Nanotechnologia wielkimi krokami w stronę rewolucyjnych zmian

Transkrypt

1 Magazyn dystrybuowany jest bezpłatnie nr 4/2011 ISSN Nanotechnologia wielkimi krokami w stronę rewolucyjnych zmian W jakie firmy inwestuje SpeedUp Group? Wyjścia z inwestycji w start-up: przyczyny, rodzaje, klauzule prawne Inwestycje w aktywa trudne Wydawnictwo współfinansowane przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego.

2

3 Rządy interesują się rynkiem Aniołów Biznesu i Venture Capital Europejski rynek kapitału wysokiego ryzyka, który od lat nie mógł się pochwalić szczególnie przyjaznym otoczeniem prawnym doczekał się czasu, gdy władze zaczęły bardziej dostrzegać jego znaczenie i wykazywać większe zainteresowanie jego losem. Paradoksalnie, ale przyczynił się do tego kryzys gospodarczy, którego efektem stało się zmniejszenie dostępności tradycyjnych źródeł finansowania przedsiębiorstw sektora MSP. W tym temacie na uwagę zasługują dwa wydarzenia. W połowie sierpnia zakończyły się konsultacje społeczne w których Komisja Europejska pytała przedstawicieli branży jak należy zmienić unijne i krajowe prawo, by pobudzić małe fundusze Venture Capital do większej transgranicznej aktywności na rynku wewnętrznym UE. W jaki sposób zmienić regulacje by inwestowanie i pozyskiwanie kapitału na terenie krajów Unii stało się dla funduszy opłacalne i mniej uciążliwe. Olga Yanusik Redaktor Naczelna Polskie Ministerstwo Gospodarki na początku października br. opublikowało raport na temat barier na rynku aniołów biznesu w Polsce, przygotowany przez ekspertów zewnętrznych. Ta analiza wpisuje się w przebieg Reformy Regulacji, mającej na celu zmniejszenie barier administracyjnych i uproszczenie przepisów prawnych dla przedsiębiorców. Obecnie ekspertyza jest analizowana przez ekspertów Ministerstwa Gospodarki w zakresie możliwości wprowadzenia zmian legislacyjnych korzystnych z punktu widzenia Aniołów Biznesu. Cel, który przyświeca obu inicjatywom jest jeden zwiększyć dostępność kapitału na rozwój dla małych firm i lepiej wykorzystać potencjał mechanizmów inwestycyjnych, które sprawdzają się w innych krajach. Takie inicjatywy należy tylko chwalić. 1

4 Październik, nr 4/2011 Wydarzenia XXI Forum Ekonomiczne w Krynicy 4 Konferencja Odpowiedzialna partycypacja pracownicza. Udział pracowników w zyskach i zarządzaniu przedsiębiorstwem 22 września 2011 r., Warszawa 4 Stowarzyszenie ABAN podejmuje inicjatywę integracji rynku Early Stage w Polsce 5 Program telewizyjny Łowcy Biznesu o finansowaniu start-upów Dowiedz się co radzą eksperci 5 II Kongres zarządów spółek Kapitał z Giełdy października NewConnect Convention/Catalyst Bond Congress 2011 Największe forum poświęcone rynkowi NewConnect od lat 7 Akademia Łowców Biznesu dla inwestorów 7 Konferencja Po kapitał na NewConnect. Finansowanie małych i średnich firm 27 października 2011 r., Warszawa 8 II Międzynarodowa Konferencja INNO3city 17 Listopada 2011 r., Gdańsk 8 Międzynarodowa Konferencja i targi zielonego budownictwa listopada 2011 r., Kraków 9 Audyt Innowacji dla ponad 300 firm sektora MSP 9 Zdaniem eksperta Nanotechnologia wielkimi krokami w stronę rewolucyjnych zmian 10 Innowacyjna gospodarka Co łączy fotografowanie, smartfony i sklepy internetowe? 15 Internetowy wymiar rezerwacji usług Portal R24 na co dzień łączy setki usługodawców z tysiącami klientów 18 Akademia Innowacji Rudzkiego Inkubatora Przedsiębiorczości Dla młodych ludzi, którzy lubią wyzwania 20 Giełda Ciężki kwartał dla inwestorów giełdowych 21 Kształtowanie zaufania akcjonariuszy Ład korporacyjny na rynku NewConnect 23 Przechytrzyć kryzys Inwestycje alternatywne w czasie dekoniunktury 26 Ile gotówki w kasie przedsiębiorstwa? Inwestor zapyta również o plan przepływów finansowych str. 34 Co łączy fotografowanie, smartfony i sklepy internetowe? str. 15 2

5 Przechytrzyć kryzys Inwestycje alternatywne w czasie dekoniunktury str. 26 Wyzwolić efekt skali Nowe regulacje dla wewnętrznego rynku Venture Capital w UE str. 48 Wydawca: Redakcja: Nakład: Red. naczelny: Skład i druk: SECUS WSPARCIE BIZNESU Sp. z o.o. ul. Paderewskiego 32 c, Katowice tel , fax lowcybiznesu@secus.pl egzemplarzy Olga Yanusik Centrum Usług Drukarskich Henryk Miler ul. Szymały 11, Ruda Śląska Venture capital W jakie firmy inwestuje SpeedUp Group? 28 Aktywność inwestycyjna na rynku private equity i venture capital w Europie Środkowowschodniej w 2010 roku Dane z raportu EVCA Central and Eastern Europe statistics 2010, lipiec Spadek zaufania w branży Venture Capital w dolinie krzemowej 32 Intel Capital wesprze rozwój technologii ultrabook poprzez nowy fundusz 33 Finanse Ile gotówki w kasie przedsiębiorstwa? Inwestor zapyta również o plan przepływów finansowych 34 Kredyt technologiczny dotacja obniży koszt wdrożenia nowej technologii 38 Obligacje korporacyjne Mniejsze ryzyko inwestycyjne w niestabilnym otoczeniu rynkowym 42 Kapitał na zbadanie pomysłu biznesowego w branży energii odnawialnej 44 Prawo Wyjście z inwestycji w start-up: przyczyny, rodzaje, klauzule prawne 45 Fundusz Secus i FIZ dokonał wyjścia z inwestycji w akcje Agito S.A. z 20 proc. stopą zwrotu 47 Wyzwolić efekt skali Nowe regulacje dla wewnętrznego rynku Venture Capital w UE 48 Raport Ministerstwa Gospodarki o barierach na rynku aniołów biznesu w Polsce 50 Strategie Inwestycje w aktywa trudne 51 Planowanie strategiczne Własnymi siłami, czy z firmą doradczą? 53 Informatyczne systemy zarządzania firmą Większa efektywność i profesjonalizacja działalności 55 W wolnej chwili Dziennik quadowej wyprawy 800 kilometrów szutrami Warmii, Mazur i Suwalszczyzny 57 Ekspert poleca lekturę 60 Skuteczność otwartych innowacji 60 Panele emitujące światło 60 Pociąg solarny 60 3

