Microsoft Azure w umowach Open

Transkrypt

1 WWLP Microsoft Azure w umowach Open Informacje dla partnerów Microsoft Sierpień 2014 Bartłomiej Graczyk, Microsoft Certified Trainer, MVP

2 Agenda Chmura publiczna - wprowadzenie Kiedy warto? Korzyści i wsparcie Microsoft Azure w umowach Open Jak zacząć? 2

3

4 Microsoft Azure

5 Obsługa Czas $ Koszty Kompetencje Odpowiedzialność Microsoft Azure

6 Microsoft Azure

7 ? Microsoft Azure

8

9 Koszty infrastruktury IT: Oprogramowanie Sprzęt Oprogramowanie i sprzęt 10% Narzędzia monitoringu i zarządzania Wsparcie techniczne Energia elektryczna Zespół Konserwacja Sieć Chłodzenie Bezpieczeństwo Centrum zapasowe Archiwizacja Lokalizacja Koszty operacyjne 90% Źródło: IDC

10 Zasoby IT Brak zasobów Zaalokowane zasoby IT Prognozowany poziom wykorzystania zasobów Zasoby niewykorzystane Stałe koszty utrzymania zasobów IT Nakłady początkowe Próg wejścia Aktualny poziom wykorzystania Czas

11 Zasoby IT Zaalokowane zasoby IT Prognozowany poziom wykorzystania zasobów Elastyczna alokacja zasobów Redukcja wymaganych nakładów początkowy -obniżony Próg wejścia Zwiększony poziom wykorzystania zasobów Aktualny poziom wykorzystania Możliwa redukcja zasobów w przypadku zmniejszonego zapotrzebowania Czas

12 Moc obliczeniowa Moc obliczeniowa Moc obliczeniowa Moc obliczeniowa Włącz i wyłącz Szybki wzrost Średnie System wyłączony zużycie Średnie zużycie Czas Praca czasowa (np. przetwarzanie wsadowe) Koszty związane z nieużywanym sprzętem Czas Pomyślnie zrealizowane projekty wymagają często szykiej i elastycznej skalowalności Przewidywanie zapotrzebowania zawsze stanowi wyzwanie Nieprzewidziane zachowania Cykliczne wahania Średnie zużycie Czas Niespodziewany/nieplanowany wzrost zapotrzebowania Nagły skok może istotnie zaburzyć pracę systemu Uniknięcie takich sytuacji w 100% jest praktycznie niemożliwe Średnie zużycie Czas Większość aplikacji działa w rytmach czasowych Uwzględnienie maksimów wymaga nadmierniej inwestycji w infrastrukturę

13 Niższe koszty Chmura Publiczna z perspektywy oszczędności Brak kosztów amortyzacji sprzętu, infrastruktury. Redukcja kosztów obsługi i innych kosztów operacyjnych (np. energia elektryczna, wentylacja i klimatyzacja, powierzchnia biurowa, ochrona, koszty ćwiczeń ppoż., logistyka sprzętu, ogrzewanie ) Skala oszczędności wyliczana na podstawie kalkulatorów TCO Przykład zastosowania Microsoft Azure Scenariusz: archiwizacja Oszczędności: 46% dotychczasowych kosztów Efektywność archiwizacji: wzrost o 75% Efektywność odtworzenia archiwum: wzrost o 87% ( pracowników) 13

14

15 =

16 Azure to otwarta i elastyczna platforma, która umożliwia szybkie tworzenie, wdrażanie i zarządzanie rozwiązaniami w centrach danych Microsoft Budowanie aplikacji w oparciu o dowolny język, narzędzia lub platformę Integracja chmury publicznej z rozwiązaniami on-premise Miesięczne SLA na poziomie 99.95% Automatyczne aktualizacje systemów operacyjnych i usług App services Compute Storage Network Caching Identity Service bus Media CDN Integration HPC Analytics Virtual machines SQL database HDInsight Tables Connect Websites Virtual network Opłaty za korzystanie z usług Cloud services Traffic Manager Mobile services Blob storage

17 Azure infrastruktura i platforma w chmurze

18 Bezpośrednio na azure.microsoft.com Enterprise Agreement Licencje grupowe Pay As You Go (zgodnie z rzeczywistym zużyciem) Plany 6 lub 12 miesięczne Długoterminowe 12 miesięcy Bez płatności z góry Rezygnacja w każdej chwili Brak długoterminowego zobowiązania Płatne miesięcznie lub w formie pre-pay Upusty uzależnione od długości i wysokości zobowiązania oraz sposobu płatności do 29,5% Możliwość zwiększenia zobowiązania w trakcie umowy Upusty uzależnione od wielkości umowy (niezależnie od Azure) MS gwarantuje, że ceny nie będą wyższe od AWS Utrzymanie cen przy kolejnych zakupach Dostęp do Enterprise Portal Znany model licencji grupowych Dla partnerów możliwość zarabiania na marży, dodatkowych promocjach oraz usługach

19

20 Jedno SKU token o wartości $100*, kupowany w dowolnej ilości Klienci mogą dokupować dodatkowy kredyt na usługi Azure w każdej chwili Do wykorzystania na dowolne usługi Azure, kupowane jako zobowiązanie pieniężne, w ciągu 12 miesięcy od dnia aktywacji Dostępne globalnie, w krajach w których sprzedawane są licencje grupowe, także w PS 20

