II Football Business Conference.

Transkrypt

1 II Football Business Conference

2 1. Lech Poznań jako przykład dynamicznie rozwijającego się klubu z Europy Środkowo - Wschodniej

3 Dlaczego Lech Poznań? Bogata historia Rozwój marketingu (badania marketingowe, sponsoring) Widowisko sportowe Klub jako przedsiębiorstwo Nowoczesny stadion

4 Dlaczego Lech Poznań? Bogata historia LECH POZNAŃ DUMA WIELKOPOLSKI LECH POZNAŃ powstał w 1922 roku. Według badań firmy Sportfive klub znajduje się na III miejscu w Polsce pod względem rozpoznawalności marek piłkarskich. Decydują o tym na pewno sukcesy klubu : SILNA MARKA 5 krotny Mistrz Polski: 1983, 1984, 1990, 1992, krotny zdobywca Pucharu Polski: 1982, 1984, 1988, krotny zdobywca Superpucharu: 1990, 1992, 2004 Występy w europejskich pucharach W blisko 87-letniej historii Lech Poznań rozegrał 46 meczów z takimi przeciwnikami jak: Athletic Bilbao, FC Liverpool, Borussia Moenchengladbach, FC Barcelona, Panathinaikos, Olimpique Marseille, Spartak Moskwa, Austria Wiedeń, Feyenoord Rotterdam

5 Dlaczego Lech Poznań? Cenne tradycje Lech Poznań klub z tradycjami Sława Lecha opiera się na stabilnych podstawach, które mają wpływ na jego wizerunek i na powstanie tradycji klubu: klub wielu pokoleń kibiców jednoznaczna identyfikacja całego miasta i większości Wielkopolski z Lechem jeden z najpręŝniej działających klubów w Polsce powszechna świadomość niezmienności nazwy Lech i przydomka Kolejorz pochodzącego z gwary poznańskiej niezmienność niebiesko-białych barw klubowych identyfikowanych jako wyróŝnik Lecha Poznań symbol powojennej ekstraklasy (występy od premierowego sezonu 1948) kojarzony w całej Polsce z Poznaniem i Wielkopolską posiada ponad 130 reprezentantów Polski w róŝnych kategoriach wiekowych

6 Zmiany w Klubie 9 maja 2006 roku została podpisana umowa o połączeniu dwóch klubów piłkarskich: Amica Sport SSA z WKP Lech Poznań. Otworzyło to drogę do utworzenia nowego klubu KKS Lech Poznań S.A. Dzięki połączeniu, nowy klub wykorzystał to co było najlepsze z obu klubów, wzmacniając swoją wartość w zakresie: zawodników doświadczenia wiedzy. Połączenie klubów pomogło ulepszyć standardy klubu w zakresie : Podpisywania kontraktów z wartościowymi zawodnikami Wzmocnienia wiarygodności biznesu Wprowadzenia nowoczesnych metod zarządzania Współdziałania efektów z zakresu promocji klubu i systemu treningowego dla najbardziej uzdolnionych, profesjonalnych graczy jak i juniorów Nabycia wspaniałego ośrodka treningowego w Popowie. Objective Celem, który wyznaczyliśmy dla KKS Lech Poznań S.A. jest zostanie jednym z trzech czołowych klubów w Polsce.

7 Klub jako przedsiębiorstwo 1. Funkcjonowanie w strukturach spółki akcyjnej (struktura klubu KKS Lech Poznań) 2. Określenie celów strategicznych 3. Dział Kontrolingu (budŝet) 4. Marketingowe zarządzanie klubem sportowym

8 Klub jako przedsiębiorstwo CI jako jedno z podstawowych narzędzi budowy wizerunku klubu CI czyli System Identyfikacji Wizualnej ma za zadanie zbudować wizerunek klubu KKS Lech Poznań SSA i dokładnie określić sposoby jego wykorzystania w celu uzyskania wpływu na sposób postrzegania klubu przez kibiców oraz partnerów biznesowych. Klub jako przedsiębiorstwo Klub sportowy podlega takim samym działaniom marketingowym jak kaŝda rozwijająca się firma. Dlatego teŝ w celu skutecznego działania i prawidłowego odbioru konieczna jest odpowiednia identyfikacja, która stanowi trzon w komunikacji marketingowej. Podstawowe cechy, które mają charakteryzować KKS Lech Poznań SSA, to: nowoczesność stabilność perspektywiczność rozwoju potencjał zawodniczy Jednym z warunków uzyskania zamierzonego wizerunku jest zachowanie zgodności z CI.

