Czy wiesz, jak znaleźć skutecznych handlowców?

Transkrypt

1 Czy wiesz, jak znaleźć skutecznych handlowców? POUFNE! Niniejszy dokument jest wyłącznie do użytku Klienta i jego pracowników. Żadna jego część nie może być rozpowszechniana, cytowana lub kopiowana w celu dystrybucji poza organizacją Klienta bez wcześniejszej pisemnej zgody 4 Results Sp. z o.o. 1

2 Sales Angels Dostarczamy skutecznych handlowców i dbamy o ich rozwój 2

3 Co zyskujesz? Więcej pieniędzy, bo zatrudniasz handlowców, którzy NAPRAWDĘ sprzedają Więcej czasu, bo nie musisz sam przeprowadzać rekrutacji Wsparcie specjalistów od rekrutacji i sprzedaży Kontakt z firmą 4 Results dysponującą grupą doświadczonych konsultantów Partnera zaangażowanego w podnoszenie wyników sprzedaży Twojej firmy 3

4 Przebieg procesu rekrutacji Etap 1 Etap 2 Przygotowanie do rekrutacji poznanie zakresu obowiązków i profilu idealnego kandydata Proces rekrutacji przewidywany czas trwania: 3-10 tygodni analiza bazy danych kandydatów, poszukiwanie najlepszych kandydatów selekcja napływających aplikacji, wywiady telefoniczne spotkania rekrutacyjne weryfikacja referencji wybranych osób rekomendowanie kandydatów spełniających kryteria Program rozwoju zatrudnionego handlowca Etap 3 (opcjonalny) coaching sprzedażowy, szkolenia, doradztwo w zakresie podnoszenia efektywności sprzedaży 4

5 Wycena* OPCJA 1 standardowa Kiedy płatność Wartość Rekrutacja Handlowca W dniu podpisania umowy z Kandydatem dwukrotność pensji brutto** OPCJA 2 wynikowa Kiedy płatność Wartość Rekrutacja Handlowca Premia za skuteczność W dniu podpisania umowy z Kandydatem Po 3 miesiącach gdy handlowiec się sprawdzi jednokrotność pensji brutto*** dwukrotność pensji brutto** * Podano ceny netto w PLN: bez podatku VAT 23%, nie obejmujące kosztu dojazdów poza Warszawę (rozliczenie zgodnie z obowiązującą ustawowo stawką za km - 0,8PLN) i udokumentowanego zakwaterowania konsultantów (max. 300 PLN/nocleg). ** Minimum zł netto. ***Minimum zł netto. 5

6 4 Results 6

7 Grupa 4 Results - Strategiczne 4 Obszary Production & Supply Chain Sales & Marketing Services People Analizy i audyty potencjału organizacji Podnoszenie efektywności pracy ludzi i maszyn Total Productive Maintenance Lean Manufacturing QRM innowacyjna metoda w zarządzaniu przedsiębiorstwem Zakupy zarządzanie portfolio dostawców Analiza całego łańcucha dostaw modelowanie Analizy portfolio i audyty potencjału organizacji sprzedaży Podnoszenie efektywności procesów sprzedaży Rozwój i Motywacja Sił Sprzedaży & Marketingu Zyskowny proces S&OP Rekrutacja handlowców Lean Office Zarządzanie efektywnością w centrach operacyjnych (SSC) Optymalizacja procesów Restrukturyzacja i etatyzacja QRM innowacyjna metoda w zarządzaniu przedsiębiorstwem usługowym Procesy rozwojowe dla kadry zarządzającej Coaching (executive, business, team) Szkolenia Zarządzanie Zmianą Budowanie Kultury nastawionej na zaangażowanie i efektywność Przywództwo i mentoring Efektywność pracy w logistyce i magazynach

8 Firmy, które zaufały 4 Results Przemysł Meble/Dom B2B QRM (wybrane) GRUPA OPAKOWAŃ 8

9 Firmy, które zaufały 4 Results Usługi Usługi FMCG Spożywcza 9

10 Wybrane referencje z projektów 10

11 KONSULTANT ODPOWIEDZIALNY ZA USŁUGĘ Marcin Grela KONSULTANT / SALES ANGELS W 4 Results odpowiada za usługę Sales Angels polegającą na rekrutacji pracowników działu handlowego oraz ich szkoleniu. Specjalizuje się w obszarze sprzedaży i budowaniu skutecznych zespołów handlowych, a także w wystąpieniach publicznych i tematyce przywództwa. Prowadził wiele projektów consultingowych w tych obszarach. Doświadczenie zawodowe zdobywał najpierw jako manager, a następnie dyrektor sprzedaży zarządzający sprzedażą produktów długoterminowego inwestowania firm Skandia oraz AXA. W ciągu 7 lat pracy w branży finansowej wyrobił sobie opinię świetnego lidera sprzedaży potrafiącego zaangażować dziesiątki osób do swoich pomysłów biznesowych, cechował się też najniższym wskaźnikiem rotacji handlowców w podległych zespołach. Pierwsze doświadczenia zawodowe zdobywał w branży motoryzacyjnej jako kierownik ds. obsługi klienta. Jest aktywnym członkiem Sieci Sensownego Biznesu promującej ekonomię współpracy. Uwielbia pomagać w odkrywaniu potencjału ludzi, z którymi pracuję. Absolwent stosunków międzynarodowych na Uniwersytecie Mikołaja Kopernika w Toruniu. Prowadził projekty dla: Iglotex, CMA, Intenson, Ornplast, Trodat. 11

