Między brandingiem a sprzedażą, czyli jak realizować skuteczne działania promocyjno sprzedażowe?

Transkrypt

1 18-19 października 2016 r. Centrum Konferencyjne Golden Floor budynek Millennium Plaza Między brandingiem a sprzedażą, PODCZAS SZKOLENIA KAŻDY UCZESTNIK OTRZYMA WSKAZÓWKI DOTYCZĄCE: Elementów projektowania i realizacji kampanii promocyjnych w sieci Świadomego wyboru skutecznych form, narzędzi i metod promocji internetowej Definiowania realnych celów i pomiaru skuteczności działań w zakresie komunikacji online Opanowania sztuki doboru środków i narzędzi online do celów sprzedażowych Nabycia umiejętności w zakresie metody rozliczeń przy współpracy z partnerami online oraz pomiaru efektywności TRENER Forma warsztatowa z dużą ilością ćwiczeń Prezentacja wielu case ów Artur Maciorowski Ekspert e-marketingu, autor książki E-marketing w praktyce. Strategie skutecznej promocji online, redaktor prowadzący branżowego magazynu Online Marketing Polska. Niezależny konsultant, publicysta i preleagent w zakresie e-marketingu i e-biznesu. Absolwent SGH, programu Professional Diploma in Marketing organizowanego przez The Chartered Institute of Marketing oraz certyfikowanego kursu IBM Application framework for e-business w Zurychu. Od 1998 r. zajmuje się wykorzystaniem internetu w komunikacji, reklamie i promocji oraz e-commerce i e-biznes. Pracował w branży IT, agencji interaktywnej oraz sektorze bankowym, kreując pomysły i wdrażając strategie internetowe. Realizował projekty dla takich firm jak Bank DnB NORD, Fortis Bank Polska, Bank BPH, ING Życie, PKN Orlen, US Pharmacia czy Wydawnictwo INFOR. Od 10 lat prowadzi szkolenia i warsztaty w zakresie marketingu interaktywnego, w których wzięło udział już ponad uczestników. Wykłada w Szkole Głównej Handlowej na Podyplomowych Studiach Marketingu Internetowego oraz w ramach programu The Chartered Institute of Marketing (Diploma in Professional Marketing - Digital Marketing). PATRON MEDIALNY WSPÓŁPRACA ORGANIZATOR

2 PROGRAM DZIEŃ I 08:30 Rejestracja Uczestników i poranna kawa 09:00 Single, multi czy omni-kanałowość - jak zidentyfikować ścieżkę i decyzje zakupowe konsumentów w kanałach online i offline? Online czy offline? Multi-, czy omnikanałowość? jak zidentyfikować kluczowe kanały komunikacji w zależności od grupy docelowej w mediach elektronicznych i tradycyjnych? Strategia STP jak identyfikować odbiorcę, budować segmenty i targetować przekaz pozycjonując się w zależności od typu branży i celu komunikacyjno-biznesowego? Jak definiować mierzalne cele SMART w kanałach online i offline? Działania tradycyjne i elektroniczne symbioza czy konkurencja? Jak pozyskiwać i budować własną bazę odbiorców? Data hacking w praktyce Segmentacja baz i analiza RFM dane deklaratywne, behawioralne i transakcyjne Sprawdzone sposoby na dobieranie narzędzi i kanałów komunikacji w zależności od etapu w procesie decyzyjnym KIlienta i branży Skuteczność poszczególnych kanałów online i offline Jak łączyć ze sobą działania online i offline w obszarze B2B i B2C? - przykłady łączenia działań online+mobile z reklamą w sklepie stacjonarnym, podczas eventów i konferencji oraz w telewizji i na billboardach - przykłady dla B2B i B2C Case study kampanii w segmencie B2C, MŚP oraz B2B Ćwiczenie praktyczne identyfikacja grupy docelowej, customer journey i dobieranie kanałów komunikacji w zależności od grupy docelowej 10:30 Przerwa kawowa 10:45 Content i Context Marketing Content Marketing dlaczego strategia contentowa ma znaczenie? - podstawy aktywności i korzyści biznesowe Jak dobrać rodzaj contentu i styl przekazu do odpowiednich mediów? - content marketing w wielu kanałach komunikacji i formach (tekst, grafika, wideo, rich media) Cykl publikacji informacji w sieci ile, kiedy i dla kogo, czyli o content marketingu krok po kroku Narzędzia w Content Marketingu - jak tworzyć przekaz dla różnych typów mediów? Jak mierzyć sukces Content Marketingu? kliknięcia, odsłony, angażowanie