Scenariusze sprzedażowe Microsoft Azure na rynku MŚP. Tomasz Kaczorowski Azure Business Development Manager Small & Medium Business

Transkrypt

1 Scenariusze sprzedażowe Microsoft Azure na rynku MŚP Tomasz Kaczorowski Azure Business Development Manager Small & Medium Business

2

3 Jeżeli po podłączeniu do sesji Live Meeting 2007 pojawia się komunikat błędu, proszę go zamknąć i wybrać opcję Join Audio.

4 Techniczne, sprzedażowe, biznesowe, licencyjne Najnowsze technologie Prowadzone przez specjalistów Krótkie (ok. 1 godziny) Zarejestrowane spotkania online Informacja o nowych wydarzeniach Oferty specjalne dla Partnerów

5

6 Microsoft Cloud Platform = Wybór

7 Microsoft Azure - usługi APLIKACJE KONSUMPCJA USŁUG Caching Identity Service bus Media CDN Integration HPC Analytics Usługi pogrupowane w 4 zakresach: Aplikacje, Moc Obliczeniowa, Pamięć i Sieci W każdej grupie zdefiniowane są stawki rozliczeniowe za utylizację usługi Opłaty za rzeczywistą konsumpcję usług według przyjętych stawek MOC OBLICZENIOWA Virtual machines PAMIĘĆ Websites Cloud services Mobile services SQL database HDInsight Tables Blob storage SIECI Connect Virtual network Traffic manager

8 Azure w licencjonowaniu grupowym SKU Jedno SKU (kredytowe) Azure w cenniku Każde SKU jest warte EUR po aktywacji na portalu Azure Zamówienie kliku SKU (bez limitów ilościowych) = jeden klucz Bez limitów ilościowych na aktywowane klucze Warunki Usługa typu prepaid, dodatkowe zamówienia (doładowania) w dowolnym czasie Kredyt może być wykorzystany na dowolną usługę dostępną w modelu pay-as-you-go 5 lat na aktywację usługi Niewykorzystany kredyt wygasa po 12 miesiącach od aktywacji Dostępność Wszystkie typy programu Open dla każdego klienta W Polsce dostępny od 1 sierpnia 2014

9 Scenariusze dla MŚP kopia zapasowa Azure w MŚP Szacunkowy roczny koszt kopii zapasowej 300 GB: EUR 162* * z założeniem wykorzystywania magazynu lokalnie nadmiarowego. Wykorzystywane usługi: Backup Storage Zmiany od Instancje do 50GB miesięcznie za jedną instancję + koszt magazynu Instancje pomiędzy 50GB a 500GB miesięcznie za jedną instancję + koszt magazynu Instancje powyżej 500GB za każde 500GB miesięcznie + koszt magazynu Koszt magazynu 0,0179 (lub mniej) za GB miesięcznie (w przypadku magazynu lokalnie nadmiarowego) BACKUP DANYCH W CHMURZE PROSTE, SKALOWALNE ARCHIWUM DANYCH W CHMURZE Różne zastosowania: serwer plików, SharePoint, SQL Server, Exchange Szyfrowany backup w geo-redundantnych centrach danych Szybkie i proste zapewnienie dodatkowej przestrzeni dyskowej zgodnie z potrzebami klienta Od grudnia 2014 możliwość tworzenia kopii zapasowej danych klienta Windows

10 Kopia zapasowa - szczegóły Bezpieczeństwo: Szyfrowanie danych (klucz x.509 v bitów) Szyfrowane połączenie z chmurą AZURE DC 2 5 BACKUP DANYCH MOŻE BYĆ PRZECHOWYWANY W 6 NIEZALEŻNYCH KOPIACH, W 2 OSOBNYCH DATACENTER Wydajność: Kompresja danych przed wysłaniem (oszczędność miejsca) Kopie wykonywane przyrostowo (nadpisujemy tylko zmiany) Wygoda: Brak potrzeby wykorzystania dodatkowego oprogramowanie Integracja z System Center (DPM) Zasady archiwizacji zgodne z Windows Backup Ekonomia: Od miesięcznie za jedną instancję Koszt magazynu 0,0179 lub mniej za 1 GB miesięcznie Brak opłat za transfer 4 MOŻEMY ZABEZPIECZYŃ ZARÓWNO SERWERY JAK I STACJE ROBOCZE WINDOWS 7, WINDOWS 8 AZURE DC 1 1 NA SERWERZE INSTALUJEMY AGENTA AZURE BACKUP 3 AGENT NAWIĄZUJE BEZPIECZNE POŁĄCZENIE, SZYFRUJE I KOMPRESUJE DANE, I WYSYŁA ICH KOPIĘ DO CHMURY 2 WSKAZUJEMY PLIKI, KATALOGI LUB CAŁE DYSKI, KTÓRE MAJĄ ZOSTAĆ ZABEZPIECZONE

