staloweforum firmy stalowe znów inwestują

Transkrypt

1 RaPoRt SPecjalny RyneK StalI ZBRojenIoWej W tym roku zużycie stali zbrojeniowej znów przekroczy milion ton. Przedstawiciele firm z branży przyznają, że na brak zleceń nie mogą narzekać. Czy to koniec kryzysu? 30 Ranking PUDS Zestawienie największych dystrybutorów stali po pierwszym półroczu 2010 r. 6 staloweforum Magazyn Polskiej Unii DystrybUtorów stali 03/2010 Setki milionów złotych są warte projekty realizowane przez przedsiębiorstwa zajmujące się dystrybucją i przetwórstwem wyrobów hutniczych firmy stalowe znów inwestują REKLAMA

2 komentarze Jesień budzi do życia ro bert Woj dy na pre zes Polskiej Unii Dystrybutorów Stali Wrze sień to wy jąt ko wy mie siąc choć to nie po czą tek ro ku, to z je go na dej ściem wszyst ko za czy na się od no wa. Kraj bu dzi się do ży cia po wa ka cjach i my też mu si my za po - mnieć na rok o sło necz nych pla żach i wró cić do rze czy wi sto ści. A ry su je się ona w zu peł nie od mien nych bar wach niż rok te mu. Po kil ku la tach za kli na nia ru szy ły w koń cu in we sty cje in fra struk tu - ral ne. Do sta wy sta li na bu do wę dróg idą peł ną pa rą, za kła dy wy twa - rza ją ce zbro je nia le d wo na dą ża ją z pro duk cją. wy glą da na to, że ta hos sa po trwa jesz cze kil ka lat. Ko lej na do bra wia do mość ru sza ją w koń cu wie lo mi liar do we in - we sty cje ko le jo we. w tym ro ku nie ma ty go dnia, by PKP nie roz - strzy gnę ły ja kie goś prze tar gu na mo der ni za cję li nii. te pra ce da dzą do dat ko wy im puls po py to wy już w przy szłym ro ku. Dłu żej przyj dzie za pew ne po cze kać na wiel kie, oce nia ne na po nad 100 mld zł in we - sty cje w elek trow niach. te prze tar gi nie zo sta ły jesz cze roz strzy gnię - te, ale za dwa la ta pra ce przy wy mia nie prze sta rza łych blo ków po - win ny już ru szyć. to jesz cze nie ko niec w cią gu kil ku naj bliż szych lat po win no po - wstać kil ka ty się cy no wych elek trow ni wia tro wych i kil ka ty się cy km no wych li nii prze sy ło wych. co raz wię cej wska zu je na to, że bu dow - nic two miesz ka nio we, któ re pod no si się nie śmia ło po ubie gło rocz - Fot. Archiwum (2) nym za ła ma niu, w przy szłym ro ku bę dzie rów nież zna czą cym od - bior cą sta li. i cho ciaż cie szę się, że mój kraj zno wu za czy na się roz wi jać w szyb kim tem pie, bo ma my prze cież tak du żo do nad ro bie nia, to do świad cze nia z ro ku 2009 nie po zwa la ją mi od dać się zu peł nie po - god nym my ślom. wie le firm, rów nież z na szej bran ży, nie ste ty nie po ra dzi ło so bie z kry zy sem. od czu ła to na sza or ga ni za cja kil ku człon ków zre zy gno wa ło z przy na leż no ści do PuDS. mam na dzie ję, że ta kie przy kre sy tu acje ma my już za so bą. Pa mię taj my, że nie wszyst kie pro ble my znik nę ły. co wię cej po ja - wi ły się no we. Kry zys prze trze bił sze re gi firm trans por to wych, co prze kła da się na wzrost sta wek frach tu. Zno wu po dro ża ła ener gia, a co raz wię cej firm za czy na od czu wać pre sję na pod nie sie nie płac. No wy, kwar tal ny sys tem kon trak to wa nia ru dy że la za do pro wa dził do wzro stu cen te go su row ca i ob ni żył ren tow ność hut, któ re do pie - ro od nie daw na wy cho dzą na pro stą. Kraj budzi się do życia po wakacjach i my też musimy zapomnieć na rok o słonecznych plażach i wrócić,,do rzeczywistości. Jed nak wa żąc wszyst kie plu sy i mi nu sy w tym ro ku wra cam z wa - ka cji w znacz nie lep szym hu mo rze. Zna my już si łę na szej go spo dar - ki, któ ra ja ko nie mal je dy na w Eu ro pie nie po pa dła w re ce sję. A te - raz, kie dy in we sty cje in fra struk tu ral ne roz krę ci ły się na do bre, kie dy ru sza ko lej, ener ge ty ka, bu dow nic two miesz ka nio we, bę dzie my jesz - cze moc niej si. wy ko rzy staj my mą drze te kil ka nad cho dzą cych lat pro spe ri ty. Upragniona stabilizacja andrzej ciepiela dyrektor Polskiej Unii Dystrybutorów Stali Ro sną ce przy cho dy, zy ski za miast strat, no i co raz bar dziej śmia łe pla ny in we sty cyj ne ta ki jest ob raz pol skiej bran ży dys try bu cji sta li po dzie wię ciu mie sią cach te go ro ku. Sy gna łów świad czą cych o po pra wie ko niunk tu ry jest wię - cej ce ny wy ro bów hut ni czych od dłuż sze go cza su utrzy mu ją się na sta bil nym, przy zwo itym po zio mie, na do bre roz krę ca ją się in we sty cje in fra struk tu ral ne. wie le wska zu je, że po uda - nej pierw szej po ło wie ro ku, rów nież dru gą je go część moż na bę dzie za li czyć do uda nych. Szcze gól nie cie szą ro sną ce zy ski firm do star cza - ją cych wy ro by sta lo we na ryn ku pol skim. Po nad trzy krot ny wzrost do - cho dów w sto sun ku do ubie głe go ro ku mó wi sam za sie bie. Bez prze sad ne go opty mi zmu na le ży przy znać, że sy tu acja przed sta - wia się le piej niż pro gno zo wa no jesz cze na po cząt ku ro ku. wie le osób su ge ro wa ło, że wio sną 2010 r. na stą pi ko lej na od sło na kry zy su, a wy - czer pa ne przed się bior stwa nie po ra dzą so bie na trud nym ryn ku. Szczę śli wie sta ło się ina czej go spo dar ka w Pol sce, ale też u na szych klu czo wych part ne rów biz ne so wych, np. Nie miec, od bi ła w gó rę. Na - tych miast prze ło ży ło się to na wzrost zu ży cia sta li. o po pra wia ją cym się po py cie mó wi co raz wię cej przed sta wi cie li bran ży. i to nie tyl ko z tych firm, któ re han dlu ją sta lą bu dow la ną (ta naj szyb ciej re agu je na zmia ny ko niunk tu ry), ale też np. dys try bu to rzy i prze twór cy blach. wszyst ko to nie ozna cza, że sy tu acja jest zu peł nie sta bil na. Na le ży pa mię tać, że huty wciąż nie wy ko rzy stu ją w peł ni swo ich mo cy wy twór - czych. to wła śnie w znacz nej mie rze za spra wą ich świa do me go ogra - ni cza nia po da ży ce ny sta li pną się sys te ma tycz nie w gó rę. Po za tym nie od ży ło jesz cze bu dow nic two miesz ka nio we oraz prze my sło we. A te dwa sek to ry dla dys try bu to rów wy ro bów hut ni czych są klu czo we.,,i Bez przesadnego optymizmu należy przyznać, że sytuacja przedstawia się lepiej niż prognozowano jeszcze na początku roku. Gospodarka w Polsce innych krajach Europy odbiła w górę. co za tem cze ka nas w naj bliż szych mie sią cach? Jed no znacz nej od po wie dzi nie jest w sta nie udzie lić chy ba nikt. Przed się bior cy nie chcą za pe szać i za le ca ją ostroż ność. Za miast zaj mo wać się pro gno - zo wa niem nad zwy czaj do brych wy ni ków wo lą sku pić się na ich osią ga niu. Bo mi mo, że sło wo kry zys już nie mal cał ko wi cie znik - nę ło z biz ne so we go słow ni ka, to na uka, ja ką on przy niósł na dłu go jesz cze zo sta nie w pa mię ci.