i sprzedaż Jak tworzyć akcje marketingowe z użyciem lejka zakupowego, gdzie klient pobiera darmowe treści? - jak za pomocą Content Marketingu najskuteczniej poprowadzić go do zakupu? Wzorcowa sekwencja działań na przykładach. Context Marketing jak przenieść Content Marketing na wyższy poziom i tworzyć personalizowaną komunikację? Ćwiczenie praktyczne skuteczne sposoby dystrybucji contentu w ramach procesu decyzyjnego B2B i B2C 12:15 Lunch 13:15 Algorytmy na rynku display, i wideo + wsparcie automation marketing W jaki sposób kupować emisje pod kątem konkretnych odbiorców? Real-Time-Bidding w praktyce Advertising on demand jak skutecznie trafiać do odbiorców Jak skutecznie docierać do swojej grupy docelowej, gdy przynajmniej kilka razy w miesiącu użytkownicy kasują swoje cookies? Kreacje w działaniach osłonowych ewolucja form displayowych i wideo Dynamiczne bannery i retargetting jak wzmocnić przekaz i skuteczniej zainteresować odbiorcę 10 kreatywnych pomysłów na i automation marketing Analiza kreacji display w oparciu o badania rynkowe Polska i świat Wideo dynamiczne treści w komunikacji marketing Best practicies na rynku RTB display, wideo i 15:00 Zakończenie pierwszego dnia szkolenia Każdy Uczestnik otrzyma certyfikat poświadczający udział w szkoleniu

3 PROGRAM DZIEŃ II 09:00 Kampania sprzedażowa i direct response krok po kroku - jak pozyskiwać klientów na produkty i usługi w internecie i budować bazę Klientów? Jak zaprojektować skuteczną kampanię sprzedażową online przy ograniczonym budżecie? Jakie narzędzia online i offline przekładają się na sukces sprzedażowy?a Jak motywować do podania adresu i wyrażenia zgody marketingowo-handlowej? Kiedy sklep internetowy, a kiedy klasyczny landing page? Jak zaprojektować i zoptymalizować skuteczną stronę produktową? Landing Page bez tajemnic treść, layout, formularz od A do Z Formularze i wnioski online jak zachęcać użytkowników by zostawili swoje dane? Lejek sprzedażowy od użytkownika do klienta Model generowania leadów który wybrać? Performance marketing w praktyce jak wesprzeć sprzedaż partnerami? Pomiar skuteczności od identyfikacji kanałów po śledzenie konwersji i analizę skuteczności sprzedaży Ćwiczenie praktyczne planowanie kampanii sprzedażowej wraz z projektem LP/strony produktowej w e-sklepie 10:30 Przerwa kawowa 10:45 Jak zaistnieć w przestrzeni mobilnej? - Reklama na smartfonach i tabletach od A do Z Jak zidentyfikować odbiorcę i skutecznie dobrać narzędzie reklamy mobilnej? Banner czy aplikacja? między mobilną reklamą a appvertising Jak wykorzystać aplikacje do budowania relacji z Klientami? - sztuka projektowania aplikacji mobilnej Od lajkowania i SMS do m-commerce i check-inowania mobile w praktyce Standardy mobilnej reklamy od A do Z formaty, kryteria targetowania i sieci reklamy mobilnej Jak stworzyć skuteczny przekaz reklamowy skuteczne kreacje w mobilnym świecie Tradycyjna vs mobilna kluczowe różnice w projektowaniu kampanii promocyjnej online i w świecie mobilnym Przykłady kampanii mobilnych w Polsce i na świecie Ćwiczenie praktyczne koncepcja i projektowanie aplikacji mobilnej + jej promocja 12:15 Lunch 13:15 Ewolucja social media i trendy e-marketingowe jak wybrać i komunikować się za pośrednictwem platform social media i adaptować idee marketingowe? Facebook zasięgi, reklama i narzędzia Youtube to, co najważniejsze przy kanale i promocji online Jeżeli nie Facebook to co? niszowe i mniej popularne platformy społecznościowe: specyfika, wady, zalety Social w B2B jak skutecznie realizować komunikację z wykorzystaniem Linkedin, Twitter, czy Slideshare B2C i social media: Instagram jak komunikować się z wykorzystaniem grafiki i tworzyć kampanie reklamowe? Snapchat jak zaistnieć w segmencie millennialsów? Vine sztuka sekundowej komunikacji wideo Przegląd idei i trendów w ramach kampanii i akcji marketingu online/offline: Brand Buttler Maturalism R.A.K. F-faktor Symbol Statusu Citysumer Anty-konsumpcjonizm Foreverism On-Off Disruptive vs revolution jak przenosić biznes poziom wyżej? 