ISSN X Nakład egz. Nr 9/2011 (wrzesień-październik 2011)

Transkrypt

1 ISSN X Nakład egz. Nr 9/2011 (wrzesień-październik 2011)

2

3

4 4 GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK 2011 NASZE ROZMOWY Pneumapol i ABAC AIR COMPRESSORS - partnerstwo strategiczne kuna, który w każdej chwili może udzielić potrzebnych informacji technicznych. Nasz rozmówca: Artur Jankowski dyrektor firmy Pneumapol Jankowscy Sp. j. Rozmowa z Arturem Jankowskim - dyrektorem firmy Pneumapol Jankowscy Sp.J. Anna Szubińska: Kiedy powstała firma Pneumapol Jankowscy? Artur Jankowski: Firma Pneumapol Jankowscy Sp.J. powstała w 2003 r. w Szczecinie, jako oficjalny dealer marki Airpress w regionie województwa zachodniopomorskiego. Skupiliśmy się na obsłudze rynku motoryzacyjnego. W 2004 r. otworzyliśmy oddział w Przeźmierowie koło Poznania, którego zadaniem była obsługa rynku wielkopolskiego. Po sześciu miesiącach działalności nowego oddziału okazało się, że generuje on znacznie większe obroty, niż firma w Szczecinie. W związku z tym postanowiliśmy całkowicie przenieść firmę do Przeźmierowa. Nie bez znaczenia był fakt, że jest to jedna z najlepiej rozwiniętych dzielnic przemysłowych w Polsce z bardzo dobrze zorganizowaną współpracą między gminą a przedsiębiorcami, a do tego świetnie zlokalizowana. Wykupiliśmy obiekt, który wcześniej wynajmowaliśmy, a rok później nabyliśmy kolejne dwa budynki wraz z przyległym wolnym gruntem i zbudowaliśmy magazyn wraz zapleczem handlowo administracyjnym. Od kiedy firma jest oficjalnym dystrybutorem w Polsce marki ABAC? W 2010 r. dostaliśmy propozycję współpracy z firmy ABAC AIR COMRESSORS z Włoch dotyczącą dystrybucji produktów marki ABAC na terenie Polski. Pomimo że było to duże wyzwanie, postanowiliśmy mu sprostać. Zdecydowaliśmy również, że nie będziemy łączyć dystrybucji obsługiwanych przez nas marek Airpress i ABAC. Umowę podpisaliśmy we wrześniu 2010 r. i przez kolejne 7 miesięcy przygotowywaliśmy się do rozpoczęcia dystrybucji w Polsce. Wydzieliliśmy grupę pracowników, którzy zajęli się tylko obsługą marki ABAC. Postanowiliśmy zorganizować sieć dystrybucji zgodnie z mapą województw, a następnie rozpoczęliśmy rozmowy z potencjalnymi partnerami. Pierwsze umowy z dealerami podpisaliśmy w lutym 2011 r. Oficjalną dystrybucję produktów marki ABAC rozpoczęliśmy 1 kwietnia br., mając 13 partnerów w całej Polsce. Na jakich zasadach opiera się współpraca Pneumapolu z firmami partnerskimi w zakresie dystrybucji marki ABAC? Z wszystkimi partnerami zawieramy umowy cywilno-prawne. Do tej pory podpisaliśmy takie umowy z firmami: ATC Auto Technika Centrum z Tczewa, Kompresor Centrum ze Szczecina, PHU Tytan z Białegostoku, Pamuła Bis z Bydgoszczy, Priointool z Warszawy, Premium Technik z Łodzi, F.H.U. Elektropark Justyna Wieczorek z Wolsztyna, PPUH Virsal Bartosz Szczerbiński z Zielonej Góry, RK NIEDZIAŁEK z Lublina, F.H.U. Spaw-Tech Krystyna Gałęzowska z Miedzianej Góry, Technika Warsztatowa z Krakowa, AIR-COM PNEUMATYKA-AUTO- MATYKA S.C. D.Temperowicz, P. Oskroba Stoisko ABAC na Hannovermesse, od lewej nasz rozmówca Artur Jankowski i Paolo Carta z ABAC AIR Compressors z Długołeki k/wrocławia oraz PHU Metalzbyt z Będzina. Przyjęliśmy także zasadę, że jako dystrybutor nie będziemy wprowadzać sztucznej konkurencji wśród naszych dealerów. Co to w praktyce oznacza? Przede wszystkim to, że nie sprzedajemy produktów ABAC bezpośrednio do ostatecznych klientów, a naszym dealerom oferujemy wielopłaszczyznowe wsparcie. Nawet na rynku wielkopolskim, gdzie znajduje się siedziba naszej firmy, mamy partnera handlowego i do niego odsyłamy potencjalnych klientów. Wyróżnia nas to, że dealerzy mają gwarancję działania na wyłączność w danym województwie, mogą także tworzyć sieci subdealerów. Nasi dystrybutorzy mają też ten komfort, że pracują z największym producentem kompresorów na świecie. ABAC Air Compressors posiada swoją linię technologiczną oraz laboratorium we Włoszech. Dzięki temu każde urządzenie wprowadzane na rynek jest dobrze opracowane. Istotne jest to, że tylko my jesteśmy oficjalnym dystrybutorem ABAC Air Compressors na Polskę i tylko my posiadamy certyfikat producenta. Jedynie ci dealerzy, którzy mają z nami podpisaną umowę, mogą posługiwać się znakiem ABAC i dystrybuować oznaczone nim produkty na lokalnych rynkach. Wielu dystrybutorów na świecie podporządkowuje się pewnemu sposobowi działania, który przyjmuje ABAC, są i tacy, którzy próbują ABAC Air Compressors naśladować. Mocno protestuję przeciwko różnego rodzaju formom marketingowym czy sposobom dotarcia do klienta w Polsce przez głoszenie, że dany produkt jest podobny do ABAC-a. ABAC jest jeden oryginalny i tylko nasi dealerzy mogą się posługiwać tą nazwą. W jaki sposób Pneumapol wspiera regionalnych dystrybutorów marki ABAC? Jak już wcześniej wspomniałem, zapewniamy im opiekę i wsparcie w wielu dziedzinach. Po pierwsze, mogą liczyć na pomoc prawną z naszej strony. W razie ewentualnych problemów z naruszeniem dóbr osobistych czy patentów marek ABAC gwarantujemy pełną pomoc prawną za pośrednictwem współpracującej z nami kancelarii prawnej. Po drugie, gwarantujemy wszelką pomoc marketingową i reklamową. Poczynając od zaopatrzenia w odpowiednie materiały reklamowe, poprzez kampanie w prasie i internecie, do promocji marki podczas targów i imprez branżowych. Organizujemy imprezy integracyjne. Staramy się rozmawiać z naszymi partnerami, pomagamy rozwiązywać problemy, z jakimi się borykają. Raz w roku organizujemy także wyjazd dla wszystkich dealerów do fabryki w Turynie we Włoszech. Najbliższy taki wyjazd zaplanowany jest na 20 października br. Lecimy samolotem do Włoch, tam odbędzie się m.in. prezentacja nowych produktów, w programie jest także zwiedzanie fabryki. Chcemy żeby tego typu wyjazdy stały się tradycją. Dzięki temu każdy z naszych dealerów ma możliwość bezpośredniego kontaktu z producentem. Czy partnerzy marki ABAC mogą również liczyć na wsparcie w postaci szkoleń? Oczywiście, w siedzibie firmy w Przeźmierowie mamy specjalnie do tego celu przygotowaną przestrzeń wraz z salą konferencyjną. Tam odbywają się szkolenia techniczne dla przedstawicieli naszych dealerów. W najbliższym czasie planujemy pokazać im, na czym polega nasza podstawowa pomoc w dziedzinie napraw gwarancyjnych i pogwarancyjnych. Będziemy pokazywać budowę kompresorów. Wyjazd do fabryki będzie pierwszym krokiem do tego typu prezentacji. Pokażemy, jak są zbudowane kompresory, jakie elementy są najbardziej narażone na ewentualne szkody, w jaki sposób możemy pomóc klientom, którzy borykają się z problemem technicznym. Po powrocie do kraju będziemy szkolić poszczególnych dealerów i namawiać ich do stworzenia własnego zaplecza technicznego. Chcielibyśmy, żeby przy odpowiednio ukształtowanej dystrybucji produktów ABAC nasi dealerzy mogli zwiększać swoje obroty dzięki serwisowaniu sprzętu, który sprzedają. Oczywiście, serwisy te będą miały naszą autoryzację. Jakość usług wykonywanych przez dealera nie będzie niższa od tych wykonywanych przez nasz serwis. Poruszył Pan zagadnienie serwisu, jak został zorganizowany serwis w firmie Pneumapol? Mamy 5 brygad serwisowych w Polsce, które są do dyspozycji naszych dealerów. Jeżeli wystąpi jakikolwiek problem z produktami ABAC w czasie trwania gwarancji, jak również po okresie gwarancyjnym, dealerzy mogą korzystać ze wsparcia serwisowego. Poza tym każdy dealer ma swojego opie- Jakie produkty marki ABAC ma w swojej ofercie Pneumapol Jankowscy? ABAC jako producent ma swój katalog dystrybuowany na świecie w dwóch językach: włoskim i angielskim. My zaoferowaliśmy naszym partnerom materiały dydaktyczne i marketingowe w języku polskim. Stworzyliśmy dwa katalogi. Mały katalog sprężarek tłokowych podaje informacje techniczne wraz ze zdjęciami produktów, które znajdują się w ofercie ABAC Air Compressors. Ten katalog zawiera dzisiaj kilkanaście produktów, które są najczęściej sprzedawane w Polsce. Drugi to katalog modelowej rodziny sprężarek śrubowych ABAC SPINN. Są to sprężarki śrubowe przeznaczone do małych i średnich warsztatów samochodowych oraz zakładów produkcyjnych. To jest projekt w fazie rozwoju. Cały czas nad nim pracujemy. Nikt w przeszłości nie zadbał w Polsce o odpowiednie rozwinięcie oferty kompresorów śrubowych marki ABAC. ABAC jako fabryka należąca do koncernu Atlas Copco ma długoletnie doświadczenie w produkcji kompresorów tego typu. Charakteryzują się one wysoką jakością i dużym zaawansowaniem technicznym. Ponieważ zajmujemy się dystrybucją produktów spod znaku ABAC w Polsce, powinniśmy proponować naszym klientom całą gamę produktów tej marki. W tej chwili jesteśmy na etapie opracowywania drugiej edycji katalogu sprężarek tłokowych i uzupełniamy je tymi produktami, na które istnieje zapotrzebowanie na rynku polskim. Kolejnym krokiem, który chcemy zrobić, jest rozwinięcie oferty o rodzinę sprężarek wolnostojących o dużych gabarytach, wyposażonych w większe i wydajniejsze silniki. Te urządzenia są przeznaczone do średnich i dużych zakładów. W naszej ofercie jest także cała gama podzespołów i części zamiennych, oryginalnie zapakowanych, pochodzących bezpośrednio z fabryki producenta. Jak zorganizowana została logistyka w firmie Pneumapol? W siedzibie firmy w Przeźmierowie mamy zaplecze zarówno magazynowe, jak i administracyjno-techniczne oraz centrum zamówień. Wszystkie zamówienia od dealerów kierowane są do specjalnego systemu producenta, następnie podlegają procedurze realizacji. Pracujemy nad tym, żeby większość produktów najbardziej powszechnych posiadać w naszych magazynach. W Przeźmierowie jest magazyn 48-godzinny, długoterminowy o powierzchni 2 tys. m.kw. znajduje się w Pruszczu Gdańskim. Od niedawna uruchomiliśmy w Poznaniu oddzielny magazyn części zamiennych. Jest to rynek, który będzie się rozwijał, dlatego chcemy je mieć w ciągłej sprzedaży. Dystrybutor wysyła do nas zamówienie i jest ono realizowane w tym samym dniu lub dzień później. Dostawy realizujemy za pośrednictwem naszych samochodów serwisowo-logistycznych lub firm partnerskich. Większość produktów staramy się dostarczać przy użyciu transportu własnego, zwłaszcza kompresory śrubowe, których transport wymaga spełnienia pewnych warunków. Nie może nam tego zapewnić firma zewnętrzna. Co do urządzeń wielkogabarytowych staramy się posiłkować naszymi środkami transportu. Z tego wynika, że Pańska firma to świetnie zorganizowane przedsiębiorstwo, które dopiero się rozpędza? Jakie zatem ma Pan plany na przyszłość? Chcemy zrealizować wiele planów i wciąż wyznaczamy sobie nowe cele do osiągnięcia. Nie chciałbym jednak za bardzo wybiegać w przyszłość i zdradzać, co będzie za rok czy za pięć lat. Myślę, że kiedy już nasze plany zrealizujemy, to będzie świetna okazja, aby pochwalić się tym w kolejnej rozmowie. Dziękujemy za rozmowę.