11 Scenariusze dla MŚP Disaster Recovery Azure w MŚP Szacunkowy roczny koszt środowiska: EUR 842 Składniki: 1 VM zabezpieczona ASR Magazyn 1TB Transfer 500GB Miesiąc działania średniej VM w przypadku odzyskiwania/testów ZARZĄDZANIE CIĄGŁOŚCIĄ DZIAŁANIA ORGANIZACJI DZIĘKI AZURE SITE RECOVERY ZABEZPIECZENIE KRYTYCZNYCH SYSTEMÓW I APLIKACJI Zautomatyzowana ochrona środowiska informatycznego Replikacja i odzyskiwanie do systemu Azure Stałe monitorowanie kondycji

12 Disaster Recovery - szczegóły Wsparcie dla: Citrix XenServer Vmware vsephere Microsoft Hyper-V Środowisk fizycznych Pełna kontrola: Replikacja i odtwarzanie w dowolnej lokalizacji Pełna konfiguracja planów odtwarzania Bezpieczne testy planów odtwarzania Przywracanie usług na żądanie Wygoda: Automatyczna replikacja Zdalny monitoring usług Integracja z Microsoft System Center Ekonomia: W pełni funkcjonalna usługa DRC bez potrzeby posiadania fizycznego centrum zapasowego Pełna automatyzacja Przewidywalność kosztów Serwer Fizyczny Microsoft Azure CHMURA PRYWATNA (serwery zwirtualizowane) 2 SYSTEM WYKONUJE KOPIĘ WSKAZANYCH SERWERÓW I ZAPISUJE JĄ W CHMURZE MICROSOFT AZURE 1 USŁUGA ASR POZWALA ZABEZPIECZYĆ ZARÓWNO SERWERY FIZYCZNE JAK I ZWIRTUALIZOWANE 3 LUB JEDYNIE KOORDYNUJE ZARZĄDZANIE KOPIĄ BEZPIECZEŃSTWA POMIĘDZY WSKAZANYMI CENTRAMI DANYCH KLIENTA ZAPASOWE CENTRUM DANYCH

13 Scenariusze dla MŚP maszyny wirtualne Azure w MŚP Szacunkowy roczny koszt środowiska: EUR Usługi: 1 VM A2 z Win Server (2 cores, 3.5GB RAM) Magazyn 500GB Przepustowość 150GB WDROŻENIA ROZWIĄZAŃ NA MASZYNACH WIRTUALNYCH WYKORZYSTANIE MICROSOFT AZURE DO TWORZENIA, UTRZYMYWANIA ROZWIĄZAŃ I SKALOWANIA ŚRODOWISKA W CHMURZE Zmniejszenie kosztów infrastruktury i uproszczenie zarządzania Wdrażanie aplikacji Microsoft (SharePoint Server, SQL Server, kontroler domeny) jak również rozwiązań firm trzecich

14 Maszyny wirtualne - szczegóły Wydajność: Microsoft Azure Maszyny standard: A0 (1 vcpu MB RAM) A1 (1 vcpu GB RAM) A2 (2 vcpu GB RAM) A3 (4 vcpu - 7 GB RAM) A4 (8 vcpu - 14 GB RAM) A5 (2 vcpu - 14 GB RAM) A6 (4 vcpu - 28 GB RAM) A7 (8 vcpu - 56 GB RAM) A9 (16 vcpu GB RAM) A10 (8 vcpu - 56 GB RAM) A11 (16 vcpu GB RAM) Maszyny z dyskami SSD: D1 (1 vcpu GB RAM) D2 (2 vcpu - 7 GB RAM) D3 (4 vcpu - 14 GB RAM) D4 (8 vcpu - 28 GB RAM) D11 (2 vcpu - 14 GB RAM) D12 (4 vcpu - 28 GB RAM) D13 (8 vcpu - 56 GB RAM) D14 (16 vcpu GB RAM) G1 (2 vcpu - 28 GB RAM) G2 (4 vcpu - 56 GB RAM) G3 (8 vcpu GB RAM) G4 (16 vcpu GB RAM) G5 (32 vcpu GB RAM)

