VI FIELD FORCE & SALES EXCELLENCE FOR PHARMA. 30 listopada - 1 grudnia 2016 r. Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa

Transkrypt

1 VI FIELD FORCE & SALES EXCELLENCE 30 listopada - 1 grudnia 2016 r. FOR PHARMA Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa Innowacja, Optymalizacja i Rozwój w sprzedaży by generować wzrost!

2 WŚRÓD INSPIRATORÓW FORUM GOŚĆ SPECJALNY Aleksander Doba Pierwszy człowiek, który przepłynął ocean kajakiem z jednego kontynentu na drugi Andrzej Gondek Country Manager GLENMARK PHARMACEUTICALS Hanna Stokłosa-Kwarcińska Business Unit Director, Oncology, Czech Republic, Hungary, Poland, Slovakia (CEC Cluster) ELI LILLY Dominik Wilczyński Członek Zespołu Zarządzającego, Dyrektor Komercyjny Dział BGx TEVA Sylwester Ryś Physician Sales Force Head BU GEM ZENTIVA / SANOFI GROUP Daniel Wojtkiewicz Dyrektor Pionu Sprzedaży GRUPA KAPITAŁOWA NEUCA Prezes Zarządu PROSPER, TORFARM Krzysztof Ramzia Marketing Excellence Manager Business Area Europe East NOVO NORDISK Jacek Wiśniewski Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji GRUPA POLPHARMA Monika Bugajewska-Tykarska Członek Zarządu, Dyrektor Operacyjny ZIKO APTEKA Joanna Ossowska-Nowicka Senior Pharmaceutical Purchasing Manager SUPER-PHARM Leszek Watras Prezes Zarządu DOLNOŚLĄSKA GRUPA APTECZNA (DGA) Magdalena Czerniewicz Prezes Zarządu WIELKOPOLSKA GRUPA APTEKARSKA (WGA) Radosław Wesołowski Prezes Zarządu DR ZDROWIE Robert Gruszczyński Sales Director Poland & Baltic States TCHIBO Radosław Woźniak Wiceprezes Zarządu EUROPEJSKI FUNDUSZ LEASINGOWY Paweł Głowniak Wiceprezes Zarządu, Dyrektor Handlowy BAKALLAND Piotr Jakubczak Engagement Manager QUINTILESIMS Maciej Lejcuś Dyrektor Sprzedaży SERVIER Michał Zaremba Business Development Director SAGRA TECHNOLOGY Andrzej Komor Dyrektor Sprzedaży i Marketingu OTC ANGELINI Leszek Gajewski Dyrektor Komercyjny, Region Małopolska ORANGE Paweł Kwaśniewski Trener Biznesu, Coach Piotr Buława Niezależny ekspert sprzedaży marketingu / Coach (Farmacja, FMCG itp.) Małgorzata Stanisławska Senior Manager ds. Zakupów Farmaceutycznych SUPER-PHARM Wiktor Buczek Lekarz, Senior Consultant OPRANDI POLSKA Paweł Hincz Adwokat, Partner Head of Life Sciences Practic WKB WIERCIŃSKI, KWIECIŃSKI, BAEHR Juliusz Krzyżanowski Adwokat, Co-Head of Life Sciences Practice, WKB WIERCIŃSKI, KWIECIŃSKI, BAEHR WIĘCEJ O INSPIRATORACH:

3 69 LAT NA KARKU I WYPRAWA ŻYCIA: kajakiem przez Ocean Atlantycki! 12 tys. kilometrów, 167 samotnych dni, walcząc z falami, prądami, awariami i niekorzystnymi wiatrami. To prawdziwie wyjątkowe osiągnięcie Aleksandra Doby jest inspiracją również dla codziennej praktyki przedstawicieli sektora farmaceutycznego prącego naprzód pomimo przeciwności, zawirowań na rynku, skomplikowanych i niestałych regulacji czy gigantycznej konkurencji. W tej branży potrzeba wielkiej determinacji, wizji i błyskotliwych strategii by osiągać ambitne cele. Dlatego z ogromną przyjemnością zapraszamy Państwa do udziału w kolejnej, szóstej