6 Październik, nr 4/2011 XXI Forum Ekonomiczne w Krynicy Europejskie dylematy partnerstwo czy rywalizacja? Odpowiedzi na to pytanie poszukiwało przeszło dwa tysiące osób z Europy, Azji Centralnej oraz USA biorących udział w XXI Forum Ekonomicznym, które odbyło się w dniach 7 9 września br. w Krynicy-Zdroju. Patronat W trakcie Forum dyskutowano o przyszłości Unii Europejskiej, kryzysie finansowym, energetyce i bezpieczeństwie międzynarodowym. Podsumowując przebieg Forum Zoltan Csefalvay z węgierskiego Ministerstwa Gospodarki Narodowej podkreślał, że kluczem do sukcesu gospodarki jest innowacyjność, a kluczem do innowacyjności jest przedsiębiorczość. Podkreślił on, że pomoc przedsiębiorcom powinna iść w kierunku zachęt podatkowych, a nie pomocy rządowej, która próbuje ręcznie sterować i wskazywać, na co przeznaczać pieniądze. Powinniśmy pozwalać firmom myśleć nowatorsko, mówił Csefalvay. Tę tezę uzupełnił Michał Boni, reprezentujący rząd Donalda Tuska podkreślając, że szansą dla Polski jest postawienie na własny potencjał intelektualny. Dlatego tak ważne jest od początków edukacji kłaść nacisk na kreatywność. Podobnie jak w latach poprzednich wręczono wyróżnienia Forum Ekonomicznego. Człowiekiem Roku 2011 został premier Republiki Mołdowy Vladimir Filat. Nagrodą specjalną został uhonorowany wicepremier i minister gospodarki Waldemar Pawlak. Na Firmę Roku 2011 wybrano Tauron. Fundacja Cała Polska czyta dzieciom otrzymała nagrodę Organizacji Pozarządowej Europy Środkowo-Wschodniej, a laureatem nagrody Nowa Kultura Nowej Europy został Andrzej Stasiuk. Konferencja Odpowiedzialna partycypacja pracownicza. Udział pracowników w zyskach i zarządzaniu przedsiębiorstwem 22 września 2011 r., Warszawa Patronat Celem organizowanej przez Instytut Allerhanda na zlecenie Komisji Europejskiej konferencji było przekazanie przedsiębiorcom i ich pracownikom praktycznej wiedzy na temat akcjonariatu pracowniczego i omówienie propozycji reform rozważanych przez Ministerstwo Gospodarki i UE. W konferencji uczestniczyli prawnicy, ekonomiści, przedstawiciele administracji rządowej, związków zawodowych i przedsiębiorcy. Gościem specjalnym był główny ekspert Komisji Europejskiej w temacie partycypacji prof. Jens Lowitzsch z Wolnego Uniwersytetu 4 Berlina, który przedstawił europejską koncepcję akcjonariatu pracowniczego, wzorowaną na amerykańskim modelu ESOP (Employee Stock Ownership Plans). Podkreślano, że ESOP stanowi przeciwwagę dla negatywnych tendencji gospodarczych jako instrument sukcesji oraz finansowania MŚP. Dyskutowano, jak na gruncie obecnego porządku prawnego wykorzystać akcjonariat pracowniczy dla stworzenia wewnętrznego rynku obrotu akcjami, ułatwienia sukcesji i finansowania MŚP. Uwagę poświęcono instytucjom kodeksu spółek handlowych, które odnoszą się do nabywania akcji przez pracowników i sposobu wykorzystania ich dla tworzenia akcjonariatu pracowniczego. Grupa Auchan zaprezentowała jak akcjonariat pracowniczy funkcjonuje w praktyce w ich firmie, jak wyglądają warunki uczestnictwa pracowników w programie oraz źródła jego sukcesu tkwiące w tzw. miękkich aspektach programu, uwzględniających szkolenia z ekonomii przedsiębiorstwa, rachunku wyników i filozofii akcjonariatu. Podczas konferencji podkreślano konieczność wprowadzenia ulg podatkowych dla przedsiębiorców udostępniających pracownikom akcje. Prof. Lowitzsch przedstawił po raz pierwszy w UE wyniki badań dotyczących efektywnych stawek podatkowych dla Polski, Niemiec, Austrii i Francji. Szczegółowe informacje znajdują się na stronie

7 wydarzenia zdaniem eksperta innowacyjna gospodarka giełda venture capital finanse prawo strategie w wolnej chwili Stowarzyszenie ABAN podejmuje inicjatywę integracji rynku Early Stage w Polsce 27 września br. w Warszawie odbyło się spotkanie inaugurujące działalność Stowarzyszenia Sieci Aniołów Biznesu ABAN (Association of Bussiness Angels Networks), które zostało zawiązane przez przedstawicieli kilku sieci Aniołów Biznesu oraz funduszy kapitału zalążkowego. Celem nowej inicjatywy jest integracja środowiska podmiotów działających na rynku Early Stage w Polsce i utworzenie organizacji branżowej, która będzie mogła reprezentować interesy zrzeszonych w niej podmiotów przed centralną administracją i władzami regionalnymi, a także będzie przedstawiała głos polskiego rynku Early Stage na międzynarodowej arenie wobec centralnych instytucji unijnych, międzynarodowych organizacji branżowych takich jak EBAN i EVCA oraz międzynarodowych organizacji gospodarczych. Celem spotkania było przedstawienie koncepcji nowej organizacji przez jej założycieli oraz zachęcenie przedstawicieli wszystkich sieci Aniołów Biznesu do czynnego przyłączenia się do inicjatywy i dyskusja nad zakresem wspólnie podejmowanych działań. W gronie zgromadzonych osób znaleźli się przedstawiciele sieci Aniołów Biznesu, m.in. Secus Wsparcie Biznesu, Ponadregionalnej Sieć Aniołów Biznesu, Wschodniej Sieci Aniołów Biznesu, Sieci Aniołów Biznesu AMBER, Studenckiej Sieci Aniołów Biznesu. Znamienna była także obecność na spotkaniu przedstawiciela Departamentu Regulacji Ministerstwa Gospodarki Michała Kwiatkowskiego. Ministerstwo podjęło w ostatnim czasie działania zmierzające do głębszego zbadania potrzeb i uwarunkowań rozwoju rynku Aniołów Biznesu w Polsce. W tym kontekście bardzo istotna jest próba integracji środowiska, które dzięki tej inicjatywie będzie mogło skuteczniej komunikować swoje postulaty wobec władz państwowych podkreślił Michał Kwiatkowski. Podczas spotkania przedstawiony został skład pierwszego Zarządu stowarzyszenia w osobach: Przemysław Jura jeden z założycieli Instytutu Nauk Ekonomicznych i Społecznych, koordynator Ponadregionalnej Sieci Aniołów Biznesu Innowacja, Jacek Błoński szef Lewiatan Business Angels i wiceprezydent Europejskiej Sieci Aniołów Biznesu oraz Sergiusz Bolesławski z Ponadregionalnej Sieci Aniołów Biznesu Innowacja. Duża część spotkania była poświęcona dyskusji, podczas której były żywo omawiane kwestie dotyczące struktury stowarzyszenia, jego regulaminu, zakresu otwartości na nowych członków, składek członkowskich. Padło również kilka wizji działań stowarzyszenia, tj. uporządkowanie rynku sieci Aniołów Biznesu i seed capital w Polsce poprzez zbadanie go w formie ankiet, wywiadów, rozmów, wypracowanie zbioru dobrych praktyk, zaleceń w zakresie regulacji prawnych. Program telewizyjny Łowcy Biznesu o finansowaniu start-upów Dowiedz się co radzą eksperci Sposoby pozyskiwania kapitału na realizację innowacyjnych przedsięwzięć były tematem programu telewizyjnego Łowcy Biznesu emitowanego od lutego do lipca 2011 r. na antenie POLSAT NEWS oraz TV Biznes. W 18 odcinkach cyklu Łowców Biznesu wybitni naukowcy, uznani eksperci rynku kapitałowego, inwestorzy oraz doświadczeni przedsiębiorcy poruszali problemy, które na co dzień stoją przed innowacyjnymi firmami i radzili, w jaki sposób znaleźć kapitał na realizację nowatorskich przedsięwzięć. Zgodnie z opinią Marianne Hudson z Angel Capital Association w USA najlepsze projekty tworzą się wtedy, gdy przedsiębiorca i inwestor mają wspólne cele. Lubią się nawzajem i potrafią zbudować zaufanie. Celem przedsiębiorcy powinien być jak największy wzrost firmy. Nie może mu przeszkadzać to, że inwestor doradza mu w kwestiach ważnych dla przedsiębiorstwa. Krzysztof Rytel, Wiceprezes Zarządu Secus Wsparcie Biznesu, natomiast podkreślał, że spośród firm zgłaszających się do funduszy tylko 5 7 proc. uzyskuje finansowanie. Marcin Hejka, Wiceprezes Polskiego Stowarzyszenia Inwestorów Kapitałowych wskazał, że jedna inwestycja na 10 okazuje się dużym sukcesem. I z reguły dla inwestora venture capital ta jedna inwestycja musi mu zwrócić cały wysiłek i wszystkie pieniądze, które zainwestował w pozostałe 9 spółek. W programie wypowiedzi ekspertów uzupełniają historie innowacyjnych przedsiębiorstw, które odniosły sukces na rynku, a także firm, które poszukują inwestora. Transmisja odcinków programu Łowców Biznesu cieszyła się wysoką oglądalnością na antenie. Teraz można dowiedzieć się więcej o opiniach i poradach ekspertów na stronie www. lowcybiznesu.pl oraz na portalu Youtube. 5