5 GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK Oryginał. Wszechstronny i mocny. FEIN MULTIMASTER teraz w wersji akumulatorowej. Uniwersalny system do prac wykończeniowych i remontowych. W akumulatorowym narzędziu FEIN MultiMaster kryje się ponad 40 lat doświadczenia w dziedzinie technologii oscylacji. Bez kabla, lecz z identyczną mocą, co wersja zasilana sieciowo nowe narzędzie zapewnia jeszcze wiekszą swobodę i mobilność przy pracach wykończeniowych i remontach, oferując przy tym unikalną wszechstronność zastosowań i najwyższą jakość Made in Germany. Lecz najlepiej przekonać się o tym samodzielnie zachęcamy do przetestowania urządzenia u najbliższego dealera FEIN. Więcej informacji na stronie FEIN-Polska-Elektronarzędzia Sp. z o.o., Kraków, ul. Christo Botewa 2B, tel./faks: +48 (12) /05,

6 6 GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK 2011 WYDARZENIA Labo l Ogólnopolska k Podczas talk show Peter Rose (od lewej) dyrektor sprzedaży Bosch-Elektronarzędzia na Europę Środkowo-Wschodnią, odpowiadał na pytania Jacka Siwińskiego dyrektora handlowego Bosch-Elektronarzędzia w Polsce W tym roku Bosch-Elektronarzędzia gościł najlepszych partnerów handlowych zrzeszonych w programie Bosch Specjalista Systemowy w Krakowie. Konferencja poświęcona była osiągnięciom Bosch-Elektronarzędzia w 2010 i 2011 roku oraz innowacjom produktowym. Wzięło w niej udział ponad 200 osób reprezentujących 100 polskich dystrybutorów elektronarzędzi i osprzętu produkowanych przez koncern Bosch. Tegoroczna konferencja, podobnie jak poprzednie, miała nietypowy przebieg. Bosch-Elektronarzędzia, zamiast tradycyjnych metod prezentacji firmowych, dokonywanych z użyciem rzutników i programu PowerPoint, zaproponował formę multimedialną, w której główną rolę grały krótkie filmy. W swojej treści przypominały zwięzłe gagi komików niemego kina, gdyż miały dynamiczną humorystyczną akcję i szybką puentę. Ich tematyka oczywiście zogniskowana była na produkowanych przez koncern Bosch nowych elektronarzędziach i osprzęcie oraz na niektórych ich zastosowaniach. Filmy te komentowali, informując o cechach, parametrach i zaletach nowych produktów, uczeni z laboratorium innowacji, w których rolę wcielili się pracownicy Bosch-Elektronarzędzia w Polsce. Pracami laboratorium kierował wybitny specjalista, profesor ceniony na całym świecie. Zagrał go Maciej Stuhr, znany krakowski aktor młodego pokolenia. Staramy się być nie tylko innowacyjni w technice, ale także wymyślać nowe, atrakcyjne formy prezentacji firmy i jej produktów powiedział nam Peter Rose dyrektor sprzedaży Bosch-Elektronarzędzia na Europę Środkowo-Wschodnią, komentując przebieg konferencji. Naszym zdaniem, w tym roku, podobnie jak w poprzednich latach, nowe formy prezentacji biznesowych spełniły swoje zadanie, bo uczestnicy konferencji śledzili uważnie to, co działo się na scenie, i żywo reagowali na padające z niej słowa oraz na wyświetlane ruchome obrazy. Konferencję otworzył mały talk show, podczas którego Peter Rose odpowiadał na pytania Jacka Siwińskiego dyrektora handlowego Bosch-Elektronarzędzia w Polsce. Peter Rose powiedział, że chętnie przyjeżdża do Polski na spotkania z partnerami handlowymi, gdyż lubi być blisko swoich klientów: Przez ostatnie 20 lat wiele razy byłem w Polsce, a między mną a partnerami handlowymi Bosch-Elektronarzędzia nawiązała się w tym czasie prawdziwa przyjaźń. Dzięki ich cennym uwagom m.in. możemy skutecznie doskonalić nasze maszyny i osprzęt. Za to w tym miejscu chciałem im podziękować i życzyć dalszych sukcesów w biznesie. Fima Bosch obchodzi w tym roku dwa ważne jubileusze: 125-lecie swojego istnienia i 150-lecie urodzin jej założyciela Roberta Boscha. Te fakty skomentował Peter Rose, mówiąc: W swojej 125-letniej działalności firma Bosch, tak jak jej założyciel, patrzyła szerzej na biznes, niż tylko przez pryzmat zysków. Staraliśmy się zawsze pomagać w rozwiązywaniu różnych problemów ludzkich i wspomagać rozwój kultury; stąd dużą uwagę przywiązywaliśmy i przywiązujemy nadal do działalności charytatywnej i prospołecznej. Dlatego jestem dumny z przynależności do rodziny Boscha. Nawiązując do głównego tematu konferencji, Peter Rose stwierdził, że niezmiernie ważnym aspektem działalności Boscha są innowacje techniczne: Pod tym względem od początku swojego istnienia jesteśmy już 125 lat światowym liderem. Następnie Jacek Siwiński przedstawił strategię biznesową Bosch-Elektronarzędzia w Polsce: Obecnie rynek elektronarzędzi w Polsce znajduje się na ścieżce powolnego wzrostu i powinien osiągnąć nieco wyższą dynamikę niż w ubiegłym roku. W przyszłym roku przewidujemy kontynuację trendu powolnego wzrostu rynku elektronarzędzi w naszym kraju. Powodem tej sytuacji jest stagnacja w polskim budownictwie kubaturowym, szczególnie mieszkaniowym. Optymistyczne jest to, że obecnie nieco zwiększa się liczba wydawanych nowych pozwoleń na budowę. W ostatnim okresie notujemy wzrost dynamiki sprzedaży interenetowej, jak też w sieciach marketów budowlanych oraz typu dom i ogród (m.in. z powodu zwiększania się liczby takich placówek). Natomiast w kanale sklepów specjalistycznych utrzymuje się ona na niezmienionym poziomie. Kanał sklepów specjalistycznych jest nadal na rynku dominujący i ma na jego kształt największy wpływ. Dla naszych elektronarzędzi (Bosch niebieski) i osprzętu klasy profesjonalnej, co chciałem specjalnie tu podkreślić, jest kanałem strategicznym. W tym roku uzyskujemy lepsze wyniki niż w poprzednim we wszystkich trzech segementach naszych produktów profesjonalnych: elektronarzędzi, osprzętu i sprzętu pomiarowego. Bardzo dobrze sprzedają się nasze elektronarzędzia bezprzewodowe, szczególnie zasilane z akumulatorów litowo-jonowych, nowa linia tarcz diamentowych, jak też system mobilnego warsztatu, zwany L-Boxx, służący do wygodnego transportu i przechowywania maszyn, osprzętu oraz innych akcesoriów. W Europie w połowie tego roku pułap sprzedaży elektronarzędzi w tym systemie przekroczył 1 milion produktów. Przed nami drugie półrocze, w którym chcemy jeszcze zwiększyć tę jak na obecne czasy stosunkowo dużą dynamikę obrotów. Pozwoli to nam osiągnąć w 2011 roku bardzo dobry wynik. Dobre rezultaty osiągają także nasi partnerzy, uczestnicy konferencji BSS. Aż 32 firmy zwiększyły obroty o ponad 30%. Jacek Siwński pogratulował im tych osiągnięć oraz przypomniał uczestnikom spotkania strategię Bosch Specjalista Systemowy (BSS), sformułowaną na ubiegłorocznej, łódzkiej konferencji partnerów handlowych Bosch-Elektronarzedzia. W skrócie można ją przedstawić trzema prostymi zdaniami: (1) inwestować w bezpośrednią, aktywną sprzedaż w terenie, (2) dbać o wizerunek, doradctwo i asortyment w sklepach oraz (3) rozwijać sprzedaż internetową. Strategia ta została uzupełniona o trzy dodatkowe elementy: (1) koncentrację na wytyczonych celach oraz analizę uzyskanych wyników, (2) dba- Laboratorium innowacji podczas pracy O wsparciu sprzedaży internetowej przez Bosch-Elektronarzędzia mówił Piotr Podgórski kierownik marketingu (handel specjalistyczny) W konferencji Bosch-Elektronarzędzia wzięło udział ponad 200 osób reprezentujących 100 polskich dystrybutorów elektronarzędzi i osprzętu produkowanych przez koncern Bosch Zamiast tradycyjnych metod prezentacji firmowych, dokony Bosch zaproponował formę multimedialną, w której główną wan rolę