3 KONECRANES jest światowym liderem przemysłu dźwignicowego, oferującym zarówno urządzenia do prac remontowych, produkcyjnych jak i technologicznych, a także pełen serwis urządzeń transportu bliskiego. Suwnice KONECRANES to połączenie nowoczesnej technologii z dużą wytrzymałością. Dzięki doskonałym cechom eksploatacyjnym oraz szerokiemu wachlarzowi standardowego i opcjonalnego wyposażenia stanowią one najlepszy wybór w przypadku zastosowań wymagających optymalnego sprzętu dźwignicowego o wysokiej niezawodności. NOT JUST LIFTING THINGS, BUT ENTIRE BUSINESSES KONECRANES Sp. z o.o. KONECRANES Sp. z o.o. ul. Grunwaldzka 250 Biuro w Katowicach Gdańsk ul. Połomińska 16 tel. +48 (0) Katowice fax. +48 (0) tel. +48 (0) fax. +48 (0) polska@konecranes.com

4 STALOWEFORUM w numerze KRAj Ranking PuDS jak wygląda branża dystrybucji stali po pierwszym półroczu 2010 r Konsorcjum już tylko o krok od Bowimu Zapraszamy na targi Steelmet temat numeru ruszają inwestycje w firmach zajmujących się handlem i przetwórstwem stali Artykuł reklamowy firmy marcegaglia Odbiorcy stali rynek producentów kontenerów Postać numeru Dariusz Czapiewski, prezes spółki investa Dodatek reklamowy wizytówki firm Artykuł reklamowy firmy Deloitte Odwilż w inwestycjach infrastrukturalnych TE mat NU me RU Nic tak do brze nie mó wi o ak tu al nej ko niunk trze w prze - my śle, jak skłon ność przed się biorstw do in we sty cji. A ta, przy naj mniej w bran ży sta lo wej, wy raź nie ro śnie. Nowych projektów w najbliższych miesiącach będzie przybywało. RApORT SpEcjALny RynEK STALi zbrojeniowej Zakłady zbrojarskie mają coraz więcej pracy Lista członków Komisji Prefabrykacji Zbrojeń Budowlanych PuDS Największe problemy mamy już za sobą felieton Grzegorza Dołkowskiego, wiceprezesa Drozapolu Profil. 33 technologie jak powstaje zbrojenie budowlane po STAć NU me RU Da riusz Cza piew ski, pre zes in ve sty roz wi nął jed ną z naj więk szych w kra ju firm zaj mu ją cych się dys try bu cją sta li nie rdzew nej. Na ryn ku obec ny jest od po nad 20 lat. i z pewnością nie powiedział jeszcze ostatniego słowa. OpiniE/AnALizy Polskie przedsiębiorstwa były przygotowane na kryzys analiza ignacego morawskiego, ekonomisty banku westlb Prognozy przedstawicieli firm, odbiorców stali Jak kształtują się ceny złomu i rudy żelaza indeks Cen Stali PuDS analizy dotyczące cen prętów żebrowanych, profili heb oraz blachy gorącowalcowanej OdwILż w INFRASTRUKTURzE Przez wie le lat przed sta wi cie le władz cen tral nych, sa mo - rzą do wych oraz po ten ta tów prze my sło wych je dy nie za po - wia da li, że uru cho mią wiel kie pro jek ty in fra struk tu ral ne. Nareszcie przeszli od słów do czynów. FOt. NA OKłADCE: ARChiwum FiRmy DEmAG CRANES & COmPONENtS wydawca: Polska unia Dystrybutorów Stali, ul. Chałubińskiego 8, warszawa, tel , redakcja@puds.pl Redakcja: Andrzej Ciepiela (redaktor naczelny), magdalena Czekańska, Daria Kieliszczyk, Andrzej michalski-stępkowski Opracowanie, koordynacja redakcyjna: wydawnictwo Prasowe AmL Press ( Nakład 3500 egz. Reklama: Aleksandra tereszczenko tel reklama@puds.pl Za treść ogłoszeń redakcja nie ponosi odpowiedzialności 4 Magazyn polskiej Unii Dystrybutorów Stali

5 REKLAMA REKLAMA 03/2010 5

6 kraj rynek Już niemal wszystkie formalności zostały załatwione Konsorcjum Stali może niebawem połączyć się z Bowimem. 8 targi i konferencje puds jest organizatorem konferencji Rynek stali w Europie Środkowo- -wschodniej, która odbędzie się podczas targów Steelmet w Sosnowcu. odbiorcy stali producenci kontenerów to bardzo atrakcyjni klienci dla dostawców i przetwórców wyrobów hutniczych, zwłaszcza blach RAnKing Dobre wyniki dystrybutorów stali zysk netto firm zajmujących się sprzedażą i przetwórstwem stali był w pierwszym półroczu 2010 r. trzy i półkrotnie wyższy niż w całym roku Wy ni ki fi nan so we opu bli ko wa ne w na - szym ran kin gu udo wod ni ły, że bran ża dystrybucji stali naj gor sze ma za so bą. Je śli dru ga po ło wa ro ku bę dzie rów nie do bra, to o kry zy sie bę dzie moż na mó wić w cza sie prze szłym prze ko nu je An drzej Cie pie la, dy - rek tor PuDS. łącz ne przy cho dy firm bio rą cych udział w na szym ze sta wie niu wy nio sły 5,7 mld zł. Na cze le ran kin gu nie zmien nie od kil ku lat po zo sta je thys sen Krupp Ener go stal. Po sze - ściu mie sią cach te go ro ku fir ma wy pra co - wa ła po nad 750 mln zł przy cho dów oraz pra wie 36 mln zł zy sku, co sta no wi nie mal dwu krot ność te go, co uda ło jej się za ro bić przez ca ły 2009 r. Na dru gim miej scu ran kin gu zna lazł się Co - gnor (570,8 mln zł przy cho dów), a na trze cim Ar ce lor mit tal Di stri bu tion So lu tions Po land (511,4 mln zł). tuż za po dium ulo ko wa ło się Kon sor cjum Sta li (475,6 mln zł). FOt. CORBiS RANKING PUDS DANE ZA I PÓŁROCZE 2010 R. Obrót stalą w tys. zł 1. ThyssenKrupp Energostal Cognor ArcelorMittal Distribution Solutions Poland Konsorcjum Stali Budmat Bogdan Więcek Bowim Grupa Polska Stal Pruszyński Stalprofil Nova Trading Stalprodukt Centrostal Kraków Sambud MG Murbet Vimex BSK Return Staler Grupa Kapitałowa Ekoinstal ThyssenKrupp Stal Serwis Polska PRH Bobrek T. Niewiadomska, J. Małek, B. Macianty Centrostal Kielce Drozapol-Profil PUH Odmet PPHU Elektrometal Krawczyk, Wilk, Zwolińscy IMS Stalserwis TM Steel Poland Alloys BE Group Megaset Stal-Hut-Produkt Ferona Polska b.d. 6 Magazyn polskiej Unii Dystrybutorów Stali

7 Ko niunk tu ra w pierw szym pół ro czu by ła zde cy do wa nie lep sza niż rok wcze śniej. w do - dat ku uda ło się nam uzu peł nić ma ga zy ny ta - nią sta lą, co za owo co wa ło do bry mi wy ni ka mi dzia łal no ści han dlo wej tłu ma czy źró dła suk - ce su pre zes Kon sor cjum Ro bert woj dy na. Je - go fir mę, pod wzglę dem wy so ko ści osią gnię - tych zy sków (14,7 mln zł), wy prze dził tyl ko thys sen Krupp Ener go stal. Do bry wy nik net to za no to wał rów nież Stal - pro fil (12,2 mln zł, trze cie miej sce pod wzglę - dem zy skow no ści). Spół ka w po rów na niu z ana lo gicz nym okre sem 2009 r. po pra wi ła swój zysk net to o 54 proc. Po dob ny rezultat Stal pro fil osią gnął rów nież w do sko na łym pierw szym pół ro czu 2008 r., mo że więc to ozna czać ko lej ny bar dzo do bry rok dla fir my. Na uwa gę za słu gu je rów nież re zul tat Sam - bu du -2, któ ry w mi nio nym ro ku za my kał pierw szą dzie siąt kę firm o naj lep szym wy ni - ku net to, a po pierw szym pół ro czu 2010 r. awan so wał na po zy cję pią tą (10,9 mln zł). Cie ka wy jest też wy ni k spół ki mg mur bet. Przy 132 mln zł przy cho dów po tra fi ła ona osią gnąć aż 11 mln zł zy sku net to. 5,7 mld zł tyle wyniosły w pierwszym półroczu 2010 r. przychody firm biorących udział w naszym zestawieniu. 3,5 tyle razy wzrósł zysk netto dystrybutorów w pierwszym półroczu 2010 r. w porównaniu z rokiem w tym ro ku do brze też so bie ra dzą fir my, któ re jesz cze nie daw no no to wa ły stra ty. Przy - kła dem jest Dro za pol -Pro fil. Spół ka 2009 r. za koń czy ła na spo rym mi nu sie, aby po sze - ściu mie sią cach 2010 r. wy pra co wać pra - wie 3,5 mln zł zy sku. Pierw sze pół ro cze za - koń czy li śmy bar dzo do brym wy ni kiem, du żo lep szym, niż moż na by ło ocze ki wać jesz cze na po cząt ku mar ca. Po pierw szym kwar ta le, w któ rym wy szli śmy na plus, przy szedł jesz - cze lep szy okres. Zy ski oka za ły się wyż sze od za pla no wa nych po wie dział w nie daw nej roz mo wie z por ta lem puds.pl pre zes spół ki woj ciech Ryb ka. Dys try bu to rzy sta li nie rdzew nej rów nież ma ją po wo dy do za do wo le nia. wśród firm z te go sek to ra tra dy cyj nie naj le piej wy pa dła No va tra ding. Spół ka ta za ję ła 10. po zy cję w ogól nym ze sta wie niu (247,5 mln zł przy - cho dów) i szóste miej sce pod wzglę dem wie lo ści zy sku (9,3 mln zł). uwa gę zwra ca też re zul tat ims Stal ser wis, któ ry po znacz nym mi nu sie w 2009 r. w tym ro ku osiągnął już po nad 1 mln zł zy sku. piotr SIKORSKI Zysk netto w tys. zł 1. ThyssenKrupp Energostal Konsorcjum Stali Stalprofil MG Murbet Sambud Nova Trading Pruszyński Ekoinstal BSK Return Bowim Budmat Bogdan Więcek PRH Bobrek T. Niewiadomska, J. Małek, B. Macianty ThyssenKrupp Stal Serwis Polska Staler Grupa Kapitałowa Drozapol-Profil Ferona Polska Vimex PUH Odmet TM Steel IMS Stalserwis Poland Alloys Grupa Polska Stal Centrostal Kielce Stal-Hut-Produkt Megaset BE Group Cognor ArcelorMittal Distribution Solutions Poland b.d. 29. Stalprodukt Centrostal Kraków b.d. 30. PPHU Elektrometal Krawczyk, Wilk, Zwolińscy b.d. Tonaż w tys. ton 1. ThyssenKrupp Energostal Konsorcjum Stali ArcelorMittal Distribution Solutions Poland Cognor Grupa Polska Stal Bowim Stalprofil Stalprodukt Centrostal Kraków Budmat Bogdan Więcek Pruszyński BSK Return Vimex MG Murbet Sambud PRH Bobrek T. Niewiadomska, J. Małek, B. Macianty Centrostal Kielce Ekoinstal Drozapol-Profil Staler Grupa Kapitałowa ThyssenKrupp Stal Serwis Polska Ferona Polska PUH Odmet PPHU Elektrometal Krawczyk, Wilk, Zwolińscy Nova Trading TM Steel Poland Alloys BE Group IMS Stalserwis Megaset Stal-Hut-Produkt 3 03/2010 7

