3 września 2012 r. które mają za sobą praktykę zawodową. Nie wyobrażam sobie tego, by usługi pośrednictwa

Transkrypt

1 Targi Nowy Dom, Nowe Mieszkanie W dniach 8-9 września br. odbędą się na Torwarze Targi Nowy Dom, Nowe Mieszkanie edycja jesienna. Serdecznie Państwa zapraszamy do uczestnictwa w tej cyklicznej imprezie. Przypominamy, że jak co roku, nasze Stowarzyszenie ma do dyspozycji stoisko wystawowe (tym razem stoisko numer 26). Jeżeli chcielibyście Państwo pełnić na nim dyżur, informujemy, że jest taka możliwość. Należy tylko zgłosić się do biura Stowarzyszenia (telefonicznie, mailowo). Tych z Państwa, którzy chcieliby uzyskać bezpłatny wstęp na targi, prosimy o zgłoszenia do Biura WSPON. Szanowni Państwo, Serdecznie zapraszamy do wzięcia udziału w 38 edycji Targów Nowy DOM, Nowe Mieszkanie (8 9 września, Torwar), największej warszawskiej imprezie poświęconej rynkowi nieruchomości. (WSPON), najliczniejsza organizacja zawodowa w Polsce zrzeszająca specjalistów rynku nieruchomości, obejmuje patronatem również jesienną edycję Targów. Nasi członkowie aktywnie wspierają uczestników imprezy w realizacji marzeń o swoim własnym M, bądź w potrzebie jak najlepszej sprzedaży lub wynajęcia posiadanej nieruchomości. Spotykamy się w trudnym momencie dla naszego środowiska. Miłościwie nam panująca władza od kilku miesięcy konsekwentnie dąży do zmian przepisów wielu ustaw, w ramach populistycznych haseł o de-regulacji i mającego rzekomo z niej wyniknąć zmniejszenia bezrobocia. Przeciwko zmianom obecnych przepisów, w tym przeciw zniesieniu obowiązku posiadania wykształcenia, obowiązku kształcenia ustawicznego oraz odpowiedzialności zawodowej przed Komisją Odpowiedzialności Zawodowej protestowały organizacje zawodowe, w tym WSPON. Obecnie krytyczne stanowisko wobec projektu zmian przedstawiają także Minister Nauki i Szkolnictwa Wyższego, Prezes Rządowego Centrum Legislacji, Minister Spraw Zagranicznych, a także Saga Brokers jeden z największych ubezpieczycieli zawierających umowy OC dla pośredników (i przedstawicieli innych zawodów). Nie sposób także pominąć faktu, iż wielu profesorów uczelni z całej Polski w swym liście otwartym złożyło protest przeciwko proponowanym zmianom. Jak dotąd, skupieni wokół posła J. Gowina autorzy projektu ustawy pozostają nieugięci i głusi na wszelkie argumenty. Partnerzy instytucjonalni: Warszawskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami Al. Ujazdowskie 22 lok Warszawa tel: (22) , faks: (22) wspon@wspon.org.pl, Złoty Partner WSPON Arogancja władzy to najdelikatniejsze określenie, jakie tu się nasuwa. Życzymy Państwu tego, by obsługa rynku nieruchomości była wykonywana przez osoby do tego odpowiednio przygotowane, których wiedza została zweryfikowana, które mają za sobą praktykę zawodową. Nie wyobrażam sobie tego, by usługi pośrednictwa wykonywane były przez każdego, kto tylko wpadnie na taki pomysł. Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami to zawód, a może nawet pasja poparta odpowiednim wykształceniem, praktyką i doświadczeniem. Tego twórcy przepisów nie dostrzegają zupełnie. Spis treści: Nowy Dom, Nowe Mieszkanie... 1 List Prezesa WSPON Targi Murator... 1 Nowi członkowie WSPON... 2 Nowe firmy w MLS... 2 Kalendarium wydarzeń WSPON... 2 Trwa Misja Handlowa do Chicago... 2 Comiesięczne spotkania członkowskie... 2 Napisz artykuł... 2 Nowy partner instytucjonalny... 2 Komunikat MLS... 2 Rynek kredytów mieszkaniowych czeka na poprawę... 3 Przegląd prasy Odpowiedzialnego brak... 4 Komu apartament... 4 Polskich samorządowców nie stać na wprowadzenie podatku katastralnego... 4 Rynek nieruchomości w USA - czy to już wiosna?... 5 Dłużej na sprzedaż... 5 Szkolenia Marek Kunicki Prezes Zarządu Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami Sprzedaż domów i gruntów... 6 W jak wyłączność... 7 START w nieruchomościach... 8 ABC geodezji... 9 Szacowanie ceny ofertowej w czasach kryzysu Techniki skutecznej sprzedaży Służebność i hipoteka Negocjacje II

