Direct China Sourcing - oferta zakupu produktów i gadżetów reklamowych

Transkrypt

1 Direct China Sourcing - oferta zakupu produktów i gadżetów reklamowych

2 PROFITIA wywodzi się z międzynarodowego doradztwa strategicznego Dlaczego PROFITIA? PROFITIA w skrócie Znaczna PERSPEKTYWA STRATEGICZNA Nietuzinkowi konsultanci, ustrukturyzowane podejście, profesjonalna sied kontaktów, całościowe spojrzenie, perspektywa międzynarodowa Znikoma Międzynarodowe firmy doradztwa strategicznego Znikome Niszowe firmy doradcze Znaczne ELASTYCZNOŚD I PRZEDSIĘBIORCZOŚD Mierzalne i trwałe wyniki, bezpośrednia praca z Klientem, nastawienie na potrzeby Klienta, pasja, świeże spojrzenie i ograniczenie ryzyka Klienta poprzez elastyczne formuły wynagrodzenia e Profesjonalizm Łączymy doświadczenie z doradztwa strategicznego z koncentracją na zakupach, jesteśmy profesjonalni we wszystkim co oferujemy Innowacyjnośd Nie używamy standardowych rozwiązao, lecz wdrażamy innowacyjne pomysły Integralnośd Nasze wartości Mamy surowy kodeks postępowania, który pozwala nam z powodzeniem sterowad zmianami w trudnym i burzliwym środowisku Zorientowanie na wyniki Zamiast tzw. raportów półkowników, wolimy dostarczad wymierne wyniki PROFITIA JEST JEDYNĄ FIRMĄ DORADCZĄ O POLSKIM RODOWODZIE Z DOŚWIADCZENIEM W DORADZTWIE STRATEGICZNYM SKONCENTROWANĄ NA OPTYMALIZACJI ZAKUPÓW! 2

3 Kim jesteśmy (1/2)? Łukasz Mazurowski Partner Zarządzający Artur Krystek Senior China Ekspert Doświadczenie 8 lat doświadczenia w konsultingu i sourcing u Uznany menadżer i lider obszaru zakupowego Wybrane zrealizowane projekty: Restrukturyzacja /Duża skala organizacji zakupów, rozwój i wdrożenie koncepcji centralizacji zakupów, wprowadzenie koncepcji kupca wiodącego, osiągnięcie oszczędności o wartości 300 mln PLN sektor paliwowy, Polska, Litwa, Czechy, Niemcy Usprawnienia organizacji zakupów i sourcing u branża energetyczna, Usprawnienia Sourcing u (osiągnięto 10% oszczędności, do 6 mln EUR w zakresie wydatków rocznych) branża paliwowa, Polska Ponad 17 letnie doświadczenie w bezpośrednim imporcie z Chin Działalnośd komercyjno-biznesowa w Chinach Tłumaczenia (język - zaawansowany) Działalnośd gospodarcza Doradztwo gospodarcze dla firm polskich i ch Udział w Międzynarodowych targach w Chinach i w Polsce Koordynacja importu Rola Bezpośrednia współpraca z klientem, Całościowa koordynacja projektu Sporządzenie dokładnej specyfikacji produktu we współpracy z działem marketingu Bezpośredni kontakt z mi konsultantami i koordynacja RFI, W razie konieczności kontakt z fabrykami mi; Kontrola i tłumaczenie ch dokumentów Znajomośd kultury i prawa Nadzór nad dokumentami celnymi Odprawa celna w Polsce Magazynowanie towaru 3