9 Struktura organizacyjna

10 Cele Strategiczne a) Cele inwestycyjne : 1. Modernizacja i rozbudowa stadionu modernizacja drugiej trybuny początek pierwsza połowa 2008 r. 1.2 modernizacja pozostałych dwóch trybun druga połowa 2008 r. 1.3 ostateczne zakończenie modernizacji stadionu w 2010 r.

11 b) Cele sportowe : Cele Strategiczne 1. Zajęcie I lub II miejca w rozgrywkach ligowych w sezonie 2008/09 i utrzymanie takiej pozycji w najbliŝszych latach. 2. Awans do gry w Lidze Mistrzów i reprezentowanie dobrego poziomu gry na arenach międzynarodowych. 3. Opracowanie systemu pełnego monitoringu polskiego rynku piłkarskiego oraz w wybranych regionach Europy w oparciu o rozbudowany skauting krajowy i europejski do końca 2008 r. 4. Konsekwentna budowa zaplecza sportowego w oparciu o współpracę z klubem Amica Wronki oraz 11 szkołami podstawowymi z terenu Poznania. 5. Wyłonienie i kreowanie wizerunku nowego idola (optymalnie dwóch) dla kibiców, następcy Piotra Reissa do końca 2009 r.

12 Cele Strategiczne c) Cele marketingowe : 1. Penetracja rynku i poszerzenie rynku o nowe segmenty nabywców (gł. segment dzieci i młodzieŝy, segment rodzinny, segment VIP oraz segment studentów) 2. Zakup i montaŝ elektronicznych band reklamowych o podwyŝszonej rozdzielczości, gwarantującej lepszą wizualizacje komunikatów promocyjnych sponsorów 2008 r. 3. Uruchomienie programu lojalnościowego, bazującego na wykorzystaniu CRM, który spowoduje, Ŝe dotychczasowa wierność emocjonalna kibiców wobec klubu przyniesie efekty ekonomiczne. 4. Zajęcie pozycji lidera w polskim sporcie w zakresie stosowania technologii informatycznych. Temu celowi ma słuŝyć systematyczny rozwój platformy internetowej. 5. Rozwój sklepu sportowego oraz systemu sprzedaŝy przez sklep internetowy mierzony średniorocznym przyrostem sprzedaŝy na poziomie 20-30%. 6. Wzrost liczby fan klubów KKS Lech Poznań na terenie Wielkopolski i poza Wielkopolską

13 Cele Strategiczne d) Cele finansowe : 1. Utrzymanie średniorocznego tempa wzrostu budŝetu klubu na poziomie 15%, przez najbliŝsze 4 lata Planowany budŝet na 2008 ok.. 35 mln PLN 1.2. Planowany budŝet na 2009 ok.. 45 mln PLN

14 Grupy interesariuszy KKS Lech Poznań Grupa VI Organizacje non profit Kluby sportowe Grupa V Dostawcy Instytucje finansowe Wolontariusze Grupa I Kibice Fan kluby Sympatycy Społeczność lokalna KKS Lech Poznań Grupa VII Właściciel Rada Nadzorcza Zarząd Pracownicy Zawodnicy Grupa IV Władze samorządowe WZPN PZPN Ekstraklasa Grupa II Sponsorzy Partnerzy biznesowi Licencjobiorcy, Reklamodawcy, Agencje reklamowe i PR Grupa III Media lokalne Media ogólnokrajowe

15 Budowanie siły Klubu Klub KKS Lech Poznań SA wspierany jest przez trzy filary: sponsorów kibiców Miasto Dzięki wspólnej pracy i zaangaŝowaniu filary te stanowią o potędze klubu i mają wpływ na jego rozwój. Dlatego teŝ klub dba o zaspokajanie odrębnych potrzeb kaŝdego z nich. Jest otwarty na dynamiczną współpracę, pręŝny rozwój niosący sukces nie tylko klubowi, ale kaŝdemu z zaangaŝowanych podmiotów.