2 Osoby przyjęte od 1 września do Stowarzyszenia: Robert Olszewski (Nr licencji zawodowej 7445) MULTIKONSULTANT SP. JAWNA Z. ŻAK, M. SZYMAŃSKI Ul. Wiśniowa 40B lok. P-8, Warszawa Patrycja Kłucińska (Nr licencji zawodowej 9032) 7th Brick Group Sp. z o.o. ul. Artemidy 4B, Warszawa Łukasz Sadanowicz (Nr licencji zawodowej 10249) NIERUCHOMOŚCI LOCO S.C. Ul. Sienna 72A lok. 512, Warszawa Aleksandra Zientek (Nr licencji zawodowej 9296) AM NIERUCHOMOŚCI SP.J. Ul. Nowogrodzka 42, Warszawa Tomasz Jelonek (Nr licencji zawodowej 17344) SYNERGIA BM SP. Z O.O. Ul. Polna 22, Żabieniec, Piaseczno Tomasz Telman (Nr licencji zawodowej 17536) TELMAN NIERUCHOMOŚCI Ul. Wiktorii Wiedeńskiej 9A/7, Warszawa Kinga Pawluczuk (Nr licencji zawodowej 17919) WALERIAN PAWLUCZUK Firma Usługowa LOKAL Ul. Radzyńska 27, Łuków Jarosław Michalak (Nr licencji zawodowej 9955) WBN SP Z O.O., Ul. Bolkowska 1C, Warszawa Agnieszka Włodarczyk (Nr licencji zawodowej 7420) EOL INWESTYCJE, Ul. Siemienowicza 20, Warszawa Renata Poliszak (Nr licencji zawodowej 17935) REMI NIERUCHOMOŚCI, ul. Kościelna 46, Białobrzegi 7TH BROCK GROUP GOLD HOUSE IMMO DIRECT Nowe Firmy w systemie MLS: KALENDARIUM WYDARZEŃ WSPON sierpień 22 środa sierpień 24 piątek sierpień 28 wtorek sierpień 31 piątek wrzesień 11 wtorek Posiedzenie Zarządu Posiedzenie Komisji MLS Posiedzenie Komisji Etyki Posiedzenie Komisji Rewizyjnej Posiedzenie Komisji Etyki Trwa Misja Handlowa WSPON do Chicago (1 10 września 2012 r.) Nasze Stowarzyszenie i CAR (Chicago Assotiation of Realtors) przygotowały bogaty i szeroki program merytoryczny misji. Przewiduje on m.in. wizyty w Ratuszu miasta Chicago, w Biurze Planowania Przestrzennego i spotkania w biurach nieruchomości, spotkania z przedstawicielami polsko-amerykańskiej Izby Handlowej z Konsulem Handlowym w Chicago. Celem misji jest zapoznanie się z metodami i sposobem pracy amerykańskich pośredników w obrocie nieruchomościami, poznanie specyfiki tamtejszego rynku nieruchomości, nawiązanie kontaktów z Polonią jak i potencjalnymi partnerami do współpracy, które niejednokrotnie owocują udanymi transakcjami. Już niedługo przedstawimy Państwu relację z tego wydarzenia. Comiesięczne spotkania członkowskie Szanowni Państwo, Jak wiecie tradycją naszego Stowarzyszenia są nasze comiesięczne spotkania członkowskie. Do tej pory miały one formę krótkich spotkań tematycznych, którą chcielibyśmy zmienić. By nowa forma spotkań zyskała Państwa uznanie, bardzo prosimy o uzupełnienie ankiety pt. NOWE SPOTKANIA CZŁONKOWSKIE WSPON. Ankietę oraz wszystkie informacje na temat tego badania znajdą Państwo na naszej stronie w zakładce SPOTKANIA CZŁONKÓW WSPON, po zalogowaniu. Z góry serdecznie dziękujemy za wypełnienie ankiety!!! Napisz artykuł Przypominamy, że czekamy na artykuły dotyczące pracy pośrednika, tematyki nieruchomościowej czy też raporty z rynków lokalnych. Takie informacje zawsze cieszyły się dużym zainteresowaniem klientów. W ramach umowy między naszym Stowarzyszeniem a Gazetą Wyborczą do dyspozycji mamy całą stronę w tym poczytnym i opiniotwórczym dzienniku. Pokażmy się z jak najlepszej strony! Jest to wielka szansa dla całego środowiska. Kontakt Anna Arbaszewska (aarbaszewska@wspon.org.pl) NOWY PARTNER INSTYTUCJONALNY Dom Kredytowy Notus S.A. został oficjalnym partnerem instytucjonalnym WSPON. Głównym elementem zawartej umowy jest wzajemna współpraca merytoryczna. Spółka należy do wielkiej trójki firm doradztwa finansowego w Polsce i działa od marca 2004 roku. Dom Kredytowy Notus jest członkiem Konferencji Przedsiębiorstw Finansowych oraz Związku Firm Doradztwa Finansowego. Komunikat MLS Szanowni Państwo, Zachęcamy do pracy w nowym systemie MLS. Logowanie odbywa się na stronie po wpisaniu loginu i hasła, który używacie Państwo w dotychczasowym systemie. Przypominamy jednocześnie, że już niedługo przestanie funkcjonować stara wersja sytemu. 2

3 Rynek kredytów mieszkaniowych czeka na poprawę Drugi kwartał bieżącego roku był najsłabszym od ponad dwóch lat pod kątem wartości nowo udzielonych przez banki kredytów mieszkaniowych. Jednak wiele wskazuje na to, że na rynku kredytów hipotecznych najgorsze możemy mieć już za sobą. Popyt na kredyty zwiększa się, co pokazuje wzrost ich liczby i co sygnalizują banki. Odsetek instytucji zaostrzających swoją politykę w zakresie kredytów mieszkaniowych maleje, a spadek cen transakcyjnych mieszkań do najniższego poziomu od I-II kw r. wskazuje, że pole do dalszego ich ruchu w dół jest już bardzo, ale to bardzo ograniczone. Marek Nienałtowski Główny Ekonomista Dom Kredytowy Notus S.A. W opublikowanym pod koniec sierpnia br. przez Związek Banków Polskich raporcie Amron-Sarfin o kredytach mieszkaniowych i cenach transakcyjnych nieruchomości