8 Październik, nr 4/2011 II Kongres zarządów spółek Kapitał z Giełdy października 2011 r. Patronat W centrum zainteresowania zorganizowanego przez IPO S.A. II Kongresu Zarządów Spółek Kapitał z Giełdy 2011 znalazł się rynek główny Warszawskiej GPW, Alternatywny System Obrotu NewConnect oraz rynek Catalyst. Efektem spotkania stała się integracja uczestników rynku kapitałowego, wymiana doświadczeń, poszerzenie możliwości biznesowych i przede wszystkim przedstawienie obecnym przedsiębiorcom możliwości płynących z rynku kapitałowego. Rynki kapitałowe to temat zawsze aktualny i przez wielu przedsiębiorców niezgłębiony. Wiele firm, poszukując atrakcyjnych możliwości finansowania, bierze pod uwagę kapitał z giełdy. Pozyskanie takich środków wymaga jednak wiedzy na temat zasad funkcjonowania na parkiecie. Prelegenci Kongresu Kapitał z Giełdy 2011 podjęli zarówno tematy związane z przygotowaniem spółki do debiutu, jak i jej obecnością na giełdzie. Co więcej, na Kongresie pojawiły się również tematy dotyczące dobrych praktyk oraz planowania podatkowego. Patronat honorowy nad wydarzeniem objęła Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie, a także Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych. Całość Kongresu była na bieżąco relacjonowana w Internecie dzięki uprzejmości GPW Media. Partnerami strategicznymi wydarzenia były firmy 4Audyt Sp. z o. o. oraz Kancelaria Prawna Łatała i Wspólnicy s.k. budowa konsorcjum doradców związana z przygotowaniem spółki do debiutu (Dorota Szlachetko-Reiter, Kancelaria Prawna Łatała i Wspólnicy), czy ceny transferowe (Anna Sikora-Lizak, Spółka Doradztwa Podatkowego Ożóg i Wspólnicy). W drugiej części pierwszego dnia wykładów, eksperci mówili o obowiązkach informacyjnych spółek giełdowych przygotowaniu dokumentu informacyjnego bądź prospektu emisyjnego oraz sprawozdawczości. Temat obligacji korporacyjnych przybliżył Pan Michał Ząbczyński, przedstawiciel NOBLE Securities. Prezes Zarządu IPO S.A. Anna Dawidowska skupiła się zaś na opisaniu narzędzi komunikacji z inwestorami indywidualnymi w obszarze rynku NewConnect. Wagę e-komunikacji w ramach dobrych praktyk spółek notowanych na głównym parkiecie podkreślił słuchaczom Pan Mirosław Szczepański, Prezes Zarządu WSEInfoEngine S.A. z Grupy Kapitałowej GPW. Z kolei perspektywę odbiorców informacji, które spółka notowana przekazuje na rynek czyli o oczekiwaniach inwestorów indywidualnych wobec spółek z NewConnect opowiedział przedstawiciel Stowarzyszenia Inwestorów Indywidualnych dr Michał Masłowski. To co się przyda na co dzień praktyczna wiedza na Kongresie Drugi dzień Kongresu upłynął pod hasłem warsztatów wiedzy praktycznej. Temat strategii pozyskania kapitału na rozwój spółki na przykładzie grupy INTEGER.pl S.A. przedstawił uczestnikom Wiesław Łatała (Łatała i Wspólnicy sp.k.). Aspekty podatkowe i bilansowe przekształcenia spółki w spółkę akcyjną, jak również aspekty bilansowe i podatkowe w zakresie przejęć nakreślił Michał Czerniak (4AUDYT). Radami praktycznymi w przygotowaniu prospektu emisyjnego podzielił się z uczestnikami Tomasz Reiter (Suder & Reiter Audyt Sp. z o.o. s.k.). Ostatnim punktem programu był warsztat Rola planowania podatkowego dla spółki kapitałowej i jej właścicieli, prowadzony przez Marka Szczepanika doradcę podatkowego Spółki Doradztwa Podatkowego Ożóg i Wspólnicy Sp. z o.o. Tematy, poruszone na II Kongresie Zarządów Spółek Kapitał z Giełdy 2011, dotyczyły zagadnień bardzo istotnych zarówno z punktu widzenia spółek myślących o debiucie, jak i tych już obecnych na giełdzie. Prelekcje zostały pozytywnie ocenione przez uczestników, co potwierdza fakt dużego zainteresowania tą tematyką. Kolejny Kongres w kalendarzu IPO S.A. odbędzie się w styczniu i będzie poświęcony strategiom budowania wartości firmy. Z punktu widzenia zarówno spółek giełdowych, jak i tych niezwiązanych jeszcze z giełdą, jest to zagadnienie kluczowe. IPO S.A. serdecznie zaprasza osoby zainteresowane budowaniem wartości spółki do udziału w styczniowym wydarzeniu. Droga na giełdę od znalezienia doradcy po e-komunikację z inwestorami Kongres oficjalnie rozpoczęła Anna Dawidowska Prezes Zarządu IPO S.A. Podczas prelekcji zostały poruszone takie tematy jak przygotowanie spółki do podjęcia decyzji o pozyskaniu kapitału (dr Marek Roman, Carnelian Partners), 6

9 wydarzenia zdaniem eksperta innowacyjna gospodarka giełda venture capital finanse prawo strategie w wolnej chwili NewConnect Convention/Catalyst Bond Congress 2011 Największe forum poświęcone rynkowi NewConnect od lat W dniu 29 lipca 2011 roku na Targu Rybnym w Gdańsku odbyła się czwarta edycja NewConnect Convention/Catalyst Bond Congress 2011, który jest największą platformą wymiany informacji oraz doświadczeń między uczestnikami rynków NewConnect i Catalyst oraz wszystkich zainteresowanych ich rozwojem. W spotkaniu wzięło udział ponad tysiąc osób przedstawicieli środowiska inwestorów, emitentów, autoryzowanych doradców, firm partnerskich oraz mediów. Podczas wydarzenia przeprowadzono liczne dyskusje, m.in. o trendach na rynku alternatywnym akcji, dywersyfikacji portfela inwestycyjnego, skutecznym prowadzeniu relacji inwestorskich, wypełnianiu obowiązków informacyjnych i sprawozdawczości finansowej spółek z NewConnect, doświadczeniu inwestora na rynku Catalyst i specyfice obligacji spółdzielczych oraz o przeszłości i przyszłości NewConnect i Catalyst. Prezes Giełdy Ludwik Sobolewski w trakcie swojego przemówienia na temat funkcjonowania rynku NewConnect stwierdził, że nie byłoby tego rynku bez wiary i zaangażowania inwestorów indywidualnych. Rozwija się on niezwykle dynamicznie tylko w drugim kwartale br. pojawiły się na nim 42. spółki o łącznej wartości 38,4 mln euro najwięcej wśród wszystkich platform alternatywnych w Europie. Obroty sesyjne na NewConnect wykazują niezwykle wysoką dynamikę wzrostu. W czerwcu 2011 r. wyniosły 202,2 mln zł, co stanowi wzrost w porównaniu do czerwca 2010 o 243 proc. Także dzięki dużej aktywności emitentów na rynku NewConnect Warszawska Giełda zdobyła pozycję lidera w Europie i drugie miejsce na świecie pod względem liczby debiutów zarówno w pierwszym, jak i w drugim kwartale 2011 roku. W trakcie wydarzenia odbyło się Roadshow sieci Łowcy Biznesu, podczas którego zaprezentowały swoją działalność biznesową należące do sieci spółki: Esotiq & Henderson S.A., Desa Unicum Sp. z o.o., Desa Modern Sp. z o.o., DS. Channel Polska Sp. z o.o. oraz Dynamax Sp. z o.o. Akademia Łowców Biznesu dla inwestorów 29 lipca w Gdańsku, 8 września w Warszawie, 15 września w Krakowie oraz 22 września w Katowicach odbyły się bezpłatne szkolenia dla inwestorów w ramach Akademii Łowców Biznesu. W trakcie szkoleń uczestnicy mogli bliżej poznać sposoby działania i formy wsparcia dla przedsiębiorców i inwestorów oferowane przez sieć Aniołów Biznesu Łowcy Biznesu. Specjaliści z sieci oraz partnerzy przedstawili uczestnikom specyfikę i możliwości osiągnięcia ponadprzeciętnych zysków jakie daje zdywersyfikowanie portfelu inwestycyjnego poprzez inwestycje w przedsiębiorstwa z sektora MSP. W efekcie tych spotkań do sieci dołączyli kolejni inwestorzy, gotowi zainwestować w obiecujące innowacyjne pomysły. Patronat honorowy nad spotkaniami objęli Marszałkowie Województw oraz Prezydenci Miast, na terenie których były one realizowane. W spotkaniach łącznie wzięło udział przeszło 120 osób. 7