16 Sponsoring klubu Dobra inwestycja i wymierna wartość dla sponsora Piłka noŝna najpopularniejszy sport w Polsce Mecze piłkarskie przyciągają największą rzeszę kibiców spośród wszystkich innych kategorii sportowych. W Polsce liczba osób zainteresowanych piłką noŝną sięga 17 milionów. Dzięki masowej popularności piłka noŝna stała się jednym z najatrakcyjniejszych narzędzi promocji, co przekłada się na wymierne korzyści dla firm sponsorujących. Firma, która dziś inwestuje w sport, kojarzy się z wysokim potencjałem, nowoczesnością, zamoŝnością i sukcesem. W ten sposób sponsoring sportowy pozytywnie wpływa na umocnienie wizerunku firmy oraz marki i podniesienie jej wartości.

17 Dobór sponsorów Inwestycja w klub Relacje sponsor - klub Z myślą o maksymalizacji korzyści sponsorskich w ramach budowy przekazów komunikacji marketingowej liczba sponsorów jest ograniczona. Do grona sponsorów moŝe naleŝeć tylko jedna firma z danej branŝy. KaŜdy z nich w zaleŝności od wybranej kategorii sponsoringu ma ściśle określony obszar promocji. Narzędzia prawne regulujące relacje pomiędzy sponsorami a klubem W celu uzyskania jak najwyŝszego stopnia zadowolenia tak ze strony sponsora, jak i klubu współpracę sponsorską będzie regulować odpowiednio skonstruowana umowa. Umowa zostanie przygotowana na podstawie postanowień określonych w ofercie sponsorskiej oraz dodatkowo przeprowadzonych negocjacji.

18 Inwestycja w klub Relacje sponsor - klub Wartości materialne dla sponsorów Stadion: - powierzchnie reklamowe na stadionie - nazwa stadionu - loŝe dla sponsorów - podczas meczów bogato przygotowany catering, rozmowa z zawodnikami i trenerem po meczach Sieć dystrybucji biletów/materiałów promocyjnych OdzieŜ powierzchnia reklamowa na strojach piłkarzy Materiały informacyjne plakaty, bilety, karnety itp. Materiały promocyjne ulotki, plakaty, wydawnictwa, artykuły w prasie, gazetki klubowe, kalendarze itp. Linie gadŝetów gadŝety dla kibiców, partnerów, VIP-ów Konferencje prasowe z udziałem trenerów i zawodników

19 Potencjał klubu Wartości wizerunkowe dla sponsorów Sponsor ma prawo do: wykorzystywania nazwy klubu wykorzystywania herbu klubu wykorzystywania CI klubu tworzenia linii produktów w oparciu o CI klubu tworzenia linii produktów z wykorzystaniem elementów wizerunkowych klubu

20 Struktura Sponsoringu

21 Trzyletnia umowa WARKA dla kibiców ścisła współpraca z Wiarą Lecha Uznanie w Wielkopolsce Sponsor Strategiczny

22 Struktura sponsoringu

23 Kibice Kibice Lech to najwierniejsi kibice w Polsce: 1970/1971 roku, Lech Lechia Gdańsk 25 tys. osób na meczu III ligi (rekord Polski), stadion Dębiec (awans Lecha do II ligi) 1971/1972 ponad 60 tys. widzów na meczu Lech-Zawisza Bydgoszcz (rekord Polski II ligi), stadion im. Szyca na Dolnej Wildzie (awans Lecha do I ligi). 1972/1973 mecze z ŁKS Łódź i Odrą Opole po 60 tys. (Dolna Wilda) 1983/ kwietnia 1984 roku, mecz z Widzewem Łódź ponad 40 tys. widzów (rekord stadionu przy Bułgarskiej) 2002/2003 mecze z KSZO Ostrowiec (inauguracja sezonu po awansie do ekstraklasy) i Legią 25 tys. widzów (komplet) 2003/2004 mecze ligowe i Pucharu Polski z Legią kolejno 27 tys. (nadkomplet) i 25 tys. widzów Klub Lech Poznań posiada ogromną grupę fanów, w skład których wchodzi pręŝnie działające Stowarzyszenie Wiara Lecha. Zadaniem klubu kibica jest między innymi dbanie o oprawę meczów, co wymiernie zwiększa atrakcyjność widowiska. Klub kibiców zrzesza 185 członków zwyczajnych, 1 honorowego. Dodatkowo w skład klubu kibica wchodzą organizacje stowarzyszone:. Lech Poznań Ultras 100 członków Uczelniane Kluby Kibica 250 członków