8 kraj RynEK Konsorcjum już niemal razem z bowimem nic nie stoi na przeszkodzie, aby dwaj czołowi dystrybutorzy stali połączyli siły. pod ko niec sierp nia te go ro ku zgo dę na fu zję war szaw skie go Kon sor cjum Sta li (KS) z so sno wiec kim Bo wi mem wy dał urząd Ochro ny Kon ku ren cji i Kon su men - tów. Kil ka ty go dni wcze śniej za rzą dy spół ek przy ję ły plan po łą cze nia za wie ra ją cy pa ry tet przy dzia łu ak cji Kon sor cjum w za mian za ma ją tek Bo wi mu. Zgod nie z pla nem, spół ka z war sza wy prze pro wa dzi emi sję ak cji se rii D z wy łą cze - niem pra wa po bo ru dla do tych cza so wych ak - cjo na riu szy. Emi sja zo sta nie skie ro wa na do ak cjo na riu szy Bo wi mu, któ rzy w za mian za ak cje Kon sor cjum prze ka żą tej spół ce ma - ją tek swo jej fir my. Ka pi tał za kła do wy Kon sor - cjum w wy ni ku emi sji zo sta nie pod nie sio ny o 2,55 mln ak cji i bę dzie li czył nie mal 8,5 mln wa lo rów. łącz nie ak cjo na riu sze Bo wi mu bę dą po sia da li ak cje sta no wią ce 30,19 proc. w pod wyż szo nym ka pi ta le Kon sor cjum. w ko lej nym eta pie zgo dę na po łą cze nie bę - dą mu sie li wy dać ak cjo na riu sze obu spół ek. Od 20 wrze śnia do 2 li sto pa da mogą oni za - po znać się w sie dzi bie KS z pla nem po łą cze - nia, spra woz da nia mi fi nan so wy mi oraz m.in. spra woz da nia mi za rzą dów z dzia łal no ści za trzy ostat nie la ta ob ro to we wraz z opi nia mi i ra por ta mi bie głe go re wi den ta, a tak że pro jek - ta mi uchwał wal nych zgro ma dzeń. wszel kie for mal no ści zwią za ne z fu zją po win ny za koń - czyć się jesz cze w tym ro ku. Od 2011 r. dzia - łać bę dzie już tyl ko jed na spół ka. 8,5 mln tyle akcji będzie wchodziło w skład kapitału zakładowego Konsorcjum Stali. Kon sor cjum Sta li i Bo wim to jed ni z naj - więk szych dys try bu to rów wy ro bów hut ni - czych w Pol sce. ich łącz ne przy cho dy w pierw szej po ło wie 2010 r. wy nio - sły 825,5 mln zł, co da wa ło by po zy cję bran żo we go li de ra (naj więk sza obec nie spół ka dys try bu cyj na, thys sen Krupp Ener - go stal osią gnę ła 751,7 mln zł). Bo wim dzia ła w in nych seg men tach ryn - ku niż my, dzię ki cze mu zdy wer sy fi ku je my dzia łal ność i umoc ni my na szą po zy cję tłu - ma czył na na szych ła mach kil ka mie się cy te - mu Ro bert woj dy na, pre zes Kon sor cjum Sta - li. Dla je go spół ki po łą cze nie ozna cza szyb kie wej ście na no we ryn ki bez ko niecz no ści pro - wa dze nia wy nisz cza ją cej wal ki kon ku ren cyj - nej. Spół ka ta jest głów nie dys try bu to rem sta - li bu dow la nej. Jest rów nież zna czą cym prze - twór cą: pro du ku je zbro je nia bu dow la ne i kon struk cje sta lo we. Bo wim to na to miast fir ma sprze da ją ca przede wszyst kim wy ro by pła skie, ru ry w bar dzo sze ro kim asor ty men cie oraz kształ tow ni ki go rą co wal co wa ne. w wie - lu seg men tach ryn ku Bo wim jest bar dziej zna nym od Kon sor cjum do staw cą wy ro bów hut ni czych: dla firm pro du ku ją cych kon struk - cje sta lo we, za kła dów prze twór czych wy ro - bów me ta lo wych, ga zow nic twa, cie płow nic - twa i ener ge ty ki. Ewen tu al ne po łą cze nie wzmoc ni rów nież po ten cjał Kon sor cjum Sta li w seg men cie zbro jeń bu dow la nych. Bo wim dys po nu je bo wiem te go ty pu za kła da mi pro duk cyj ny mi w Gli wi cach i So snow cu. Kon sor cjum ma na to miast za kła dy zlo ka li zo wa ne w war sza - wie, Po zna niu i wro cła wiu. Bo wim pod pi sał prze jął też nie tal daw no Pas sat -Stal, spół kę po sia da ją cą no wo cze sne cen trum ser wi so - we blach w Płoc ku. Ko lej ny ele ment to wza jem ne uzu peł nie - nie sie ci sprze da ży. Bo wim ma do brą po zy - cję na Ślą sku, gdzie Kon sor cjum jest sła bo re pre zen to wa ne. AmL KOnFEREncjA Obraz branży po światowym kryzysie Ry nek sta li w Eu ro pie Środ ko wo -Wschod niej to ty tuł kon fe ren cji, któ ra od bę dzie się 20 paź dzier ni ka, pod czas te go rocz nych tar gów Ste el met w So snow cu. Or ga ni za to rem kon fe ren cji jest Pol ska unia Dys try bu to rów Sta li. Jest to jed - na z naj więk szych te go ty pu im prez w pol - skiej bran ży sta lo wej. ma my am bi cje po ka - zy wa nia nie tyl ko te go, co się dzie je w na - szym ro dzi mym hut nic twie, ale też w kra - jach re gio nu. Do uczest nic twa w kon fe ren cji za pra sza my zarówno przed sta wi cie li dys try - bu to rów sta li, jak i jej od bior ców oraz pro - du cen tów. ich opi nie są dla nas szcze gól nie waż ne, zwłasz cza te raz, gdy go spo dar ka do - pie ro co wy cho dzi ze sta gna cji mó wi Ro - bert woj dy na, pre zes PuDS oraz szef Kon - sor cjum Sta li. Pro gram te go rocz nej edy cji kon fe ren cji jest im po nu ją cy. Jej uczest ni cy dys ku to wać bę dą m.in. na te mat in we sty cji in fra struk tu - ral nych (bu dow nic two, trans port, ener ge ty - ka) oraz ich wpły wu na bran żę sta lo wą. Przed sta wi cie le sek to ra do kład nie omó wią sy tu ację na ryn ku wy ro bów pła skich, dłu - gich oraz sta li nie rdzew nej. Nie za brak nie też glo bal ne go spoj rze nia na bran żę hut ni - czą, ale też np. na ry nek su row ców. w kon fe ren cji, ja ko pa ne li ści, uczest ni - czyć bę dą m.in. Je rzy Bern hard, pre zes Stal - pro fi lu, Ja nusz Spe cjał, pre zes mon tan Stal, Ro bert woj dy na, a tak że San jay Sa mad dar, pre zes Ar ce lor mit tal Po land. Dys ku sja pod - czas te go rocz nej kon fe ren cji mo że być nie - zwy kle in te re su ją ca. hut nic two oraz bran że z nim zwią za ne wy cho dzą z okre su naj więk - sze go za ła ma nia ko niunk tu ry od wie lu lat. Bę dzie my więc mie li oka zję pod su mo wać mi nio ne kil ka na ście mie się cy oraz po roz ma - wiać o per spek ty wach roz wo ju zapowiada Ja nusz Spe cjał. w 2009 r. 70 proc. uczest ni ków sta no wi - li pre ze si i dy rek to rzy firm zaj mu ją cych się dys try bu cją wy ro bów hut ni czych oraz wy żsi menedżerowie dzia łów sprze da ży. udział w kon fe ren cji jest bez płat ny. SF 8 Magazyn polskiej Unii Dystrybutorów Stali