4 Kim jesteśmy (2/2)? Joanna Senior China Expert Vicky Junior China Expert Leow Hai Keun Senior China Expert Doświadczenie Doskonała znajomośd rynku ego i najlepszych producentów Główny focus na rynek gadżetów 20 lat doświadczenia w pracy konsultanta i handlu Współpraca głównie z klientami z Europy, Ameryki i Australii Europejski styl pracy i świetna znajomośd najnowszych trendów z całego świata Duża koncentracja na kontroli jakości Doskonała znajomośd rynku ego i najlepszych producentów Główny focus na rynek gadżetów 5 lat doświadczenia w pracy konsultanta i handlu Współpraca głównie z klientami z Europy Europejski styl pracy i świetna znajomośd najnowszych trendów z całego świata Wysoki poziom obsługi klienta Doskonała znajomośd rynku ego i najlepszych producentów Główny focus na elektronikę i nowości hi-tech Współpraca z największymi markami i głównie korporacjami 21 lat doświadczenia w handlu na całym świeciew tym głownie z Ameryką, Europą i Tajwanem Badanie rynku Rola Ofertowanie, wyszukiwanie najbardziej wiarygodnych i sprawdzonych producentów Przygotowanie ofert i próbek dla klienta Koordynacja zamówienia i rozpoczęcia produkcji Kontrola realizacji zamówienia Częściowa kontrola jakości w fabrykach i kontrola całości zamówienia przed zamknięciem kontenerów Przygotowanie faktur, kontraktów i dokumentacji celnej Koordynacja odprawy celnej 4

5 Z czym dzisiaj przychodzimy? Możliwośd uzyskania dużych korzyści finansowych w nowym procesie sourcingu gadżetów Innowacyjne portfolio gadżetów, często nieobecnych w Polsce Optymalizacja procesu zakupowego z punktu widzenia Klienta, a nie dostawcy Szybkośd działania i realizacji niedostępna u innych dostawców gadżetów z Chin Efektywne zarządzanie ryzykiem dostaw z Chin Sposoby na wykorzystanie sezonowości gadżetów do celów biznesowych 5

6 Agenda Obecny stan rynku gadżetów Innowacyjna oferta PROFITII Portfolio gadżetów 6

7 Gadżety stają się coraz ważniejszą składową marketingu zintegrowanego i wewnętrznego, skierowanego do pracowników Rynek gadżetów w Polsce (szacunek, w mln PLN) % Adsf Szeroki zakres zastosowao gadżetów Upominki: dla klientów w akcjach promocyjnych, samplingowych, w loteriach, konkursach i sprzedaży premiowej dla pracowników jako prezent lub dodatkowe narzędzie motywacyjne dla dostawców i innych partnerów biznesowych na konferencje, spotkania itp. Sprzedaż gadżetów tematycznych jako produkt główny lub dodatek do innych, jako wzrost wartości postrzeganej produktu bazowego Źródło: Analizy PROFITII na podstawie informacji z prasy biznesowej (Parkiet, Puls Biznesu, ISI Emerging Markets) 7

8 Odbiorcy gadżetów stają się coraz bardziej wymagający liczy się nie tylko cena - niemniej Tendencje na rynku gadżetów KIEDYŚ DZIŚ JUTRO Waga Wysoka Atrybuty kategorii gadżetów 1. Cena 1. Cena 2. Jakośd 3. Terminowośd 1. Cena 2. Jakośd 3. Czas realizacji 4. Innowacyjnośd 5. Indywidualne podejście 6. Terminowośd Niższa Model zakupów Rynek mocno rozdrobniony Stosunkowo niski koszt Łatwośd zmiany dostawcy Rynek mocno rozdrobniony Niższe koszty dzięki zakupom w LCC Łatwośd zmiany dostawcy Konsolidacja dostawców Zwiększenie siły nabywców Wejście w Grupy Zakupowe Źródło: Analizy i doświadczenia projektowe PROFITIA 8