7 WYDARZENIA GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK 2011 latorium innowacji a konferencja partnerów handlowych Bosch-Elektronarzędzia z Klubu BSS 7 nie o dużą ofertę produktów (szczególnie nowości) i (3) sprzedaż systemową (m.in. oferowanie rozwiązań a nie pojedynczych produktów, systemowe i systematyczne penetrowanie grup użytkowników, identyfikowanie ich potrzeb, itd.). Jacek Siwiński szczególnie zachęcił partnerów handlowych do sprzedaży systemowej, gdyż w niej tkwi jeszcze duży potencjał; a Bosch jest dostawcą systemowym i stosuje tę strategię globalnie już od lat. Następnie techniczne szczegóły wsparcia sprzedaży internetowej przez Bosch-Elektronarzędzia przedstawił Piotr Podgórski kierownik marketingu (handel specjalistyczny). Nie bójmy się internetu, traktujmy go jak sojusznika, skorzystajmy z naszego poszerzonego pakietu wsparcia obecności partnerów BSS w sieci oraz prowadzonych przez nich e-sklepów zachęcił uczestników konferencji. Zaoferował pakiet BSS on-line, a w nim bibliotekę multimedialną, eksport i aktualizację danych, elementy kreujące wizerunek marki oraz video-prezentacje produktów itd. Partnerzy BSS mogą także otrzymać od Bosch-Elektronarzędzia profesjonalny sklep internetowy z pełną ofertą produktów Bosch, co jest niewątpliwym novum na rynku i unikalną propozycją, m.in. ze względu na wielkość oferowanego w nim asortymentu liczonego w tysiącach pozycji. Tak pełna, aktualizowana na bieżąco oferta, wsparta materiałami wideo, pozwala dystrybutorom BSS na wysokim profesjonalnym poziomie prowadzić dystrybucję naszych produktów w interenecie stwierdził Piotr Podgórski. Część biznesową konferencji podsumował Jacek Siwiński, mówiąc: W ub.r. zadeklarowaliśmy duże wsparcie dla BSS-u; dzisiaj naszą deklarację potwierdzamy i ponawiamy. Przy tym chcemy zwiększyć to wsparcie, aby utrzymać pozycję BSS-u na rynku i uzyskać wzrost naszego udziału w kanale sprzedaży sklepów specjalistycznych. Następnie rozpoczął się multimedialny spektakl laboratorium innowacji, o którym już wspominaliśmy. Podczas niego zaprezentowano bardzo szeroką gamę produktów, które Bosch-Elektronarzędzia wprowadził oraz wprowadzi w bieżącym i następnym roku na rynek. Pierwszą część spektaklu poświęcono sprzętowi profesjonalnemu. Najpierw Paweł Ciszkiewicz i Marek Krajewski, menadżerowie marki Bosch Niebieski, zaprezentowali kompaktowy młotek GBH 14,4 V-Li Compact Professional, ukośnicę GCM 12 GDL Professional, pilarkę-zagłębiarkę GKT 55 GCE Professional (L-BOXX), wielofunkcyjne narzędzie oscylacyjne GOP 300 SCE Professional (L-BOXX), wkrętarki sieciowe GSR 6-25/45/60 TE Professional z podajnikiem automatycznym MA 55 i wyrzynarki GST 140 CE/BCE Professional. Akcesoria końcówki wkręcające Bosch Diamond Impact, brzeszczoty do wyrzynarek Speed for Metal, materiały polerskie dla polerki GPO 14 CE Professional, osprzęt do oscylacyjnych narzędzi Multi-Cutter, W laboratorium innowacji nowymi produktami Boscha Niebieskiego zajmowali się Paweł Ciszkiewicz (od prawej) i Marek Krajewski, menadżerowie marki Bosch Niebieski otwornice Speed for Multi Construction przedstawili Igor Krawczuk i Robert Myśliwiec, menadżerowie osprzętu marki Bosch. Nowości z oferty Skil Masters przedstawił Paweł Kozerski, menadżer marki Skil. Sprzęt pomiarowy dalmierz laserowy GLM 80 x szyną R 60, detektory D-tect 150 SV Professional i GMS 100 M Professional pokazał Wojciech Skowron, menadżer marki narzędzi pomiarowych. Druga część spektaklu poświęcona była produktom przeznaczonym dla domu i ogrodu marek Bosch Zielony, Bosch Ogrodowy, Dremel i Skil. Zaprezentowali je w kolejności chronologicznej brand menadżerowie: Katarzyna Borowska, Wojciech Skowron, Katarzyna Szczęsna, Anna Chmielewska oraz Paweł Kozerski. Konferencję zakończył bankiet w restauracji PlażaKraków, na której jej uczestnicy zapoznali się z osiągnięciami Laboratorium sześciu zmysłów. Reasumując, konferencja pokazała, że Bosch-Elektronarzędzia doskonali swoją strategię dystrybucji w Polsce. W tym roku, niewątpliwie, duży nacisk położony został na e-handel, systematyczność sprzedaży i systemowość produktów. Niemiecka firma sprzedaje nie pojedyncze maszyny czy narzędzia, lecz rozwiązania, których istotym elementem jest optymalne połączenie różnego rodzaju akcesoriów z elektronarzędziami. pins Igor Krawczuk i Robert Myśliwiec, menadżerowie osprzętu marki Bosch, w roli uczonych laboratorium innowacji, specjalizujących się w doskonaleniu akcesoriów do elektronarzędzi Podczas konferencji można było również wypróbować możliwości robocze nowych elektronarzędzi i osprzętu Bosch kony wanych z użyciem rzutników i programu PowerPoint, wną rolę grały krótkie filmy Wojciech Skowron, menadżer marki narzędzi pomiarowych, w czasie pokazu nowego dalmierza GLM 80 Bosch-Elektronarzędzia w salach Muzeum Sztuki i Techniki Japońskiej manggha w Krakowie przygotował ekspozycję swoich nowych elektronarzędzi i akcesoriów. glądaj filmy z testów