edycji spotkania liderów sprzedaży oraz Field Force branży farmaceutycznej i medycznej, odbywającej się w formule Mistrzowie dla Mistrzów. Jak co roku poprzez otwartą, interaktywną wymianę inspiracji, innowacji i najlepszych praktyk, pomagamy ulepszać kluczowe aspekty strategii i taktyk sprzedażowych (ze szczególnym naciskiem na FF) w branżowym, eksperckim gronie. W PROGRAMIE FORUM Panorama rynku 2017: kontynuacja spokojnego wzrostu czy szansa na skok do przodu? Obraz, prognozy i rekomendacje dla sprzedaży Sprzedaż 2015 vs 2025: nowe trendy w sprzedaży i kierunki przyszłego rozwoju - jak już dziś optymalizować sprzedaż pod kątem dostosowania do przyszłych wyzwań Presja na rentowność sprzedaży w kontekście trendu obniżania cen i braku wzrostu wolumenowego, zwiększania rabatów Sieci i DPD! - w jaki sposób nowy model dystrybucji wpłynął na model komercyjny branży i co czeka nas w najbliższych latach Avatary, Big Data, virtual Rep, Omnichannel - czy innowacje spowodują koniec tradycyjnego FF Utopia czy da się zrobić - czy możliwy jest model współpracy win-win sieci aptecznych, dystrybutorów, grup zakupowych i producentów Multichannel for pharma - co oznacza w praktyce dla sprzedaży i jak zwiększyć efekty działań sprzedażowych wykorzystując podejście wielokanałowe

4 DZIEŃ 1 30 listopada 2016 r., ŚRODA MODERATOR KONFERENCJI: Artur Schab, Partner, R PHARMACEUTICAL CONSULTING PROGRAM 09:00 Rejestracja, poranna kawa i wspólne śniadanie Uczestników 09:30 Inauguracja Konferencji i sesja networkingowa Aleksandra Schoen-Żmijowa, Director of Projects Management Department, BLUE BUSINESS MEDIA INSPIRACJA NADCHODZI! PRZEKROCZ WŁASNE GRANICE BY ZREALIZOWAĆ WYMARZONE CELE! 09:45 Niemożliwe nie istnieje jak pokonać swoje słabości i osiągnąć wymarzony sukces Aleksander Doba, Pierwszy człowiek, który przepłynął ocean kajakiem z jednego kontynentu na drugi z Pasja czy jest potrzebna i jak pogodzić to z życiem z Walka z samym z sobą jak wygrać ze swoją słabszą stroną z Marzenia a potem plany droga do sukcesu i szczęścia 10:25 Sesja pytań i odpowiedzi JAK PRZEĆ NAPRZÓD POMIMO PRZECIWNOŚCI I ZAWIROWAŃ NA RYNKU - STRATEGIC SALES PERFORMANCE FOR PHARMA 2016/ :35 Panorama rynku 2017: kontynuacja spokojnego wzrostu czy szansa na skok do przodu? Obraz, prognozy i rekomendacje dla sprzedaży Piotr Jakubczak, Engagement Manager, QUINTILESIMS z W perspektywie rynku 2017 i 2020 z Jak zmienia się otoczenie rynkowe sprzedaży na rynku farmaceutycznym z Trendy, prognozy i rekomendacje dotyczące konieczności dostosowania taktyk sprzedażowych do nowej rzeczywistości 11:05 Sesja pytań i odpowiedzi 11:15 Przerwa na kawę i na kuluarową wymianę doświadczeń i inspiracji 11:35 Dyskusja panelowa: Sprzedaż 2015 vs Jak już dziś optymalizować sprzedaż pod kątem dostosowania do przyszłości, jak przygotować się w dziale komercyjnym do przyszłych zmian MODERATOR: Paweł Kwaśniewski,Trener Biznesu, Coach UCZESTNICY DYSKUSJI: Hanna Stokłosa-Kwarcińska, Business Unit