podkreślono, że w II kwartale bieżącego roku wartość nowo udzielonych kredytów mieszkaniowych zmniejszyła się po raz czwarty z rzędu i wyniosła 10,044 mld zł. Wartość ta był najniższa od I kwartału 2010, kiedy wyniosła 9,81 mld zł. Dodatkowo opracowanie ZBP wskazuje, że w okresie kwiecień czerwiec średnie ceny transakcyjne metra kwadratowego mieszkań w miastach (Warszawa, Białystok, Wrocław, Gdańsk, Kraków, Poznań, Łódź, aglomeracja katowicka) po raz kolejny spadły w ujęciu kwartał do kwartału. W wyniku tego ruchu w dół, ceny transakcyjne nieruchomości w prawie wszystkich z tych lokalizacji znalazły się na najniższym poziomie od I-II kw r. Powinno być lepiej Wiele czynników wskazuje na to, że obecny pesymizm na rynku jest nie do końca uzasadniony i w kolejnych miesiącach powinniśmy obserwować poprawę sytuacji. Jak na to nie patrzeć, to popyt na kredyty zwiększa się, a odsetek banków zaostrzających swoją politykę w zakresie kredytów mieszkaniowych maleje. Natomiast spadek cen transakcyjnych mieszkań do najniższego poziomu od I-II kw r. pozwala domniemywać, że pole do dalszego ich ruchu w dół jest już bardzo, ale to bardzo ograniczone. Do tego wszystkiego dochodzą też kwestie zauważalnej ogólnej poprawy nastrojów na rynkach finansowych, rzutującej na zachowania banków i konsumentów oraz zapowiadanych przez ZBP i KNF zmian w zbyt restrykcyjnych rekomendacjach dla banków odnośnie do akcji kredytowej. Dane za II kwartał br. dotyczące wartości nowo udzielonych kredytów mieszkaniowych są oczywiście słabe, ale i tak okazały się być lepszymi od prognoz. Co więcej, sytuacja wygląda już wyraźnie lepiej po stronie liczby nowo udzielonych kredytów mieszkaniowych. Z raportu Amron-Sarfin wynika, że w II kw. wzrosła ona o 1,84% w stosunku do pierwszego kwartału tego roku i sięgnęła poziomu 49,620 tys. Dane o rosnącej liczbie wniosków pokazują, że popyt na kredyty mieszkaniowe ulega zwiększeniu i potwierdzają tym samym jeden z wniosków płynących z opracowania NBP pt. Sytuacja na rynku kredytowym, III kw r., że w II kw. wzrost popytu na kredyty mieszkaniowe zauważyło 24,6% instytucji netto oraz że obecnie banki po raz pierwszy od III kw r. pozytywnie oceniają też możliwą zmianę popytu na kredyty mieszkaniowe. Z tego opracowania NBP wynika też, że choć w II kw. br. banki już ósmy kwartał z rzędu zaostrzały kryteria przyznawania kredytów mieszkaniowych oraz że w obecnym znów zamierzają tego dokonać, to skala zaostrzenia polityki w okresie kwiecień czerwiec była jednak najmniejsza od III kw. ubiegłego roku, a ta spodziewana w okresie lipiec wrzesień jest również najniższa od tego samego okresu. 3

4 Odpowiedzialnego brak Wypowiedź Leszka Hardka, Prezydenta Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości. Twierdzi, że w przypadku ustawy deregulacyjnej wiele negatywnych opinii wyrażają nie tylko sami zainteresowani, czyli pośrednicy w obrocie nieruchomościami, ale również instytucje i organizacje rządowe. W ramach konsultacji społecznych i międzyresortowych Ministerstwo Sprawiedliwości otrzymało wiele negatywnych uwag. Prokurator Generalny w piśmie do resortu sprawiedliwości podaje w wątpliwość, czy niektóre proponowane regulacje pozostają w zgodzie z wzorcami konstytucyjnymi i czy nie naruszają takich wartości, jak zdrowie, życie, własność prywatna, bezpieczeństwo i porządek publiczny. Zdaniem Prokuratora Generalnego proponowane zapisy wpływają na ograniczenie bezpieczeństwa prawnego obywateli. Póki co, resorty sprawiedliwości i budownictwa przerzucają się odpowiedzialnością za przygotowanie projektu ustawy deregulacyjnej. Puls Biznesu, Komu apartament Na Podhalu kilkaset pustych mieszkań czeka na kupców. W starych blokach mieszkanie można kupić za 200 tys. zł., natomiast te w nowych np. w centrum Zakopanego kosztują po 10 tys. zł za mkw. Podobnie w apartamentowcach na zboczach Gubałówki. Taniej jest na obrzeżach miasta na Pardałówce ceny za mkw. wahają się od 6 do 7 tys. zł., na Oberconiówce, Antałówce, Walkoszach i w Jaszczurówce od 6 do 9 tys. za mkw. Rekordowe ceny osiągają apartamenty w Kościelisku na Kierpówce od 10 tys. do 12 za mkw. Taniej o połowę jest w Murzasichlu. Z wykresu zamieszczonego obok artykułu wynika, że brak popytu nie wpływa na obniżenie ceny. Mimo iż w I kwartale br. było stosunkowo mało transakcji, ceny mieszkań wzrosły. W 2010 r. średnia