8 8 GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK 2011 WYDARZENIA Konferencja partnerów handlowych FEIN P Tomasz Budziński (od lewej), właściciel firmy TOMBUD, został uhonorowany pierwszą nagrodą za najlepsze wyniki sprzedażowe w 2010 r., którą wręczył Sebastian Kaliski prezes zarządu FEIN-Polska-Elektronarzędzia Od lewej: Andrzej Kaczmarzyk, przedstawiciel techniczo-handlowy z FEIN-Polska-Elektronarzędzia, prezentuje szlifierkę do spawów spoinowych. Pokazowi przyglądają się Jerzy i Tomasz Sikorscy ze Szwedzkiego Biura Technicznego (Warszawa) Paweł Słomak, przedstawiciel techniczo-handlowy z FEIN-Polska-Elektronarzedzia, prezentuje wiertarkę KBH 25. Pokaz obserwują (od lewej) S. Bukowicki (Berner Polska), A. Dragan, T. Budziński, M.Gren, P. Kwiatkowski (Technex), P.Słowaczewski (ASPO Korner) i G. Kozanka. Marian Kubica, prezes zarządu SLET, został uhonorowany specjalną nagrodą za wieloletnią współpracę z FEIN Polska Jesienny sezon sprzedaży firma FEIN-Polska- -Elektronarzędzia rozpoczęła konferencją dealerską. Odbyła się ona w dniach sierpnia w sopockim hotelu Sheraton Conference Center & Spa. Przybyło na nią ponad 30 najlepszych polskich dystrybutorów profesjonalnych elektronarzędzi spod znaku FEIN. Konferencję rozpoczęła uroczysta kolacja w legendarnym sopockim Grand Hotelu, na której Sebastian Kaliski, prezes zarządu FEIN-Polska-Elektronarzedzia Sp. z o.o., oficjalnie powitał wszystkich gości. Wybór Trójmiasta na konferencję nie był przypadkowy to symboliczne miejsce, w którym rozpoczął się proces przemian ustrojowych, który doprowadził nas do gospodarki wolnorynkowej i demokratycznej Polski powiedział podczas powitania prezes Sebastian Kaliski. To dzięki stoczniowcom z Gdańska możemy dzisiaj budować polską przedsiębiorczość i przyczyniać się do rozwoju gospodarczego naszego kraju. Z kolei Sopot, zwany także Perłą Bałtyku, to jeden z najpiękniejszych kurortów na polskim Wybrzeżu, przyciągający co roku znakomitości ze świata nauki, kultury i polityki. Dzisiaj ma okazję gościć najlepszych dystrybutorów naszej firmy i naszych przyjaciół. Następnego dnia odbyła się merytoryczna część spotkania. Najpierw Lubor Melichercik, area sales manager na Europę Wschodnią w C. & E. FEIN GmbH, przedstawił osiągnięcia Grupy FEIN na rynkach światowych. Przypomnijmy, Emil Wilhelm Fein, jeden z założycieli C. & E. FEIN GmbH, skonstruował pierwsze na świecie elektronarzędzie: ręczną wiertarkę elektryczną. Dzisiaj oznacza to m.in., że firma FEIN jest najstarszym producentem elektronarzędzi na świecie i ma za sobą ponad 140-letnie doświadczenie w produkcji tego typu urządzeń. W ub.r. sytuacja na światowym rynku elektronarzędzi była zróżnicowana stwierdził Lubor Melichercik. W Niemczech mieliśmy do czynienia z w miarę dobrą sytuacją i wzrostem rynku, dlatego przewidujemy, że trend ten także w przyszłości będzie kontynuowany. Podobna sytuacja w 2010 r. wystąpiła także w innych państwach europejskich. W niektórych krajach odnotowano duże wzrosty, np. w Wielkiej Brytanii, Hiszpanii, Francji i Włoszech. Jednakże pewne rynki na wschodzie naszego kontynentu wyraźnie osłabły, pomimo że w Rosja miała wzrost sprzedaży elektronarzędzi. Polska, Czechy i Słowacja zanotowały niewielki wzrost, natomiast Węgry nadal pogrążone były w kryzysie. Za oceanem, tj. w USA i Kanadzie, nastąpił niewielki rozwój rynku i w najbliższej przyszłości nie oczekuje się tam dużych wzrostów sprzedaży. W Azji, szczególnie Chinach, Indiach i Wietnamie, obserwujemy zwiększenie wolumenu rynku. Grupa FEIN w u.br. odnotowała wzrost sprzedaży, jak też zwiększenie eksportu produkowanych elektronarzędzi i maszyn. Polska na tle krajów regionu Europy Wschodniej pod względem sprzedaży elektronarzędzi i maszyn produkowanych przez Grupę FEIN wypada bardzo dobrze, choć wciąż jest dużo do zrobienia. Lubor Melichercik poinformował również, że Grupa FEIN stawia na rozwój eksportu na nowych rynkach. Otworzyła już swoje biura handlowe w Japonii, Korei Południowej, Tajlandii, Wietnamie, Arabii Saudyjskiej, Brazylii oraz Meksyku i zamierza utworzyć kolejne w krajach, w których dotąd nie była obecna. Rozwija także swoją bazę produkcyjną niedawno zakupiła amerykańską firmę Jancy Engineering wytwarzającą wiertnice magnetyczne oraz frezy trepanacyjne w fabryce zlokalizowanej w Davenport (USA). Niebawem wprowadzi na rynek wiele nowych maszyn (m.in. wiertnice magnetyczne produkowane w Jancy Engineering, akumulatorowe wkrętarki serii ASCS, bezprzewodowe nożyce do blachy ABLK, kompaktowe szlifierki kątowe wysokiej częstotliwości na tarcze 125 mm itd.), o których będziemy na bieżąco informować na łamach Gazety Narzędziowej i portalnarzedzi.pl. Lubor Melichercik zapowiedział również zintensyfikowanie działań marketingowych w internecie. W br. powstała nowa wersja witryny internetowej firmy (jej polskie wydanie będzie uruchomione w przyszłym roku). FEIN uczestniczy również w portalach społecznościowych i youtube. Niemiecka firma planuje także uruchomić portal tematyczny poświęcony legendarnemu MultiMastrowi (3D MultiMaster World). Po omówieniu zagadnień ekonomicznych i marketingowych przez Lubora Melichercika, Krzysztof Szczuko, przedstawiciel techniczo--handlowy na Polskę północną z FEIN-Polska-Elektronarzedzia Sp. z o.o., zaprezentował nowe elektronarzędzia akumulatorowe FEIN: MultiMastra, SuperCuta i wkrętarki do metalu ASCS i ASCS , a także zrobił wykład na temat współczesnych technologii akumulatorowych. Temat nowości kontynuował Paweł Słomak, przedstawiciel techniczo-handlowy z FEIN-Polska-Elektronarzędzia Sp. z o.o. Zaprezentował uczestnikom konferencji innowacyjną, ręczną wiertarkę rdzeniową do metalu FEIN KBH 25 oraz elektronarzędzia FEIN do obróbki stali nierdzewnej (pilnik taśmowy BF E, szlifierkę do rur RS 10-70E oraz szlifierkę do spoin KS 10-38E), a także maszyny FEIN by GRIT, w tym moduł obwiedniowy GIC, który jest następcą dobrze znanego modelu GICS. Po prezentacji nowości uczestnicy konferencji wzięli udział w zajęciach praktycznych, podczas których sprawdzili możliwości robocze nowych elektronarzędzi FEIN, jak też dyskutowali o ich parametrach technicznych, prawidłowych metodach pracy, zakresie zastosowań itp. Część merytoryczną konferencji zakończyło wystąpienie prezesa Sebastiana Kaliskiego. Jego tematem przewodnim były nowe zasady współpracy z partnerami handlowymi w roku 2012: W celu usprawnienia współdziałania z naszymi dystrybutorami wprowadzamy nowe, uproszczone zasady rabatowania oraz zmieniamy system przyznawania bonusów rocznych poinformował prezes Sebastian Kaliski. Naszą intencją jest zapewnienie takiego wsparcia dla dystrybutorów, które pozwoli im na jeszcze większe inwestycje we współpracę z firmą FEIN. O osiągnięciach Grupy FEIN mówił Lubor Melichercik, area sales manager na Europę Wschodnią w C. & E. FEIN GmbH Zbigniew Okraska, właściciel Miwex Polska, odebrał wyróżnienie za 3. miejsce w rankingu sprzedaży FEIN

9 WYDARZENIA Polska GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK Sebastian Kaliski omówił także najnowsze akcje promocyjne nadchodzącego sezonu jesiennego, a także wyróżnił najlepszych dystrybutorów FEIN w roku Trzecie miejsce w tym rankingu zajęła firma Miwex Polska ze Skierniewic, drugie Rywal RHC Sp. z o.o. z Torunia, a pierwsze firma TOMBUD z Krotoszyna. Specjalne wyróżnienie otrzymał także Marian Kubica, prezes zarządu Slet Sp. z o.o. z Będzina. Uhonorowano nim zbliżające się 30-lecie Sletu oraz fakt, że będzińska firma była pierwszym klientem FEIN-a w Polsce. Drugi dzień konferencji zakończyła wycieczka statkiem z Sopotu do Gdańska, zwiedzanie gdańskiej Starówki oraz uroczysta kolacja w restauracji Brovarnia. Podczas niej uczestnicy spotkania zwiedzili restauracyjny browar i zapoznali się z technologią warzenia piwa, a także byli świadkami odbijania beczki. Finał konferencji miał miejsce rano następnego dnia w kawiarni na sopockim molo, gdzie po wspólnej kawie i rozmowach już w mniej oficjalnej konwencji Sebastian Kaliski pożegnał wszystkich gości, dziękując za spędzony wspólnie w serdecznej atmosferze czas i zaprosił na kolejne spotkanie za dwa lata. Reasumując, konferencja pokazała, że Grupa FEIN, mimo trudnych ekonomicznie czasów, w dalszym ciągu potrafi dynamicznie się rozwijać i zaskakiwać innowacyjnymi rozwiązaniami produktowymi. Zaś określenie marka premium w odniesieniu do firmy FEIN wykracza poza sam produkt i przejawia się w każdym aspekcie jej działalności. pins Mariusz Gren, prezes zarządu Rywal RHC, podczas wręczania wyróżnienia za 2. miejsce w rankingu sprzedaży FEIN Krzysztof Szczuko, przedstawiciel techniczo-handlowy z FEIN-Polska-Elektronarzędzia, omawia nowe elektronarzędzia akumulatorowe FEIN Od lewej: Grzegorz Kozanka właściciel firmy Stator, i Andrzej Dragan w łaściciel BH Dragan, podczas zajęć praktycznych Od lewej: Z. Szczybelski i K. Szczuko z FEIN-Polska-Elektronarzędzia, przedstawiają nowego MultiMastra. W prezentacji biorą udział A. Waczko (Anel), M. Piurkoś (Europa Tool System), J. Rydzewski (JR-Tech), J. Kneblewski (Centrum Narzędzi) i J.Schmidt (Bosch Centrum Agares) Od lewej: Wiesława i Jan Biłyk z Hurtowni Artykułów Ściernych JB z Jeleniej Góry oraz Katarzyna Dzik z FEIN Polska Sopocki Grand Hotel na kilka chwil przed uroczystą kolacją inaugurującą konferencję Spotkanie pożegnalne na molo Odkryj wiercenie na nowo. FEIN KBH 25 pierwsza na świecie ręczna wiertarka rdzeniowa do metalu. Teraz z dowolnym wiertłem rdzeniowym gratis! Nowa technika wiercenia do szybkiej i elastycznej pracy. Wyjątkowa technika wiercenia FEIN KBH 25 oraz specjalna geometriawierteł rdzeniowych FEIN zapewniają nawet 5-krotnie szybsze tempo pracy. Jednak najlepiej przekonać się o tym osobiście. Teraz do każdej wiertarki KBH 25 otrzymasz gratis dowolne wiertło rdzeniowe. Oferta obowiązuje tylko do 31 grudnia 2011 r. Więcej informacji oraz szczegółów na temat miejsc prezentacji FEIN KBH 25 można znaleźć na stronie Wiertarka KBH 25 jest dostępna w sprzedaży tylko u autoryzowanych dystrybutorów FEIN. FEIN-Polska-Elektronarzędzia Sp. z o.o., Kraków, ul. Christo Botewa 2B, tel./faks: +48 (12) /05,

