Klient na wyciągnięcie

Transkrypt

1 Klient na wyciągnięcie ręki

2 Najbliżej nam do klientów Gdzie naprawdę zaczyna się sprzedaż? W skrzynce pocztowej konsumenta. Czy nie wydaje się Państwu, że większość decyzji zakupowych podejmują w Polsce kobiety? Nasze obserwacje potwierdzają niezależne badania audytorskie. Rodzi się także pytanie, kiedy zapada decyzja o zakupach. Oczywistym miejscem wydaje się sklep. A czy nie lepszym jest domowe zacisze? Wg badań* ponad 52% respondentów wykorzystuje gazetki reklamowe jako źródło informacji o produktach. Znów odniesiemy się do Państwa percepcji rzeczywistości w kontekście reklamy telewizyjnej. Czy jest ona odbierana tak samo neutralnie, jak reklama dostarczona do domu, bezpośrednio do skrzynki pocztowej? Odpowiedź na to pytanie znają ci, którzy gorączkowo szukają pilota w czasie przerwy reklamowej w oglądanym programie czy ulubionym serialu. A co się dzieje podczas przeglądania gazetki promocyjnej, czy reklama w niej zawarta denerwuje? Według nas jest raczej impulsem do zakupu promowanego produktu. Gazetki są zbiorem materiałów reklamowych, w którym szuka się czegoś dla siebie. Podświadomie akceptujemy zawarte w niej treści reklamowe, ponieważ do tego służy. Jak to się robi skutecznie? Aby gazetka mogła skutecznie dotrzeć do klientów, konieczny jest stabilny system kolportażu. Nasze doświadczenie sięga roku 1984, kiedy Kaufland rozpoczął działalność dystrybucyjną. Obecnie wiedza ta wykorzystywana jest zarówno w Polsce, jak i w Niemczech oraz Czechach, na Słowacji, w Rumunii, Bułgarii i Chorwacji. Z naszego bogatego doświadczenie mogą czerpać firmy, które chcą dotrzeć dokładnie tam, gdzie podejmowane są decyzje o zakupie, tj. w gospodarstwach domowych. Własna sieć dystrybucyjna oraz logistyka gwarantują dostarczenie materiałów reklamowych we właściwym czasie pod wskazany adres. 2/ 3 * Aegis Media Resolutions CCS 2011

3

4 liczby, Które przekonują Gdynia Poznań Warszawa Wrocław Kraków Obszary dostarczania gazety Kaufland w Polsce Obszary dystrybucji W Polsce, w 2000 roku kolportowaliśmy zaledwie 30 tys. egzemplarzy tygodniowo, dziś docieramy do ponad 4,4 mln gospodarstw domowych, trafiając do ponad 12,4 mln osób tygodniowo, ale to jeszcze nie koniec. Osiągnięcie celu jest możliwe jedynie dzięki codziennym staraniom wykwalifikowanej kadry, perfekcyjnej organizacji oraz własnej logistyce Rozwój kolportażu Gazety Kaufland w latach mówiąc konkretnie Co tydzień dostarczamy ponad 4,4 mln egzemplarzy gazety w 173 wydaniach regionalnych osób jest zaangażowanych, aby punktualnie dostarczyć klientom gazetę o największym nakładzie w Polsce. Pięć biur regionalnych koordynuje proces dystrybucji obsługa, jakiej państwo potrzebują Jaka forma reklamy i jaki teren dystrybucji są najbardziej odpowiednie, zależy od założonych celów reklamowych, grupy docelowej i od obszaru pozyskiwania klienta. Nie ma więc standardowych rozwiązań. Fachowe indywidualne doradztwo jest niezbędną bazą współpracy z naszymi klientami / 5

