Nr 16, marzec 2010 ISSN Przywieź tylko zdjęcia i wspomnienia. Promat 17 lat w branży elektrotechnicznej. str. 14. str.

Transkrypt

1 Nr 16, marzec 2010 ISSN Promat 17 lat w branży elektrotechnicznej str. 5 Przywieź tylko zdjęcia i wspomnienia str. 14

2 OD REDAKCJI Just in TIM!e STRATEGIA I ROZWÓJ Nowa siedziba Oddziału w Lesznie PREZENTACJE TIM NASZ KLIENT Promat 17 lat w branży Wiarygodność i profesjonalna obsługa elektrotechnicznej rozmowa ze Stanisławem Głazem, właścicielem firmy Promat NOWOŚCI PRODUKTOWE Innowacje w oświetleniu biurowym Kable średniego napięcia Szanowni Państwo, wiosna to okres, który chętnie kojarzymy z nowościami także produktowymi. Dlatego jednym z tematów marcowego numeru naszego kwartalnika jest nowość w ofercie firmy Philips oprawy SmartForm. To fuzja przemyślanej konstrukcji i nowoczesnej technologii, dzięki czemu mają one wiele zastosowań. W miejscu, gdzie przedstawiamy Państwu naszych stałych klientów, gości tym razem Stanisław Głaz, właściciel firmy Promat. Firma działa na rynku stale od 17 lat, co jest dla tego biznesmena źródłem ciekawych przemyśleń o branży. Dzieli się nimi z nami wszystkimi w rozmowie z Just in TIM!e. Gdy za oknami wreszcie jest coraz cieplej, zaczynamy myśleć o wakacyjnych wyprawach. Tym, którzy chętnie dają nura w pobliżu raf koralowych, szczególnie polecamy artykuł Przywieź tylko zdjęcia i wspomnienia, rozpoczynający cykl o ekologicznych aspektach egzotycznych podróży. Z okazji zbliżających się Świąt Wielkiejnocy życzymy Państwu radosnych dni w gronie najbliższych i nowych, wiosennych już perspektyw w biznesie! DOBRE RADY Systemy przeciwoblodzeniowe Devi...11 Miłej lektury! Redakcja NASZ DOSTAWCA Szybkie dostawy ZIELONO MI Egzotyczne podróże i skuteczny serwis rozmowa z Biagio Bisanti, członkiem Zarządu Lovato Electric Sp. z o.o przywieź tylko zdjęcia i wspomnienia PRODUKTY Rozłączniki Lovato ŚRODOWISKO PRACY Panta rhei Kwartalnik firmowy TIM SA Zespó³ redakcyjny: Barbara Matkowska-W³osek redaktor naczelna, Ewelina Krajewska, Katarzyna Macha³a, Piotr Nosal tel.: , redakcja@tim.pl Przygotowanie i produkcja: Agape. Agencja doradcza i wydawnicza ul. Rêkodzielnicza Warszawa tel./fax: biuro@agape.com.pl Wydawca: TIM SA ul. E. Kwiatkowskiego Siechnice tel.: redakcja@tim.pl Publikowanie i wykorzystywanie materia³ów zawartych w Just in TIM!e wymaga zgody redakcji. Zapraszamy Pañstwa do nadsy³ania komentarzy, opinii i wypowiedzi na tematy poruszane w Just in TIM!e na adres redakcja@tim.pl. Redakcja zastrzega sobie prawo do skrótu i opracowania redakcyjnego tekstów nades³anych do Just in TIM!e. 2

3 Nr 16, marzec 2010 STRATEGIA I ROZWÓJ Nowa siedziba Oddziału w Lesznie Nasz Oddział w Lesznie przeprowadził się do nowej siedziby......i od lutego 2010 r. znajduje się przy ul. Energetyków 5. Numery telefonów, faksu i adres pozostały bez zmian. TIM SA Oddział Leszno Leszno ul. Energetyków 5 tel. (65) , fax (65) zh.leszno@tim.pl Pe³nych radoœci i pysznoœci Œwi¹t Wielkanocnych, rozkwitaj¹cych nowych sukcesów wraz z nadejœciem wiosny wszystkim swoim Klientom oraz Dostawcom yczy Zarz¹d i Pracownicy TIM SA 3

4 PREZENTACJE TIM Just in TIM!e Wiarygodność i profesjonalna obsługa Oddział TIM SA w Nysie działa na terenie, gdzie brakuje dużych inwestycji. Dlatego każdy klient jest bardzo ważny. Historia placówki rozpoczęła się w 1994 r. Wtedy TIM II Spółka z o.o. w Brzegu otworzyła w Nysie Oddział Handlu. W 1998 r. Spółka została włączona do struktury TIM SA i przekształcona w jeden z jej oddziałów. Od samego początku w Oddziale Nysa pracuje handlowiec Józef Bogdanowicz. W 1999 r. do pracy zostali przyjęci Anna Nizińska handlowiec, Tadeusz Niziński dyrektor Oddziału i Andrzej Żubrowski magazynier. W 2000 r. dołączyli do nich Sławomir Midor magazynier, a jako ostatni, w 2003 r., zatrudniony został Tomasz Szewczyk kierownik magazynu. W chwili włączenia oddziału w struktury TIM SA w 1998 r. placówka ta była w nienajlepszej kondycji. W zasadzie trzeba było organizować całość od początku. Wszyscy wzięli się ostro do pracy, więc na wynik nie trzeba było długo czekać. Szef Oddziału Tadeusz Niziński zwraca szczególną uwagę na staranną organizację pracy, dzięki czemu każdy pracownik zna swoje obowiązki, co przenosi się z kolei na dobre relacje z klientami. Oddział w Nysie działa w regionie, w którym brakuje dużych inwestycji. Dlatego tym bardziej każdy klient jest ogromnie ważny. Wszyscy starają się, aby klienci byli jak najbardziej zadowoleni ze współpracy z TIM SA. Przez te wszystkie lata pracownicy Oddziału w Nysie brali udział w wielu szkoleniach, co podnosiło ich umiejętności. Pozwala to na wspieranie klientów odpowiednią wiedzą i doradztwem technicznym oraz na zapewnienie im profesjonalnej i dobrej obsługi. Dzięki temu Oddziałowi udało się zbudować spora bazę stałych i lojalnych partnerów handlowych. Załoga TIM SA, Oddział Nysa. Od lewej strony stoją: kierownik magazynu Tomasz Szewczyk, handlowiec Józef Bogdanowicz, handlowiec Anna Nizińska, magazynier Andrzej Żubrowski, magazynier Sławomir Midor oraz dyrektor Oddziału Tadeusz Niziński Są to przede wszystkim firmy instalatorskie, zakłady pracy, resellerzy i firmy wykonujące prace dla energetyki. Dzięki pracy zespołu w stałej obsadzie, wszyscy są ze sobą zżyci i z większością klientów utrzymują wręcz przyjacielskie kontakty. Cenią oni bowiem wiarygodność i profesjonalną obsługę oraz atmosferę, która panuje w Oddziale Nysa. Europejskie zwyczaje wielkanocne Zajączek wielkanocny czy śmigus-dyngus, co kraj to obyczaj. Europa obchodzi Wielkanoc na różne sposoby. Uważają, że TIM to solidna i wiarygodna logistycznie firma. Dzisiaj, w tych trudnych czasach, pracownicy Oddziału Nysa tym bardziej stawiają sobie za cel doskonalenie obsługi i serwisu, co jest niezbędne do budowania dalszego zaufania klientów i ich lojalności. Serdecznie zapraszamy na zakupy do Oddziału w Nysie. Hiszpania: Semana Santa Świętu wszystkich Świąt, jak określają Wielkanoc Hiszpanie, należy się godna oprawa. W hiszpańskim Wielkim Tygodniu, Semana Santa, od Niedzieli Palmowej do Poniedziałku Wielkanocnego, odgrywa się rokrocznie imponujący spektakl. Każdą procesję otwierają pątnicy, po nich pojawiają się pasos, platformy-ołtarze, przedstawiające sceny męczeństwa Chrystusa. Pokutnicy suną miarowo w długich sutannach, spiczastych kapeluszach i spętanych stopach. W blasku niesionych świec, w rytmie głuchych bębnów, owiani dymem z kadzidła, przemierzają hiszpańskie ulice i uliczki. 4