10 10 GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK 2011 WYDARZENIA Nowe, wielofunkcyjne piły otwornice Speed for Multi Construction firmy Bosch spełniają oczekiwania elektroinstalatorów, monterów instalacji sanitarnych, grzewczych i wentylacyjnych oraz specjalistów zajmujących się remontami i zabudową kuchni. Nowe produkty odznaczają się najwyższą prędkością cięcia i długą żywotnością. Specjalna konstrukcja szczelin wyrzutowych oraz wysokiej jakości zęby z węglików spiekanych zapewniają bardzo szybkie tempo pracy. Bosch opracował specjalne rozwiązania zapewniające szybką wymianę pił otwornic oraz łatwe usuwanie rdzenia materiału. Adaptery Power Change umożliwiają Przecinarki przeznaczone są do precyzyjnego cięcia rur z takich materiałów, jak: stal, stal nierdzewna, żeliwo, aluminium, miedź oraz tworzywa sztuczne. Urządzenia są w pełni mobilne z łatwością można zabrać je w teren. Mieszczą się w niewielkiej torbie. Do obsługi urządzeń Exact wystarczy jedna osoba. Rura ustawiana jest na czterech podporach rolkowych umożliwiających jej swobodny obrót i zapobiegających zakleszczeniu się tarczy podczas cięcia. Dużą zaletą urządzeń jest dokładność i szybkość cięcia. Przy cięciu stali iskrzenie zostało ograniczone do minimum pojawiają się pojedyncze iskry, a cięty materiał nie nagrzewa się. Powierzchnia po przecięciu jest czysta i nie wymaga dodatkowej obróbki. Wydajność urządzeń jest niemal 5-krotnie większa w porównaniu z cięciem rur szlifierką kątową z tarczą korundową. Obecnie w ofercie dostępne są cztery modele przecinarek Exact różniące się maksymalną średnicą ciętej rury: Exact170 zakres cięcia rur od 15 do 170 mm, grubość ścianki do 6 mm przy rurach stalowych i 14 mm przy rurach z tworzyw sztucznych; NOWOŚ CI Otwornice Bosch Speed for Multi Construction W ofercie Boscha pojawiły się nowe piły otwornice Speed for Multi Construction przeznaczone do wiercenia w elementach zabudowy, murze i drewnie. Zastosowanie nowych technologii pozwala na szybką wymianę pił otwornic oraz łatwe usuwanie urobku z ich wnętrza. Produkt jest dostępny w sprzedaży od sierpnia tego roku. sprawną wymianę pił otwornic bez czasochłonnego odkręcania i przykręcania. Adaptery dostępne są w wersji z chwytami sześciokątnym i SDS-plus. Dzięki temu pasują do wszystkich dostępnych na rynku wiertarek i młotków SDS-plus. Natomiast technologia Easy Plug Removal umożliwia łatwe usunięcie pozostałego urobku z wnętrza otwornicy - wystarczy tylko odchylić wiertło centrujące i efekt gotowy. Nowa oferta Boscha obejmuje w sumie 44 piły otwornice o średnicach od 19 do 159 mm. Można nimi wywiercić wszystkie otwory do popularnych zastosowań. opr. LP (mat. Bosch) Przecinarki EXACT z Fabryki Narzędzi GLOB Przenośne przecinarki EXACT do precyzyjnego cięcia rur o średnicach do 360 mm są już dostępne w ofercie Fabryki Narzędzi GLOB Sp. z o.o. Exact170E zakres cięcia rur od 15 do 170 mm, grubość ścianki do 8 mm przy rurach stalowych i 14 mm przy rurach z tworzyw sztucznych, z sześciostopniową regulacją prędkości obrotowej tarczy tnącej (jest to idealne rozwiązanie do cięcia rur ze stali nierdzewnej); Exact200 zakres cięcia rur od 15 do 200 mm, grubość ścianki do 8 mm przy rurach stalowych i 12 mm przy rurach z tworzyw sztucznych; Exact360 zakres cięcia rur od 75 do 360 mm, grubość ścianki do 8 mm przy rurach stalowych oraz aż 25 mm przy rurach z tworzyw sztucznych. Do cięcia wykorzystywane są trzy główne typy tarcz o średnicach 140 mm (ta sama średnica tarczy do każdej z przecinarek Exact): widiowa TCT przeznaczona zarówno do cięcia rur stalowych, jak i rur z tworzyw sztucznych, widiowa CERMET głównie do cięcia rur ze stali nierdzewnej, diamentowa do cięcia rur z żeliwa (więcej na opr. LP Na zdjęciu (od lewej): Krzysztof Hołowczyc, Piotr Majak (Protool), Leszek Marek (Norton), Tomasz Kozyra (Celma), Leszek Łączyński, Michał Pinkas, Anna Szubińska i Alicja Pietraszewska ( Gazeta Narzędziowa:), Grzegorz Kłok (Celma) Narzędzia na AIR SHOW W ostatni weekend sierpnia odbyła się w Radomiu XII edycja Międzynarodowych Pokazów Lotniczych AIR SHOW, podczas których można było odwiedzić również miniwystawę narzędzi, elektronarzędzi i artykułów ściernych, którą zorganizowała redakcja Gazety Narzędziowej i portalnarzędzi.pl wraz z Akala Faraone, Celmą, Nortonem oraz Protoolem. 180-tysięczna publiczność przez ponad 1100 min mogła podziwiać 180 samolotów i śmigłowców z 17 państw w pokazach dynamicznych oraz ponad 50 tego rodzaju maszyn na wystawie statycznej i przemysłu lotniczego. Część statków powietrznych była udostępniona do zwiedzania. Zarówno w sobotę, jak i w niedzielę dopisała pogoda. Dla wielu firm AIR SHOW to dobra okazja do zaprezentowania swoich marek i zwiększenia ich znajomości w naszym społeczeństwie stwierdził Sławomir Pinkas, red. nacz. Gazety Narzędziowej i portalnarzedzi.pl. Wśród prawie 200-tysięcznej publiczności może przecież być wielu przyszłych klientów firm narzędziowych. Okazję tę niewątpliwie wykorzystał Bosch, prezentując na jednym z największych stoisk AIR SHOW swoje marki. My jako Gazeta Narzędziowa i portalnarzedzi.pl od czterech lat wykorzystujemy radomskie pokazy lotnicze do promocji naszych mediów, jak też klientów, z którymi współpracujemy. W tym roku razem z nami na AIR SHOW wystąpili Akala Faraone, Celma, Norton i Protool, a nasze wspólne stoisko odwiedził Krzysztof Hołowczyc, który był zainteresowany promocją polskich elektronarzędzi na imprezach rajdowych, w których bierze udział. Reasumując, tegoroczny AIR SHOW to udana impreza zarówno pod względem programu pokazów lotniczych, jak i marketingowym. Nadmieniamy też, że organizatorzy stanęli na wysokości zadania i zapewnili imprezie efektywną logistykę. Na drogach dojazdowych do radomskiego lotniska nie było korków, a same pokazy przebiegały zgodnie z harmonogramem i zachowaniem wszystkich zasad bezpieczeństwa. Stoisko firmy Bosch opr. LP W tym roku razem Gazetą Narzędziową i portalnarzedzi.pl na AIR SHOW wystąpili Akala Faraone, Celma, Norton i Protool

