Akuna Leadership Academy Workshop Edition

Transkrypt

1 Akuna Leadership Academy Workshop Edition Nauczycielem wszystkiego jest praktyka Gajusz Juliusz Cezar W porównaniu z nami inni zostają z tyłu, my stawiamy na propagowanie nowoczesnej techniki prowadzenia własnego biznesu i odpowiedniej rozmowy z naszym przyszłym współpracownikiem. W dniach 5 i 6 września w Rawie Mazowieckiej odbyło się spotkanie Akuna Leadership Academy Workshop Edition pod hasłem zajęcia praktyczne. Praktyka czyni Mistrza, a my stawiamy na rozwój. I z takim założeniem stworzyliśmy kolejne warsztaty naszej Akademii. Spotkanie odbyło się w zupełnie innej formie niż dotychczas. Każdy z uczestników miał za zadanie aktywnie w nim uczestniczyć, trenować i koordynować swoją grupą ćwiczeniową. Oczywiście zanim rozpoczęto trening, potrzebna była wiedza i ukierunkowanie się do zadań. Tutaj można było liczyć na wspaniałe wykłady, zawierające ważne informacje oraz porady jak postępować, naszych prelegentów Ekspertów Rady VIP i Członków Akuna VIP Club. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i ogromnej wiedzy byli głównym ogniwem napędzającym machinę prowadzenia treningu praktycznego. W pierwszym dniu szkolenia wykładowcy mieli za zadanie wyedukować menedżerów na poziomie Power Builder tak by w kolejnym dniu stali się oni koordynatorami działań uczestników drugiego dnia. Szkolenie miało charakter dwu dniowy, ale cykl wykładów i treningów odbywał się w tej samej formie. Celem było nauczyć i wyedukować, a później tylko podpowiadać i koordynować działania uczestników. Przywitanie Wszystkich gości ciepłymi słowami przywitali nasi wspaniali prowadzący, Eksperci Rady VIP, Państwo Anna i Grzegorz Rutkowscy, którzy poprowadzili całe spotkanie. Na początek głos zabrał Country Manager, Pan Marcin Maciąg, który podziękował ze przybycie wszystkich gości. Zwrócił także uwagę na to jak ważne jest to spotkanie i

2 jaki oddźwięk w działalności firmy dzięki odpowiedniemu nastawieniu, pracy i przede wszystkim działaniu może przynieść efekt. Na spotkaniu mieliśmy także przyjemność gościć Prokurenta naszej firmy Pana Marka Dudzika, który uśmiechem i dobrym humorem obecny był podczas warsztatów. Fabryka motywacji jako całościowy system działania Pierwszy z wykładów pt.: Fabryka motywacji jako całościowy system działania wygłosił Ekspert Rady VIP, Pan Janusz Gabryniewski. Za każdym razem osiągaj jedno. Za każdym razem ucz się jednego. Do chwili, gdy nauczysz się wszystkiego. Takie było motto tej prezentacji. Motywacja musi być poparta odpowiednim działaniem, dostosowanym do sytuacji! Nie można traktować sytuacji jak większość! Jeżeli myślisz i działasz jak większość, to masz jak większość! Podczas tego wykłady mogliśmy uzyskać odpowiedzi na pytania: jak wygląda najkrótsza droga do PORAŻKI, jakie główne składowe zawiera Całościowy System Działań czyli Fabryka Motywacji i co wnosi do naszej pracy Fabryka Motywacji? Czy warto zbudować kapitał założycielski własnej firmy? Kolejnym prelegentem był Członek Akuna VIP Club, Pan Andrzej Konopczyński. W swojej prezentacji pt.: Czy warto zbudować kapitał założycielski własnej firmy, mówił o liście, stanowiącej najważniejsze ogniwo udanego biznesu. Dzięki tej wypowiedzi mogliśmy się dowiedzieć jak ważne jest prowadzenie listy. Jeżeli chcemy budować swój biznes musimy zacząć od stworzenia listy osób, które znamy tak by przekazać im informacje o Alveo. Lista jest szalenie ważna gdyż, bez niej nic się nie zdarzy. Należy dbać o swoich klientów, wtedy pieniądze trafią do nas same. Po wykładzie odbył się trening praktyczny w grupach. Uczestnicy pracowali nad stworzeniem listy, w oparciu o którą mogli dokonać selekcji i wyszczególnienia osób, do których chcą dotrzeć z informacją. Podczas podsumowanie natomiast wyrażali opinie na