5 Nr 16, marzec 2010 NASZ KLIENT Promat 17 lat w branży elektrotechnicznej To szmat czasu. Nastąpiły zmiany w technologiach stosowanych w naszej branży, a firmy nabrały doświadczenia, rozrosły się. Każde zlecenie, które udało się zrealizować ku zadowoleniu klienta i naszego, można zaliczyć do sukcesów mówi o rozwoju swojego biznesu Stanisław Głaz, właściciel firmy Promat. Just in TIM!e : Firma Promat powstała 17 lat temu, w 1993 r. Skąd pomysł na założenie firmy? Czy prowadził już Pan wcześniej własną działalność? Stanisław Głaz: To już 17 lat... W tamtych czasach wiele osób zakładało własną działalność gospodarczą. Trzeba pamiętać, że były to pierwsze lata transformacji ustrojowej i prywatna przedsiębiorczość dopiero się rozwijała. Ważnym bodźcem do założenia firmy była dla mnie współpraca z firmą Microtech International, która zajmowała się innowacyjnymi systemami sterowania procesami przemysłowymi. Microtech poszukiwał kogoś do realizacji inwestycji z zakresu automatyki dla kopalń gazu Stanisław Głaz ziemnego i ciepłownictwa. Obiekty wymagały montażu szaf sterowniczych, które były dla mnie pewną nowością w porównaniu z zadaniami wykonywanymi wcześniej we wrocławskim Elektromontażu. Chyba właśnie perspektywiczna produkcja przekonała mnie do podjęcia ryzyka i założenia własnej firmy. Nie myślałem wówczas o problemach związanych z posiadaniem firmy, o potrzebnym doświadczeniu w prowadzeniu księgowości i dokumentów firmowych. Wtedy najważniejsze było dla mnie zrealizowanie nowych wyzwań i satysfakcja, że było się współtwórcą dużego, nowopowstającego obiektu. Just in TIM!e : Czy od razu zajmowali się Państwo głównie produkcją rozdzielnic elektroenergetycznych i automatyki przemysłowej oraz świadczeniem usług z zakresu instalacji NN i systemów teleinformatycznych? S.G.: Faktycznie obecne spektrum naszej działalności jest szerokie i dzieli się na dwa działy. To produkcja budowlano- -montażowa i prefabrykacja urządzeń. Produkcja budowlano-montażowa obejmuje z kolei instalacje elektroenergetyczne AKPiA, a także instalacje niskoprądowe, w tym komputerowe, logiczne, alarmowe i multimedialne. W dziale prefabrykacji montujemy dla wszystkich tych branż urządzenia 5

6 NASZ KLIENT Just in TIM!e zasilające, rozdzielcze i sterownicze, oczywiście nie tylko na własne potrzeby, ale też w ramach zleceń od innych firm, wraz z montażem w obiektach. To, czym zajmujemy się obecnie, nie było naszą domeną od początku. Zaczynaliśmy od montażu typowo elektrycznych rozdzielnic niskiego napięcia. Z czasem poszerzyliśmy zakres naszych usług; początkowo o szafy sterownicze AKPiA, a później instalacje niskoprądowe. Zmiany te wymusił na nas rynek. Nowe obiekty wymagały nowych technologii i trzeba było się do tego przystosować. Just in TIM!e : Mają Państwo w swojej historii wiele sukcesów i świetnie zrealizowanych zamówień. Czy któreś z nich było szczególnie ważne lub nietypowe? S.G.: Sukces to może zbyt dużo powiedziane. Każde zlecenie, które udało się zrealizować ku zadowoleniu klienta i naszego, można zapewne zaliczyć do sukcesów. Być może takim sukcesem była nasza pierwsza instalacja AKPiA i elektroenergetyczna, wykonana we współpracy z dużą wrocławską firmą inżynieryjną na terenie PCC Rokita w Brzegu Dolnym. Zadanie było duże i trudne do realizacji z uwagi na obostrzenia, które stawiane są firmom wykonującym prace na terenie PCC oraz krótkie terminy. Pamiętam, że miałem wątpliwości, czy podjąć się tego zadania. Zrealizowaliśmy je jednak i cieszę się z tego, bo teraz zapytania ofertowe otrzymujemy od tego kontrahenta jako sprawdzona firma. Just in TIM!e : Z pewnością w rozwoju firmy były trudne momenty jakie to zdarzenia i jak udawało się Państwu je przezwyciężać? S.G.: Z trudnymi chwilami w działalności naszej firmy jest jak w życiu. Są okresy dobre, gdy wszystko się układa, ale są też chwile trudne. W działalności takimi chwilami są okresy recesji. Dotyczy to wszystkich firm, nie tylko nas. Jesli dobrze pamiętam, były już chyba trzy okresy spowolnienia gospodarczego po 1989 r. Zwykle w naszym przypadku skutkuje to mniejszą liczbą zamówień, mniejszymi przychodami. Jak dotąd ze wszystkich kryzysowych sytuacji wychodziliśmy obronną ręką. Wymuszało to jednak na nas podejmowanie trudnych decyzji w ograniczaniu kosztów; inwestycyjnych i personalnych. Niestety, rynek w naszej branży nie jest jest uczulony na korzyści wynikające ze współpracy z partnerami posiadającymi ISO. Nie zauważyłem, żeby w zapytaniach przetargowych było punktowane posiadanie Systemu Zapewnienia Jakości. Po prostu żadnych preferencji. stabilny, za to ściśle powiązany z wahaniami gospodarczo-finansowymi rynku. Just in TIM!e : Jak zmieniła się branża elektrotechniczna, zwłaszcza Just in TIM!e : W 2007 r. wdrożyli Państwo System Zarządzania Jakością (SZJ) według normy ISO 9001:2000. Przykładają Państwo także dużą wagę do jakości produktów i usług, co wiąże się z wyższymi kosztami działalności. Na ile jednak pomaga to w budowaniu silnej pozycji na rynku i pozyskiwaniu nowych zleceń? S.G.: Wdrożyliśmy system ISO, mając na uwadze poprawienie jakości naszych jeśli chodzi o Państwa partnerów handlowych z perspektywy 17 lat działalności firmy? S.G.: 17 lat to szmat czasu. Zmieniło się wiele. Nam przybyło trochę lat, nastąpiły zmiany w technologiach stosowanych w branży, a firmy nabrały doświadczenia, rozrosły się. Dobrze pamiętam, że i TIM nie był tak dużą firmą. 17 lat w branży elektrotechnicznej to również duży postęp technologiczny. Nasza hala produkcyjno-magazynowa w trakcie budowy wyrobów i usług. Na jego wprowadzenie uzyskaliśmy dotację unijną, która nie pokryła wszystkich kosztów związanych z wdrożeniem SZJ, ale zachęciła nas do tego, aby podjąć się tego wyzwania. Utrzymywanie SZJ wiąże się ze stałym ponoszeniem dodatkowych kosztów, związanych z utrzymywaniem procedur, szkoleń, prowadzeniem dokumentacji i audytów. Z drugiej strony, dzięki SZJ Obecnie stosowana aparatura elektryczna bardzo różni się od tej stosowanej w końcu ubiegłego wieku. Postęp technologiczny nastąpił również w przemyśle. Obecnie projektowane instalacje pozwalają zautomatyzować wiele procesów produkcyjnych, do których trzeba było zatrudniać liczną obsługę, a i tak nie gwarantowało to uzyskania wysokiej jakości. Dlatego nasi zleceniodawcy mają możemy zaoferować potencjalnemu coraz wyższe wymagania, którym sta- klientowi usługi i wyroby zgodne z wymaganiami współczesnego rynku. Uważam, że wprowadzenie SZJ było dla nas dobrą decyzją. Zostały uporządkowane wewnętrzne sprawy organizacyjne i w przyszłości, mam nadzieję, przyniesie to wymierne korzyści. Na razie jednak ubolewam nad tym, że rynek nie ramy się sprostać. Będąc z jednej strony dostawcą wyrobów i usług, jesteśmy także odbiorcą komponentów elektrotechnicznych do naszej produkcji. Trzeba też spojrzeć na naszych dostawców, jak pracują i starają się spełniać nasze oczekiwania; oczekiwania odbiorców. Trzeba przyznać, że TIM 6