15 Maszyny wirtualne - szczegóły Otwartość i elastyczność: Microsoft Azure Dostępne obrazy maszyn: Windows Serwer 2012/2008 Windows Client 7/8.1/10 Linux (Cent OS, Suse, Ubuntu) Microsoft SQL Server SharePoint Server BizTalk Server Microsoft Dynamics NAV HPC Oracle SAP IBM Barracuda Elastyczność cenowa: Rozliczanie Minutowe Brak opłat za wstrzymaną maszynę Możliwość przenoszenia licencji Tańszy model Basic (brak SLA = niższa cena) Bezpieczeństwo: Agent Injection: np. TrendMicro, Symantec Szyfrowanie dysków VM Antimalware dla VM oraz Cloud Services Funkcja Snapshot VM VIP ACLs

16 Remote App Azure w MŚP Szacunkowy miesięczny koszt: EUR 13 miesięcznie/użytkownika Szczegóły: Zakres pracy - wykonywanie pojedynczych zadań Lekkie aplikacje biznesowe (np. do wprowadzania danych czy raportowania wydatków) URUCHAMIANIE APLIKACJI z wykorzystaniem Azure Remote App ZDALNY DOSTĘP DO APLIKACJI Z PLATFORMY MICROSOFT AZURE Szybkie skalowanie w celu zaspokojenia zmieniających się potrzeb biznesowych Dostęp z urządzeń z systemem Windows, ios, Mac OS X lub Android

17 Remote App - szczegóły Wsparcie dla systemów: Windows Client Windows Phone Android ios Elastyczność rozwiązania: Możliwość umieszczenia serwera aplikacji we własnym centrum danych lub w chmurze Microsoft Azure Wygoda: Uproszczony proces aktualizacji aplikacji Wyeliminowanie problemów zabezpieczeń Dostęp do aplikacji biznesowych z dowolnego urządzenia Efektywna praca zdalna Ekonomia: Brak potrzeby dostosowania aplikacji biznesowej do wielu platform Efektywna obsługa ciężkich aplikacji biznesowych nawet na mało wydajnych/tanich urządzeniach CZĘŚĆ APLIKACJI BIZNESOWYCH MOŻE BYĆ OBSŁUGIWANA WYŁĄCZNIE Z KOMPUTERÓW PODŁĄCZONYCH DO SIECI FIRMOWEJ Centrala Firmy 1 2 DZIĘKI ZASTOSOWANIU USŁUGI AZURE REMOTA APP DOSTĘP DO APLIKACJI BIZNESOWYCH MOŻLIWY JEST NA DOWOLNYM URZĄDZENIU Z KAŻDEGO MIEJSCA Microsoft Azure

18 Jak to policzyć?

19 Konkurencja x86 Server Virtualization Infrastructure 1 Cloud Infrastructure as a Service (IaaS) 2 Wiodący dostawca w analizach Gartner Magic Quadrant Enterprise Application Platform as a Service (apaas) 3 Public Cloud Storage Services 4 Microsoft jest jedynym dostawcą uplasowanym w ćwiartce liderów dostarczających rozwiązania chmurowe. 1. Gartner, Magic Quadrant for x86 Server Virtualization Infrastructure, Thomas J. Bittman, Mark A. Margevicius, Philip Dawson, 2 July Gartner, Magic Quadrant for Cloud Infrastructure as a Service, Lydia Leong, Douglas Toombs, Bob Gill, Gregor Petri, Tiny Haynes, 28 May Gartner, Magic Quadrant for Enterprise Application Platform as a Service, Yefim V. Natis, Massimo Pezzini, Mark Driver, David Mitchell Smith, Kimihiko Iijima, Ross Altman, 7 January Gartner, Magic Quadrant for Public Cloud Storage Services, Gene Ruth, Arun Chandrasekaran, 9 July 2014.