9 TEMAT numeru FOt. ARChiwum FiRmy RuuKKi Dystrybutorzy uwierzyli, że warto inwestować

10 temat numeru sta li wę glo wej, prze zna czo ne m.in. dla prze - my słu mo to ry za cyj ne go i ma szy no we go. FOt. ARChiwum FiRmy BuDmAt poziom wydatków firm na rozwój jest najlepszym wyznacznikiem aktualnej koniunktury w gospodarce. patrząc pod tym względem na branżę stalową, można stwierdzić: nie jest źle. Wy stę py zna nych ar ty stów, sztucz - ne ognie i po ka zy par ta necz - nych ta kie atrak cje to wa rzy - szyć mia ły za pla no wa nej na 17 wrze śnia (tuż przed za m knięciem te go nu me ru Sta - lo we go Fo rum ) in au gu ra cji naj no wo cze - śniej sze go jak prze ko nu je wła ści ciel, czy li kra kow ski ma xstal cen trum ser wi so we go w Pol sce. O po dob nych eks tra wa gan cjach jesz cze rok te mu nie moż na by ło na wet ma rzyć, dys try bu to rzy sta li po grą że ni by li w kry zy sie. Dla te go wspo mnia ne wy da rze nie mo że słu - żyć za sym bol zmian, ja kie w ostat nim cza - sie za szły w bran ży sta lo wej. Z de fen sy wy prze szła ona do ofen sy wy. Co raz wię cej firm, na ra zie nie ofi cjal nie, za po wia da in we - sty cje. in ne już głośno chwa lą się re ali zo wa - ny mi przez sie bie pro jek ta mi. wspo mnia ny ma xstal, Sta ler, Fer o na Pol - ska, Bud mat, Od met, gru pa Stal pro fil czy te sko Ste el to tyl ko nie któ re spół ki z bran - ży, któ re dzię ki in we sty cjom chcą wzmoc nić swo ją po zy cję na ryn ku. Do gro na te go za li - cza się rów nież wło ski po ten tat sta lo wy, je - den z głów nych eu ro pej skich pro du cen tów rur, kon cern mar ce ga glia, któ ry 14 paź dzier - ni ka te go ro ku uru cho mi swo ją sztan da ro wą in we sty cję w Pol sce. Cho dzi o za kład pro - duk cyj ny w Klucz bor ku, któ re go bu do wa roz po czę ła się w 2007 r. Po wsta wać w nim bę dą ru ry spa wa ne w róż nych ga tun kach Unia po ma ga wie le przed się biorstw zwią za nych z hut - nic twem w fi nan so wa niu in we sty cji ko rzy - sta z unij ne go wspar cia. Do brym przy kła - dem są tu spół ki z gru py Stal pro fi lu: Kolb i izo stal. ta dru ga otrzy ma ła unij ne do fi nan - so wa nie in we sty cji w wy so ko ści 7,26 mln zł, co sta no wi 36,5 proc. ca ło ści na kła dów prze zna czo nych na jej re ali za cję. two rzy my pierw sze w tej czę ści Eu ro py cen trum ba daw czo -roz wo jo we ze sta no wi - ska mi do ba dań na uko wych mó wi Je rzy Bern hard, pre zes Stal pro fi lu. wspól nie z pol ski mi uczel nia mi oraz pro du cen ta mi che mi ka liów izo stal bę dzie pro wa dzić ba da - nia nad no wy mi po wło ka mi dla rur sta lo - wych i no wy mi dla nich za sto so wa nia mi. ma my już pod pi sa ną umo wę z Aka de - mią Gór ni czo -hut ni czą w Kra ko wie na re ali - za cję ich ba dań. Za mie rza my tak że sprze - da wać wy ro by z na szej li nii w cen trum ba - daw czo -roz wo jo wym tłu ma czy pre zes Bern hard. Z ko lei Kolb do stał od Pol skiej Agen cji Roz wo ju Przed się bior czo ści nie mal 5 mln zł do fi nan so wa nia na re ali za cję in no wa cyj ne - go sys te mu kon struk cji sta lo wych. Pie nią - dze te po kry ły nie mal 70 proc. war to ści ca - łej in we sty cji. Dzię ki te mu spół ka bę dzie mo gła wy twa rzać kon struk cje sta lo we na po trze by prze my słu spo żyw cze go i che - micz ne go. Za koń cze nie re ali za cji in we sty cji ma na stą pić w dru giej po ło wie 2011 r. Dzię ki te mu Kolb po dwoi swo je mo ce wy - twór cze do 4 tys. ton rocz nie. Obec nie na ryn ku trwa dys ku sja, czy pro du cen ci po win ni się spe cja li zo wać czy pro wa dzić dzia łal ność uni wer sal ną. my chce my oba tren dy po go dzić: spe cja li zo wać się w wy bra nych seg men tach, nie re zy gnu - jąc jed no cze śnie z uni wer sal nych moż li wo - ści, ja kie sto ją przed na szą gru pą wy ja śnia pre zes Stal pro fi lu. Do fi nan so wa nie z unii Eu ro pej skiej otrzy - mał tak że Sta ler. Dzię ki 27 mln zł wspar cia fir ma roz wi ja pro duk cję ta kich wy ro bów, jak pier ście nie ko twią ce do be to no wa nia, tak że te dla gór nic twa, pa le fun da men to we oraz zbro je nia fun da men tów pod wia tra ki. Sta ler ku pił też li nię tech no lo gicz ną do przy go to - wa nia cię cia kształ tow ni ków wiel ko ga ba ry - to wych w spo sób cią gły. in we stu je my w roz wój, bo chce my być go - to wi do wy ko na nia róż no rod nych za mó wień mó wi Adam Dą brow ski, dy rek tor ds. za ku - pów Sta le ra. Dys po nu je my zbro jar nią, pa low - nią, ślu sar nią, pra sa mi kra wę dzio wy mi i wy pa - lar ką. Fir ma wciąż uzu peł nia park ma szy no wy. 10 Magazyn polskiej Unii Dystrybutorów Stali

11 Po dob nie funk cjo nu je po ten tat w ro dzi mej bran ży sta lo wej, fir ma Bud mat Bog dan wię - cek (nie mal 400 mln zł przy cho dów w pierw szym pół ro czu 2010 r.). Dys try bu - tor, któ ry ma dobrze roz wi nię tą dzia łal ność prze twór czą, uru cho mił wła śnie no wo cze sne cen trum wy twór cze pro fi li zim no gię tych dla prze my słu bu dow la ne go (bu dow nic two prze my sło we, rol no -prze my sło we oraz uży - tecz no ści pu blicz nej). Był to pro jekt do fi nan - so wa ny przez unię Eu ro pej ską w ra mach Re gio nal ne go Pro gra mu Ope ra cyj ne go wo je - wódz twa ma zo wiec kie go prio ry te t i, dzia - ła nie 1.5. Roz wój przed się bior czo ści. Cał ko wi ta war tość in we sty cji wy nio - sła 6,71 mln zł plus pie nią dze na re mont i bu do wę hal, w któ rych re ali zo wa ny jest pro jekt; do fi nan so wa nie z bu dże tu unij ne go to 1,9 mln zł, a pol skie go 329,9 tys. zł mó wi Krzysz tof Le wan dow ski, dy rek tor ds. roz wo ju in we sty cji Bud ma tu. Spół ka z Płoc ka wy ko na ła też ko lej ną in - we sty cję, mi mo że nie otrzy ma ła jesz cze na nią wspar cia z Bruk se li. Znaj du je się ona na li ście re zer wo wej pro jek tów re ko men do - wa nych do do fi nan so wa nia wy ja śnia dy rek - Firmy stalowe do finansowania swoich inwestycji często wykorzystują fundusze unijne. Dzięki pieniądzom z tego źródła w polsce powstają np. nowoczesne zakłady przetwórcze. tor Le wan dow ski. Cał ko wi ta war tość in we - sty cji wy nio sła 35 mln zł brut to, do fi nan so - wa nie, je że li tra fi do Bud ma tu, mo że po kryć nie mal jed ną trze cią tej su my. i w tym wy - pad ku do war to ści za in we sto wa nych środ - ków na le ży do dać poczynione już przez fir mę wy dat ki na bu do wę hal w Cie cha no wie. Dzię ki za in we sto wa nym pie nią dzom mo że my ofe ro wać na szym od bior com zin te - gro wa ny sys tem ryn no wy BuD mat FLA - min GO, któ ry w lu tym 2010 r. otrzy mał zło ty me dal mię dzy na ro do wych tar gów Po - znań skich do da je Krzysz tof Le wan dow ski. Ko lej nym pro jek tem, do któ rej przy mie rza się je go spół ka, jest bu do wa cen trum wy - twór cze go do pro duk cji pa ne li war stwo wych ze zróż ni co wa nym wkła dem izo la cyj nym. war tość pro jek tu to 53 mln zł brut to. ma on szan sę na wspar cie z Pro gra mu Ope ra cyj ne - go in no wa cyj na Go spo dar ka dzia ła - nie 4.4., na kwo tę 17,2 mln zł. Cze ka my na pod pi sa nie umo wy o do fi - nan so wa nie i de cy zję o moż li wo ści re ali za - cji pro jek tu mó wi dy rek tor Le wan dow ski. Z pie nię dzy unij nych sko rzy stał też kra kow - ski ma xstal. Spół ka wy bu do wa ła ha lę z suw - ni ca mi 16- i 32-to no wy mi. Ku pi li śmy li nie o pa ra me trach, któ ry mi mo gą się po chwa lić je dy nie dwa lub trzy in ne cen tra ser wi so we w Polsce. Środ ki z Bruk se li, 13,6 mln zł, spół - ka prze zna czy ła na wdro że nie in no wa cyj nej tech no lo gii pre cy zyj ne go roz kro ju blach go rą - co -izim no wal co wa nych. w tym ce lu pod ję ła współ pra cę z kra kow ską Aka de mią Gór ni czo - -hut ni czą oraz otwo rzy ła dwa no we biu ra han dlo we w Ka to wi cach i Gdań sku mó wi Sła wo mir Bo li gło wa, pre zes ma xsta lu. REKLAMA 03/