14:45 Jak wybrać agencję, ile płacić i współpracować przy projektach online? Jak napisać skuteczny brief? analiza dokumentu krok po kroku podmioty na rynku interaktywnym segmentacja, kompetencje, specjalizacje kryteria wyboru agencji 7 aspektów warunkujących sukces jak współpracować z agencją? zasady współpracy i tricki agencji kluczowe zapisy w umowie o czym pamiętać przy zawieraniu kontraktu Koszty marketingu online: Struktura budżetu w kampanii reklamowej Ile kosztuje powierzchnia reklamowa? ROI sposoby pomiaru zwrotu inwestycji w Internet 16:15 Benchmarking i analityka webowa Benchmarking jako koncepcja adaptowania najlepszych rozwiązań Praktyczne metody analizy internetowej konkurencji Web analityka od A do Z co warto i można mierzyć w projektach online? Przegląd podstawowych statystyk. Jak użytkownicy korzystają z Twojego serwisu, co przykuwa ich wzrok i co możesz śledzić? Narzędzia online do monitorowania kampanii i web analityki 17:30 Zakończenie szkolenia i wręczenie certyfikatów Uczestnikom

4 Szkolenie ma służyć: Przekazaniu wiedzy i praktyki w zakresie zarówno planowania taktycznego, jak i całej strategii działań promocyjnych w sieci Zaprezentowaniu szerokiego spektrum możliwości rynku promocji online wraz z kryteriami i praktyką wyboru form adekwatnych do postawionych celów Przedstawieniu sposobu realizacji, wdrażania i monitoringu kampanii promocyjnych online Pomiarowi skuteczności, benchmarkowi rynkowemu, ocenie oraz analizie realizowanych działań w sieci Zaprezentowaniu sposobów praktycznego definiowania i segmentowania odbiorców Sztuce generowania zapytań (leadów) sprzedażowych Grupa docelowa Adresatami szkolenia są osoby planujące, jak i zajmujące się działaniami promocyjnymi w obszarze Internetu, głównie z działów: internetowych, reklamy, promocji i marketingu oraz sprzedaży. Szkolenie dedykowane jest przede wszystkim: Specjalistom, jak również osobom na stanowisku managerskim odpowiadającym, koordynującym oraz nadzorującym kampanie promocyjne w Internecie Specjalistom ds. promocji, sprzedaży oraz marketingu E-marketerom odpowiadającym za kampanie promocyjne oraz pozyskiwanie Klientów na usługi Pracownikom działów PR, HR, project managerom, kierownikom, którzy poszukują inspiracji Organizator MMC Szkolenia to marka wchodząca w skład Grupy MMC Polska, która została powołana aby w specjalistyczny sposób zadbać o podniesienie kwalifikacji personalnych i umiejętności osobistych członków zespołów, tak aby zdobyta wiedza przełożyła się na wzrost efektywności jednostki w firmie oraz wzrost pozycji organizacji w mikrootoczeniu. Oferta skierowana jest do firm, które podnoszą rozwój kadry pracowniczej i mają świadomość, że to ludzie tworzą firmę i poprawa ich umiejętności przenosi się na pozytywne efekty całej organizacji. Na ofertę składają się pojedyncze szkolenia ukierunkowane na rozwój umiejętności miękkich, jak i również kompleksowe pakiety szkoleń, w których Uczestnik przechodzi przez cały proces kształcenia, zaczynając od budowania samoświadomości, a skończywszy na rozwoju umiejętności zawodowych związanych z poprawą kompetencji zarządzania zespołem. Kontakt do Producenta Katarzyna Kasjaniuk T: k.kasjaniuk@mmcpolska.pl Malwina Hajdacka T: m.hajdacka@mmcpolska.pl Adres szkolenia Centrum Konferencyjne GOLDEN FLOOR w budynku Millennium Plaza al. Jerozolimskie 123A Warszawa

