, firma stała się tak popularna i dochodowa. Minęło w sumie dwadzieścia lat do momentu, w którym sprzedał EFL francuskiemu Credit Agricole za 900 milionów złotych. W tym czasie jego imperium systematycznie i z powodzeniem się rozrastało, od banku począwszy, przez towarzystwa ubezpieczeniowe, usługi deweloperskie po dopasowane pod nie sieci sprzedaży. Nie dość, że wszystkie spółki wydają się pozostawać z sobą w naturalnych ekonomicznych relacjach (większość z nich wchodzi w skład spółki holdingowej konglomeratu finansowego Getin Holding), to dodatkowo Czarnecki zadbał, aby ich produkty trafiły do jak największej grupy nabywców. Tworząc banki, towarzystwa ubezpieczeniowe, spółkę deweloperską wygenerował bogaty koszyk produktów i aby nie zostać z nadmiarem wytworzonych dóbr, zatroszczył się nie tylko o to, żeby zainteresować nimi klientów. Stworzył doskonałą sieć sprzedażową. Towar wygenerowany przez jego banki Idea Bank, Gettin Noble Bank, towarzystwa ubezpieczeniowe Europa czy LC Corporation - niczym ciepłe bułeczki pojawił się na półkach sieci sprzedażowych Open Finance, Tax Care czy Home Broker. Wiadomo, ciepłej bułeczki trudno sobie odmówić Nie ma co dyskutować, sieć sprzedaży produktów generowanych przez spółki Czarneckiego należy do najskuteczniejszej sieci sprzedażowej w Polsce. Guido Vrola - Fotolia.com Spółki Leszka Czarneckiego cały czas się rozwijają. Ostatnio przecież Open Finance kupiło towarzystwo ubezpieczeniowe Link4 Life. W garnuszku spółek Czarneckiego nieustannie cos się dzieje, ich byt nie poprzestaje tylko na sprawnym funkcjonowaniu. Mistrz sprzedaży bezpośredniej doskonale radzi też sobie ze sprzedażą swoich spółek o wyrobionych już standardach i pozycji. Podjęcie decyzji o sprzedaży TU Europa za ponad 911 milionów złotych niemieckiej grupie ubezpieczeniowej Talanx i japońskiemu Meiji Yasuda jest jednym z wielu przykładów umiejętności Czarneckiego w realizowaniu swojej biznesowej taktyki. Obecnie Leszek Czarnecki, znany jako rekordzista Polski i świata w nurkowaniu, może także poszczycić się trzecią pozycją na liście najbogatszych Polaków z majątkiem 7,576 mld zł, czy przyznaną mu 2004 roku przez Financial Times etykietą wschodzącej gwiazdy europejskiego biznesu wyznaczającej kierunki rozwoju rynków finansowych. Zdaje się, że w odpowiednim momencie swojej kariery postanowił zainwestować swoje pieniądze w zakup dobrego terenu; już niebawem zakończy się budowa Sky Tower naocznego dowodu wizjonerstwa i skuteczności Leszka Czarneckiego. Nasuwa się jednoznaczne skojarzenie, że mający poczucie swojej wielkości biznesmen stawia niczym najwięksi historyczni władcy, pomnik swojej działalności, swoistą piramidę, która zawsze przypominać będzie historię kariery biznesmena. Warto brać przykład z Leszka Czarneckiego, aby konsekwentnie i skutecznie budować sieci sprzedaży, bo tak naprawdę to one przynoszą ich właścicielom największe zyski. Skoro najbogatsi ludzie świata bogactwo osiągnęli dzięki budowie sieci sprzedaży, to czy nie warto podążać ich śladami? Więcej na 20