12 temat numeru no we od dzia ły, no we li nie Dys try bu tor sta li z my sło wic Fe ro na Pol ska sta wia na roz wój sie ci dys try bu cji. we wrze śniu ru szył no wy od dział fir my w Po zna niu. Ko lej ne dwa po wsta ną do ro - ku 2012 zapowiada Ro bert Agh, pre zes spół ki, któ ra jest czę ścią naj więk szej w Cze - chach gru py zaj mu ją cej się han dlem sta lą. Obec nie jej biu ra dzia ła ją we wro cła wiu, ło dzi, Kiel cach i Po zna niu. w tym ro ku fir - ma chce sprze dać ok. 60 tys. ton wy ro bów ze sta li. Po pół ro czu by ło to 30 tys. ton. nowe zakłady otwierają zarówno firmy z rodzimym kapitałem, jak też spółki należące do międzynarodowych koncernów. na zdjęciu centrum serwisowe Ruukki w Obornikach. FOt. ARChiwum FiRmy RuuKKi POLSKA PrZedsiębiOrsTwa będą wydawać Bran ża sta lo wa nie jest wy jąt kiem. tak że fir my z in nych sek to rów go spo dar ki szy ku ją się do in we sty cji. Nie ma ją wyj ścia: pra wie 60 proc. du żych pol skich przed się biorstw ma wy ko rzy sta ne mo ce wy twór cze w po nad 75 proc. tak przy naj mniej wy ni ka z ba da - nia prze pro wa dzo ne go przez PKPP Le wia tan i fir mę do rad czą De lo it te (od 18 kwiet nia do 4 lip ca na pró bie 388 przed się biorstw za trud nia ją cych po nad 250 osób). Po za tym tyl ko co trze cia fir ma ma ma ją tek po zwa la ją cy jej kon ku ro wać na ryn kach świa to wych. w la tach tyl ko 9 proc. du żych przed się biorstw nie pla nu je in we sty cji. Na - to miast 80 proc. za kła da ich wzrost, przede wszyst kim w ce lu zwięk sze nia pro duk cji, po pra wy ja ko ści i usług, a tak że ob ni ża nia kosz tów w Pol sce dzia ła 3,4 tys. du żych przed się biorstw. Za trud nia ją one po nad 40 proc. pra - cu ją cych w ca łym sek to rze przed się biorstw i wy twa rza ją prze szło 30 proc. je go wkła du do PKB. in ny śred niej wiel ko ści dys try bu tor sta li, fir ma Od met z Sie dlec, uru cho mi je sie nią te go ro ku li nię do ar ku szo wa nia blach zim - no- i go rą co wal co wa nych. Za in we sto wa li - śmy w to 20 mln zł. Dzię ki te mu spo dzie - wa my się od zy skać udzia ły w ryn ku dys try - bu cji blach, z któ re go zo sta li śmy wy par ci wy ja śnia mie czy sław tar czyń ski, pre zes Od me tu. Klien ci nie chcą już ku po wać zwy kłych blach, tyl ko pro duk ty prze two rzo - ne. No we li nie ma ją mie sięcz ne mo ce wy - twór cze na po zio mie od 4 do 8 tys. ton. Bę - dzie my mo gli prze twa rzać bla chy tak, by po wsta ły ar ku sze o sze ro ko ści od 0,5 do 2 me trów, dłu go ści od 0,5 do 12 me trów i gru bo ści od 1,5 do 10 mm mó wi pre zes tar czyń ski. Li nie po ra dzą so bie z krę ga mi o wa dze do 35 ton. Po dob ne go ka li bru in we sty cje prze pro wa - dzi ła już spół ka te sko Ste el. w la tach uru cho mi ła ona no wo cze sne li nie do cię cia po przecz ne go i wzdłuż ne go. mo ce prze twór cze pierw szej to 168 tys. ton rocz - nie, a dru giej 192 tys. ton. Spół ka nie osia dła jed nak na lau rach i w naj bliż szym cza sie roz pocz nie ko lej ną in we sty cję. Chcemy zmo der ni zo wać li nię do cię cia po przecz ne go. Pra ce są w to ku, a re ali za cja ma na stą pić w cią gu naj bliż szych dwóch lat tłu ma czy Ro bert Szna bel, pre zes te sko Ste el. mag da LE NA CzE KAń SKA 12 Magazyn polskiej Unii Dystrybutorów Stali

13 Otwarcie fabryki w Kluczborku Marcegaglia z dumą ogłasza otwarcie w październiku 2010r. jej nowego zakładu produkcyjnego w Kluczborku. Poznan Marcegaglia Kluczbork Opole Marcegaglia Praszka Warszawa Kielce Zakład specjalizuje się w produkcji rur precyzyjnych ze stali węglowej dla przemysłu samochodowego, jak również w produkcji rur konstrukcyjnych i przewodowych. Będzie on również centrum obsługi dla taśm i blach oraz serwisem logistycznym produktów firmy Marcegaglia w północnej i wschodniej Europie. 450,000 m 2 całkowitej powierzchni To osiągnięcie jest częścią obecnie realizowanej inwestycji firmy Marcegaglia, konsolidacji lidera w sektorze rur wraz z nowo otwartymi zakładami w Rosji i Chinach, jak również modernizacji innych fabryk.

14 artykuł reklamowy dr Antonio marcegaglia, właściciel koncernu marcegaglia, z powodzeniem realizuje obraną strategię rozwoju Włoska grupa Marcegaglia wciąż rośnie Od jej utworzenia w 1959 r. niewielka, aktywna jedynie regionalnie, firma przekształciła się w grupę przedsiębiorstw, która dziś należy do najbardziej wpływowych producentów stalowych rur spawanych, profili, prętów ciągnionych, blach i taśm ze stali węglowych, jak również rur spawanych, wyrobów płaskich i prętów z różnych ferrytycznych i austenitycznych gatunków stali nierdzewnych. prze twa rza nie i sprze daż 5,3 mln ton sta li rocz - nie za wdzię cza my pra cy po nad 6,5 tys. osób z ro dzi ną Mar ce ga glia na cze le. W 2014 r. ob - rót fir my ma wy nieść ok. 7 mln ton. W tym ce lu w 2007 r. roz po czę to kam pa nię in we sty cyj ną na po zio mie 1 mld eu ro. W jej skład wcho dzą nie tyl ko in we sty cje w Chi - nach, Bra zy lii i we Wło szech, ale rów nież bu do wa no wej fa bry ki rur spa wa nych w Klucz bor ku, w woj. opol skim. Jest to pro jekt o war to ści 200 mln eu ro. Gru pa Mar ce ga glia ak tyw na jest w wie lu dzie dzi nach prze my słu i usług, jed nak w swym pod sta wo wym zna cze niu Mar ce ga glia zna czy prze twór ca sta li. Wy ro by sta lo we w 86 proc. sta no wią głów ną część cał ko wi tych ob ro tów. Za rzą dza nie gru pą na stę pu je z sie dzi by głów nej spół ki znaj du ją cej się w Ga zol do de gli Ip po li ti nie da - le ko Man to vy w pół noc nych Wło szech. Pier wot nie ce lem wła ści cie li by ło go spo dar cze wzmoc nie nie wło skich re gio nów, głów nie Lom bar dii, We ne cji, Pie mon tu oraz Emi lia Ro ma gna. Głów nie na tych ob sza rach pół noc nych Włoch znaj du ją się wło skie za kła dy pro duk cyj ne gru py. Na po cząt ku lat 60. XX w. fir ma pro du ko wa ła pro fi le otwar te, nie dłu go póź niej roz po czę to pro duk cję prę tów cią gnio nych w Con ti no di Vol ta Man to va na. Do bre wa - run ki i oży wie nie go spo dar cze ma ją ce miej sce w la - tach 60. XX w. wspar ły śmia łe po my sły i kon se kwent ne wdro że nia za ło ży cie la fir my Ste no Mar ce ga glia. Już 10 lat po po wsta niu fir my prze twa rza no ok. 250 tys. ton sta li, w tym rów nież ru ry for mo wa ne na zim no. Cią głe na kła dy inwestycyjne do pro wa dzi ły osta tecz - nie do osią gnię cia przez spół kę do mi nu ją cej po zy cji tak że po za gra ni ca mi Włoch czy Eu ro py. Łącz nie w gru pie dzia ła 51 za kła dów pro duk cyj nych zlo ka - li zo wa nych po za Wło cha mi, rów nież w Chi nach, Bra zy lii, Ro sji, Wiel kiej Bry ta nii, USA i w Pol sce. W pię ciu fa bry kach w pół noc nych Wło szech od by - wa się pro duk cja spa wa nych rur sta lo wych ze sta li wę glo wej, w dwóch in nych wy twa rza ne są ru ry ze sta li nie rdzew nej. Asor ty ment ru ro wy gru py uzu peł nia pro duk cja spa - wa nych rur pre cy zyj nych oraz cią gnio nych rur pre - cy zyj nych w za kła dach w Lo ma nii i Bol tie re oraz w za kła dzie pro duk cyj nym w Wiel kiej Bry ta nii. W seg men cie tym dzia łać bę dą rów nież za kła dy po - wsta ją ce w ra mach wspo mnia ne go wcze śniej pro - gra mu in we sty cyj ne go. Bu do wy w chiń skim Yang - zhou i pol skim Klucz bor ku roz po czę te zo sta ły 14 Magazyn polskiej Unii Dystrybutorów Stali

