Bez strachu przed nowymi drogami trendy w sponsoringu

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Bez strachu przed nowymi drogami trendy w sponsoringu"

Bogumił Szulc
8 lat temu
Przeglądów:

1 Centrum KLUCZ w ramach realizacji projektu PWP OWES INSPRO rozwiązania ponadnarodowe prezentuje ostatni z 14 artykułów przybliżających dobre praktyki z zakresu zachodniego fundraisingu. Artykuł pochodzi z magazynu Fundstücke wydawanego przez Partnera Centrum KLUCZ Deutscher Fundraising Verband (Niemieckie Stowarzyszenie Fundraisingu). Bez strachu przed nowymi drogami trendy w sponsoringu Po boomie w sponsoringu, w ostatnich latach nastąpiła stagnacja w liczbie nowo pozyskanych stałych sponsorów. Powód: coraz więcej organizacji non-profit konkuruje w walce o potencjalnych sponsorów. Dlatego też, dla pomyślnego sponsoringu w fundraisingu niezbędna jest kreatywność i otwartość na nowe. Czy potrzebujące dzieci, porzucone psy, zagrożone tygrysy syberyjskie czy kawałek lasu deszczowego wszystko to, gdzie potrzebna jest pomoc, mogą zostać przejęte jako podstawa do sponsoringu? Dla organizacji bazujących na darczyńcach jest to element o dużym znaczeniu. I mający wiele zalet: Każda darowizna jest w zasadzie sponsoringiem, mówi Wolfgang Eisert, zajmujący się marketingiem i opieką nad darczyńcą w organizacji World Vision. Dla darczyńcy plusem jest wiedza co dzieje się z jego darowizną, gdzie i na co ona jest przeznaczana wyjaśnia Eisert. Na emocjonalnym przywiązaniu do sponsorowanego rośnie również zastępcze zainteresowanie projektem. Na rozwój narzędzia World Vision pracuje 8-9 lat szacuje fundraiser. To gwarantuje stały dochód i pewność planowania. W związku z powyższym, wiele organizacji pozarządowych (NGO) konkuruje o względy

Bez strachu przed nowymi drogami trendy w sponsoringu Po boomie w sponsoringu, w ostatnich latach nastąpiła stagnacja w liczbie nowo pozyskanych stałych sponsorów.

2 potencjalnych sponsorów. Po silnym wzroście z lat ubiegłych, liczba nowych sponsorów zatrzymała się, mówi. Konkurencja jest duża. Planowanie zabezpieczeń Na potrzeby sponsoringu, organizacje pozarządowe będą reklamowały się coraz mniej tylko z plakatów i w strefach pieszych. Coraz częściej sięgają i będą sięgać po Internet. Marketing internetowy odgrywa ważną rolę w miksie mediów już od kilku lat, mówi Kerstin Straub, rzecznik prasowy w Plan International Deutschland. Wyświetlacze, wyszukiwarka i marketing uzupełniają klasyczne formy, takie jak listy, direct mailing, gazety i ulotki. Kto z nas nie słyszał, że potrzeba większego informowania w sieci mówi Eisert. Ta potrzeba znacznie wzrosła w ostatnich latach. Czy to na Facebooku, czy YouTube organizacja pozyskująca sponsorów musi być obecna na jak największej liczbie kanałów. Media społecznościowe nie są zazwyczaj najważniejszym kanałem pozyskiwania darczyńcóe, ale ogromnym jego wzmacniaczem wyjaśnia Eisert. Częstotliwość i prawdopodobieństwo jest znacznie wyższe niż w czasopismach dotyczących sponsoringu, które pojawiają się tylko dwa razy w roku. Sieci społecznościowe są przede wszystkim sposobem komunikacji z istniejących i potencjalnymi nowymi sponsorami, dopowiada Straub. Dla samego pozyskania sponsorów jest to drugorzędne. Nowe kanały W celu pozyskania nowych sponsorów organizacje poszukują nowych dróg: szukając po słowie kluczowym sponsoring w gogle wyświetlą się w pierwszej linii Plan International i SOS-Kinderdörfern. Google odgrywa ogromną rolę w marketingu online, mówi Eisert. Kto poprawnie dobierze hasło może bez trudu pozyskać grupę docelową. Kolejną zaletą, jest tu kontrola wyników: Możemy śledzić, czy ktoś klika na reklamę i przekazuje darowiznę wskazuje Eisert. Dzięki programowi Google Grants organizacje mają również okazję do reklamowania się za darmo i dopasowywania