10 Październik, nr 4/2011 Zapowiedzi wydarzeń Konferencja Po kapitał na NewConnect Finansowanie małych i średnich firm 27 października 2011 r., Warszawa 27 października na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie właściciele i menadżerowie firm sektora MSP poszukujący źródeł finansowania planów rozwojowych w swoich spółkach będą mogli spotkać się inwestorami oraz posłuchać wypowiedzi ekspertów na temat funkcjonowania firmy na rynku NewConnect, przygotowania jej do debiutu oraz pozyskania kapitału od inwestorów. Podczas konferencji organizowanej przez Secus Wsparcie Biznesu, Stowarzyszenie Emitentów Giełdowych oraz Gazetę Giełdy Parkiet w partnerstwie z Giełdą Papierów Wartościowych w Warszawie odbędą się dwie debaty, dzięki którym uczestnicy będą mieli okazję posłuchać praktycznych opinii o rynku NewConnect bezpośrednio od uczestników rynku. Na pierwszej z nich swoimi doświadczeniami podzielą się przedstawiciele największych funduszy inwestycyjnych oraz inwestorzy indywidualni inwestujący w spółki notowane na rynku NewConnect, opowiedzą oni w jakie spółki inwestują i na podstawie jakich kryteriów podejmują swoje decyzji inwestycyjne. Podczas drugiej debaty spotkają się prezesi zarządów firm notowanych na rynku NewConnect, firm przygotowujących się do debiutu. Udział w debacie weźmie również Prezes Zarządu firmy IQ Partners SA, która po okresie funkcjonowania na rynku NewConnect zadebiutowała na rynku głównym GPW. Podczas debaty przedsiębiorców można będzie dowiedzieć się o tym jak przebiegał proces pozyskania kapitału od inwestorów, przekształceń prawnych w strukturze spółki, jak implementowane były zasady ładu korporacyjnego, jak koszty zostały poniesione w związku z wprowadzeniem spółki na rynek giełdowy itd. W świetle aktualnych wydarzeń gospodarczych poruszony zostanie również temat tego, jak inwestorzy i spółki notowane na NewConnect reagują na spowolnienie na rynkach finansowych wywołane niepewnością panującą w polskiej i globalnej gospodarce. Patronat honorowy nad konferencją objął Marszałek Województwa Mazowieckiego oraz Krajowa Izba Gospodarcza. Szczegółowy program konferencji oraz rejestracja na stronie II Międzynarodowa Konferencja INNO3city 17 listopada 2011 r., Gdańsk Patronat II Międzynarodowa Konferencja INNO3city jest jednym z najważniejszych wydarzeń realizowanych w ramach projektu Samorząd Województwa Pomorskiego INNOpomorze partnerstwo dla innowacji. Projekt dotyczy wsparcia, tworzenia i rozwoju sieci współpracy i wymiany informacji pomiędzy badaczami a przedsiębiorcami w zakresie kreowania innowacji i transferu technologii. Pierwsza edycja Konferencji spotkała się z ogromnym zainteresowaniem i przyciągnęła do Gdańska ponad 800 uczestników. Organizatorzy chcą aby poprzez prezentację doświadczeń światowej sławy ludzi biznesu 8 i nauki, ekspertów z dziedziny innowacji, nowych technologii i kreatywnego zarządzania strategicznego II Konferencja INNO3city stała się inspiracją i zachęcała przedsiębiorców do kreatywnego i innowacyjnego podejścia biznesowego i aby nowe pomysły okazały się sukcesem w skali nie tylko regionalnej, ale również globalnej. Celem jest także kreowanie dobrych relacji pomiędzy przedstawicielami różnych branż biznesowych oraz naukowych. Proces ten ma doprowadzić do pobudzenia tworzenia nowych pomysłów oraz pogłębienia i poszerzenia istniejących już wartości i wiedzy. II Międzynarodowa Konferencja INNO3city adresowana jest do przedstawicieli przedsiębiorstw, uczelni wyższych, instytucji otoczenia biznesu i administracji.

11 wydarzenia zdaniem eksperta innowacyjna gospodarka giełda venture capital finanse prawo strategie w wolnej chwili Międzynarodowa konferencja i targi zielonego budownictwa listopada 2011 r., Kraków Patronat PLGBC Green Building Symposium, Expo & Gala jest to pierwsze w Polsce wydarzenie, które od 3 lat z sukcesem integruje całą branżę budownictwa w Polsce, sektor prywatny wraz z samorządem, organizacjami pozarządowymi oraz światem naukowym. W ciągu 3 dni PLGBC zapewni najwyższej jakości spotkania networkingowe, wykłady, prelekcje oraz szkolenia z szeroko pojętej tematyki budownictwa zrównoważonego od zielonych zamówień publicznych, poprzez unijne przepisy związane z budownictwem ekologicznym i emisją CO 2, do konkretnych rozwiązań projektowych, studiów przypadku z kraju i zagranicy po szczegółowe treningi z zakresu wielokryterialnej certyfikacji budynków. Więcej informacji i rejestracja na Audyt Innowacji dla ponad 300 firm sektora MSP Nowa inicjatywa Parku Naukowo-Technologicznego Technopark Gliwice oraz InQbatora Technologicznego Poznańskiego Parku Naukowo-Technologicznego Fundacji UAM pod wspólną nazwą Audyt poziomu kreatywności i absorpcji innowacji w przedsiębiorstwie to usługa służąca ocenie innowacyjnych działań realizowanych w organizacji. Oba parki przeprowadzą audyty w ponad 300 małych i średnich przedsiębiorstwach, które w ostatnich 3 latach wprowadziły innowacje technologiczne, procesowe lub produktowe. Wartość szacunkowa jednego audytu wynosi ponad 7 tys. zł, jednak ze względu na współfinansowanie ze środków unijnych, przedsiębiorca nie ponosi żadnych kosztów związanych z audytem. Mimo wzrastającej w ostatnich latach liczby innowacji wprowadzanych przez przedsiębiorstwa na rynku brakuje wciąż efektywnych rozwiązań, które nie tylko analizowałyby bieżącą sytuację przedsiębiorstw, lecz również wskazywałyby najbardziej efektywne sposoby, dostosowania się firm do szybko zmieniających się warunków rynkowych. Jak mówi koordynator projektu Wojciech Grzyb Audyt jest narzędziem, które pozwala na określenie profilu firmy pod względem gotowości do wprowadzenia innowacji, stylów zarządzania, podejść Szczegółowe informacje: 9

12 Październik, nr 4/2011 Nanotechnologia wielk rewolucyjnych zmian Gdy na spotkaniu przedstawiciel jednej z największych globalnych firm z branży budowlanej powiedział, że jeszcze nikomu na świecie się nie udało zatopić nanosrebra do całej masy ceramiki szkliwionej, żeby zachowało ono właściwości antybakteryjne, mój wspólnik wyciągnął ceramiczny kafelek, który dopiero zszedł z badań mikrobiologicznych i powiedział: A nam się to właśnie udało. Czym wywołał duże zaskoczenie. Wywiad z Krzysztofem Szymanowskim, Prezesem Zarządu Dynamax Sp. z o.o. Krzysztof Szymanowski Prezes Zarządu Dynamax Sp. z o.o. Jakie odkrycie w nanotechnologii ostatnio Pana zaskoczyło i zachwyciło? Pracując z takim człowiekiem, jak Jurek Peszke (przyp. red. wspólnik i autor technologii) zasadniczo niewiele rzeczy może mnie zaskoczyć. Przywykłem do tego, że przyjeżdża do nas klient, pyta o coś, co nie mieści się zazwyczaj w głowie, po czym Jerzy spokojnie odpowiada nie ma problemu, to jest bardzo proste, Pan wróci tu za parę tygodni i naukowo będzie gotowe. W DYNAMAX każdy dzień dostarcza naprawdę sporo nowych wrażeń, ale ostatnio moją szczególną uwagę zwrócił projekt wykorzystania nanorurek węglowych (CNT) do paneli słonecznych, zwanych popularnie solarami. Otóż zasadniczo solary to techniczny bubel, który ekonomicznie nie zwraca się wcale, lub jak podają producenci po kilku latach ale wg mnie tylko wtedy, jeśli odbiorca uzyska dofinansowanie z urzędu lub innej organizacji. Panel słoneczny osiąga przyzwoitą sprawność tylko wtedy, kiedy promienie słońca padają na niego prosto z góry, a niestety większość czasu jego pracy to inny kąt padania światła, i jak na razie nikomu nie udało się DYNAMAX nie produkuje wyrobów, ale pozwala innym producentom wykonać swój wyrób z nadanymi dzięki nam nowymi właściwościami. zatrzymać Słońca po to, aby Kowalski miał dogrzaną sypialnię. Jednak, gdy na powierzchni panelu pojawią się nanorurki węglowe, które wdarły się do naukowej ekstraklasy, jako ciała doskonale czarne, a więc pochłaniające światło w 100 proc. Wówczas kąt padania Słońca jest obojętny, a jedyny problem to jak te rureczki przymocować na stałe pionowo do panelu. To znaczy, że jednak Pan Jurek powiedział mamy problem? Absolutnie nie. Powiedział, że potrzeba mu będzie trochę zabawek, dwóch ludzi i pół roku urlopu. Zabawki to w naszej rzeczywistości urządzenia laboratoryjne, które potrafią kosztować bardzo dużo. Więc o ile finansowanie zabawek dla Jurka jakoś nam się udaje, o tyle z półrocznym urlopem byłby spory problem. W tym temacie musimy poczekać do momentu, aż opanujemy kilka innych, i strategicznych dla nas wdrożeń. Czym jest nanotechnologia? Jakie jest obecnie jej główne zastosowanie rynkowe, a także jakie śmiałe oczekiwania wiążą z nią specjaliści? Mówiąc najprościej jest to zabawa w tworzenie rzeczy od nowa, albo przynajmniej wywracanie ich do góry 10

