PLAN MARKETINGOWY STRUKTURA PLANU MARKETINGOWEGO STRESZCZENIE MENEDERSKIE OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 1
|
|
- Mirosław Łuczak
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 STRUKTURA PLANU MARKETINGOWEGO PLAN MARKETINGOWY STRESZCZENIE MENEDERSKIE I. ANALIZA SYTUACJI RYNKOWEJ 1. ANALIZA NABYWCÓW 2. ANALIZA POPYTU 3. ANALIZA PODAY (KONKURENCJI) 4. ANALIZA POZYCJI FIRMY 5. ANALIZA SYSTEMU DYSTRYBUCJI 6. ANALIZA SYSTEMU ZAOPATRZENIA 7. ANALIZA MAKROOTOCZENIA MARKETINGOWEGO 8. ANALIZA SWOT II. STRATEGIA OBSŁUGI RYNKU I WYNIKAJCE Z NIEJ ZADANIA RYNKOWE 1. CELE FIRMY NA RYNKU PRODUKTOWO GEOGRAFICZNYM 2. WYBÓR RYNKU DOCELOWEGO 3. POZYCJONOWANIE PRODUKTU 4. ZADANIA RYNKOWE 5. BUDET MARKETINGOWY III. WYKONAWCZE PROGRAMY INSTRUMENTALNE IV. PROGNOZA SPRZEDAY, KOSZTÓW I ZYSKU (PLAN FINANSOWY) V. USTALENIE SPOSOBU KONTROLI WYKONANIA PLANU MARKETINGOWEGO OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 1
2 STRESZCZENIE MENEDERSKIE PLAN MARKETINGOWY PRZYKŁAD I: ZAKRES PLANU produktowy: tworzywo sztuczne polipropylen geograficzny: polska typ nabywcy: nabywcy organizacyjni ANALIZA NABYWCÓW: ANALIZA POPYTU: ANALIZA PODAY: ANALIZA POZYCJI FIRMY: HORYZONT CZASOWY: 2005 ROK OPIS SYTUACJI RYNKOWEJ Wyodrbniono 7 segmentów na podstawie ródeł dotychczasowych dostaw, przeznaczenie produktu i wraliwo na cen Na podstawie techniki ekstrapolacji trendu wyznaczono poziom popytu rynkowego: pesymistyczny przecitny optymistyczny Na rynku działa jeden producent krajowy, producenci z europy rodkowo wschodniej i europy zachodniej Udział na rynku firmy xyz w roku 2001 wynosił 2,8 % ANALIZA ZAOPATRZENIA: ANALIZA DYSTRYBUCJI: SZANSE RYNKOWE: ZAGROENIA RYNKOWE: MOCNE STRONY: SŁABE STRONY: produkt jest dostarczany z dwóch, najbliej lecych rafinerii w europie zachodniej, bdcej własnoci xyz xyz polska pełni jedynie rol agenta handlowego systematyczne obnianie stawek celnych rozwój przemysłu tworzyw sztucznych brak stabilnoci polityki gospodarczej łatwo wejcia na rynek nowych dostawców wysoka jako produktu renomowana marka brak intensywnej promocji niewielu klientów STRATEGIA OBSŁUGI RYNKU I ZADANIA RYNKOWE CELE: wzrost udziału na rynku 5% wzrost sprzeday 6000 ton RYNEK DOCELOWY: marketing selektywny, trzy segmenty rynku POZYCJONOWANIE: strategia przywództwa w zakresie produktu strategia bliskiego kontaktu z odbiorc ZADANIA RYNKOWE: wzrost liczby sprzedawców nowy system motywacyjny BUDET: na poziomie 25% prowizji z zeszłego roku czyli dm ( zł) OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 2
3 DEFINICJE: SEGMENTACJA proces podziału rynku na mniejsze obszary wg pewnych ustalonych kryteriów. SEGMENT RYNKU wzgldnie jednorodna grupa odbiorców wyodrbniona z rynku KRYTERIA SEGMENTACJI RYNKU: KRYTERIA ODNOSZCE SI DO KONSUMENTA GEOGRAFICZNE DEMOGRAFICZNE PSYCHOGRAFICZNE REGION WIELKO MIASTA GSTO ZALUDNIENIA KLIMAT WIEK PŁE STAN CYWILNY DOCHÓD ZAWÓD WYKSZTAŁCENIE WIELKO RODZINY RELIGIA RASA NARODOWO OSOBOWO STYL YCIA KLASA SPOŁECZNA KRYTERIA ODNOSZCE SI DO PRODUKTU/SYTUACJI ZAKUPU WZORY ZACHOWA (BEHAWIORALNE) cel zakupu czstotliwo uycia postrzeganie korzyci lojalno wobec marki wiedza o produkcie nastawienie do produktu OFEROWANE KORZYCI wiedza o produkcie dostrzegane korzyci WARUNKI ZAKUPU rodzaj sklepu czstotliwo zakupu wielko jednorazowego zakupu OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 3
4 Jakie kryteria naley bra pod uwag? Mierzalno Dostpno Wielko rynku Stosowno PLAN MARKETINGOWY PRZYKŁAD I KRYTERIA SEGMENTACJI WG CECH UYTKOWNIKÓW WIELKO ORGANIZACYJNA TYP WŁASNOCI I ZARZDZANIA STOPIE SPECJALIZACJI A. KLINIKI I SPECJALISTYCZNE PRZYCHODNIE KARDIOLOGICZNE W POWSZECHNEJ SŁUBIE ZDROWIA B. SZPITALE I PRZYCHODNIE WIELOODDZIAŁOWE Z ODDZIAŁEM KARDIOLOGICZNYM RYS. 1 SEGMENTACJA RYNKU ELEKTROKARDIOGRAFÓW W POLSCE KRYTERIA SEGMENTACJI WG PREFERENCJI RÓNE ZASTOSOWANIA I NIEZAWODNO SPRZTU ZRÓNICOWANY WACHLARZ OSPRZTU DODATKOWEGO RODZAJ OBSŁUGI TECHNICZNEJ I SERWISOWEJ BADANIA BEZ I RUTYNOWE OSPRZTU, REDNIA OBSŁUGA TECHNICZNA II BADANIA SPECJALISTYCZNE Z BOGATYM OSPRZTEM, WYSOKA OBSŁUGA TECHNICZNA III MONITOROWANIE OPERACYJNE, WYSOKA NIEZAWODNO, BOGATY OSPRZT I OBSŁUGA AI AII AIII BI BII BIII C. RESORTOWE PLACÓWKI ZDROWIA CI CII CIII D. REJONOWE PRZYCHODNIE DI DII E. PRYWATNE I SPÓŁDZIELCZE PRZYCHODNIE Z PRAKTYK KARDIOLOGICZN F. PLACÓWKI MONITORINGU TELEFONICZNEGO EI FI EII WYTYCZNE!!!: OMÓW NASTPUJCE TRZY ETAPY: IDENTYFIKACJA KRYTERIÓW SEGMENTACJI RYNKU (INNA PRZY KONSUMPCYJNYM INNA PRZY INWESTYCYJNO ZAOPATRZENIOWYM) WYZNACZENIE SEGMENTÓW RYNKU CHARAKTERYSTYKA JAKOCIOWA SEGMENTÓW RYNKU (NP. TYPY DECYZJI ZAKUPOWYCH, UCZESTNICY ORODKA ZAKUPOWEGO) DEFINICJE: - badania ilociowe, majce na celu okrelenie dwóch istotnych elementów potrzebnych do planowania działalnoci marketingowej przedsibiorstwa na danym rynku produktowo geograficznym. OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 4
5 BADANIE: ROZMIARÓW POPYTU POTENCJALNEGO SPRZEDAY WSZYSTKICH DOSTAWCÓW DZIAŁAJCYCH NA DANYM RYNKU PRODUKTOWO-GEOGRAFICZNYM ANALIZA W WYMIARZE CZASOWYM: PRZESZŁE ROZMIARY POPYTU POTENCJALNEGO ( W OPARCIU O DANE Z FIRMY) PRZYSZŁE (PROGNOZOWANE) ROZMIARY POPYTU PRZYKŁAD I ROZMIAR POPYTU POTENCJALNEGO: (NA PRZYKŁADZIE BRANY MISNEJ) METOD ILOCZYNOW liczba potencjalnych nabywców: ludno polski - niemowlta - jarosze = tys. przecitne miesiczne spoycie misa i przetworów misnych na osob: 5.36 kg przecitna cena misa i przetworów misnych: 10,9 zł ROCZNY POTENCJALNY POPYT NA POZIOMIE UJCIA: ILOCIOWEGO: TYS. X 5,36 KG X 12 = 2289,5 TYS. TON WARTOCIOWEGO: TYS X 5,36 KG X 12 X 10,9 ZŁ = 24,9 MLD ZŁ NA PODSTAWIE DANYCH STATYSTYCZNYCH PODA WSZYSTKICH DOSTAWCÓW MISA I PRZETWORÓW NA RYNKU POLSKIM: = PRODUKCJA SPRZEDANA + IMPORT EKSPORT + NIELEGALNA PRODUKCJA =...TYS. TON PRZYKŁAD II Odbiorcy FABRYKI OBUWIA Jeli chodzi o odbiorców, to portfel odbiorców Alka S.A. jest mocno zdywersyfikowany, ogólna liczba odbiorców dochodzi do 320. Dziesi najwikszych odbiorców Alka S.A. to due hurtownie patronackie, łcznie stanowice 42,1% sprzeday Alka S.A., jednak aden z nich nie przekracza 10% udziału w sprzeday spółki. Zdecydowana wikszo odbiorców Alka S.A. od dłuszego czasu utrzymuje współprac ze Spółk. Portfel odbiorców jest wiec do stabilny. W Polsce barak jest sieci detalicznych zajmujcych si handlem obuwia, co utrudnia dostp do konsumentów. Pojawiaj si w Polsce próby tworzenia sieci i systemów dystrybucji obuwia (zrzeszenie detalistów Garant Schuh, sieci dystrybucji POT BUT-S i RING 2000), które mog w przyszłoci sta si powanymi kanałami dystrybucji. Coraz wiksze znaczenie w dystrybucji maj sieci zachodnich hipermarketów, z wikszoci których Alka S.A. ma podpisane umowy. A. ANALIZA STRUKTURY: PODMIOTOWEJ PODAY: IDENTYFIKACJA DOSTAWCÓW NA DANYM RYNKU OKRELENIE ICH UDZIAŁÓW W UJCIU ILOCIOWYM LUB/I WARTOCIOWYM (GUS, KATALOGI FIRM, MATERIAŁY PROMOCYJNE, PRASA) OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 5