5 z nami dotrzesz, gdzie chcesz lokalnie regionalnie Krajowo Udało nam się stworzyć unikatowe medium, które łączy gazetkę produktową z częścią redakcyjną. reklama w Tygodniku Kaufland: Państwa oferta znajdzie się w części redakcyjnej (krzyżówka, przepisy kulinarne, wywiady, humor, plotki). inserty ulotki w Tygodniku Kaufland: Państwa reklama znajdzie się w środku gazety. wspólna dystrybucja gazetek i ulotek To Państwo decydujecie o miejscu dystrybucji ulotki: lokalnie, regionalnie, krajowo. Reklamy mogą Państwo publikować w jednym mieście, kilku lub we wszystkich wydaniach. Do dystrybucji ulotek lub gazetek mogą Państwo wyznaczyć nawet pojedyncze tereny dystrybucji. Nasze struktury są do Państwa dyspozycji. zasady dystrybucji dystrybucja jednodniowa dzień dystrybucji środa 52 tygodnie w roku (dystrybucja cotygodniowa) do skrzynek pocztowych do domów jednorodzinnych możliwy odbiór gazetek z drukarni zleceniodawcy sieć 4600 dystrybutorów duży udział dotarcia do gospodarstw domowych w mniejszych miejscowościach trzystopniowy system kontroli skuteczności dotarcia, z wykorzystaniem audytów wykonywanych przez profesjonalną firmę zewnętrzną Więcej na temat spektrum naszych usług oraz o naszych najważniejszych obszarach działalności dowiedzą się Państwo na kolejnych stronach lub w czasie rozmowy, na którą serdecznie zapraszamy.

6 CZYTELNICTWO GAZETY KAUFLAND Nasza gazeta jest bardzo cenionym i skutecznym medium reklamowym tak uważamy nie tylko my, ale i nasi zadowoleni klienci. 4,4 MLN 73 % W 4,4 mln gospodarstw domowych regularnie czytany jest nasz tygodnik. 73% gospodarstw domowych poleciłoby naszą gazetę. Czas poświęcony na czytanie gazety w Czas gospodarstwach poświęcony na czytanie domowych* gazety w gospodarstwach domowych* powyżej 3o min 15% min 39% do 15 min 46% 0% 10% 20% 30% 40% 50% Czytelnictwo gazety* wcale 0% 7% rzadko 5% 11% nieregularnie 22% 33% systematycznie 61% 73% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% część redakcyjna część produktowa 6/ 7 * TNS Emnid Medien- und Sozialforschung GmbH

7 charakterystyka medium oferujemy państwu publikację reklamy w niespotykanej na polskim rynku gazecie zawierającej oprócz oferty Kaufland również część redakcyjną, w której zamieszczamy reklamy. częstotliwość Of tygodnik (czwartek-środa) wa żn tematyka przyroda i ekologia, zdrowie i uroda, recenzje filmowe, wywiady, przepisy, humor i krzyżówka ert ao d czw art as pe cja lna ku dodatki moda i uroda, grillowanie, świąteczne, wyprzedażowe S naj maki bar u dzie nas naj Przek j wy onu wy testu ższ ej j jemy j ma ako w ści szyst gaj ą cał ego kich d ą z cy! ię aso rty ki me n nakład 4 mln 400 egzemplarzy tygodniowo Sprz1/2 litr edaża piw alkoha zawi olu era 25 osob g cz om ysteg do lat o alkoh 18 je olu st pr etylo zest we ępst go. wem. liczba stron standardowo 32 papier 45 g/m2, białość papieru 60% druk Cold Offset, Agora (Warszawa, Piła, Tychy) Format A4 168 x 221 mm dystrybucja własna specyfikacja reklamy Formaty pdf, eps, tif. jpg rozdzielczość 300 dpi, CMYK bez spadów tu. na nasz ych stro nach rekla mow ych mog ą się Fil niez nacz św et z ie nie ku różn 1 kg ży, kl rczą.a ić od t ow tow iada ar lub do my. ów zn w yc Pe łna ajdują zerp ofer cych an Promta na się ia zapa ocja nasz w sprz sów. ej st ed Zd. roni aży. jęci e w Arty a pr ww kuły oduk.kau sp tów fla rzedaw zam nd.pl ane ieszcz są bez one deko racj i. 19 % 11,9 9 do śro dy

