TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI

Transkrypt

1 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 Ranking najlepszych firm z sektora MSP Najlepsze produkty dla małych i średnich przedsiębiorstw

2 26 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 RAPORT 25 września 1 października 2015 r. BIZNES NAJLEPSZE FIRMY Z SEKTORA MSP WG WIELKOŚCI PRZYCHODÓW spółka wielkość przychodów 2015 wielkość przychodów 2014 zmiana proc. 1 AC ,35 2 Drozapol-Profil ,44 3 Przetwórstwo Tworzyw Sztucznych Plast-Box ,58 4 Odlewnie Polskie ,26 5 Solar Company ,31 6 Bumech ,99 7 GK Herkules ,09 8 Interbud-Lublin ,39 9 Makarony Polskie ,49 10 Seko ,46 11 TU INTER POLSKA ,38 12 Wandalex ,21 13 Korporacja Budowlana DOM ,76 14 Relpol ,70 15 Kino Polska ,95 16 Voxel ,37 17 Lena Lighting ,73 18 Suwary ,42 19 Lubelskie Zakłady Przemysłu Skórzanego Protektor ,54 20 Przedsiębiorstwo Modernizacji Urządzeń ,79 Energetycznych Remak 21 Przedsiębiorstwo Hydrauliki Siłowej Hydrotor ,28 22 Atrem ,10 23 Helio ,27 24 Mostostal Płock ,95 25 Europejskie Centrum Odszkodowań ,82 26 Votum ,93 27 Sonel ,97 28 ERG ,41 29 Aplisens ,30 30 REDWOOD HOLDING ,46 31 Izo-Blok ,45 32 TUW- CUPRUM ,85 33 Betacom ,77 34 Zakład Budowy Maszyn ZREMB -Chojnice ,24 35 Quercus TFI ,26 36 Tesgas ,94 37 K2 Internet ,85 38 Novita ,98 39 T.U.W. POCZTOWE ,34 40 ABM SOLID ,35 41 CFI Holding ,20 42 Berling ,07 43 Capital Park ,91 44 MOJ ,41 45 Opteam ,26 46 TU SKOK ŻYCIE ,14 47 SIGNAL IDUNA ŻYCIE POLSKA TU ,72 48 PMPG Polskie Media ,63 49 PPH Kompap ,53 50 Zakłady Urządzeń Kotłowych Stąporków ,94 51 Polmed ,21 52 Wikana ,59 53 CONCORDIA CAPITAL ,03 54 Sanwil Holding ,27 55 Trans Polonia ,83 56 SCO-PAK ,66 57 SIGNAL IDUNA POLSKA TU ,53 58 Polcolorit S.A ,53 59 Giełda Praw Majątkowych Vindexus ,00 60 Simple ,37 61 Prima Moda ,80 62 Medicalgorithmics ,44 63 Capital Partners ,56 64 Megaron ,07 65 Procad ,11 Szanowni Czytelnicy Małe i średnie przedsiębiorstwa, stanowiące większość wśród działających na polskim rynku podmiotów, pełnią kluczową rolę w rozwoju polskiej gospodarki. Nadal jednak charakteryzują się one niższym poziomem rozwoju i innowacji w stosunku do średniej dla analogicznych firm z innych krajów europejskich podkreślają eksperci PARP. Polska jest w bardzo dobrym momencie rozwojowym, by wejść na szybką ścieżkę wzrostu. Bardzo dużo nauczyliśmy się dzięki nowej perspektywie i uważnie obserwujemy rozwój innowacyjności w perspektywie globalnej oraz aktywność liderów (regiony świata: Azja, Indie i poszczególne kraje: Izrael, USA, kraje nordyckie). Nie ma prostych recept na wzrost innowacyjności, każdy kraj tworzy swój ekosystem w nieco odmienny sposób, w zależności od słabości/siły poszczególnych jego elementów. I każdy system jest w całości tak słaby, jak jego najsłabsze ogniwo (powiedzenie znane, ale użyte ostatnio przez prof. Erkki Ormala, byłego prezesa Nokii, obecnie profesora Aalto Univeristy). My też w Polsce wiemy, że punktowe wspieranie innowacyjności nie przyniesie tak dobrych efektów, jak spajanie poszczególnych elementów ekosystemu i tworzenie uzupełniających się mechanizmów wspierających rozwój innowacyjności. Co zatem proponują eksperci PARP? Będąc jedną z centralnych instytucji należących do polskiego ekosystemu innowacji, na najbliższe lata stawiają sobie za cel stymulowanie potencjału innowacyjnego przedsiębiorstw i ich otoczenia. Chcą mieć istotny, pozytywny, wpływ na wzmocnienie polskiego ekosystemu innowacji. Nastawiają się na przedsiębiorstwa sektora MSP, które mają aspiracje wzrostu i są gotowe podjąć ambitne, rozwojowe działania. Gazeta Finansowa, która także systematycznie śledzi poczynania firm z sektora MSP (nie trzymaliśmy się ściśle definicji MSP biorąc pod uwagę głównie wynikającą z niej wielkość przychodów przedsiębiorstw), chętnie wspiera wszelkie aktywności na tym rynku. Każdego roku podsumowujemy kondycję małych i średnich firm, prezentując Państwu ich wyniki finansowe za pierwsze półrocze bieżącego i minionego roku wraz z dynamiką przychodów. Zapraszamy też do ścisłej współpracy firmy, które świadczą usługi dla tego sektora. Stąd na naszych łamach plebiscyt Najlepsze Produkty dla MSP. Wyróżnione w poszczególnych branżach produkty znalazły się wśród Najlepszych, ponieważ ich twórcy nadążają za szybko zmieniającymi się potrzebami klientów. Dostosowują swoje usługi i produkty do coraz wyższych wymagań, a odbiorcy doceniają starania. Do redakcji spłynęło kilkadziesiąt zgłoszeń, nie było łatwo wyłonić tych, którzy powinni znaleźć się wśród wyróżnionych. Poza podium znalazło się mnóstwo produktów i usług, które zasługują na nie mniejszą uwagę. Świadczy to dobrze o tempie rozwoju branży MSP skoro aż tylu firmom chce się dla niej starać. Wszystkim gratulujemy, a Czytelników zachęcamy do lektury tekstów eksperckich podsumowujących sytuację na rynku małych i średnich przedsiębiorstw.