cena za mkw. wynosiła 9375 zł, w zł, w 2012 r. skoczyła na 9493 zł. Sprzedawane są nieruchomości przede wszystkim na rynku wtórnym tu łatwiej dojść do porozumienia z właścicielem. Deweloperzy są mniej elastyczni w negocjacjach. Tygodnik Podhalański, Polskich samorządów nie stać na wprowadzenie podatku katastralnego Techniczną barierą wprowadzenia podatku katastralnego jest jak twierdzi dr Paweł Felis z Katedry Przedsiębiorstwa w Szkole Głównej Handlowej konieczność stworzenia dodatkowych ewidencji. Proces opracowywania takiego systemu rozpoczął się w 2000 r. i w ciągu 5 lat wydano na niego 150 mln zł. W 2006 r. Najwyższa Izba Kontroli szacowała, że opracowanie systemu może się przeciągnąć do 2018 r., a koszt powszechnej taksacji ma wynieść 2 mld zł. Jak się okazuje, kwota ta wydaje się poważnie niedoszacowana. Jak wyjaśnia dr Paweł Felis przeprowadzenie reformy podatków lokalnych w Polsce powinno mieć charakter bardziej radykalny, Barometr cen Ceny domów obniżyły się w ciągu roku średnio o 5 proc. i jak twierdzą specjaliści nadal będą spadać do jesieni 2013 r. o 4-5 proc. Sytuacja ekonomiczna, trudności w uzyskaniu kredytów i dodatkowo okres wakacyjny nie sprzyjają kupnie nieruchomości. Kupowane były przede wszystkim małe nieruchomości do 100 mkw. w gorszym stanie technicznym, wymagającym remontu. Podaż nieruchomości rośnie zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym. W ofercie sporo jest domów dużych, powyżej 300 mkw., w cenie powyżej miliona złotych. Możliwe są bardzo duże obniżki w trakcie negocjacji cenowych dochodzące nawet do 25 proc. Rzeczpospolita B, Kryzysu nie widać Obecnie buduje się ponad 1,1 mln mkw. powierzchni biurowych, z czego połowa w Warszawie (około 92,5 tys. mkw.), sporo we Wrocławiu, Trójmieście, Krakowie i Szczecinie. Według analityków rynek biurowy rozwija się całkiem dobrze i, co istotne, w nadchodzących latach utrzyma się zapotrzebowanie na powierzchnię biurową. Dziennik Polski Nieruchomości, W Niemczech jest taniej W Berlinie można kupić kawalerkę już za 120 tys. zł. Najtańsze M2 kosztuje 180 tys. Natomiast średnia cena ofertowa kawalerki w Warszawie kosztuje około 280 tys. zł. za taką kwotę w Berlinie można kupić mieszkanie 3-pokojowe. Podobne ceny do berlińskich obowiązują w Dortmundzie. Tu można kupić 30-metrową kawalerkę już za 103 tys. zł. Podobnie w Zgorzelcu średnia cena kawalerki wynosi 180 tys. zł. Polska Gazeta Wrocławska domgratka. pl,

5 konieczne są przekształcenia jakościowe, a nie kolejne kosmetyczne poprawki konstrukcji wybranych podatków. Konieczna jest całościowa zmiana modelu źródeł dochodów podatkowych jednostek samorządu terytorialnego ponieważ podsystem podatków lokalnych jest ściśle związany z systemem podatkowym państwa. Wszelkie zmiany powinny być stopniowe i muszą mieć akceptację podatników. A wprowadzenie katastru powinno być równoległe ze zmniejszeniem obciążeń w ramach pozostałych podatków. Dziennik Gazeta Prawna, Rynek nieruchomości w USA czy to już wiosna? Amerykański rynek nieruchomości jest obserwowany z wielką uwagą, bo to od niego zaczął się ostatni globalny kryzys. Czy oznaki ożywienia, jakie pojawiły się na amerykańskim rynku nieruchomości mają charakter trwały? Danym pochodzącym z amerykańskiego rynku nieruchomości przygląda się Sebastian Trojanowski z Noble Securities. Od I kwartału 2011 r. rozpoczął się trend wzrostowy w liczbie pozwoleń na budowę i liczbie rozpoczętych budów. W segmencie domów jednorodzinnych liczba rozpoczętych inwestycji wygląda optymistycznie miesięczna dynamika w czerwcu jest najwyższa od kwietnia 2010 r., a w ujęciu rocznym wzrost jest szacowany na ok. 20 proc. Na I kwartał 2011 r. przypada również początek trendu wzrostowego przy sprzedaży nowych domów. Od lutego 2011 r. (historycznego dna) przy poziomie 273 tys. sprzedaż wzrosła do 350 tys. domów czerwcu 2012 r. Pierwszy raz od 2004 r. wielkość sprzedaży utrzymuje się przez 10 miesięcy powyżej swojej 12-miesięcznej średniej kroczącej. Analityk twierdzi, że niestety brak jest potwierdzenia pozytywnych zmian w cenach, których trwały wzrost jest oznaką ożywienia. W 20 amerykańskich metropoliach roczna dynamika cen od wielu miesięcy pozostaje ujemna, a dopiero odczyt za maj 2012 r. zbliżył tę wartość do zera. Ma to swoją dobrą stronę niskie ceny w połączeniu z rosnącymi dochodami rodzin oraz historycznie