5 18-19 października 2016 r. Centrum Konferencyjne Golden Floor budynek Millennium Plaza Między brandingiem a sprzedażą, FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY ZAREZERWUJ JUŻ DZIŚ! Wypełniony formularz wyślij na faks nr , lub na zgloszenia@mmcszkolenia.pl Formularz jest przeznaczony dla jednej osoby. W przypadku rezerwacji dla większej liczby osób, prosimy o powielenie blankietu. Imię Nazwisko Stanowisko Departament Firma Telefon WYPEŁNIJ DRUKOWANYMI LITERAMI TAK, chcę wziąć udział w warsztatach Między brandingiem a sprzedażą,, termin: października 2016 r. Cena 1195 zł + 23% VAT do 26 września 2016r. Cena 1495 zł + 23% VAT po 26 września 2016r. TAK, Proszę o wystawienie faktury VAT TAK, proszę o umieszczenie danych uczestnika na fakturze TAK, wyrażam zgodę na otrzymywanie faktur elektronicznych. Poniżej adres właściwy do otrzymywania faktur elektronicznych: DANE DO FAKTURY: W przypadku konieczności wystawienia faktury VAT proszę podpisać niniejsze oświadczenie: Zgodnie z rozporządzeniem Ministra Finansów z dnia (DzU 39 poz. 176) Pełna nazwa firmy oświadcza, że jest płatnikiem podatku od towarów i usług VAT i posiada numer NIP Fax DANE DO WYSYŁKI FAKTURY (jeżeli są inne niż dane do faktury): Pełna nazwa firmy Oddział / dział firmy / z dopiskiem Imię i nazwisko WARUNKI UCZESTNICTWA 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w warsztatach wynosi: Cena 1195 zł + 23% VAT do 26 września 2016r. Cena 1495 zł + 23% VAT po 26 września 2016r. 2. Cena obejmuje prelekcje, materiały dotyczące warsztatów, przerwy kawowe oraz lunch. 3. Po otrzymaniu zgłoszenia, prześlemy Państwu potwierdzenie udziału i fakturę pro-forma. 4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni od wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed rozpoczęciem warsztatów. 5. Wpłaty należy dokonać na konto widniejące na fakturze. 6. Rezygnację z udziału należy przesyłać listem poleconym na adres organizatora. 7. W przypadku rezygnacji do 26 września 2016 r. obciążymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 400 zł + 23% VAT. 8. W przypadku rezygnacji po 26 września 2016 r. pobierane jest 100% opłaty za udział. 9. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału w warsztatach powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. 10. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału. 11. Zamiast zgłoszonej osoby w warsztatach może wziąć udział inny pracownik firmy pod warunkiem przesłania danych osoby zastępczej drogą mailową lub pocztową w terminie do 7 dni przed rozpoczęciem warsztatów. 12. Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie. SKĄD DOWIEDZIAŁEŚ SIĘ O NASZYCH WARSZTATACH? kontakt telefoniczny z naszym konsultantem... newsletter... portale internetowe (jakie?)... blogi tematyczne (jakie?)... prasa (jaka?)... M.SM0744 inne (jakie?)... Upoważniamy firmę MM Conferences S.A. do wystawienia faktury VAT bez podpisu odbiorcy. Oświadczam, że należna kwota zostanie przelana na konto MM Conferences SA: Bank Polska Kasa Opieki S.A w terminie wskazanym na fakturze. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. Upoważniamy firmę MM Conferences SA do umieszczenia znaku towarowego (logo) firmy na stronie w dziale Nasi Klienci. data i podpis pieczątka firmy Administratorem danych osobowych jest MM Conferences S.A. z siedzibą w Warszawie (00-241), ul. Długa 44/50 (dalej: MMC). Dane będą przetwarzane w celu świadczenia usług szkoleniowych oraz w prawnie usprawiedliwionym celu administratora danych osobowych. Dane mogą zostać udostępnione podmiotom upoważnionym na podstawie obowiązujących przepisów prawa. Podanie danych osobowych jest dobrowolne ale konieczne celem świadczenia na rzecz Pani/Pana usług przez MMC. Przysługuje Pani/Panu prawo dostępu do treści danych osobowych oraz do ich poprawienia. Usługi świadczone dla pracowników samorządu, które spełniają 2 warunki: 1. Usługi mające charakter kształcenia zawodowego dla uczestnika 2. Finansowane co najmniej w 70% ze środków publicznych są zwolnione z VAT (podstawa Art. 43. Ust.1 punkt 29). W przypadku spełnienia powyższych warunków proszę załączyć oświadczenie potwierdzające spełnienie powyższych warunków. WYRAŻAM ZGODĘ NA: używanie przez MMC telekomunikacyjnych urządzeń końcowych w celach marketingowych. otrzymywanie od MMC informacji handlowych drogą elektroniczną zgodnie z ustawą z dnia r. (Dz.U. nr 144, poz.1204 z późn. zm.) o świadczeniu usług drogą elektroniczną. data i podpis