MODELE BIZNESOWE OFERTA SZKOLENIOWA

Transkrypt

1 OFERTA SZKOLENIOWA MODELE BIZNESOWE Stwórz propozycję wartości, jakiej rzeczywiście oczekują klienci i model biznesowy, który buduje elastyczną i sprawną organizację

2 CZYM SĄ MODELE BIZNESOWE Każda organizacja tworzy jakąś wartość dla odbiorców i czerpie z niej zysk. Każda organizacja dysponuje określonymi zasobami i kompetencjami oraz siecią zależności i relacji z otoczeniem. Model biznesowy szczegółowo opisuje mechanizm łączący każdy z tych elementów. Propozycja wartości to z kolei serce modelu biznesowego - zespół korzyści i wartości zawartych w produktach czy usługach dla konkretnej grupy odbiorców. Źle zaprojektowana propozycja wartości czy model biznesowy organizacji to niewykorzystanie pełnego jej potencjału na rynku w najlepszym wypadku. W najgorszym - utrata rentowności lub oddanie pola konkurencji. Z drugiej strony, nowatorski pomysł uzupełniony o dopracowany model biznesowy, rodzaju Skype a, Snapchatu, Zappos, czy Zary, może pozwolić uzyskać pozycję lidera i osiągnąć ogromne zyski. Klucz do budowy takiego modelu i jego ciągłego rozwoju stanowi przede wszystkim rozpoznanie potrzeb odbiorcy, umiejętność adaptacji oraz efektywne wykorzystanie kanałów, zasobów i relacji. Szkolenie uczy posługiwać się metodą opracowaną przez Alexandra Osterwaldera i Yvesa Pigneoura, służącą do tworzenia propozycji wartości i modelu biznesowego. To także dawka wiedzy ułatwiająca testowanie i ulepszanie już istniejących konstrukcji biznesowych, wgląd w inspirujące rozwiązania i wreszcie - lekcja empatii marketingowej niezbędnej dla zrozumienia potrzeb odbiorcy.

3 DLA KOGO DEDYKOWANE JEST SZKOLENIE Z TWORZENIA MODELI BIZNESOWYCH? Dla startupów, tworzących propozycję wartości i model biznesowy od zera, których głównym wyzwaniem jest walidacja pomysłów biznesowych przy ograniczonym budżecie, a jednocześnie przyciągnięcie inwestorów. Dla przedsiębiorstw o ugruntowanej pozycji na rynku, stale usprawniających istniejące propozycje wartości lub tworzących nowe, których głównym wyzwaniem jest obejście sztywnych i powolnych procesów i zdobycie zielonego światła od kierownictwa na usprawnienie lub wprowadzenie nowych produktów i usług. Dla organizacji pozarządowych, pragnących uniezależnić się od grantów i stworzyć model biznesowy pozwalający samodzielnie finansować swoją działalność i skutecznie realizować misję. Dla podmiotów administracji publicznej, które pragną usprawnić swoje procesy i poprawić komunikację wewnętrzną. REKOMENDACJE Firmy coraz częściej koncentrują się na maksymalizowaniu wartości dla siebie, a nie dla interesariuszy, w tym klientów. Dobrze zaprojektowany model biznesowy to taki, które efektywnie generuje wartość dla każdej ze stron. Szkolenie CROWDthinks to prezentacja narzędzi umożliwiających projektowanie modeli biznesowych w sposób intuicyjny i uporządkowany, a jednocześnie skłaniający do niesztampowego myślenia. Dr Janusz Reichel, Wydział Zarządzania UŁ Warsztaty prowadzone przez CROWDthinks to spora dawka praktycznej wiedzy i sprawdzonych rozwiązań. To, co ich wyróżnia, to nie tylko wiedza, ale też entuzjazm - potrafią naprawdę zarazić tematami, które stanowią ich pasję. Spotkanie z nimi to nie tylko suche dane, ale też narzędzia, inspiracje i kontakty, którymi chętnie się dzielą. Paweł Sroczyński, Cohabitat

4 PLAN SZKOLENIA 01. Podstawy Model biznesowy Propozycja wartości Metoda i filozofia lean Organizacje, które robią to najlepiej 02. Szablon propozycji wartości Profil klienta Mapa wartości Dopasowanie Praca z szablonem Value Proposition Canvas 03. Projektowanie i implementacja propozycji wartości Poznanie klientów Protytypowanie Testowanie Eksperymentowanie Usprawnianie 04. Szablon modelu biznesowego 9 elementów fundmentalnych 4 siły warunkujące otoczenie modelu biznesowego Praca z szablonem Business Model Canvas 05. Projektowanie i implementacja modelu biznesowego Mobilizacja Analiza Projektowanie Implementacja Zarządzanie 06. Wspólna analiza i omówienia modeli biznesowych 3 wybranych marek 07. Takeaway points, czyli rekapitulacja przekazanej wiedzy