niskim oprocentowaniem kredytów hipotecznych (od lutego 2011 r. oprocentowanie 30-letniego kredytu spadło z 4.95 proc. do 3.49 proc. w lipcu 2012 r.) powodują, że nieruchomości w wybranych lokalizacjach są tańsze nawet o 50 proc. niż w 2007 r., a to skłania do zakupów. Amerykański rynek prawdopodobnie dno ma już za sobą, lecz jest zbyt wcześnie, aby mówić o trwałym, długookresowym ożywieniu. Należy dokładnie przyjrzeć się kompletnym danym za II kwartał bieżącego roku. Nie mniej jednak, niskie stopy procentowe, stabilny popyt i relatywnie niskie ceny nieruchomości dobrze wróżą na przyszłość. Parkiet, Dłużej na sprzedaż Od 16 miesięcy widoczny jest trend wydłużania się czasu potrzebnego do sprzedaży mieszkania używanego. W przypadku transakcji przeprowadzonych w lipcu od ogłoszenia oferty do wizyty u notariusza mijały przeciętnie 142 dni. Rok temu sprzedaż mieszkania była o miesiąc krótsza. Express Bydgoski, Kiedy reprywatyzacja w stolicy? W Warszawie toczy się obecnie 8 tys. spraw dotyczących zwrotu nieruchomości związanych z dekretem Bieruta. Z tego ok. 4,5 tys. spraw dotyczy zwrotu samych nieruchomości, reszta to postępowania odszkodowawcze, czyli dotyczące zwrotu pieniędzy za działki objęte roszczeniami. Przez ostatni rok miasto wypłaciło ponad 400 mln zł z tytułu samych odszkodowań. Na początku tego roku wojewoda zapłacił 52 mln zł odszkodowań, a ratusz 70 mln zł. W dokumencie Wieloletniej Prognozy Finansowej na lata na te cele przeznaczono 426 mln zł., a to może być zbyt mało. Polska Dziennik Łódzki, Mieszkania się kurczą Z najnowszych danych GUS wynika, że Polacy budują coraz mniejsze mieszkania i domy. W stosunku do 2009 roku przeciętne mieszkanie jest o 4,5 mkw. mniejsze niż te oddawane obecnie przez deweloperów. Jak podaje Home Broker osoby fizyczne budują domy o 6.1 mkw. mniejsze niż jeszcze w 2010 r. W lipcu przeciętne mieszkanie oddawane do użytku przez dewelopera miało 63.7 mkw. powierzchni, spółdzielcze jeszcze mniej, bo 58 mkw. W 2009 r. powierzchnia przeciętnego mieszkania przekraczała 68 mkw. Polska Dziennik Zachodni, Ceny mieszkań do negocjacji Różnica między ofertą na zakup własnego lokum a rzeczywistą ceną coraz częściej wynosi nawet 10 procent. Własne mieszkanie nigdy nie będzie tanie, ale na pewno kończą się czasy, gdy za dwa małe pokoje trzeba było zapłacić prawie 100 tys. euro twierdzi Łukasz Piechowiak, analityk portalu Bankier.pl. Dziennik Polski,

6 Sprzedaż domów i gruntów Obowiązki i zadania pośrednika w obrocie nieruchomościami 11 września godz PROGRAM: 1. Pojęcia wprowadzające: Kompendium wiedzy na temat różnych rodzajów gruntów, Dokumentacja stanowiąca o charakterze danego gruntu, Rodzaje domów, Etapy budowy domu i dokumentacja związana z poszczególnymi etapami, Sprawdzenie poprawności dokumentacji i legalizacji budowy domu 2. Interpretacja danych zawartych w podstawowych dokumentach dla oceny wartości danej działki: 6 Księgi wieczyste, zbiory dokumentów, akty własności ziemi, Wypis/wyrys z rejestru gruntów, Warunki zabudowy i zagospodarowania terenu, Mapy do celów prawnych i mapy do celów projektowych. 3. Pułapki i problemy przy sprzedaży gruntów i domów: Pierwokup na rzecz Agencji Nieruchomości Rolnych, Służebność, droga konieczna, współwłasności, dożywocia, Brak planów zagospodarowania przestrzennego, Stanowiska archeologiczne, linie wysokiego napięcia, gazociągi, rurociągi, tereny podmokłe, tereny skażone, Błędy w oznaczeniu granic działki, rozbieżność numeracji lub powierzchni danego gruntu, Opłaty adiacenckie i renty planistyczne. Joanna Lebiedź Pośrednik i doradca nieruchomości pracujący w zawodzie nieprzerwanie od 1989 r., a także zarządca nieruchomości. Autor i trener wielu szkoleń dotyczących rynku nieruchomości i psychologii sprzedaży. Wykładowca uczelni wyższych na studiach podyplomowych związanych z rynkiem nieruchomości. Ponad 20-letnia praktyka w zawodzie pozwala na stworzenie szkoleń łączących wiedzę teoretyczną, podstawy prawne wykonywania zawodu i psychologię, z praktycznym, czysto branżowym ujęciem tematu. Członek WSPON, PFRN od początku istnienia tych organizacji. Laureat wielu branżowych nagród i wyróżnień, w tym prestiżowego Kazimierza, którym WSPON honoruje osoby i instytucje zasłużone dla rynku nieruchomości w Polsce. Obecnie czlonek Komisji MLS WSPON. Autor wielu artykułów i analiz rynku nieruchomości.