Marketing internetowy odgrywa ważną rolę w miksie mediów już od kilku lat, mówi Kerstin Straub, rzecznik prasowy w Plan International Deutschland.

3 odpowiednich dla siebie słów kluczowych. Gigant wyszukiwarek zapewnia codzienne organizacjom pozarządowym budżet do około 250 euro. Ofertę tę wykorzystuje np. World Vision. Do tego jednak, charakter kampanii musi być jasno określony. Nie wszystkie słowa kluczowe Google Grants dopuszcza, może się zdarzyć również tak, że pojedyncze kliknięcie może kosztować, ale nie więcej niż dwa dolary (około 1,50 euro). Google Grants najczęściej nie jest używany z powodu ograniczonych warunków, jeśli chodzi o listę słów dopuszczalnych nawiązuje Straub. Program Google Grants jest szczególnie korzystny dla mniejszych projektów i kampanii informacyjnych, wskazuje Thilo Reichenbach, kierownik mediów monline w Aktion Deutschland Hilft. Ze względu na to, że dobre słowa kosztują, wiele organizacji non-profit korzysta z komercyjnego, siostrzanego programu Google AdWords. Trzeba też spojrzeć na konkurencję, aby wiedzieć, jak daleko można zajść z programem Google Grants sądzi Reichenbach. Jeśli budżet dzienny jest już zużyty w południe, trzeba przejść do Google Adwords. Wsparcie google Znaczenie Internetu w Aktion Deutschland Hilft znacznie wzrosło. Przy okazji katastrof, zbieramy w bardzo krótkim czasie 90 procent rocznych darowizn, mówi Reichenbach. Spośród nich jedna na pięć to darowizna online. W 2005 roku udział darowizn online stanowił 1,5 procent. Jeśli będziemy korygować na bieżąco reklamy w wyszukiwarkach, pozyskamy wielokrotność naszej inwestycji, a tym samym możemy wspierać więcej projektów. UNICEF Deutschland przy okazji powodzi w Pakistanie za pomocą Google AdWords zebrał więcej niż , podczas gdy zainwestował w nią euro. Potrzebne jest dostosowanie kampanii, w przeciwnym razie można dużo pieniędzy spalić ostrzega Reichenbach. Bez dokładnego monitorowania kampanii AdWords w sieci to nie działa. Nawet jeśli nie pozyskujemy darowizny, gogle zarabia na każdym kliknięciu. Wykorzystywanie tak upragnionego terminu jak sponsoring nie gwarantuje sukcesu. Alternatywą jest zbieranie funduszy na stronach partnerskich. Istnieje wiele platform, które pośredniczą pomiędzy organizacjami pozarządowymi i wydawcami mówi Reichenbach. W krajach niemieckiego

Nie wszystkie słowa kluczowe Google Grants dopuszcza, może się zdarzyć również tak, że pojedyncze kliknięcie może kosztować, ale nie więcej niż dwa dolary (około 1,50 euro).