13 wydarzenia zdaniem eksperta innowacyjna gospodarka giełda venture capital finanse prawo strategie w wolnej chwili imi krokami w stronę Ciężko jest znaleźć dziedzinę, w której w przyszłości nanotechnologii nie będzie, ponieważ. jest ona uzasadniona fi zycznie Może i ekonomicznie. tutaj jakiś podpis? nogami wszystko odbywa się na molekułach, a nawet pojedynczych atomach. Taka zabawa zmienia czasem naturę rzeczy i nadaje im niewiarygodnie mocne i oczekiwane cechy, nowy wymiar i skalę. Jeżeli chodzi o zastosowania, to właściwie ciężko byłoby znaleźć dziedzinę, w której za chwilę nano-technologii nie będzie. W obecnych czasach materiałoznawstwo musi iść w kierunku poszukiwań nowych możliwości i oszczędności, wszak tego co wydobywamy z ziemi nie przybywa. Ludzie bardzo szybko muszą nauczyć się korzystać ze skali nano. To się zwyczajnie opłaca. Może tylko rynek spożywczy pozostaje w tyle. Mam nadzieję, że za kilka lat tam, gdzie nanotechnologia wydaje się niezbędna będzie stosowana, bo jest uzasadniona fizycznie i ekonomicznie. Nadejście nowego zazwyczaj wiąże się z odejściem starego. Jakie technologie odchodzą do przeszłości dzięki rozpowszechnieniu się nanotechnologii? Nie chciałbym wchodzić w rolę tego, który wyrokuje kto idzie do ziemi. Każdy ma szansę ingerować w swój produkt, czy technologię tak, aby walczyć na rynku. Choć faktycznie w momencie, kiedy jeden z naszych kontrahentów ogłosi światu, że można sobie kupić samoodkażającą się muszlę klozetową na pewno zrobi się gorąco. Używa Pani środków czyszczących w łazience? Tak. Oczywiście, każdy używa. To proszę nie robić dużego zapasu. Próby trwające od ponad roku dobiegły końca i w wersji beta istnieją już takie sanitariaty, ale nie tylko. Zasadniczo z naszej strony temat jest gotowy do wdrożenia. Czekamy na stosowne decyzje po stronie kontrahentów, a mimo faktu, że są to firmy z pierwszych stron gazet to dla nich także spory problem i wiele zmian do wprowadzenia. Na rynku, mimo ciągłej wojny o klienta tak naprawdę panuje swoista cisza i spokój, działy rozwoju codziennie dyskutują, aby wytyczyć bezpieczną drogę produktu, śledzą konkurencję, czytają kolorowe periodyki naukowe, ale przede wszystkim starają się nic nie popsuć. Dział handlowy jakoś zamyka swój plan. Zarząd jest dumny i ufnie patrzy w przyszłość. Aż nagle, niby z przyszłości pojawia się DYNAMAX i znajduje sposób na zrobienie światowego hitu. Mogę tylko powiedzieć, że jeszcze w tym roku będzie kilka niespodzianek i zobaczymy kto poleci w górę, a kto wpadnie w dół. Osobiście jestem przekonany, że Ci którzy nam zaufali wzmocnią swoje pozycje liderów na długie lata. Jak pojawiła się fi rma Dynamax? Jak ewoluowała od momentu swoich narodzin? Z Wojtkiem Chrzanowskim, wspólnik i dyrektor generalny firmy, znam się od dziecka, wiele razy współpracowaliśmy ze sobą na polu biznesowym. Jurek Peszke 11

14 Październik, nr 4/2011 pojawił się między nami w 2007, kiedy to rozpoczęliśmy pracę w skromnym laboratorium. Był to magiczny czas, kiedy moi chłopcy znikali na całe tygodnie, walcząc z syntezą srebra i ucząc się wielu rzeczy od podstaw, a ja z żoną Anną zajmowałem się zarabianiem na to, co oni wymyślą. Nie był to łatwy początek, bo wszystko musieliśmy zrobić sami a o merytoryczną pomoc nie było się kogo zapytać, co zresztą nie zmieniło się do dzisiaj. Bardzo dużą rolę w naszej przygodzie z nanotechnologią odegrała Grupa Dynamic, gdzie byłem kilka lat prezesem. Zaprzyjaźniony Dynamic pomagał nam w każdy możliwy sposób. Nie płaciliśmy czynszu za wynajem powierzchni, zawsze mogliśmy liczyć na samochód dostawczy i szybką pożyczkę do jutra. W efekcie nagromadzenia całej masy dobrej energii wokół nas, kupiłem na początku 2010 roku spółkę, którą przekształciliśmy w obecny DYNAMAX. Formalnie nasza historia jest stosunkowo krótka: oferta handlowa istnieje od połowy 2010 r., praca przy nanotechnologiach trwa od 2007 r., ale sama idea DYNAMAX dojrzewała ponad 20 lat. Ta idea, to dynamizacja działań bieżących, celem maksymalizacji zysków w przyszłości, w skrócie DYNAMAX. Jakie produkty znajdziemy dzisiaj w ofercie Dynamaxu? I jakie są ich główne obszary zastosowania? Te produkty to w istocie technologie, czyli sposoby aplikacji nanocząstek różnych pierwiastków do różnych materiałów. Co do sposobu podejścia do wdrożeń przemysłowych, nie mamy, albo póki co nie znamy konkurencji, natomiast oczywiście dziedzina nano rozwija się i widać aktywność wielu firm na tym polu. Zazwyczaj, umownie nazwani konkurenci importują proszki, czy też koloidy (płyny) z zawartością nanokomponentów i sprzedają to producentom, aby po zmieszaniu uzyskać nanoprodukt, ale nie jest to do końca takie proste. Mieszanie np. bardzo wrażliwego chemicznie srebra lub złota, kończy się zazwyczaj totalną porażką i jego dezaktywacją lub aglomeracją w większe struktury, przypominające mazisty glut, który można wyrzucić do kosza. My robimy to zupełnie inaczej, bowiem nasze nanokomponenty szyjemy na miarę dla każdego klienta osobno oraz montujemy je w istniejącym składzie chemicznym danego wyrobu. Odbywa się to oczywiście poprzez drobną ingerencję w proces produkcyjny, ale proszę mi wierzyć słowo drobną jest tutaj użyte właściwie. Tak naprawdę dając nowe cechy wyrobom, nic nie zmieniamy w zakładzie, nie stawiamy gniazd technologicznych, nie burzymy budynków, nie komplikujemy ludziom życia. O ile droższe są wyroby Dynamaxu w porównaniu do produktów zaspokajających podobne potrzeby konsumentów? DYNAMAX nie produkuje wyrobów, ale pozwala innym producentom wykonać swój wyrób z nadanymi dzięki nam, nowymi właściwościami, aby wyróżnić się z otoczenia rynkowego i zdystansować rywali. 12