3

4 28 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 RAPORT 25 września 1 października 2015 r. BIZNES NAJLEPSZE FIRMY Z SEKTORA MSP WG WIELKOŚCI PRZYCHODÓW spółka wielkość przychodów 2015 wielkość przychodów 2014 zmiana proc. 66 ED Invest ,77 67 PZ Cormay ,04 68 Cam Media ,96 69 Vantage Development ,81 70 KUKE ,94 71 Interferie ,79 72 Swissmed Centrum Zdrowia ,52 73 IMS Internet Media Services ,83 74 Korporacja Gospodarcza Efekt ,87 75 Wilbo ,38 76 Triton Developmment ,00 77 Próchnik ,72 78 Zakłady Automatyki POLNA ,72 79 Centrum Nowoczesnych Technologii ,58 80 Synektik ,91 81 Unima 2000 Systemy Teleinformatyczne ,26 82 Zastal ,95 83 Livechat Software ,85 84 LSI Software ,13 85 Macrologic ,09 86 Travelplanet.pl ,11 87 Comperia.pl S.A ,34 88 Energoaparatura ,93 89 Eko Export ,52 90 Muza ,48 91 Quantum Software ,34 92 TU ZDROWIE ,53 93 Iq Partners ,75 94 Pani Teresa-Medica , fun Media ,79 96 Izolacja - Jarocin ,23 97 Celtic Property Developments ,31 98 Wadex ,24 99 D.A.S. TU OCHRONY PRAWNEJ , MACIF ŻYCIE TUW , TUW REJENT-LIFE , Ci Games , Centrozap , TU INTER-ŻYCIE POLSKA , Beef-San Zakłady Mięsne , DGA , Gremi Media , Ampli , Skyline Investment , Platynowe Inwestycje , Alta , Przedsiębiorstwo Elektromontażowe Elkop , Atlantis , Advadis , Indygotech Minerals , PARTNER TUiR , Invista , Impera Capital , Drewex , POCZTOWE TUnŻ 428 bd bd 121 Investment Friends Capital , Wrocławski Dom Maklerski , Calatrava Capital , Resbud , INC , Starhede , Skotan , Regnon , Investment Friends , Skystone Capital ,96 Źródło: firmy, opracowanie CBSF Rynkowa przewaga dla najodważniejszych 16 milionów aktywnych internautów mobilnych, ponad 25 milionów urządzeń przenośnych i mobile jako najszybciej rozwijający się kanał sprzedażowy w Polsce czy to szansa dla przedsiębiorstw z sektora MSP? Niestety, dzisiaj jeszcze niedoceniana i niewykorzystywana. W obecnej sytuacji drzemie jednak ogromny potencjał, który odpowiednio wykorzystany może przynieść najodważniejszym rynkową przewagę. Marcin Gąszczak Nowe technologie rozwijają się intensywnie od kilku lat. Postępująca smartfonizacja powoduje wzrost użytkowników urządzeń mobilnych i coraz częstsze korzystanie z Internetu za ich pośrednictwem. Serwisy społecznościowe i bankowość mobilna to główne obszary z jakich korzystamy, dla wielu z nas już podstawowe. Jednak w coraz większym stopniu urządzenia mobilne służą do innych celów korzystania z wyszukiwarek internetowych, prowadzenia korespondencji mailowej [także służbowej], czy posługiwania się aplikacjami mobilnymi, nie tylko tymi poświęconymi rozrywce. Dzięki możliwościom technicznym, jakie dają urządzenia przenośne, przedsiębiorcy i managerowie coraz częściej wykorzystują je do wypełniania zawodowych obowiązków. Nowe technologie w biznesie Jak w tej rzeczywistości odnajdują się małe i średnie przedsiębiorstwa? Jak pokazują badania polskich i zagranicznych firm badawczych nie do końca. Najlepiej wypadają w nich przedsiębiorcy oferujący usługi dla sektora B2C, chociaż i tak odsetek przyjaznych mobilnemu klientowi jest niewielki. Wykorzystując najbardziej podstawowe rozwiązania, jak dostosowanie strony internetowej z ofertą do wyświetlania na urządzeniach mobilnych, uzyskują już przewagę nad konkurencją [lecz grupa ta stanowi zaledwie kilka procent ogółu MSP]. Jest to jednak absolutne minimum spośród możliwości, jakie dają nam nowoczesne technologie. Dzięki nim możemy interaktywnie obsługiwać klientów, nawiązywać i kontynuować współpracę, komunikować się, a w efekcie automatyzacji wielu procesów obniżyć koszty prowadzenia działalności. Jest to szczególnie ważne dla sektora business to business, który zdaje się w ogóle nie wykorzystywać swojej szansy. Czas ruszyć z miejsca Dlaczego nie doceniamy nowych technologii w biznesie? Nie znamy ich, błędnie uznajemy, że naszym klientom mobilne rozwiązania również są obce, obawiamy się inwestycji w innowacyjne rozwiązania. Wielu przedsiębiorców i managerów jest przyzwyczajonych do standardowych kanałów sprzedaży i tradycyjnej komunikacji z klientem i nie dopuszcza do myśli wdrożenia nowych rozwiązań. W rzeczywistości podążanie za zmianami zachodzącymi na rynku jest koniecznością, jeśli nie chcemy utknąć w miejscu. Klienci MSP są internautami, należą [przynajmniej w części] do ponad 40 proc. Polaków korzystających z Internetu w urządzeniach mobilnych i przypuszczalnie są bardziej gotowi do bycia klientem mobilnym niż przedsiębiorstwa do ich obsługi. Oczekują szybkiego dostępu do oferty, wygodnej formy i prostoty obsługi, co umożliwiają nam nowe technologie. Szczegółowa analiza rynku i udzielenie odpowiedzi na jego potrzeby, wyjście naprzeciw oczekiwaniom klientów, innowacyjność i brak obaw przed śmiałymi rozwiązaniami spowodują, że w najbliższym czasie prekursorzy rozwiązań mobilnych w swoich branżach zdobędą największy kawałek biznesowego tortu. Autor jest prezesem zarządu SAF S.A.

5 Reklama BIZNES RAPORT Firmy Cyfrowo WWWykluczone Od wysłania pierwszego polskiego a upłynęło ponad 25 lat. Olbrzymie zmiany gospodarcze, jakie zaszły w Polsce na przestrzeni tego czasu były możliwe głównie ze względu na rozwój Internetu i szeroko pojętych nowoczesnych technologii. Dzisiaj większość firm nie wyobraża sobie działalności bez dostępu do sieci. Większość, ale czy wszystkie? Łukasz Gawior Pani Janina od lat prowadzi sklep z ubraniami dla dzieci na warszawskiej Woli. Kiedyś klientów było wielu, dziś jest ich jednak coraz mniej. Konkurencja na rynku rośnie a rodziny z dziećmi przeniosły się na nowe osiedla. Właścicielka sklepu coraz częściej zastanawia się nad tym, czy nie zwinąć interesu. Pani Janina należy do grona przedsiębiorców wykluczonych cyfrowo. Wbrew pozorom jest ich wielu. Według danych GUS, choć 93 procent firm zatrudniających powyżej 10 pracowników posiada dostęp do Internetu, to co trzecia firma w Polsce nie posiada swojej strony internetowej. Można założyć, że w przypadku mikroprzedsiębiorstw (do 10 pracowników), które nie zostały ujęte w raporcie GUS, odsetek ten jest jeszcze mniejszy. A to właśnie małym i mikroprzedsiębiorstwom najbardziej zależy na dotarciu do nowych klientów. w istocie roczny koszt rejestracji i utrzymania domeny, czyli adresu WWW to nieco ponad 200 zł. W sumie za kilkaset zł można stworzyć atrakcyjną, łatwą w aktualizacji stronę, która w zupełności wystarczy do tego, by pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż. Dopasować się do klienta Firmowe WWW stanowi również doskonałą podstawę do prowadzenia działań marketingowych. Pozycjonowanie firmy w sieci, tworzenie płatnych reklam dzięki wyszukiwarkom, prowadzenie fanpejdży na portalach społecznościowych czy newsletter to narzędzia działające w oparciu o WWW. Dzięki zbieraniu i analizie danych użytkowników odwiedzających stronę, firma jest w stanie pozyskać szereg informacji o preferencjach i zachowaniach potencjalnych klientów, a tym