Director, Oncology, Czech Republic, Hungary, Poland, Slovakia (CEC Cluster), ELI LILLY Andrzej Komor, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu OTC, ANGELINI Maciej Lejcuś, Dyrektor Działu Sprzedaży, SERVIER Dominik Wilczyński, Członek Zespołu Zarządzającego, Dyrektor Komercyjny Dział BGx, TEVA Jacek Wiśniewski, Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji, GRUPA POLPHARMA Daniel Wojtkiewicz, Dyrektor Pionu Sprzedaży, GRUPA NEUCA / Prezes Zarządu, PROSPER/TORFARM z Nowe trendy w sprzedaży i kierunki przyszłego rozwoju - jak już dziś się do nich przygotować z Presja na rentowność i efektywność sprzedaży w kontekście trendu obniżania cen i braku wzrostu wolumenowego, zwiększania rabatów z Sieci i DPD! W jaki sposób nowy model dystrybucji wpłynął na model komercyjny branży i co czeka nas w najbliższych latach z Co nowego na rynku szpitalnym a co w OTC z Avatary, Big Data, virtual Rep Czy innowacje spowodują koniec tradycyjnego FF z Omnichannel w sprzedaży - czy to rewolucja dla FF 12:10 Dyskusja panelowa: Jak owocnie współpracować na rynku dystrybucji - niby się wciąż mówi o współpracy a jakoś wciąż ta współpraca się nie układa, niby się dogadujemy a jakoś nie wychodzi - wypracowanie wspólnego modelu współpracy win-win 12:40 Lunch MODERATOR: Artur Schab, Partner, R PHARMACEUTICAL CONSULTING UCZESTNICY DYSKUSJI: Magdalena Czerniewicz, Prezes Zarządu, WIELKOPOLSKA GRUPA APTEKARSKA Joanna Ossowska-Nowicka, Senior Manager ds. Zakupów Farmaceutycznych, SUPER-PHARM Monika Tykarska, Członek Zarządu, Dyrektor Operacyjny, ZIKO APTEKA Leszek Watras, Prezes Zarządu, DOLNOŚLĄSKA GRUPA APTECZNA (DGA) Radosław Wesołowski, Prezes Zarządu, DR ZDROWIE CUSTOMER INTELLIGENCE & COMMERCIAL PHARMA IN VIRTUAL WORLD. WYKORZYSTAJ BIG DATA I NOWE TECHNOLOGIE W SPRZEDAŻY! 13:40 O sprzedaży zupełnie inaczej! Big data i innowacje w sprzedaży - Case study GRUPA POLPHARMA Jacek Wiśniewski, Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji, GRUPA POLPHARMA z Niestandardowe rozwiązania wspierające sprzedaż - czyli dlaczego start-up om wychodzi czasami dużo lepiej niż okrzepłym firmom z Programmatic, Automation - relacja szyta na miarę: Transformacja Big Data w Smart Data, czyli dane, które pozwalają stworzyć pełen obraz pacjenta i profesjonalisty medycznego, z uwzględnieniem jego potrzeb i upodobań z Co z tego wynika - wnioski i futurologiczne prognozy dotyczące strategii sprzedażowych przyszłości 14:05 Sesja pytań i odpowiedzi 14:15 Jak dostrzec to, co niewidoczne? Odkryj i eksploruj historię, która płynie z Twoich danych Michał Zaremba, Business Development Director, SAGRA TECHNOLOGY z Dlaczego w analityce nie chodzi o ilość, ale o jakość czyli jak wybrać wartościowe insight y z Czy każdy musi być analitykiem - jak podejmować decyzję w oparciu o gotowe, przygotowane przez profesjonalistów zestawienia z Dlaczego każdy dział w firmie musi wykorzystywać jedno źródło danych - na czym oprzeć proces analityczny wielkiego przedsiębiorstwa, aby zachować spójność w zarządzaniu 14:35 Sesja pytań i odpowiedzi 14:40 Jak wykorzystać dane w procesie sprzedażowym by szyć ofertę na miarę oczekiwań - rola FF w Customer Experience Case study NEUCA Daniel Wojtkiewicz, Dyrektor Pionu Sprzedaży, GRUPA NEUCA / Prezes Zarządu, PROSPER/TORFARM z Customer centric - wszyscy wpisują to do swojej strategii, ale czy to w ogóle może być strategia? z Centric ok, ale customer? z I co dalej? 