Performance. Strategiczne spotkanie Prezesów, Członków Zarządu, Dyrektorów

Transkrypt

1 Intelligence In Business września 2011, Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa III Konferencja Sales do 9 września 500 zł taniej! Performance JAK MAKSYMALIZOWAĆ ROI W NOWYCH STRATEGIACH SPRZEDAŻOWYCH Strategiczne spotkanie Prezesów, Członków Zarządu, Dyrektorów i Managerów Sprzedaży sprawdzona formuła: Praktycy dla Praktyków Atlas, Energa, PepsiCo, Barlinek, mbank, EFL, Tchibo, Curver, Makro Cash and Carry, The Lorenz Bahlsen Snack - World, Storck Jak wiedzę o kliencie przekuć w sukces sprzedażowy Customer Intelligence i Segmentacja Klientów w B2B i B2C SFE Excellence & Performance kompilacja wizji oraz narzędzi Business Intelligence i CRM czynniki sukcesu w nowej normalności Performance Management w dziale sprzedaży strategie optymalizacji i skuteczne narzędzia Po raz pierwszy w Polsce! Guru Business Performance Mark Graham Brown Światowy Ekspert i Strateg Rozwoju Biznesu, USA PRELEGENCI KONFERENCJI: Henryk Siodmok Prezes Atlas Grzegorz Jóźwik Członek Zarządu, Traditional Trade Director PepsiCo Jacek Adamski Zastępca Dyrektora Generalnego, Dyrektor Departamentu Ekonomicznego PKPP Lewiatan Radosław Woźniak Wiceprezes Europejski Fundusz Leasingowy Krzysztof Rogaliński Prezes Energa Obsługa i Sprzedaż Marek Janke Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy Barlinek Leszek Jurczak Menedżer Pionu Operacyjnego ds. Kontaktów z Klientami Makro Cash and Carry Polska Jan Orliński Dyrektor Sprzedaży ds. Handlu Tradycyjnego The Lorenz Bahlsen Snack -World Jacek Małecki Managing Director Curver Andrzej Olszówka Dyrektor Sprzedaży ds. Handlu Tradycyjnego Storck Przemysław Soroka Ekspert Mierzalności Efektów Procesu Sprzedaży Maciej Reluga Główny Ekonomista BZ WBK Marcin Majchrzak Dyrektor Sprzedaży, Polska i Kraje Bałtyckie Tchibo Łukasz Tarnawa Główny Ekonomista, Dyrektor Biura Analiz Makroekonomicznych Bank Ochrony Środowiska Xawery Konarski Adwokat Wspólnik Traple, Konarski, Podrecki Jacek Iljin Dyrektor Sprzedaży mbank Główny Sponsor: Srebrny Sponsor: Patroni medialni:

2 Prowadzący: Janusz Krupa Właściciel, BrandPharma 22 września, czwartek 9:30 Rejestracja i poranna kawa 10:00 Uroczyste otwarcie Forum Casper Haring, Dyrektor Zarządzający, Blue Business Media 10:10 10:50 Sesja Plenarna: Intelligence In Business Business Bulls**t 10 najpopularniejszych programów i strategii, czyli w co nie warto inwestować czasu i pieniędzy Mark Graham Brown, Światowy Ekspert i Strateg Rozwoju Biznesu, USA Każdego roku organizacje tracą miliony dolarów na wdrażanie programów i strategii, które okazują się nieskuteczne, frustrują pracowników oraz irytują klientów. Tajemnicą pozostaje, dlaczego tylko dla niektórych firm programy te okazują się opłacalną inwestycją. Prelekcja traktuje o tajnikach sukcesu pomyślnego wdrożenia nowych programów i doboru właściwej strategii. Punkt zwrotny w analityce biznesowej jak wznieść organizację na wyższy poziom Timo Elliott, Wizjoner Innowacji, SAP Jak wykorzystywać dostępne informacje dla rozwoju biznesu Innowacyjne platformy analityczne Przykłady implementacji i korzyści dla biznesu 11:20 Dyskusja panelowa Rynek w Polsce 2011/2012 jak gospodarka radzi sobie w zmiennych czasach implikacje dla biznesu Moderator: Jacek Adamski, Zastępca Dyrektora Generalnego, Dyrektor Departamentu Ekonomicznego, PKPP Lewiatan Paneliści: Maciej Reluga, Główny Ekonomista, BZ WBK Łukasz Tarnawa, Główny Ekonomista, Dyrektor Biura Analiz Makroekonomicznych, Bank Ochrony Środowiska 11:50 Przerwa na kawę i podział na Konferencje równoległe Nowe strategie wpływ zmian na