MindSonar POMIARY PSYCHOLOGICZNE. SYSTEM I SPOŁECZNOŚĆ. ZOSTAŃ MIĘDZYNARODOWYM CERTYFIKOWANYM KONSULTANTEM EDYCJA VI: START 26 LISTOPADA 2016 r.

Transkrypt

1 MindSonar POMIARY PSYCHOLOGICZNE. SYSTEM I SPOŁECZNOŚĆ ZOSTAŃ MIĘDZYNARODOWYM CERTYFIKOWANYM KONSULTANTEM EDYCJA VI: START 26 LISTOPADA 2016 r.

2 MindSonar i style myślenia Wyobraź sobie, że potrafisz zmierzyć, odczytać i zinterpretować sposoby i strategie myślenia ludzi twoich klientów, jeśli jesteś coachem, uczestników twoich warsztatów, jeśli jesteś trenerem, kandydatów do pracy, jeśli jesteś specjalistą ds. rekrutacji, zawodników i drużyn, jeśli jesteś trenerem mentalnym, pracowników, działów, departamentów, całych organizacji, jeśli jesteś konsultantem biznesowym, menedżerem lub HRBP. W jaki sposób możesz pomóc im zmieniać się na lepsze?

3 Generowanie zmiany Wiedza, co jest dla ludzi ważne i w jaki sposób myślą w konkretnych sytuacjach, pozwala rozpocząć z nimi pracę nad zmianą z wyższego pułapu. MindSonar jest narzędziem psychologicznym, w którym pomiar odbywa się w realnym kontekście, gdyż konkretne sytuacje bardzo determinują sposób myślenia ludzi. Dlatego MindSonar nie jest testem osobowości. Większość innych tego rodzaju narzędzi mierzy stałe cechy, stałe preferencje, talenty, lub po prostu dzieli ludzi na typy, a to często może utrudniać zmianę. Kontekst wpływa na style myślenia

4 Definicja kontekstu Kontekst to konkretna sytuacja lub powtarzające się sytuacje, może być szeroki i bardzo zawężony. Przykłady kontekstu: ja pracując w mojej firmie, ja w zespole, gdy jestem w najlepszej formie, kiedy występuję publicznie, kiedy jestem w relacji z przełożonym, kiedy mam kłopot z domknięciem sprzedaży, itp. Przez cały czas MindSonar wprowadza badanego w daną sytuację i rozpoczyna badanie od ustalenia hierarchii wartości

5 Czego się dowiadujesz z raportu MindSonar? W badaniu koncentrujesz się na elementach definiujących skuteczne i nieskuteczne strategie myślenia i potrafisz je rozróżniać. Hierarchia wartości, czyli co jest ważne? Motywy i motywacje ludzi biorą się z ich wartości i przekonań, a te natomiast wpływają bezpośrednio na zachowania. Dlatego na początku proponujemy badanemu proces ustalania własnej hierarchii wartości: co w danej sytuacji jest dla niego ważne i w jakiej kolejności. Zobacz to na przykładzie

6 Przykład badania Zbadaliśmy hierarchię wartości najlepszego doradcy w dużym banku, zdobywającego do kilku lat wiele nagród za ponadprzeciętne wyniki pracy. Kontekst został określony następująco: Ja, kiedy realizuję plany sprzedaży. Zobacz w oknie po lewej stronie, co jest dla tego pracownika ważne a czego nie chce, gdy pracuje nad pozytywnym wynikiem w każdym miesiącu. Zwróć uwagę na metakryterium, czyli kiedy będzie on w tej sytuacji szczęśliwy, a kiedy nie. Następnie przeanalizujemy, jakie motywy nim kierują

