PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY:

Transkrypt

1 PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: Hybrydowe dyski półprzewodnikowe (SSHD) firmy Seagate Ten interaktywny przewodnik po sprzedaży zapewni wgląd w wyzwania informatyczne Twoich klientów i przedstawia pomysły dotyczące prowadzenia rozmów, dzięki którym będziesz przedstawiać dyski SSHD firmy Seagate jako część kompleksowego rozwiązania, które możesz im dostarczyć.

2 ZROZUM OKAZJĘ Budżety informatyczne są nadal ściśle nadzorowane, a wiele firm rezygnuje z odświeżania komputerów stacjonarnych i laptopów, decydując się zamiast tego na maksymalne wykorzystanie swoich aktualnych inwestycji. Nabywcy rozwiązań IT oczekują poprawy prędkości i wydajności, którą - wedle ich wiedzy - mogą zapewnić im dyski półprzewodnikowe (SSD) w celu poprawy działania aplikacji oraz maksymalizacji efektywności pracowników. Jednak cena i zmniejszona ograniczona pojemność dysków SSD może być dla większości klientów kluczowym argumentem przeciw. A gdyby zaoferować rozwiązanie - komputery stacjonarne i laptopy zapewniające szybkość i wydajność podobną do dysków SSD - wraz z większą pojemnością i w znacznie niższej cenie? To właśnie tutaj wchodzą do gry dyski Seagate SSHD. Dzięki naszym dyskom SSHD do laptopów i komputerów stacjonarnych możesz zapewnić: wydajność rozwiązań półprzewodnikowych umożliwiającą szybsze przetwarzanie aplikacji i uzyskiwanie dostępu do danych; pojemność dysku twardego, dzięki czemu użytkownicy dysponują lokalną pamięcią masową, której potrzebują; obniżenie kosztów modernizacji aktualnych laptopów i komputerów stacjonarnych zamiast zakupu nowych. Kim są główni gracze, z którymi należy rozmawiać o dyskach SSHD? Czytaj dalej. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 2

3 KLUCZOWI ODBIORCY małych i średnich Liczy na: zmniejszenie liczby skarg użytkowników końcowych. Liczy na: optymalizację infrastruktury informatycznej do inicjatyw biznesowych. Liczy na: wydajność, szybkość/czas uzyskiwania dostępu. Sposób zaangażowania: skoncentruj się na czasie rozruchu, wydajności aplikacji. Sposób zaangażowania: skoncentruj się na wydajności pracy, kosztach przestoju i oczekiwania aplikacji, kosztach względnych w stosunku do wartości. Sposób zaangażowania: skoncentruj się na czasie rozruchu, wydajności aplikacji, kosztach względnych w stosunku do wartości. Jak rozpocząć rozmowę z każdą z tych grup docelowych odbiorców? Kliknij ich zdjęcia, aby rozpocząć. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 3

4 scenariusze rozpoczęcia Współpracujemy z kilkoma osobami na twoim stanowisku, które napotykają niektóre z poniższych problemów: Praca użytkownika staje się zbyt wolna ze względu na nowe systemy operacyjne, zwiększającą się ilość danych i opóźnione cykle odświeżania sprzętu. Użytkownicy oczekują od swoich komputerów i laptopów szybkości, wydajności i elastyczności, którą oferują im tablety i urządzenia przenośne. Inne firmy, z którymi współpracujemy, napotykają wyzwania związane z programami dla użytkowników komputerów stacjonarnych i laptopów: Jak możemy poprawić wydajność bez rujnowania naszego budżetu? Jak radzić sobie z gwałtownym wzrostem danych? Jak zaoferować poprawę wydajności i zapewnić zgodność z naszą aktualną infrastrukturą? Posłuchaj ich odpowiedzi i wykorzystaj Przykłady najczęstszych reakcji, aby przygotować własną odpowiedź. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 4