sytuację nowa normalność w sprzedaży 12:15 Dyskusja panelowa Prezesów: Jak konkurować w nowych realiach rynkowych? gdzie szukać przewagi konkurencyjnej w Sprzedaży 2012 wnioski z ostatnich zawirowań i prognozy na najbliższy czas Moderator: Grzegorz Kiszluk, Prezes, Ad Press/Brief Paneliści: Henryk Siodmok, Prezes Zarządu, Atlas Radosław Woźniak, Wiceprezes, Europejski Fundusz Leasingowy Krzysztof Rogaliński, Prezes, Energa Obsługa i Sprzedaż Customer Intelligence i Sales Performance Management 12:50 Jak z sukcesem wykorzystać CRM w strategiach sprzedażowych przewidywanie zachowań rynkowych konsumentów case study Atlas Henryk Siodmok, Prezes Zarządu, Atlas CRM w relacji do sprzedaży i marketingu tradycyjnego Zarządzanie procesem CRM a przewidywanie zachowań klientów Strategie CRM a wartość związku 13:25 LUNCH 14:15 Zindywidualizowana komunikacja z klientem wspierająca sprzedaż case study Partner On-line System w firmie PPG Deco Polska Marek Urbańczyk, Menedżer Działu Wsparcia Sprzedaży, PPG Deco Jakub Frankiewicz, Kierownik ds. Produktu, Comarch Tomasz Sawicki, Strategy Manager, SoInteractive Optymalne wykorzystanie posiadanych danych w komunikacji sprzedażowej Strategie customer centric- sprawdzone narzędzia oraz mierzenie efektów działań promocyjnych Skuteczne wykorzystanie interaktywnej komunikacji w procesie sprzedaży 14:40 Gromadzenie i praktyczne wykorzystanie w sprzedaży danych o klientach zebranych w trakcie interaktywnej kampanii marketingowej case study EFL Radosław Woźniak, Wiceprezes, Europejski Fundusz Leasingowy Selekcja kanałów dotarcia Mechanika dystrybucji namiarów Monitoring i badanie skuteczności kampanii 15:15 Value Based Management w dziale sprzedaży jak przekuć wartości we wzrost ROI case study PepsiCo Grzegorz Jóźwik, Członek Zarządu, Traditional Trade Director, PepsiCo 15:50 Przerwa kawowa 16:00 Customer centric organization zastosowanie segmentacji klientów w strategii sprzedażowej case study Makro Cash and Carry Leszek Jurczak, Menedżer ds. Kontaktów z Klientami, Makro Cash and Carry Właściwa segmentacja klientów kluczem do przedstawienia wygrywającej oferty Korzyści z komunikacji bezpośredniej do właściwie określonego segmentu klientów Usługi dodatkowe jako wartość dodana we współpracy z klientem 16:35 Sprzedaż zorientowana na klienta case study mbank Jacek Iljin Dyrektor Sprzedaży, mbank Nowe trendy w bankowości detalicznej po kryzysie Strategia sprzedaży zorientowana na klienta Jak to się sprawdza w praktyce 17:10 Zakończenie pierwszego dnia Konferencji

3 Prowadzący: Maciej Wegierek Partner, ISF Solutions Więcej: 23 września, piątek 9:00 Rejestracja i poranna kawa SFE & Commercial Excellence oraz wsparcie nowoczesnych systemów 9:30 Business Intelligence jak wykorzystywać narzędzia BI & CRM dla optymalizacji zarządzania teamem sprzedażowo obsługowym w sektorze usług case study Energa Krzysztof Rogaliński, Prezes, Energa Obsługa i Sprzedaż Specyfika branży energetycznej a rynkowe standardy sprzedaży i obsługi klienta Czynniki sukcesu decydujące o przewadze konkurencyjnej Narzędzia podnoszące efektywność sprzedaży a relacje w dziale sprzedaży 10:10 Ewolucja roli przedstawiciela handlowego w nowej rzeczywistości rynkowej jak dostosować strukturę firmy do zmian case study Barlinek Marek Janke, Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy, Barlinek Sytuacja rynkowa zakres i tempo zmian Rola i zadania przedstawiciela handlowego Dostosowanie struktury organizacyjnej do potrzeb 10:50 Przerwa kawowa 11:10 Dyskusja panelowa: Dream team: Od reprezentanta handlowego do gwiazdy sprzedaży jak stworzyć High Performance Sales Team praktyczne