20 Microsoft Azure ogromny potencjał! $107MLD Globalne przychody z chmury publicznej w 2017 r. przy rocznym wskaźniku wzrostu 23,5% 46% Najpopularniejszych usług chmurowych jest podstawą Azure (kopia zapasowa, disaster recovery, maszyny wirtualne, hostowanie aplikacji 22MLN Globalna, szacunkowa, ilość serwerów z Windows Server 2003 (44% z wszystkich wersji na rynku MŚP to Windows Server 2003) Źródło: IDC, 2014 Źródło: Spiceworks, 2014

21 Why a Partner Should Prefer Azure Dlaczego Microsoft Azure to dobry wybór Inne podejście do inwestycji Uwalnia środki z nisko marżowej sprzedaży sprzętu na otwierając możliwości sprzedaży wysoko marżowych usług. Większy potencjał rynkowy i ograniczenie kosztów Ogranicza konieczność fizycznego zarządzania infrastrukturą. Ogranicza koszty prowadzenia działalności. Zmienia relacje z klientami z doradcy technicznego w doradcę biznesowego. Umożliwia generowanie wyższych marż ze sprzedaży usług chmurowych. Zmiana relacji z klientami Wyższe marże

22 Scenariusze partnerskie Scenariusz Transakcyjny Hybrydowy transakcyjno-usługowy MSP / ISV Opis scenariusza Partner odsprzedaje tokeny klientowi. Klient samodzielnie zarządza usługami Azure Partner odsprzedaje tokeny. Klient i partner zarządzają usługami Azure Partner kupuje tokeny na siebie i sam zarządza subskrypcją. Licencje Na klienta Na klienta Na partnera Przykłady Kopia zapasowa Remote App Disaster Recovery Serwisy www Wdrożenia oparte o IaaS/PaaS Rozwiązania SaaS Marża Marża ze sprzedaży licencji Marża ze sprzedaży licencji i usług Marża ze sprzedaży licencji usług i rozwiązań

23 Offline Operations Traffic Manager SQL, SharePoint, BizTalk Images AutoScale Read-Only Secondary Storage Large Memory SKU Windows Phone Support Per Minute Billing HTML 5/CORS Custom Mobile API BizTalk Services Hyper-V Disaster Recovery Support MSDN Dev/Test Integration Storage Analytics ios Notification Support Mobile Services Site to Site Virtual Network Distributed Cache Dynamic Remote Desktop Delete Disks VIP ACLs Point to Site Media Services Android Support New VM Gallery Remote Debug Cloud Services SDK 2.0 Windows Server Backup Tag Expressions Stop without Billing Queue Geo Replication Mercurial Deployment IP and SNI SSL http Logs to Storage Log Streaming Active Directory IP/DDOS Protection WebSockets PowerBI New Relic Manage Azure in AD Git Source Control Windows 8 AD Management Portal AD Directory Sync CORS/JSON Storage Support B2B/EDI and EAI Adapters Web Sites HDInsight Podsumowanie Notification Hubs Scheduler VOD Streaming + Encoding AutoScale/Monitoring Message Pump Programming Model IaaS Partitioned Queues/Topics http Logs to Storage Dynamic Remote Desktop AMQP Support Notification Support Software VPN VS Online Import/Export Hard Drives Xamarin integration Hyper-V Recovery Multi-Factor Auth

24 Jak zrobić pierwszy krok? Szkolenia Azure w ramach Akademii dla Partnerów Microsoft Spotkania online z ekspertami sprzedaży, licencjonowania i wdrażania Wykorzystanie Internal Use Rights (IUR) Licencje na użytek własny (IUR), które są benefitem MAPS lub kompetencji MPN Dodatkowe materiały i informacje Prezentacje, ulotki, kalkulatory dla segmentu MŚP dostępne na PMC i dedykowanych witrynach Wsparcie techniczne Wsparcie konsultantów z działu Partner Technical Services dla subskrybentów MAPS oraz partnerów z kompetencją MPN Szkolenia licencyjne i techniczne: Akademia dla Partnerów Funkcjonalności i możliwości Microsoft Azure kursy w ramach Microsoft Virtual Academy Testy i pokazy demo Azure w ramach $100 miesięcznego kredytu Azure Partner Marketing Center: Omówienie programu Cloud SureStep: Polskie strony o Microsoft Azure: plpts@microsoft.com tel: lub

25