7 Nr 16, marzec 2010 NASZ KLIENT nienia gospodarczego. Myślę, że i TIM nie sprzedałby mi towaru, gdybym za niego nie zapłacił. Dlatego muszę dbać, aby moje należności były płacone. Just in TIM!e : Państwa firma jest klientem Oddziału TIM we Wrocławiu od wielu lat. Co zadecydowało, że wciąż trwa? S.G.: Z TIM SA współpracujemy w zasadzie od początku swojej działalności. W pierwszym okresie nasze obroty były niewielkie. Z czasem przybywało nam zleceń i obroty z TIM wzrastały. Mam nadzieję na dalszą, dobrą współpracę i zwiększenie obrotów. Just in TIM!e : Dlaczego właśnie z TIM, przecież są inne hurtownie? S.G.: Owszem, dokonuję zakupów Gotowa hala produkcyjno-magazynowa w Łanach w innych hurtowniach, ale to właśnie TIM jako pierwszy udostępnił nam swoje stany magazynowe, wprowadził możliwość zamawiania towarów przez internet w tzw. systemie B24. Te możliwości, w połączeniu z szeroką i elastyczną ofertą Waszej hurtowni, stawia Was w ścisłej czołówce wszystkich hurtowni. Jest jeszcze jeden aspekt, bez którego nasza współpraca pewnie by się tak dobrze nie układała. TIM SA prowadzi bardzo dobrą politykę kontaktów z klientami. Przydzielenie firmom opiekunów handlowych było doskonałym pomysłem. Wasi opiekunowie jako jedyni rzeczywiście utrzymują kontakty z nami odbiorcami. Często korzystam z pomocy mojego opiekuna Wojciecha Kumora, który zawsze wspiera mnie w trudnych sytuacjach, pomaga załatwić to, co przed chwilą było niemożliwe. Dlatego nasze kontakty z TIM są dużo lepsze niż z innymi hurtowniami. Just in TIM!e : Co najbardziej podoba się Panu we współpracy z TIM SA? Czy jest coś, co Pana zdaniem warto byłoby zmienić lub usprawnić? S.G.: TIM SA od zawsze dba o zacieśnianie współpracy z odbiorcami. Zadbał, aby oferta handlowa była szeroka, a towary zawsze dostępne. Dzięki własnemu zapleczu logistycznemu jesteście potentatem na rynku wrocławskim. To, że możecie zrealizować każde zamówienie w krótkim czasie, z pewnością ułatwia pozyskanie nowych klientów. Są jednak drobne sprawy, które spędzają mi sen z oczu. Mimo dużej dbałości o zadowolenie klienta zdarzają się czasem niekompletne dostawy... Oczywiście, to nie wyłącznie Wasza wina, bo jesteście uzależnieni od dobrej woli swoich dostawców, ale my wykonawcy mamy problemy dokonaniem odbioru, przesuwają się terminy płatności i powstają przeterminowania wobec TIM-u. z powodzeniem nadąża za zmianami zachodzącymi na rynku branży elektrotechnicznej. Przejawia się to rozszerzaniem oferty handlowej, elastycznością cenową oraz wprowadzaniem nowych form premiowania klientów dokonujących stałych zakupów. Just in TIM!e : Czym kierują się Państwo przy wyborze firm, z którymi współpracują? Co decyduje o tym, że współpraca dobrze się układa? S.G.: Przy wyborze firmy, z którą podejmujemy współpracę, bierzemy pod uwagę dotychczasową jej działalność tzn. od kiedy istnieje na rynku, czy opinia na rynku pozwala na określenie jej jako firmy wiarygodnej. Takich firm jest jednak niewiele, większość naszych kontrahentów to firmy sprawdzone, z którymi współpracujemy od lat. Są też firmy polecone przez naszych sprawdzonych kontrahentów. Oczywiście, sytuacja finansowa, nawet zaufanych klientów, może ulec zmianie i staną się w pewnym momencie niewypłacalni. Takie jest ryzyko prowadzenia działalności w tej branży. Trzeba je podjąć, ale także zabezpieczyć się przed ewentualnymi skutkami czyjejś niesolidności. Dlatego współpracujemy z Krajowym Rejestrem Długów i firmą Kaczmarski Inkasso, aby zapewnić sobie ochronę prawną naszych interesów. Dla zadowolenia obu stron w biznesie niewiele potrzeba. Zawsze jednak chodzi o pieniądze. Jeśli zlecenia wykonywane są właściwie i terminowo, pozostaje już tylko płatność. Z tym również bywa różnie, zwłaszcza w ostatnim czasie spowol- Just in TIM!e : Jakie mają Państwo plany dalszego rozwoju? Co chcieliby Państwo osiągnąć lub zmienić w najbliższych latach? S.G.: Głównym celem jest poprawienie warunków pracy, zwiększenie możliwości produkcyjnych urządzeń oraz dalsze wdrażanie i utrwalanie procedur ISO. Aby to osiągnąć, rozpoczęliśmy w 2009 r. inwestycję, która kompleksowo powinna rozwiązać nasze problemy. Tworzymy zaplecze magazynowo- -warsztatowe, wraz z częścią socjalno- -biurową. Już w tym roku będziemy mogli przyjmować do realizacji duże zlecenia prefabrykacyjne, w następnym etapie planujemy uruchomić biuro projektowe, aby kompleksowo obsługiwać zlecenia od projektu do wykonawstwa. Wszystkie działania mają na celu wzrost obrotów firmy, co będzie się wiązało ze zwiększeniem zatrudnienia i bazy sprzętowej. Just in TIM!e : Dziękuję za rozmowę! 7

8 NOWOŚCI PRODUKTOWE Just in TIM!e Innowacje w oświetleniu biurowym Philips SmartForm Rodzina opraw SmartForm to przemyślana konstrukcja i nowoczesna technologia. Dzięki temu oprawy te mają wiele zastosowań. Zaletami SmartForm są: elastyczność, komfort wizualny i energooszczędność. Rodzina opraw SmartForm zapewnia wiele możliwości konfiguracji i prostą instalację. Zastosowania Oprawy mogą być instalowane w sufitach kartonowo-gipsowych i modułowo-liniowych; na przykład w systemach z profilów bandraster i paneli metalowych. Możliwe jest tworzenie bardzo wąskich linii świetlnych (oprawy z zastosowaniem wysokiej jakości mikrooptyk o szerokości zaledwie 65 mm). W przypadku większości opraw można je połączyć z wentylacją. Szeroki wybór złączek i zaczepów pozwala na maksymalną elastyczność połączeń i łatwe, dokładne dopasowanie opraw do sufitu podwieszanego. Odpowiednie światło Przeznaczone do wbudowania oprawy SmartForm mogą być wyposażone w mikrosoczewkowe optyki, tworzące komfortowe wrażenie. Optyki zgodne z normami oświetlenia dla biur zapewniają optymalne parametry świetlne, tak często wymagane także w szpitalach i szkołach. Z architektonicznego punktu widzenia wybrane optyki nadają charakter przestrzeni. Dzięki optykom komfortowym, takim jak polerowana optyka D8-C czy mikrosoczewki MLO, oprawa jest postrzegana jako integralny element sufitu, zapewnia wizualną orientację w pomieszczeniu i podkreśla architekturę. SmartForm nie ma konkurencji, jeśli chodzi o ograniczenie olśnienia. Spełnia najsurowsze wymagania (200 cd/m 2 ), dzięki czemu nadaje się do stosowania w biurach wyposażonych w komputery i monitory wysokiej oraz niskiej jakości, a także w pomieszczeniach kontrolnych. Zaawansowana mikrooptyka gwarantuje wysoką estetykę. W trosce o środowisko Philips podejmuje regularne działania, mające na celu ograniczenie poboru energii przez urządzenia. Najnowsza technologia optyczna została zastosowana do stworzenia wyjątkowo sprawnej i energooszczędnej optyki. Instalacje SmartForm zużywają nawet do 50 proc. mniej energii w stosunku do tradycyjnych rozwiązań świetlówkowych. W opcji projektowej możliwie jest użycie wraz z oprawami systemów sterowania oświetleniem powiązanych ze światłem dziennym i wykrywających obecność (ActiLume lub LuxsenseMicro), dzięki czemu z łatwością można uzyskać ogromną redukcję zużycia energii. Skutek to niższe koszty utrzymania i zmniejszona emisja CO 2, co czyni SmartForm rozwiązaniem przyjaznym środowisku. Więcej informacji znajduje się na stronie Wojciech Kuc, Segment Marketing Manager Office & Industry Philips Lighting Poland S.A. 8