7 Rozróżniasz systemy wartości (napędy) ludzi MindSonar pokazuje jakimi systemami wartości (napędami) ludzie się kierują. Żaden z systemów nie jest ani lepszy ani gorszy. Jest inny. Zaletą teorii Spiral Dynamics, bo nią m. in. posługuje się MindSonar, jest to, że opisuje ona również systemy wartości rozwinięte przez ludzi na przestrzeni ostatnich 40 lat (dotyczące nowych pokoleń pracowników, tzw. generacji Y i Z). Dlatego warsztaty tworzone nt. komunikacji na bazie systemów wartości to teraz nowość na rynku. Aktualne trendy, np. tak zwane turkusowe organizacje (F.Laloux) także mają swoje źródło w teorii Spiral Dynamics - warto ją poznać. Zobacz to na przykładzie

8 Rywalizacja element niezbędny dla wyniku? W tym konkretnym przypadku (Rywalizacja 5,2) w sytuacji realizacji planów sprzedaży, badany zdecydowanie ceni sobie: wynik, kompetencję, sukces, skuteczność, rezultaty oraz postęp. Wierzy, że życie oferuje wiele szans, z których trzeba korzystać umiejętnie i elastycznie oraz, że ma wpływ na okoliczności. Ważny jest dla niego status społeczny, prestiż, dobra materialne. MindSonar bada siedem takich światopoglądów, nawet te powstałe w ostatnich latach, jak system wartości tu nazwany Uczenie się (zdobywanie informacji, rozwój osobisty, funkcjonalność, niezależność, kreatywność). Jeśli znasz już motywacje człowieka, zbadaj jego style myślenia

9 Style myślenia złożone są z filtrów percepcji Najważniejszym elementem badania jest zestaw 13 filtrów percepcji. Dzisiaj firmy poszukują pracowników aktywnych, przedsiębiorczych i elastycznych w działaniu. Następujące filtry percepcji składają się na taką właśnie postawę: Proaktywny szybko podejmuje decyzje, nie rozważa, nie czeka. Orientacja na cel motywuje go dążenie do celu, a nie unikanie problemu. Dopasowanie dostrzega to co jest zgodne z jego doświadczeniem, a nie to, co uważa za błędne lub niewłaściwe myśli pozytywnie. Wewnętrzne źródło kontroli czuje się odpowiedzialny za realizację zadań (tzw. sprawczość). A jak to jest w naszym przykładzie

10 Style myślenia budują strategie mentalne Doradca bankowy (którego zachowanie można by modelować i uczyć innych sprzedawców), kiedy realizuje plany sprzedaży, przejawia następujące filtry percepcji: Proaktywny (czerwony słupek pierwszy z lewej strony, 10), Zorientowany na cel (zielony słupek obok, 10), Postrzegający głównie to, co pasuje (żółty słupek, 8), Czuje się w całości odpowiedzialny za efekt (szary słupek, 8,8). Wszystkie te elementy oraz dodatkowo inne, tworzą strategię mentalną pracownika, którą można w skrócie opisać: Jestem nastawiony na realizację celu, nie zwracam uwagi na niepowodzenia, działam tu i teraz, przygotowuję się do zadań, lecz względnie kreatywnie do nich podchodzę. Nie czekam zatem, tylko działam! Dostań się do serca umysłu.

11 Nauka diagnozy i zmiany stylów myślenia Program warsztatów to 3 zjazdy, 6 dni, 42 godziny nauki, to: nauka rozpoznawania stylów myślenia, teoria Spiral Dynamics systemy wartości, motywacje, odczytywanie stylów myślenia na podstawie sygnałów werbalnych i niewerbalnych, interpretacja wyników badania i informacja zwrotna, coaching narzędzia do zmiany stylów myślenia u klienta, team-building (praca z zespołem) na bazie stylów myślenia, rozwiązywanie konfliktów, praca z misją. Czy coś jeszcze otrzymasz?

12 Co jeszcze zyskasz wkraczając w ten świat? 6 dni z MindSonar to świetna zabawa, poznajesz siebie i innych, nawiązujesz relacje, które będą trwały, otrzymujesz dostęp do najlepszych i najnowszych rozwiązań, masz możliwość kontaktu z konsultantami z całego świata, jeśli będziesz mieć problem biznesowy, wymagający porady, skontaktujemy cię z osobą, która już wcześniej stała przed takim wyzwaniem, w Polsce, Europie czy gdzie indziej na świecie, zyskasz nową perspektywę osobistą i zawodową oraz nowe możliwości. A co później możesz z tym zrobić?