aspekty Moderator: Tomasz Bartuzel, Dyrektor Handlowy, Aviva Paneliści: Marcin Majchrzak, Dyrektor Sprzedaży Polska i Kraje Bałtyckie, Tchibo Andrzej Olszówka, Dyrektor Sprzedaży ds. Handlu Tradycyjnego, Storck Jan Orliński, Dyrektor Sprzedaży ds. Handlu Tradycyjnego, The Lorenz Bahlsen Snack-World Niestandardowe strategie sprzedażowe zarządzanie produktem na konkurencyjnym rynku 11:50 Wykorzystanie strategicznych planów rozwoju nowych produktów opartych na innowacyjności i kreatywności dla zwiększenia sprzedaży case study Curver Jacek Małecki, Managing Director, Curver Tworzenie strategicznych planów rozwoju nowych produktów Sprawdzone rozwiązania case study "rattan line Wykorzystanie NPD dla zwiększenia sprzedaży i tworzenia przewagi konkurencyjnej 12:30 LUNCH 13:30 14:10 14:50 Mierzalność procesów sprzedażowych Mierzenie efektywności procesów sprzedażowych czyli co i jak mierzyć, aby się czegoś dowiedzieć Przemysław Soroka, Ekspert Mierzalności Efektów Procesu Sprzedaży Analiza wyników a analiza przyczyn wyników Pulpity zarządcze a jednak istnieją Benchmarking jako skuteczne narzędzie zarządzania procesami sprzedażowymi Inwestycje jak skutecznie oddzielić ich wyniki od wyników pozostałej części biznesu Interaktywna sesja prawna: Jak zgodnie z prawem wykorzystywać informacje o klientach w procesie sprzedaży Xawery Konarski, Adwokat, Traple, Konarski, Podrecki Klasyfikacja prawna Customer Intelligence CRM, ERP i BI w praktyce Bezpośrednie kampanie wspierające sprzedażanalityka i marketing Budowanie baz danych- wymogi prawne pozyskiwania rekordów, łączenia informacji z wewnętrznych i zewnętrznych baz danych Czas na pytania z sali Bezpłatne uczestnictwo w kolejnej edycji wydarzenia! Losowanie spośród osób obecnych w sali 15:00 Zakończenie Konferencji i wręczenie certyfikatów O Głównym Sponsorze SAP Jako lider rynku aplikacji biznesowych, firma SAP pomaga firmom i instytucjom ze wszystkich branż i dowolnej wielkości lepiej zarządzać organizacją. W biurze, w magazynie, w sklepie, na komputerach stacjonarnych i urządzeniach przenośnych produkty SAP pozwalają ludziom i firmom coraz wydajniej współpracować oraz efektywniej korzystać z wiedzy biznesowej, aby budować przewagę konkurencyjną. Od momentu założenia w 1972 rokusap kontynuuje tradycję innowacji i wzrostu. ZrozwiązańSAP korzysta ponad 170 tys. klientów na całym świecie.

4 WPROWADZENIE Sprzedaż w nowej normalności, musi być synergią zorientowanych na klienta strategii oraz nowoczesnych technologii. Tylko taka kompilacja wizji oraz narzędzi Business Intelligence wznosi firmę na wyższy poziom działania. Prawie kopernikańskim przewrotem staje się przeniesienie klienta (zarówno indywidualnego jak i w relacji B2B) w centrum strategii sprzedażowej. Dzisiejszy prosument oczekuje szeroko pojętej interakcji, skrojonej na miarę jego potrzeb. Customer Centric Organization, Segmentacja, Customer Insight to klucze do sukcesu w sprzedaży. By nadążyć za klientem, trzeba nie tylko adaptować strukturę działu do nowych potrzeb, optymalizować team, budować jego proklienckie nastawienie. Potrzebna jest lepsza mierzalność, poprawa raportowania, ale przede wszystkim wciąż niezbędna jest wizja i inspiracja. Podczas Konferencji Sales Performance Strategicznego Spotkania Liderów Sprzedaży przedstawione zostaną eksperckie taktyki sprzedażowe, które pozwalają utrzymać i wzmocnić obraną strategię pomimo zmian na rynku. Serdecznie zapraszam do udziału w Konferencji! Aleksandra Schoen-Żmijowa Project Manager PS. Zgłoszenie do 5 sierpnia, to oszczędność 1000 PLN! TYLKO U NAS! Prelegenci: tylko Praktycy Eksperci: Prezesi, Członkowie Zarządu i