15:05 Sesja pytań i odpowiedzi 15:15 Wdrożenie modelu Value Based Sales w praktyce dla wszystkich pracowników firmy, którzy mogą mieć kontakt z klientem na różnych etapach swojej pracy Case study ELI LILLY Hanna Stokłosa-Kwarcińska, Business Unit Director, Oncology, Czech Republic, Hungary, Poland, Slovakia (CEC Cluster), ELI LILLY z Nowy model przedstawiciela, CRP i KAM potrzebny od zaraz z Jak w praktyce być partnerem dla lekarza, generować dla niego wartość dodaną, odpowiadać na jego indywidualne potrzeby z Jak skutecznie zaimplementować proces VBS w zespołach na różnym poziomie rozwoju aby osiągnąć założone cele biznesowe 15:35 Sesja pytań i odpowiedzi 15:45 Przerwa na kawę i na wybór grupy warsztatowej MASTER EXCELLENCE SALES WORKSHOPS Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w spotkaniach dyskusyjnych w mniejszym gronie, w osobnych salach. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych. 16:00 PRACA W GRUPACH WARSZTATOWYCH PROPONOWANE TEMATY: 1. Szef jako menadżer, coach i przywódca czyli 3 w 1 - a Ty jak dobrym jesteś szefem Paweł Kwaśniewski, Trener Biznesu, Coach z Szefowanie to dar, przywilej a równoczesność olbrzymia odpowiedzialność z Która rola jest ci najbliższa, a w której ponosisz największe koszty? z Trzeba żyć z pożytkiem dla innych, jeśli chce się żyć z pożytkiem dla siebie Seneca 2. Drużyna gwiazd w praktyce, czyli jak ZMOTYWOWAĆ ZESPÓŁ I WCIĄGNĄĆ DO GRY SWOICH LUDZI, aby sięgali gwiazd Piotr Buława, Niezależny ekspert sprzedaży marketingu / Coach (Farmacja, FMCG itp.) z Ja i mój zespół - kim dla niego jestem, a kim chciałbym być Krótka, anonimowa ankieta dla każdego - jak rozwijam mój team i jego asy? z Dzisiejsi Milanialsi w zespołach i wyzwanie dla Leadership by example w praktyce Czego oczekują od menadżerów Milenialsi? Inspiracja Video. z Jak wciągnąć swój zespół w rozwój firmy? Kluczowe 3 obszary kompetencji Na co każdy z nas powinien przede wszystkim zwracać uwagę z Gdy rezultaty nie idą po naszej myśli, jak rozwikłać łamigłówkę i zmienić trend rezultatów, aby rosły gwiazdy sprzedaży Kluczowe kroki, przykład koncepcji NA ZAKOŃCZENIE : WSZYSCY UCZESTNICY OTRZYMUJĄ GOTOWĄ ANKIETĘ do skorelowania swojego punktu widzenia odnośnie kluczowych 3 obszarów kompetencji dla rozwoju gwiazd z oceną swojego zespołu, celem wykorzystania w swoim teamie, wyciagnięcia wniosków i podjęcia adekwatnych działań. 