9 Nr 16, marzec 2010 NOWOŚCI PRODUKTOWE Kable średniego napięcia Eltrim ma w ofercie szeroki wybór kabli i przewodów. Na szczególną uwagę wśród nowości zasługują kable średniego napięcia 3,6/6 kv i 6/6 kv. Dostępne są w wersji o rdzeniu aluminiowym i miedzianym. Oprócz wykonań w izolacji powinitowej są także wykonania niepalne. Na specjalne zamówienia możliwe jest również wykonanie kabli w ekranach i oplotach z taśm stalowych. W ofercie Eltrimu są również liny trakcyjne i wieszakowe dla kolejnictwa oraz izolowane przewody napowietrzne typu AsXSn i AAsXSn. Nowości 2010 w ofercie Eltrimu Miedziane i aluminiowe kable średnich napięć 3,6 6/6 kv, w typach: YKY, YnKY YKYFty, YKYFtyn, YKYy, YAKY, YnAKY, YAKYFty, YAKYFtyn, YAKYy Kable te stosowane są do przesyłu energii elektrycznej w liniach elektroenergetycznych prowadzonych w powietrzu, wewnątrz i na zewnątrz pomieszczeń, w kanałach kablowych oraz układane bezpośrednio w ziemi. Można je stosować w inwestycjach instalacyjnych w przemyśle energentycznym. Przewody samonośne w powłoce izolacyjnej z polietylenu odpornego na rozprzestrzenianie się płomienia, w typach: AsXSn (0,6/1 kv), AAsXSn (0,6/1 kv) Anglia: hot cross buns Mogą być używane do budowy i modernizacji elektroenergetycznych linii napowietrznych, a także jako przyłącza niskiego napięcia w miastach i wsiach. Używane w energetyce. Kable i przewody sterownicze oraz sygnalizacyjne o izolacji i powłoce polwinitowej YSLY (300/500 V) Nadają się do podłączeń w maszynach i urządzeniach sterowniczych, a także instalowania w obiektach o różnych warunkach środowiskowych. Wielkanoc można świętować również na słodko. Wystarczy żywić przekonanie, że pałaszowany właśnie smakołyk posiada magiczne właściwości i może przyniesie nam szczęście. Czy właśnie dlatego hot cross buns, angielska odmiana drożdżówki z marmoladą, cieszy się taką popularnością? Tego szczególnego wypieku z lukrowanym krzyżem, który przypomina o ofierze Chrystusa, nie może w każdym razie zabraknąć na angielskim wielkopiątkowym śniadaniu. 9

10 NOWOŚCI PRODUKTOWE Just in TIM!e Przewody te mogą być używane do układania na stałe w instalacjach elektrycznych szynowego taboru kolejowego. YKSLY (0,6/1 kv) Służą do energetycznych urządzeń kontrolnych, bezpieczeństwa i sterowniczych, a także do przesyłu energii, układania w kanałach, na konstrukcjach To przewody przeznaczone do montowania wewnątrz urządzeń i w oprawach oświetleniowych. Nadają się do układania na stałe w rurach instalacyjnych lub innych osłonach przewodów, a także do stałych zabezpieczonych instalacji urządzeń oświetleniowych lub sterowniczych. Segmenty rynku, gdzie będą przydatne, to budownictwo i przemysł. Przewody bezhalogenowe do stosowania w obiektach o zaostrzonych wymogach przeciwpożarowych, w typach: H05Z K/U/R; H07Z K/U/R Sprawdzą się jako przewody jednożyłowe, bez powłoki, szczególnie odpowiednie, gdy wymagane jest niskie wydzielanie dymów i gazów korozyjnych w razie pożaru, dlatego polecane są do stosowania w przemyśle. Przewody gołe do elektroenergetycznych linii napowietrznych W tej sekcji Elektrim proponuje gołe linki miedziane klasy 2 i 5, także w wersjach cynowanych; przewody stalowo- -aluminiowe do elektroenergetycznych lini napowietrznych (AFL), przewody aluminiowe (AL) oraz przewody napowietrzne miedziane (np. dla PKP). Służą do budowy elektroenergetycznych linii i bezpośrednio w ziemi, zwłaszcza w miejscach mało narażonych na uszkodzenia mechaniczne. Nadają się do stosowania w przemyśle i energetyce. Przewody jednożyłowe do układania na stałe, odporne na działanie podwyższonej temperatury, w typach: DYc; H05V2-U; H07V2-U; LYc; H05V2-R; H07V2-R; LgYc; H05V2-K; H07V2-K; LgYd. Przewody jednożyłowe do instalacji elektrycznych w taborze kolejowym, w typach: DY K (750 V); DY Ko (750 V); DY K (1500 V); DY Ko (1500 V); LgY K (750 V); LgY Ko (750 V); LgY K (1500 V); LgY Ko (1500 V); LgY K (3 kv) napowietrznych, dlatego są niezbędne podczas tworzenia instalacji w przemyśle i kolejnictwie. Zwyczaje i tradycje wielkanocne Palemki na szczęście Wielki Tydzień zaczyna się Niedzielą Palmową. Palemki rózgi wierzbowe, gałązki bukszpanu, malin, porzeczek ozdabiano kwiatami, mchem, ziołami, kolorowymi piórkami. Po poświęceniu palemki, biło się nią lekko domowników, by zapewnić im szczęście na cały rok. Połknięcie jednej poświęconej bazi wróżyło zdrowie i bogactwo. Zatknięte za obraz lub włożone do wazonów, palemki chroniły mieszkanie przed nieszczęściem i złośliwością sąsiadów. 10

11 Nr 16, marzec 2010 DOBRE RADY Systemy przeciwoblodzeniowe DEVI Kable grzejne przez wiele lat były najczęściej wykorzystywane w ogrzewaniu podłogowym. Gdy jednak umieścimy je pod płytami chodnikowymi, nawierzchnią asfaltową, betonową lub na powierzchni dachu i w rynnach, będą skutecznie zabezpieczać te miejsca przed oblodzeniem lub gromadzeniem się śniegu. W oparciu o te zasady DEVI oferuje nowoczesne systemy przeciwoblodzeniowe, składające się z kabli grzejnych i specjalizowanych sterowników. Liczba działających instalacji tego typu stale się zwiększa, a ich użytkownicy z miłym zaskoczeniem odkrywają, że energia elektryczna skuteczniej kruszy śnieg i lód niż kilof, łopata czy wiadro soli z piaskiem. Wszyscy znamy sytuacje niebezpiecznych upadków na oblodzonych schodach i chodnikach oraz uszkodzeń karoserii samochodów na oblodzonych zjazdach do garaży. Lód i śnieg mogą bardzo szybko zamienić te miejsca w lodowiska. Niebezpieczne są dla przechodniów także sople lodu, zwisające z krawędzi dachu i śnieg zgromadzony na jego powierzchni. Zamarznięte rynny, kosze, wpusty i rury spustowe narażają na uszkodzenie konstrukcję budynków. Kompleksowe rozwiązanie DEVI DEVI oferuje kompleksowe rozwiązanie fot. DEVI, grupa Danfoss Montaż kabla grzejnego na dachu tego problemu. Odpowiednio zainstalowany elektryczny system przeciwoblodzeniowy bardzo skutecznie zapobiega niebezpiecznym wypadkom w czasie zimy, spowodowanym przez śliską nawierzchnię lub spadające z krawędzi dachu sople lodu. System przeciwoblodzeniowy DEVI składa się z elektrycznych kabli grzejnych i sterownika mikroprocesorowego, wraz ze zintegrowanymi czujnikami wilgoci i temperatury. Zastosowanie przeciwoblodzeniowego systemu grzewczego zabezpiecza przed powstaniem oblodzenia i gromadzeniem się śniegu, nie zaś usuwa skutki niskich temperatur i opadów śniegu. Na obszarze, pod którym ułożono system grzejny, nie występuje oblodzenie i nie zalega śnieg. Pozwala to uniknąć rozmrażania za pomocą mieszanek zawierających sól oraz ręcznego odśnieżania. Eliminuje się także uszkodzenia nawierzchni powodowane przez zamarzającą wodę. Uniwersalność systemów Systemy DEVI mogą być instalowane zarówno podczas budowy, jak i przy remoncie istniejących obiektów. System przeciwoblodzeniowy jest kontrolowany w oparciu o pomiar temperatury i poziom wilgoci. Ogrzewanie jest włączane tylko wtedy, gdy sterownik stwierdzi, że na chronionej powierzchni panuje niska temperatura i wystąpił odpowiednio wysoki poziom wilgoci. Takie rozwiązanie pozwala na dużą oszczędność energii elektrycznej i w rezultacie obniża koszty eksploatacji systemu. Oznacza to, że w mroźne, lecz suche dni system nie będzie pracował, natomiast gdy czujniki zarejestrują wilgoć na ochranianej powierzchni, a temperatura powietrza lub gruntu spadnie poniżej 4 o C instalacja grzewcza zostanie włączona. Koszty Koszty zainstalowania i eksploatacji są stosunkowo niskie, zwłaszcza jeżeli weźmie się pod uwagę wydatki związane z rozsypywaniem mieszanek rozmrażających i ręcznym odśnieżaniem oraz usuwaniem śniegu i lodu z dachów. System grzewczy eliminuje również koszty napraw uszkodzeń spowodowanych przez zamarzającą wodę, śnieg i korozyjne działanie soli oraz narzędzia do usuwania lodu i śniegu. Jeżeli instalacja systemu przeciwoblodzeniowego wydaje się nam z pozoru uciążliwym i kosztownym przedsięwzięciem, powinniśmy pomyśleć o: ogromnych ilościach śniegu i lodu, których już nigdy nie będziemy musieli usuwać przez następne lata, naszym 11