7 W jak wyłączność, czyli inny model pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami 18 września godz PROGRAM: Moduł I: Pierwsze 10 osób 50 proc. taniej Główne tezy i założenia wyłączności Wątpliwości i przykładowe pytania klienta Wątpliwości i pytania pośrednika w obrocie nieruchomościami Moduł II: Warsztat pracy: ilość, struktura, jakość ofert i teren pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami Jak ocenić gotowość do podpisania umowy na wyłączność (przykładowy wywiad z klientem) Pozyskiwanie ofert od klientów stałych, klientów z polecenia i klientów nowych Moduł III: Wysokość wynagrodzenia pośrednika czas pracy przy realizacji oferty MLS jak wykorzystać zalety Przyjmowanie oferty, rozmowa z klientem część warsztatowa Moduł IV: Przyjmowanie oferty, rozmowa z klientem część warsztatowa Podsumowanie i wnioski ze szkolenia 7 Piotr Jaskulski pośrednik w obrocie nieruchomościami, wykonuje zawód od 2006 r., początkowo jako agent, następnie samodzielny pośrednik. Obecnie dyrektor biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Członek WSPON zaangażowany społecznie na rzecz środowiska zawodowego: w latach przez dwie kadencje członek Komisji MLS, w latach członek Komisji Szkoleń, obecnie członek zarządu. Prowadzi szkolenia i wykłady z zakresu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami.

8 START w nieruchomościach kurs dla asystentów pośredników i agentów nieruchomości września 2012 r. (z wyłączeniem r.) godz 9:00-14:30 46 godzin edukacyjnych! 8 PROGRAM KURSU: Podstawowe zagadnienia wprowadzenie. Warsztat pracy Nabywanie praw do nieruchomości. Psychologia sprzedaży. Umowy na wyłączność i System MLS. Podatki i opłaty Księgi wieczyste Proces transakcji w notariacie Sprzedaż lokalu mieszkalnego. Wynajem lokalu na cele mieszkalne Standardy zawodowe Wśród wykładowców: Małgorzata Bar, Ewa Kostrzewa, Małgorzata Pakulska, Ewa Winiczenko, Piotr Jaskulski, Piotr Jezierski, Maciej Szyma Tryb zajęć: 7 dni szkoleniowych (codziennie z innym trenerem): pierwszy tydzień zajęć: września 2012 r. (śr., czw., pt.) drugi tydzień zajęć: września 2012 r. (pon., wt., czw., pt.) Maksymalna liczba uczestników 25 osób Ceny już od 400 zł za osobę

9 36 7 sierpnia 2012 r. ABC geodezji dla pośrednika w obrocie nieruchomościami, zarządcy nieruchomości i rzeczoznawcy majątkowego 26 września godz PROGRAM SZKOLENIA: Omówienie ustawy z dn. 17 maja 1989 r. prawo geodezyjne i kartograficzne (Dz. U Nr 240, poz z późn zm.). Omówienie rozporządzenia Ministra Rozwoju Regionalnego i Budownictwa z dn. 29 marca 2001 r. w sprawie ewidencji gruntów i budynków (Dz. U Nr 38, poz. 454). Rozporządzenie Ministrów Spraw Wewnętrznych i Administracji oraz Rolnictwa i Gospodarki Żywnościowej z dn. 14 kwietnia 1999 r. w sprawie rozgraniczania nieruchomości (Dz. U Nr 45, poz. 453) charakterystyka. 9 Dokładność pomiarów geodezyjnych. Rodzaje map i ich skale. Rozgraniczenie nieruchomości. Wznowienie granic. Urządzenia podziemne znaki i oznaczenia na mapach. Andrzej Troicki pośrednik w obrocie nieruchomościami (lic. nr 3550), członek Warszawskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, trener szkoleń z zakresu geodezji oraz postępowania administracyjnego. Absolwent Wydziału Geodezji i Kartografii na Politechnice Warszawskiej, podyplomowych studiów z wyceny nieruchomości na Politechnice Warszawskiej oraz podyplomowych studiów na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. W latach sprawował funkcję głównego specjalisty i naczelnika delegatury w Urzędzie m. st. Warszawy.