16:45 Przerwa na kawę SESJA SPEED NETWORKING MEETINGS 17:00 Zapraszamy do udziału w kameralnych spotkaniach przedstawicieli producentów z dystrybutorami i sieciami aptecznymi. Celem sesji jest ułatwienie nawiązywania kontaktów i usprawnienie relacji sieci aptecznych z producentami, co jest korzystne dla obu stron. Przedstawiciele sieci aptecznych (prezesi, dyrektorzy marketingu, zakupów) zaproszeni zostaną do stolików oznaczonych nazwą oraz logotypem sieci aptecznej. Każde spotkanie będzie trwać ok. 5 minut. O upłynięciu czasu przewidzianego na spotkanie informujemy za pomocą sygnału dźwiękowego. Po nim następuje zmiana rozmówcy. Swój udział potwierdzili Reprezentanci: ZIKO APTEKA, SUPER-PHARM, WIELKOPOLSKA GRUPA APTEKARSKA (WGA), DOLNOŚLĄSKA GRUPA APTECZNA (DGA), DR ZDROWIE 18:00 PHARMA KOKTAJL - kolejna okazja do networkingu 19:30 Zakończenie pierwszego dnia Forum NEW

5 FORUM 1 grudnia 2016 r., CZWARTEK DZIEŃ 2 08:30 Rejestracja, poranna kawa i wspólne śniadanie Uczestników INSPIRACJA NADCHODZI PONOWNIE. BĄDŹ LIDEREM NA MIARĘ DZISIEJSZYCH WYZWAŃ! 09:00 Rozpoczęcie drugiego dnia Konferencji Aleksandra Schoen-Żmijowa, Director of Projects Management Department, BLUE BUSINESS MEDIA Artur Schab, Partner, R PHARMACEUTICAL CONSULTING 09:10 Trening mentalny lidera - klucz do sukcesu organizacji w XXI wieku Andrzej Gondek, Country Manager, GLENMARK PHARMACEUTICALS / Ultramaratończyk z Co decyduje, że jedni wygrywają mając tak niewiele a inni przegrywają mając tak wiele z Korelacja pomiędzy przygotowaniem mentalnym a realizacją ambitnych celów z Co dzieje się kiedy kończą się umiejętności a zaczyna się kryzys z Dlaczego efektywna regeneracja i odbudowa może być jednym z Kluczowych Czynników Sukcesu 9:40 Sesja pytań i odpowiedzi EFEKTYWNOŚĆ & CUSTOMER INTELLIGENCE W ERZE OMNICHANNEL 9:50 Multichannel for pharma, co oznacza w praktyce dla sprzedaży - jak zwiększyć efekty działań sprzedażowych wykorzystując podejście wielokanałowe Case study NOVO NORDISK Krzysztof Ramzia, Marketing Excellence Manager Business Area Europe East, NOVO NORDISK z Gdzie jesteśmy? Multichannel dzisiaj z Razem czy osobno? Wybór strategii multichannel z REP czy e-rep? Rola SF w zmieniającym się środowisku multichannel owym 10:15 Sesja pytań i odpowiedzi 10:25 Multichannel czy może funkcjonować bez wsparcia FF Case study ZENTIVA/SANOFI GROUP Sylwester Ryś, Physician Sales Force Head BU GEM, ZENTIVA/SANOFI GROUP z Miejsce FF w nowoczesnym marketingu wielokanałowym z Wyzwania stojące przed Przedstawicielami przy wdrażaniu nowego modelu pracy z Korzyści dla FF z bycia częścią multichannel z Jak ocenić efekty przeprowadzonych kampanii 10:50 Sesja pytań i odpowiedzi 11:00 Przerwa na kawę i rozmowy kuluarowe FIELD FORCE EXCELLENCE & SALES TEAM EFFECTIVENESS 11:20 OUT OF BOX - PIERWSZA INSPIRACJA SPOZA BRANŻY - Kim jestem: Sprzedawcą? Konsultantem? A może doradcą? I co mnie motywuje? W dzisiejszym świecie handlowiec musi być każdym po trochę ale zmotywowanym! Case study EUROPEJSKI FUNDUSZ LEASINGOWY Radosław Woźniak, Wiceprezes ds. Sprzedaży, EUROPEJSKI FUNDUSZ LEASINGOWY 11:55 Nie budujmy biznesu tylko ludzi, to od nich finalnie zależy sukces - czyli jak