12 DOBRE RADY Just in TIM!e bezpieczeństwie trudnym do przeliczenia na jakiekolwiek pieniądze oraz o znacznie mniejszych kosztach napraw związanych z niestosowaniem soli czy mechanicznych narzędzi odśnieżających. Biorąc wszystkie te czynniki pod uwagę, stwierdzimy, że system przeciwoblodzeniowy może okazać się bardzo skuteczną i funkcjonalną alternatywą. Określając moc grzewczą instalacji przeciwoblodzeniowej, należy uwzględnić szereg różnych czynników. Najważniejsze z nich to: lokalizacja danej instalacji, sposób jej wykonania i zakres stawianych przed nią wymagań. Ogrzewanie przeciwoblodzeniowe gruntu Systemy elektrycznego ogrzewania fot. DEVI, grupa Danfoss przeciwoblodzeniowego gruntowego stosujemy do zabezpieczania: zjazdów do garaży, ramp i ładunkowych placów manewrowych, schodów, ciągów komunikacyjnych i chodników, parkingów, wiaduktów i mostów. Kable grzejne mogą być instalowane w warstwie piasku pod typowymi nawierzchniami, takimi jak: płyty kamienne, kostka brukowa lub w wylewce betonowej, np. pod warstwą asfaltu. Dzięki temu mogą pracować bezawaryjnie przez długie lata. Instalacja grzewcza jest również całkowicie bezpieczna. Nawet przy dużej wilgotności nie powoduje żadnych zagrożeń ani dla pieszych, ani dla kierowców (kable grzejne wykonane są w stopniu ochrony IP65 oraz posiadają ekran ochronny) system grzewczy chroniony jest przez zabezpieczenie przeciwporażeniowe. Do instalacji gruntowych zalecane są kable grzejne typu: DTCE-20 i DTCE-30 lub maty grzejne DTCE-300 oraz sterownik mikroprocesorowy Devireg 850 z czujnikiem do gruntu (pomiar wilgoci i temperatury). Moc jednostkowa instalacji: 300 W/m 2. Ogrzewanie przeciwoblodzeniowe rynien i rur spustowych Systemy elektrycznego ogrzewania przeciwoblodzeniowego rynnowego stosujemy do zapewnienia drożności: rynien krawędziowych i rur spustowych, koryt i spustów dachowych, koszy i zlewni wód. W systemach odprowadzania wody z dachu kable grzejne montowane są w rynnie, korycie lub koszu oraz w rurze spustowej. W rynnach i rurach spustowych kable grzejne instaluje się we wnętrzu rynny i rury spustowej, mocując kable grzejne do uchwytów. W rurach spustowych uchwyty mocowane są do łańcucha wpuszczonego do ich wnętrza. Zalecany typ kabli grzejnych to DTCE-20. Włączaniem systemu grzewczego zarządza sterownik mikroprocesorowy Devireg 850 z czujnikiem do rynien (pomiar wilgoci i temperatury). W rynnie i rurze spustowej kable grzejne powinny być ułożone w podwójnym przebiegu (dwa odcinki kabla Monta kabla grzejnego w nawierzchni z kostk¹ brukow¹ uchwyt do rynien uchwyt do rur spustowych łańcuch kabel grzejny Montaż kabla grzejnego w rynnie i rurze spustowej. grzejnego) na całej długości rynny i rury spustowej. Moc jednostkowa na długości rynny i rury spustowej to 40 W/m. Na powierzchni koryt dachowych, spustów i koszy oraz zlewni wód stosujemy moc jednostkową 250 W/m 2. Ogrzewanie dachów Często zachodzi konieczność ogrzania powierzchni dachu. Przyczyną jest zalegający śnieg, który należy roztopić, a powstałą wodę odprowadzić poza powierzchnię dachu. Jak dużą powierzchnię powinniśmy ogrzać zależy od konstrukcji, dach ciepły (nieizolowany) lub zimny (izolowany), oraz kąta nachylenia i usytuowania dachu w stosunku do stron świata. Zalecane do tego zastosowania są kable grzejne DTCE-20/30 lub maty DTCE i układane na tych fragmentach dachu, które stwarzają zagrożenie zalegania śniegu. Sterowanie zapewnia termostat Devireg 850 z czujnikiem wilgoci i temperatury. Moc jednostkowa instalowana na powierzchni dachu to W/m 2. Wartość mocy zależy od stopnia zagrożenia określonego miejsca na dachu na zaleganie śniegu, usytuowania względem stron świata, konstrukcji, rodzaju pokrycia dachu. Oczywiście ogrzewanie dachu i elementów odprowadzenia wody (rynny, rury spustowe itp.) musi tworzyć jeden, działający spójnie system. Koszty, koszty... Koszt zakupu wszystkich elementów instalacji przeciwoblodzeniowej gruntowej na powierzchni 10 m 2 to wydatek rzędu 3,5 4 tys. zł, czyli około zł za 1 m 2 12

13 Nr 16, marzec 2010 DOBRE RADY fot. DEVI, grupa Danfoss powierzchni. Doliczyć należy jeszcze koszty montażu stanowiące ok proc. wartości systemu. Dla większych powierzchni jednostkowe koszty będą mniejsze i np. dla powierzchni 100 m 2 wyniosą niewiele ponad 150 zł za 1 m 2. Szacunkowe koszty eksploatacyjne wynoszą kwh/m 2 /rok, co przy założonej cenie energii elektrycznej (0,35 zł/1kwh) daje kwotę około zł za 1 m 2 chronionej powierzchni w ciągu roku. Natomiast koszt zakupu kabli grzejnych, sterowania, akcesoriów montażowych do typowej instalacji przeciwoblodzeniowej rynnowej (ogrzewana rynna i rura spustowa) długość 50 m, nie powi- Montaż kabla grzejnego na krawędzi dachu nien przekroczyć kwoty 4 5 tys. zł. Czyli około zł za 1 m rynny. Przybliżone koszty eksploatacji wynoszą około zł za 1 m instalacji rynnowej. Są to średnie wartości, uzyskane z działających już instalacji sterowanych sterownikiem Devireg 850. Ilość zużywanej energii elektrycznej w konkretnym przypadku może się znacznie różnić, co jest związane z panującymi lokalnie warunkami atmosferycznymi, grubością chronionej warstwy nad kablem, średnicą rynny i rury spustowej, innym typem sterowania itp. Pełniejszy opis systemów i produktów stosowanych w poszczególnych instalacjach można znaleźć w naszym Poradniku, katalogach oraz na stronie internetowej: Zbigniew Gałązka, Manager Produktu, DEVI, grupa Danfoss Kalendarium targów marzec maj 2010 r. 2 4 marca Polska Kielce ENEX 2010 Miêdzynarodowe Targi Energetyki marca Polska Warszawa XVIII Miêdzynarodowe Targi Sprzêtu Oœwietleniowego ŒWIAT O miedzynarodowe targi spzetu oswietleniowego swiatlo marca Polska Warszawa ELEKTROTECHNIKA 2010 Miêdzynarodowe Targi Sprzêtu Elektrycznego i Systemów Zabezpieczeñ &idn=&id_org=&id_imp=somamtoe&id_hot= marzec otwa Ryga World of Construction 2010 Miêdzynarodowe Targi Budowlane World_of_Construction_2010/ 9 13 marca Bu³garia Sofia Bulgaria Building Week 2010 Miêdzynarodowe Targi Budowlane marca Rosja Moskwa Cabex Miêdzynarodowe Targi Kabli, Przewodów i Osprzêtu Kablowego marca S³owacja Bratys³awa Coneco 2010 Miêdzynarodowe Targi Budowlane kwietnia Rosja Moskwa MosBuild 2010 Miêdzynarodowe Targi Budowlane kwietnia Czechy Praga Amper Miêdzynarodowe Targi Elektrotechniki i Elektroniki kwietnia Czechy Brno IBF / SHK / MOBITEX 2010 Miêdzynarodowe Targi Budowlane kwietnia Litwa Wilno Resta 2010 Miêdzynarodowe Targi Budowlane maja Wêgry Budapeszt Electro Salon Miêdzynarodowe Targi Elektroniki, Technologii Energetycznych oraz Automatyki maja Litwa Wilno Balttechnika Miêdzynarodowe Targi Energetyki i Przemys³u maja Bia³oruœ Miñsk Belpromenergo Miêdzynarodowe Targi Technologii i Urz¹dzeñ dla Energetyki maja Rosja St. Petersburg Energetyka I Elektrotechnika Miêdzynarodowe Targi Energetyki I In ynierii Elektrycznej Energetyka_I_Elektrotechnika_2010/ maja maja Polska Poznañ EXPOPOWER 2010 Miêdzynarodowe Targi Energetyki S³owenia Celje Energetics Miêdzynarodowe Targi Energetyczne 13

