Strategia marketingowa: Drogi do optymalnego wykorzystania potencjału marketingowego dyscypliny i PZHT

Transkrypt

1 Strategia marketingowa: Drogi do optymalnego wykorzystania potencjału marketingowego dyscypliny i PZHT

2 CELE realizacja celów w w zakresie popularyzacji dyscypliny maksymalizacja przychodów

3 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce

4 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce Najważniejsze elementy składaj adające się na potencjał marketingowy dyscypliny: 1. Sukces sportowy, gwiazdy 2. Imprezy 3. Zasięg liczba uprawiających dyscyplinę 4. Obecność w mediach 5. Infrastruktura i kadra szkoleniowa

5 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce SUKCES SPORTOWY, GWIAZDY: Polski hokej na trawie nie zanotował w ostatnim czasie znaczących cych sukcesów: Brak kwalifikacji do Igrzysk Olimpijskich w Pekinie Zajęcie 8 miejsca w Miestrzostwach Europy Męzczyzn M w Amsterdamie Niska pozycja sportowa w imprezach hokeja żeńskiego Brak awansu do europejskiej elity podczas rozgrywanych w Poznaniu w styczniu 2010 Mistrzostw Europy Trophy w halowej odmianie hokeja. Brak gwiazd, wykreowanych frontmanów.

6 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce IMPREZY: Imprezy międzynarodowe Najważniejsz niejszą imprezą hokejową były y wspomniane już poznańskie Mistrzostwa Europy Trophy w halowej odmianie hokeja, które zgromadziły komplet widzów w w hali AWF. Młodzieżowe owe Mistrzostwa Europy w Siemianowicach Śląskich Ogromny potencjał marketingowy niosą ze sobą także e przygotowywane na luty 2011 Halowe Mistrzostwa Świata, na które przyjadą do stolicy Wielkopolski największe hokejowe potęgi.

7 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce 2. rozgrywki ligowe - w przypadku ligi męskiej m tak trawiastej jak i halowej należy y je postrzegać jako ważny element strategii marketingowej Związku. Najważniejsze walory z punktu widzenia potencjalnego sponsora: długi czas trwania cykliczność / powtarzalność wyłanianie Mistrza Polski transmisje telewizyjne

8 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce Najważniejszymi mankamentami są: s niewystarczająca ca promocja kiepska infrastruktura (szczególnie w halowej odmianie hokeja) najczęś ęściej małe e ośrodki. o

9 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce 3. udział klubów w w europejskich pucharach - niesie ze sobą duży y i niewykorzystany potencjał promocyjny i marketingowy. We współpracy pracy z najlepszymi klubami rozpatrywane muszą być możliwo liwości wynikające z udziału u tych drużyn w takich imprezach.

10 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce 4. zawody dla dzieci i młodziem odzieży - pod względem potencjału u marketingowo - promocyjnego jest to najbardziej interesująca grupa rozgrywek - zwiększanie zasięgu dyscypliny, zwiększanie liczby kibiców, możliwo liwość pokrywania wydatków w związanych zanych z rozgrywkami ze środków w agend rządowych i samorządowych.

11 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce ZASIĘG liczba uprawiających dyscyplinę Hokej na trawie jest w Polsce dyscypliną regionalną,, uprawianą min. w Wielkopolsce, Śląsku, Toruniu, Pałukach, Wrocławiu, Opolu, Łodzi. Szacuje się, że e obecnie hokej uprawia w Polsce czynnie osób. Skoncentrowanie uprawiających hokej na niewielkim obszarze może e stać się siłą i atutem dyscypliny.

12 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce OBECNOŚĆ W MEDIACH - załą łącznik nr 1 Hokej na trawie jest traktowany przez większo kszość mediów w jako dyscyplina bardzo regionalna. Nawet międzynarodowe sukcesy reprezentacji nie wzbudzały wielkiego zainteresowania dziennikarzy. Przełomem może e okazać się współpraca praca z mediami przy okazji Halowych Mistrzostw Europy Trophy. Na imprezie akredytowanych było o ponad 40 polskich dziennikarzy sportowych. Impreza jak na hokej była szeroko relacjonowana i promowana.

13 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce Szczególnie podkreśli lić należy y kooperację z PZHT z Wielkopolską Telewizją Kablową,, która mistrzostwa transmitowała. a. WTK relacjonowało o także e obszernie halową ligę hokejową.

14 I. Potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce INFRASTRUKTURA I KADRA SZKOLENIOWA W Polsce brakuje infrastruktury hokejowej. Brakuje obiektów w sportowych w tym przede wszystkim boisk trawiastych z prawdziwego zdarzenia i hal przystosowanych do uprawiania tej dyscypliny. Większo kszość zawodów w halowych odbywa się na relatywnie małych halach niekoniecznie dostosowanych do potrzeb zarówno kibiców, jak i zawodników. w.