15 wydarzenia zdaniem eksperta innowacyjna gospodarka giełda venture capital finanse prawo strategie w wolnej chwili Pole naszego działania to dostarczanie profesjonalnych nanotechnologii do przemysłu, a to co osiągnęliśmy przez ostatnie lata to skala produkcji, którą jeszcze niedawno mierzyliśmy w próbówkach, a obecnie w cysternach. Trudno w to uwierzyć, ale przy okazji własnych badań nad sposobami aplikacji nanocząstek odczarowaliśmy przy okazji cenę ich syntezy. Nawiązując do pierwszego pytania, to było dla mnie chyba największym zaskoczeniem. Ale analizując temat poważnie i ekonomicznie okazało się, że o ile producent zechce, nie musi podnosić ceny wyrobu końcowego, płacąc nam cały czas uczciwe pieniądze za wdrożenie. Nasze aplikacje zazwyczaj podnoszą koszt produkcji od kilku do góra kilkunastu procent, ale proszę pomyśleć jak może wzrosnąć krzywa sprzedaży takiego wyrobu? Gdyby miała Pani do wyboru w tej samej cenie np. fototapetę, to czy wzięłaby Pani zwykłą, czy tę, która skutecznie ochroni ścianę przed bakteriami i grzybami? Oferują Państwo na rynku bardzo innowacyjne lecz mało jeszcze znane produkty. Środki Nanomax można już kupić w kilkudziesięciu sklepach na terenie kraju. Jak przekonujecie rynek w tej chwili i co planujecie zrobić, by zwiększyć krąg odbiorców waszych produktów? NANOMAX to prawdziwe dziecko nauki i przypadku. Z jednej strony nie chcieliśmy absolutnie nic produkować, bo nie lubimy wózków widłowych, hal produkcyjnych, ryku maszyn i dużych skupisk ludzi, którzy niestety często łączą się w tzw. Związki Zawodowe. W DYNAMAX wystarczają nam związki chemiczne, bo nad tymi da się przynajmniej zapanować. Z drugiej strony dziedzina, w jakiej działamy jest tak innowacyjna, że cały czas mieliśmy problem z dotarciem do umysłów ludzi, aby mogli zrozumieć coś, czego nie da się zobaczyć oczyma. Mieliśmy po prostu problem z komunikowaniem przewagi nanotechnologii nad tradycyjnymi metodami, a ponieważ wiele lat przepracowałem w reklamie, i jestem w istocie wizjonerem, to któregoś dnia zapytałem wspólników, co by było, gdybyśmy wypuścili w rynek kilka milionów prostych produktów, które będą lepsze i skuteczniejsze w działaniu od konkurencyjnych, po to, aby Pani Kowalska mogła o tym opowiadać przy herbatce? Ojej, ale co Ty chcesz zrobić na Boga skwitowali. Odpowiedziałem, że chcę powołać markę NANOMAX, czyli rodzinę prostych, ale profesjonalnych w działaniu środków czyszczących, które będą stały w sklepach. No i tak się to właśnie zaczęło. Jeżeli chodzi o rynek, to w skali jaką osiągnęliśmy od czerwca br. Mamy raczej powody do zadowolenia, bo faktycznie feedback, jaki wraca do nas potwierdza pierwotne założenia. Produkt działa, a klienci wracają. To, co planujemy zrobić w najbliższym czasie, to wejście do kilku sieci handlowych, aby zwiększyć dostępność i oczywiście zarobić na dalszy rozwój marki. Pojawią się zatem niebawem nowe butelki, nowe pojemności i zupełnie nowe produkty. Mamy podpisane umowy wyłączności na Niemcy, Czechy, Słowację, a rozmawiamy w temacie Włoch, Austrii i Wielkiej Brytanii. Docelowo chcemy wyłączyć NANOMAX ze struktur naszej firmy i powołać osobny podmiot o takiej samej jak marka nazwie. Prawdopodobnie będzie to spółka o strukturze S.A., i aktualnie toczą się poważne rozmowy. Państwa firma ma własny zespół badawczy i oferuje własną polską technologię gdzie zdobywali wiedzę i doświadczenie naukowcy pracujący w Dynamax? Liderem naszego zespołu jest bezapelacyjnie Jurek Peszke, który posiadł niezwykły dar zrozumienia i upraszczania tego, co jest skomplikowane lub zawiłe. To baczny obserwator, ale i dobry wykładowca. Myślę, że studenci i nasi pracownicy uwielbiają go za szczerość i prostotę w przekazie kwestii naukowych. Jerzy jest znany w tzw. szerokim świecie naukowym i bardzo ceniony. Wiele lat przepracował na Tajwanie i na Dalekim Wschodzie, a więc w kolebce nanotechnologii. Brał udział w projektach, o jakich marzą naukowcy. Utrzymuje też stały i owocny kontakt z wieloma ośrodkami badawczymi na świecie. Jesteśmy swego rodzaju monolitem ideowym, a nasze rewolucyjne umysły doskonale się uzupełniają w praktyce biznesowej. W marcu tego roku podpisaliśmy umowę z Uniwersytetem Śląskim, więc kadrę na przyszłość też powinniśmy mieć zabezpieczoną. W końcu, czego doktor Peszke nauczy w szkole, tego będzie mógł potem wymagać w DYNAMAX. Jak rozwija się rynek nanotechnologii w Polsce? Jak aktywna jest konkurencja ze strony polskich i międzynarodowych firm? Można stwierdzić, że nanotechnologie opuściły tajne ośrodki badawcze i laboratoria. Powoli zauważamy grono liderów tej dziedziny i są widoczne pierwsze sukcesy rynkowe, o których warto wspomnieć, jak np. NIVEA, czy ATLAS. Ale wg mojej wiedzy to nadal skromny początek tego, co będziemy obserwować w niedalekiej przyszłości. Nanotechnologia to na pewno królowa nauk i mam nadzieję, że nasza działalność już niebawem pomoże wykreować kolejne sukcesy i hity sprzedażowe. Będą to z pewnością rewolucyjne nowości w ceramice sanitarnej i budowlanej, na pewno dużo mamy do powiedzenia w branży ogólnie pojętego plastiku czy też drewna, szykujemy kilka pomysłów pod branże kosmetyczną, chemiczną, i motoryzacyjną. Konkurencja oczywiście nie śpi, ale do tej pory mieliśmy w zasadzie tylko jeden bój, zakończony wygraną. Była to firma amerykańska, a sama technologia okazała się zbliżona w działaniu, z tym, że mocno dotowana i sporo mniej wydajna. Byliśmy per saldo tańsi i skuteczniejsi. A jeżeli chodzi o konkurencję, to wie już Pani, że tzw. firmy mieszające proszki czy koloidy nie są w moim rozumieniu konkurencją. Tak naprawdę czekamy na przeciwnika i jesteśmy gotowi podjąć rywalizację przy całej skromności i pokorze, jakiej nauczyliśmy się w życiu. Oferowanie innowacyjnych produktów oznacza dzisiaj konkurencyjną przewagę na rynku czyli to do czego dąży każda firma. Jaka jest druga strona medalu innowacyjnego biznesu, na jakie trudności napotyka Dynamax na co dzień? Oczywiście tak mamy potencjał do tego, aby dać przewagę, jeśli ktoś nam zaufa i poświęci trochę czasu na wdrożenie. Bywa, że trwa to nawet rok, i kosztuje sporo wysiłku, ale działalność DYNAMAX nie jest bajką bez problemów. Jako optymista miałem kiedyś wrażenie, że po opublikowaniu oferty, ustawią się do nas w kolejce instytucje rządowe, fundusze europejskie i będziemy oczkiem w głowie tego 13