13 Nowe umiejętności to nowe możliwości Wyobraź sobie, że posiadasz już wiedzę zdobytą podczas warsztatów certyfikacyjnych: Znając systemy wartości ludzi oraz style myślenia, świetnie się komunikujesz, motywujesz innych i jesteś lepszym liderem. Prowadzisz warsztaty np. z komunikacji, ze sprzedaży, z zarządzania, na temat marki osobistej, itp. na bazie wykonanych przez uczestników profili MindSonar, odnosząc się do ich indywidualnych strategii: w kontakcie z klientami, w relacjach z pracownikami, w odniesieniu do tworzenia własnego wizerunku. O ile bardziej będą zaangażowani w twój warsztat, szkolenie? A jak to robią inni?

14 Projekty z MindSonar em Polski bank używa MindSonar do usprawniania zespołów. Najpierw badani są pracownicy w kontekście: moja rola w zespole. Następnie prowadzone są warsztaty według ściśle zaplanowanej metodologii, usprawniające komunikację i polepszające motywację w zespole. Wszyscy sprzedawcy jednej z wiodących marek samochodów przeszli badanie MindSonar. Ich wyniki były skorelowane z ilością samochodów sprzedanych w ciągu roku. Sprofilowano zatem style myślenia najlepszych sprzedawców, a na tej podstawie poprowadzono zarówno dobór szkoleń jak i rekrutację. Co roku konsultanci MindSonar prowadzą coaching zespołowy z zawodnikami holenderskiej reprezentacji w jeździectwie. Od czasu rozpoczęcia współpracy Holandia zdobywa medale na Igrzyskach Olimpijskich, Mistrzostwach Świata i Europy w tej dziedzinie sportu.

15 Opinie MindSonar to nowoczesne i użyteczne narzędzie wspierające zarówno procesy coachingu indywidualnego, jak i zespołowego. Wartość tego narzędzia to kontekstowość, która uwalnia od ocen i pozwala zrozumieć inne punkty widzenia. To narzędzie użyteczne zarówno dla coachów, doradców, trenerów oraz, a może przede wszystkim, dla menedżerów. Dr Katarzyna Ramirez (coach, konsultant, trener) MindSonar skutecznie przyspiesza proces coachingu, z mojego doświadczenia o kilka sesji. Karolina Hudowicz (coach, dyrektor ICF Katowice) Więcej opinii na stronie

16 Trenerzy JAAP HOLLANDER Twórca MindSonar. Przez 5 lat honorowany nagrodą magazynu Quote przyznawaną najlepszym specjalistom w Holandii. Autor 10 książek. Założyciel Instituut Voor Eclectische Psychologie. Prowadzi warsztaty w Holandii, Belgii, Anglii, Niemczech, Polsce, Rosji, USA, Kolumbii, Meksyku oraz Japonii. T O M A S Z Z A W A D Z K I Dyrektor MindSonar Polska, wprowadził metodę do Polski. Coach i trener specjalizujący się w skutecznych procesach sprzedaży oraz nowoczesnych standardach sprzedaży; doświadczony menedżer w międzynarodowych korporacjach.

17 Certyfikacja Kiedy: I zjazd listopada 2016 r. II zjazd grudnia 2016 r. III zjazd stycznia 2017 r. Godziny: Gdzie: Centrum Szkoleniowo Konferencyjne BusinessRoom, Warszawa, ul. Grójecka 1/3 Cena: Benefity: 4700 PLN netto (5781 PLN z VAT) 20 profili do nauki i zwrotu inwestycji o wartości ponad 5000 PLN Tłumaczenie: Sara Zięborak

18 Kontakt T O M A S Z Z A W A D Z K I Dyrektor Generalny MindSonar Polska Tel tomasz.zawadzki@mindsonar.pl M O N I K A B A R A N Tel monika.baran@mindsonar.pl Więcej informacji:

19 DO ZOBACZENIA PODCZAS WARSZTATÓW