15 II. Analiza SWOT - potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce

16 II. Analiza SWOT - potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce WEWNĘTRZNE: Mocne strony: - udział poszczególnych drużyn reprezentacyjnych w najważniejszych niejszych turniejach o randze mistrzowskiej, w tym w Igrzyskach Olimpijskich, - udział poszczególnych drużyn reprezentacyjnych w najważniejszych niejszych turniejach o randze mistrzowskiej, - udział drużyn klubowych w europejskich rozgrywkach mistrzowskich, - sukcesy polski drużyn w rozgrywkach międzynarodowych, które można przekuć na siłę napędow dową dla promocji,

17 II. Analiza SWOT - potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce - silny regionalizm dyscypliny, - udział zawodników w w wielu kategoriach wiekowych, - szansa na szybką i dość łatwą karierę zawodniczą, - dyscyplina o rodzinnym charakterze w Polsce - dyscyplina olimpijska, - widowiskowa i mało o urazowa dyscyplina, - zaistnienie Ligi Hokeja w telewizji, - uruchomienie newslettera,

18 II. Analiza SWOT - potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce WEWNĘTRZNE: Słabe strony: - chroniczne niedofinansowanie dyscypliny, - słaba współpraca praca z mediami, - dyscyplina mało o popularna, - brak odpowiedniej bazy szkoleniowej oraz profesjonalnej kadry trenerskiej, - słaba działalno alność marketingowa i promocyjna, - mała a liczba i kondycja klubów w hokejowych, - hermetyczność hokeja - niedostateczna promocja sukcesów - stosunkowo skomplikowane zasady i reguły y gry,

19 II. Analiza SWOT - potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce ZEWNĘTRZNE: Szanse: - przyznanie Poznaniowi organizacji HMŚ - udział reprezentacji Polski w najważniejszych niejszych turniejach o randze mistrzowskiej, - duże e zaangażowanie PZHT i klubów w w udziale i organizacji zawodów w międzynarodowych, - duży y potencjał hokeja jako dyscypliny elitarnej, możliwo liwość pozyskania strategicznych sponsorów w związku zku z organizacją mistrzostw, - wzrost nakład adów w finansowych na sport w Polsce,

20 II. Analiza SWOT - potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce - potencjał medialny dyscypliny, - budowa nowych boisk hokejowych, - organizacja imprez z udziałem dzieci, młodziem odzieży y i weteranów. w.

21 II. Analiza SWOT - potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce ZEWNĘTRZNE: Zagrożenia: - brak wykształconych i zamożnych entuzjastów w dyscypliny, - niewielki zainteresowanie dzieci i młodziem odzieży y uprawianiem hokeja, - znacznie większa popularność innych dyscyplin, - trudna pod względem technicznym dyscyplina sportu, - mała a ilość stron i portali internetowych o tematyce hokeja na trawie - trudności z pozyskiwaniem sponsorów.

22 II. Analiza SWOT - potencjał marketingowy hokeja na trawie w Polsce - relatywnie wysokie koszty uprawiania dyscypliny, - słaba medialność najlepszych zawodników w i brak rozpoznawalnych gwiazd, - brak hokeja w największych miastach Polski (poza Poznaniem i Wrocławiem) - brak zainteresowania ze strony największych redakcji konferencjami prasowymi ("problem Warszawy")

23 III. Realizacja

24 III. Realizacja Cel strategiczny długoterminowy: d budowanie i maksymalne wykorzystanie potencjału u marketingowego hokeja na trawie w Polsce

25 III. Realizacja Narzędzie realizacji: zbudowanie własnej w struktury marketingowej zajmującej się w pełni obsług ugą wszelkich praw materialnych i niematerialnych PZHT podmiot prawa handlowego z udziałem PZHT do 100%

26 III. Realizacja Etapy: 1. analiza obecnego wykorzystania potencjału marketingowego 2. adaptacja potencjału u do aktualnych warunków rynkowych 3. stworzenie pełnej oferty marketingowej 4. dystrybucja produktów w marketingowych dyscypliny 5. obsługa programu marketingowego PZHT

27 III. Realizacja Cele etapowe średnioterminowe Grupa celów w I i plan realizacji optymalne przygotowanie i realizacja Mistrzostw Świata 2011 w Poznaniu poprawa organizacji i oprawy rozgrywek ligowych wykorzystanie udziału u polskich drużyn w imprezach międzynarodowych do wzrostu postrzegania dyscypliny i jej popularności.