15 Zakłady grupy oraz ich specjalizacje rok ZałoŻenia produkty Marcegaglia Gazoldo degli Ippoliti 1959 rury formowane na zimno, taśmy zimnowalcowane, arkusze (ze stali węglowej i nierdz.) Marcegaglia Contino (Włochy) 1963 wyroby ciągnione Marcegaglia Casalmaggiore (Włochy) 1982 rury formowane na zimno Marcegaglia Boltiere (Włochy) 1983 stalowe rury ciągnione precyzyjne, stalowe rury precyzyjne Marcegaglia Lomagna (Włochy) 1983 stalowe rury precyzyjne Marcegaglia Dusino San Michele (Włochy) 1985 rury stalowe formowane na zimno Marcegaglia Forli (Włochy) 1985 rury ze stali nierdzewnej Marcegaglia Deutschland 1989 handel stalą Marcegaglia UK 1997 rury stalowe formowane na zimno Marcegaglia Albignasego (Włochy) 1997 taśmy i blachy Marcegaglia Corsico (Włochy) 1997 taśmy i blachy Marcegaglia San Giorgio di Nogaro (Włochy) 1998 blachy grube Marcegaglia USA 1998 rury ze stali nierdzewnej Marcegaglia Milano (Włochy) 1999 profile zimnogięte otwarte, blachy trapezowe, płyty warstwowe ścienne i dachowe Marcegaglia Pozzolo Formigaro (Włochy) 1999 bariery drogowe, stalowe elementy dla budownictwa, fotowoltaiczne płyty dachowe Marcegaglia Brazil 2000 komponenty dla gospodarstw domowych i przemysłu, rury dla przemysłu chłodniczego, taśmy i rury ze stali nierdzewnej i węglowej Marcegaglia Ravenna (Włochy) 2001 blacha w kręgach gorącowalcowana, taśmy i blachy ocynkowane metodą Sendzimira, powlekana blacha w kręgach, blachy w kręgach zimnowalcowane Marcegaglia Poland 2006 rury stalowe formowane na zimno Marcegaglia Patar 2007 systemy dla przemysłu budowlanego Marcegaglia China 2008 rury stalowe formowane na zimno, rury precyzyjne ciągnione na zimno w 2007 r. Obie mia ły cha rak ter in we sty cji gre en - field. Pro duk cja roz pocz nie się je sie nią 2010 ro ku. Oba za kła dy bę dą pro du ko wa ły ru ry spa wa ne w róż - nych ga tun kach sta li wę glo wej, kon cen tru jąc się na wy ro bie pro duk tów dla prze my słu mo to ry za cyj - ne go i ma szy no we go, wy ma ga ją cych spe cy ficz nych ga tun ków sta li oraz wy so kiej ja ko ści po wierzch ni. Wcze śniej szy okres roz wo ju fir my roz po czął się w po - ło wie lat 90. XX w. wraz z roz bu do wą zdol no ści prze ro - bu blach go rą co wal co wa nych w krę gach, blach ocyn - ko wa nych me to dą Sen dzi mi ra oraz po wle ka nych, blach gru bych, jak rów nież taśm go rą co - i zim no wal - co wa nych. W tam tym okre sie by ła to naj więk sza kam - pa nia in we sty cyj na, za koń czo na uru cho mie niem pro - duk cji w Ra wen nie w 2000 r. Tyl ko tam za in we sto wa - no ok. 500 mln eu ro. Dzię ki in we sty cjom gru py Mar ce - marcegaglia to jeden z czołowych europejskich producentów rur ga glia zdo by ła sil ną po zy cję na ryn ku wy ro bów pła - skich. Pro duk cja wy ro bów pła skich oraz rur sta lo wych wy - no si obec nie 35 proc. ca ło ści ob ro tów gru py. Resz - tę sta no wią wy ro by ze sta li nie rdzew nej (ru ry oraz wy ro by pła skie), a tak że tra dy cyj ny pro dukt, ja kim jest stal cią gnio na. Gru pa Mar ce ga glia ofe ru je klien tom nie spo ty ka nie sze ro ki asor ty ment produktów, co wy ma ga bar dzo spraw ne go sys te mu dys try bu cji do sto so wa ne go do po trzeb ryn ku kra jo we go. We Wło szech (w prze ci - wień stwie do ryn ków eks por to wych) pre fe ro wa na jest bez po śred nia sprze daż koń co wemu użyt kow ni kowi. Wzra sta ją ce zdol no ści pro duk cyj ne do pro wa dzi ły z koń - cem lat 80. XX w. do zwró ce nia się gru py ku ryn kom eks por to wym. Pierw szym kro kiem w tę stro nę by ło utwo rze nie fir my Mar ce ga glia Deutsch land GmbH, z sie dzi bą w Düs sel dor fie. Na stęp nie po wsta ły biu ra w Hisz pa nii i Fran cji oraz w Bruk se li, któ re ob słu gu ją kra je Be ne luk su. Wszyst kie za gra nicz ne od dzia ły gru py utrzy mu ją ści słą współ pra cę z czołowymi fir ma mi dys try bu cyj ny mi w swo ich re gio nach sprze da ży. W ten spo sób ma ga zy - no wa nie i lo gi sty ka, czy li moc ne stro ny di le rów, zo sta ją sku tecz nie po łą czo ne z moc ny mi stro na mi wio dą ce go eu ro pej skie go pro du cen ta. Wspól ne bran że do ce lo we to bu dow nic two, sek tor bu do wy ma szyn i urzą dzeń, prze - mysł me blar ski, prze mysł AGD oraz spo żyw czy. Prze mysł mo to ry za cyj ny jest ko lej nym waż nym od - bior cą gru py Mar ce ga glia. Nie miec ka fi lia gru py w spo sób na tu ral ny wy spe cja li zo wa ła się wła śnie w tym sek to rze. W mo to ry za cji znaj du ją za sto so wa nie przede wszyst kim ru ry sta lo we prze zna czo ne do hy - dro for mo wa nia, ru ry do pro duk cji ele men tów pod wo - zi, sie dzeń, zde rza ków i ukła dów wy de cho wych. Fa bry ki rur Ca sal mag gio re i Bol tie re po sia da ją cer ty - fi ka ty prze my słu sa mo cho do we go wg ISO/TS Rów nież fa bry ka w Klucz bor ku dą ży do otrzy ma nia te go ty pu upraw nień. Za kład pro duk cyj ny w Klucz bor ku bę dzie wy twa rzał ru ry o za kre sie śred nic ,3 mm i gru bo ści ścia nek 0,5 8 mm. Głów ny na cisk po ło żo no na pro duk cję rur pre cy zyj nych z taśm tra wio nych oraz rur z ta śmy zim no wal co wa nej i ocyn ko wa nej. W ten spo sób chce my osią gnąć sta tus świa to we go pro du cen ta wy ro bów dla bran ży sa mo cho do wej, tym bar dziej że sek tor mo to ry za cyj ny i je go ko ope ran ci są od lat licz nie obec ni w Eu ro pie Wschod niej i Środ ko - wej. Mar ce ga glia, dla przy kła du, jest już od lat głów - nym part ne rem gru py Volks wa ge na w za kre sie do - staw osi i ele men tów bu do wy sie dzeń. SF 03/

16 kraj ODbiORcy jaka stal dla producentów kontenerów W poprzednim numerze Stalowego Forum rozpoczęliśmy publikację tekstów prezentujących branże będące czołowymi odbiorcami wyrobów hutniczych. Tym razem proponujemy przyjrzeć się wytwórcom kontenerów. na tym ryn ku w Pol sce pa nu je spo ra kon ku ren cja; dzia ła na nim kil ka dzie - siąt firm, z cze go po nad 20 sku pio nych jest w Pol skim Związ ku Pro du cen tów Kon te ne - rów (PZPK). ich ofer ta jest sze ro ka: od kon - te ne rów sa mo cho do wych przez sta cjo nar ne po po jem ni ki i zbior ni ki. O tym, jak istot nym od bior cą sta li są fir my z tej bran ży, świad czy fakt, iż wspo mnia ny zwią zek za warł po ro zu - mie nia i umo wy o sta łej współ pra cy z nie - mal dzie się cio ma dys try bu to ra mi i prze twór - ca mi sta li, m.in. z fir mą thys sen Krupp Ener - go stal; Fer ro me ta lem, Stal pro duk tem -Cen - tro sta lem Kra ków czy te sko Ste el. Ko ope ra cję z ro dzi my mi wy twór ca mi kon - te ne rów na wią zał rów nież kon cern Ru uk ki. w stycz niu te go ro ku dy wi zja Ru uk ki me tals za pro si ła do pod po znań skich Obor nik przed - sta wi cie li po nad 10 naj waż niej szych pol - skich firm zrze szo nych w PZPK. Go ście mie li oka zję za po znać się z peł nym za kre sem moż - li wo ści cen trum ser wi so we go Ru uk ki oraz zo ba czyć na ży wo pro ces pre fa bry ka cji ele - men tów lek kich kon te ne rów (pa le nie, gię cie i wy koń cze nie), wy ko na nych ze sta li spe cjal - nych Ra ex 400/450 i Optim 650/700. te od por ne na ście ra nie i wy so ko wy trzy - ma łe sta le są efek tem wie lo let niej pra cy in - ży nie rów za trud nio nych w Ru uk ki. Naj bar - dziej wy trzy ma łe ga tun ki a tyl ko ta kie mo - gą być sto so wa ne przez pro du cen tów kon te - ne rów po wsta ją przy uży ciu uni kal nej me - to dy har to wa nia bez po śred nie go, opra co wa - nej przez Ru uk ki w hu cie sta li w Ra ahe, w Fin lan dii. Pierw sze wy so ko wy trzy ma łe sta le wy pro du ko wa ne tą me to dą tra fi ły na ry nek w 2002 r. Pod czas prac roz wo jo wych szcze gól ną uwa gę zwró co no na uży tecz ność in ży nie ryj - ną. Ozna cza ona, że np. je den z ro dza jów sta li Optim 700 mc Plus mo że być bez - piecz nie i bez pro ble mów sto so wa ny do pro - duk cji róż no rod nych urzą dzeń, któ re dzia ła - ją per fek cyj nie na wet w naj trud niej szych wa run kach oto cze nia, np. w ni skich tem pe - ra tu rach pra cy prze ko nu je Ka ri Sa lin, kie - row nik ds. za sto so wań w seg men cie sta li od por nych na ście ra nie Ru uk ki. Swo ją ofer tą kon cern za in te re so wał rów - nież in nych czołowych pol skich pro du cen tów wy wro tek fir my Kh -Kip per i Ge rva si Pol - ska. Od por ne na ście ra nie sta le Ra ex i wy so - ko wy trzy ma łe sta le Optim gwa ran tu ją uzy - ska nie moc niej szej kon struk cji o niż szej ma - sie za bu do wy. Cień sze i trwal sze bla chy uży - te do wy ro bu ścian bocz nych i dna wy wro tek po wo du ją, że zwięk sza się ła dow ność i czas użyt ko wa nia po jaz du. Do dat ko wą ko rzyść sta no wi po pra wa eko no mi ki trans por tu oraz re duk cja wpły wu wy wro tek na śro do wi sko. No we wy wrot ki, po wsta łe z za sto so wa - niem sta li Ru uk ki, za pre zen to wa ne zo sta ły na te go rocz nych tar gach Bau ma w mo na - chium i Au to stra da Pol ska w Kiel cach. Fir - ma Kh -Kip per po ka za ła m.in. wy wrot kę trój stron ną w3f do trans por tu lek kie go, z za bu do wą wy ko rzy stu ją cą bla chy Ru uk ki (pod ło ga Ra ex 400 gru bość 4 mm, bur ty Ra ex 400 gru bość 2 mm). Pro du cen ci kon te ne rów to sek tor, któ re mu dys try bu to rzy, a szcze gól nie prze twór cy sta li, po win ni się przyj rzeć z za in te re so wa niem. Fir - my, cho ciaż by te zrze szo ne w PZPK, nie ogra - ni cza ją swo jej współ pra cy z bran żą hut ni czą do za ku pu od po wied niej ilo ści sta li. Za zwy czaj ocze ku ją od do staw cy sto sow nej ob rób ki ma - te ria łu, tak aby z ła two ścią moż na by ło z nie - go zło żyć go to wy pro dukt, ja kim jest kon te ner. te go ty pu za po trze bo wa nie to ogrom ne wy - zwa nie dla sta lo wych cen trów ser wi so wych. Na si klien ci mo gą się sku pić na wła snej dzia łal no ści, czy li mon ta żu wy wro tek. Na to - miast ru ry, pro fi le za mknię te, ar ku sze lub krę gi są pre cy zyj nie cię te do wy ma ga nych przez nich roz mia rów lub kształ tów w cen - trach ser wi so wych na le żą cych do Ru uk ki tłu ma czy Ka ri Sa lin. Do star cza my też spa wa ne la se ro wo oraz gię te ścia ny bocz ne. Dzię ki wy ko rzy sta niu na szych usług np. fir - ma VCA, hisz pań ski pro du cent nad wo zi wy - wro tek, by ła w sta nie ob ni żyć kosz ty pro - duk cji o 20 proc. Z pew no ścią po dob ny za kres usług są w sta nie za ofe ro wać in ne sta lo we cen tra ser - wi so we w Pol sce. Jest to więc szan sa na zwięk sze nie wy ko rzy sta nia ich mo cy pro - duk cyj nych, co spę dza sen z po wiek przed - sta wi cie lom nie mal wszyst kich ro dzi mych prze twór ców wy ro bów pła skich. SF FOt. ARChiwum do produkcji wywrotek są stosowane wysokowytrzymałe, odporne na ścieranie rodzaje stali Artykułpowstał przy współpracyz firmąruukki 16 Magazyn polskiej Unii Dystrybutorów Stali