10 Szacowanie poziomu ceny ofertowej w czasach kryzysu 8 października 2012 r. w godz PROGRAM SZKOLENIA: Moduł I: Wartość nieruchomości a cena nieruchomości. Wartość rynkowa, wartość odtworzeniowa, wartość dochodowa. Różne aspekty podejścia do analizy wartości nieruchomości. Moduł II: Wpływ koniunktury na czas sprzedaży i cenę nieruchomości. Analiza możliwości rynkowych. Analiza porównawcza punkty odniesienia. Źródła informacji. 10 Moduł III: Ocena stanu prawnego i stanu faktycznego nieruchomości. Analiza dokumentów nieruchomości przyjmowanej do obrotu. Ocena stanu faktycznego. Moduł IV: Przykłady błędów w szacowaniu wartości nieruchomości (ceny ofertowej) konsekwencje tego rodzaju pomyłek. Joanna Lebiedź Pośrednik i doradca nieruchomości pracujący w zawodzie nieprzerwanie od 1989 r., a także zarządca nieruchomości. Autor i trener wielu szkoleń dotyczących rynku nieruchomości i psychologii sprzedaży. Wykładowca uczelni wyższych na studiach podyplomowych związanych z rynkiem nieruchomości. Ponad 20-letnia praktyka w zawodzie pozwala na stworzenie szkoleń łączących wiedzę teoretyczną, podstawy prawne wykonywania zawodu i psychologii, z praktycznym, czysto branżowym ujęciem tematu. Członek WSPON, PFRN od początku istnienia tych organizacji. Laureat wielu branżowych nagród i wyróżnień, w tym prestiżowego Kazimierza, którym WSPON honoruje osoby i instytucje zasłużone dla rynku nieruchomości w Polsce. Obecnie czlonek Komisji MLS WSPON. Autor wielu artykułów i analiz rynku nieruchomości.

11 Techniki skutecznej sprzedaży 11 października 2012 r., w godz CEL SZKOLENIA: zwiększenie efektywności komunikacyjnej w rozmowach sprzedażowych przy obsłudze klientów, nabycie umiejętności przeciwdziałania technikom manipulacji stosowanych przez klientów, nabycie umiejętności skutecznego prowadzenia dialogu sprzedażowego, rozwinięcie umiejętności radzenia sobie w trudnych sytuacjach. PROGRAM SZKOLENIA: Techniki skutecznej sprzedaży wykład. Gry psychologiczne i manipulacyjne wykorzystanie zdobytej wiedzy w praktyce. Strategie wpływu społecznego wykład i warsztaty. Skuteczna komunikacja w sprzedaży wykład i warsztaty. 11 Każdy blok tematyczny został podzielony na część teoretyczną i warsztatową poświęconą ćwiczeniu konkretnych umiejętności. Uczestnicy szkolenia ćwiczą wybrane techniki, prezentowane w części wykładowej najpierw w parach, a następnie na forum grupy. Każda osoba otrzyma informację zwrotną na temat skuteczności zastosowanych zabiegów. Katarzyna Niewińska Psycholog, trener biznesu, trener rozwoju osobistego, umiejętności interpersonalnych. Autorka i realizatorka wielu programów szkoleniowych dotyczących skutecznej komunikacji interpersonalnej, psychologii sprzedaży, negocjacji, strategii wywierania wpływu, autoprezentacji, procesów grupowych, asertywności i rozwiązywania konfliktów. Jest członkiem Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Specjalizuje się w wykorzystywaniu aktywnych metod uczenia (np. psychodramy).