14 ZIELONO MI Just in TIM!e Egzotyczne podróże (cz. 1) Przywieź tylko zdjęcia i wspomnienia fot. Robert Janik Świat jakby się zmniejszył. Podróżujemy coraz częściej i odwiedzamy coraz odleglejsze zakątki świata. Podróże staniały i stały się bardziej dostępne. Niestety, często nie zdajemy sobie sprawy, że zachowując się nieodpowiedzialnie podczas podróżowania, przyczyniamy się do dewastacji przyrody i wymierania zwierząt. Fakty są takie, że nieodwracalnie zostało zniszczonych 19 proc. raf koralowych, a każdego dnia z naszej planety znikają bezpowrotnie trzy gatunki zwierząt. Jedną z przyczyn tych negatywnych zmian jest często nieświadome, ale szkodliwe dla środowiska postępowanie turystów. Nurkuj, nie ingerując w ekosystem raf Najnowszy raport Międzynarodowego Towarzystwa na rzecz Raf Koralowych pokazuje, że rafy stopniowo znikają z dna oceanów. Nieodwracalnie zostało zniszczonych 19 proc. raf, a w ciągu następnych lat wyginięciem zagrożonych jest kolejnych 15 proc. Degradacja raf koralowych jest ogromnym niebezpieczeństwem dla całego ekosystemu, gdyż są 14

15 Nr 16, marzec 2010 ZIELONO MI one domem dla 25 proc. wszystkich morskich gatunków. Jak w każdym ekosystemie, tak i tutaj organizmy są powiązane ze sobą zależnościami. Koralowce są pożywieniem dla rozgwiazd. Ryby szukają na rafie krewetek i wargaczy, a ich drobniejsze gatunki stanowią pożywienie dla większych zwierząt, np. żółwi czy rekinów. Natomiast jamy, wykopywane przez krewetki, są schronieniem dla ryb babkowatych. One z kolei, mając bardzo dobry wzrok, ostrzegają przed niebezpieczeństwem prawie ślepe skorupiaki, gładząc je po czułkach. Rafy koralowe to, obok lasów deszczowych, najbogatszy w gatunki ekosystem kuli ziemskiej. Wyniszczenie jednego z ogniw w tym ekosystemie będzie prowadziło do degradacji całej rafy koralowej. Dlatego tak ważne jest, aby podczas nurkowania czy snurkowania (snorkelingu) nad rafami znać zasady, dzięki którym unikniemy degradacji tych wspaniałych obszarów. Nie dotykaj, nie zabieraj na pamiątkę Nie zabieraj fragmentów rafy, muszli ani korali, ryb, roślin czy skamieniałości. Każdy z tych elementów ekosystemu raf pełni w nich ważną rolę. Tylko jeśli zostaną nienaruszone i nieuszkodzone na swoim miejscu, ekosystem raf koralowych będzie mógł funkcjonować prawidłowo. Nie podpływaj zbyt blisko Podpływając zbyt blisko do rafy, możesz uszkodzić ją płetwami. Nawet jeśli nie uderzysz płetwą bezpośrednio, doprowadzisz do tego, że piasek na rafie i koło niej zostaje wzburzony i uniesie się w wodzie, co sprawia, że rafa się dusi. Nie karm rybek Karmienie rybek pływających na rafie zmienia ich naturalne wzorce żywienia. Zamiast żywić się glonami i wodorostami, ryby zjadają to, co dostaną od turystów. W ten sposób w ekosystemie raf pojawia się większa ilość glonów i wodorostów, które normalnie byłyby zjedzone przez ryby. To z kolei prowadzi do zacienienia raf przez zwiększoną ilość glonów i wodorostów. Dociera do nich mniej promieni słonecznych. A rafa zbudowana jest z małych zwierzątek, które bardzo potrzebują światła. Kiedy światło do nich nie dociera, obumierają. Dlatego karmienie rybek prowadzi w rezultacie do degeneracji raf koralowych. Nie używaj płynu do opalania podczas nurkowania Badania, które przeprowadzili włoscy naukowcy z Polytechnic University of the Marche wykazują, że przyczyną śmierci wielu koralowców z raf koralowych są wirusy. Aktywność tych wirusów jest wielokrotnie zwiększona, gdy w ich otoczeniu znajdują się związki chemiczne, stosowane w kosmetykach do opalania. Najbardziej niebezpieczne dla koralowców substancje to cynamoniany, benzofenon i pochodne kamfory. Substancje te przedostają się do wody, kiedy z ciał kąpiących się osób zmywa się płyn z filtrami UV. Z obliczeń szacunkowych wynika, iż obecnie w wodach otaczających przynajmniej 10 proc. raf koralowych na całym świecie jest prawdopodobnie m 3 substancji wchodzących w skład kremów do opalania (z filtrami UV). Według włoskich naukowców nawet niewielkie stężenie tych substancji zwiększa zjadliwość wirusów, bezpośrednio zagrażając istnieniu raf. Tak więc, póki naukowcy nie opracują płynów do opalania nie zawierających szkodliwych dla koralowców substancji, nie smaruj się kremami przed nurkowaniem. Przecież przez skafander do nurkowania nie dostaną się duże ilości szkodliwych promieni słonecznych. Jeśli jednak musisz się posmarować, spróbuj ograniczyć ilość substancji aplikowanej na skórę. Nie kupuj i nie zabieraj pamiątek z rafy koralowej Rafom zagraża również międzynarodowy handel produktami wytworzonymi z korali lub organizmów żyjących na rafach. Podziwiaj i rób zdjęcia, ale nigdy nie kupuj produktów pochodzących z raf, takich jak koralowa biżuteria. Nie zabieraj też z plaży koralowców. Szacuje się, że Wielką Rafę Koralową w Australii odwiedzają rocznie trzy miliony obcokrajowców, którzy nielegalnie wywożą półtora miliona kilogramów korali. Wywożone są także ryby egzotyczne, poszukiwane na światowym rynku akwarystycznym. Turyści, wywożący elementy raf koralowych, nie tylko przyczyniają się do ich niszczenia, ale także popełniają przestępstwo, za które mogą być złapani. Na przykład egipskie przepisy kategorycznie zakazują wywożenia z kraju czegokolwiek związanego z Morzem Czerwonym. Przy wyjeździe z Egiptu nawet kawałek martwego koralowca czy pojedyncza muszelka mogą stać się przyczyną poważnych kłopotów, takich jak pobyt w egipskim areszcie i bardzo wysoka grzywna. Natomiast zgodnie z polskim prawem przywożenie koralowców, muszli czy gatunków chronionych zwierząt jest zabronione i może się skończyć nawet więzieniem. Celnik, który odnajdzie taki przedmiot u turysty, ma w Polsce obowiązek zgłoszenia sytuacji na policję. W następnym numerze Just in TIM!e dalszy ciąg tematu egzotycznych podróży. Katarzyna Machała 15