9 obecne modele dostaw gadżetów nie są ukierunkowane na tworzenie wartości dla odbiorców Istniejące procesy sourcingowe gadżetów (1/2) agencje Importer I Pośrednik II Pośrednik Producent Klient Agencja reklamowa Importer I Pośrednik Producent Dom mediowy Agencja reklamowa Importer I Pośrednik Producent Wnioski Wysokie i wielokrotnie zdublowane marże - wielu pośredników Mniejsza kontrola nad jakością zmiany specyfikacji na szczeblach pośrednictwa Wykluczenie bezpośrednich zakupów u importera w wyniku podpisanych przez nich umów partnerskich z agencjami reklamowymi kartel Długi czas oczekiwania na realizację zamówienia Ograniczone możliwości indywidualizacji zamówieo najczęściej gotowy katalog produktów Brak innowacji - te same produkty w katalogach różnych dostawców czy agencji - miejsca duplikacji marż Źródło: Analizy i doświadczenia projektowe PROFITIA, wywiady z ekspertami rynku ego 9

10 lub nie zapewniają wystarczającego bezpieczeostwa i kontroli nad procesem zakupowym Istniejące procesy sourcingowe gadżetów (2/2) - konsolidatorzy I Pośrednik II Pośrednik Producent Klient Portal Alibaba.com I Pośrednik Producent Producent Wnioski Bardzo często firmy przedstawiające się na portalu jako producenci, to tylko pośrednicy Znacznie wyższe marże niż u producentów Fikcyjne firmy ryzyko oszustw Małe bezpieczeostwo transakcji niska kontrola nad procesem zakupowym Brak gwarancji jakości Nieznaczne różnice w ofertach - produkty podobne cenowo i technologicznie Obecnie na rynku nie występuje optymalny dla odbiorcy model zakupowy Źródło: Analizy i doświadczenia projektowe PROFITIA, wywiady z ekspertami rynku ego 10

11 Agenda Obecny stan rynku gadżetów Innowacyjna oferta PROFITII Portfolio gadżetów 11

12 Jedną z przyczyn utraty wartości przez odbiorców jest niezrozumienie przez ich dostawców specyfiki biznesu w Chinach Różnice między europejskim a m modelem prowadzenia biznesu CHINY POLSKA Styl komunikacji Hierarchia Elastyczność Pośredni, na około Informację stanowi to, co nie zostało przekazane słownie sugeruję co chcę powiedzied Ceniona jest umiejętnośd rozumienia informacji niewypowiedzianych wprost Niewerbalne sygnały są jednym z kluczy do zrozumienia treści przekazu Słowa nie są podstawą komunikacji Bardzo ważna, nacisk na posłuszeostwo, rozwiązania siłowe, lojalnośd Nietolerowanie niepewności, minimalizacja stresu; potrzeba ujmowania wszystkiego w ramy przepisów, aby nie dopuścid do stresu Stosunkowo bezpośredni, wprost Informacja czytelna, jasno wypowiedziana Ludzie mówią to, co myślą i myślą to, co mówią Jasna komunikowacja swojego zdania Szczerośd; mniejszy nacisk na uczucia Nie trzeba czytad między słowami - to właśnie słowa są podstawowym medium Mniejsza rola komunikacji niewerbalnej Bezpośrednie stosunki w pracy, równośd praw, mniej rozwiązao siłowych Dośd duża tolerancja dla niepewności; umiejętnośd zmiany planów, dostosowania się do zmieniającej się rzeczywistości Źródło: Analizy i doświadczenia projektowe PROFITIA, wywiady z ekspertami rynku ego 12

13 Nasza propozycja maksymalizuje wartości dla Klienta płynące z direct sourcingu w Chinach Oferta PROFITII w zakresie gadżetów Transparentny i efektywny model biznesowy Unikalna i innowacyjna value proposition dla Odbiorcy Strategia kategorii w BATNA PROFITII Group Niestandardowe portfolio Minimalizacja ryzyk dla Klienta 13

14 Wykluczenie z procesu kilku pośredników pozwoli na znaczną redukcję marży i zwiększenie oszczędności Standardowy proces sourcingowy vs. proces sourcingowy PROFITII Importer I Pośrednik II Pośrednik Producent Klient Agencja reklamowa Importer I Pośrednik Producent Dom mediowy Agencja reklamowa Importer I Pośrednik Producent Klient Klient Klient PROFITIA Producent Producent Zakup po cenach producenta Stała, transparentna prowizja dla PROFITII 14