6 LP RYS.2 NAJWIKSI DOSTAWCY NA RYNKU PIWNYM W POLSCE (1999/2000) PRZEDSIBIORSTWA PIWOWARSKIE WIELKO SPRZEDAY (W TYS. HL) UDZIAŁ W RYNKU PLAN MARKETINGOWY DYNAMIKA SPRZEDAY ELBLG 1 528, ,9 11,2 122,2 2 POZNA 1 223, ,9 9,0 88,9 3 TYCHY 1 084, ,7 8,0 96,4 4 OKOCIM 882, ,1 6,5 70,1 5 YWIEC 847,7 882,3 6,2 96,1 6 WROCŁAW 761,9 878,4 5,6 86,7 7 ZABRZE 728,4 819,7 5,4 88,9 8 LEAJSK 627,0 863,9 4,6 72,6 9 WARSZAWA 517,3 464,7 3,8 111,3 10 WARKA 497,4 502,4 3,7 99,0 A. ANALIZA STRUKTURY PRZEDMIOTOWEJ (TOWAROWEJ) PODAY OBSZARY RYWALIZACJI WYNIKAJCE Z: ISTNIENIA ZRÓNICOWANYCH ODMIAN UYTKOWYCH PRODUKTÓW (TYPY PRODUKTU) ISTNIENIA WERSJI WYSPECJALIZOWANYCH POD KONKRETNE GRUPY UYTKOWNIKÓW UTWÓRZ SIATK OBSZARÓW RYWALIZACJI I UWZGLDNIJ W KADYM Z OBSZARÓW KONKURENTÓW, KTÓRZY MAJ DLA DO ZAOFEROWANIA ODPOWIEDNIE PRODUKTY. RYS.3 OBSZARY RYWALIZACJI NA RYNKU SOKÓW I NAPOJÓW OWOCOWYCH W POLSCE W 1999R. WERSJE PRODUKTOWE SOKI Z OWOCÓW KRAJOWYCH KARTON SOKI Z OWOCÓW KRAJOWYCH BUTELKA SOKI Z OWOCÓW EGZOTYCZNYCH KARTON SOKI Z OWOCÓW EGZOTYCZNYCH BUTELKA NAPOJE Z OWOCÓW KRAJOWYCH KARTON NAPOJE Z OWOCÓW KRAJOWYCH BUTELKA DLA WSZYSTKICH TYMBARK, HELLENA, AGROS BIAŁYSTOK, DON TRADING, HORTEX TYMBARK, TARCZYN, BIAŁYSTOK, AGROS TYMBARK, HELLENA, AGROS BIAŁYSTOK, DON TRADING, HORTEX TARCZYN, AGROS, BIAŁYSTOK WERSJA DLA KONSUMENTA DLA DZIECI BIAŁYSTOK, AGROS ALLMA-GERBER, BIAŁYSTOK BIAŁYSTOK BIAŁYSTOK DLA DIABETYKÓW LUB OSÓB ODCHUDZAJCYCH SI AGROS? HORTEX TYMBARK, AGROS, HORTEX, CZEMPIN HORTEX HORTEX TYMBARK, AGROS HIPP?? B. PORÓWNAWCZA OCENA KONKURENTÓW: DOKONANIE OCENY KONKURENTÓW PRZEZ KLIENTÓW (DYSTRYBUTORÓW Z BRANY) W NASTPUJCY SPOSÓB: OKRELENIE KRYTERIÓW OCENY (INSTRUMENTÓW MARKETINGOWYCH) NADANIE WAG KADEMU Z KRYTERIÓW OCENY DOKONANIE OCENY KONKURENCYJNYCH OFERT POD KTEM KADEGO KRYTERIUM Z OSOBNA W JAKIEJ PRZYJTEJ SKALI OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 6
7 RYS 4 OCENA PORÓWNAWCZA KONKURENTÓW EMP S.A. (OCENA 1-20) NA RYNKU MODERNIZACJI I REMONTÓW URZDZE ENERGETYCZNYCH W POLSCE (1999 ROK) WAGA GRUPA MOSTOSTAL GRUPA ENERGO MONTA WYCENA OFERT KONKURENTÓW REMAK OPOLE GRUPA ZRE EMP S.A. MAŁE PRYWATNE FIRMY ZAKRES USŁUG 0, ,5 1,5 1,95 1,2 1,8 0.9 TERMINOWO 0, ,44 1,32 1,44 1,32 1,44 1,32 JAKO WYKONANIA 0, ,2 1,32 1,56 1,08 1,44 0,72 CENA 0, ,2 2,8 3,0 2,8 2,4 3,8 PROMOCJA 0, ,16 1,44 2,04 1,44 1,44 1,68 RENOMA 0, ,16 1,98 2,16 1,62 2,16 0,72 SYTUACJA 0, FINANSOWA 0,55 0,60 0,70 0,55 0,60 0,55 UDZIAŁ W RYNKU 0, ,48 0,42 0,60 0,42 0,72 0,36 RAZEM 1, ,28 13,45 10,43 12,00 10,05 DEFINICJE: - efekty dotychczasowej działalnoci marketingowej przedsibiorstwa na danym rynku. (punkt ten nie dotyczy nowych przedsiwzi) WYRÓNIAMY TU DWA ELEMENTY: dane historyczne dotyczce rynku produktowo geograficznego w ujciu całociowym RYS5 ANALIZA POZYCJI WARSZAWSKICH ZAKŁADÓW PAPIERNICZYCH NA RYNKU BIBUŁKI DO PAPIEROSÓW LP WSKANIKI EKONOMICZNE UDZIAŁ W RYNKU 9,1% 9,5% 2 SPRZEDA-ILOCIOWO (W TONACH) SPRZEDA-WARTOCIOWO (W MLN STARYCH ZL) PRZECITNA CENA ZA TON (W MLN STARYCH ZL) 3/2 21,5 25,8 5 KOSZTY ZMIENNE (W MLN STARYCH ZL) MARA BRUTTO (W MLN ZL) RENTOWNO BRUTTO 6/3 57,9% 57,6% 8 KOSZTY STAŁE CAŁKOWITE KOSZTY ZYSK OPERACYJNY RENTOWNO NETTO 10/3-43% -31% 12 KOSZTY MARKETINGOWE UDZIAŁ KOSZTÓW MARKETINGOWYCH W SPRZEDAY 2/3 0% 0% OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 7
8 dane historyczne dotyczce rynku produktowo-geograficznego w rónych przekrojach: produktowym, geograficznym, typów nabywców, kanałów dystrybucji, segmentów rynku, zakładów produkcyjnych. DEFINICJE: Dystrybucja zbiór działa i decyzji zwizanych z udostpnieniem produktu w miejscu i czasie odpowiadajcym potrzebom nabywców. Na pocztek naley sobie odpowiedzie na pytanie: 1. Czy sprzedajemy produkt finalnemu konsumentowi bezporednio przy uyciu własnej siły sprzeday? 2. Czy korzystamy z hurtowników lub sprzedawców detalicznych, specjalistycznych sprzedawców detalicznych, czy ze sklepów oferujcych wieloraki asortyment, hurtowników, którzy przechowuj nasze produkty? Rodzaje dystrybucji: Intensywna towar jest rozprowadzany przez wszystkie moliwe kanały dystrybucji Selektywna wybierany jest pewien rodzaj poredników np. dostawa bezporednia do sklepów; czsto porednicy musz spełnia dodatkowe warunki jak lokalizacja, wystrój sklepu Wyłczna na danym obszarze sprzeda produktu powierzamy tylko jednemu porednikowi Dystrybucja towarów konsumpcyjnych: 1. P K (najprostszy) Gdy producent sam kontroluje rynek Gdzie koszt produkcji jest wysoki, a wyrób skomplikowany Gdy jest niewielka liczba kupujcych w danym przemyle Rynek produktów przemysłowych Firmy budowlane 2. P H D K Producent sprzedaje Due iloci OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 8
9 Macro Cash Producent utrzymuje koszty na niskim poziomie, bo nie opłaca handlowców, transportu 3. P D K Supermarkety Producenci towarów konsumpcyjnych prowadz bezporedni sprzeda detaliczn zwykle w wikszej sieci sprzeday detalicznej, gdzie sprzeda jest wystarczajco wysoka by była opłacalna 4. P P,A K Agenci i porednicy nie przejmuj na własno towarów; Gdy istnieje wielu nabywców o podobnym standardzie wymaga Produkty mona łatwo magazynowa Wielko sprzeday jest niedua OMÓW NASTEPUJCE ETAPY: identyfikacja kanałów dystrybucji i głównych firm dystrybucyjnych ocena znaczenia poszczególnych kanałów dystrybucji dla firmy i pozostałych dostawców tendencje w systemie dystrybucji PRZYKŁAD I Rynek misa i wdlin na rynku krajowym: - producent własny (lub patronacki) sprzeday detalicznej - producent własny (lub patronacki) - detal - producent własne hurtownie regionalne detal - producent hurt detal - producent giełda towarowa hurt detal - producent detal (zwłaszcza w przypadku sieci detalistów) Wykorzystano wszystkie rozwizania: 35% sprzeday przez 30 sklepów firmowych i 3 przedstawicielstwa handlowe, 65% - pozostałe kanały Tendencje w rozwoju kanałów dystrybucji: - rozwój sieci supermarketów - powstanie nowych form handlu hurtowego typu MacroCash - due rozdrobnienie w handlu detalicznym - rosnce znaczenie zintegrowanych kanałów dystrybucji ZREALIZOWA NST. PUNKTY SZCZEGÓLNIE DLA BRANY MISNEJ, MEBLOWEJ I PAPIEROWEJ): identyfikacja liczba adresowa wszystkich moliwych dostawców na danym rynku lub tylko nazwy OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 9