Dyrektorzy odpowiadający za sprzedaż i zarządzanie relacjami z klientem B2B i B2C Tematy: wyłonione podczas szczegółowego researchu i skrojone dokładnie wedle Państwa zamówienia Unikalna formuła Wydarzenia: case studies: Atlas, Energa, PepsiCo, Barlinek, mbank, EFL, Tchibo, Curver, Makro Cash and Carry, The Lorenz Bahlsen Snack - World, Storck, dyskusje panelowe Gwarantujemy nie tylko ekspercką wiedzę praktyczną, ale też umożliwiamy nawiązanie strategicznych relacji PROFIL UCZESTNIKÓW: Prezesi, Członkowie Zarządu 11 % Dyrektorzy i Managerowie Sprzedaży, Wsparcia Sprzedaży oraz odpowiedzialni za Sales Force 68% Dyrektorzy CRM, Busines Intelligence, IT i działów analiz 19% Inne stanowiska 2% ZAPRASZAMY do udziału w Konferencji Aleksandra Schoen-Żmijowa Project Manager tel , fax: aleksandra.schoen@bluebusinessmedia.com ZAPRASZAMY do współpracy w zakresie sponsoringu Edyta Olbratowska Business Director tel , fax edyta.olbratowska@bluebusinessmedia.com III FORUM INTELLIGENCE IN BUSINESS TO Intelligence & IT Sales Performance Market Segmentation 5 RÓWNOLEGŁYCH KONFERENCJI: Marketing Performance & Customer Intelligence Financial Performance Management ZGŁOSZENIE UDZIAŁU W JEDNEJ Z KONFERENCJI UMOŻLIWIA UCZESTNICTWO WE WSZYSTKICH SESJACH FORUM! BBM wraz z Sapphire Ventures i Centrum EXPO XXI jest częścią Sapphire Group, organizatora Jesteśmy członkiem: profesjonalnych targów branżowych i konsumenckich oraz wydarzeń w formule ConfEx (targi i konferencja)

5 PRELEGENCI KONFERENCJI: Mark Graham Brown Światowy Ekspert i Strateg Rozwoju Biznesu oraz autor bestsellerów na temat balanced scorecard i mierzalności, USA Od 32 lat aktywnie zaangażowany w strategiczne doradztwo w zakresie poprawy wydajności organizacji i firm. Autor światowego bestsellera dotyczącego kryteriów Baldridge (EFQM) oraz licznych publikacji poświęconych mierzalności i zarządzaniu wydajnością przedsiębiorstwa, w tym: Beyond the Balanced Scorecard Improving Business Intelligence with Analytics (2007) i Pocket Guide to Performance Management (2010). Wśród jego klientów znajdują się Pfizer, Altamed, US Navy, Nestle, PepsiCo i wielu innych. Gość specjalny konferencji w Stanach Zjednoczonych i Europie, prowadzący warsztaty z ramienia Instytutu of Managament Studies. Timo Elliott Wizjoner Innowacji, SAP Jest ekspertem z 20-letnim stażem w SAP BusinessObjects, pracował z klientami na całym świecie opracowując strategie informacyjne. Współpracuje blisko z centrami badawczymi i innowacyjnosci SAP by "ewangelizować" na temat nowych technologii, produktów i trendów. Jego blog na temat Business Analytics śledzi innowacje w analityce i mediach społecznościowych, "augmented corporate reality", "collaborative decision-making" i analityce sieci społecznościowych. Jest znanym prelegentem, regularnie występującym podczas międzynarodowych konferencji. Henryk Siodmok Prezes Zarządu, Atlas W latach Analityk Operacyjny w Pasco Company, Konsultant w firmie doradczej Bain & Co, Dyrektor Rozwoju na Europę Wschodnią oraz Członek Zarządu w Tenneco Automotive Polska. W latach Prezes FLiD Drutem SA, Prezes Zarządu Carman Polska sp. z o.o., Wiceprezes ds. Sprzedaży, Finansów, Kadr, Informatyki, Rozwoju i Administracji w US Pharmacia sp. z o.o., Prezes Zarządu Power Media sp. z o.o. W okresie pełnił funkcję Wiceprzewodniczącego Rady Nadzorczej Grupy LOTOS SA i Przewodniczącego Komitetu Audytu Rady. Od sierpnia 2006 Członek Zarządu ATLAS sp. z o.o., od 2007 Prezes Zarządu ATLAS sp. z o.o. Jacek Małecki Dyrektor Zarządzający, Członek Zarządu, Curver Europa Środkowo-Wschodnia Posiada ponad 18 lat doświadczenia na stanowiskach Dyrektora