skutecznie motywować w czasach gdy o motywacji powiedziano już prawie wszystko Case study TEVA Dominik Wilczyński, Dyrektor Komercyjny Dział BGx, TEVA z Co tak naprawdę motywuje moich ludzi z Jak oceniać pracę teamu sprzedażowego i poszczególnych sprzedawców i na podstawie tego dobrać odpowiedni system prowizyjny i pozapłacowe narzędzia motywacyjne z Praktyczne rekomendacje 12:20 Sesja pytań i odpowiedzi 12:30 Wypalenie zawodowe narastający problem organizacyjny Wiktor Buczek, Lekarz, Senior Consultant, OPRANDI POLSKA z Co to jest wypalenie i czym się różni od przewlekłego zmęczenia z Przyczyny wypalenia z Konsekwencje wypalenia dla człowieka i organizacji z Jak rozpoznać symptomy wypalenia u siebie i u swoich podwładnych z Jak sobie radzić z wypaleniem z Postępowanie przełożonego co robić, czego unikać z Jak zapobiegać wypaleniu zawodowemu 12:45 Sesja pytań i odpowiedzi 12:50 Lunch OUT OF BOX - INSPIRACJE Z INNYCH BRANŻ DOTYCZĄCE SKUTECZNYCH STRATEGII I TAKTYK SPRZEDAŻOWYCH 13:40 INSPIRACJA DRUGA - Case study BAKALLAND Paweł Głowniak, Wiceprezes, Dyrektor Handlowy, BAKALLAND 14:05 Sesja pytań i odpowiedzi 14:15 INSPIRACJA TRZECIA OTC a FMCG - wyzwania wspólne i różnice Robert Gruszczyński, Sales Director Poland & Baltic States, TCHIBO 14:40 Sesja pytań i odpowiedzi 14:50 INSPIRACJA CZWARTA - Case study ORANGE Grywalizacja, nowe media, jak wykorzystać innowacje technologiczne w zarządzaniu zespołem Leszek Gajewski, Dyrektor Komercyjny, Region Małopolska, ORANGE 15:15 Sesja pytań i odpowiedzi 15:25 Przerwa na kawę INTERAKTYWNA SESJA PRAWNA 15:40 Sprzedaż leków w 2017 r. w kontekście zmian legislacyjnych Paweł Hincz, Adwokat, Partner Head of Life Sciences Practice, WKB WIERCIŃSKI, KWIECIŃSKI, BAEHR Juliusz Krzyżanowski, Adwokat, Co-Head of Life Sciences Practice, WKB WIERCIŃSKI, KWIECIŃSKI, BAEHR z Lista S (leki 75+) podsumowanie pierwszych 3 miesięcy i prognozy na przyszłość z Nowelizacja ustawy o refundacji leków, śsspż oraz wyrobów medycznych dobra zmiana? z Zmiany w Prawie Farmaceutycznym nowe regulacje dotyczące aptek ogólnodostępnych a perspektywy sprzedaży z Leczenie chorób rzadkich i ultrarzadkich wielka szansa czy wielkie rozczarowanie? 16:15 Sesja pytań i odpowiedzi COLLECTIVE INTELLIGENCE MIXER SESSION 16:25 Na podsumowanie spotkania, by pozostawić Państwa w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji, zapraszamy do uczestnictwa w dyskusjach przy okrągłych stolikach. Każda grupa dyskusyjna będzie mieć do dyspozycji 30 minut, by przedyskutować swój, wybrany z listy, temat. Na zakończenie Inspirator zaprezentuje podsumowanie dyskusji stolika pozostałym Uczestnikom Forum. Przekaże też dokładnie jedną złotą myśl zapisaną w swej grupie, która ma być konkretną wskazówką dla Uczestników, gotową do implementacji w Państwa firmach już jutro. PROPONOWANE TEMATY: 1. Tworzenie celów sprzedażowych by były smartowne - jak rozliczać dział sprzedaży z wyników ich pracy 2. Już dawno nie wystarczy po prostu tablet - jak w dzisiejszych