8 NA NAS MOŻNA POLEGAĆ ZASADY DZIAŁANIA Własna sieć dystrybucji z pracownikami terenowymi i dystrybutorami na miejscu Niezależny dział zapewnienia jakości, kontrolujący jakość za pomocą firm zewnętrznych Współpraca z poważnymi i niezawodnymi partnerami Prewencyjne ankiety w gospodarstwach domowych, prowadzone przez pracowników terenowych PRECYZYJNE DOSTARCZENIE Stała aktualizacja liczby gospodarstw domowych Intensywna współpraca z dystrybutorami, szkolenie i koordynacja Kolportaż do wszystkich gospodarstw domowych Szybka i skuteczna reakcja w przypadku reklamacji 1 2 WYMIERNY EFEKT Regularne badania prowadzone przez niezależne firmy w gospodarstwach domowych Wywiady telefoniczne Stałe badania jakości dystrybucji Wspólne kontrole: Kaufland i przedstawiciel firmy 4 3 KONSEKWENTNE DZIAŁANIE Każda kontrola, rozmowa z czytelnikami gazety, a także badanie dystrybucji są udokumentowane w systemie i na bieżąco analizowane Dokumentacja jest podstawą do zapewnienia stałej i wysokiej jakości dystrybucji 8/ 9

9 USŁUGI DODATKOWE Dzięki szerokiej współpracy z naszymi partnerami, drukarniami i agencjami możemy Państwu zaproponować dodatkowe usługi. Emisja spotów radiowych Mogą Państwo zamówić emisję spotów radiowych: lokalnie, regionalnie, krajowo. Logistyka Zapewnimy najkorzystniejsze koszty transportu Państwa materiałów reklamowych. Zlecenie druku Przedstawimy Państwu ofertę druku ulotek, gazetek bądź plakatów. Hostessy Zorganizujemy dla Państwa akcję marketingową w naszym sklepie, polegającą na rozdawaniu przez hostessy ulotek i informowaniu klientów o Państwa ofercie. memostick Proponujemy nową formę reklamy. Jest to karteczka naklejona na gazetę. Twoja oferta może się znależć nawet na pierwszej stronie.

10 reklama w najlepszym towarzystwie piotr persona dyrektor media markt zamość Media Markt Polska Sp. z o.o. Zamość Spółka Komandytowa rekomenduje firmę Kaufland Polska Markety Sp. z o.o. Sp. k. jako profesjonalnego i rzetelnego partnera w zakresie usług związanych z dystrybucją gazetki reklamowej Media Markt Zamość na terenie byłego województwa zamojskiego. Nasza dotychczasowa współpraca przebiega bezproblemowo, co zaowocowało poszerzeniem promocji naszego sklepu w regionie. Warto również zwrócić uwagę na łatwy kontakt oraz szybkość reakcji pracowników firmy na wszelkie sugestie z naszej strony. Mamy nadzieję, iż dalsza współpraca będzie nadal owocowała miłym kontaktem oraz utrzymaniem wysokiej jakości świadczonych nam usług. aleksandra czelewicz specjalista ds. marketingu Współpraca z firmą Kaufland dotycząca publikacji materiałów reklamowych przebiega jak dotychczas bezproblemowo. Dzięki reklamie w Gazecie Kaufland docieramy do tysięcy klientów, informując o naszej ofercie. Wysokiej jakości dystrybucja zapewnia naszej reklamie skuteczność w dotarciu. Fundacja dr.max Jak do tej pory współpraca z firmą Kaufland przebiega bezproblemowo. Co tydzień dzięki reklamie w Gazecie Kaufland docieramy do tysięcy podopiecznych Fundacji. Wysokiej jakości dystrybucja do skrzynek europejskich utrzymuje nas w przekonaniu, że nasze informacje zawarte w Gazecie Kaufland nie trafiają w próżnię. 10/11

11 BEZPOŚREDNI KONTAKT Nasz zespół z siedzibą we Wrocławiu i w Warszawie chętnie Państwu doradzi, odpowie na wszelkie pytania i zatroszczy się o Państwa kampanię reklamową. Proszę zadzwonić lub wysłać czekamy na Państwa Kaufland Polska Markety Sp. z o.o. Sp. k. ul. Szybka Wrocław tel ul. Mehoffera Warszawa Tel marketing@kaufland.pl Stan: marzec 2013

12 12