16 NASZ DOSTAWCA Just in TIM!e Szybkie dostawy i skuteczny serwis Centrala Lovato Electric we Włoszech Podczas szalonych poszukiwań wydajności i nowych alternatyw w czasie obecnego kryzysu w branży elektrotechnicznej otrzymaliśmy z rynku więcej zapytań niż w przeszłości, co pozwoliło nam rozpocząć współpracę z wieloma nowymi klientami mówi w rozmowie z Just in TIM!e Biagio Bisanti, członek Zarządu Lovato Electric Sp. z o.o. Just in TIM!e : Od 88 lat firma Lovato Electric, z główną siedzibą we Włoszech, działa na rynku elektromechanicznych i elektrycznych komponentów urządzeń elektrycznych. Jakie były jej początki? Biagio Bisanti: Lovato Electric założono w Bergamo w 1922 r., w strefie, gdzie najważniejsze firmy z sektora elektromechanicznego już istniały i są do dziś. Założycielami Lovato byli pracownicy narzędziowni, którzy po nabraniu odpowiedniego doświadczenia w pracy dla sektora elektromechanicznego, zdecydowali się założyć własną firmę projektującą i produkującą przełączniki niskiego napięcia. Just in TIM!e : Lovato Electric działa w 88 krajach na całym świecie, w Polsce od 2005 r. Mają Państwo 11 fabryk, również poza granicami Włoch, a wasze produkty można kupić nie tylko w Europie, ale i w Chinach, USA czy Kanadzie. Co decyduje o takim sukcesie i dynamicznym rozwoju? B.B.: Bardzo szeroka oferta produktowa jest podstawą naszego rozwoju. Obecnie Lovato ma w swoim katalogu około 12 tys. produktów, które podzielone zostały w 22 rodziny produktowe: styczniki, wyłączniki krańcowe, rozłączniki, mierniki cyfrowe, soft starty, wyłączniki silnikowe, przekaźniki czasowe, regulatory współczynnika mocy itd. Szybkie dostawy i skuteczny serwis posprzedażowy to czynniki decydujące o naszym sukcesie na rynku. Biagio Bisanti Just in TIM!e : Jakie są najważniejsze grupy odbiorców w Polsce i na świecie? B.B.: Firma Lovato Electric jest dumna z bycia wieloproduktowym specjalistą w sektorze automatyki i sterowania. Podstawą naszej działalności są produkty z grupy wyrobów elektromechanicznych. Stanowią 70 proc. naszych obrotów. Poza tym produkujemy w oparciu o technologię mikroprocesorową, która pozwoliła nam wprowadzić na rynek wyroby z grupy LO- GIC, oparte na innowacyjnych, konkurencyjnych i przyjaznych dla użytkownika produktach, które są dobrze znane i popularne na całym świecie. Teraz również w Polsce. Nasza oferta przeznaczona jest głównie dla producentów różnego typu maszyn (OEM) i rozdzielni. Podczas ostatnich kilku lat osiągnęliśmy bardzo dobre wyniki dzięki produktom pomiarowym, wykorzystywanym w aplikacjach przemysłowych i użyteczności publicznej. Just in TIM!e : Oferują Państwo wyłączniki silnikowe, styczniki, przyciski, soft starty, przekaźniki, mierniki cyfrowe i regulatory cos φ, a to jedynie część z produktów w pełni zaprojektowanych przez Lovato. Które z grup produktów cieszą się największą popularnością i uznaniem polskich klientów? B.B.: To fakt, wszystkie wymienione wyżej produkty zostały zaprojektowane i wyprodukowane przez naszą firmę. Dzięki takiej sytuacji jesteśmy pośród kilku producentów z tego sektora, którzy potrafią przystosować swoje produkty do szczególnych wymagań klientów. W naszej centrali ponad 80 osób zaangażowanych jest w dział projektów i rozwoju, a około 20 osób pracuje w naszym wewnętrznym laboratorium, oficjalnie akredytowanym do wykonywania testów zgodnie z międzynarodowymi standardami. Just in TIM!e : Czy planują Państwo wprowadzenie w najbliższym czasie do swojej oferty nowych produktów i rozwiązań? B.B.: Lovato zamierza zainwestować we wprowadzenie kilku nowych produktów związanych z zarządzaniem energią. Wprowadziliśmy już na rynek serię analizatorów sieci z wyświetlaczem LCD (seria DMG) z unikatowymi cechami, takimi jak ekran dotykowy, IP65, możliwość podłączenia przez Ethernet, cyfrowe i analogowe wejścia i wyjścia. W najbliższych miesiącach wprowadzimy 16

17 Nr 16, marzec 2010 NASZ DOSTAWCA naszą nową grupę, czyli liczniki energii (seria DME), która uzupełni naszą ofertę urządzeń pomiarowych. Just in TIM!e : W 2002 r. firma uzyskała Certyfikat Systemu Zarządzania Środowiskowego, zgodnego z wymogami normy ISO Normę tę opracowano w celu zdefiniowania reguł delikatnej równowagi między zachowywaniem rentowności i minimalizacją wpływu działalności na środowisko naturalne. Na ile istotne są dla Państwa kwestie związane z ochroną środowiska? Czy takie działania się opłacają? B.B.: Certyfikat ISO uzyskaliśmy w zgodzie z wymogami w 2002 r., ale również dlatego, że mieliśmy świa- Profity uzyskane dzięki wprowadzeniu ISO należy rozpatrywać długoterminowo i jako zintegrowany system jakości, bezpieczeństwa i higieny przemysłowej zapobiegający i/lub eliminujący szkody oraz chroniący zdrowie pracowników. Motto, które inspiruje naszą firmę, brzmi: Działamy, by oferować produkty, które są bezpieczne, niezawodne i ekonomiczne, używając materiałów i technologii, które gwarantują integrację ze środowiskiem, w którym pracujemy i które nas otacza. Just in TIM!e : Obecna sytuacja w branży elektrotechnicznej jest dość trudna, bo branża ta nie oparła się recesji. Czy spowolnienie gospodarcze wpłynęło także na Lovato Electric w Polsce? Just in TIM!e : Od kilku lat współpracują Państwo z TIM SA. Jakie były początki tej współpracy? B.B.: Współpraca między naszymi firmami rozpoczęła się trzy lata temu, po długim procesie wyboru. Szczególnie zainteresowani byliście produktami z grupy Logic; miernikami cyfrowymi i regulatorami współczynnika mocy. Ale chyba nie jest to wynik faktu, iż nasze regulatory DCRK i mierniki DMG wygrały w konkursie na produkt roku, organizowany przez miesięcznik Elektrosystemy dla czytelników, odpowiednio w 2007 i 2009 r. Just in TIM!e : Jak oceniłby Pan współpracę z TIM SA jako dystrybutorem Państwa produktów? B.B.: By zwiększyć nasze rezultaty handlowe, należy położyć nacisk na długoterminową współpracę, opartą na jasnych układach i wsparciu technicznym. Naszym celem jest zwiększenie ogólnego popytu rynku na produkty Lovato i stworzenie dla naszych partnerów opłacalnej możliwości promowania całego naszego katalogu. TIM i jego sieć przedstawicielstw jest bardzo ważnym lokalnym wsparciem naszej działalności. domość problemów związanych z zarządzaniem jakością produktów, higieną przemysłową, bezpieczeństwem i wpływem produkcji na środowisko zewnętrzne. By uzyskać standardy ISO 14001, nasza firma musiała dokonać określonych inwestycji, ale w tym samym momencie, uzyskaliśmy długotrwałą przewagę nad konkurencją w postaci wysokiej jakości produktów i poprawy procesu produkcyjnego. Wierzymy, że najważniejszym osiągnięciem jest uświadomienie sobie problemów związanych ze środowiskiem; należy przejawiać szacunek do środowiska już podczas procesu projektowania i rozwoju produktów, co jest jednym z naszych atutów w prowadzeniu działalności. Lovato Electric Polska B.B.: Oczywiście nasze plany i rezultaty zależą od sytuacji makroekonomicznej, ale jest prawdą to, iż każdy problem można przekuć w możliwość. Podczas ostatniego roku ucierpieliśmy, jeśli chodzi o sprzedaż dla pojedynczego klienta, niemniej zyskaliśmy w aspekcie wizerunku firmy i długoterminowego potencjału współpracy. Ściślej rzecz biorąc, podczas tych ogólnych i szalonych poszukiwań wydajności i nowych alternatyw otrzymaliśmy z rynku dużo więcej zapytań niż w przeszłości, co pozwoliło nam rozpocząć współpracę ze znaczną liczbą nowych klientów. Teraz klienci doceniają wartość naszej oferty i wiemy, że gdy już minie ciężki okres, będziemy w stanie prawidłowo wspierać ich proces rozwoju. Just in TIM!e : Jakie zmiany moglibyśmy wprowadzić, by ulepszyć naszą współpracę? B.B.: Nasza strategia sprzedaży jest bardzo czytelna i prosta. Nasz dział sprzedaży dokonuje rozpoznania rynku i odwiedza potencjalnych klientów końcowych, by promować nasze produkty i stworzyć portfel stałych klientów dla dystrybutorów. Ten proces, by odnieść sukces, wymaga bardzo przejrzystej komunikacji. Just in TIM!e : Jakie ma Pan plany rozwoju Lovato Electric? B.B.: Promocja nowej marki na rynku nie jest łatwym procesem. Wymaga wkładu wielkiej energii i długoterminowej wizji. Będziemy kontynuować inwestycje w szkolenia techniczne, by promować naszą markę. Poza tym rozwijać się będzie nasz zespół, który zaspokoi w najbardziej profesjonalny sposób wszystkie wymagania rynku. Just in TIM!e : Dziękujemy za rozmowę. 17