24 Profil kibica Lecha Poznań

25 Profil kibica Lecha Poznań

26 Poznańscy kibice : Największa frekwencja w Polsce Mecze na Bułgarskiej średnia frekwencja 18 tyś. kibiców Mecze wyjazdowe : 2-4tyś. poznańskich sympatyków Za granicą nawet 3,5 tyś. fanatyków Kolejorza

27 Jak to wygląda na Bułgarskiej

28 Oprawy Meczowe

29 Najlepsi kibice nagroda Fair Play pięciokrotnie przyznana przez Orange

30 Najstarszy kibic w Polsce Jan Janikowski ukończy r. 104 lata

31 Bezpieczny stadion skoordynowana akcja wpuszczania na obiekt stewardzi 40 osób pilnujących porządek w kaŝdym sektorze na trybunach całe rodziny

32 Stadion miejsce realizacji programu sponsorskiego W roku 2003 Stadion Miejski Lecha Poznań poddany został pełnej modernizacji. Podjęto i częściowo ukończono następujące prace: instalacja podgrzewanej murawy rozbudowa i zadaszenie trybuny IV. wyselekcjonowanie komfortowych loŝy VIP z dostępem do sali cateringowej utworzenie trybuny z wydzielonymi miejscami dla pracowników firm sponsorskich rozbudowa trybuny II W dalszej kolejności zaplanowane są: rozbudowa dwóch pozostałych trybun wzdłuŝ bocznych linii boiska pełne zadaszenie stadionu w dwóch etapach: zamontowanie nad trybunami membrany na konstrukcji stalowej, całkowite przykrycie stadionu kopułą dachu

33 Inwestycja w klub Nowoczesny stadion Nowoczesny stadion wpływa na pozytywny wizerunek klubu, do którego naleŝy. DąŜąc do realizacji swojego celu osiągnięcie pozycji jednego z trzech najsilniejszych i najpręŝniej działających klubów w Polsce KKS Lech Poznań S.A. stawia nie tylko na rozwój własny, ale takŝe miasta i regionu. Atuty i moŝliwości stadionu: wizytówka Poznania i Wielkopolski stadion o standardach europejskich stadion z bezpiecznymi rozwiązaniami technicznymi pojemność: 43 tys. widzów podwójna korzyść dla sponsorów inwestycja w klub i jednocześnie w miasto planowany termin ukończenia prac modernizacyjnych 2010 rok.

34 Stadion miejsce realizacji programu sponsorskiego

35 2. Stan biznesowego rozwoju klubu na tle wzorców zachodnich oraz przyjętych planów długofalowego funkcjonowania klubu

36 BudŜet KKS Lech Poznań S.A.

37 Cele finansowe : 1. Utrzymanie średniorocznego tempa wzrostu budŝetu klubu na poziomie 15%, przez najbliŝsze 4 lata Planowany budŝet na 2008 ok.. 35 mln PLN 1.2. Planowany budŝet na 2009 ok.. 45 mln PLN

38 Przychody % 25% 27,07% 23,72% 20% 19,40% 15% 13,01% 10% 10,35% 6,45% 5% 0% Raklama Telewizja Bilety karnety Działalność hotelowa GadŜety Pozostałe

39 Koszty % 70% 69,27% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 10,32% 5,74% 4,05% 3,28% 3,71% 0% Sport Hotel Ochrona Adm inistracja Marketing Pozostałe

