Marek Durski. OrderSoft

Transkrypt

1 Marek Durski OrderSoft

2 Kanny Kartagina: ok. 52 tys. Rzym: ok. 85 tys.

3 Pod naciskiem Rzymian centrum wojska Kartaginy cofa się Prawa i lewa flanka Rzymian cofa się pod naciskiem Kartaginy Na flankach jazda Hannibala pokonuje jazdę Rzymian

4 Jazda Kartaginy atakuje tyły wojsk Rzymian 80 tysięcy Rzymian zostaje otoczonych przez 45 tysięcy Kartagińczyków! W tej fazie bitwy mniej niż 10% Rzymian jest w stanie uczestniczyć w walce Dowódcy Rzymscy (Warron, Paulus) nie popełnili istotnego błędu. Przez kolejne 14 lat Rzymianie nie odważyli się zaatakować nawet znacząco mniejszych wojsk Hannibala. Ginie ok. 60 tysięcy Rzymian Kartagina Rzym Przed bitwą Straty Po bitwie

5 Dlaczego Hannibal wygrał bitwę Dokładnie poznał możliwości swojego wojska Wiedział na co stać jego dowódców Wiedział jak zachowają się Rzymianie (tak samo jak walczyli od 100 lat i tak samo walczyli przez kolejne 100 lat) Aktywnie wspomagał swoich żołnierzy w najbardziej newralgicznych miejscach Decydował w oparciu o swoją wiedzę Poznać Wiedzieć Decydować

6 Nie istnieją cudowne produkty gwarantujące sukces rynkowy! Spektakularny sukces (nasza-klasa, skype, ipod) są poparte gigantyczną pracą i zasobami lub prawdopodobieństwo ich wystąpienia jest zerowe Na sukces składa się wiele aspektów we wszystkich trzeba być doskonałym Hannibal był doskonałym strategiem ale Kartagina przegrała II Wojnę Punicką Jednym z najważniejszych dziedzin jest poznanie własnego przedsiębiorstwa i jego otoczenia Pozycji rachunku wyników, kosztów, ilości klientów itd.

7 Jaka jest kondycja Twojej firmy? Co je prawidłową odpowiedzią: Wartość przychodów? Stan pieniężny? Hipotetyczne perspektywy? Nie ma jednej, prostej odpowiedzi Przedsiębiorstwo to złożony organizm Informacja zawsze jest wielowątkowa Czym większa firma tym większy stopień złożoności informacji Jakie informacje są ważne? WSZYSTKIE

8 Każda firma stosuje (lub powinna stosować) program do wystawiania faktur Nowoczesne programy działają na SQL i są tanie (99,00 zł) Baza danych faktur to ogromny potencjał zazwyczaj niewykorzystany Potencjał bazy danych można zamienić na pieniądze

9 Przedsiębiorstwo miało przez ostatnie 2 lata, co kwartał o 5% większe przychody. Wersja bardziej wnikliwa: Przyczyna: Za mała ilość asortymentu Decyzja: Rozpoczęcie współpracy z kolejnymi dostawcami

10 Hurtownia chemiczna zaopatrująca sklepy planuje zatrudnić kolejnego, 5 przedstawiciela handlowego Decyzja: Niewykorzystany potencjał obecnych pracowników Oszczędność w skali roku 35 tys. zł

11 Skupić się na przychodach i kontrolować koszty Szukać ciekawych informacji Stosować wyłącznie oprogramowanie działające na sprawnym SQL Stosować narzędzia informatyczne umożliwiające nieschematyczne analizy informacji Miara wartość liczbowa której sumowanie ma sens Wymiar perspektywa ukazywania wartości miar Analizować wszystkie dostępne dane Stosować graficzną prezentację danych!

12

13

14 Stopień złożoności uniemożliwia skuteczne analizowanie wszystkiego Wybrać określone zakresy analizy informacji Dostosować do celów (strategii) przedsiębiorstwa Sprecyzować obecnie nieistotne informacje Targetować (budżetować) wybrane wartości Dostosować narzędzia informatyczne ukazujące wyniki

15

16 Ma określone cele - sformułowaną strategię Realizuję funkcje kontrolingu Dostrzega zmiany w swoim otoczeniu na podstawie własnych informacji. Stosuje Balanced Scorecard zrównoważoną kartę wyników Stosuje własne wskaźniki określające kondycję Regularnie weryfikuje powyższe Planowanie Realizowanie Kontrola Modyfikacja

17 Raport (Crystal Reports, Excel, itp) Pasywny ukazuje zawsze ten sam układ informacji Umożliwia skomplikowane wyliczenia Wymaga nakładu pracy nad każdą postacią Systemy BI dedykowane Wysoki koszt Aktywna nawigacja po informacji Zazwyczaj ograniczone możliwości rozbudowy Systemy BI uniwersalne Bardzo drogie! Duże wymagania sprzętowe Po za powyższym same zalety Nowoczesne systemy BI Działanie on-line Niska cena Duże możliwości rozbudowy

18 ?

19 DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ Marek Durski OrderSoft