4 obszaru językowego jest to na przykład Affilinet albotradedoubler. Przy tak zwanym marketingu partnerskim klient płaci tylko za kliknięcia w banner, link lub wideo, kończące się przekazaniem darowizny. Pieniądze odpływają więc tylko pod warunkiem efektu. Marketing partnerski W Internecie możemy zawierać umowy na wyświetlanie, w których tylko płacimy stałą cenę, jeśli ktoś rzeczywiście nas sponsoruje, mówi Gerhard Wallmeyer, szef fundraisingu w Greenpeace. Organizacja pozarządowa zapłaci 15,60 euro za utrzymanie darczyńcy i 6,25 euro za jedną darowiznę. W ten sposób każdy unika ryzyka i jest to uczciwa umowa dla obu stron. Jest to również korzystne dla darczyńcy, jeżeli najmniejsza możliwa część jego darowizny jest przeznaczona na reklamę. To jest najbardziej skuteczna forma pozyskiwania funduszy kontynuuje Wallmeyer. Wskaźnik kosztów sprzedaży Dla Thilo Reichenbach z Aktion Deutschland Hilft wypłata prowizji ma uzasadnienie: Organizacja może płacić 25 euro za sponsora, jeśli zyskuje co miesiąc 30 euro. W okresie trzech lat fikcyjny sponsoring pochłaniałby 1000 euro wylicza. Koszt pozyskiwania funduszy w wysokości 25 euro byłyby więc całkowicie dopuszczalnym stosunkiem kosztów do sprzedaży. Również World Vision wykorzystuje marketing partnerski od 2005 roku. Organizacja wyżej ceni potencjalnych sponsorów od liczb. Szef marketingu Eisert mówi: Po wykonaniu każdej darowizny pojawia się informacja o wysokości prowizji. Zasadniczo zatem jest to bardzo tani sposób, aby przyciągnąć nowych sponsorów, bez niepotrzebnego komplikowania. Unikamy dzięki temu niepotrzebnych wątpliwości dotyczących wysokości opłat, które uciekają z darowizn. Brak tej informacji może skutkować niechęcią do sponsorowania organizacji.

Marketing partnerski W Internecie możemy zawierać umowy na wyświetlanie, w których tylko płacimy stałą cenę, jeśli ktoś rzeczywiście nas sponsoruje, mówi Gerhard Wallmeyer, szef fundraisingu w

5 Bez prowizji Że jest to możliwe bez prowizji pokazuje OS-Kinderdörfer: organizacje pomocowe opierają się na sieci filii, a więc partnerzy reklamowi dla dobra sprawy realizują je za darmo. Firmy mogą reklamować na swojej stronie internetowej to, że nas wspierają mówi Karina Lange, kierownik współpracy online. Większość partnerów oferuje dostęp do swojej strony lub wsparcie w marketingu. Ale: każdy bierze co chce. Każdego roku rejestrują się nowe organizacje partnerskie. W listopadowym wiecu uczestniczyło ponad 130 organizacji partnerskich opisuje Lange. W minionym roku udało nam się pozyskać 219 nowych sponsorów. Najlepszy sponsor otrzymuje od nas trofeum, a dziesięciu najlepszych certyfikat. Przykład pokazuje, że organizacje pozarządowe, niekiedy mogą wiele osiągnąć małymi zasobami. Nie ważne jak, każda organizacja musi pokazać swoją obecność w nowych mediach. Eisert mówi: Organizacje pozyskujące sponsorów prędzej czy później będą musiały zaistnieć w sieci. Centrum KLUCZ jest inicjatywą Instytutu Spraw Obywatelskich ( która wspiera liderów NGO w pozyskiwaniu funduszy. Temat jest szczególnie ważny dla tych organizacji, których nikt nie chce sponsorować ze względu na ich kontrowersyjne cele i metody działania, np. takich, które zamiast naprawiać skutki problemów zapobiegają przyczynom ich powstania. Więcej o Centrum KLUCZ na Zapraszamy do kontaktu: Ilona Pietrzak ilona.pietrzak@inspro.org.pl; tel.: Dowiedz się jak możesz pomóc INSPRO:

Większość partnerów oferuje dostęp do swojej strony lub wsparcie w e-mail marketingu. Ale: każdy bierze co chce. Każdego roku rejestrują się nowe organizacje partnerskie.

Podobne dokumenty

Małe ogłoszenie z dużym efektem

Małe ogłoszenie z dużym efektem Centrum KLUCZ w ramach realizacji projektu PWP OWES INSPRO rozwiązania ponadnarodowe prezentuje dziewiąty z 14 artykułów przybliżających dobre praktyki z zakresu zachodniego fundraisingu. Artykuł pochodzi