samym moderować ofertą tak, aby zwiększyć swoją sprzedaż. Gdzie się podziali wszyscy klienci? Wyraźnie widać, że klienci przenoszą się do sieci, a Internet staje się najpowszechniejszym źródłem informacji jeżeli chodzi o wybór produktów i usług. Według najnowszego raportu Gemiusa E-commerce w Polsce 2015, polski rynek e- commerce rośnie najszybciej w Europie. Jego szacowana wartość w 2015 r. wyniesie około 33 mld zł, czyli aż o 6 mld więcej niż w roku ubiegłym. Już teraz 54 proc. ankietowanych deklaruje dokonywanie zakupów przez Internet, a odsetek ten stale się zwiększa. Zdaniem ekspertów kolejne lata będą stały pod znakiem m-commerce, czyli zakupów za pomocą smartfona i tabletu. Sieć staje się nie tylko miejscem zakupów, ale także zamawiania usług, umawiania wizyt do lekarza czy informowania o nowych pozycjach w menu restauracji. Klienci przywykli do tego na tyle, że ich potrzeby w zakresie stron WWW wzrosły. Musi być intuicyjnie i prosto, ale przede wszystkim responsywnie. Liczba klientów mobilnych, przeglądających strony i robiących zakupy za pomocą telefonu czy tabletu może być zachętą do remontu posiadanej witryny lub stworzenia nowej w pełni mobilnej wersji. Być może wygląda to na kosztowną inwestycję, ale Wprowadzając skrypt na stronę internetową, jesteśmy w stanie dokładnie określić zainteresowania odwiedzających witrynę WWW i w oparciu o ich zachowania w sieci stworzyć ich tzw. profil behawioralny. Dzięki temu wiemy co jest dla danego, anonimowego użytkownika strony WWW ważne a co nie. Skąd jest, ile ma lat, czego szuka. Te i wiele innych informacji pozwalają na bieżąco modyfikować działania marketingowe a także samą ofertę. Mogą być paliwem do szerzej zakrojonych działań targetowanej kampanii reklamowej czy mailingowej. Posiadanie firmowej domeny to korzyść zarówno dla klienta otrzymującego pakiet informacji o produkcie i firmie, jak i dla przedsiębiorcy, który na podstawie analizy ruchu w witrynie jest w stanie lepiej zarządzać działaniami i dostosowywać ofertę do potrzeb swoich klientów. Należy więc dać się znaleźć niezależnie od profilu działalności jaką się prowadzi. Jeżeli konkurenci jeszcze tego nie odkryli, to najlepszy sposób aby zyskać nad nimi przewagę. Jeśli już działają w sieci to powód aby zacząć walczyć o uwagę klientów, w końcu mamy ich w Internecie ponad 21 mln. Autor jest dyrektorem operacyjnym w Zenbox.pl

6 30 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 RAPORT 25 września 1 października 2015 r. BIZNES WYRÓŻNIENIA NAJLEPSZE PRODUKTY DLA MSP 2015 BANK BANK MILLENNIUM KARTA OBCIĄŻENIOWA MILLENNIUM VISA EXECUTIVE SILVER/GOLD, MILLENNIUM MASTERCARD CORPORATE Karta płatnicza stanowiąca idealne narzędzie do realizacji wydatków służbowych i zarządzania nimi. Produkt zapewnia swobodny dostęp do środków finansowych zarówno w kraju, jak i za granicą. Karta funkcjonuje w oparciu o przyznany przez bank limit wydatków. Płatności dokonywane za pomocą karty realizowane są ze środków udostępnionych przez bank, co poprawia płynność firmy. Rozliczenie z wydatków dokonanych za pomocą karty następuje w późniejszym, wybranym przez klienta terminie. Klient zyskuje dostęp do prawie dwumiesięcznego nieoprocentowanego kredytu, ma możliwość wyboru terminu rozliczenia z bankiem wydatków zrealizowanych za pomocą karty, może uzyskać limit wydatków w ramach szybkiej, uproszczonej ścieżki decyzyjnej, ma możliwość natychmiastowego podniesienia salda dostępnych na karcie środków i wcześniejszej spłaty zadłużenia w trybie 24 H, ma dostęp poprzez bankowość internetową Millenet do pełnych danych o karcie, w tym historii transakcji, a także do raportów transakcyjnych ułatwiających wewnętrzne rozliczanie wydatków. Klient zyskuje też bezpłatny pakiet ubezpieczeniowy zapewniający bezpieczeństwo środków oraz assistance w trakcie podróży, a transakcje internetowe dokonywane za pomocą karty są maksymalnie zabezpieczone poprzez usługę 3D-Secure. POWSZECHNA KASA OSZCZĘDNOŚCI BANK POLSKI KONTO FIRMOWE INTELIGO BANK POCZTOWY POCZTOWE KONTO ZAWSZEDARMOWE. Konto firmowe Inteligo zestaw rachunków i związanych z nimi usług, z których mogą korzystać osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą lub spółki cywilne. Konto jest w pełni obsługiwane zdalnie. Klient otwiera je składając wniosek online, może wykonywać przelewy na /telefon, skorzystać z limitu debetowego bez oceny dokumentów finansowych (do 2000 zł w 90 sekund, wystarczy, że na koncie została zaksięgowana przynajmniej jedna wpłata.) W ramach konta klient może otworzyć dowolną liczbę rachunków. Za otwarcie i prowadzenie konta, wydanie, używanie karty, wypłaty z ponad 4700 bankomatów PKO Banku Polskiego i BZ WBK, przelewy do ZUS, US nie są pobierane opłaty. Brak też wymaganego salda minimalnego i stałych wpłat. Konto ZawszeDarmowe to oferta pierwszego w Polsce konta, które daje posiadaczom bezterminową i bezwarunkową gwarancję braku opłat za jego prowadzenie. Bank kieruje ofertę do Klientów w każdym wieku. W ramach konta posiadacz bez opłat wpłaca i wypłaca pieniądze na każdej poczcie i w placówkach banku. Bezpłatnie otrzymuje kartę do konta oraz bez prowizji pobiera gotówkę z blisko bankomatów. Bieżące rachunki może wygodnie opłacać przez serwis Pocztowy24. Oferta konta zawiera możliwość zlecenia dostarczenia pieniędzy z konta przez listonosza. Dodatkowo posiadacz konta otrzymuje 10 proc. LEASING EUROPEJSKI FUNDUSZ LEASINGOWY LEASING SWOBODNY zwrotu wydatków na zakup znaczków, nadanie listów lub paczek, ma możliwość wykupienia tańszego ubezpieczenia OC, AC, NNW, Bezpieczny Dom, a w ramach aktualnej promocji Opłaca się opłacać otrzymuje 10 proc. zwrotu kwoty opłacanych rachunków na poczcie. ING LEASE (POLSKA) ING PROFESJONALISTA PROGRAM dedykowany jest przedstawicielom zawodów zaufania publicznego, prowadzącym działalność gospodarczą. Umożliwia sfinansowanie wskazanych przez klientów środków trwałych za pomocą leasingu operacyjnego lub finansowego, bez wymogu dostarczania dokumentów finansowych firmy. Ta forma pozwala na elastyczne i bezpieczne finansowanie nowych lub wymianę obecnie posiadanych środków trwałych: od PKO LEASING PKO AUTO EKSPRES PKO Auto Ekspres to produkt umożliwiający szybkie finansowanie zakupu pojazdów osobowych, ciężarowych, ciągników siodłowych, naczep i przyczep. To doskonałe rozwiązanie dla przedsiębiorców, którzy cenią swój czas i chcą, żeby to firma leasingowa załatwiła wszystkie formalności. Wystarczy tylko wybrać pojazd i złożyć wniosek, a resztą zajmą się doradcy PKO Usługa Leasingu Swobodnego pozwala na samodzielne zarządzanie umową leasingową w celu dopasowania jej do bieżącej płynności finansowej firmy. Dzięki takiemu rozwiązaniu, przedsiębiorca ma możliwość szybkiej reakcji na sytuację na rynku, na którym funkcjonuje. Dodatkowo może wygodnie, bo za pośrednictwem panelu na stronie internetowej Portalu KlientEFL, lub wersji mobilnej portalu, zarządzać