Zarządzającego. Karierę rozpoczynał jako R&D Manager (Hortex) a następnie jako Dyrektor Handlowy (Pegromar sub. Of Allied Lyons), od 1993 Dyrektor Zarządzający (Kerry Polska). Ma również duże doświadczenie w zarządzaniu produkcją (Pepsico, Wedel oraz Binder International). Obecnie od 2 lat związany z firmą Curver (część Grupy Keter z Izraela). Odpowiada za biznes w Polsce na Węgrzech i sąsiednich krajach pełniąc funkcję Dyrektora Zarządzającego i Członka Zarządu. W swoim działaniu koncentruje sie na tworzeniu i wdrażaniu strategii prowadzących do uzyskania przewagi konkurencyjnej w rozwoju biznesu i optymalizacji jego dochodowości. Maciej Reluga Główny Ekonomista, BZ WBK Od kilkunastu lat zajmuje się analizowaniem i prognozowaniem wskaźników ekonomicznych i zjawisk gospodarczych. Od połowy 2002 roku jest głównym ekonomistą Banku Zachodniego WBK, wcześniej pracował w NBP i ING. Uczestniczył w wielu kursach i szkoleniach dotyczących instrumentów finansowych, metod prognozowania oraz zarządzania. W 2010 ukończył Senior Management Programme in Banking w Swiss Finance Institute. Jako szef zespołu ekonomistów BZ WBK wielokrotnie wyróżniany przez opiniotwórcze media. Zdobywca statuetki Byki i Niedźwiedzie Gazety Giełdy Parkiet dla Najlepszego Analityka Makroekonomicznego za 2010 rok. Przemysław Soroka Ekspert Mierzalności Efektów Procesu Sprzedaży Ekspert mierzalności efektywności procesów sprzedażowych. Od 4 lat realizuje w Grupie EM&F projekty z zakresu finansów w tym raportowania zarządczego i konsolidacyjnego, controllingu komercyjnego oraz efektywności operacyjnej. Posiada prawie piętnastoletnie doświadczenie z zakresu finansów i zarządzania projektami. Wcześniej pracował w Coca-Cola HBC oraz w firmach doradczych: Ernst&Young i KPMG. Krzysztof Rogaliński Prezes Zarządu, Energa Obsługa i Sprzedaż, Energa Obrót Ekspert sprzedaży, zarządza zespołem 1400 pracowników w podmiotach Grupy ENERGA, prowadzących działalność związaną z zarządzaniem relacjami z klientami, zarządzaniem kanałami sprzedaży i obsługą dedykowaną dla poszczególnych segmentów klientów Grupy Kapitałowej oraz odpowiada za handel energią elektryczną oraz rozwój oferty produktowej na rynkach krajowych i międzynarodowych. Doświadczenie zdobywał jako Kierownik w Pepsico i Statoil, w Telekomunikacji Polskiej (Z-ca Dyrektora Operacyjnego Sprzedaży GK TP, wcześniej Dyrektor Departamentu, Dyrektor Regionu Sprzedaży) oraz w Young Digital Planet SA (Dyrektor Operacji Międzynarodowych). Radosław Woźniak Wiceprezes odpowiedzialny za Sprzedaż i Marketing, Europejski Fundusz Leasingowy Ma 17 lat doświadczenia zawodowego. W latach prowadził własną działalność w sektorze IT i telekomunikacji, następnie pracował w Spółce Getin Service Provider jako Wiceprezes Zarządu. W październiku 2003 roku Dołączył do Europejskiego Funduszu Leasingowego S.A. W 2004 roku został mianowany na stanowisko Zastępcy Dyrektora Sprzedaży, następnie od roku 2006 pełnił funkcje Dyrektora Zarządzającego Linii Biznesowej Auto Finance, następnie Linii Biznesowej Retail Leasing. W styczniu 2010 roku został powołany na stanowisko Wiceprezesa Zarządu EFL S.A. odpowiedzialnego za Sprzedaż i Marketing. Oprócz funkcji Wiceprezesa Zarządu Radosław Woźniak jest również członkiem Rady Nadzorczej Spółek: Carefleet SA oraz EFL Finance S.A. Tomasz Sawicki Strategy Manager, SoInteractive Wcześniej związany z Opcom Grupa Eskadra oraz Eura7. W SoInteractive odpowiedzialny za projektowanie strategii marki i komunikacji dla klientów agencji. W dotychczasowej karierze zawodowej współpracował z najbardziej znanymi firmami sektora: FMCG, nieruchomości, odzieżowego czy instytucji