10 ich ocena na podstawie nastpujcych kryteriów: poziom jakoci produktu wysoko ceny terminowo dostaw blisko geograficzna wielko zdolnoci produkcyjnych solidno kupiecka sytuacja płatnicza okrelenie podstawowych potrzeb i wymaga: termin płatnoci wymagania cenowe wielko przecitnego zamówienia itd. okrelenie zmian jakie zachodz w makrootoczeniu: nowi dostawcy nowe technologie itd. PLAN MARKETINGOWY okrelenie udziału procentowego kadego z wybranych dostawców w całoci zaopatrzenia. PRZYKŁAD I zakład pasmanteryjny Nazwa Elana Wiston Stilon Polconfex Interior Fabryka Triade Przdzy Lokalizacja Toru Tomaszów Gorzów Łód Łód Pabianice Mazowiecki Wielkopolski Podstawowa działalno Produkcja(włókna sztuczne) Produkcja (włókna sztuczne) Produkcja (włókna sztuczne) Produkcja Udział w rynku Dostarczane produkty Ceny Stosowane strategie Mocne strony Import export (włókien sztucznych i naturalnych) 32% 14% 5% 11% 1% 10% 1.Jedwab poliestrowy tekstur 2.Jedwab poliestrowy włókienniczy gat.i 3.Jedwab poliestrowy włókienniczy gat.ii 1.7,30zł. za kg 2.8,50zł. za kg 3.7,65zł za kg 1.Jedwab wiskozowy 2.Jedwab poliestrowy 1.7,60zł za kg 2.8,40zł za kg 1.yłka techniczna 1.24,76zł za kg 1.Nici gumowe 1.Nici lateksowe 2.Nici gumowe 1. 9,00zł za kg 1. 9,65zł za kg 2. 9,23zł za kg Rabat prosty i ilociowy Rabat prosty Rabat prosty Rabat prosty Rabat prosty i ilociowy Natychmiastowa Własne rodki Własne rodki Łatwy dostp Łatwy dostp do dostawa, wysoka jako transportu transportu i do surowców surowców produktu natychmiastowa Słabe strony Wysokie ceny Długi termin realizacji zamówienia dostawa Słaba jako produktu Konieczno własnego transportu Konieczno własnego transportu, wysokie ceny Produkcja (włókna sztuczne i naturalne) 1.Bawełna tkacka 1.11,35zł za kg Rabat prosty Wysoka jako produktu Konieczno własnego transportu Zakład posiada stabiln struktur dostawców, z którymi współpracuje od wielu lat. W zdecydowanej wikszoci przypadków obowizujcym terminem płatnoci jest okres 21 dni, termin dostaw niemal natychmiastowy. OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 10
11 DEFINICJA: informacja o szeroko rozumianych trendach zachodzcych w makrootoczeniu, które maj duy wpływ na sprzeda danego produktu na okrelonym rynku. RYS. 6 ANALIZA MAKROOTOCZENIA MARKETINGOWEGO NA RYNKU PIWA JASNEGO PEŁNEGO W POLSCE WARSTWY OTOCZENIA MARKETINGOWEGO ZJAWISKA I TENDENCJE OTOCZENIE DEMOGRAFICZNE - bardzo mały przyrost ludnoci kraju - narastajca tendencja starzenia si społeczestwa - bardzo mały wzrost liczby mczyzn w wieku produkcyjnym OTOCZENIE SPOŁECZNO KULTUROWE - rosnca moda na spoywanie napojów niskoalkoholowych - wiele osób uwaa piwo za dobr alternatyw dla wódki - pozytywne nastawienie do piwa wród konsumentów piwa - co trzeci polak uwaa piwo za napój marginesu - jedenaste miejsce piwa w rodzinie napojów OTOCZENIE EKONOMICZNE - wzrost produktu krajowego brutto - wzrost płac realnych - spadek stopy bezrobocia - spadek stopy inflacji OTOCZENIE POLITYCZNO PRAWNE - konsekwencje ustawy o wychowaniu w trzewoci - zakaz reklamy piwa w rodkach przekazu - wprowadzenie koncesji w obrocie hurtowym - wysoka akcyza - postpujca prywatyzacja najwikszych browarów OTOCZENIE TECHNOLOGICZNE - łatwy dostp do nowych technologii - nowe, wydajniejsze linie technologiczne - wzrastajca jako produktów zwizana z postpem w technologii PODSUMOWANIE CZCI ANALITYCZNEJ PLANU MARKETINGOWEGO PUNKT WYJCIA PRZY FORMUŁOWANIU CELÓW FIRMY NA DANYM RYNKU RYS. 7 ANALIZA SWOT DLA SOKOŁOWSKICH ZAKŁADÓW MISNYCH MOCNE STRONY FIRMY - nowoczesny i zmodernizowany potencjał wytwórczy - dobre, nowoczesne technologie - przestrzeganie norm procedur - dowiadczona załoga - tania siła robocza - brak uzalenienia od jednego dostawcy - wysoka jako produktu - lokalizacja (blisko warszawy) - rosncy udział rynku SŁABE STRONY FIRMY - czciowe wykorzystanie potencjału wytwórczego - nieskuteczny system skupu ywca - scentralizowana struktura organizacyjna - nieopłacalno finansowa - niska rentowno sprzeday - duy udział obecnych sieci handlowych SZANSE ZE STRONY RYNKU - głboka nisza rynkowa (mała gastronomia) - wzrost zainteresowania hodowl trzody chlewnej - wiele firm z brany misnej znajduje si w trudnej sytuacji ekonomicznej ZAGROENIA ZE STRONY RYNKU - dua konkurencja o rynki zbytu i surowce - cykliczne wahania poday surowca - sezonowo popytu - czste zmiany cen surowca - niska jako surowca krajowego - wzrost cen paliwa i energii - spadek spoycia misa i jego przetworów - niska chłonno rynku w relacji do zdolnoci produkcyjnych brany OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 11
12 CZ PROJEKTOWA: CELE FIRMY RYNEK (KI) DOCELOWY POZYCJA PRODUKTU (MARKI) W SEGMENTACH DOCELOWYCH ZADANIA RYNKOWE (PODSTAWOWE DZIAŁANIA MARKETINGOWE PLANY WYKONAWCZE) WSTPNY BUDET MARKETINGOWY W OPARCIU O ANALIZ SWOT PLAN STRATEGICZNY FIRMY CELE WYRAONE W KATEGORIACH ILOCIOWYCH I OKRELONYM HORYZONCIE CZASOWYM, REALISTYCZNE I WEWNTRZNIE SPÓJNE CELE DOTYCZCE UDZIAŁU NA RYNKU: WZROST UDZIAŁU NA RYNKU UTRZYMANIE UDZIAŁU NA RYNKU POZYCJA RANKINGOWA NA RYNKU CELE DOTYCZCE SPRZEDAY: PROCENTOWY WZROST SPRZEDAY (WARTOCI LUB ILOCI) OSIGNICIE DANEJ WIELKOCI LUB WARTOCI SPRZEDAY PROCENTOWE WYKORZYSTANIE ZDOLNOCI PRODUKCYJNYCH CELE DOTYCZCE RENTOWNOCI: ZYSK JAKO PROCENT WPŁYWÓW ZE SPRZEDAY ZWROT ZAINWESTOWANEGO KAPITAŁU JEDNOSTKOWA MARA ZYSKU NA PRODUKCIE CELE JAKOCIOWE: POZIOM SATYSFAKCJI NABYWCÓW POZIOM POWTÓRNYCH ZAKUPÓW POZIOM ZNAJOMOCI OFERTY PRZEZ NABYWCÓW POZIOM INTENSYWNOCI DYSTRYBUCJI POPRAWA IMAGE PRODUKTU/FIRMY TECHNOLOGICZNE PRZYWÓDZTWO CENOWE PRZYWÓDZTWO OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 12
13 PRZYKŁAD I Zakład browarski PLAN MARKETINGOWY OSIGNICIE 5% -OWEGO UDZIAŁU NA RYNKU W CIGU 3 LAT, CO OZNACZA DOCELOWO SPRZEDA OKOŁO 1 MLN HL PIWA UZYSKANIE 35 % MARY BRUTTO W CIGU 3 NAJBLISZYCH LAT STWORZENIE WYSOKIEGO STOPNIA ZNAJOMOCI MARKI PRODUKTOWEJ ZBUDOWANIE INTENSYWNEGO SYSTEMU DYSTRYBUCJI 30% PUNKTÓW SPRZEDAY POWINNO OFEROWA TEN PRODUKT PO 3 LATACH UZYSKIWANIE CENY SPRZEDAY O 20% WYEJ OD PRZECITNEJ RYNKOWEJ. STRATEGIA OSIGANIA CELÓW OKRELENIE ATRAKCYJNOCI SEGMENTÓW (omówionych w czci pierwszej planu): wielko popytu zgodno preferencji nabywców z cechami oferty i mocnymi stronami przedsibiorstwa intensywno konkurowania koszty obsługi kadego z segmentów METODA RANKINGOWA WARTOCIOWANIE SEGMENTÓW Z PUNKTU WIDZENIA KORZYCI FIRMY OD NAJLEPSZEGO (1) DO CORAZ GORSZYCH (14) SYMBOL SEGMENTU RANKING OPŁACALNOCI RANKING ZGODNOCI RANKING INTENSYWNOCI KONKUROWANIA RANKING KOSZTÓW OBSŁUGI ŁCZNA LICZBA AI AII AIII BI BII BIII CI CII CIII DI DII EI EII FI Firma wyeliminuje nst segmenty rynku: Fi z powodu małej opłacalnoci, WYSOKICH kosztów obsługi i braku zgodnoci z mocnymi stronami Dii, Eii ze wzgldu na małopłacalno itd Najwysz pozycj uzyskał segment Aiii byłby docelowy gdyby firma zdecydowała si na marketing skoncentrowany W przypadku marketingu SELEKTYWNEGO firma wybrała nst segmenty: AII, AIII, BII, BIII, CII, CIII OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 13
14 MARKETING SELEKTYWNY Zmierza do oferowania odmiennych produktów i odmiennej mieszanki marketingowej dla rónych obszarów rynku (segmentów). Stosuje go wikszo duych i rednich firm. Koncentruje si zwykle na kilku segmentach, a w przypadku wikszych przedsibiorstw moe obejmowa niemal cały rynek branowy. MARKETING NIEZRÓNICOWANY koncepcja postpowania przedsibiorstwa na rynku, polegajca na jego oddziaływaniu na rynek jako cało i traktowaniu wszystkich nabywców jednakowo (w stosunku do wszystkich nabywców opracowuje si uniwersaln koncepcj marketingu mix) produkty standardowe, mało podatne na zrónicowanie MARKETING ZRÓNICOWANY koncepcja postpowania przedsibiorstwa na rynku, polegajca na skoncentrowaniu aktywnoci firmy w wikszoci segmentów rynku przy opracowywaniu rónych ofert dla kadego z nich. Podejmowane przez przedsibiorstwo działania nie odnosz si do rynku jako całoci, lecz do celowo wyodrbnionych jego segmentów. sprzeda produktów, w stosunku do których potrzeby i preferencje konsumentów mog by znacznie zrónicowane. MARKETING ZINDYWIDUALIZOWANY koncepcja postpowania przedsibiorstwa