11

12

13 WYDARZENIA Duże zainteresowanie INTERNATIONALE EISENWARENMESSE 2012 Niespełna sześć miesięcy przed INTERNATIONALE EISENWARENMESSE w Kolonii organizatorzy tych targów zanotowali duże zainteresowanie nimi ze strony wystawców. targach ponownie zapowiedziały W udział firmy niemieckie i zagraniczne z branż metalowej, narzędziowej i DIY. Szczególnym zainteresowaniem cieszy się segment narzędziowy INTERNATIONALE EISENWARENMESSE swoje produkty pokażą na nim tak renomowani producenci, jak: Apex, Gedore, Hazet, Ega Master, Knipex, Rothenberger, Tyrolit and Unior. Nie zabraknie też dostawców elektronarzędzi i osprzętu, gdyż na liście wystawców znaleźli się Einhell, Pferd-Ruggeberg and Wolfcraft. Narzędzia będą ponownie najmocniejszym segmentem targów, któremu Tomas Trocil został powołany na stanowisko prezesa zarządu i dyrektora generalnego Hilti (Poland) Sp. z o.o. Nowe obowiązki pełni od czerwca 2011 r. Głównym zadaniem nowego prezesa i dyrektora generalnego jest strategiczne zarządzanie firmą, w tym wdrażanie długofalowej strategii personalnej związanej z budowaniem i dalszym rozwojem silnego zespołu. W ramach celów długoterminowych zamierza kontynuować działania ukierunkowane na umacnianie pozycji rynkowej Hilti w Polsce. Od początku swojej kariery zawodowej jest związany z Hilti. W 1993 r. rozpoczął pracę w oddziale w Czechach jako rzeczoznawca techniczny, następnie awansował na stanowisko dyrektora sprzedaży w Czechach i Słowacji. W 2001 r. przeniósł się do polskiego oddziału Hilti, gdzie objął kolejno stanowiska: dyrektora sprzedaży oraz dyrektora ds. kluczowych klientów. Kolejnym krokiem w jego karierze zawodowej była funkcja dyrektora sprzedaży w Rosji. Dzięki wysokim kompetencjom sprzedażowym i organizacyjnym zbudował silny zespół, który przyczynił się do intensywnego rozwoju Hilti w Rosji. W 2007 r. został mianowany dyrektorem generalnym Hilti na Ukrainie. Funkcję tę pełnił przed ostatnie trzy lata, z sukcesem zarządzając oddziałem w trudnym czasie kryzysu. Tomas Trocil jest absolwentem Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Pradze, w której studiował ekonomię. Ma 43 lata. Jest żonaty, ma troje dzieci. Lubi aktywnie spędzać wolny czas, grając w tenisa i golfa oraz jeżdżąc na nartach. opr. LP (mat Hilti) żadna podobna impreza w świecie nie jest w stanie dorównać stwierdził Metin Ergul, wiceprezydent w Koelnmesse GmbH, firmy organizującej INTERNATIONALE EISENWA- RENMESSE. Targi w 2012 r. będą podzielone na cztery segmenty: (1) narzędzi, (2) dostaw dla przemysłu, (3) zamków, zamocowań i artykułów instalacyjnych oraz (4) wyposażenia technicznego domów. Do segmentu dostaw dla przemysłu swój akces zgłosiły już takie firmy, jak: Hailo, Keter Plastic, Annovi Reverberi i Telwin, zaś do segmentu zamków, mocowań i artykułów instalacyjnych AS Nowy prezes i dyrektor generalny Hilti w Polsce Schellenberg GAH Alberts, Heco, Hettich, HSI Schwerter i Schafers & Peters. Organizatorzy uruchomią na targach platformę one-stop shopping, która ułatwi zwiedzającym dotarcie do poszukiwanych przez nich produktów. Jej portfolio będzie obejmować narzędzia ręczne, elektronarzędzia i akcesoria, maszyny, narzędzia pneumatyczne, myjki wysokociśnieniowe, wyposażenie służące do spawania i lutowania, wyposażenie techniczne warsztatów, sklepów i magazynów, drabiny i rusztowania, artykuły BHP, technikę zamocowań, artykuły instalacyjne, okucia meblowe, metalowe artykuły dekoracyjne, chemię budowlaną, meble do użytku zewnętrznego i wewnętrznego, artykuły sanitarne, materiały i elementy budowlane oraz artykuły rowerowe i motoryzacyjne. INTERNATIONALE EISENWARENMESSE odbędą się w Kolonii w dniach 4-7 marca 2012 r. (więcej na: opr. LP GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK 2011 Dokładny i niedrogi drogomierz MD 318 Hiszpański Medid znany jest przede wszystkim z dokładnych i trwałych taśm pomiarowych. Obszerny katalog firmy zawiera jednak znacznie więcej udanych produktów. Jednym z nich jest precyzyjny i prosty w obsłudze drogomierz oznaczony symbolem MD 318. Ukośnice DWT Szwajcarska marka elektronarzędzi DWT zaprezentowała nowe modele ukośnic. Elektronarzędzia te przeznaczone są do szybkiego, dokładnego i precyzyjnego ukośnego cięcia elementów drewnianych, dlatego znajdują zastosowanie m.in. w stolarstwie, meblarstwie oraz dekarstwie. Szczypce zaciskowe IRWIN Irwin Industrial Tools wprowadza na rynek nowe szczypce zaciskowe Irwin Vise-Grip. Wykonano je ze stali wysokiej jakości i poddano specjalnej obróbce cieplnej, dzięki czemu zwiększono twardość i wytrzymałość tych narzędzi. Niklowana powierzchnia szczypiec zaciskowych Irwin Vise-Grip ma jasną barwę, która nadaje im atrakcyjny wygląd i jednocześnie zapewnia ochronę przed korozją. Tłoczona z grubej blachy rękojeść posiada ergonomiczny kształt. Szczęki zaciskowe wykonano ze specjalnego stopu stali, a odpowiednio zaprojektowany kształt zębów umożliwia pewne zaciskanie mocowanego materiału pod każdym kątem. Gwint pokrętła regulacyjnego wykonano z dużą precyzją i dzięki temu możliwe jest dokładne ustawienie rozwarcia szczęk oraz siły zacisku. Mechanizm zwalniający zacisk wykonano w sposób uniemożliwiający przypadkowe zwolnienie. Wąskie szczęki pozwalają wykorzystać szczypce w miejscach trudno dostępnych, w których nie ma możliwości zastosowania innego rodzaju narzędzi. Szczypce Vise-Grip stanowią jedno z podstawowych narzędzi w warsztacie NOWOŚ CI Drogomierz MD 318 to lekki, poręczny i komfortowy w użytkowaniu przyrząd do pomiaru przebytej odległości. Sprawne i dokładne urządzenie, zbudowane z solidnych materiałów oferuje wysoką dokładność 13 wynoszącą 99,95 proc. Teleskopowa rączka z blokadą pozwala zaoszczędzić sporo miejsca podczas transportu. Pełnowymiarowe koło pomiarowe i czytelny licznik dają pewność prowadzenia i ułatwiają pracę. Maksymalne wskazanie licznika wynosi 9999,9 m (10 km) a minimalna działka 10 cm. W zestawie znajduje się również dopasowany pokrowiec. Produkt jest prezentowany w katalogu BIMEX - TOP CENA okazja dla zawodowców. Cena detaliczna netto w promocji to jedyne 199 zł. AP Niektóre z modeli ukośnic DWT posiadają laser umożliwiający precyzyjne wskazanie miejsca cięcia, co wpływa na wysoką dokładność i efektywność pracy. Modele z funkcją posuwu mają większy zakres cięcia, dzięki zastosowaniu głowicy tnącej, która porusza się wzdłuż równoległ ych prowadnic na podwójnych łożyskach kulkowych. Firma DWT oferuje w swojej ofercie aż 9 różnych modeli ukośnic charakteryzujących się różnymi funkcjami i parametrami technicznymi. Na wszystkie elektronarzę - dzia DWT udziela 4-letniej gwarancji (więcej pod tel i na www. hanmar.pl) LP czy serwisie mechanicznym, szczególnie przydatne są w pracach montażowych, do stabilizacji łączonych elementów. Wykorzystywane są z reguły do trzymania elementów o płaskich, kwadratowych i okrągłych kształtach podczas spawania, wiercenia, nitowania itp. Nowe szczypce Vise-Grip posiadają trzy razy większą siłę zacisku i dwa razy dłuższą żywotność w porównaniu do tego typu standardowych narzędzi spotykanych na rynku. J.K.

14 Oferta promocyjna ważna od do wyczerpania stanów magazynowych S-A-M Sp. z o.o Rzuchów, ul. Rybnicka 77A, tel./fax s-a-m@s-a-m.pl

15 WYDARZENIA GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK Mistrzostwa Polski Drwali Podczas tegorocznych Targów Leśnych w Rogowie odbyły się Mistrzostwa Polski Drwali. Jednym z głównych sponsorów mistrzostw był koncern Makita. Mistrzostwa Polski Drwali zorganizowały Stowarzyszenie Instruktorów Obsługi Maszyn Ogrodniczych i Leśnych oraz Stowarzyszenie Przedsiębiorców Leśnych. Zawody przeprowadzono według międzynarodowego regulaminu Mistrzostw Świata Drwali, stworzonego przez organizację IALC. W tegorocznej edycji zawodów wzięli udział zawodnicy wyłonieni z kilku regionalnych eliminacji, rozegranych również zgodnie z regulaminem IALC i zatwierdzonych formalnie przez organizatorów Mistrzostw Polski Drwali Tylko zawodnicy, którzy przeszli te kwalifikacje i osiągnęli odpowiednie wyniki w poszczególnych eliminacjach, mieli szansę na uczestnictwo i rywalizację na finałowej imprezie. Zawody przeprowadzono w dwóch etapach. W pierwszym odbywającej się na terenach leśnych ścince wzięło udział 40 zawodników. Do kolejnego etapu, obejmującego wymianę łańcucha do cięcia, przerzynkę złożoną (kombinowaną) oraz okrzesywanie, zakwalifikowało się 20 zawodników z najwyższą liczbą punktów uzyskanych w pierwszym etapie. Mistrzostwa rozegrano w klasyfikacji indywidualnej w dwóch kategoriach wiekowych: otwartej oraz junior U24. Wiek zawodnikajuniora nie mógł przekroczyć 24 lat, przy czym decydujący był tu rok urodzenia. W kategorii otwartej zwyciężył Jacek Stochniałek z teamu Makity, drugie miejsce zajął Stanisław Moczulski, a trzecie Tomasz Kowol (Makita). Mistrzostwa Polski Drwali seniorów wygrał zasłużenie więc team Makity. Po raz kolejny pilarki łańcuchowe japońskiego producenta sprawdziły się w rękach drwali-zawodników i udowodniły, że są w stanie sprostać najcięższym zadaniom i intensywnej sportowej eksploatacji. W kategorii junior U24 na pierwszej pozycji uplasował się Paweł Wesołowski, na drugiej Piotr Oman, a trzecie miejsce zajął Adam Wawrzak. Asz Bezpłatne ogłoszenia drobne Bezpłatne ogłoszenia drobne Bezpłatne ogłoszenia drobne Poszukuję regionalnych dystrybutorów w starych województwach na zasadach wyłączności. Wiertła, beton, metal. tel Piotr Ziomek ul Kruszwicka 8/ Wrocław tel zander38@o2.pl Deski sezonowane ok. 10 lat. 4,5 m 2. Jesion, klon, czereśnia sprzedam tanio. Tel Niwelatory laserowe, liniowe, rotacyjne, optyczne, akcesoria, systemy wskaźnikowe. Sklep, wypożyczalnia Techmik. Michał Polus, tel Dodaj swoje bezpłatne ogłoszenie drobne POWERING PROFESSIONALS SINCE 1898 NOWE AKUMULATORY PRO LI-ION ZAPROJEKTOWANE DLA WYJĄTKOWEJ TRWAŁOŚCI ZARÓWNO NA ZEWNĄTRZ JAK I WEWNĄTRZ SIŁA PROFESJONALISTÓW OD 1898 A&M Elektronarzędzia Sp. z o.o. Tel Faks

16 Spaw-Tech Firma Handlowo-Usługowa Krystyna Gałęzowska Oficjalnym Dystrybutorem ABAC AIR COMPRESSORS w Województwie Świętokrzyskim Firma Handlowo-Usługowa Spaw-Tech oficjalnie powstała 1 kwietnia 1996 roku i już od 15 lat specjalizuje się w profesjonalnym doradztwie oraz dystrybucji markowych urządzeń, narzędzi ręcznych, jak i elektrycznych. Wieloletnie doświadczenie oraz konsekwencja w dążeniu do celu przyczyniły się do umocnienia pozycji na rynku świętokrzyskim. Od czerwca 2010 roku salon sprzedaży przeniesiono do nowego budynku, który mieści się tuż przy głównej trasie drogi krajowej nr 74 w Kostomłotach Drugich przy ulicy Kieleckiej 20 (pomiędzy Targami Kielce a Giełdą Samochodową w Miedzianej Górze droga wylotowa z Kielc w kierunku Łodzi). Obecnie firma SPAW-TECH dysponuje dużym nowoczesnym salonem sprzedaży oraz autoryzowanym serwisem gwarancyjnym i pogwarancyjnym wszystkich elektro-urządzeń, jak również spawarek MMA, MIG/MAG i TIG. Wychodząc naprzeciw wymaganiom stawianym przez klientów, cały czas poszerza i dostosowuje swoją ofertę do potrzeb odbiorców indywidualnych i hurtowych. Dysponuje pełnym asortymentem innowacyjnych urządzeń do produkcji, oczyszczania, redukowania i uzdatniania powietrza renomowanej firmy ABAC AIR COMPRESSORS. W stałej sprzedaży oferuje: sprężarki śrubowe, tłokowe, bezolejowe, wolnoobrotowe, pompy sprężarkowe jedno- i dwustopniowe oraz osuszacze, olejarki, filtry, reduktory, presostaty, przewody i całą gamę narzędzi pneumatycznych razem z niezbędnymi akcesoriami. Firma SPAW-TECH serdecznie zaprasza do współpracy, gwarantując najwyższą jakość, najniższe ceny oraz satysfakcję i zadowolenie z zakupów zrobionych w jej salonie. PN FHU SPAW-TECH Krystyna Gałęzowska Kostomłoty-II, ul. Kielecka 20 Spaw-Tech Miedziana Góra k. Kielc tel.: (41) lub (41) faks: (41) , kom.: biuro@spawtech.pl