40 BudŜety europejskich klubów

41 Całkowite przychody za sezon 2007/08 w mln

42 CSKA Moskwa CSKA Moskwa pochwalić się moŝe najbardziej zrównowaŝonym budŝetem w lidze rosyjskiej. Przewidywany deficyt za rok 2007 wyniesie 1,5 mln $. Wydatki najbogatszego rosyjskiego klubu wyniosą 51,4 mln $, a dochody powinny osiągnąć poziom 49,9 mln $. Według rosyjskiego magazynu, Business Daily Vedomosty, istnieje duŝe prawdopodobieństwo, Ŝe w najbliŝszej przyszłości róŝnica pomiędzy rosyjskimi klubami powiększy się i CSKA zdominuje rozgrywki, przynajmniej pod względem finansowym. Obecnie kolejnymi najbogatszymi klubami w Rosji są: Zenit Petersburg (budŝet ok. 70 mln $), Lokomotiw Moskwa (60 mln $) i Spartak Moskwa (50 mln $). CSKA pozostaje jedynym z czołówki rosyjskich zespołów sponsorowanych nie bezpośrednio przez udziałowców. Głównym sponsorem klubu jest VTB Bank.

43 Cele finansowe : 1. Utrzymanie średniorocznego tempa wzrostu budŝetu klubu na poziomie 15%, przez najbliŝsze 4 lata Planowany budŝet na 2008 ok.. 35 mln PLN 1.2. Planowany budŝet na 2009 ok.. 45 mln PLN

44 Manchester United Źródła przychodów w mln Bilety, karnety, gadŝety i catering Prawa transmisyjne Całkowite przychody w ciągu ostatnich 5 lat Reklama

45 Bayern Monachium Źródła przychodów w mln Bilety, karnety, gadŝety i catering Prawa transmisyjne Całkowite przychody w ciągu ostatnich 5 lat Reklama

46 Lech Poznań Bilety, karnety, gadŝety i catering Prawa transmisyjne Reklama Inne ( m.in. Działalność Hotelowa) Całkowite przychody w ciągu 3 ostatnich lat Polska analiza status quo

47 mln euro Przychody klubów w 2008 roku ,26 Manchester United Bayern Monachium Lech Poznań

48 3. Działania marketingowe oraz biznesowe w praktyce

49 Nowy marketing Kampania marketingowa KKS Lech Poznań 30 billboardów w Poznaniu ulotek wysłanych do gospodarstw domowych ulotek wysłanych do podmiotów gospodarczych rozdawanych ulotek

50 Zmiana herbu Kampania marketingowa KKS Lech Poznań 50 billboardów w Poznaniu ulotek wysłanych do gospodarstw domowych ulotek wysłanych do podmiotów gospodarczych rozdawanych ulotek

51 CI klubu stanowi: Sponsoring klubu System identyfikacji wizualnej Marka i komunikacja podstawy: herb, skalowanie, pole ochronne, występowanie (tło, kontra, itp.) druki firmowe oznaczenia tablice naprowadzające, tablice informacyjne, banery, transport, odzieŝ poligrafia foldery, broszury, gazetki, plakaty, bilety reklama prasa, plakat sponsoring odzieŝ dla zawodników, tablice informacyjne, banery, plakaty, bilety Zasady wykorzystywania logo przez sponsorów Prawo do wykorzystywania herbu klubu jest szczegółowo określone i musi być restrykcyjnie przestrzegane. Dzięki takim zabiegom zapewniamy wyłączność na wykorzystanie herbu klubu wybranym firmom sponsorującym i jednocześnie zapobiegamy naduŝyciom związanych z jego wykorzystaniem.

52 Transmisje telewizyjne i radiowe oraz stałe rubryki w prasie na temat wydarzeń klubowych gwarantują sponsorom częstą obecność w mediach, tym samym stanowiąc skuteczny transfer wizerunku. Jest to forma tańsza i bardziej wiarygodna niŝ tradycyjna reklama, od której sponsoring róŝni się stopniem dotarcia do spektrum odbiorców. Inwestycja w klub Współpraca z mediami

53 Patroni medialni Cotygodniowy 30 minutowy program Kolejorz gol - jedyny w Polsce magazyn piłkarski poświęcony tylko jednemu klubowi! (czwartek, niedziela) Spoty reklamowe Konkursy na antenie dla kibiców Nowa wizualizacja studia

54 Patroni medialni dodatek o Lechu Poznań do lokalnego wydania GW 50 x Citylight co 2 tygodnie w centrum miasta, zapraszające na mecze 30 x billbordy co 2 tygodnie na terenie całego Poznania Atrakcyjna powierzchnia reklamowa. Promocja kaŝdego meczu Kolejorza oraz imprez organizowanych przez klub Ponad 40 spotów reklamowych przed kaŝdym meczem 9 razy w tygodniu niezaleŝny flash z informacjami z klubu