5 scenariusze rozpoczęcia Współpracujemy z kilkoma osobami na Twoim stanowisku, które napotykają niektóre z poniższych problemów: Ilości danych gwałtownie rosną w systemach komputerowych użytkowników końcowych i centrów danych. Szybkość aplikacji i lokalna pamięć użytkownika ulega pogorszeniu pod wpływem ilości i typów danych. Przyspieszenie procesorów nie rozwiąże w pełni problemów takich jak przetwarzanie aplikacji. Zmniejszenie prędkości i wydajności komputerów stacjonarnych i laptopów negatywnie wpływa na produktywność. Inne firmy, z którymi współpracujemy, napotykają wyzwania związane z programami dla użytkowników komputerów stacjonarnych i laptopów: Jak możemy zwiększyć wydajność i skrócić czas przestojów i opóźnień ze względu na powolne laptopy i komputery PC? Jak radzić sobie z gwałtownym wzrostem danych? Jak możemy zmaksymalizować zwrot z inwestycji naszych użytkowników końcowych w zasoby informatyczne, zapewniając jednocześnie kompatybilność z naszą aktualną infrastrukturą? Posłuchaj ich odpowiedzi i wykorzystaj Przykłady najczęstszych reakcji, aby przygotować własną odpowiedź. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 5

6 scenariusze rozpoczęcia Współpracujemy z kilkoma osobami na Twoim stanowisku, które napotykają niektóre z poniższych problemów: Szybkość aplikacji i lokalna pamięć użytkownika ulega pogorszeniu pod wpływem ilości i typów danych. Przyspieszenie procesorów nie rozwiąże w pełni problemów, takich jak przetwarzanie aplikacji. Zmniejszenie prędkości i wydajności komputerów stacjonarnych i laptopów negatywnie wpływa na produktywność. Inne firmy, z którymi współpracujemy, napotykają wyzwania związane z programami dla użytkowników komputerów stacjonarnych i laptopów: Jak możemy poprawić wydajność bez rujnowania naszego budżetu? Jak radzić sobie z gwałtownym wzrostem danych? Jak zaoferować poprawę wydajności? Posłuchaj ich odpowiedzi i wykorzystaj Przykłady popularnych reakcji, aby przygotować własną odpowiedź. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 6

7 Przykłady najczęstszych reakcji Nr 1 Nr 2 Nr 3 Już się tym zajęliśmy. Nie możemy nic z tym zrobić. Nie mamy problemu. Wymieniamy większość naszych komputerów stacjonarnych na laptopy. Odświeżamy nasze laptopy dla każdego na stanowisku X. Tak, dostajemy wiele skarg dotyczących wydajności, ale nie jesteśmy w stanie wymienić wszystkiego. Cały nasz budżet jest przeznaczony na zakup urządzeń przenośnych. W przyszłym roku kupujemy szybkie procesory, co przyczyni się do poprawy wydajności. Chcielibyśmy zmodernizować pamięć systemową, ale nie stać nas na pamięć SSD. Jak reagować na takie odpowiedzi? Kliknij przycisk odtwarzania, aby odtworzyć zalecaną ścieżkę konwersacji. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 7

8 1. Jak zareagować na odpowiedź: Już się tym zajęliśmy. Co mówisz To jest Twoja odpowiedź operacyjna, która dotyczy konkretnych tematów technologicznych. Modernizacja systemów jest znacznie bardziej wydajna niż ich wymiana. Twoje problemy związane z wydajnością mogą się na tym nie skończyć. Co masz na myśli To przekłada odpowiedź w języku technicznym na język biznesowy lub osobisty. Będziesz tracić budżet, nie uzyskując oczekiwanych rezultatów. Kierownictwo będzie pytać dlaczego wydaje pieniądze na nowe systemy, jeśli to nie pomaga. Nowe systemy dysków HDD stanowią zaledwie niewielki, przyrostowy wzrost wydajności, dlatego skargi użytkowników końcowych będą do ciebie nieustannie napływać. Kontynuuj rozmowę, demonstrując im, jak rozwiązywać te problemy następna strona. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 8