na rynku spotykana prawie wyłcznie na rynku dóbr zaopatrzeniowych. Polega na dostosowywaniu działa podejmowanych przez przedsibiorstwo do potrzeb i oczekiwa pojedynczego klienta. MARKETING SKONCENTROWANY koncepcja postpowania przedsibiorstwa na rynku, bdca wariantem koncepcji działania zrónicowanego. Polega na skoncentrowaniu aktywnoci firmy w jednym lub najwyej kilku wybranych segmentach rynku i dostosowaniu marketingu mix do charakterystyki tego segmentu. DEFINICJA: Pozycjonowanie produktu jest nowoczesn form jego reklamy. Zwizane jest zarówno z marketingiem jak i strategi rozwoju firmy. Pozycjonowanie jest wykreowaniem koncepcji produktu i jego wizerunku w celu podanego jego ulokowania w umyle klienta. Podanego przez firm wizerunku produktu znaczy takiego, który skłania klienta do zakupu produktu. Zatem pozycjonowanie nie jest przekształcaniem produktu tylko kreowaniem jego wizerunku podyktowanego potrzebami klienta. Pewne elementy produktu moemy zmienia, ale z myl by był w podany sposób postrzegany przez klienta. CELE: Pozycjonowanie jest bliskie koncepcji wizerunku produktu i firmy, co oznacza sposób w jaki ludzie firm postrzegaj, jak widz jej zalety w stosunku do konkurencji. Dlatego pozycjonowanie produktu czsto jest zwizane z kompleksow restrukturyzacja firmy i wyraa si w działaniach: Zaprezentowanie moliwoci przedsibiorstwa Zwikszenie wydajnoci Przedstawieniu nowej koncepcji w całej firmie i zwizanym z ni organizacjom Zapewnieniu właciwego wizerunku produktu i firmy w umysłach wybranej grupy klientów WYRÓNIENIE Pozycjonowanie powinno by zwizane z koncepcj segmentacji rynku i prób wyróniania produktu. Pozycjonujc ofert trzeba dokładnie zbada potrzeby segmentu, w którym działamy, jak równie ofert konkurencji. Ofert konkurencji badamy poniewa w obecnych czasach chcc skutecznie wylansowa produkt musimy wyróni go od konkurencji. Naley by ostronym by to "wyrónienie" produktu zostało zaakceptowane przez rynek. W zwizku z powyszym w kampaniach reklamowych pozycjonujc produkt uywamy wicej wyrae porównawczych ni pozytywnie go opisujcych. OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 14
15 Zadania instrumentalne przedstawiaj działania marketingowe w danym okresie ( na jeden rok) pozwalajce na realizacj zakładanych celów firmy na wybranym rynku docelowym. Zadania te mona pogrupowa w nst sposób: PRODUKT STRUKTURA ASORTYMENTU RYNKOWEGO: WPROWADZENIE NOWYCH WERSJI ASORTYMENTOWYCH POD NOW MARK WPROWADZENIE NOWYCH WERSJI ASORTYMENTOWYCH POD STAR MARK LIKWIDACJA WERSJI ASORTYMENTOWYCH ATRYBUTY PRODUKTU FORMALNEGO: ZMIANA PARAMETRÓW TECHNICZNO-FUNKCJONALNYCH POPRAWA JAKOCI WYKONANIA PRODUKTU ZMIANA OPAKOWANIA I/LUB OZNACZE ZNAMIONOWYCH ZMIANA ZAKRESU FUNKCJI UYTKOWYCH ZMIANA MARKI PRODUKTOWEJ USŁUGI I KORZYCI TWORZCE PRODUKT WZBOGACONY: ZMIANA WARUNKÓW GWARANCJI ZMIANA ZAKRESU USŁUG SERWISOWYCH ZMIANA ZAKRESU USŁUG SZKOLENIOWYCH ITD. DYSTRYBUCJA SŁUBY SPRZEDAY: PROJEKTOWANIE SŁUB SPRZEDAY ZMIANY W ISTNIEJCYM SYSTEMIE SŁUB SPRZEDAY KANAŁY DYSTRYBUCJI: WPROWADZENIE NOWYCH KANAŁÓW DYSTRYBUCJI LIKWIDACJA ISTNIEJCYCH KANAŁÓW DYSTRYBUCJI WPROWADZENIE NOWYCH ZASAD WSPÓŁPRACY W ISTNIEJCYCH KANAŁACH DYSTRYBUCJI ITD. DYSTRYBUCJA FIZYCZNA: STWORZENIE SYSTEMU DYSTRYBUCJI FIZYCZNEJ ZMIANA ISTNIEJCEGO SYSTEMU DYSTRYBUCJI FIZYCZNEJ PROMOCJA KLASYCZNE FORMY PROMOCJI: REKLAMA SALES PROMOTION PUBLICITY BEZPOREDNIA AKTYWIZACJA SPRZEDAY MIESZANE FORMY PROMOCJI: SPONSORING PROMOCJA WYSTAWIENNICZA PROMOCJA BEZPOREDNIA PROMOCJA SPEKTAKULARNYCH WYDARZE OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 15
16 CENA WYSOKO CENY PODSTAWOWEJ: USTALENIE CENY PODSTAWOWEJ PO RAZ PIERWSZY PODWYKA CENY PODSTAWOWEJ OBNIKA CENY PODSTAWOWEJ ODCHYLENIA OD CENY PODSTAWOWEJ: USTALENIE PLANU DYSKONT PO RAZ PIERWSZY ZMIANA PLANU DYSKONT CENOWYCH PLAN MARKETINGOWY PRZYKŁAD I Firma ogrodnik Strategia produktu Nasze produkty pochodz z ekologicznie czystych terenów. Nasze warzywa uprawiane s wyłcznie na naturalnych nawozach (obornik). Podczas zakwaszania nie dodaje si rodków konserwujcych. W celu osignicia wysokiej jakoci produktów, warzywa co dwa miesice poddawane s badaniom przez Sanepid. Produkt umieszczamy w specjalnie opracowanych do tego celu opakowaniach foliowych, które s estetyczne, tasze od szklanych, ulegaj biodegradacji. Na kolorowej etykiecie sporzdzonej przez fachowca plastyka umieszczone s m.in. informacje o: Nazwie producenta Nazwie produktu Składzie produktu, itp. W przyszłoci planujemy sprzeda warzyw w wikszych opakowaniach (nie tak jak dotychczas 0,5 kg) 1kg. Strategia polega na poszerzaniu asortymentu o nowe produkty (np. sałatki warzywne, przecier pomidorowy), stopniowe wycofywanie si ze współpracy z dostawcami warzyw z Sandomierza, a do całkowitego usamodzielnienia si w produkcji. Planuje si równie poszerzenie upraw warzyw o 1,5ha, co umoliwi upraw 1ha kapusty głowiastej i 0,5ha pomidorów gruntowych karłowych-samokoczcych z kocem 2000 roku. Plan sprzeday warzyw Czas Rozmiar sprzeday Do ton Do ton ton ton Strategia ceny Firma w celu przejcia czci rynku decyduje si na sprzedawanie swoich produktów po cenach niszych od konkurentów, dziki temu podejmujemy prób wejcia na nowy rynek (Dolny lsk). Strategia promocji Firma stosuje promocje w celu umocnienia wizerunku firmy i produktów. Ma to umoliwi wejcie na nowe rynki i ich zdobycie. Strategia promocji zawiera: Public relations: - sponsoring zawodów sportowych i imprez charytatywnych OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 16
17 - uczestnictwo w targach i wystawach - upowszechnienie marki Reklama: - reklama ukazujca si w lokalnej prasie ( Temi ) - w radiu lokalnym Maks - outdoor Promocja sprzeday: - przy zamówieniach hurtowych powyej 50 kg i dla stałych klientów oferujemy znik 5% - dla klientów kupujcych wiksz ilo asortymentu produktów kalendarze firmowe, długopisy, breloczki itp. - Degustacja ogórków kiszonych, sałatki warzywne w naszych sklepach. Strategia promocji poszerzona jest o reklam w prasie specjalistycznej ( Nowa Wie ). Strategia dystrybucji Do klientów docieraj nasi dostawcy poprzez bezporednie kanały dystrybucji. Dla zakwaszania ogórków i kapusty zakupujemy przyprawy, nasiona oraz sadzonki od Centrali Ogrodniczo Rolniczej Planta w Tarnowie, z któr mamy podpisan umow. Nastpnie ju gotowe produkty rozwo nasi pracownicy do punktów sprzeday. UWAGA! NALEY UWZGLDNI : PROJEKTOWANE CELE I ZADANIA RYNKOWE MOLIWOCI FINANSOWE FIRMY OKRELONE W PLANIE STRATEGICZNYM WYDATKI MARKETINGOWE KONKURENCJI OSZACOWANIE WIELKOCI BUDETU ROZPISANIE NA WSZYSTKIE PLANOWANE INSTRUMENTY (ZADANIA) MARKETINGOWE PRZEPROWADZI ICH PODZIAŁ W UKŁADZIE: SEGMENTÓW RYNKU WYBRANYCH DO OBSŁUGI, FORM PRODUKTOWYCH, TYPÓW NABYWCÓW, KANAŁÓW DYSTRYBUCJI RYNKÓW GEOGRAFICZNYCH PRZYKŁAD I Producent sztucznych traw Całkowite koszty działa ilustruje ponisza tabela : Działanie Kwota 1. Projekt ulotki 250 zł 2. Druk ulotki szt. x 1,00 zł = zł 3. Dystrybucja Gratis, gdy płaci w 100% Komfort 4. Telemarketing 500 rozmów telefonicznych x 3 min/rozmowa x 0,35 zł/min = 525 zł 5. Szkolenie z wiedzy o towarze Gratis 6. Szkolenie w zakresie negocjacji handlowych zł 7. Szkolenie dla montaystów Gratis 8. Informatyzacja firmy 3,000 zł RAZEM : zł OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 17