harmonogramem spłat nie opuszczając siedziby firmy. Swobodnie, czyli jak? W ramach korzystania z usługi Leasingu Swobodnego klient może zmieniać wysokość miesięcznych zobowiązań wynikających z harmonogramu. W ciągu roku trwania umowy leasingowej może on dokonać 6 zmian podwyższając lub obniżając wysokość miesięcznego czynszu. W ramach tych zmian, ma on m.in. możliwość trzykrotnego zmniejszenia raty nawet do kwoty 1 PLN, przy czym nie mogą to być zmiany następujące bezpośrednio po sobie. Dla kogo Leasing Swobodny? Leasing Swobodny to usługa przeznaczona zarówno dla nowych, jak i obecnych Klientów Europejskiego Funduszu Leasingowego. Można z niej skorzystać podpisując umowę leasingu operacyjnego w polskiej walucie, przy zmiennej stopie procentowej oraz o wartości ofertowej nie przekraczającej kwoty 500 tys. PLN. Dla tych przedsiębiorców, którzy prowadzą sezonową działalność gospodarczą, rozwiązanie to może okazać się szczególnie korzystne, ponieważ pozwala na dostosowanie płatności do cykliczności i różnic w uzyskiwanych przychodach. Cecha nowego produktu może okazać się bardzo przydatna zarówno w okresie spowolnienia gospodarczego kiedy należności spływają wolniej, jak i w czasie koniunktury. sprzętu medycznego (o wartości max.250 tys PLN), po wyposażenie biura oraz sprzęt IT ( o wartości max. 100 tys PLN). Z oferty ING Profesjonalista mogą skorzystać: adwokaci, radcy prawni, notariusze, komornicy, lekarze, stomatolodzy, lekarze weterynarii, fizjoterapeuci, architekci, geodeci, inspektorzy budowlani, księgowi prowadzący biuro rachunkowe, doradcy podatkowi, biegli rewidenci, rzeczoznawcy majątkowi czyli specjaliści, posiadający tytuł do wykonywania zawodu. Oferta dla Profesjonalistów to atrakcyjne warunki: niewymagane dokumenty finansowe firmy, atrakcyjna oferta cenowa, minimalny udział własny, atrakcyjny pakiet ubezpieczeń (możliwość spłaty w ratach). wygoda i oszczędność czasu decyzja kredytowa w 24h Leasing. Zalety PKO Auto Ekspres to minimum formalności, opłata wstępna już od 0zł, brak dodatkowych zabezpieczeń, stała rata oraz możliwość wyboru pakietów ubezpieczeniowych.

7 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 BIZNES RAPORT TRANSPORT DACHSER ROZWIĄZANIA TRANSPORTOWE DLA BRANŻY MOTORYZACYJNEJ Z usługami logistycznymi dla branży motoryzacyjnej związane są szczególne wymagania. Pracownicy działu obsługi kluczowych klientów DACHSER Air & Sea Logistics posiadają bogatą wiedzę na temat branży oraz doświadczenie zdobyte TPG TRANS POLONIA GROUP SPECJALISTYCZNY TRANSPORT CHEMII PŁYNNEJ podczas wieloletniej pracy związanej z opracowywaniem indywidualnych, skutecznych rozwiązań logistycznych dla 15 najważniejszych obecnie dostawców części samochodowych na świecie września 1 października 2015 r. Wykorzystując najbardziej efektywne siatki połączeń i opierając się na najwyższych standardach bezpieczeństwa grupa organizuje transport o zasięgu krajowym, międzynarodowym oraz interkontynentalnym. TPG specjalizuje się w transporcie materiałów niebezpiecznych, w tym chemii płynnej, płynnego asfaltu oraz płynnych produktów spożywczych. Kluczowa kompetencja polega na umiejętności optymalizacji trasy transportu na całej jej długości z zachowaniem restrykcyjnych wymagań związanych z rodzajem przewożonego ładunku. Grupa działa w oparciu o umowę ADR oraz konwencję CMR i posiada wszelkie uprawnienia, certyfikaty oraz ubezpieczenia wymagane prawem polskim i europejskim w zakresie przedmiotu prowadzonej działalności. PKP CARGO TRANSPORT INTERMODALNY Rynek intermodalny w Polsce dynamicznie rośnie. W ostatnich latach udział przewozów intermodalnych w całym towarowym transporcie kolejowym wzrósł z 2 proc. do 6 proc. Transport intermodalny to usługa, w ramach której przewóz towarów odbywa się przy wykorzystaniu kilku środków transportu np. pociągu, statku, samochodu i jednej jednostki ładunkowej np. kontenera. CARGOSPED jest spółką PKP CARGO wyspecjalizowaną w tej dziedzinie, oferującą m.in. usługi door to door, just in time oraz place on time. Reklama

8 32 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 RAPORT 25 września 1 października 2015 r. BIZNES FAKTORING BIBBY FINANCIAL SERVICES FAKTORING DLA TRANSPORTU Faktoring dla transportu to usługa skierowana zarówno do przewoźników krajowych, jak i międzynarodowych. Przedsiębiorcy korzystający z faktoringu dla transportu otrzymują gotówkę zaraz po wykonaniu frachtu. Uzyskane finansowanie może być wykorzystane na dowolny cel np. płatności za paliwo, raty leasingowe, ZUS, US EUROFACTOR POLSKA FAKTORING EKSPORTOWY Faktoring eksportowy z przejęciem ryzyka (pełny) produkt finansujący należności eksportowe, a także gwarantujący bezpieczeństwo i kontrolę prowadzonej przez Klientów sprzedaży zagranicznej. Wraz z cesją wierzytelności to na Faktora przechodzi ryzyko niewypłacalności dłużnika do wysokości wcześniej nadanego limitu wg waluty sprzedaży. Po dokonaniu transakcji sprzedaży towaru lub usługi na rzecz zagranicznego kontrahenta od razu Klienci dysponują środkami finansowymi, które może traktować jako realną zapłatę. Dlatego faktoring eksportowy bez regresu to finansowanie zagranicznych należności i przejęcie ryzyka niewypłacalności odbiorców w jednym. Korzyści: Eurofactor oferuje autorski model obsługi faktoringu eksportowego, który polega na współpracy z partnerami z Grupy Crédit Agricole w kraju importera, przy jednoczesnym wsparciu dedykowanej Spółki do obsługi transakcji zagranicznych. Elastyczna forma finansowania działalności eksportowej dostosowana do wielkości i struktury sprzedaży zagranicznej. Poprawa płynności finansowej. Zmniejszenie skutków nieznajomości obcego prawa czy obyczajów, Faktor w imieniu Klienta kontaktuje się z dłużnikami w lokalnym języku. Poprawa dyscypliny płatniczej odbiorców eksportowych. Konkurencyjność: oferowanie dłuższych terminów płatności, rabaty z tytułu wcześniejszych regulacji zobowiązań. Zabezpieczenie się przed ryzykiem braku zapłaty przez odbiorcę. Trwałe wyksięgowanie krótkoterminowych należności handlowych z bilansu co poprawia jego strukturę. Ochrona przed niekorzystnymi zmianami kursów walut. PRAGMA INKASO UNIKATOWA APLIKACJA DEBTPOINT - MOŻLIWOŚĆ ELEKTRONICZNEGO ZLECENIA WINDYKACJI! Aplikacja Debtpoint została zaprojektowana z myślą o aktywnych przedsiębiorcach, którzy z entuzjazmem podchodzą do nowych i prostych rozwiązań. Wystarczy 5 kroków by z dowolnego miejsca, przez telefon, tablet czy komputer złożyć zlecenie online. Narzędzie to na podstawie pierwszego wyboru prowadzi użytkownika prostą ścieżką, a na podstawie udzielonych odpowiedzi pozwala automatycznie wygenerować umowę windykacji wierzytelności. Dzięki informacjom, które użytkownik pozastawia w systemie, administrator może przekazać zlecenie do realizacji lub przesłać klientowi indywidualną ofertę, bez konieczności kontaktu osobistego czy telefonicznego. Korzystając z aplikacji, klient