rządowych. Autor licznych publikacji o charakterze naukowym i popularnonaukowym. Marek Urbańczyk Menedżer Działu Wsparcia Sprzedaży, PPG Deco Polska Pracuje w branży farb i lakierów od 1995 roku. W PPG Deco Polska pełnił m.in. obowiązki Menedżera ds. Obsługi Rynku oraz Menedżera ds. Kluczowych Klientów. W 2006 r. objął stanowisko Menedżera Projektów Sprzedażowych i odpowiadał przede wszystkim za wdrażanie nowych rozwiązań biznesowych usprawniających procesy sprzedaży. Obecnie jest odpowiedzialny za zarządzanie Działem Wsparcia Sprzedaży. Celem tego działu jest wspieranie działu handlowego w realizacji celów rynkowych m.in. poprzez rozwój procesów sprzedaży i nowoczesnych narzędzi rynkowych, zarządzanie zintegrowanym systemem raportowania sprzedaży, koordynację procesu przygotowywania budżetów i prognoz sprzedaży oraz zarządzanie projektami sprzedażowymi. Marcin Majchrzak Sales Director Poland&Baltic, Tchibo Swoją karierę zawodową rozpoczął w 1994 r. jako przedstawiciel handlowy w Masterfoods Polska (Mars). W ciagu 12 lat zdobywał doświadczenie zajmując różne stanowiska w dziale sprzedaży, zrówno w handlu tradycyjnym i nowoczesnym. W 2006 zaczął pracować w Danone/LU. Jako szef sprzedaży w kanale tradycyjnym odpowiadał za portfolio ciastek firmy Danone. Pod koniec 2008 dołączył do Tchibo Warszawa na stanowisku Dyrektora sprzedaży odpowiedzialnego za rynki polski, litewski, łotewski i estoński. Łukasz Tarnawa Główny Ekonomista, Dyrektor Biura Analiz Makroekonomicznych, Bank Ochrony Środowiska Absolwent Szkoły Głównej Handlowej, Uniwersytetu w Derby i Uniwersytetu Staffordshire w Wlkiej Brytanii gdzie uzyskał dyplomy magistra ekonomii i finansów. Autor publikacji z zakresu polityki kursowej i handlu zagranicznego oraz kilkudziesięciu artykułów prasowych o tematyce makroekonomicznej. Leszek Jurczak Menedżer Pionu Operacyjnego ds. Kontaktów z Klientami, Makro Cash and Carry Polska Zarządza siłami sprzedaży Makro Cash and Carry od początku 2011 roku. Wcześniej pracował jako szef działu Kluczowych Klientów, szef grupy klientów Horeca i Dyrektor Hali Makro. Absolwent Akademii Ekonomicznej w Katowicach oraz studiów MBA University of Bristol i Ecole Nationale des Ponts et Chaucess w Paryżu. Przed przyłączeniem się do Makro rozwijał karierę na różnych stanowiskach menedżerskich w dużych korporacjach, m. in. PepsiCo Poland, ESSO, Host Marriott, PKN ORLEN. Główne obszary zainteresowania to stałe podnoszenie jakości pracy handlowców poprzez zapewnianie im narzędzi motywacyjnych i rozwoju. Jacek Adamski Zastępca Dyrektora Generalnego, Dyrektor Departamentu Ekonomicznego, PKPP Lewiatan Reprezentuje PKPP Lewiatan w kontaktach międzynarodowych, w szczególności w BUSINESSEUROPE, europejskiej organizacji pracodawców. Bierze udział w procesach legislacyjnych, m.in.: sporządza opinie ekonomiczne nt. projektów aktów prawnych, sporządza analizy i oceny makroekonomiczne, a także dla branży bankowofinansowej, szkolnictwa wyższego i sfery ochrony zdrowia. Wcześniejsze zdobywał doświadczenia pracy w instytucjach finansowych m.in.: Pioneer, Polski Dom Maklerski, LG Petrobank, Nordea Bank Polska, Nordnet oraz placówkach naukowo-badawczych. Jacek Iljin Dyrektor Sprzedaży, mbank Od 2002 r. związany z mbankiem i detalem BRE Banku. Miał okazję uczestniczyć w rozwoju internetowego projektu bankowego od małego banku depozytowego oferującego klientom dwa rachunki bieżące ekonto i emax do banku obsługującego niemal 2.5 mln klientów z kompletną ofertą innowacyjnych produktów finansowych. Jan Orliński Dyrektor Sprzedaży ds. Handlu Tradycyjnego, The Lorenz Bahlsen Snack-World Od początku kariery