18 - PRZEDŁOENIE WYTYCZONEJ STRATEGII OBSŁUGI RYNKU I ZADA RYNKOWYCH NA TAKTYCZNE PROGRAMY DZIAŁA FIRMY NA TYM RYNKU JAKIE DZIAŁANIA MAJ BY PODJTE? KIEDY TE DZIAŁANIA MAJ BY PODJTE? KTO JEST ODPOWIEDZIALNY ZA REALIZACJ TYCH DZIAŁA? JAKIE NAKŁADY S NIEZBDNE DO REALIZACJI TYCH DZIAŁA? PRZYKŁAD I kostka brukowa Działania Czas realizacji Osoba Koszty w zł odpowiedzialna Wprowadzenie do sprzeday kostki parkingowej Marta Lebert ,00 Zwikszenie pozycji na rynku z 8% do 10% Promocje dla firm deweloperskich Promocja dla małych firm budowlanych Halina Pertek , Marcin Duch 7500,00 Anna Walas 5000,00 Stopa mary brutto 35% Suma ,00 OKRELENIE WPŁYWÓW, WYDATKÓW I ZYSKU PROGNOZA NA POZIOMIE CAŁEGO RYNKU PRODUKTOWO GEOGRAFICZNEGO W ROZBICIU NA KWARTAŁY I MIESICE PROGNOZA NA POZIOMIE JEGO CZCI (WERSJE PRODUKTOWE, KANAŁY DYSTRYBUCJI, TYPY NABYWCÓW) W ROZBICIU NA KWARTAŁY I MIESICE. KONTROLA OBEJMUJE: WYZNACZENIE MAKSYMALNYCH ODCHYLE WYNIKÓW OD CELÓW PERIODYCZNE MIERZENIE WYNIKÓW NP. CO MIESIC OKRELANIE PRZYCZYN POWSTAWANIA ODCHYLE PROJEKTOWANIE DZIAŁA KOREKCYJNYCH OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 18
19 4 PODSTAWOWE WYMIARY KONTROLI: PLAN MARKETINGOWY KONTROLA SPRZEDAY LUB UDZIAŁU W RYNKU KONTROLA WYDATKÓW MARKETINGOWYCH KONTROLA RENTOWNOCI KONTROLA EFEKTYWNOCI INSTRUMENTÓW MARKETINGOWYCH NP. DZIAŁALNOCI SPRZEDAWCÓW, KAMPANII REKLAMOWEJ. DZIKI POPRAWNIE KONSTRUOWANYM I REALIZOWANYM PLANOM MARKETINGOWYM PRZEDSIBIORSTWA MOG SZYBCIEJ I SKUTECZNIEJ REAGOWA NA DYNAMICZNIE ZMIENIAJce si warunki rynkowe. rodki kontroli Za wprowadzeniem projektu odpowiedzialny jest Zarzd tj. Tomasz Zabłocki. W zwizku z niewielka iloci zatrudnionych oraz z zacieraniem rónic pomidzy osobami planujcymi na poziomie strategicznym i operacyjnym przewiduje si nastpujce rodki kontroli : 1. Cotygodniowe narady : poniedziałek godz Podczas narad kady z pracowników składa pisemne sprawozdanie ze swojej pracy oraz referuje je podczas narady. O ewentualnych opónieniach naley niezwłocznie informowa Zarzd em. 2. Formularze Kady z pracowników dostanie przygotowany formularz, w którym bdzie miał zapisany harmonogram zada do wykonania i bdzie zaznaczał wykonane zadania. Ma on słuy do samokontroli pracowników. Wzór formularza przedstawia si nastpujco. Imi i nazwisko... Tabela nr 6. Lp. Opis zadania / kiedy rozpoczto / 1. Zadanie nr 1 Postp / kiedy zakoczono / Akceptacja i uwagi przełoonego 2. Zadanie nr 2 3 Zadanie nr 3 3. Co miesiczne składanie bilansu i rachunku wyników z wyszczególnieniem przychodów zwizanych ze sprzeda i montaem sztucznych traw Dziki tak wprowadzonym rodkom kontroli Zarzd bdzie miał biecy przegld sytuacji. OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 19
20 Pomocna Literatura: 1. urawik B., urawik W. Zarzdzanie marketingiem w przedsibiorstwie PWE Warszawa Hutt D. M., Speh W. T Zarzdzanie marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług przemysłowych Wydawnictwo Naukowe PWN Kotler P. Marketing. Analiza, planowanie, wdraanie i kontrola Prentice-Hall Westwood J. Plan marketingowy - ``FOSZE Rzeszów Nowak W.P. Media planning Proteusz Marketingowy Dom Wydawniczy Kraków OPRACOWANIE: DR IN. ANNA BORATYSKA-SALA 20
2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński
2012 Marketing produktu ekologicznego dr Marek Jabłoński Od kilku lat ekologia przestaje mieć znaczenie ideologiczne, w zamian za to nabiera wymiaru praktycznego i inżynierskiego. Większość firm na świecie,
Bardziej szczegółowoMarketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, Spis treści
Marketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, 2017 Spis treści Wstęp 15 Część I Model funkcjonowania marketingu 19 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie
Bardziej szczegółowoSpis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU
Spis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU Rozdział l. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie Koncepcja modelu funkcjonowania marketingu. 1.2. Rola produktu w wymianie
Bardziej szczegółowoRozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie...19
Spis treści Wstęp...13 CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU Rozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie....19 1.1. Koncepcja modelu funkcjonowania marketingu........ 19 1.2.
Bardziej szczegółowoSŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15. Na drodze do nauki marketingu str. 17
Spis treści SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15 WPROWADZENIE str. 17 Na drodze do nauki marketingu str. 17 Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie
Bardziej szczegółowoPromocja w marketingu mix
Promocja w marketingu mix Promocja Promocja- jest procesem komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem i obejmuje zespół środków, za pomocą których przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje charakteryzujące
Bardziej szczegółowoSEGMENTACJA RYNKU A TYPY MARKETINGU
SEGMENTACJA SEGMENTACJA...... to proces podziału rynku na podstawie określonych kryteriów na względnie homogeniczne rynki cząstkowe (względnie jednorodne grupy konsumentów) nazywane SEGMENTAMI, które wyznaczają
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN. ZAŁĄCZNIK NR 9 do wniosku STRESZCZENIE PROJEKTU PRZEDSIĘWZIĘCIA
ZAŁĄCZNIK NR 9 do wniosku BIZNES PLAN STRESZCZENIE PROJEKTU PRZEDSIĘWZIĘCIA 1. Do kogo jest adresowany, o jakie środki zabiegam, na co zostaną przeznaczone (mój wkład własny), dla kogo przeznaczony jest
Bardziej szczegółowoSŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski)
SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) WPROWADZENIE Na drodze do nauki marketingu Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie wartości od klienta Nowości w dziesiątej
Bardziej szczegółowoGrupa Kapitałowa Stalexport Wyniki finansowe za I kwartał 2005 r. 17 maja 2005 r. I - 1
Grupa Kapitałowa Stalexport Wyniki finansowe za I kwartał 2005 r. 17 maja 2005 r. I - 1 Spis treci Otoczenie rynkowe Omówienie wyników finansowych Grupy Kapitałowej Omówienie wyników poszczególnych segmentów
Bardziej szczegółowoKONKURENCJA W HANDLU PROF. HALINA SZULCE KONKURENCJA W HANDLU
KONKURENCJA W HANDLU ISTOTA KONKURENCJI 2 Konkurencja w handlu i usługach jest siłą napędową rozwoju i podwyższania jakości Istotą konkurencji jest występowanie dużej liczby przedsiębiorstw na danym rynku
Bardziej szczegółowoWymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy
Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy Przedmiot: marketing Klasa: 1 Imię i nazwisko nauczyciela prowadzącego: Małgorzata
Bardziej szczegółowoBadania rynku. Paulina Drozda
Badania rynku Paulina Drozda BADANIE RYNKU I JEGO MIEJSCE W MARKETINGU CZYM JEST MARKETING? Marketing Marketing w nowym sensie jest procesem zaspokajania potrzeb klientów Zajmuje się badaniem potrzeb ludzkich
Bardziej szczegółowoDzisiaj opakowanie nie jest już dodatkiem do produktu, ale samodzielnym produktem.