9 1. Jak zareagować na odpowiedź: Już się tym zajęliśmy. (ciąg dalszy) A gdyby można było: Przedłużyć okres użytkowania istniejących laptopów i komputerów stacjonarnych bez dużych nakładów? Zwiększyć wydajność bez wprowadzania dużych zmian w sposób w który użytkownicy komunikują się z Twoimi aplikacjami i danymi? W jaki sposób przejście na korzystanie z dysków SSHD może rozwiązać te problemy: Do 4 szybsze niż inne standardowe dyski twarde HDD pracujące z prędkością 5400 obr/min.* Wydajność dysku SSD i potrzebna pojemność za cenę wyższą o około 20 USD od ceny standardowego dysku HDD. Pobierz nasz Zestaw do generowania zapotrzebowania na dyski SSHD, aby uzyskać zasoby, które pomogą promować je u klientów. * Na podstawie testów PC Mark Vantage PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 9

10 2. Jak zareagować na odpowiedź: Nie możemy nic z tym zrobić. Co mówisz To jest twoja odpowiedź, która dotyczy działania konkretnych tematów technologicznych. Ilość danych spowoduje, że systemy operacyjne i aplikacje o dużym zapotrzebowaniu na dane znacznie zwolnią, mimo stosowania mocniejszych procesorów. Systemy operacyjne nadal się rozwijają, powodując osiąganie przez procesory swoich granic. Twoja firma zacznie odczuwać rzeczywisty spadek efektywności. Co masz na myśli To przekłada się na odpowiedź w języku technicznym na język biznesowy lub osobisty. Liczba napływających do ciebie skarg będzie się tylko zwiększać. Ludzie będą pytać, dlaczego nikt nie stara się rozwiązać tego problemu. Kierownictwo zacznie pytać, dlaczego wydajność spada. Kontynuuj rozmowę, demonstrując klientom jak rozwiązywać te problemy... następna strona. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 10

11 2. Jak zareagować na odpowiedź: Nie możemy nic z tym zrobić. (ciąg dalszy) A gdyby można było: Przyspieszyć działanie aplikacji i skrócić czas uzyskiwania dostępu bez konieczności inwestowania w nowe systemy? Nadal inwestować w system operacyjny i harmonogramy doskonalenia aplikacji bez wpływu na wydajność i produktywność? W jaki sposób przejście na korzystanie z dysków SSHD może rozwiązać te problemy: Do 4 szybsze niż inne standardowe dyski twarde HDD pracujące z prędkością 5400 obr/min.* Technologia Adaptive Memory zapewnia, że najczęściej wykorzystywane dane są przechowywane w półprzewodnikowej części systemu. Zgodność z tradycyjnym dyskiem HDD zmniejsza problemy związane z integracją. Pobierz nasz Zestaw generowania zapotrzebowania na dyski SSHD, aby uzyskać zasoby, które pomogą promować je klientom. * Na podstawie testów PC Mark Vantage PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 11

12 3. Jak zareagować na odpowiedź: Nie mamy problemu. Co mówisz To jest twoja odpowiedź, która dotyczy działania konkretnych tematów technologicznych. Co masz na myśli To przekłada się na odpowiedź w języku technicznym na język biznesowy lub osobisty. Możesz nawet tego nie wiedzieć, jak traci wydajność i jaki ma to wpływ na produktywność. Większość firm, z którymi współpracujemy, koncentruje się na aplikacjach o dużym zapotrzebowaniu na dane. Problemy związane z wydajnością staną się wkrótce jeszcze bardziej dostrzegalne. Możesz tracić okazję, aby stać się bohaterem demonstrującym wzrost wydajności. Pomóż organizacji stać się wzorem w zakresie wydajności, umożliwiając szybsze przetwarzanie w krytycznych aplikacjach. Kierownictwo zacznie pytać, dlaczego wydajność spada. Kontynuuj rozmowę, demonstrując klientom jak rozwiązywać te problemy... następna strona. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 12

13 3. Jak zareagować na odpowiedź: Nie mamy problemu. (ciąg dalszy) A gdyby można było: Aktywnie zmierzyć się z problemami z wydajnością i dostępnością, które wystąpią w nowych systemach operacyjnych i aplikacjach o dużym zapotrzebowaniu na dane? Zwiększyć wydajność bez wprowadzania dużych zmian w sposób w który użytkownicy komunikują się z Twoimi aplikacjami i danymi? W jaki sposób przejście na korzystanie z dysków SSHD może rozwiązać te problemy: Szybszy rozruch (system Windows 8: <10 sekund; 1 sekunda do osiągnięcia gotowości). Do 4 szybsze niż inne standardowe dyski twarde HDD pracujące z prędkością 5400 obr/min.* Sprawi, że każdy system uruchomi się do 30% szybciej, niezależnie od procesora. Szybszy zwrot z inwestycji w dyski SSHD, gdy weźmiemy pod uwagę poprawę wydajności. Pobierz nasz Zestaw generowania zapotrzebowania na dyski SSHD, aby uzyskać zasoby, które pomogą promować je klientom. * Na podstawie testów PC Mark Vantage PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 13