może również złożyć wniosek o dofinansowanie lub poprosić o ofertę na sprzedaż długu. Aplikacja jest połączona ze Strefą Klienta, dzięki której Klient na bieżąco może śledzić, również online, postępy w zleconej sprawie. Strefa Klienta funkcjonuje u nas od dawna i daje naszym Klientom możliwość aktywnego uczestnictwa w procesie poprzez opcję dodawania własnych notatek z informacjami i sugestiami. WINDYKACJA COFACE WINDYKACJA SĄDOWA Windykacja sądowa przeprowadzana jest w momencie, kiedy zawiodą polubowne sposoby odzyskania wierzytelności. Coface odzyskuje należności zarówno na drodze sądowej, jak i na drodze egzekucji komorniczej. Kancelaria prawna Coface prowadzi kompleksowe działania sądowo-egzekucyjne w zakresie dochodzenia wierzytelności. Kancelaria reprezentuje także klientów w postępowaniach przed sądami powszechnymi w celu uzyskania tytułu wykonawczego. W postępowaniu egzekucyjnym wyspecjalizowany zespół prawników wspierany jest przez komorników działających na terenie kraju. Dodatkowe wsparcie stanowią informacje pozyskane przez windykatorów w procesie windykacji polubownej oraz informacje z zewnętrznych i wewnętrznych baz Coface, a także informacje pozyskane od detektywów podczas postępowania egzekucyjnego EULEO NIEZAPLACONE.INFO Giełda wierzytelności Niezaplacone.info to pierwsze na polskim rynku, zupełnie darmowe narzędzie przeznaczone dla przedsiębiorstw, poszukujących skutecznych rozwiązań wspomagających zarządzanie ryzykiem kredytowym oraz wierzytelnościami. Serwis daje użytkownikom możliwość szybkiej weryfikacji wiarygodności partnerów (wyszukiwanie po nazwie, NIP i PE- SEL), motywowania dłużników do uregulowania zobowiązań finansowych poprzez opublikowanie informacji o zadłużeniu oraz sprzedawanie i nabywanie długów bez limitów i dodatkowych opłat. Narzędzie jest przeznaczone dla wszystkich przedsiębiorstw, niezależnie od wielkości czy specjalizacji branżowej. Bez żadnych ograniczeń mogą z niego również korzystać firmy windykacyjne, kancelarie prawne, wywiadownie gospodarcze oraz firmy zajmujące się obrotem wierzytelnościami. INDOS UMOWA FINANSOWANIA Ramowa Umowa Finansowania jest nowoczesną i elastyczną usługą, skierowaną w szczególności do tych przedsiębiorstw, które dynamicznie rozwijają się i trudno im zaplanować potrzeby finansowe. Umowa daje możliwość jednoczesnego korzystania z wielu różnych usług poprawiających płynność finansową tj. faktoring, pożyczki, windykacja z zaliczką czy sprzedaż wierzytelności, w zależności od aktualnych potrzeb Klienta. Klient w ramach umowy ma ustalony limit finansowania. Zabezpieczenie transakcji ustanawiane jest tylko raz do założonego limitu, więc Klient ponosi jednokrotnie związane z tym koszty. Jednocześnie w umowie nie ma żadnej opłaty przygotowawczej oraz opłaty za niewykorzystanie przyznanego limitu. Ważną zaletą umowy jest również to, że proces decyzyjny jest uproszczony, a przyznawania kolejnych środków finansowych przebiega bardzo szybko.

9 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 BIZNES RAPORT TELEKOMUNIKACJA NETIA NETIA WIFI Netia WIFI to optymalne rozwiązanie dla małych i średnich firm, które teraz oprócz stabilnego dostępu do internetu zawiera zaawansowane narzędzie marketingowe dostarczające szeregu informacji o klientach. Korzystając z bezprzewodowej sieci WIFI poprzez Captive Portal (strona startowa) zbierane są informacje marketingowe, którymi firma września 1 października 2015 r. może zarządzać i w dowolny sposób je interpretować. Uzyskane za zgodą klientów dane, ich upodobania, preferencje zakupowe czy opinie o aktualnej ofercie, mogą być wykorzystane do promocji produktów i usług. Pozwala to też na pokierowanie kampanią w najbardziej optymalny sposób, zachęcając klientów do zakupu i jednocześnie dając im poczucie oferty indywidualnie dopasowanej do ich potrzeb. Rozwiązanie Netia WIFI jest ofertą modułową: hardware (sprzęt typu access point) oraz software (narzędzie do zbierania i analizy danych), z możliwością rozbudowy o kolejne elementy i zarządzania bez udziału operatora. ORANGE SOC AS A SERVICE Monitorowanie kluczowych systemów biznesowych Klienta w trybie 24/7/365 przez Centrum Operacji Bezpieczeństwa (Security Operations Center, SOC) Orange. Systemy monitorowane są pod kątem zdarzeń noszących znamiona incydentu bezpieczeństwa. Obsługą zdarzeń zajmują się operatorzy SOC, którzy informują Klienta o naruszeniach bezpieczeństwa. W przypadku zdarzeń, wymagających dokładniejszej analizy możliwe jest przekazanie zdarzenia do obsługi analityków i/lub ekspertów, w zależności od modelu usługi Klient może mieć także dostęp do portalu i procedur obsługi incydentów. Administrację i utrzymanie systemu oraz raportowanie jego użycia zapewnia Orange Polska. LOVO USŁUGA INFOLINII 801 XXX XXX Infolinia 801 jest usługą telekomunikacyjną polegającą na uruchomieniu ogólnopolskiego numeru telefonicznego 801 xxx xxx. Uruchomienie Infolinii wspiera aktywnie prowadzenie działań marketingowych, sprzedażowych i informacyjnych, niezależnie od wielkości, rodzaju i modelu prowadzonej działalności. Uruchomienie numeru telefonicznej infolinii 801 xxx xxx nie pociąga za sobą żadnych ukrytych kosztów. Wszelkie przekierowania na numer docelowy są realizowane bez żadnych dodatkowych opłat niezależnie od operatora stacjonarnego bądź komórkowego, przez którego Państwa firma jest dotychczas obsługiwana. Jedyną opłatą jest kwota comiesięcznego abonamentu za korzystanie z numeru infolinii. Wysokość abonamentu to zaledwie kilkadziesiąt złotych miesięcznie OPROGRAMOWANIE ALPOL ROZWIĄZANIA IT 4HERO CRM Program działa w przeglądarce na komputerach, tabletach i smartfonach. Dane firm są pobierane automatycznie z GUS-u, dzięki czemu są one zawsze prawidłowe i nie tracimy czasu na ich przepisywanie. Program oparty jest o sprawdzone metodyki sprzedażowe, więc wybierając go, klient otrzymuje również dużo cennego know-how. Reklama LSI SOFTWARE POSITIVE Firma oferuje oprogramowanie dla sektorów detalicznego (POSitive Retail) i gastronomiczno-hotelarskiego (POSitive Hospitality). Jest producentem własnego systemu klasy ERP (Enterprise Resource Planning, Bastion ERP) oraz oprogramowania do obsługi obiektów rekreacyjno-sportowych (POSitive ESOK). OGICOM SPIDER BLINK.PL SEMANTYCZNY ANALIZATOR STRON WWW Pierwsze na świecie narzędzie do semantycznego audytu strony internetowej. Dzięki analizatorowi można błyskawicznie sprawdzić podstawowe zagadnienia optymalizacyjne witryny pod kątem wyszukiwarki Google, a także co stanowi o innowacyjności narzędzia dokonać oceny znaczenia treści pod kątem marketingowym. W wyniku audytu semantycznego dowiadujemy się, czy na stronie znajdują się elementy niezbędne dla zapewnienia prawidłowej konwersji oraz odpowiedniego, dużego ruchu (a konkretnie ułatwiające robotom wyszukiwawczym odczytywanie i klasyfikowanie treści strony). Analizator jest dostępny bezpłatnie.