ROLA OPAKOWAŃ Dla niektórych wyrobów opakowanie stanowi tylko czasowy element logistyczny ułatwiający przemieszczanie. W odniesieniu do artykułów spożywczych opakowanie jest ściśle związane z produktem
Bardziej szczegółowoPostać biznesplanu zależy od tego, czy dokument sporządzony jest dla banku, czy dla potencjalnego inwestora (np. anioła biznesu).
Budowa biznesplanu Postać biznesplanu zależy od tego, czy dokument sporządzony jest dla banku, czy dla potencjalnego inwestora (np. anioła biznesu). Unijne procedury wymagają bardzo obszernej i szczegółowej
Bardziej szczegółowoPODSTAWY FUNKCJONOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW
PODSTAWY FUNKCJONOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW Część 5. Mgr Michał AMBROZIAK Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Warszawa, 2007 Prawa autorskie zastrzeżone. Niniejszego opracowania nie wolno kopiować ani
Bardziej szczegółowoISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1)
ISTOTA MARKETINGU ISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1) MARKETING - to proces kreowania wartości na rynku Klient kupuje to co stanowi dla niego wartość. Marketing ma stworzyć takie wartości (np. renomę marki,
Bardziej szczegółowoPodstawy Marketingu. Marketing zagadnienia wstępne
Podstawy Marketingu Marketing zagadnienia wstępne Definicje marketingu: Marketing to zyskowne zaspokajanie potrzeb konsumentów /Kotler 1994/. Marketing to kombinacja czynników, które należy brać pod uwagę
Bardziej szczegółowoSpecjalność - Marketing i zarządzanie logistyczne
Zagadnienia na egzamin dyplomowy na Wydziale Zarządzania Społecznej Akademii nauk Studia pierwszego stopnia kierunek zarządzanie w roku akademickim 2012/2013 Specjalność - Marketing i zarządzanie logistyczne
Bardziej szczegółowoBilans płatniczy. bilans transakcji niewidzialnych. jednostronne transfery
Bilans płatniczy Zestawienie wszystkich transakcji pomidzy krajem a zagranic. Składa si z rachunku obrotów biecych, rachunku obrotów kapitałowych i salda transakcji wyrównawczych Eksport towarów - import
Bardziej szczegółowoDr Kalina Grzesiuk. Produkt
Dr Kalina Grzesiuk Produkt Produkt - każdy obiekt rynkowej wymiany; wszystko to, co można zaoferować nabywcom do konsumpcji, użytkowania lub dalszego przerobu w celu zaspokojenia jakiejś potrzeby. Produktami
Bardziej szczegółowoWyniki finansowe Comarch H1 2008
Wyniki finansowe Comarch H1 2008 Konrad Taraski Wiceprezes Zarzdu, Dyrektor Finansowy 18 sierpnia 2008, Warszawa Wyniki finansowe Q2 2008 Q2 2008 Q2 2007 Przychody 164 720 172 033 Zysk operacyjny 4 245
Bardziej szczegółowoMarketing : teoria pragmatyczna : podręcznik akademicki / Nemezjusz
Marketing : teoria pragmatyczna : podręcznik akademicki / Nemezjusz M. Pazio. wyd. 2. Warszawa, 2013 Spis treści Przedmowa 11 Przedmowa do wydania drugiego 13 Rozdział 1. MARKETINGOWA ORIENTACJA PRZEDSIĘBIORSTWA
Bardziej szczegółowoNadwyka operacyjna w jednostkach samorzdu terytorialnego w latach 2003-2005
Nadwyka operacyjna w jednostkach samorzdu terytorialnego w latach 2003-2005 Warszawa, maj 2006 Spis treci Wprowadzenie...3 Cz I Zbiorcze wykonanie budetów jednostek samorzdu terytorialnego...7 1. Cz operacyjna...7
Bardziej szczegółowoDziałania marketingowe
Działania marketingowe Czyli jak sprzedać produkt Urszula Kazalska 1 Marketing Nazwa- od słowa market- rynek. Czyli marketing związany jest z wszelkiego rodzaju interakcjami jakie zachodzą pomiędzy kupującymi
Bardziej szczegółowoPLAN PRZEDSIEWZIĘCIA
PLAN PRZEDSIEWZIĘCIA METRYCZKA PLANOWANEJ DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ: Imię i nazwisko osoby zakładającej firmę, nazwa firmy Adres siedziby i miejsc wykonywania działalności Telefony e-mail CHARAKTERYSTYKA
Bardziej szczegółowoGIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI
GIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI edycja I eliminacje centralne 14 maja 2015 r. 9. Strategia polegająca na zaspokajaniu potrzeb klientów mało wrażliwych na
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoArt. 1. W ustawie z dnia 20 pa dziernika 1994 r. o specjalnych strefach ekonomicznych (Dz. U. z 2007 r. Nr 42, poz. 274) wprowadza si nast puj ce
Art. 1. W ustawie z dnia 20 padziernika 1994 r. o specjalnych strefach ekonomicznych (Dz. U. z 2007 r. Nr 42, poz. 274) wprowadza si nastpujce zmiany: 1) art. 4 i 5 otrzymuj brzmienie: "Art. 4. 1. Rada
Bardziej szczegółowoPlanowanie w przedsiębiorstwie handlowym
Planowanie strategiczne Etapy planowania Planowanie w przedsiębiorstwie handlowym Planowanie jest procesem podejmowania decyzji co do pożądanego przyszłego stanu przedsiębiorstwa i dzieli się na dwa podstawowe
Bardziej szczegółowoOtoczenie zewnętrzne organizacji
Analiza PEST Otoczenie zewnętrzne organizacji Otoczenie zewnętrzne to to, co znajduje się na zewnątrz niej, poza jej granicami i oddziałuje na nią Umowność rozgraniczenia organizacji i otoczenia: Otoczenie
Bardziej szczegółowoModel postępowania konsumenta w procesie. produktów
Model postępowania konsumenta w procesie definiowania kategorii produktów Dystrybucja detaliczna FMCG w Polsce 1995 0 hipermarketów 0 sklepów dyskontowych 1300 supermarketów Dystrybucja detaliczna FMCG
Bardziej szczegółowoWprowadzenie do marketingu. mgr Jolanta Tkaczyk
Wprowadzenie do marketingu mgr Jolanta Tkaczyk Czym marketing nie jest...czyli dwa błędne spojrzenia na marketing marketing to sprzedaż marketing to dział firmy Czym jest rynek? Rynek (ang. market) - ogół
Bardziej szczegółowo% ł " & # ł $ & $ ł $ ł
ł ł! ł ł "ł # $ %ł " & # ł $ & $ ł $ł * ' #() Innowacyjne podejcie do problematyki szacowania zasobów energetycznych (spójna, optymalna propozycja) Wskazanie sposobu dywersyfikacji zaopatrzenia w ciepło
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN ASPEKTY MARKETINGOWE
BIZNES PLAN ASPEKTY MARKETINGOWE Czym się zajmiemy? I II III IV pomysły na własną firmę przedmiot przedsięwzięcia budowanie oferty dla klienta podmiot przedsięwzięcia rynek planowanej działalności aspekty
Bardziej szczegółowoĆwiczenia nr 11. mgr Jolanta Tkaczyk
Ćwiczenia nr 11 mgr Jolanta Tkaczyk Segmentacja Segmentacja to podział rynku na jednorodne grupy z punktu widzenia reakcji konsumentów na produkt marketingowy Segmentacja umożliwia dostosowanie oferty
Bardziej szczegółowoFUNKCJONOWANIE RYNKU OGRODNICZEGO
FUNKCJONOWANIE RYNKU OGRODNICZEGO Polska jest istotnym producentem owoców, warzyw i pieczarek w skali Unii Europejskiej, zaś w przypadku jabłek wręcz największym wytwórcą w Europie. Przy bogatej tradycji,
Bardziej szczegółowoPodstawy decyzji marketingowych. Marketing - studia zaoczne
Podstawy decyzji marketingowych Marketing - studia zaoczne 1 Określenie biznesu Revlon PKP Telewizja Polska SA PWN W kategoriach produktu produkujemy kosmetyki prowadzimy linie kolejowe produkujemy i emitujemy
Bardziej szczegółowoImię, nazwisko i tytuł/stopień KOORDYNATORA (-ÓW) kursu/przedmiotu zatwierdzającego protokoły w systemie USOS Marek Kruk, dr
SYLLABUS na rok akademicki 010/011 Tryb studiów Studia stacjonarne Kierunek studiów Ekonomia Poziom studiów Pierwszego stopnia Rok studiów/ semestr / 3 Specjalność Bez specjalności Kod katedry/zakładu
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoPól szarych nie wypełnia ubiegajcy si o dofinansowanie realizacji projektu
Wniosek o dofinansowanie realizacji projektu w ramach Sektorowego Programu Operacyjnego Restrukturyzacja i modernizacja sektora ywnociowego oraz rozwój obszarów wiejskich 2004-2006 w zakresie działania
Bardziej szczegółowodr Grzegorz Mazurek racjonalna reakcja konkurencji celowy zintegrowanym orientacji rynkowej zidentyfikowaniu i przewidywaniu potrzeb odbiorców
Sprawy organizacyjne Literatura B. Żurawik, W. Żurawik: Marketing usług finansowych, PWN, Warszawa, 2001 M. Pluta-Olearnik: Marketing usług bankowych, PWE, Warszawa, 2001 Marketing na rynku usług finansowych
Bardziej szczegółowoOTOCZENIE MARKETINGOWE
OTOCZENIE MARKETINGOWE OTOCZENIE PRZEDSIĘBIORSTWA......to zespół warunków i czynników zewnętrznych, które decydują o powodzeniu lub niepowodzeniu w osiąganiu celów przedsiębiorstwa STRUKTURA UKŁADU RYNKOWEGO
Bardziej szczegółowoMARKETING spotkanie 1
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu MARKETING spotkanie 1 dr Marcin Soniewicki Zaliczenie Przygotowanie projektu w grupach i jego prezentacja na ostatnim spotkaniu 25 kwietnia. Aktywność podczas zajęć Aktywna
Bardziej szczegółowoZALECANA LITERATURA:
ZALECANA LITERATURA: Marketing. Sposób myślenia i działania. Red. J. Perenc. Wydawnictwo Naukowe US, Szczecin 2002 A. Smalec, G. Rosa, L. Gracz: Marketing przewodnik do ćwiczeń. Wydawnictwo Naukowe US,
Bardziej szczegółowoBIZNESPLAN. 1 Definicja za: Wikipedia.pl
BIZNESPLAN Każda działalność gospodarcza, nawet najmniejsza, musi zostać skrupulatnie zaplanowana. Plan przedsięwzięcia gospodarczego konstruuje się zazwyczaj w formie biznesplanu. Biznesplan 1 (ang. business
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off ... ... ... Rynek
Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Numer projektu*: Tytuł planowanego przedsięwzięcia:......... Rynek Jaka jest aktualna sytuacja branży? (w miarę możliwości
Bardziej szczegółowoZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU
ZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU I. STRESZCZENIE to krótkie, zwięzłe i rzeczowe podsumowanie całego dokumentu, które powinno zawierać odpowiedzi na następujące tezy: Cel opracowania planu (np. założenie
Bardziej szczegółowoArgumenty na poparcie idei wydzielenia OSD w formie tzw. małego OSD bez majtku.