15 PROFITIA umożliwi klientom obniżenie kosztów zakupu przy indywidualnym podejściu do Klienta i szybkości działania Value proposition PROFITII w kategorii gadżetów MAKSYMALIZACJA WARTOŚCI KLIENTA INDYWIDUALNE PODEJŚCIE Zwiększenie oszczędności - niższa marża sprzedaży i niższa cena dla odbiorcy Gwarancja niskiej ceny dzięki bezpośrednim zakupom w Chinach Oszczędnośd czasu i zasobów po stronie Klienta Realna możliwośd realizacji autorskich projektów i pomysłów Klientów Customizacja produktów katalogowych (logowanie, dopasowanie specyfikacji itp.) SZYBKOŚD DZIAŁANIA Krótki czas realizacji zamówieo Natychmiastowy research zamówienia u producentów Zróżnicowane środki transportu, także drobnica Zespół operacyjny w Chinach (kontakty) Konsultanci PROFITII z doświadczeniem m Znajomość języka i kultury biznesowej w Chinach Dokładna analiza rynku - wybór nowych gadżetów i nowości technologicznych INNOWACYJNOŚD Zwiększenie decyzyjności i samodzielności brak sterowania np. przez agencję Pełna kontrola nad realizacją na każdym etapie to Klient jest IMPORTEREM 15

16 Klient dodatkowo unika wielu zagrożeo występujących w obecnym modelu importu gadżetów z rynku ego Minimalizacja ryzyk w procesie zakupowym PROFITII Doświadczeni we współpracy z producentami mi eksperci, mówiący w trzech językach- POLSKIM, ANGIELSKIM I CHIOSKIM RYZYKA OSZUSTWA OBSŁUGA FORMALNO-CELNA REKLAMACJE Możliwośd sprawdzenia wiarygodności ch dostawców jak i jakości ich produktów, przez naszych pracowników w Chinach. Współpraca wyłącznie z faktycznymi producentami-uniknięcie ryzyka współpracy z fikcyjnymi firmami. Znajomośd procedur celnych, niezbędnych dokumentów i certyfikatów, gwarantująca szybką i bezproblemową odprawę Znajomośd prawa ego i kultury biznesowej Dobór odpowiedniego środka transportu i BEZPIECZENSTWO TRANSPORTU QUALITY CHECK- weryfikacja zgodności próbek ze specyfikacją przez klienta przed rozpoczęciem procesu produkcji Sprawdzenie zgodności ze specyfikacją i jakości przed zamknięciem kontenera W przypadku niezgodności realizacji ze specyfikacją, proces reklamacji prowadzi konsultant na miejscu 16

17 Regiony naszych konsultantów w Chinach Chiny, Legenda: Shenzen, Yiwu Chiny, Note: (1) Headline is the term for the top-level text that tells the story of the slide Źródło: Source: PROFITIA Any Management data presented Consultants in text or graph format should have a source identified 17

18 Agenda Obecny stan rynku gadżetów Innowacyjna oferta PROFITII Portfolio gadżetów 18

19 Nasza oferta bazuje na 3 segmentach produktowych, odwzorowujących kluczowe trendy rynku gadżetów Oferta produktowa PROFITII Portfolio gadżetów Produkty podstawowe Zamówienia indywidualne i nowości technologiczne Kategorie sezonowe: np. Euro 2012 Najpowszechniejsze kategorie gadżetów Zgodne z nowymi trendami rynkowymi Innowacyjne gadżety, w większości nieobecne w Polsce Dopasowane do potrzeb Klienta Kategorie sezonowe, o krótkim cyklu życia Wykorzystujące wydarzenia, krótkoterminowe trendy itp. 19