10 50 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 RAPORT 25 września 1 października 2015 r. BIZNES UBEZPIECZENIA COMPENSA TU VIENNA INSURANCE GROUP MÓJ BIZNES Mój Biznes to ubezpieczenie dla przedsiębiorców, których wartość majątku nie przekracza 1 miliona złotych (dodatkowym kryterium jest suma gwarancyjna na ubezpieczenie OC do zł). Zawierając umowę Klient może dopasować zakres ochrony do swoich potrzeb. Oferujemy m.in. ubezpieczenie od ognia i innych zdarzeń losowych, w tym powodzi i zalania (jedyna opcja obowiązkowa), od kradzieży z włamaniem i rabunku, wandalizmu. Dodatkowo istnieje szereg innych ubezpieczeń, które może dokupić np. ochrona elektroniki z zakresem od wszystkich ryzyk, stłuczenie szyb i innych przedmiotów (w tym lad chłodniczych i lodówek), zepsucie środków obrotowych na skutek awarii urządzeń chłodniczych i przerwy w dostawie prądu, mienie w transporcie z uwzględnieniem załadunku i wyładunku. Mój Biznes to gwarancja bezpieczeństwa także dzięki ubezpieczeniu OC z tytułu prowadzenia działalności i posiadania mienia z szeregiem rozszerzeń np. OC najemcy nieruchomości, OC najemcy mienia ruchomego, OC pracodawcy, OC podwykonawcy i wiele innych. Oferujemy również szeroki zakres usług assistance i ubezpieczenie pracowników firm od następstw nieszczęśliwych wypadków. Nowatorskim rozwiązaniem na rynku jest propozycja ubezpieczenia z SALTUS UBEZPIECZENIA PAKIET UBEZPIECZEŃ DLA MAŁYCH I ŚREDNICH PRZEDSIĘBIORSTW LABORUS uwzględnieniem klauzuli nieosiągnięcia zysku w następstwie szkody. Ponadto przy okazji ubezpieczenia Auto Casco pojazdu Przedsiębiorcy pracującego mobilnie można skorzystać z unikatowego produktu gwarantującego ochronę mobilnego biura naszego Klienta. Produkt Mobilny Mój Biznes, bo to o nim mowa, bazuje na OWU pakietu Mój Biznes składa się z ubezpieczenia sprzętu elektronicznego (m.in. telefonu komórkowego, laptopa, tabletu) od wszystkich ryzyk bez konieczności przedstawiania wykazu sprzętu oraz ubezpieczenia OC z tyt. prowadzenia działalności. Ubezpieczenie kierowane jest do klientów sektora mikro, małych i średnich przedsiębiorstw. Ochroną ubezpieczeniową objęte jest mienie firmy, które może zostać utracone np. wskutek pożaru lub innych zdarzeń losowych lub kradzieży z włamaniem i rabunku (w skład mienia wchodzi także sprzęt elektroniczny). Posiadacz ubezpieczenia LA- BORUS objęty jest również ochroną odpowiedzialności cywilnej z tytułu prowadzonej działalności. Pakiet ubezpieczeń LABORUS można wzbogacić o dodatkowe ryzyka: zwiększone koszty prowadzenia działalności, straty wywołane aktami wandalizmu, czy ubezpieczenie maszyn od awarii. LABORUS wyróżnia także ochrona z tytułu odpowiedzialności za zarządzanie podmiotem (D&O) oraz oferowana we współpracy z firmą Availo karta zawierająca usługę pomocy prawnej. Zapewnia ona wsparcie telefoniczne adwokatów i radców prawnych w zakresie wszystkich dziedzin prawa związanych z prowadzoną działalnością gospodarczą i życiem prywatnym, poza doradztwem podatkowym. NATIONALE-NEDERLANDEN TUNŻ UBEZPIECZENIE GRUPOWE NA ŻYCIE Z UBEZPIECZENIOWYMI FUNDUSZAMI KAPITAŁOWYMI (TRM14) DLA MAŁYCH, ŚREDNICH I DUŻYCH FIRM Grupowe ubezpieczenie na życie Nationale-Nederlanden to kompleksowa ochrona życia i zdrowia pracownika, jego małżonka, dziecka, która obejmuje świadczenia z tytułu dni spędzonych w szpitalu, świadczenia związane z przebyciem operacji lub wystąpieniem poważnej choroby (aż 62 poważne zachorowania), świadczenia w razie niezdolności do pracy, trwałego inwalidztwa, trwałego uszczerbku na zdrowiu oraz rozbudowaną ochronę na wypadek nowotworu. Nowością jest pakiet CAR- DIO, który kompleksowo zabezpiecza życie i zdrowie klientów na wypadek chorób serca. Obejmuje on m.in., pomoc finansową w powrocie do zdrowia dzięki wypłacie środków po doznanym uszczerbku na zdrowiu wskutek zawału serca lub udaru mózgu, pobycie w szpitalu po zawale, czy wykonanym zabiegu leczenia zaburzeń rytmu serca oraz daje finansowe wsparcie rodzinie pracownika w razie jego śmierci. W ramach oferty ubezpieczony otrzymuje także dostęp do specjalnego Programu Teleopieki Kardiologicznej. W jej skład wchodzi możliwość zdalnego wykonywania i przesyłania badań EKG z dowolnego miejsca na świecie, konsultacje z lekarzem specjalistą oraz natychmiastową pomoc w wezwaniu karetki pogotowia. OPIEKA ZDROWOTNA ENEL-MED OPIEKA ABONAMENTOWA Program umożliwiający pracodawcy utrzymanie personelu w dobrej kondycji zdrowotnej. Dbałość o profilaktykę zdrowotną ogranicza zachorowania przewlekłe, a dzięki opiece medycznej klienci odnotowują: mniejszą absencję chorobową pracowników, ich lepsze samopoczucie, wyższą produktywność. ENEL-MED zapewnia klientom szybki dostęp do najlepszych lekarzy, szeroką diagnostykę, kompleksową rehabilitację, stomatologię, aż po leczenie we własnych szpitalach, a Dedykowany Opiekun Biznesowy wspólnie z klientem przygotowuje optymalne pakiety dla pracowników i/ lub ich rodzin. MEDICOVER OPIEKA MEDYCZNA DLA MAŁYCH I ŚREDNICH PRZEDSIĘBIORSTW Propozycja opieki medycznej dla firm zatrudniających od 2 do 20 osób. W ramach tej oferty dostępnych jest 7 Programów Opieki Medycznej. W zależności od wybranego rozwiązania zapewniają one różny zakres opieki od podstawowej opieki medycznej i medycyny pracy przez dostęp do licznych specjalistów i zaawansowanych badań diagnostycznych aż po kompleksowe leczenie szpitalne. Każdy Program Opieki Medycznej może być rozszerzony o opcje dodatkowe, m.in. opiekę stomatologiczną czy pogotowie ratunkowe AXA UBEZPIECZENIE ZDROWOTNE AXA MED Dzięki ubezpieczeniu zdrowotnemu AXA MED firma zapewnia swoim pracownikom i ich najbliższym dostęp do szybkiej i bezgotówkowej opieki medycznej świadczonej przez wyspecjalizowanych lekarzy na terenie całego kraju. Dlaczego warto? W ramach ubezpieczenia pracownik ma dostęp do nielimitowanych i bezpłatnych świadczeń zdrowotnych, określonych przez zakres wybranego wariantu ubezpieczenia. Do dyspozycji ubezpieczonych jest ponad 1700 renomowanych, wyposażonych w nowoczesny sprzęt, placówek medycznych. Dzięki temu firma zapewnia szybką realizację świadczeń zdrowotnych: dostęp do lekarza pierwszego kontaktu wynosi maksymalnie 24h od momentu zgłoszenia, dostęp do lekarzy specjalistów wynosi maksymalnie 72h od momentu zgłoszenia. Ubezpieczenie zdrowotne AXA MED dostępne jest w 3 wariantach: podstawowym, rozszerzonym oraz VIP.