16 Październik, nr 4/2011 NANOMAX to rodzina prostych, ale profesjonalnych w działaniu środków czyszczących, dzięki którym klienci mogą wypróbować działanie nanotechnologii w swoim domu. kraju. Oczywiście nie pojawił się nikt, i wszystko musieliśmy zorganizować sami. Paradoksalnie Hiszpania jest krajem, który jak na razie zaoferował nam najwięcej, kładąc na stół całe zaplecze socjalne, biurowe i produkcyjne w Asturii (przyp. redakcyjny region w Hiszpanii ze stolicą w Oviedo), ale w zamian mieliśmy przekazać 50 proc. udziału w firmie. Chyba nie muszę tłumaczyć jak wysoko oceniam naszą wartość, więc zapewne domyśla się Pani naszej odpowiedzi. Trzeba jednak przyznać uczciwie, że zdarzył się niedawno pewien wyjątek, jakiego miałem możliwość doświadczyć w gabinecie Prezydenta Uszoka w Katowicach. Poziom przygotowania merytorycznego Katowic, jako potencjalnego Partnera był zaskakujący. Bardzo szybko nawiązaliśmy łączność mentalną, co mam nadzieję zaowocuje niebawem przeniesieniem laboratorium, produkcji i samej siedziby do Katowic. Niedawno zdecydowaliście się Państwo na pozyskanie kapitału na rynku giełdowym, dlaczego? Do tej pory badania prowadzone przez firmę były finansowane przede wszystkim z zysku. Tak, po wielu miesiącach współpracy z naszym promotorem i inwestorem, jakim jest SECUS, stwierdziliśmy, że pójdziemy dalej razem, a po drodze oczywiście pojawi się giełda, którą traktujemy bardzo poważnie. W mojej opinii rynek publiczny to przede wszystkim duża promocja i podniesienie prestiżu firmy, na czym bardzo nam zależy. Z drugiej strony oczywiście możliwość pozyskania kapitału, tak potrzebnego do osiągnięcia właściwej skali. Jednak z naszych wyliczeń wynika, że nie będziemy zmuszeni do sprzedaży dużej części udziałów, więc firma kapitałowo pozostanie skoncentrowana na głównych udziałowcach, czyli nas jako wspólnikach. Czy firma korzysta ze środków publicznych w finansowaniu swoich badań? Od kilku lat nieustannie mówi się jak ważne jest stymulowanie innowacyjności naszych przedsiębiorstw. Biorąc pod uwagę historię DYNAMAX nigdy nie skorzystaliśmy z żadnej pomocy finansowej, płynącej z zewnątrz. Mój mistrz i trener karate zarazem, Gienek Dadzibug, który zrobił ze mnie mężczyznę zawsze mi powtarzał, że mówić a robić to zupełnie inne sprawy, więc jeżeli chodzi o przedsiębiorczość, to miał on zdecydowanie większy wkład w rozwój DYNAMAX, niż wszyscy urzędnicy razem wzięci, jakich napotkałem przez 25 lat działalności. Jakie są plany Dynamaxu na najbliższe lata? W jakim kierunku będzie podążać firma? Dzisiaj DYNAMAX jest firmą, która wyszła z cienia laboratoriów, uwiarygodniła się własną pracą i jej efektami oraz czeka na możliwość sprawdzenia się w realnym rynku. Znamy wyniki badań, jakie co rusz spływają od naszych klientów i czujemy się z nimi pewnie. Jesteśmy więc gotowi na walkę o Mistrzostwo Świata i ze spokojem na nią czekamy. Czas pokaże jak daleko zajdziemy, ale nasze ambicje od samego początku są duże. Chcemy oczywiście sporo zarobić, sporo pokazać i zostać zauważeni przez największych. Ale w naszym zespole pieniądze to nie wszystko, i często śmiejemy się mówiąc, że na razie jesteśmy rzemieślnikami, lecz docelowo staniemy się artystami Jerzy pracował kiedyś za granicą nad projektem transporterów do leków przeciwnowotworowych. Z tego co nam wiadomo, po strategicznym odsunięciu go od jądra prac, projekt nie został zakończony sukcesem. Mamy zamiar to dokończyć i za kilka lat rozdawać skuteczny lek za darmo, ale po drodze czeka nas na pewno bardzo wiele rzemiosła. Widzę, że Pani mi nie dowierza, ale nie ma rzeczy niemożliwych, więc na koniec opowiem Pani anegdotę z życia DYNAMAX, która wiele tłumaczy, jeśli chodzi o słowo niemożliwe. Otóż kiedyś byliśmy zaproszeni przez Zarząd krajowego oddziału bardzo dużej firmy z branży budowlanej o zasięgu globalnym. Jednym słowem do światowego potentata. Muszę powiedzieć, że jako Prezes Spółki, która ma swoje pięć minut na prezentację miałem lekki dreszczyk podczas wystąpienia. Już niebawem wprowadzimy na rynek rewolucyjne nowości w ceramice sanitarnej i budowlanej. Kiedy mówiłem o tym, że potrafimy zatopić nanosrebro do całej masy ceramiki szkliwionej i ono działa antybakteryjnie widziałem delikatne uśmiechy na twarzach słuchaczy, aż w końcu usłyszałem Panie Krzysztofie, ale prosimy poważnie. My naprawdę studiujemy to, co dzieje się na świecie w branży i wiemy, że tego nie udało się zrobić nikomu bo to jest niemożliwe!. Wówczas mój wspólnik Wojtek wyciągnął z kieszeni mały kawałek sanitariatu w postaci ceramicznego kafelka, który tyle co zszedł z badań mikrobiologicznych, zakończonych sukcesem i powiedział Tak proszę Państwa my też studiujemy to, co się dzieje na świecie w tej branży, ale nam się to właśnie udało i położył próbkę na stół. Muszę powiedzieć, że nie wiedziałem co Wojtek wyciąga z kieszeni, bo sferę naukową trzymają razem z Jurkiem, ale wiem, że bardzo mi wtedy pomógł. Właściwie to chyba nigdy nie powiedziałem wspólnikom, jak bardzo jestem dumny z ich postawy i pracy oraz z tego, że przetrwaliśmy razem tak wiele. Może przeczytają to wreszcie w Pani magazynie. Mieliśmy wiele trudnych momentów i męczyło nas ciągłe tłumaczenie ludziom na różnych stanowiskach, że przynosimy im do firm nowoczesność, sukces i pieniądze Czasami wydawało mi się, że to będzie trwało wiecznie, ale w końcu okazało się, że ilość pracy, jaką włożyliśmy we trójkę przekroczyła masę krytyczną i rzeczy zdecydowanie ruszyły z miejsca. Właśnie teraz finalizujemy najważniejsze projekty w historii DYNAMAX, budujemy nowe laboratorium, mamy pewnego inwestora, mamy wszystko, o czym marzyliśmy i to we własnych rękach. Obce ręce też nie są bez znaczenia bo kciuki za nas trzyma jak powiedział Pan Prezydent Uszok. Wiem, że go nie zawiedziemy, bo nie jesteśmy facetami, którzy pękają na robocie. Za bardzo chcemy zmieniać świat w którym żyjemy. Rozmawiała Olga Yanusik 14

17 wydarzenia zdaniem eksperta innowacyjna gospodarka giełda venture capital finanse prawo strategie w wolnej chwili Co łączy fotografowanie, smartfony i sklepy internetowe? Aby nabyć nową książkę lub płytę CD nie musimy znajdować się w sklepie ani przed komputerem. Wystarczy zrobić zdjęcie, a aplikacja dla smartfonów oparta na technologii rozpoznawania obrazów opracowana przez zespół itraff Technology Sp. z o.o dokona zakupu. Wywiad z Arkadiuszem Skuzą CEO itraff Technology Sp. z o.o. Na początku października trafiliście do finału konkursu Startup Challenge organizowanego podczas Startup Week 2011 w Wiedniu i stanęliście do walki o nagrodę główną wraz z 9 innymi europejskimi start-upami. Jak działa aplikacja, która zapewniła ten sukces? SaveUp jest aplikacją umożliwiającą robienie szybkich, spontanicznych zakupów poza sklepem przy pomocy urządzeń mobilnych, takich jak smartfony. Jest to możliwe dzięki technologii rozpoznawania obrazów opartej na tzw. analizie punktów charakterystycznych, którą stworzyliśmy i której jesteśmy właścicielem. Jej działanie polega na tym, że każde zdjęcie zrobione telefonem komórkowym, jest wysyłane do serwera, gdzie jest przetwarzane w kilka rodzajów algorytmów: algorytmów rozpoznawania zdjęć, które umieją powiedzieć kto jest na zdjęciu oraz algorytmów przeszukiwania baz danych, które potrafią w ciągu 1 2 sekund porównać i dopasować zdjęcie do innego zdjęcia. W tej chwili nasza aplikacja umożliwia kupowanie książek. Już niedługo będzie również zawierała muzykę, gry video, filmy, a także audiobooki, e-booki, pliki mp3 i inne pliki muzyczne. SaveUp współpracuje obecnie z 50 wydawnictwami i sklepami internetowymi w Polsce Czy technologia jest nieomylna? Skuteczność technologii wynosi ok. 93 proc. Wynika to po pierwsze z tego, że sam algorytm jeszcze wymaga usprawnień, a po drugie z tego, że korzystamy z baz danych zdjęć dostarczanych nam przez sklepy z którymi współpracujemy w tej chwili jest to 50 wydawnictw i sklepów internetowych z Polski: m.in. Audioteka. pl największy dystrybutor audiobooków w Polsce, Mexto. pl największy dystrybutor e-booków w Polsce, Weltbild.pl, Stereo. pl. Współpracujemy też z dużą liczbą małych księgarni, oferujących bardziej unikatowe i rzadkie pozycje. Niestety, często zdjęcia dostarczane przez partnerów są niskiej jakości w związku z czym niższa jest też skuteczność ich rozpoznawania. Pracujecie nad tym, aby przesyłka zakupów dokonanych poprzez SaveUp była nieodpłatna dla klienta końcowego. Kto zapłaci za taką przesyłkę? Sklep internetowy lub my jako firma. Dystrybutorom książek współpraca z SaveUp umożliwia sprzedaż ich oferty poza księgarnią i poza komputerem dosłownie wszędzie tam gdzie klient ma urządzenie mobilne. Jest to dla nich Arkadiusz Skuza CEO itraff Technology Sp. z o.o. 15