20 Nasze produkty podstawowe obejmują 4 popularne podkategorie istnieje możliwośd customizacji Oferta produktowa PROFITII- produkty podstawowe (1/2) ładowarki solarne zegarki, budziki bluetooth y radia cyfrowe słuchawki głośniki do ipod'a Elektronika Torby, plecaki, galanteria skórzane sportowe futerały na komórki galanteria skórzana Kubki kubki termiczne kubek Contigo - nagroda na targach Remadays za najlepszy gadżet aluminiowe butelki na wodę porcelanowe kubki okolicznościowe notesy długopisy ołówki butelki Produkty ECO 20

21 W kategoriach elektronika i torby, oszczędności w stosunku do zakupu w Polsce wynoszą od 20% w zależności od modelu zakupowego Oferta produktowa PROFITIA- produkty podstawowe (2/2) Elektronika (wybrane przykłady) Torby, walizki (wybrane przykłady) Elektronika % % Kubki Ramka elektroniczna Case na laptopa AGENCJA X PROFITIA AGENCJA X PROFITIA 1, ,422-25% 84-25% Torby, walizki Tablet AGENCJA X 262 PROFITIA % Kabinówka AGENCJA X 242 PROFITIA % Produkty ECO E-book AGENCJA X PROFITIA AGENCJA X PROFITIA 21

22 Prosty schemat zakupowy pozwoli Paostwu szybko osiągnąd oszczędności (1/2) Schemat zakupowy Klient Wybór produktu Własny produkt Oferta PROFITII Kilku producentów Wybór najlepszej oferty Akceptacja próbek Podpisanie kontraktu 30% przedpłaty PROFITIApolscy konsultanci Przygotowanie specyfikacji produktu RFI Research wsród polskich producentów Zamówienie RFP PROFITIA chioscy eksperci Resesarch wsród ch producentów Negocjacje Przygotowanie próbek Kontrakt z producentem Faktura proforma 22

23 Prosty schemat zakupowy pozwoli Paostwu szybko osiągnąd oszczędności (2/2) Schemat zakupowy Klient Zapłata pozostałych 70% faktury Odbiór towaru PROFITIApolscy konsultanci Odbiór towaru Odprawa celna Magazynowanie PROFITIA chioscy eksperci Osobisty nadzór nad realizacją zamówienia Quality checks Przygotowanie dokumentów do odprawy celnej Przygotowanie faktury Zamknięcie kontenera Odprawa celna 23

24 Prosty schemat rozpoczęcia współpracy z PROFITIĄ pozwoli szybko osiągnąd oszczędności Schemat rozpoczęcia współpracy z PROFITIĄ Zamówienie wzorów Wybór gadżetów Research i przygotowanie Realizacja oferty zamówienia Transport towaru do Polski Wybór gadżetów lub produktów z naszej oferty i przygotowanie szczegółowej specyfikacji w celu rozpoczęcia potencjalnej współpracy ->PKN Orlen-> PROFITIA Przeprowadzenie dokładnego reserachu na rynku m dla produktów zgodnych ze specyfikacją (RFI) Benchmarking ofert na rynku polskim Oszacowanie potencjalnych oszczędności z tytułu współpracy z PROFITIĄ Business Case dla każdej z zaangażowanych stron Przedstawienie przygotowanych ofert i wzorów Wybór najlepszego produktu przez klienta Podpisanie przez klienta zamówienia Przygotowanie przez ch konsultantów kontraktu z dostawcą Podpisanie przez klienta kontraktu Faktura proforma Wpłata w wysokości 30% wartości faktury Rozpoczęcie realizacji zamówienia Ciągła kontrola postępów i jakości produktów przez ch konsultantów Sprawdzenie jakości produktów po zakooczonym procesie produkcji Przygotowanie dokumentów celnych i faktur Koordynacja odprawy celnej przez konsultantów ch w Schanghaiu Koordynacja odprawy celnej w Polsce przez konsultantów polskich w Gdaosku Przewiezienie towaru do magazynu 24

25 Zachęcamy do kontaktu! Łukasz Mazurowski Partner Zarządzający M: Artur Krystek Senior China Ekspert M: PROFITIA Management Consultants Mazurowski i wspólnicy sp. j. Ul. Domaniewska 50 A Warszawa Polska 25