11 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 BIZNES RAPORT Tomasz Chwiejczak Sami pośrednicy zebrali w 2013 r. 40 mld zł składki czyli imponujące 70 proc. wszystkich ubezpieczeń klientów. Najsilniejszą grupą są tu agenci i multiagenci, czyli głównie małe i średnie przedsiębiorstwa dla sektora MSP to tutaj czekają największe możliwości. Zważywszy na fakt, że ubezpieczenia w Polsce należą do najtańszych w Europie, a Polacy coraz częściej decydują się na dobrowolną ochronę swojego życia, zdrowia i majątku, łatwo zauważyć, że czekają nas spore wzrosty w branży ubezpieczeń. Ważna rola agenta ubezpieczeniowego Obserwujemy rynek od kilku lat to co niezmienne, to silna pozycja agentów i doradców ds. ubezpieczeń. Mimo zapowiadanych rewolucji w modelu dystrybucji (np. sprzedaż polis przez telefon i internet) zarówno klienci, jak Reklama i ubezpieczyciele, wciąż stawiają na agentów i tu widzą najważniejsze ogniwo w sprzedaży ubezpieczeń. Czym zajmuje się agent ubezpieczeniowy? W skrócie doradza swoim klientom w wyborze odpowiedniego ubezpieczenia i przygotowuje polisę. Prowizję wypłaca agentowi Ubezpieczyciel. Dla klienta taka opieka jest całkowicie bezpłatna, co sprawia, że klienci bardzo chętnie sięgają po takie porady. W 2013 r. w Polsce działało 34,5 tys. agentów ubezpieczeniowych (MSP) i 59 tys. osób wykonujących czynności agencyjne. To ogromny, pojemny rynek, na którym stale jest miejsce dla kolejnych firm. Co decyduje o sile agentów i daje im taką przewagę nad innymi kanałami sprzedaży? wciąż trudne ubezpieczenia i potrzeba doradztwa zakup ubezpieczenia wymaga wiedzy i przygotowania tę wiedzę mają doświadczeni agenci, ubezpieczenie to zakup poczucia bezpieczeństwa klienci potrzebują więc wsparcia i zaufanego doradcy, agenci poszukują klientów, doradzają, wyjaśniają polisę, pomagają przy szkodzie, lepiej szacują ryzyko są więc cennym partnerem dla TU, kupując lubimy porównywać dzięki multiagentom możemy porównać oferty ubezpieczeń, a dostęp do informacji wpływa pozytywnie na sprzedaż. Dobry pomysł na własny biznes Większość agentów to małe firmy zatrudniające 1-3 osoby lub doradcy zatrudnieni w większych agencjach. Poza pewnymi warunkami (niekaralność, wykształcenie średnie) pośrednictwo ubezpieczeniowe jest branżą otwartą dla wszystkich. Dla osób poszukujących pracy, pomysłu na niezależność i własną firmę oraz możliwości rozwoju biznesu. Zalety przy starcie: mała bariera wejścia (niskie koszty, proste warunki, bezpłatne szkolenia), niskie koszty stałe (bez biura wystarczy laptop, telefon, drukarka), łatwość pozyskania pierwszych klientów (rodzina, znajomi, polecenia), siła wznowień dobry kontakt z klientem pozwala odnawiać polisy każdego roku. Rynek ubezpieczeń stale się rozwija i ta ewolucja także wiele mówi o potencjale ubezpieczeń. Dziś agent, który startuje w ubezpieczeniach, a także ten z doświadczeniem, nie musi działać sam. Może wybrać większego partnera, który zapewni mu szerokie wsparcie, nie ograniczając przychodów z prowizji. To coraz chętniej wybierany model prowadzenia własnej działalności w tej branży września 1 października 2015 r. UBEZPIECZENIA POMYSŁ NA ROZWÓJ SEKTORA MSP Rynek ubezpieczeń w Polsce jest bardzo duży. W 2013 r. wydaliśmy na ubezpieczenia 57,8 mld zł. Warto spojrzeć na tę branżę z perspektywy MSP, by zobaczyć, jak duży ma potencjał dla małych i średnich przedsiębiorstw. Ubezpieczenia w Polsce kupujemy na kilka sposobów w oddziałach ubezpieczycieli oraz w kanale pośredników, czyli u niezależnych agentów i multiagentów, brokerów, w bankach itp. Taka współpraca oznacza dla agenta ubezpieczeniowego szybszy rozwój przy mniejszych kosztach i większy komfort codziennej pracy. Dostęp do szerokiej oferty ubezpieczeń kilku, a nawet kilkudziesięciu Towarzystw. Uproszczenie wielu procedur dzięki współpracy z jednym partnerem (rozliczenia sprzedanych polis w jednym miejscu, ułatwiony kontakt, szybsze zdobywanie koniecznych uprawnień itp.). Korzystanie z informatycznego systemu sprzedaży partnera. Często możliwość negocjacji wynagrodzenia prowizyjnego. Pośrednicy finansowi nowe możliwości Ubezpieczenia to szansa na rozwój również dla pośredników finansowych, którzy do tej pory skupiali się na produktach bankowych jak kredyty, lokaty, inwestycje. Szacujemy, że takich pośredników jest w Polsce ok. 25 tys. Ubezpieczenia to produkt cykliczny, więc pośrednik ma szansę związać się z klientem długofalowo i odnawiać sprzedaż w każdym roku. Dzisiejszy model pośrednictwa ewoluuje w stronę wszechstronnego doradztwa, a poszerzenie oferty o ubezpieczenia, podnosi prestiż firmy, dając olbrzymie korzyści wynikające z budowania długofalowych relacji z klientem. Być agentem ubezpieczeniowym jest dziś łatwiej i korzystniej. Warto rozważyć taki pomysł na własny biznes, bo jak w wielu branżach, tak i w ubezpieczeniach, o sile i rozwoju rynku decydują mali i średni przedsiębiorcy. Autor jest prezesem zarządu Open Brokers S.A.