17

18 FOt. GRZEGORZ mehring postać numeru Dariusz czapiewski profesjonalista 18 Magazyn polskiej Unii Dystrybutorów Stali

19 z wykształcenia ekonomista, z dyplomem MbA. jeszcze w połowie lat 90. XX w. rozpoczął współpracę z funduszami inwestycyjnymi. Dzięki temu rozwinął firmę, którą następnie sprzedał inwestorowi zagranicznemu. Tak w skrócie wygląda biznesowy życiorys Dariusza czapiewskiego, prezesa investy. Spół ka, któ ra swo ją głów ną sie dzi bę ma w Prusz czu Gdań skim, to jed no z nie wie lu pol skich przed się biorstw sta lo wych mo gą cych po szczy cić się po - nad 20-let nią hi sto rią. in ve sta to owoc pierw szej w po wo jen nej Pol sce usta wy o swo bo dzie dzia łal no ści go spo dar czej przy - ję tej przez rząd mie czy sła wa Ra kow skie go na po cząt ku 1989 r. w miej scu, w któ rym się obec nie znaj - du je my, dzia ła my od dzie wię ciu lat. Pierw - sze kro ki, jesz cze pod na zwą Kan tor, sta wia - li śmy jed nak w Gdy ni wspo mi na Da riusz Cza piew ski. w 1989 r. ra zem z ów cze - snym wspól ni kiem wy na ję li śmy biu ro w wil li przy uli cy Li po wej, w jed nej z naj bar dziej re - pre zen ta cyj nych dziel nic mia sta, na wzgó - rzu mak sy mi lia na. Ko lej ne biu ro oraz ma ga - zyn, a ra czej ga raż, któ ry słu żył za ma ga zyn, mie ści ło się też w Gdy ni, przy ul. Re dłow - skiej 20. wów czas ze sta lą nie mie li śmy nic wspól ne go. Zaj mo wa li śmy się eks por tem czę ści za mien nych i ele men tów wy po sa że - nia okrę to we go. Na szy mi klien ta mi by li ar - ma to rzy, któ rzy w la tach 70. i 80. XX w. ku - pi li stat ki w pol skich stocz niach. Kon tra hen - tów mie li śmy m.in. w ham bur gu, Rot ter da - mie, Sin ga pu rze oraz hong kon gu. wio sna 1990 r. to ko lej na prze pro wadz ka. tym ra zem, jak ze szcze gó ła mi wy ja śnia pre - zes Cza piew ski, do Gdań ska na ul. Pia stow - ską 108. to był tzw. ba rak biu ro wy na le żą - cy do fir my Biu ro tech ni ka. w tym cza sie han - dlo wa li śmy już nie tyl ko wyposażeniem okrę - to wym, ale też np. pro duk ta mi bu dow la ny - mi, wło ski mi grzej ni ka mi, luks fe ra mi, ka fel - ka mi czy ma szy na mi pa ku ją cy mi. wciąż jed - nak fir ma da le ka by ła od te go, czym zaj mu je się obec nie. to nie ba wem mia ło się zmie nić. ze Szwe cji do Lidz bar ka, czy li sta lo we po cząt ki Na począt ku 1991 r. Za kład Re mon to - wo -mon ta żo wy Prze my słu mle czar skie go w Lidz barku war miń skim za mó wił w fir mie Kan tor ru ry nie rdzew ne nie zbęd ne do pro - duk cji swo ich urzą dzeń. w tam tych cza - sach przed się bior stwa han dlo we otrzy my - wa ły za py ta nia ofer to we od klien tów re pre - zen tu ją cych prze róż ne bran że. Pa mię tam, że w cza sie woj ny w ira ku do sta li śmy py ta nie do ty czą ce moż li wo ści do - sta wy ma sek ga zo wych, na to miast kie dy Bar ce lo na przy go to wy wa ła się do or ga ni za cji igrzysk Olim pijskich przy szło za py ta nie o do - sta wę ce men tu. tak więc zle ce nie na ru ry ze sta li nie rdzew nej wca le nas nie zdzi wi ło ujaw nia Da riusz Cza piew ski. tym bar dziej że za kład w Lidz bar ku nie był dla nie go klien tem zu peł nie ano ni mo wym. Pro du ko - wał on ele men ty do sprę ża rek chłod ni czych, któ re sprze da wał wy twór ni urzą dzeń Chłod - ni czych w Dę bi cy. Z fir mą tą utrzy my wa li - śmy kon tak ty han dlo we. w ten spo sób tra fi - li śmy do za kła du z Lidz bar ka. Był to nasz pierw szy klient zwią za ny z wy ro ba mi sta lo - wy mi. Spro wa dzi li śmy dla nie go ru ry ze szwedz kiej hu ty Ave sta San dvik tu be. Jak się oka za ło, to wła śnie dzię ki te mu kon trak to wi dzi siej sza in ve sta jest jed nym z li de rów pol skie go ryn ku sta li nie rdzew nej. Szyb ko przy szły ko lej ne za mó wie nia. Z bie giem cza su kie row nik za opa trze nia lidz bar skie go za kła du za pro po no wał nam współ pra cę mó wi Da riusz Cza piew ski. tak też się sta ło. Otwo rzy li śmy od dział w tym mie ście, któ ry ist nie je do dziś. Przez wie le lat kie ro wał nim wspo mnia ny by ły szef za opa trze nia w ZRmPm. Po przej ściu na eme ry tu rę obo wiąz ki prze ka zał sy no wi. Wcho dzą fun du sze han del ru ra mi ze sta li nie rdzew nej, po dob - nie jak nie mal wszyst kim, był na po cząt ku lat 90. XX w. nie zwy kle opła cal ny. mar ża wy - no si ła kil ka dzie siąt pro cent, co obec nie jest nie mal nie spo ty ka ne. Dzia ło się tak, gdyż na ryn ku pa no wa ła zni ko ma kon ku ren cja, a po trze by by ły spo re i ca ły czas ro sły. Jed nak ten dy na micz ny, ale i nie zwy kle cha otycz ny etap roz wo ju ryn ku po wo li prze cho dził do hi - sto rii. Świa do mi te go przed się bior cy za czę li się przy go to wy wać do no wej rze czy wi sto ści biz ne so wej. ta kiej, w któ rej po za spry tem i od wa gą trze ba rów nież mieć wie dzę na te - mat pro fe sjo nal nych na rzę dzi biz ne so wych. Naj prost szym spo so bem, aby je zdo być, by ło sko rzy sta nie z do świad cze nia ko goś oby - te go z ka pi ta li zmem. to by ła po ło wa lat 90. XX w. Rząd ame ry kań ski fi nan so wał pro gram po mo cy go spo dar kom bę dą cym w trak cie trans for ma cji. Jed nym z ele men tów REKLAMA o g ł o s z e n i e Wydział importu i eksportu renomowanej europejskiej huty ma w stałej ofercie dla odbiorców w Polsce blachę gorącowalcowaną II gatunku, zimnowalcowaną, ocynkowaną oraz ocynkowaną elektrolitycznie w kręgach. Wszystkich zainteresowanych prosimy o kontakt: steelforpoland@hotmail.be 03/