3 temat formy tworzenia listy, jakimi wytycznymi kierowali się pracując nad listą i z jakim skutkiem udało im się ją stworzyć. Telefoniczne umawianie spotkań Po przerwie mogliśmy wysłuchać kolejnego wspaniałego przemówienia Eksperta Rady VIP, Pana Pawła Boreckiego, który swoim wykładem pt.: Telefoniczne umawianie spotkań pokazał jak należy wykonać rozmowę telefoniczną i umówić się na spotkanie. Bądźmy pewni tego co mówimy, nie podchodźmy bojaźliwie do sprawy, ale też nie mówmy wszystkiego przez telefon. Dzwonię do Ciebie na krótko, ale w bardzo ważnej sprawie Rozmowa powinna być prowadzona w taki sposób by w świadomości słuchacza wprowadzała ciekawość i zainteresowanie. Trening praktyczny odbył się w wyznaczonych pokojach każdej z grup. Uczestnicy mieli za zadanie wykonać telefony do osób z listy i umówić się z nimi na konkretny termin spotkania. Podczas podsumowania niejednokrotnie metoda przeprowadzenia rozmowy wykazywała 100% skuteczność umówionych spotkań. To naprawdę działa. Pierwsze spotkanie Ostatni wykład szkolenia wygłosił Ekspert Rady VIP, Pan Jan Brykczyński, który w pierwszym dnia wraz z pomocą Członka Akuna VIP Clubu, Pana Grzegorza Kamińskiego przedstawił wykład pt.: Pierwsze spotkanie. Do spotkania z naszym klientem musimy być odpowiednio przygotowani. Bardzo ważna rzecz to pierwsze wrażenie, które możemy stworzyć tylko raz. Kolejnym punktem przeprowadzenia prawidłowo spotkania jest budowanie relacji z rozmówcą, aktywne jego wysłuchanie, wytworzenie w sobie stanu głębokiego zainteresowania, tym co mówi nasz klient i na końcu identyfikacja jego potrzeb. Podczas zajęć praktycznych uczestnicy mieli za zadanie wyszczególnić wszystkie kwestie jakie w oparciu o przykład przeprowadzenia spotkania przedstawili nasi prelegenci. W podsumowaniu treningu natomiast przedstawiciele każdej z grup przedstawili po trzy przykłady, tematów

4 dotyczących prowadzenia spotkania, które powinny zostać omówione podczas Sesji Zielonej Akuna Leadership Academy, tak by pokazać w sposób prosty i szczegółowy aspekt pierwszego spotkania. Na tym zakończyliśmy część warsztatowo treningową. Zakończenie Całe spotkanie podsumował Country Manager naszej firmy, Pan Marcin Maciąg, który w kilku słowach podkreślił istotność odbycia się tego szkolenia, jego ważnej roli w dalszych działaniach prowadzących do sukcesu, sukcesu indywidualnego każdego z menedżerów będących uczestnikami każdego z cyklu szkoleń. Promocje Podczas obu dni spotkania dla wszystkich uczestników zostały przygotowane specjalne stoiska informacyjne, gdzie każdy mógł otrzymać informacje dotyczące ofert specjalnych: Auto z Akuną, Promocja Shell, Benefity Ekstra, a także oferta sieci komórkowej ERA. Każdy z uczestników mógł skorzystać z ulotek informacyjnych, a także zapoznać się z prezentacjami multimedialnymi, odtwarzanymi na telewizorach LCD Przedstawiono także nowego partnera strategicznego firmy Akuna jakim od niedawna stał się. salon BMW Sikora z Mikołowa. Przedstawiciele BMW po zajęciach szkoleniowych pierwszego dnia zaprezentowali kilka przykładowych modeli, które pragnęli zaproponować naszym menedżerom. W drugim dniu natomiast każdy kto był chętny mógł osobiście odbyć jazdę próbną wybranym modelem. Dla każdego menedżera przewidzieliśmy na wszystkie modele BMW 17% rabat cenowy. Podsumowanie I tak zakończyliśmy kolejne spotkanie z cyklu Akuna Leadership Academy, pełni kolejnych doświadczeń i wiedzy. Bogatsi o umiejętności kierowania i koordynowania działań prowadzących do osiągnięcia wyznaczonych celów. Akuna Leadership Academy Workshop Edition z całą

5 pewnością pozostawia po sobie ciekawość i zainteresowanie. Możemy porównać to do tego o czym mówił Pan Paweł Borecki. By w rozmowę telefoniczną prowadzić w takiej formie by nasz rozmówca nie mógł się doczekać spotkania z nami wykazując przy tym niebywałe zainteresowanie. Naszym założeniem było by te warsztaty pozostawiały także nieodpartą chęć i dążenie do uczestniczenia w kolejnej Zielonej Sesji Akademii gdzie dowiemy się więcej na tematy, które z kolei poruszał Pan Jan Brykczyński. Poznamy szczegółową, rozłożoną na czynniki pierwsze formę spotkania, z zachowaniem i nastawieniem, jakim należy się identyfikować przeprowadzając rozmowę z naszym klientem. Kolejne spotkanie Akuna Leadership Academy odbędzie się już 21 i 22 listopada 2009r. Zapraszamy na Sesje Zieloną naszej Akademii już teraz