Warszawa, dnia 22 03 2007 Zrzeszenie Zwizków Zawodowych Energetyków Dotyczy: Informacja prawna dotyczca kwestii wydzielenia Operatora Systemu Dystrybucyjnego w energetyce Argumenty na poparcie idei wydzielenia
Bardziej szczegółowogroup Brief Marketingowy
2 1. Sytuacja 1.1 Wyzwanie 1.1.1. Na czym polega wyzwanie dla marki/oferty Firmy w Polsce? 1.1.2. Z czego wynika? wg Firmy 1.1.3. Na jakiej podstawie zostało zdefiniowane? badania; doświadczenie; wyniki
Bardziej szczegółowoCena. Dr Kalina Grzesiuk
Cena Dr Kalina Grzesiuk cenę można zdefiniować jako wartość przedmiotu transakcji rynkowej (produktu lub usługi) zgodną z oczekiwaniami kupującego i sprzedającego, określaną najczęściej w jednostkach pieniężnych
Bardziej szczegółowoMARKETING SESJA 2 25.05. 2012 GODZ. 16.30-19.40
MARKETING SESJA 2 25.05. 2012 GODZ. 16.30-19.40 dr hab. Jarosław Woźniczka, prof. UE Katedra Zarządzania Marketingowego Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu PLANOWANIE, REALIZACJA I KONTROLA TAKTYCZNYCH
Bardziej szczegółowoMarketing-mix. Promocja. Co to promocja? Rola instrumentów promocji. Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P
Marketing-mix Promocja Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P PRODUKT (product) CENA (price) dr Grzegorz Mazurek DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical
Bardziej szczegółowoSpis treści. Rozdział 1. Zarys teorii marketingu oraz jego znaczenie na rynku żywnościowym...
Wstęp... 9 Rozdział 1. Zarys teorii marketingu oraz jego znaczenie na rynku żywnościowym... 11 1.1. Zarys teorii marketingu... 11 1.2. Rodzaje marketingu... 16 1.3. Istota marketingu produktów spożywczych...
Bardziej szczegółowoPlan dydaktyczny EKONOMIKA. Klasa IV nr programu 341[02]/MEN/2008.05.20. Rok szkolny... WYNIK FINANSOWY, SYSTEM FINANSOWY PODMIOTU GOSPODARCZEGO CD.
Plan dydaktyczny EKONOMIKA Klasa IV nr programu 341[02]/MEN/2008.05.20 Rok szkolny... Lp. Temat zajęć Uczeń zna, wie, rozumie Przewidywane osiągnięcia ucznia Uczeń potrafi Uwagi 1 Zapoznanie z programem
Bardziej szczegółowoKONKURENCJA DOSKONA!A
KONKURENCJA OSKONA!A Bez wzgl"du na rodzaj konkurencji, w jakiej uczestniczy firma, jej celem gospodarowania jest maksymalizacja zysku (minimalizacja straty) w krótkim okresie i maksymalizacja warto"ci
Bardziej szczegółowoBADANIE RYNKU. Prof. dr hab. Andrzej Pomykalski. Katedra Innowacji i Marketingu
BADANIE RYNKU Prof. dr hab. Andrzej Pomykalski Katedra Innowacji i Marketingu LUDZIE MUSZĄ KUPOWAĆ. ale mogą wybierać Fazy procesu zarządzania marketingowego zawierają: Badanie rynku Analiza rynku docelowego
Bardziej szczegółowoGenerated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Cena jako element marketingu mix
Cena jako element marketingu mix Cena jako element marketingu mix Cena to pieniądze lub inne środki wymienialne na własność lub użytkowanie produktu lub usługi Dla konsumenta cena to wyznacznik wartości
Bardziej szczegółowoBiznesplan. Doświadczenie zawodowe i umiejętności wnioskodawcy w kontekście przydatności dla proponowanego przedsięwzięcia
Biznesplan 1.Dane adresowe planowanej działalności Nazwa firmy... Adres... Telefon... Wykształcenie wnioskodawcy / ukończone szkolenia (rodzaj, uzyskane tytuły). Doświadczenie zawodowe i umiejętności wnioskodawcy
Bardziej szczegółowoPlanowanie produkcji. Łańcuch logistyczny. Organizacja procesów biznesowych. Organizacja procesów biznesowych. Organizacja procesów biznesowych
owanie 1/1 Łańcuch logistyczny Dostawca Produkcja Magazyny Dystrybucja Klient 2 Łańcuch logistyczny Dostawca Produkcja Magazyny Dystrybucja Klient 3 1 Jaki klient - taka produkcja Odbiorca anonimowy Odbiorca
Bardziej szczegółowoOcena pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa PSM ZS 2014/2015. Grzegorz Karasiewicz
pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa PSM ZS 2014/2015 Grzegorz Karasiewicz 2 Agenda ocena pozycji konkurencyjnej Zdefiniowanie rynku odniesienia Identyfikacja konkurentów Struktura przedmiotowa podaży
Bardziej szczegółowoPRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence)
Marketing-mix Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P Cena w marketingu dr Grzegorz Mazurek PRODUKT (product) CENA (price) DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel,
Bardziej szczegółowoTEMATYKA PRAC. Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok
TEMATYKA PRAC Zapisy dnia 18.02.2015 r. o godz. 9.45 Prof.nzdz. dr hab. Agnieszka Sitko-Lutek Zapisy pok. 309 Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok 1. Uwarunkowania i zmiana kultury organizacyjnej
Bardziej szczegółowoPlanowanie adresacji IP dla przedsibiorstwa.