zawodowej, tj. od 1994 roku związany z firmą The Lorenz Bahlsen Snack- World. Od 1999 roku pełni obowiązki Dyrektora Sprzedaży odpowiedzialnego na Handel Tradycyjny a w szczególności za sprzedaż hurtową oraz detaliczną poprzez własny Van Selling. Współtworzył system oraz struktury Van Selingu Lorenz w Polsce. Andrzej Olszówka Dyrektor Sprzedaży ds. Handlu Tradycyjnego, Storck Na tym stanowisku od 2005 roku. Odpowiada za kształtowanie i realizację polityki sprzedażowej w tradycyjnym kanale sprzedażowym oraz współpracę z partnerami handlowymi. Zarządza ok. 100 osobowym działem sprzedaży. W firmie Storck Sp. z o.o. zaczynał pracę w 2000 roku od stworzenia i zorganizowania działu Trade Marketingu jako Trade Marketing Manager. Wcześniej w latach był Area Sales Manager Goman Sp. z o.o. Swoją prawie 17 letnią pracę zawodową w sektorze FMCG zaczynał w 1994 r. jako Przedstawiciel Handlowy w Master Foods Polska Sp.z o.o. Mec. Xawery Konarski Adwokat, Wspólnik, Traple, Konarski, Podrecki Ekspert prawny Polskiej Izby Informatyki i Telekomunikacji (PIIT) oraz Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego (SMB). Autor lub współautor pozycji naukowych z zakresu prawa nowych technologii oraz prawa reklamy, w tym książek: Internet i prawo w praktyce, Komentarz do ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną, Ochrona danych osobowych. Aktualne problemy i nowe wyzwania oraz "Prawo reklamy i promocji". Członek Rady Programowej kwartalnika Prawo nowych technologii. Jako ekspert brał udział w pracach legislacyjnych nad nowelizacją ustawy o ochronie danych osobowych (2004). Od lat nadzoruje prace prawne dla kilkudziesięciu polskich i zagranicznych administratorów danych osobowych. Marek Janke Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy, Barlinek Od 1998 przez cztery lata pracował w handlu detalicznym. Kolejne trzy lata będąc zatrudnionym w firmie outsourcingowej na stanowisku Business Development Manager zarządzał zewnętrznymi strukturami sprzedaży w Polsce na zlecenie kilku koncernów, głównie FMCG. Od 2004 roku zajmuje stanowisko Dyrektora Handlowego odpowiedzialnego za sprzedaż, marketing i wsparcie sprzedaży w Barlinek SA. Od 2007 r. dodatkowo pełni funkcję Członka Zarządu. Grzegorz Jóźwik Członek Zarządu, Traditional Trade Director, PepsiCo Ekspert sprzedaży. Odpowiada za największą organizację sprzedażową spośród FMCG: ponad 1000 osób i blisko 1,5 mld dochodu. Uprzednio zajmował stanowisko Dyrektora Field Sales i Członka Zarządu w PepsiCo. Wcześniej jako zarządzajacy działem Organized Trade otrzymał najcenniejszą nagrodę PepsiCo: Ring of Honor. Doświadczenie zawodowe zdobywał również w działach sprzedaży PZ Cussons, Cadbury Schweppes, RJReynolds. Jakub Frankiewicz - Kierownik ds. produktu, Comarch Swoją karierę zawodową w Comarch rozpoczął w 2002 roku. Początkowo pełnił rolę konsultanta produktów z rodziny ECOD głównie platformy EDI i Sales Force Automation. W latach aktywnie wspierał sprzedaż tych produktów na rynkach wschodnich. Od 2007 roku pełni rolę product managera odpowiedzialnego za rozwój i marketing produktów wsparcia sprzedaży: ECOD Agent 2.0, ECOD Dystrybucja i ECOD Business Portal na rynkach Polski oraz Europy centralne i wschodniej. Grzegorz Kiszluk Prezes, Ad Press/Brief Jeden z pionierów reklamy w Polsce. Pierwszy redaktor naczelny magazynu Impact. Od 1999 r. właściciel Wydawnictwa Reklamowego AdPress i były redaktor naczelny pierwszego magazynu marketingu i sprzedaży Brief. Inicjator platformy BriefforPoland, od 8 lat obserwujący rynek marketingu miejsc. Twórca platformy do wymiany doświadczeń między regionami. Ambasador Golden Drum w Polsce.