55 Patroni medialni audycja Radio KOLEJORZ cykliczne 50-minutowe debaty pod hasłem Co w KKS-sie bieŝące informacje w wiadomościach 40 spotów reklamowych zapraszające na mecze Kolejorza silna merytorycznie redakcja sportowa zasięg - Wielkopolska

56 Produkty klubu sportowego Mecz widowisko Merchandising Rozszerzenie marki

57 Produkty klubu sportowego Merchandising a rozszerzenie marki

58 Rozszerzanie marki Analiza rynku Wyznaczenie cech strategicznych marki Obserwowanie zachowań rynku Określenie strategii sprzedaŝy Specyfika branŝy (piwo Lecha, kosmetyki, artykuły spoŝywcze)

59 Wykorzystanie marki Lech Poznań Piwo, Szampan LechTV Online E-sklep Platforma internetowa Piwo Kolejorz Płyta Duma i tradycja Teledysk Czysta gra Kosmetyki Lech Travel

60 Wykorzystanie marki Lech Poznań Wykorzystanie marki Lech Poznań Piwo Szampan

61 Strona odsłon rocznie unikalnych uŝytkowników aktywnych kont uŝytkowników* *zweryfikowanymi adresami Do odsłon dziennie.

62 WspieramyKolejorza.pl Wykorzystanie marki Lech Poznań

63 Nowe produkty pod marką Lech Poznań E-sklep

64 LechTV Online Wykorzystanie marki Lech Poznań

65 Energia Lecha Woda mineralna Napój energetyczny Początek sprzedaŝy 1 marzec 2008r.

66 Wykorzystanie marki Lech Poznań Teledysk Czysta Gra

67 Gala Lecha Poznań Wykorzystanie marki Lech Poznań

68 Wykorzystanie marki Lech Poznań Koncerty

69 Stadium of Sound - niezwykła impreza z okazji 85-lecia Lecha 4 sierpnia 2007 r. OKOŁO 20 TYSIĘCY OSÓB WZIĘŁO UDZIAŁ W NIEPOWTARZALNYM KONCERCIE STADIUM OF SOUND Z OKAZJI 85-LECIA LECHA. Wielki finał z pokazem sztucznych ogni rozpoczął się o północy gdy na scenę wyszedł Paul van Dyk najlepszy obecnie DJ na świecie. Parkiet o powierzchni 11 tysięcy metrów kwadratowych był wypełniony po brzegi. RównieŜ kibice Lecha zaznaczyli swoją obecność. Niemal cały stadion przywitał Paul Van Dyk i pozostałych DJ-ów głośnym okrzykiem Kolejorz". Nie zabrakło równieŝ innych przyśpiewek między występami kolejnych artystów, a wiele osób ubranych było w koszulki i szaliki Lecha.

70 Drugia edycja : Stadium of Sound Druga edycja Stadium of Sound na Stadionie Lecha przeszła do historii. Ogromne przedsięwzięcie muzyczne i organizacyjne zakończyło się sukcesem. Na stadionie przy ulicy Bułgarskiej, 6 września bawiło się blisko 20 tysięcy osób. Fantastyczna publiczność przez kilkanaście godzin bawiła się przy dźwiękach czołówki światowych Djów -CJ Stone, Sebastian Ingrosso, Erick Morillo, Andy Duguid, TIËSTO, Christopher Lawrence, Alex M.O.R.P.H. oraz Tiddey.

71 Wykorzystanie marki Lech Poznań Kosmetyki

72 Wykorzystanie marki Lech Poznań Karty płatnicze program lojalnościowy

73 Program meczowy Kronika

74 Kategoria marki Lech Poznań w opinii respondentów Treść odpowiedzi Liczba odp. %odp. Marka luksusowa (bardzo wysoka jakość za wysoką cenę) 75 11,3% Marka premium (wysoka jakość za rozsądną cenę) ,5% Marka medium (przeciętna jakość za stosunkowo niską cenę) ,3% Marka ekonomiczna (raczej niska jakość za niską cenę) 6 0,9% Inne 26 3,9% Brak odpowiedzi 14 2,1% Suma ,00% Badanie przeprowadzone na zlecenie KKS Lech Poznań na grupie 665 osób. Grudzień 2008

75 Marka Lech Poznań posiada wiele cech, które charakteryzują silne marki sportowe. Spośród ośmiu cech poddanych badaniu najwyŝej ocenione zostały następujące: -nowoczesna, -dynamiczna, -wzbudza emocje, -zachęca do zakupu, -prestiŝowa.