28 III. Realizacja Zadania: Stworzenie w ramach PZHT Komitetu Organizacyjnego Mistrzostwa Świata Najważniejsze założenia: grupa podstawowa: osoby z wyraźnie wskazanym liderem koordynacja działań podmiotów w zewnętrznych organizacja pracy jako projekt z określonym harmonogramem, celami i odpowiedzialności cią zajęcie podstawowe - nie w ramach ogólnych obowiązk zków biurowych raportowanie bezpośrednio do Prezydium PZHT

29 III. Realizacja Należałoby przy tym pamięta tać,, aby na bazie tej imprezy stworzyć grupę ludzi, która równier wnież w przyszłości zajmie się profesjonalnym przygotowaniem imprez hokejowych na różnym r poziomie na potrzeby PZHT.

30 III. Realizacja Grupa celów w II i plan realizacji : 1. Wzrost popularności i znajomości dyscypliny oraz stopnia jej postrzegania 2. Wykreowanie produktów w marketingowych PZHT 3. Zbudowanie grupy firm - partnerów w PZHT i dyscypliny

31 III. Realizacja ad1. Wzrost popularności i znajomości dyscypliny oraz stopnia jej postrzegania Kierunki : a. działania ania komunikacyjne i z zakresu PR b. działania ania eventowe

32 III. Realizacja Zalecenia: stworzenie komórki promocyjno - marketingowej w PZHT ; umowy patronackie z mediami rozszerzenie współpracy pracy z klubami w zakresie promocji dyscypliny oraz w zakresie organizacji imprez sportowych dla dzieci młodziem odzieży y oraz dorosłych: rozszerzenia współpracy pracy ze UKS - wspólna organizacja i promocja imprez dla dzieci i młodziem odzieży rozszerzenie współpracy pracy z samorządami w działaniach aniach lokalnych we współpracy pracy z lokalnymi ośrodkami o pod hasłem jednej akcji ogólnopolskiej

33 III. Realizacja ad 2.wykreowanie produktów w marketingowych: Etapy działania: ania: 1. szczegółowa analiza marketingowa dyscypliny stan jest : a. gwiazdy b. imprezy: media, sponsorzy c. merchandising pod kątem k następuj pujących parametrów: - stan prawny - zasięg g medialny - grupy celowe - potencjał rynkowy

34 III. Realizacja 2. na bazie tej analizy dokonanie stosownych modyfikacji niezbędnych dla poprawy atrakcyjności ci poszczególnych produktów w oraz zabezpieczenia prawnego PZHT na przykład: merchandising stworzenie systemu sprzedaży internetowej gadżet etów w i pamiątek związanych zanych z dyscypliną, wydawnictw specjalistycznych, sprzętu sportowego, oferty obozów w i wyjazdów w sportowych, etc.

35 III. Realizacja Ad 3. zbudowanie grupy firm - partnerów w PZHT i dyscypliny Etapy - na bazie wcześniej przygotowanych ofert marketingowych: przygotowanie listy podmiotów/os w/osób b biznesowych potencjalnie zainteresowanych ofertą: a. ze względów w na zawartość oferty b. ze względów w na powiązania biznesowo- towarzyskie dystrybucja ofert wśród w d wyselekcjonowanych podmiotów biznesowych; dobór r partnerów w w sprzedaży y ofert wybrane agencje reklamowe, agencje marketingu sportowego i firmy PR - wynagrodzenie w formie prowizji

36 III. Realizacja kontrola zainteresowania, ew. modyfikacje w zależno ności od potrzeb potencjalnych partnerów negocjacje i zawarcie umów realizacja zapisów w poszczególnych umów bieżą żąca współpraca praca z poszczególnymi partnerami przy realizacji umów działy y marketingu, PR lub inne podmioty wskazane przez poszczególnych partnerów przygotowanie dokumentacji z realizacji umów W dalszym etapie zbudowanie platformy współpracy pracy dla wszystkich sponsorów w i partnerów w PZHT- imprezy integracyjne, spotkania z gwiazdami, wyjazdy na wybrane zawody w kraju i zagranicą.

37 III. Realizacja PODSUMOWANIE: Zaproponowane działania ania oraz ich wstępny harmonogram ma na celu możliwie szybkie wykreowanie w ramach struktury PZHT konkretnej grupy ludzi zajmującej się sferą marketingową Związku i budujących jego rynkową wartość ść. Jest to naszym zdaniem optymalna droga do rozwoju Związku w tym zakresie, wymagająca z jednej strony relatywnie najmniej nakład adów, z drugiej zaś będzie ona umożliwia liwiała a przygotowywanie własnych w kadr do podjęcia w perspektywie 2 lat działań w podmiocie gospodarczym PZHT.