12 ADMINISTRATOR PROJEKTÓW REKRUTACYJNYCH Monika Bendarczyk KONSULTANT / RESEARCHER W 4Results odpowiada za wsparcie procesu rekrutacji pracowników działów handlowych Sales Angels. Wyszukuje kandydatów najlepiej spełniających wymagania naszych klientów, weryfikuje ich kompetencje, kontaktuje się z kandydatami oraz poszerza bazę najlepszych handlowców. Posiada doświadczenie zawodowe w branży finansowej. Wcześniej pracowała jako konsultant i doradca w firmach Emerson Finance oraz bankach Pekao S.A i BPH. Łączy zatem umiejętności interpersonalne z wiedzą z zakresu finansów. Ukończyła studia magisterskie z zakresu psychologii społecznej w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej. 12

13 KONSULTANT MERYTORYCZNY Michał Paradowski PARTNER / WSPÓŁWŁAŚCICIEL 4 RESULTS W 4Results odpowiada za obszar usług doskonalenia sprzedaży i marketingu. Angażuje się na poziomie strategii, z czego wynikają konkretne zalecenia i działania dla wszystkich poziomów organizacji. Kształtuje m.in. strategie w oparciu o podejście Focus on Core. Doskonaląc sprzedaż, pomaga Klientom sprawnie przejść przez proces zmiany z zachowaniem możliwie wysokiego poziomu bezpieczeństwa i tak, by na koniec pojawiły się pożądane rezultaty biznesowe. Wdraża w firmach kulturę opartą na odpowiedzialności zespołów za kluczowy kierunek rozwoju firmy, stosując programy motywacyjne połączone z planem operacyjnym. Wypracowuje sposoby organizacji, ulepszania i rozwoju zespołów w obliczu równolegle wprowadzanych zmian organizacyjnych. Ponadto prowadzi sesje mentoringowe i coachingowe dla pracowników pełniących ważną rolę w rozwoju organizacji. Przez ponad 10 lat pracował na stanowiskach menedżerskich (marketing i sprzedaż) w Mars Polska (Masterfoods). Odpowiadał za rozwój i zarządzanie zespołem oraz zarządzanie marką. Przejmując funkcję Dyrektora Marketingu odpowiadał za strategię rozwoju segmentu czekolady, doprowadzając do odwrócenia trendu spadkowego biznesu czekoladowego oraz wzrostu efektywności pracowników. Wdrożył wiele kampanii dla marki Snickers w Polsce i Europie Centralnej. Pełniąc rolę w Zarządzie Rynkowym Mars Polska wpływał na rozwój procesu zarządzania operacyjnego oraz na rozwój organizacji. Następnie pracując jako Dyrektor Zarządzający (interim manager) dla Varsovia Capital S.A., wdrażał nową strategię w jednej ze spółek grupy Agro Alians, odbudowywał dział handlowy, wprowadzał program restrukturyzacji w obszarze finansów oraz kontaktów z klientami. Ukończył SGH, kierunki: Zarządzanie i Marketing, Finanse i Bankowość, Tilburg University w Holandii: Strategic Management oraz Podyplomowe Studium Zarządzania Projektami. Jest sędzią Polish National Sales Awards. Prowadził projekty coachingowo/szkoleniowe m.in. dla: Mars, Storck, Biella, Ellert, Merck, Hochland, Indykpol, BRW, TBM Snacks, Trodat, Erbud, Bonduelle, Lafarge. 13

14 WSPARCIE PROJEKTÓW REKRUTACYJNYCH Barbara Stefańska KOORDYNATOR BIZNESU / SPECJALISTA DS. SPRZEDAŻY Zajmuje się organizacją pracy działu doradztwa w zakresie sprzedaży, marketingu i procesów produkcyjnych. Wspiera konsultantów i freelancerów w realizacji bieżących projektów wdrożeniowych i szkoleniowych, utrzymuje kontakty z obecnymi Klientami i pozyskuje nowych. Bierze udział w różnych etapach procesu sprzedaży, rozmawiając z potencjalnymi Klientami, umawiając spotkania z konsultantami oraz przygotowując oferty. Odpowiada również za jednolitość i aktualność strony internetowej 4Results. Wcześniej pracowała jako redaktor/dziennikarz w prasie codziennej oraz branżowej. Absolwentka Uniwersytetu Jagiellońskiego oraz Collegium Civitas. 14

15 Zapraszamy do współpracy Marcin Grela Monika Bednarczyk Results Sp. z o.o. Ul. Gżegżółki Warszawa Tel. +48 (22)