17

18 18 GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK procentowy wzrost polskiego rynku drogowego w 2011 r. Lata będą szczytowym okresem koniunktury w budownictwie drogowym. Dzięki pokaźnym inwestycjom ze strony GDDKiA wartość zrealizowanych robót drogowych już w 2011 r. przekroczy 30 mld zł. Opóźnienia w realizacji projektów na Euro 2012, a także zapowiadana kontynuacja inwestycji w drogi lokalne sprawią, że rynek drogowy łagodniej wejdzie w okres niższych nakładów na budowę kolejnych odcinków autostrad i dróg ekspresowych. Według raportu Budownictwo drogowe w Polsce 2011 Prognozy rozwoju na lata opublikowanego przez firmę badawczą PMR, po wzrostach przekraczających 40% w pierwszym półroczu, w drugiej połowie bieżącego roku dynamika produkcji budowlanej z tytułu budownictwa drogowego i mostowego nieco wyhamuje. W rezultacie w całym 2011 r. wartość robót drogowych wzrośnie o blisko jedną czwartą i wyniesie niemal 31 mld zł. Rok 2011 będzie szczytowym okresem dla branży drogowej pod względem wartości realizowanych robót i już od 2012 r. sektor notować będzie systematyczne, kilkunastoprocentowe spadki będące pochodną mniejszej liczby autostrad i dróg ekspresowych w fazie budowy. Analitycy PMR oczekują, że sektor drogowy osiągnie dno w 2014 r., kiedy to produkcja ukształtuje się na poziomie nieco ponad 19 mld zł. Natomiast od 2015 r. Walizka Test wiertarki samochodowa udarowej firmy Kress PROXXON 850 SBLR-2 Choć współczesne samochody są o wiele bardziej niezawodne od ich starszych poprzedników i nie wymagają ciągłych napraw, przezorny kierowca powinien dysponować zestawem podstawowych narzędzi ręcznych, aby proste prace obsługowe bezproblemowo wykonać. Taką walizkę samochodową z niezbędnymi narzędziami przygotowała niemiecka firma PROXXON. produkcja budowlana z tytułu budownictwa drogowego może zacząć ponownie rosnąć, m.in. dzięki korzystnej dla Polski perspektywie unijnej na lata , a także zapowiadanej realizacji przynajmniej jednego dużego projektu autostradowego w formule PPP. Z uwagi na liczne opóźnienia w budowie dróg ekspresowych i autostrad plan GDDKiA na 2011 r., zakładający wydatki na poziomie 33 mld zł, jest mało realny. W związku z tym część płatności przesunie się na lata Opóźnienia w realizacji dróg sprawią, że w 2013 r. rynek drogowy przeżyje mniejszy szok wynikający z redukcji liczby nowych, dużych kontraktów drogowych. W ocenie analityków PMR powrót do nakładów na budowę dróg krajowych w Polsce do poziomu sprzed 2007 r., czyli mniej niż 10 mld zł wydawanych rocznie przez GDDKiA, jest mało prawdopodobny m.in. z powodu Narzędzia zostały zgromadzone w odpornej na odkształcenia walizce. Dodatkowo jest ona odporna na środki ropopochodne i kwasy. Każde narzędzie ma w niej swoje stałe miejsce. Klucze płasko-oczkowe i nasadowe zostały wykonane z wysokogatunkowej stopowej stali narzędziowej-chromowo-wanadowej. Jest to podstawowy warunek, by narzędzia charakteryzowały się odpowiednią odpornością na obciążenia. Stal narzędziowa gwarantuje zarówno wytrzymałość na odkształcenia plastyczne, jak i na ścieranie. Kluczy płasko-oczkowych w zestawie jest 12, w rozmiarach od 6 do 15 oraz 17 i 19 mm. Z kolei klucze nasadowe (1/2 ) występują w rozmiarach 8, 10, 12, 13, 14, 15, 17, 19, 22, i 24 mm. Do ich obsługi jest załączona grzechotka z przełącznikiem obrotów (prawo/lewo), przegub krzyżowy, dwie przedłużki o rozmiarach 125 i 250 mm oraz pokrętło z adapterem. W zestawie dedykowanym do obsługi samochodów nie mogło zabraknąć specjalizowanych kluczy nasadowych do wykręcania świec w rozmiarach 16 i 21 mm. Przy okazji omawiania kluczy nasadowych wypada wspomnieć o tym, że firma PROXXON w trosce o zwiększenie trwałości użytkowania kluczy nasadowych opracowała nowy profil gniazda, tzw. System-Drive. Charakteryzuje się on tym, że główne przenoszenie nacisku podczas odkręcania czy dokręcania nakrętek odbywa się na płaszczyznach nakrętek, a nie na ich narożnikach. W ten sposób można uzyskać większe momenty zarówno przy Szlifierki mimośrodowe łączą w swoim działaniu ruch obrotowy z oscylacyjnym. Pole ich zastosowań jest szersze od szlifierek oscylacyjnych, gdyż nadają się do szlifowania zgrubnego niektórych materiałów, np. drewna. Szlifierki mimośrodowe to elektronarzędzia o zasadzie działania bardzo zbliżonej do zasady pracy szlifierek oscylacyjnych. Główna różnica pomiędzy tymi maszynami sprowadza się do wykorzystania w szlifierkach mimośrodowych, oprócz oscylacji, ruchu obrotowego stopy szlifierskiej. Ten dodatkowy ruch powoduje, że szlifierki mimośrodowe są bardziej agresywne w działaniu niż szlifierki oscylacyjne. Konsekwencją tego jest ich większa zdolność do usuwania materiału niż w przypadku szlifierek oscylacyjnych. Wśród szlifierek mimośrodowych wyróżnia się dwa podstawowe typy: z ruchem obrotowym (1) niewymuszonym i (2) wymuszonym. W wprowadzonych w ostatnich latach ułatwień ustawowych przy przygotowywaniu inwestycji czy większych możliwości współfinansowania projektów ze środków UE. Przez ostatnie trzy lata drogowa machina inwestycyjna została na tyle mocno rozkręcona, że nie sposób ją teraz radykalnie wyhamować uważa Bartłomiej Sosna, starszy analityk rynku budowlanego w PMR i autor raportu. Obok topniejącego budżetu GDDKiA negatywny wpływ na wartość rynku drogowego po 2011 r. będą miały także inwestycje koncesjonariuszy, które już w 2012 r. zmaleją niemal do zera (na koniec 2011 r. planuje się zakończenie dwóch trwających obecnie dużych projektów realizowanych w ramach PPP). Kolejne inwestycje ze strony prywatnych koncesjonariuszy możliwe są nie wcześniej niż w 2014 r., w zależności od powodzenia negocjacji w sprawie budowy 140 km autostrady A1 na odcinku Tuszyn- Pyrzowice. W sytuacji spadających po 2012 r. nakładów na drogi krajowe na znaczeniu zyskiwać będą środki wydatkowane w ramach programu przebudowy dróg lokalnych, którego kontynuacja zapowiadana jest na lata Jest to bardzo dobra wiadomość dla branży budowlanej, zwłaszcza w świetle oczekiwanego zmniejszenia liczby podpisywanych dużych kontraktów drogowych. Niewykluczone, że po lokalne zlecenia drogowe coraz częściej sięgać będą także duże firmy budowlane posiadające wolne moce wykonawcze w danym regionie. Trudną sytuację mniejszych firm drogowych może poprawić oczekiwany wzrost inwestycji w branży energetycznej, która będzie w przyszłości wiodącym segmentem odkręcaniu, jak i zakręcaniu nakrętek przy jednoczesnej gwarancji braku ich odkształcania. Numery na poszczególnych kluczach i nasadkach są naniesione elektrolitycznie co powoduje, że są one czytelne i trwale. W podstawowym zestawie narzędzi nie może zabraknąć wkrętaków. W omawianym zestawie są to wkrętaki FLEX-DOT. Trzy z nich mają groty płaskie o wymiarach 8 x 1,2 5,5 x 1 i 3,5 x 0,5 oraz z końcówką krzyżakową typu Philips o rozmiarze 2. Komplet wkrętaków uzupełniają dwa narzędzia do pracy w trudno dostępnych miejscach typu bączek płaski 5,5 x 1,0 i PH2. Rękojeść wkrętaków ma kształt ergonomiczny, a wykonana jest z 2-komponentowego tworzywa zabezpieczającego przed poślizgiem w wilgotnej dłoni. We współczesnych samochodach wiele połączeń jest wykonanych z wykorzystaniem łączników gwintowych z łbem z gniazdem imbusowym. Dlatego też w walizce samochodowej znajduje się ośmioczęściowy zestaw kluczy imbusowych w postaci scyzoryka. Znajdują się w nim klucze o rozmiarach w zakresie od 1,5 do 8,0 mm. W walizce jest też młotek o masie 300 g. Jest on oszlifowany ze wszystkich stron, a niektóre płaszczyzny zostały również wypolerowane. Wzmocniony włóknem szklanym trzonek jest antypoślizgowy i dodatkowo ma własności pozwalające tłumić pulsacje. Narzędzia ręczne produkowane przez firmę PROXXON są wysokiej jakości i przeznaczone są dla profesjonalistów. Dbając o to, by zestaw zawierał wszystkie niezbędne narzędzia, w walizce znalazły się kombinerki wykonane ze stali chromowo-wanadowej oraz szczypce hydrauliczne z izolowanymi O dwóch typach szlifierek mimośrodowych 9,4 13% ,2 40% 15,8 18,5 19% 17% pierwszego typu elektronarzędziach ruch obrotowy wytwarzany jest przez siłę odśrodkową generowaną przez mechanizm mimośrodowy. Dlatego nie ma w nich żadnej bezpośredniej lub pośredniej transmisji obrotów z silnika do stopy szlifierskiej w celu wprawienia jej w ruch obrotowy. Konsekwencją takiej zasady działania jest fakt, iż prędkość obrotową stopy możemy regulować jedynie przez nacisk szlifierką na obrabianą powierzchnię. Zgodnie z tym, efektem słabszego nacisku jest większa prędkość obrotowa oraz szybkość szlifowania, i odwrotnie, skutkiem silnego nacisku jest mniejsza prędkość obrotowa i szybkość szlifowania. Szlifierki mimośrodowe drugiego typu, czyli z ruchem obrotowym wymuszonym, to elektronarzędzia, w których stopa szlifierska obracana jest przez silnik. Transmisja ruchu obrotowego do stopy szlifierskiej odbywa się za pośrednictwem mechanizmów przekładni. Dlatego jego wielkość w niewielkim stopniu zależy od siły nacisku operatora na elektronarzędzie. Warto tu zwrócić uwagę, że nie produkuje się szlifierek wykorzystujących wyłącznie oscylacje i wymuszony ruch obrotowy stopy szlifierskiej. Urządzenia te są dwufunkcyjne, tj. mają dwa tryby pracy: (1) oscylacje z ruchem obrotowym wymuszonym i (2) niewymuszonym. Pierwszy tryb pracy umożliwia intensywne szlifowanie zgrubne, a drugi doskonale nadaje się do obróbki wykańczającej. Dlatego maszyny dwufunkcyjne są bardziej uniwersalne od szlifierek oscylacyjnych i mimośrodowych z ruchem obrotowym niewymuszonym. Reasumując nasze rozważania, należy powiedzieć, że szlifierki mimośrodowej NASZ TEST rynku inżynieryjnego w Polsce. Duża liczba realizowanych po 2013 r. projektów energetycznych poprawiłaby znacznie również rozmiary portfeli zamówień największych firm inżynieryjnych. Dzięki temu w realizowanych przez te firmy kontraktach drogowych w dalszym ciągu średniej wielkości przedsiębiorstwa drogowe byłyby zatrudniane jako podwykonawcy. Jeśli natomiast zapowiadane inwestycje energetyczne nie wystartują lub się opóźnią, w obliczu mniejszego portfela zamówień i konieczności utrzymania poziomu zatrudnienia, pozyskane w przyszłości kontrakty drogowe niemal w całości zrealizowane zostaną za pomocą zasobów własnych największych firm wykonawczych. Scenariusz taki byłby zabójczy dla wielu średnich firm z branży drogowej ocenia Bartłomiej Sosna, starszy analityk rynku budowlanego i autor raportu. rękojeściami. Całości wyposażenia walizki dopełnia użyteczny w samochodzie wskaźnik napięcia z przewodem zakończonym krokodylkami. Oprócz omówionej wyżej walizki z narzędziami niektórych użytkowników samochodów może zainteresować jeszcze jeden produkt firmy PROXXON bezpośrednio związany z branżą samochodową. Jest to uniwersalna pompa olejowa AP12. Za pomocą niej można bezproblemowo odsysać oleje silnikowe i opałowe. Charakteryzuje się ona wydajnością 250 l na godz. Jeśli olej w samochodzie jest podgrzany do temperatury około 40ºC, wówczas za pomocą załączonej do pompy sondy osiąga się wydajność około 3 l na minutę. Pompa jest zasilana napięciem 12 V i ma swój przewód zasilający długości 150 cm z krokodylkami ułatwiającymi połączenie z biegunami akumulatora. Elastyczny przewód jest zakończony sondą o średnicy 6 mm. Dzięki temu większość silników o typowej średnicy miarki na olej można opróżnić ze zużytego oleju bez kłopotliwego odkręcania korków znajdujących się na dnie misy olejowej. Szlifierki mimośrodowe Festool z ruchem obrotowym niewymuszonym (z lewej) i wymuszonym 23,2 25% 25 8% 30,9 24% Budownictwo drogowo-mostowe (mld zł) Zmiana (%, r/r) opr. LP (mat. PMR) Wartość (mld zł) i zmiana (%, r/r) produkcji budowlanej z uwzględnieniem budownictwa drogowo-mostowego w Polsce w latach Źródło: Raport Budownictwo drogowe w Polsce Prognoza rozwoju na lata , PMR Publications, 2011 Tomasz Jagiełło OKIEM FACHOWCA z wymuszonym ruchem stopy szlifierskiej powinniśmy używać wtedy, gdy chcemy uzyskać dużą wydajność szlifowania zgrubnego. Jeśli nie zależy nam na szybkości pracy, w zupełności wystarczy nam szlifierka mimośrodowa z niewymuszonym ruchem obrotowym stopy, która w zakupie jest z reguły tańsza. Możemy nią wykonać zarówno szlifowanie zgrubne, jak i wykańczające. pins