76 Chcemy być lepsi! Akcje promocyjne Kolejorz i jego sponsorzy

77 Chcemy być lepsi! Warka z Energią Lecha Specjalnie przygotowana akcja, która pomogła wprowadzić produkt Energia Lecha na rynek. Grupa śywiec jest największym dystrybutorem w Europie środkowo-wschodniej i wspólnie postanowiliśmy postanowiliśmy, wykorzystać tę siłę.

78 Chcemy być lepsi! 1500 karnetów dla kibiców Kolejorza Dzięki stałej obecności w Ŝyciu Kolejorza, wsparciu klubowych przedsięwzięć i kilku specjalnym akcjom promocyjnym Warka zyskała uznanie najlepszych kibiców w Polsce. W połowie lipca 2008 rozstrzygnięta została największa i najbardziej atrakcyjna promocja od czasu podpisania umowy sponsoringowej. MoŜna było w niej wygrać aŝ 1500 karnetów na mecze Dumy Wielkopolski podczas rundy jesiennej sezonu 2008/09. Aby stać się posiadaczem abonamentu na mecze Kolejorza wystarczyło zbierać paragony z zakupu piwa Warka w maju oraz w czerwcu.

79 Chcemy być lepsi! specjalna limitowana seria piwa Warka Z okazji 85-lecia klubu Warka przygotowała atrakcję dla kibiców - butelkę limitowaną. 10 groszy z kaŝdej sprzedanej butelki od maja do lipca trafiło do Lecha. Wspólnie zadecydowaliśmy, Ŝe 30 procent tej kwoty trafi do Stowarzyszenia Wiara Lecha".

80 Chcemy być lepsi! Kup 5 puszek lub 5 butelek Warki a otrzymasz Kufel 0,5l z herbem Lecha

81 Chcemy być lepsi! PokaŜ jak kibicujesz i wygraj bilet na mecz!!! W związku ze spotkaniem druŝyny KKS Lech Poznań z Udinese Calcio w 1/16 pucharu UEFA, marka "Warka" przygotowała dla kibiców Kolejorza konkurs skierowany do wszystkich sympatyków poznańskiej lokomotywy: "PokaŜ jak kibicujesz i wygraj bilet na mecz".

82 Chcemy być lepsi! Wycinki prasowe

83 Chcemy być lepsi! Złota 11- ka Sokołowa W akcję promocji Sokołowa zostało zaangaŝowanych ponad 30 fan clubów oraz członkowie sekcji kibicowskich z Poznania i okolic. Przedstawiciele kibiców skontrolowali podczas trwania akcji ponad dwieście sklepów detalicznych oraz jedną hurtownię Kibice dostarczali ulotki, informowali o promocji oraz przeprowadzali ankiety, które były przekazane firmie Sokołów

84 Chcemy być lepsi! Złota 11- ka Sokołowa Czas trwania akcji : Okres od końca lutego do końca kwietnia. Cel : Wprowadzenie produktów Sokołowa do sieci sklepów przesłanych przez Pozmeat oraz wsparcie reklamowe prowadzonej sprzedaŝy. Efektem było przesłanie przez kibiców 200 ankiet do centrali Sokołowa. Porównywana sprzedaŝ : Grudzień jednostek Marzec Kwiecień jednostek Porównując wyniki z bardzo wysokim Grudniem 2007 mamy 20% średni miesięczny przyrost sprzedaŝy.

85 Chcemy być lepsi! Złota 11- ka Sokołowa

86 Chcemy być lepsi! Produkty Sokołowa

87 Chcemy być lepsi! Gazeta Wyborcza Złota 11 ka Sokołowa

88 Chcemy być lepsi! Dziękuję za uwagę. W górę serca niech zwycięŝa Lech!!!