12 52 TURBINY POLSKIEJ GOSPODARKI 2015 BIZNES RAPORT 25 września 1 października 2015 r. FLOTA EXPRESS WYPOŻYCZALNIA SAMOCHODÓW ŚREDNIOTERMINOWY WYNAJEM SAMOCHODÓW Wynajem średnioterminowy jedna z najbardziej elastycznych usług na polskim rynku wynajmu samochodów powstała w 2009 r. z połączenia umiejętności sprzedaży przez Express w segmencie B2B z możliwościami jakie zapewnia klasyczny wynajem dzienny. Początkiem 2010 r., wyodrębniliśmy wśród dotychczasowego portfela usług wynajem w średnim terminie jako niezależny, cechujący się własnymi atrybutami produkt. Wynajem średnioterminowy w Expressie to usługa najmu samochodu w okresie użytkowania od 1 do 24 miesięcy. Jej główną zaletą jest możliwość organizacji w krótkim czasie nawet dużego parku samochodów. Najważniejszą cechą wynajmu średnioterminowego w firmie Express jest kompleksowość usługi identyczna jak w przypadku wynajmu długoterminowego i połączenie jej z zasięgiem terytorialnym typowym dla sieciowych wypożyczalni krótkoterminowych. Dzięki minimalnej ilości formalności i szerokiej dostępności samochodów ofertę Expressu cechuje łatwość rozpoczęcia umowy najmu i jej zakończenia. Praktykowane są uproszczone procedury zawierania umowy i weryfikacji finansowej. Klient zachowuje jednocześnie możliwość szybkiego zakończenia umowy. Na uwagę zasługuje również skala działalności i szybkość realizacji nawet najbardziej skomplikowanych zleceń. W praktyce, wynajęcie 15 pojazdów w wypożyczalni Express może zająć zaledwie 1-2 dni, a w 10 dni możliwa jest organizacja wynajęcia aż 100 pojazdów. CAREFLEET WYNAJEM DŁUGOTERMINOWY Przedsiębiorstwa, których zaplecze samochodowe stale się rozwija, powinny szukać najbardziej optymalnego źródła finansowania floty aut. Wynajem długoterminowy samochodów to rozwiązanie, które w ramach stałej, miesięcznej raty idealnie łączy w sobie sposób na pozyskiwanie samochodów, kompleksowe zarządzanie firmową flotą oraz szeroki pakiet dodatkowych usług, szytych na miarę potrzeb klienta. Dzięki partnerskiej współpracy firmy oszczędzają zarówno czas, jak i pieniądze, a ich flota pojazdów staje się efektywnym, spójnym i dobrze kontrolowanym narzędziem MASTERLEASE PROFESJA, LEASING DLA PRZEDSTAWICIELI WOLNYCH ZAWODÓW Specjalna oferta skierowana jest do: lekarzy (lekarze, lekarze dentyści, lekarze weterynarii), prawników (adwokaci, radcy prawni, sędziowie, notariusze, komornicy), aptekarzy/farmaceutów, geodetów, Księgowych, doradców podatkowych oraz biegłych rewidentów, którzy prowadzą działalność gospodarczą minimum 6 miesięcy (działalności prowadzone przez osoby fizyczne, w tym spółki partnerskie i cywilne). W ramach oferty firma gwarantuje: finansowanie zakupu samochodu wraz z usługą serwisową, bez opłaty wstępnej (0%), umowa na okres miesięcy, samochody nowe, pochodzące z autoryzowanej sieci dealerskiej na terenie Polski, kontrolę techniczną (w Autoryzowanych Serwisach), koordynację likwidacji szkód komunikacyjnych. Duża elastyczność oferty Profesja skierowanej dla Grup Zawodowych, pozwala na uzyskanie niezwykle atrakcyjnej propozycji, dostosowanej do oczekiwań Klienta, pod kątem czasu trwania umowy, wysokości opłaty wstępnej, wartości końcowej samochodu oraz opcji wykupu pojazdu. KARTA PALIWOWA BP EUROPA SE, ODDZIAŁ W POLSCE KARTA BP PLUS ROUTAX BP PLUS to kontrola (pełny obraz wszystkich transakcji 24/7), bezpieczeństwo (elektroniczny system akceptacji kart) i wygoda (szybkie i bezgotówkowe transakcje na stacjach i korzystanie z kompleksowej oferty opłat drogowych). Karta jest akceptowana na ponad 18 tys. stacji w Europie, zrzeszonych w porozumieniu Routex. W ramach oferty flotowej BP proponuje nowoczesne narzędzia zarządzania flotą, m.in. BP FleetExpert, dzięki któremu fleet manager ma szybki dostęp do kluczowych zagadnień dotyczących działania floty, czy BP FleetMove, który nie tylko umożliwia obniżenie wydatków na paliwo, lecz także zwiększa wydajność kierowcy oraz bezpieczeństwo transakcji. BP proponuje też kompleksowy zestaw rozwiązań, dzięki którym firma może otrzymać zwrot podatku VAT od wszystkich transakcji dokonanych przy użyciu karty BP PLUS i kart innych emitentów zrealizowanych na terenie Europy. Oprócz odzyskiwania VAT-u w trybie standardowym firma ma w ofercie usługę szybkiego zwrotu, w ramach której zwrot podatku VAT jest przedpłacony oraz fakturowanie netto, dzięki któremu w ogóle nie ma potrzeby płacenia podatku VAT. LOTOS PALIWA KARTA LOTOS BIZNES Program LOTOS Biznes to korzyści dla każdego przedsiębiorstwa i instytucji, bez względu na wielkość floty samochodowej. Oferta jest skierowana zarówno dla firm z dużym taborem pojazdów ciężarowych, jak i dla małych podmiotów z jednym lub dwoma samochodami. Istnieją dwa systemy rozliczeń bezgotówkowy oraz gotówkowy, który jest szczególnie polecany dla firm zaczynających działalność gospodarczą. Przystąpienie do programu LO- TOS Biznes to przede wszystkim oszczędności dzięki atrakcyjnym rabatom na paliwa, na niemal 450 stacjach LOTOS oraz LO- TOS Optima w całej Polsce. Międzynarodowy zasięg daje karta LOTOS Esso, która jest akceptowana na ponad 13 tys. stacjach w Europie. Zbiorcze fakturowanie oraz pełny dostęp do wszystkich dokonywanych transakcji zapewni każdemu przedsiębiorcy wygodę oraz kontrolę wydatków. Opcje karty mogą być indywidualnie dostosowane do potrzeb każdego przedsiębiorstwa, istnieje możliwość określenia limitu zakupów na paliwa oraz towary, co daje pełne bezpieczeństwo oraz kontrolę nad transakcjami użytkowników. W zależności od zapotrzebowania karta może być przypisana do: pojazdu, osoby, pojazdu oraz osoby, firmy (na okaziciela) PKN ORLEN KARTA FLOTA Karta FLOTA to oferta skierowana do firm użytkujących pojazdy. Karty flotowe pozwalają na bezgotówkową obsługę samochodów w bardzo szerokim zakresie: od zakupów paliw, towarów i usług na stacjach paliw, po opłaty autostradowe, parkingowe czy nawet warsztaty samochodowe. Paliwa oraz produkty i usługi można kupować na ponad 1700 stacjach paliw Orlen i Bliska. Karty są mikroprocesorowe, zabezpieczone kodem identyfikacyjnym. Klient ma dowolność w programowaniu limitów na kartach. Dodatkowe opcje kontroli zakupów poprzez możliwosć podawania stanu licznika kilometrów lub numeru konta wewnętrznego firmy. Dodatkowe usługi poza paliwem: rozliczenie opłat drogowych w systemie viatoll, opaty za autostrady, dokonywanie płatności za postój w Strefach Płatnego Parkowania za pomocą telefonu komórkowego, obsługa serwisowa pojazdów w warsztatach Inter Cars, portal do zarządzania taborem samochodowym, elektroniczna fv zbiorcza, ubezpieczenie ochrony prawnej D.A.S.,