HANDEL ZAGRANICZNY I ROZLICZENIA MIĘDZYNARODOWE

Transkrypt

1 HANDEL ZAGRANICZNY I ROZLICZENIA MIĘDZYNARODOWE Oferta w handlu zagranicznym

2 Kalkulacja ofertowa Rozpoczyna działanie podmiotu gospodarczego związane z przygotowaniem, realizacją i zamknięciem transakcji. Elementy kalkulacji: Koszty wytworzenia w kraju producenta w odniesieniu do cen konkurentów w docelowym kraju Ryzyko (ograniczanie) Kalkulacja kosztów i wpływów: Pośrednictwo Transport, opłaty załadunkowe Ubezpieczenie Inne Określenie BAZY CENY (uwaga na dumping)!

3 Rodzaje kalkulacji Kalkulacja progresywna ustalenie ostatecznej ceny towaru jest dokonywane poprzez dodawanie do niej wszystkich składowych kosztów, które strona sprzedająca będzie musiała ponieść. Kalkulacja degresywna punktem wyjściowym (podstawą kalkulacji ceny) dla eksportera jest cena produktu konkurencyjnego, stanowiąca wielkość odniesienia, od której odejmowane są wszystkie przewidywane składowe ceny (eksporter musi dostosować koszty wytworzenia).

4 Rokowania Przetargi Oferty Tryby zawierania umów

5 Rokowania Rozpoczynają się od zaproszenia do rozpoczęcia rokowań. Art. 71 KC rokowania to m. in. ogłoszenia, reklama, cennik i inne informacje skierowane do ogółu lub poszczególnych osób. W toku rokowań sporządza się często listy intencyjne.

6 Przetarg Strona, która chce zawrzeć umowę poszukuje najkorzystniejszej oferty. Umieszczenie zapytania ofertowego Aukcja

7 Oferta Stanowi najistotniejszy, po rozpoznaniu warunków działania w kraju partnera zagranicznego, etap w procesie przygotowania transakcji, przed podpisaniem kontraktu. Oferta złożona pisemnie, elektronicznie, ustnie jest wiążącą propozycją kupna lub sprzedaży towarów lub świadczenia usług, zawierającą istotne warunki przyszłej umowy (essentialia negotii).

8 Oferta Art Oświadczenie drugiej stronie woli zawarcia umowy stanowi ofertę, jeżeli określa istotne postanowienia tej umowy. 2. Jeżeli oferent nie oznaczył w ofercie terminu, w ciągu którego oczekiwać będzie odpowiedzi, oferta złożona w obecności drugiej strony albo za pomocą środka bezpośredniego porozumiewania się na odległość przestaje wiązać, gdy nie zostanie przyjęta niezwłocznie; złożona w inny sposób przestaje wiązać z upływem czasu, w którym składający ofertę mógł w zwykłym toku czynności otrzymać odpowiedź wysłaną bez nieuzasadnionego opóźnienia.

9 Oferta Art Oferta złożona w postaci elektronicznej wiąże składającego, jeżeli druga strona niezwłocznie potwierdzi jej otrzymanie. Art. 68. Przyjęcie oferty dokonane z zastrzeżeniem zmiany lub uzupełnienia jej treści poczytuje się za nową ofertę. Art W stosunkach między przedsiębiorcami odpowiedź na ofertę z zastrzeżeniem zmian lub uzupełnień niezmieniających istotnie treści oferty poczytuje się za jej przyjęcie. W takim wypadku strony wiąże umowa o treści określonej w ofercie, z uwzględnieniem zastrzeżeń zawartych w odpowiedzi na nią.

10 Oferta Art Jeżeli przedsiębiorca otrzymał od osoby, z którą pozostaje w stałych stosunkach gospodarczych, ofertę zawarcia umowy w ramach swej działalności, brak niezwłocznej odpowiedzi poczytuje się za przyjęcie oferty. Art W razie wątpliwości umowę poczytuje się za zawartą w chwili otrzymania przez składającego ofertę oświadczenia o jej przyjęciu, a jeżeli dojście do składającego ofertę oświadczenia o jej przyjęciu nie jest wymagane w chwili przystąpienia przez drugą stronę do wykonania umowy. 2. W razie wątpliwości umowę poczytuje się za zawartą w miejscu otrzymania przez składającego ofertę oświadczenia o jej przyjęciu, a jeżeli dojście do składającego ofertę oświadczenia o jej przyjęciu nie jest wymagane albo oferta jest składana w postaci elektronicznej w miejscu zamieszkania albo w siedzibie składającego ofertę w chwili zawarcia umowy.

11 Elementy oferty 1) Wskazanie oferującego, z podaniem wszystkich niezbędnych informacji ułatwiających z nim kontakt 2) Nazwa podmiotu, do którego oferta jest kierowana 3) Określenie co się oferuje, w jakiej ilości, jakiej jakości i w jakiej postaci (opakowania po 1 kg, opakowania po 10 szt.) oraz dołączenie instrukcji i niezbędnych informacji technicznych 4) Cena wraz z formułą handlową (FOB Gdynia, DDP Warszawa) i warunki płatności (inkaso, akredytywa, polecenie wypłaty) 5) Termin dostawy 6) Termin ważności oferty (ważna do wyczerpania zapasów, do 22 lipca 2016 roku, oferta otwarta bez terminu)

12 Zadanie Przygotujcie w zespołach 2 lub 3-osobowych ofertę na dowolnie wybrany produkt dla dowolnie wybranego partnera zagranicznego. Termin przysyłania prac 11 grudnia 2015 r. (piątek), do końca dnia, czyli do godz Prace proszę przesyłać na: ekedzierska@wz.uw.edu.pl W TREŚCI MAILA PROSZĘ UMIEŚCIĆ AUTORÓW OFERTY (imię i nazwisko)