czasach powinna wyglądać wizyta sprzedażowa 3. Porozmawiajmy o rynku szpitalnym 4. Jak współpracować z sieciami aptecznymi by współpraca była możliwie opłacalna 5. Nowe benchmarki - jak oceniać sprzedawców? Mierzenie efektywności FF liczby czy relacje? Jak mierzyć wartość relacji z klientem? Jak mierzyć performance i efektywność KAM? 6. Multichannel for pharma - nowe narzędzia digital wspierające FF 7. Coaching to excellence - trening kompetencji przywódczych 16:55 Jedna złota myśl - podsumowanie dyskusji grup stolikowych 17:10 Losowanie bezpłatnego uczestnictwa w kolejnej edycji Forum! (spośród osób obecnych w sali na podstawie wypełnionych ankiet) 17:20 Zakończenie Forum i rozdanie certyfikatów 11:45 Sesja pytań i odpowiedzi AKTUALNA AGENDA FORUM:

6 Warsztaty SIECI APTECZNE. Trendy i Stategia Sprzedaży & Dystrybucji 2020 Jak współpracować z sieciami aptek by zwiększyć skuteczność sprzedaży 29 listopada 2016 r., Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa WPROWADZENIE: Zapraszamy Państwa do udziału w unikalnych na rynku polskim interaktywnych warsztatach, których celem jest podniesienie efektywności współpracy firm farmaceutycznych z sieciami aptecznymi. Ich pozycja wciąż rośnie! W większości działów sprzedaży firm farmaceutycznych mówi się nawet o rewolucji w dystrybucji pod hasłem sieci! Będziemy poruszać się zarówno w obszarze trendów krótkookresowych jak też i trendów strategicznych związanych ze współpracą z sieciami aptecznymi w perspektywie najbliższych kilku lat. Celem warsztatów jest wskazanie praktycznych odpowiedzi na te wyzwania. Otwarta, interaktywna formuła spotkania składająca się między innymi z gry-symulacji strategicznej - kładzie nacisk na ulepszenie kluczowych aspektów strategii i taktyk sprzedażowych w relacji z sieciami aptecznymi. Warto wypracować nowe rozwiązania i schematy poprzez pracę w grupie z praktykami z wiodących firm! KTO POWINIEN WZIĄĆ UDZIAŁ W WARSZTATACH: Warsztaty dedykujemy zarówno profesjonalistom z firm farmaceutycznych operacyjnie zajmujących się projektowaniem, planowaniem i rozwojem współpracy z partnerami sieciowymi jak też i zarządzającym sprzedażą i rozwojem strategicznym firmy. PROWADZĄCY WARSZTATY: Tomasz Barałkiewicz Partner R PHARMACEUTICAL CONSULTING Artur Schab Managing Partner R PHARMACEUTICAL CONSULTING SZCZEGÓŁY WARSZTATÓW: PROGRAM WARSZTATÓW: 09:00 Rejestracja i poranna kawa 09:30 Powitanie uczestników i networking na dobry początek spotkania Aleksandra Schoen-Żmijowa, Director of Projects Management Department, BLUE BUSINESS MEDIA 09:40 Rozpoczęcie warsztatów }Tomasz } Barałkiewicz, Partner, R PHARMACEUTICAL CONSULTING }Artur } Schab, Partner, R PHARMACEUTICAL CONSULTING 09:45 Część pierwsza: Interaktywna dyskusja połączona z prezentacją poruszającą następujące punkty: z Kto wygrał w sieciach w 2016 z 75+ w sieciach z Kontrakty handlowe producent - sieć. Trendy 11:15 Przerwa na kawę i na dyskusje 11:30 Część Druga: Interaktywna dyskusja połączona z prezentacją