21 Niska bariera wejścia bez konieczności inwestycji w skomplikowany system opłat Spójny i znany model licencjonowania usług chmurowych z rozwiązaniami onpremise Wykorzystaj szansę i rozszerz swoją ofertę o chmurę Elastyczny model oparty o zakupy według potrzeb Nowe możliwości do zwiększenia marży i nawiązania relacji z klientami

22 Microsoft Azure w Open 22

23

24 Pryncypia płatności bezpośrednich Czym jest płatność bezpośrednia? W przypadku braku możliwości kontaktu z odsprzedawcą, w celu uniknięcia zatrzymania usług, klient może w wyjątkowych sytuacjach dokonać płatności bezpośredniej za usługi Azure poprzez portal Microsoft Azure Open korzystając z karty kredytowej. Funkcjonalność płatności bezpośredniej zostanie uruchomiona bezpośrednio po wprowadzeniu usług. Konsolidacja faktur, benefity! 24

25 Waluty rozliczenia wykorzystania usług Argentina: ARS Indonesia: IDR Saudi Arabia: SAR Taiwan: TWD Australia: AUD Japan: JPY South Africa: ZAR Turkey: TRY Canada: CAD New Zealand: NZD South Korea: KRW United Kingdom: GBP Denmark: DKK Norway: NOK Sweden: SEK United States: USD Eurozone: EUR Russia: RUB Switzerland: CHF Rest of World: USD 25

26 www

27 Finansowanie / rozliczanie usług Każdy zakup tworzy nowy unikalny okres 12 miesięcznej subskrypcji W pierwszej kolejności wykorzystywane są wcześniejsze subskrypcje Niewykorzystane kwoty nie są kumulowane z nowymi subskrypcjami 12 miesięczny okres rozliczenia rozpoczyna się wraz z aktywacją subskrypcji Subskrypcja 1 Sty 2015 Klient dokonuje zakupu Microsoft Azure za $600 List 2015 Saldo: $50 Alert do klienta / partnera Klient kupuje Microsoft Azure za $1200 Saldo: $1250 Gru 2015 Wygasa kontrakt 12 miesięczny Brak kumulacji środków na kolejny okres List 2016 Wygasa kontrakt 12 miesięczny Gru 2016 Scenariusz licencjonowania Brak limitów jednocześnie wykupionych i wykorzystywanych subskrypcji Konfigurowalne przypomnienia Subskrypcja 2 27

28 Podstawowe aspekty / możliwości sprzedaży Nowy serwer z dyskiem h 500GB HDD Microsoft Azure Back-up, 100GB Przykład: Interesujące rozwiązanie 100GB Microsoft Azure Backup $0.28 /GB/miesiąc rozliczeniowy $28 (100GB x $0.28) szacowany koszt miesięczny $336 ($28 x 12) szacowany koszt roczny 28

29 Podstawowe aspekty / możliwości sprzedaży Microsoft Azure Medium VM Microsoft Azure Blob Storage 1TB Interesujące rozwiązanie Przykład: $0.18/godz. ~$134/mies. Medium VM $ ($0.18 x 24 godz. / dzień x 31 dni) $0.05/GB $50/TB Redundantna przestrzeń dyskowa do 1TB $50 ($0.05/GB x 1000 GB przestrzeni dyskowej) $184 szacowany miesięczny koszt Jeśli klient dokona zakupu za $500 będzie mógł korzystać z usługi przez mniej niż 3 miesiące ($500 / $184 = 2.7 miesiąca) 29

30 Scenariusz płatności bezpośredniej Klient wprowadza informacje dot. karty kredytowej Klient dokonuje zakupu subskrypcji określonej wartości Dodatkowe/kolejne zakupy możliwe w ramach aktywnej umowy Open Subskrypcja 1 Sty 2015 Klient dokonuje zakupu subskrypcji na usług Microsoft Azure za kwotę $600 od odsprzedawcy Lis 2015 Powiadomienie o niskim stanie konta Wartość: $5 Klient nie może skontaktować się z odsprzedawcą, dokonuje zakupu usług Microsoft Azure za $100 korzystając z płatności bezpośredniej Subskrypcja 2 Subskrypcja 3 Gru 2015 Klient dokonuje zakupu subskrypcji usług Microsoft Azure za $1000 u odsprzedawcy Lis 2016 Wygasa kontrakt 12 miesięczny Gru 2016 Wygasa kontrakt 12 miesięczny Scenariusz licencjonowania 30

31 Jak zacząć kolejne kroki dla partnerów Rejestracja na Ramp Up Warsztaty wirtualne & zdobądź wiedzę, której potrzebujesz SMBLearningPath Dostęp do treści Marketingowych: Partner Marketing Center Cloud Partner Community 31

32 Spotkania online dla Partnerów Microsoft Techniczne, sprzedażowe, biznesowe, licencyjne Najnowsze technologie Prowadzone przez specjalistów Krótkie (ok. 1 godziny) Odwiedź stronę: Zarejestrowane spotkania online Informacja o nowych wydarzeniach Oferty specjalne dla Partnerów Kontakt: bartek@graczyk.info.pl

33 33