Planowanie adresacji IP dla przedsibiorstwa. Wstp Przy podejciu do planowania adresacji IP moemy spotka si z 2 głównymi przypadkami: planowanie za pomoc adresów sieci prywatnej przypadek, w którym jeeli
Bardziej szczegółowoProf. zw. dr hab. inż. dr h.c. Stanisław Urban Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
Prof. zw. dr hab. inż. dr h.c. Stanisław Urban Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Analiza rynku. Badania produktów By decyzje podejmowane na różnych etapach zarządzania produktem były trafne, trzeba
Bardziej szczegółowoSegmentacja i wybór rynku docelowego. mgr Jolanta Tkaczyk
Segmentacja i wybór rynku docelowego mgr Jolanta Tkaczyk Segmentacja Segmentacja to podział rynku na jednorodne grupy z punktu widzenia reakcji konsumentów na produkt marketingowy Segmentacja umożliwia
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE PRODUKTEM I OBSŁUGA KLIENTA CZĘŚĆ ZARZĄDZANIE PRODUKTEM KANAŁY DYSTRYBUCJI KANAŁY DYSTRYBUCJI
1 ZARZĄDZANIE PRODUKTEM I OBSŁUGA KLIENTA CZĘŚĆ ZARZĄDZANIE PRODUKTEM AUTOR: ŻANETA AUTOR: mgr PRUSKA inż. ŻANETA PRUSKA KSZTAŁTOWANIE KANAŁU DYSTRYBUCJI 2 Ćwiczenia 2 / Część 2 KSZTAŁTOWANIE KANAŁU DYSTRYBUCJI
Bardziej szczegółowoOWOCE I WARZYWA W HANDLU DETALICZNYM
OWOCE I WARZYWA W HANDLU DETALICZNYM W kilkunastu ostatnich latach polski rynek detaliczny produktów ogrodniczych wyraźnie zmienił się na lepsze. Obserwuje się poprawę jakości owoców i warzyw, ich przygotowania
Bardziej szczegółowoSpis treści. Od autora... 11
Spis treści Od autora... 11 BLOK TEMATYCZNY 1. Rynek, segmenty rynku... 13 1.1. Definicje rynku...13 1.2. Struktura przedmiotowa rynku (zakres przedmiotowy)...14 1.3. Podmioty rynku...16 1.4. Struktura
Bardziej szczegółowoMarketing. Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix. mgr Adrianna Jednoralska Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego
Marketing Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix Marketing jako nieodłączny element sposobu funkcjonowania organizacji Współcześnie klient stawiany jest na pierwszym miejscu,
Bardziej szczegółowoBadania marketingowe. Omówione zagadnienia
Społeczna Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania kierunek: Zarządzanie Badania marketingowe Wykład 4 Opracowanie: dr Joanna Krygier 1 Omówione zagadnienia Informacje wtórne definicja Pojęcie wtórnych
Bardziej szczegółowoZarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie
Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie Opis specjalności: Celem specjalności Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie jest wykształcenie specjalistów posiadających kompetencje pozwalające im
Bardziej szczegółowoDEFINICJA RYNKU Wrzoska Balcerowicza
DEFINICJA RYNKU Wg W. Wrzoska: rynek to ogół stosunków zachodzących między podmiotami uczestniczącymi w procesach wymiany. Tymi podmiotami są sprzedawcy i nabywcy, którzy reprezentują podaż, popyt, a także
Bardziej szczegółowoU Z A S A D N I E N I E
U Z A S A D N I E N I E do Uchwały Rady Miasta Rzeszowa w sprawie zatwierdzenia taryfy za zbiorowe zaopatrzenie w wod i zbiorowe odprowadzanie cieków na terenie Gminy Miasto Rzeszów od dnia 1 stycznia
Bardziej szczegółowoKARTA OCENY MERYTORYCZNEJ W RAMACH PROJEKTU PIERWSZY BIZNES AKTYWIZACJA LOKALNEJ SPOŁECZNOCI. Deklaracja bezstronnoci i poufnoci
Owiadczam, e: Nr wniosku Imi i nazwisko Kandydata/tki Imi i nazwisko Oceniajcego Imi i nazwisko Kandydata/tki Załcznik nr 5 do Regulaminu rekrutacji do Projektu PIERWSZY BIZNES aktywizacja lokalnej społecznoci
Bardziej szczegółowoFORMULARZ ANALIZA EKONOMICZNA PRZEDSIĘWZIĘCIA BUSINESS PLAN PESEL. E-mail
Wydanie: z 0 Nazwa i adres Wnioskodawcy (wraz z kodem pocztowym) REGON Telefon/Fax Strona internetowa NIP PESEL E-mail Rok założenia Forma prawna działalności Kobieta jest właścicielem lub współwłaścicielem:
Bardziej szczegółowoLiczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia
Wydział: Zarządzanie i Finanse Nazwa kierunku kształcenia: Zarządzanie Rodzaj przedmiotu: podstawowy Opiekun: dr Robert Nowacki Poziom studiów (I lub II stopnia): I stopnia Tryb studiów: Niestacjonarne
Bardziej szczegółowoEKONOMICZNY PLAN PROJEKTU
EKONOMICZNY PLAN PROJEKTU Załcznik do Wniosku o dofinansowanie realizacji projektu dla Działania "Rónicowanie działalnoci rolniczej i zblionej do rolnictwa w celu zapewnienia rónorodnoci działa lub alternatywnych
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoCo to jest biznes plan?
Co to jest biznes plan? Biznes plan jest zestawem dokumentów (analiz i programów), w których na podstawie oceny sytuacji strategicznej firmy oraz danych historycznych zawarta jest projekcja celów firmy
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Życie produktu Od narodzin do starzenia się produktu dr Mirosława Malinowska Akademia Ekonomiczna w Katowicach 22 marca 2010 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY WWW.UNIWERSYTET-DZIECIECY.PL
Bardziej szczegółowoHARMONOGRAM SZKOLENIA KURS Z ZAKRESU PR, REKLAMY MARETINGU I SPRZEDAŻY. Termin szkolenia od do
HARMONOGRAM SZKOLENIA Tytuł projektu Nazwa szkolenia Numer grupy PODKARPACKIE CENTRUM ROZWOJU ZAWODOWEGO - kompleksowy program aktywizacji osób do 29 roku życia na podkarpackim rynku pracy KURS Z ZAKRESU
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoUniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr hab. Izabela Michalska-Dudek, prof. UE PODSTAWY MARKETINGU DYSTRYBUCJA
Bardziej szczegółowoProjekt Kampanii promocyjnej
Projekt Kampanii promocyjnej DR KALINA GRZESIUK Układ treści projektu Charakterystyka firmy Charakterystyka rynku Opis produktów/dystrybucji i dotychczasowej promocji Charakterystyka klientów/segmentacja
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 KONKURS SZKOLNY. Z innowacją do sukcesu B I Z N E S P L A N. (nazwa działalności gospodarczej)
Załącznik nr 1 KONKURS SZKOLNY Z innowacją do sukcesu B I Z N E S P L A N. (nazwa działalności gospodarczej) L e ż a j s k, 2 0 1 8 r. A. STRESZCZENIE Krótka charakterystyka pomysłu biznesowego wraz z
Bardziej szczegółowoOPAKOWANIA A PROMOCJA PAKOWANYCH PRODUKTÓW
OPAKOWANIA A PROMOCJA PAKOWANYCH PRODUKTÓW Opakowania są najlepszą promocją owoców i warzyw oraz kluczem do efektywnej sprzedaży świeżych produktów ogrodniczych. W procesie sprzedaży owoce i warzywa tworzą
Bardziej szczegółowoProjekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego BIZNESPLAN
BIZNESPLAN Dokument wypełniają osoby, które uczestniczyły w module szkoleniowym, ubiegające się o udział w doradztwie indywidualnym w ramach projektu SPINAKER WIEDZY II Regionalny program wsparcia przedsiębiorczości
Bardziej szczegółowoTemat: Psychologiczne znaczenie narzędzi marketingu mix
Psychologiczne podstawy marketingu Temat: Psychologiczne znaczenie narzędzi marketingu mix Zarządzanie, rok III Magda Andrzejczyk Joanna Bielecka Izabela Grabowska Warszawa 18.03.2014r. Plan prezentacji
Bardziej szczegółowoII MAŁOPOLSKI TURNIEJ PRZEDSIĘBIORCZOŚCI TEMAT I KRYTERIA OCENY PROJEKTU (DLA OCENIAJĄCYCH)
Załącznik nr 5 II MAŁOPOLSKI TURNIEJ PRZEDSIĘBIORCZOŚCI TEMAT I KRYTERIA OCENY PROJEKTU (DLA OCENIAJĄCYCH) TEMAT PROJEKTU: ZOSTAŃ EINSTEINEM BIZNESU - INNOWACYJNY POMYSŁ NA FIRMĘ. Projekt powinien zawierać:
Bardziej szczegółowoPOWIATOWY PROGRAM DZIAŁA NA RZECZ OSÓB NIEPEŁNOSPRAWNYCH
POWIATOWY PROGRAM DZIAŁA NA RZECZ OSÓB NIEPEŁNOSPRAWNYCH Załcznik do Uchwały Nr XXVIII/75/03 Rady Powiatu Pabianickiego z dnia 13 listopada 2003 r. (w zakresie : rehabilitacji społecznej, rehabilitacji
Bardziej szczegółowoUBOJNIA DROBIU Inwestycja WIPASZ SA w Międzyrzecu Podlaskim
UBOJNIA DROBIU Inwestycja WIPASZ SA w Międzyrzecu Podlaskim WIPASZ SA PODSTAWOWE INFORMACJE WIPASZ SA funkcjonuje na rynku od 20 lat i jest w 100% polskim przedsiębiorstwem. Spółka jest największym polskim
Bardziej szczegółowoBadania Marketingowe. Kalina Grzesiuk
Badania Marketingowe Kalina Grzesiuk definicja Badania marketingowe systematyczny i obiektywny proces gromadzenia, przetwarzania oraz prezentacji informacji na potrzeby podejmowania decyzji marketingowych.
Bardziej szczegółowoScenariusz zajęć edukacyjnych nr 6.9 Temat zajęć: Jak przyciągniemy klientów? Działania marketingowe (2)
Strona1 Anna Irena Szymańska Scenariusz zajęć edukacyjnych nr 6.9 Temat zajęć: Jak przyciągniemy klientów? Działania marketingowe (2) 1. Cele lekcji: Uczeń: wyjaśnia znaczenie pojęć: marketing, marketing-mix,
Bardziej szczegółowoPRODUKT W MARKETINGU MIX
PRODUKT W MARKETINGU MIX PRODUKT Towar, usługa lub pomysł zawierający określony zestaw materialnych i niematerialnych cech, które zaspakajają potrzeby klientów, otrzymywany w zamian za pieniądze lub inną
Bardziej szczegółowoBadanie efektywnoci procesów logistycznych narzdziem wspomagajcym tworzenie łacuchów zarzdzania dostawami *
AMME 2001 10th JUBILEE INTERNATIONAL SC IENTIFIC CONFERENCE Badanie efektywnoci procesów logistycznych narzdziem wspomagajcym tworzenie łacuchów zarzdzania dostawami * S. Tkaczyk, M. Roszak Zakład Zarzdzania
Bardziej szczegółowoRelacje cen i dochodów
Cena - określona wartość wyrażona w pieniądzu, przy której sprzedający i kupujący gotowi są do wymiany towaru, - jedyny instrument marketingu związany bezpośrednio z zyskiem przedsiębiorstwa, - ekwiwalent
Bardziej szczegółowoStandardy oceny biznesplanów
Załącznik nr 8 do Regulaminu przyznawania wsparcia finansowego na rozwój przedsiębiorczości Standardy oceny biznesplanów L.p. Kryterium Punktacja Uzasadnienie punktacji I.1 Celowość przedsięwzięcia 0-5
Bardziej szczegółowoWSPÓŁCZESNY MARKETING cz. I
Studia podyplomowe Trening Menedżerski - Wykład WSPÓŁCZESNY MARKETING cz. I Dr Barbara Bielicka e mail: barbara.bielicka@wsb.torun.pl Market ing Rynek i działania tworzące i rozwijające rynek koncepcja
Bardziej szczegółowo