18 PRODUKTY Just in TIM!e Rozłączniki Lovato Lovato Electric to włoska firma projektująca i produkująca aparaturę niskiego napięcia. Większość opracowanych przez nią rozwiązań jest przeznaczona dla przemysłu. O zakresie działalności firmy świadczy asortyment prawie 12 tys. wytwarzanych produktów. Rozłączniki izolacyjne: A Rozłączniki wykorzystuje się do załączania i wyłączania prądów roboczych. Urządzenia te wchodzą w skład: obwodów pierwotnych (torów głównych), rozdzielni elektrycznych, odpływów zasilających (przychodzących). LOVATO Electric ma w swojej ofercie dwie główne grupy rozłączników: od 16 do 125 A (seria GA); od 160 do 1250 A (seria GE). Seria GA wykonania standardowe Rozłączniki serii GA w wersji trzypolowej, z możliwością rozbudowy do wersji czteropolowej poprzez dodanie czwartego pola, wyposażonego w zestyki główne, z boku rozłącznika. Trzypolowe rozłączniki, od 16 do 40 A (AC21A), wykonano w jednym typie obudowy, o szerokości 36 mm, natomiast, rozłączniki od 63 do 125 A (AC21 A) w obudowie o szerokości 70 mm. Rozłączniki izolacyjne standardowo dostarczane są z pokrętłem i/lub elementem umożliwiającym montaż na drzwiach. By wykonać zamianę standardowej wersji do przełączania bezpośredniego w wersję ze sprzęgłem drzwiowym, należy kupić tylko pokrętło i trzpień. Standardowe wykonanie trzypolowe można w prosty sposób zmienić w wykonanie czteropolowe poprzez dołączenie czwartego pola z boku rozłącznika. W ofercie występują dwa typy czwartego pola: o działaniu bezzwłocznym i działaniu z wyprzedzeniem w odniesieniu do zadziałania torów głównych. Istnieje kilka możliwości montażu czterech bloków dodatkowych, tzn. czterech zestyków pomocniczych lub jednego czwartego pola i trzech zestyków pomocniczych (zawsze dwa elementy po prawej stronie i dwa po lewej rozłącznika). Zestyki pomocnicze zostały wykonane w jednym rozmiarze i są odpowiednie do każdego typu rozłącznika od 16 do 125 A. Cała seria rozłączników GA uzyskała certyfikaty KEMA i UL dla Kanady i USA. Wykonania do aplikacji fotowoltaicznych Ze względu na coraz większe zainteresowanie i wykorzystanie źródeł energii odnawialnej, szczególnie energii słonecznej, Lovato Electric wprowadziło do swojej oferty wykonania rozłączników izolacyjnych przeznaczonych do aplikacji fo- Rodzina rozłączników towoltaicznych, które można zastosować w aplikacjach do 800 V w kategorii obciążenia DC21B. Wykonania specjalne Standardowe wykonania rozłączników można przystosować również do pracy w układach przełącznych (I 0 II), poprzez zastosowanie specjalnego systemu mechanicznego blokowania z pokrętłem. Dostępne są również wykonania w obudowie do zastosowania jako wyłączniki główne i wersje z podstawą bezpieczników, do ochrony urządzeń i przewodów przed przeciążeniami i zwarciami. Seria GE Nowa seria rozłączników GE zawiera w sobie kilka możliwości wykonań, które przedstawiono poniżej: rozłączniki standardowe w wykonaniu trzypolowym i czteropolowym; rozłączniki bezpiecznikowe (do wkładek NH) w wykonaniu trzypolowym i czteropolowym; rozłączniki bezpiecznikowe (do wkładek BS) w wykonaniu trzypolowym i czteropolowym; rozłączniki do aplikacji fotowoltaicznych w wykonaniu czteropolowym; rozłączniki w układach przełącznych, wersje trzypolowe i czteropolowe. Wykonania w układach przełącznych Wykonania rozłączników w układach przełącznych główne zastosowanie mogą znaleźć w aplikacjach układów SZR lub generatorów, do przełączania zasilania odbiorów z sieci głównej na pomocniczą lub odwrotnie. Funkcję przełączania zasilania (I 0 II) wykonuje się na dwa sposoby: ręcznie lub automatycznie, przy użyciu napędu silnikowego. Stosując nasze rozłączniki, nie trzeba używać dodatkowych akcesoriów łączeniowych mostków. Rozłącznik w układzie przełącznym wykonany jest z jednego bloku, do którego podłącza się dwa zasilania i jeden odpływ. Projekt i wykonanie zapewniają bardzo dobre parametry elektryczne i mechaniczne. Uzupełnieniem oferty jest szeroki wybór akcesoriów, takich jak zestyki pomocnicze, osłony zacisków, różnego typu pokrętła czy napędy silnikowe. Na podstawie materiałów Lovato Electric 18

19 Nr 16, marzec 2010 ŚRODOWISKO PRACY Panta rhei * rzekłby Heraklit, gdyby przewidział rozwój firmy TIM SA. Przenosiny Magazynu Centralnego spółki z Wrocławia do Siechnic zaowocowały zwiększeniem powierzchni magazynowej z 2900 m 2 do m 2 brutto. Taki stan rzeczy przyczynił się do znacznego postępu technologicznego w zakresie zastosowania maszyn wielkogabarytowych. Układnica samoczynna Flagowym urządzeniem Magazynu Centralnego w Siechnicach jest układnica samoczynna firmy Gebhardt, która umożliwia składowanie 1200 palet z bębnami kablowymi o średnicy do 1250 mm. Sterowana systemowo współpracuje z zestawem do cięcia przewodów Kabelmat, a ingerencja ludzka w pracę układnicy ogranicza się do programowania. Zaawansowana technologia Urządzenie cechuje niezwykła wydajność, zapewniająca relokację jednej pozycji w dwie minuty, licząc czas od podjęcia palety z lokacji do momentu podania jej obsłudze zestawu Kabelmat. Zaawansowana technologia wymaga od operatorów urządzeń szczególnie wysokiej kultury pracy, związanej także z kulturą osobistą. Jest to zarówno element jakości czynności wykonywanych pod kątem potencjalnego klienta, jak i nieodzowna część bezpieczeństwa i higieny pracy. Kultura pracy niezbędna w przedsiębiorstwie W dzisiejszym środowisku pracy nieświadomość powyższego dyskwalifikuje potencjalnego pracownika. Kultura jest wartością, którą wnosi się do zakładu pracy, a jeśli ktoś nie wyniósł jej z domu, zapewne słyszał o niej w szkole. Nowoczesna firma winna z kolei dokładać wszelkich starań, aby nie była to wartość jedynie deklarowana (a nieprzestrzegana w praktyce), ale przeciwnie przestrzegana i to bez zbędnych deklaracji. Kultura pracy w przedsiębiorstwie kształtowana jest bowiem poprzez zaangażowanie wszystkich pracowników, pracę w grupach oraz poczucie przynależności do firmy. Szczególną uwagę należy zwrócić na trzy elementy: środowisko fizyczne pracy (narzędzia, maszyny, organizacja stanowisk pracy), zachowania pracowników (przestrzeganie przepisów BHP, przekazywanie informacji i współpraca), cechy wewnętrzne pracowników (wiedza, umiejętności, motywacja, adaptacja). Ponieważ panta rhei, nowoczesny pracownik musi dostosować się do wspomnianego modelu. Z drugiej zaś strony pracodawca ma pewność, że świadomy pracownik wie, kiedy jest czas pracy, kiedy czas przerwy, a kiedy czas segregacji odpadów, kiedy może nastąpić konserwacja narządzi, a kiedy należy doprowadzić do porządku stanowisko pracy, czyli używając żargonu wojskowego, dopieścić rejony. Wzajemne zrozumienie oczekiwań prowadzi do usprawnienia pracy, zwiększenia jej bezpieczeństwa, a także lepszej atmosfery wspólnego działania, bo jest taka, gdy zasady współpracy dla wszystkich są jasne. Łukasz Ciochoń * Panta rhei (gr.) wszystko płynie; wszystko na świecie jest zmienne. Określenie przypisywane Heraklitowi. KOMIKS 19

20