5 NAJLEPSZE PRZYKŁADY WYKORZYSTANIA MODELI BIZNESOWYCH Dropbox Popularna usługa, która umożliwia przechowywanie plików w chmurze, oparta na modelu freemium. Korzystanie z niej jest darmowe do osiągnięcia limitu przestrzeni na dysku. Większą pojemność można uzyskać uiszczając opłatę lub... zapraszając swoich znajomych do skorzystania z aplikacji. Zara Głośna marka odzieżowa operuje według niezwykle efektywnego modelu biznesowego. Zamiast kilkumiesięcznych terminów realizacji zamówień, Zara naśladuje najnowsze kreacje czołowych projektantów, błyskawicznie projektuje i wdraża do produkcji. W ten sposób nowe kolekcje trafiają do sklepów na całym świecie w przeciągu kilkunastu dni - stale dostosowywane do oczekiwań i upodobań klientów. TOMS Amerykańska firma projektująca i sprzedająca buty stosuje oryginalną zasadę jeden za jeden, która zapewniła jej zaufanie i lojalność milionów konsumentów. Otóż marka realizuje politykę społecznej odpowiedzialności przez samą sprzedaż, ponieważ na każdą sprzedaną parę butów przypada para wysłana do ubogich dzieci w krajach Trzeciego Świata. Dzięki temu każdy klient TOMS czuje, że wydając pieniądze robi coś dobrego.

6 10 POWODÓW, DLA KTÓRYCH POWINIENEŚ POSTAWIĆ NA SZKOLENIE Z TWORZENIA MODELI BIZNESOWYCH Twórz modele biznesowe, które generują wartość dla Ciebie i odbiorców. Twórz propozycje wartości, których odbiorcy rzeczywiście oczekują. Redukuj ryzyko finansowe. Przyspiesz proces decyzyjny w organizacji. Poznaj lepiej swoich odbiorców. Usprawnij swoją propozycję wartości i model biznesowy. Daj inwestorom argumenty do wsparcia Twojej działalności. Wzmocnij swój zespół i daj mu lepsze narzędzia komunikacji pomysłów. Unikaj straty czasu na pomysły, które nie mają sensu. Efektywniej wykorzystaj dostępne zasoby i kompetencje.

7 CZAS SPOTKANIA 6 godzin + 2 przerwy po 20 min. Wersja demo*: 45 min. CENA Grupa do 10 osób zł/os.** Grupa powyżej 10 osób zł/os.** Grupa VIP (do 5 osób z wliczoną godziną indywidualnych konsultacji) zł** Wersja demo zł** (bez względu na wielkość grupy) * Wersja demo to krótkie szkolenie przeprowadzone w formie wykładowej, zmierzające do zaznajomienia słuchaczy z tematem oraz wskazania im korzyści płynących z odbycia pełnego kursu. Wiedza przekazana w toku zajęć typu demo obejmuje wyłożenie i wyjaśnienie pojęć oraz definicji, wskazanie na dobre praktyki, przedstawienie autorskich koncepcji szkoleniowych CROWDthinks. ** Ceny netto PROWADZĄCY Bartosz Filip Malinowski Pasjonat CROWDingu oraz autor pierwszego polskiego podręcznika crowdfundingu. Współtwórca WE the CROWD, założyciel i CEO agencji CROWDthinks. Doktorant na Wydziale Zarządzania UŁ oraz wykładowca w ramach akredytowanego centrum Chartered Institute of Marketing. W działalności naukowej koncentruje się na dziedzinach nowych technologii, e-marketingu, crowdsourcingu i socjologii internetu. W praktyce zawodowej zajmuje się strategią, zarządzaniem projektami oraz budową marek i rozwiązań cyfrowych. Umiejętności w CROWDingu zdobywał współpracując z organizatorami kampanii crowdfundingowych oraz pracując przy projektach crowdsourcingowych. Współtworzył startupy ShareHire i Knowledge Garden. Jego artykuły można przeczytać na blogu "Antyweb", w "Nowym Marketingu" i "Marketingu w Praktyce". JESTEŚMY AGENCJĄ KREATYWNO-CROWDINGOWĄ CROWD feels. CROWD thinks. CROWD acts. CROWDthinks ul. Narutowicza Łódź kontakt@crowdthinks.pl Bartosz Filip Malinowski