12 Służebności i hipoteka problemy prawne i faktyczne w pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami, a właściwa treść umowy przedwstępnej i umowy sprzedaży zawieranej przy udziale pośrednika 16 października 2012 r. godz PROGRAM Pojęcie, podział i rodzaje służebności i hipotek występujące w prawie cywilnym, a ich znaczenie prawne i praktyczne dla obrotu nieruchomościami. Hipoteka umowna, hipoteka przymusowa, służebności gruntowe i służebności osobiste jako prawa rzeczowe obciążające nieruchomości sposób ustanowienia, zmiany lub ograniczenia treści prawa, a zapisy występujące w umowach zawieranych przy udziale zarządcy; umowa deweloperska, umowa sprzedaży nieruchomości. Praktyka ustanawiania służebności przesyłu, a roszczenia właścicieli i użytkowników wieczystych nieruchomości związane z ograniczeniem prawa do nieruchomości i utratą wartości. Pojęcie i zakres stosowania służebności drogi koniecznej i służebności budynkowej przy regulacji stanu prawnego i faktycznego nieruchomości roszczenia właściciela lub użytkownika wieczystego nieruchomości a praktyka obrotu nieruchomościami i orzecznictwo sądowe. Właściwe zabezpieczenie praw zarządcy i wspólnoty mieszkaniowej w drodze zapisów umownych w przypadku wystąpienia wad prawnych nieruchomości i nieuregulowanego stanu faktycznego nieruchomości. Obowiązki zarządcy nieruchomości w zakresie sprawdzenia i ewentualnego uregulowania stanu prawnego i faktycznego nieruchomości, a zakres czynności zawarty w umowie o zarząd nieruchomością. Sposoby i formy zniesienia, ograniczenia lub zmiany treści hipoteki i służebności obciążających nieruchomości zmiana treści umowy, a planowany i dokonany podział nieruchomości podział istniejących na nieruchomości służebności i hipotek, postępowanie sądowe mające na celu zniesienie służebności i hipotek obciążających nieruchomości. Sposoby i formy przewidziane w przepisach prawa zabezpieczenia praw stron umów zawieranych w obrocie nieruchomościami przed nieujawnionymi, a obciążającymi nieruchomości służebnościami i hipotekami, a treść umowy przedwstępnej sprzedaży i umowy sprzedaży. Orzecznictwo sądowe związane ze służebnościami i hipotekami, a możliwość zasiedzenia służebności i ochrona przysługująca posiadaczowi służebności oraz przedawnienie roszczeń z umów zabezpieczonych hipoteką na nieruchomości, a możliwość dochodzenia roszczeń przez wierzyciela od dłużnika. 12 Adam Kudyk prawnik i pośrednik z wieloletnim doświadczeniem w zakresie prawa obrotu nieruchomościami, doświadczony trener i wykładowca dla grup zawodowych, które związane są z rynkiem nieruchomości; były członek Komisji Odpowiedzialności Zawodowej przy Ministerstwie Infrastruktury; specjalizacja w zakresie umów: sprzedaży, najmu, dzierżawy i innych związanych z obrotem nieruchomościami, postępowań prawnych związanych z regulacją stanów prawnych nieruchomości i innych zagadnień z dziedziny nieruchomości oraz obsługi firm deweloperskich i zagranicznych inwestorów. Wspólnik Kancelarii Prawnej i Obrotu Nieruchomościami Czernecki Kudyk s.c. w Krakowie, związany z rynkiem nieruchomości od 1994 r., nr licencji 221, autor publikacji prasowych i licznych opinii i komentarzy z branży nieruchomości. Prowadzący szkolenia dla Stowarzyszeń Zarządców, Pośredników, Rzeczoznawców, Spółdzielni Mieszkaniowych, Miast i Gmin oraz innych podmiotów prowadzących działalność edukacyjną i szkoleniową. Absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Jagiellońskiego.

13 Negocjacje II poziom średniozaawansowany z obsługą trudnego klienta 29 października 2012 r. godz PROGRAM: 1. Typy klienta sposób skutecznej komunikacji w negocjacjach: rozpoznanie charakterystyki klienta, dopasowanie stylu do typu klienta, wpływ poprzez wartości klienta. 2. Jak sobie radzić z trudnym klientem? przyczyny niezadowoleni klientów, reagowanie na emocje w procesie sprzedaży i negocjacji, procedura radzenia sobie z obiekcjami i sprzeciwem, radzenie sobie z manipulacją i krytyką. 3. Kiedy negocjować, a kiedy nie? przypomnienie: czym jest negocjowanie, elementy wchodzące w sferę negocjacji, atmosfera sprzyjająca negocjowaniu, porównanie stylów technik wywierania wpływu i negocjacji (kooperacyjny, rywalizacyjny, rzeczowy), test stylu negocjacyjnego, zasady wywierania wpływu w oparciu o współpracę, skuteczność i strategie wpływu na innych, gdzie siedzimy, czyli pozycja przy stole a techniki wywierania wpływu, trudne sytuacje negocjacyjne. 4. Typy negocjacji: negocjacje w sprzedaży, negocjacje cenowe strategie obrony ceny, negocjacje zakupowe (z dostawcami), negocjacje z partnerami i wewnętrzne. 5. Strategia negocjacji: tworzenie strategii negocjacyjnych, techniki negocjacji dostosowane do sytuacji, stworzenie neutralnych parametrów dających przewagę w negocjacjach, specyfika negocjacji w obszarze B2B. 13 Piotr T. Ruta Trener, konsultant, doradca i negocjator, wykładowca na studiach podyplomowych. Od 1994 roku doradza i szkoli jako niezależny konsultant ds. komunikacji marketingowej oraz trener miękkich umiejętności menedżerskich. Łączy wiedzę i praktykę z obszaru umiejętności menedżerskich, komunikacji oraz negocjacji i sprzedaży. Specjalizuje się w zagadnieniach z zakresu technik negocjacji sprzedaży i obsługi klienta, etykiety biznesowej, zarządzania zespołami, procesów komunikacji, marketingu, autoprezentacji i wystąpień publicznych oraz narzędzi wykorzystywanych w trakcie powyższych działań. Certyfikowany konsultant narzędzi psychometrycznych Extended DISC i Success Insights. Ma na swoim koncie liczne publikacje w prasie branżowej wydawnictwach książkowych oraz elektronicznych.