19 NOWOŚĆ! Wykrywacz GMS 100M Professional. Niewymagający kalibracji, niezawodny detektor metali i przewodów pod napięciem. Profesjonalne narzędzie marki Bosch.

20 20 GAZETA NARZĘDZIOWA WRZESIEŃ - PAŹDZIERNIK 2011 URZĄ DZENIA POMIAROWE Wykrywacz metali Bosch GMS 100 Professional Na początku września do sprzedaży wszedł profesjonalny wykrywacz metali Bosch GMS 100. To młodszy, tańszy, ale też mniej zaawansowany brat świetnego modelu GMS 120. Spójrzmy, czym różnią się te dwa urządzenia. Bosch GMS 100 Professional jest bardzo prostym w konstrukcji, a tym samym w obsłudze wykrywaczem do metali. Model ten jest w stanie znaleźć ferromagnetyki, metale nieżelazne oraz przewody pod napięciem. W porównaniu z GMS 120 nowy wykrywacz nie jest przystosowany do wyszukiwania profili drewnianych i aluminiowych. Maksymalna głębokość, na jakiej GMS 100 będzie w stanie zlokalizować obiekt, to 10 cm (ferromagnetyki), przy czym dla metali nieżelaznych będzie to 8 cm, a dla kabli pod napięciem 5 cm. W kwestii możliwości detekcji wgłębnej nowy instrument ma trochę mniejsze możliwości niż GMS 120. Producent, wprowadzając do sprzedaży tańszy i dostępny dla szerszego grona klientów wykrywacz na bazie modelu GMS 120, nie zrezygnował z kilku ważnych elementów konstrukcyjnych zastosowanych u protoplasty. Jest więc automatyczna kalibracja użytkownik nie musi przed rozpoczęciem pracy przeprowadzać ręcznie tej procedury. Specjalny sensor umieszczony z tyłu obudowy rozpoznaje, że detektor jest przyłożony do ściany i automatycznie dopasowuje czułość narzędzia. W modelu GMS 100, podobnie jak w GMS 120, operator wykorzystuje trzy rodzaje sygnałów informujących o wykryciu obiektu komunikaty dźwiękowe, świetlne i wizualne na wyświetlaczu. Choć idea przekazywania informacji użytkownikowi o znalezieniu obiektu jest identyczna w obu urządzeniach, to jednak w każdym komunikaty trochę się różnią. O ile sygnały dźwiękowe (przerywany uruchamia się w momencie zbliżania do obiektu i przechodzi w ciągły, gdy sensor wykrywacza znajduje się dokładnie nad obiektem) i diodowe (specjalny pierścień sygnalizacyjny Dane techniczne wykrywacza metali Bosch GMS 100 Professional Wykrywane materiały Maksymalna głębokość wykrywania ferromagnetyki/metale nieżelazne/ przewody pod napięciem Podświetlany ekran Waga ferromagnetyki, metale nieżelazne, przewody pod napięciem 10/8/5 mm 0,26 kg LED świeci trzema kolorami: zielonym brak obiektów, pomarańczowym blisko obiektu i czerwonym nad obiektem), o tyle zmianie uległy komunikaty ekranowe. Nie znajdziemy już na nim wskazania środka obiektu, bo GMS 100 nie lokalizuje profili. Są natomiast ikony symbolizujące materiał, z jakiego wykonany jest zlokalizowany przedmiot, a także dwie skale bezwzględna i względna. Ta druga aktywuje się automatycznie po zarejestrowaniu przez wykrywacz najsilniejszego sygnału i służy do precyzyjnego określania położenia obiektu. Bardzo interesujący jest natomiast sposób interpretacji sygnałów kabli pod napięciem jeśli znaleziony przewód leży płytko pod tynkiem, jego obecność jest sygnalizowana na ekranie za pomocą skali i ikony. Gdy jednak kabel jest głęboko (ok. 5 cm), na ekranie nie pojawiają się informacje, a uruchamia się pierścień sygnalizacyjny i komunikaty dźwiękowe. Dzięki temu rozróżnieniu użytkownik może łatwiej oceniać głębokość zalegania przewodów pod napięciem. Niska cena zakupu wykrywacza Bosch GMS 100 wynika także z odchudzenia panelu sterowania urządzeniem. Teraz zamiast sześciu przycisków (jak w GMS 120) operator ma do dyspozycji tylko jeden! Służy on do włączania i wyłączania instrumentu. Chyba nie da się już bardziej uprościć obsługi takiego narzędzia pomiarowego. Zmniejszeniu uległ także ekran, który nie ma podświetlenia. Wydaje się, że nowy wykrywacz Bosch GMS 100 jest świetnym uzupełnieniem oferty niemieckiego producenta elektronarzędzi i instrumentów pomiarowych. Jest najtańszym modelem w grupie wykrywaczy niebieskich i stanowi doskonałą ofertę dla użytkowników, którzy wykonują ściśle określony zakres prac budowlano-instalatorskich. LP NOWA GAMA ELEKTRONARZEDZI XR Li-Ion. 3-letnia gwarancja - szczegóły na