20 postać numeru owej po mo cy by ło wy sy ła nie do Pol ski do - świad czo nych biz nes me nów, któ rzy mie li wspie rać ro dzą cą się przed się bior czość w na szym kra ju opo wia da Da riusz Cza - piew ski. Sko rzy sta łem z oka zji. w ten spo - sób wio sną 1994 r. zna lazł się u nas nie ja ki Jo seph Ro se. to dzię ki je go ra dom zu peł nie ina czej niż do tych czas spoj rza łem na pro wa - dzo ny biz nes. mię dzy in ny mi uświa do mi łem so bie, że ma ła fir ma, aby do brze funk cjo no - wać, nie mo że zaj mo wać się wszyst kim. mu si skon cen tro wać się na wy bra nym sek to - rze. Po do głęb nej ana li zie zde cy do wa łem, że tym wy bra nym sek to rem bę dzie dys try bu cja sta li nie rdzew nej, któ ra już wów czas sta no - wi ła po nad po ło wę przy cho dów fir my. De cy zja ta po cią gnę ła jed nak za so bą po - waż ne skut ki. mój wspól nik miał od mien - ne zda nie co do dal sze go roz wo ju fir my. Dla - te go po sta no wi li śmy ją po dzie lić. Ja zo sta - łem z czę ścią zaj mu ją cą się wy łącz nie han - dlem sta lą opo wia da pre zes Cza piew ski. Po tych zmia nach nie ze rwał on współ - pra cy z ame ry kań skim do rad cą. wspól nym wy sił kiem po wsta ła no wa stra te gia przed - się bior stwa. Jed nym z jej pod sta wo wych za ło żeń by ło po zy ska nie ka pi ta łu ze wnętrz - ne go, dzię ki któ re mu in ve sta mo gła by roz - wi nąć dzia łal ność na ogól no pol ską ska lę. Dzia ło się to w okre sie, gdy kon ku ren cja, rów nież ta za gra nicz na, z im pe tem wcho - dzi ła na nasz ry nek. in ve sta po trze bo wa ła pie nię dzy, aby przy spie szyć roz wó j. Stąd po mysł na ko lej ny krok. w po ło wie 1996 r. uda ło się na mó wić fun dusz in we sty cyj ny Pio ne er Ven tu re Ca pi tal do te go, aby za an - ga żo wał się ka pi ta ło wo w spół kę. Ob jął on 25 proc. ak cji dys try bu to ra sta li. Dzię ki po zy ska nym w ten spo sób środ kom in ve sta z lo kal nej, za trud nia ją cej kil ka na ście osób, fir my sta ła się przed się bior stwem dys po nu - ją cym sie cią han dlo wą na te re nie ca łe go kra ju. Jej bu do wa po chło nę ła kil ka mi lio - nów do la rów, co z dzi siej szej per spek ty wy wy da je się kwo tą nie wiel ką. Dzię ki fun du szo wi zdo by łem ka pi tał, któ ry po zwo lił na zbu do wa nie te go, czym in ve sta jest dzi siaj mó wi Da riusz Cza piew - ski. Sku tecz ną re ali za cję tej stra te gii za - wdzię czam współ pra cy z ame ry kań skim do - rad cą. Oka za ła się ona jed ną z naj lep szych in we sty cji w mo im ży ciu. to Jo seph Ro se pod po wie dział, gdzie i jak szu kać od po - wied nich in sty tu cji fi nan so wych oraz jak z ni mi roz ma wiać. Sam praw do po dob nie ni - gdy bym się na to nie zde cy do wał. czas na in we sto ra bran żo we go Za pro sze nie do współ pra cy fun du szu in we - sty cyj ne go by ło jed nak tyl ko eta pem w bu do - wa niu sil nej po zy cji spół ki. Z mo je go punk -,, Zbliżamy się do momentu wymiany pokoleniowej, która odmieni obraz całego rynku stalowego. Miejsce pionierów biznesu zajmą młodzi profesjonaliści. tu wi dze nia mia ło to je den cel: zdo być pie nią - dze na roz wój, tak aby stać się przed się bior - stwem z roz bu do wa ną struk tu rą sprze da ży, któ re bę dzie atrak cyj ne dla in we sto ra bran żo - we go chcą ce go wejść na pol ski ry nek. Stra te - gię tą uda ło się zre ali zo wać w stu pro cen tach pod kre śla pre zes in ve sty. we wrze śniu 2004 r. za rów no fun dusz in we sty cyj ny, jak i sam Da riusz Cza piew ski sprze da li wszyst kie udzia ły w spół ce. Prze - ję ła je gru pa Ama ri me tals, któ ra do dziś jest wła ści cie lem spół ki. to był dla mnie trud - ny mo ment. Z przed się bior cy bo wiem sta - wa łem się pra cow ni kiem. Jed nak wy bie ra - jąc ofer tę Ama ri, po za ce ną bra łem pod uwa gę rów nież to, iż za gwa ran to wał on mi, ja ko pre ze so wi, spo rą au to no mię me ne - dżer ską wspo mi na Da riusz Cza piew ski, dla któ re go sa mo dziel ność by ła waż na, głów nie po to, aby móc zre ali zo wać ko lej ne pro jek ty. tym ra zem do ty czy ły one in we sty - cji w prze twór stwo. FOt. GRZEGORZ mehring in ve sta roz wi ja ła je już od 1999 r., kie dy to ku pi ła pierw szą wy ci nar kę la se ro wą. Dziś ma szy ny do ob rób ki sta li (np. wy ci nar ki wod ne, szli fier ki do rur oraz blach, pra sy kra - wę dzio we), ale też pi ły do płyt alu mi nio wych za in sta lo wa ne są we wszyst kich od dzia łach fir my. Jej struk tu rę two rzy ma ga zyn cen tral - ny w Stry ko wie pod ło dzią, przy pla no wa - nym skrzy żo wa niu au to strad, oraz sześć fi lii re gio nal nych. Po za tym od dwóch lat spół ka roz wi ja no wą mar kę me tal cen trum. Jest to przed się bior stwo sprze da ją ce alu mi nium oraz stal nie rdzew ną wyłącznie in nym fir - mom han dlo wym. mi mo po wią zań ka pi ta ło - wych ope ra cyj nie in ve sta i me tal cen trum to dwie róż ne struk tu ry. Po dob ne roz wią za nie spraw dzi ło się w ra mach gru py Ama ri w kil - ku in nych kra jach eu ro pej skich. zmia ny, zmia ny, zmia ny Jak pod kre śla Da riusz Cza piew ski, ro dzi - my ry nek sta li nie rdzew nej jest dziś dia me - tral nie in ny od te go, na ja kim przy szło mu sta wiać pierw sze kro ki. Kon ku ren cja się za gęsz cza. Sy tu acja, ja ka pa no wa ła jesz cze w po ło wie lat 90. XX w., kie dy mło de pol - skie fir my, takie jak my czy No va tra ding z to ru nia, bez więk szych kło po tów zdo by - wa ły co raz to więk sze ka wał ki ryn ku, jest już tyl ko wspo mnie niem. Obec nie nie do mi - nu ją już przed się bior stwa lo kal ne, ale cen tra ser wi so we hut naj więk szych świa to wych pro du cen tów sta li nie rdzew nej. Pol ska jest dla nich atrak cyj na, gdyż u nas wciąż dy na - micz nie ro śnie zu ży cie sta li. to głów nie za - słu ga roz wi ja ją ce go się prze my słu. tym cza - sem w in nych kra jach ue, np. wiel kiej Bry - ta nii, na stę pu je od wrot ne zja wi sko tam tej - sze za kła dy pro duk cyj ne prze no szą dzia łal - ność do Azji czy Eu ro py wschod niej. Pre zes in ve sty do strze ga też in ne, rów nie nie uchron ne zmia ny, ja kie cze ka ją pol ską bran żę sta lo wą. Zbli ża my się do mo men - tu wy mia ny po ko le nio wej, któ ra naj praw do - po dob niej od mie ni ob raz ca łe go ryn ku. Pio - nie rzy biz ne su odej dą, a ich miej sce zaj mą lu dzie mło dzi, przy zwy cza je ni do no wo cze - snych roz wią zań tech no lo gicz nych, z wpra - wą po słu gu ją cy się pro fe sjo nal ny mi in stru - men ta mi za rzą dza nia. A czy on sam, gdy by mógł cof nąć czas, jesz cze raz zde cy do wał by się na ka rie rę w biz ne sie sta lo wym? Jest to w mia rę przej rzy sta i prze wi dy wal na bran ża. więc dla cze go nie? Jed no tyl ko zrobiłbym inaczej. Przy ło żył bym więk szą wa gę do spraw ka - dro wych: znacz nie bar dziej sta now czo, niż to ro bi łem, po stę po wa ł bym z oso ba mi, któ - re nie na da ją się do pra cy. Po za tym nie zmie nił bym ni cze go. AN drzej mi CHAL SKI -STęp KOw SKI 20 Magazyn polskiej Unii Dystrybutorów Stali