6 Blue Business Media FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY III Konferencja TAK Sales Performance, chcę wziąć udział w Konferencji Sales Performance. Termin: września 2011 r. Cena 3495 PLN + 23% VAT do 9 września 2011 r. Cena 3995 PLN + 23% VAT po 9 września 2011 r. TAK, chcę otrzymać więcej informacji o Konferencji Sales Performance. Termin: września 2011 r. NIE, nie wezmę udziału w prezentowanej Konferencji, jednak proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach z zakresu sprzedaży i Business Intelligence. Wyślij dziś na nr faksu Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament: Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament: Firma:... Ulica:... Kod pocztowy:...miasto:... Tel:... Fax: Sposób zapłaty: Przelew Karta kredytowa 5. Typ karty kredytowej: Visa Mastercard Eurocard Diners Club Numer karty kredytowej:... Data ważności:... Nazwisko (identyczne z widniejącym na karcie):... Suma:... Adres:... Podpis:... Data: Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT: Nazwa firmy:... Siedziba:... Adres:... NIP: września 2011 Hotel Courtyard by Marriott Warszawa WARUNKI UCZESTNICTWA: 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Konferencji wynosi: 3495 PLN + 23% VAT - przy rejestracji do dnia 9 września 2011 r. i wpłacie pełnej kwoty do dnia 16 września 2011 r PLN + 23% VAT przy rejestracji po dniu 9 września 2011 r., bądź wpłacie pełnej kwoty po 16 września 2011 r. 2. Cena obejmuje: prelekcje, materiały konferencyjne, przerwy kawowe, lunch. 3. Przesłanie do Blue Business Media faxem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media i jest równoznaczne z wyrażeniem zgody Zgłaszającego na wszelkie zobowiązania wynikające z umowy. Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana pocztą elektroniczną po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. 4. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu Zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienie do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego, w szczególności do zawarcia umowy z Blue Business Media. 5. Prosimy o dokonanie płatności przed terminem rozpoczęcia Konferencji. 6. W przypadku, gdy zgłaszający dokona rejestracji przed dniem 9 września 2011 r., jednakże nie dokona wpłaty pełnej kwoty z tytułu uczestnictwa do dnia 16 września 2011 r. koszt uczestnictwa jednej osoby w Konferencji wynosi kwotę 3995 PLN + 23% VAT. 7. Wpłaty należy dokonać na konto: Alior Bank S.A., Al. Jana Pawła II 18, Warszawa Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Blue Business Media. 9. W przypadku rezygnacji do dnia 9 września 2011 r. Zgłaszający obowiązany jest do uiszczenia opłaty manipulacyjnej w wysokości 400 PLN + 23% VAT. 10. W przypadku rezygnacji po dniu 9 września 2011 r. Zgłaszający obowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z zawartej pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media umowy. 11. W przypadku braku uczestnictwa w Konferencji oraz braku pisemnej rezygnacji z udziału w Konferencji, Zgłaszający obowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z umowy. 12. Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w Konferencji. 13. W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w Konferencji może wziąć udział inna osoba wskazana przez Zgłaszającego. 14. Blue Business Media zastrzega sobie prawo do zmian programu, miejsca odbycia Konferencji oraz do odwołania Konferencji. Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (01-222), ul. Prądzyńskiego 12/14, wpisana jest do Rejestru Przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS , NIP , wysokość kapitału zakładowego: ,00 zł Materiały niniejsze sąwłasności BBM Sp. z o.o. i sąchronione prawem autorskim. Jakiekolwiek modyfikowanie, kopiowanie, rozpowszechnianie, powielanie, przekazywanie osobom trzecim bez uprzedniej pisemnej zgody BBM Sp. z o.o. jest zabronione. Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej BBM), informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez BBM, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów BBM. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących BBM oraz klientów BBM. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. Blue Business Media, Oddział Kraków, ul. B. Joselewicza 21 c, Kraków, tel: , fax: , info@bluebusinessmedia.com,