18 Październik, nr 4/2011 atrakcyjne, dlatego zgadzają się na pokrywanie kosztów. Co było wcześniej jajko czy kura: technologia zrodziła pomysł na usługę, czy pomysł na usługę zrodził technologię? Wcześniej był przypadek, w którym się znalazłem, kiedy mieszkałem w Stanach Zjednoczonych. Tam, jeżeli pokaże się sprzedawcy w sklepie, że przedmiot, który chce się kupić jest w innym sklepie tańszy to jest wysokie prawdopodobieństwo, że sprzedawca obniży cenę. W związku z czym pomyślałem, że gdybym mógł szybko sprawdzać ceny będąc w sklepie mógłbym tę możliwość wykorzystać. Później pomyśleliśmy, że chcemy umożliwić kupowanie poza sklepem. Więc pomysł nietechnologiczny zrodził technologię. Jak rozwija się rynek książki w Polsce? Potencjał rynku książki elektronicznej jest ogromny i będzie on dynamicznie rósł na przestrzeni kolejnych 1 2 lat. Polski rynek znajduje się w fazie przejściowej ludzie, którzy dziś czytają książki, a nabywają powoli urządzenia mobilne takie jak smartfon czy tablet, naturalnie skłaniają się w stronę e-booka. Również z punktu widzenia wydawnictw e-booki mają większy potencjał rynkowy nie mają ograniczonego nakładu, więc jeżeli dana książka staje się popularna to można ją nabyć w nieograniczonej ilości. W związku z tym branża e-book i audiobooków daje nieporównywalnie większe możliwości zarobków zarówno autorom jak i wydawnictwom. Polski rynek audiobooków jest warty dziś 20 mln zł, wówczas gdy np. niemiecki jest warty 20 mln euro. Sukces waszej usługi jest bezpośrednio związany także z rozwojem rynków e-commerce i mobile commerce. Jaka jest dynamika ich wzrostu? Co do rozmiaru rynku e-commerce jesteśmy w Europie na ostatniej pozycji, ale dynamika wzrostu tego rynku w Polsce to proc. rocznie i jest ona dzisiaj najwyższa w Europie. SaveUp natomiast planuje wejście na rynek niemiecki jest to duży, dojrzały rynek. Pracujemy także nad wejściem na rynek brytyjski, który jest największym rynkiem w Europie i generuje 60 proc. zakupów w branży e-commerce. Jeżeli mówimy o mobile commerce, to w Polsce nie ma danych na temat tego jak dużo ludzi kupuje coś przez urządzenia mobilne. Uważam, że nikt jeszcze poważnie nie myśli o tym rynku dziś, co widać po polskich firmach, które są wciąż bardziej skoncentrowane na e-commerce. We wspominanych już Niemczech w 2010 roku zakupów przez urządzenia mobilne dokonało 11 milionów użytkowników, był to prawie 76-proc. wzrost w porównaniu do roku poprzedniego, Sfotografowanie reklamy prasowej produktu wydawnictwa Beck umożliwia już zamówienie produktów bezpośrednio z reklamy bez kosztów przesyłki. rozmiar średniej transakcji wynosił ok USD. Dla porównania w Niemczech jest 14 mln smartfonów w Polsce około 3 mln. Jaka jest wasza strategia wejścia na rynek brytyjski i niemiecki? Odnieśliśmy sukces w Polsce dzięki działaniom w trzech obszarach. Po pierwsze public relations udało się nam wypracować skuteczne metody współpracy z blogerami, prasą i telewizją. Po drugie reklama nie naszej aplikacji, tylko produktów, które 16

19 wydarzenia zdaniem eksperta innowacyjna gospodarka giełda venture capital finanse prawo strategie w wolnej chwili sprzedajemy poprzez np. reklamy w Google Adverts, czy sieci mobilnej. Po trzecie reklama naszej aplikacji dzięki temu, że współpracujemy z wydawnictwami i księgarniami, mamy możliwość pojawienia się na ich reklamach prasowych (Przykład www. weltbild.pl/save-up). Np. na reklamach prawniczego wydawnictwa Beck pojawiających się w ogólnopolskich dziennikach, widnieje logo naszej aplikacji. Sfotografowanie tej reklamy umożliwia zamówienie produktów bezpośrednio z reklamy, bez kosztów przesyłki. Analogiczny model współpracy negocjujemy w Niemczech. W tych trzech obszarach zamierzamy przenieść nasze doświadczenie na rynek brytyjski i niemiecki. Ilu klientów korzysta dziś z waszej aplikacji? I jakie cele na najbliższy rok przed sobą stawiacie? Aplikacja, dla iphone a jest dostępna na rynku, od 3 miesięcy, natomiast dla Androida zaledwie 2 tygodnie. Obecnie mamy 2,5 tys. użytkowników. Do końca tego roku planujemy mieć 10 tys., a do końca przyszłego 130 tys. Jesteście obecni na najbardziej prestiżowych wydarzeniach w branży innowacji i start-upów na świecie. Spotykacie ludzi, którzy widzą projekty innowacyjne z różnych zakątków świata. Jakie ciekawe opinie i komentarze o waszej aplikacji najbardziej się Panu zapamiętały? To jest świetne pytanie. Rzeczywiście przez ostatni rok rozmawialiśmy z ponad dwustoma osobami z różnych branż i różnych miejsc na świecie. Zrodził się przy tych rozmowach fantastyczny pomysł, który zamierzamy zrealizować na początku przyszłego roku. Spotykamy się obecnie z inwestorami, ażeby pozyskać kapitał na jego realizację. Rozmawialiśmy o tym pomyśle z osobami z tak renomowanych firm jak Google, SaveUp pracuje nad wejściem na rynek niemiecki i brytyjski największe europejskie rynki e-commerce Amazon i PayPal. Chcemy przy pomocy naszego portalu internetowego udostępnić naszą technologię wszystkim deweloperom aplikacji mobilnych na świecie, za darmo lub za niewielką opłatą, żeby mogli oni tworzyć własne aplikacje z naszą technologią. Będą mogli rozpoznawać wszystko to, co zostanie wcześniej przez nich w aplikacji zainstalowane. Oczywiście z zachowaniem ochrony naszych algorytmów, które nie będą dostępne. Wśród interesujących pomysłów, zastosowania naszej technologii są np. takie jak fotografowanie kart kredytowych i rozpoznawanie jaką dana karta kredytowa ma ofertę, ponieważ oprócz możliwości płacenia karty kredytowe z reguły oferują szereg innych usług, o których użytkownicy często nie wiedzą. W branży farmaceutycznej np. po sfotografowaniu opakowania telefon mógłby odczytać opis danego leku, co mogłoby być przydatne dla osób starszych czy niedowidzących. Spotykamy także ludzi, którzy chcą w restauracji fotografować wino, które dzięki kelnerowi odkryli. Chcą więc zrobić zdjęcie i kupić to co piją. Takich możliwości jest mnóstwo i uważamy, że my nigdy nie bylibyśmy w stanie ich wyczerpać. Dlatego chcemy otworzyć dostęp do naszej technologii i zobaczyć co dalej z tego wyniknie. Rozmawiała Olga Yanusik 17

20 Październik, nr 4/2011 Internetowy wymiar rezerwacji usług Portal R24 na co dzień łączy setki usługodawców z tysiącami klientów W serwisie znajdziemy określonego usługodawcę, sprawdzimy dostępność terminów i zarezerwujemy wizytę. Ponadto nie zapomnimy o zbliżającym się terminie i znajdziemy oferty z elastycznym systemem zniżek. Poprzez portal R24 do fryzjera i do mechanika samochodowego R24 ma zastosowanie wszędzie tam, gdzie pojawia się potrzeba rezerwacji terminu usługi oraz prowadzenia nieustannej komunikacji firmy z klientem. Zadaniem portalu jest pomoc w skutecznym wyszukiwaniu różnego rodzaju usług i dokonywanie ich rezerwacji za pośrednictwem Internetu. Z punktu widzenia klienta zasadniczą zaletą tego typu rozwiązania jest przede wszystkim możliwość znalezienia określonego usługodawcy, sprawdzenia dostępności i wreszcie rezerwacji wizyty. Dodatkowym atutem R24 jest przekazywanie powiadomień o zbliżającym się terminie. Dzięki serwisowi użytkownik ma dostęp do swoich ulubionych firm, może je oceniać i polecać innym. A co najważniejsze wszystko dostępne jest bezpłatnie. W rezultacie, docelowa liczba zainteresowanych użytkowników może być praktycznie nieograniczona. Dla przedsiębiorstwa świadczącego określone usługi jest to największa zaleta, gdyż oznacza efektywną promocję oferty wśród szerokiego grona potencjalnych usługobiorców, a co równie ważne R24 umożliwia przy tym budowanie lojalności klientów. Nie bez znaczenia jest oszczędność czasu i maksymalizacja wykorzystania stanowisk pracy. Serwis powstał w głównej mierze dla prywatnych gabinetów lekarskich, stomatologicznych, serwisów samochodowych czy salonów fryzjerskokosmetycznych. Obszarów zastosowania R24 jest jednak znacznie więcej mogą to być korty tenisowe, myjnie samochodowe, mobilni serwisanci albo na przykład agenci ubezpieczeniowi. Potencjał jest ogromny. Wielkość docelowego rynku szacujemy na tys. punktów usługowych, dla których serwis R24 może być przydatną aplikacją mówi Piotr Koch. R24 to także elastyczne zniżki i samodzielne wyszukiwanie wolnych terminów wizyt Największą przewagą konkurencyjną R24 jest funkcjonalność polegająca na możliwości zamieszczenia przez usługodawców ofert wraz z określonymi rabatami. Serwis stanowi więc specyficzne połączenie tak modnych w ostatnim czasie zakupów zbiorowych oraz rezerwacji usług on-line. Co ważne, klient sam decyduje o wysokości zniżki i czasie jej trwania tłumaczy Piotr Koch, Prezes Zarządu R24 Sp. z o.o. Nie pobieramy przy tym procentowej prowizji, w przeciwieństwie do serwisów grupowych dodaje. 18