14 DYSKI SSHD DO LAPTOPÓW I KOMPUTERÓW STACJONARNYCH Nowy dysk Laptop SSHD (3. generacji) Laptop SSHD (9,5 mm), Laptop Thin SSHD (7 mm) Technologia SSHD 3. generacji zapewnia większą wydajność, pojemność i bardziej przystępne ceny Dysk o grubości 7 mm przeznaczony jest do najcieńszych, najlżejszych konstrukcji na rynku Taka sama bezproblemowa wydajność dzięki technologii plug-and-play, tylko znacznie szybsza Obsługiwany technologią Adaptive Memory 8 GB wbudowanej pamięci NAND Flash Przedstawiamy dysk Desktop SSHD Hybrydowe dyski półprzewodnikowe trafiają do komputerów stacjonarnych Pojemność 1 TB, 2 TB i 4 TB przy najlepszej w swojej klasie wydajności i w atrakcyjnej cenie Taka sama bezproblemowa wydajność dzięki technologii plug-and-play, rozsławiona przez dysk Seagate Momentus XT w 3,5-calowej obudowie Obsługiwany technologią Adaptive Memory 8 GB wbudowanej pamięci NAND Flash Parametry Laptop SSHD Desktop SSHD Pamięć podręczna DRAM 64 MB 64 MB Pamięć NAND 8 GB 8 GB Pojemność pamięci masowej GB (Laptop Thin SSHD), 1 TB (Laptop SSHD) 1 TB, 2 TB, 4 TB Wysokość dysku 7 mm, 9,5 mm 19,87 mm (1 TB), 26,11 mm (2 TB, 4 TB) Interfejs SATA 6 Gb/s z NCQ SATA 6 Gb/s z NCQ 1 W przypadku oznaczania pojemności dysków, jeden gigabajt (oznaczany także jako GB ) jest równy jednemu miliardowi bajtów, a jeden terabajt (oznaczany także jako TB ) jest równy jednemu bilionowi bajtów. PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 14

15 Jako członek programu Seagate Partner Program masz dostęp do większej liczby narzędzi i zasobów ułatwiających promowanie dysków SSHD firmy Seagate. Należą do nich: Zestawienia danych Zestaw marketingowy Szkolenia sieciowe Materiały do kampanii Już dziś zaloguj się na stronie Seagate Technology LLC. Wszelkie prawa zastrzeżone. Wydrukowano w USA. Seagate, Seagate Technology i logo Wave są zastrzeżonymi znakami towarowymi firmy Seagate Technology LLC w Stanach Zjednoczonych i/lub innych krajach. Adaptive Memory i Momentus są znakami towarowymi lub zastrzeżonymi znakami towarowymi firmy Seagate Technology LLC lub jednej z jej firm zależnych w Stanach Zjednoczonych i/lub innych krajach. Wszystkie pozostałe znaki towarowe i zastrzeżone znaki towarowe należą do odpowiednich właścicieli. W przypadku oznaczania pojemności dysków, jeden gigabajt (oznaczany także jako GB ) jest równy jednemu miliardowi bajtów, a jeden terabajt (oznaczany także jako TB ) jest równy jednemu bilionowi bajtów. W systemie operacyjnym komputera mogą być używane różne standardy pomiarowe i raportowana pojemność może być mniejsza. Ponadto, część podanej pojemności jest używana do formatowania oraz w innych celach i może nie być dostępna do przechowywania danych. Rzeczywiste szybkości transferu danych zależą od środowiska pracy i innych czynników. Firma Seagate zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian w ofercie produktów lub w ich parametrach bez powiadomienia. SC PL, październik 2013 PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 15