poruszającą następujące punkty: z Trendy w przepływie danych sprzedażowych producent-sieć z Oferty trade owe - trendy z Zarządzanie ceną - trendy z Dermokosmetyki w sieci z Suplementy w sieci z Leki OTC w sieci z Leki RX w sieci 13:00 Wstęp do turnieju strategicznego Fundusz inwestycyjny postanawia zbudować firmę farmaceutyczną, kupując 6 marek na rynku. Obecnie szuka zespołu, który zaproponuje w perspektywie 4 lat największy przyrost sprzedaży i zysku w oparciu o dobrze przygotowaną strategię sprzedaży We wprowadzeniu następuje: z Podział na zespoły z Wyjaśnienie zasad 13:45 LUNCH i dyskusja w zespołach 14:30 Turniej strategiczny Gra się rozpoczyna. Zespoły muszą wypracować sposób działania w obszarze sprzedaży, prowadzący do maksymalnego zwiększenia sprzedaży i zysków. Na początku będą miały za zadanie przygotować uproszczony P&L firmy w perspektywie 4 lat. P&L będzie odzwierciedleniem podejmowanych działań i zmian w organizacji sprzedaży, liczebności zespołów sprzedażowych, ofert handlowych itp. Dwa razy w ciągu półtorej godziny zmieni się otoczenie ekonomiczno-prawne. Każdy zespół wylosuje zmianę dla siebie i będzie musiał ją uwzględnić w już przygotowanych działaniach To tylko niektóre z elementów czekającej gry. 16:00 Przerwa na kawę oraz wymianę wniosków i obserwacji 16:15 Podsumowanie, ogłoszenie wyników i wręczenie nagród zwycięzcom 16:30 Zakończenie warsztatów i rozdanie certyfikatów

7 ZGŁOSZENIE UDZIAŁU Warunki zgłoszenia uczestnictwa oraz formularz rejestracji on-line dostępne są na oficjalnej stronie internetowej Konferencji: KOSZT UCZESTNICTWA JEDNEJ OSOBY W KONFERENCJI WYNOSI: 2995 zł do 7 października 2016 r. KOSZT UCZESTNICTWA JEDNEJ OSOBY W WARSZTATACH WYNOSI: 995 zł 1350 zł 3495 zł w okresie 8 października do 4 listopada 2016 r zł 3995 zł po 4 listopada 2016 r zł WIĘCEJ INFORMACJI Aleksandra Schoen-Żmijowa Director of Projects Management Department aleksandra.schoen@bbm.pl tel Anna Banaś Head of Sales anna.banas@bbm.pl O FORUM REJESTRACJA UCZESTNICTWA Cena za udział w Warsztatach dla osób zgłaszających swój udział również w konferencji VI Field Force & Sales Excellence for Pharma do 7 października 2016 r. w okresie 8 października do 4 listopada 2016 r. po 4 listopada 2016 r. Dagmara Sobczak Enfant Terrible of Marketing dagmara.sobczak@bbm.pl PROMOCJA FIRMY

8 DLACZEGO KSIĄŻKĘ PRZECZYTAĆ KAŻDY MOŻE tutaj praktykami dzielą się praktycy w formule Mistrzowie dla Mistrzów POMIMO WYSOKICH FAL I PRZECIWNYCH WIATRÓW PRZEĆ DO SUKCESU sprawdzone w praktyce strategie i taktyki zarządzania organizacją sprzedażową na zmiennym i wysoce konkurencyjnym rynku - w tym z innych branż (FMCG, Finanse, Telekomunikacja) TRZEBA ZACZYNAĆ OD MARZEŃ I WIZJI zaprezentujemy innowacje i futurologiczne inspiracje dla sprzedaży w sektorze pharma WSZYSTKIE DROGI PROWADZĄ DO pokażemy sposoby zwiększania efektów działań sprzedażowych FF przy wykorzystaniu podejścia wielokanałowego

9 WARTO RELACJA Z EDYCJI 2015: PANTHA RHEI omówimy praktyczne aspekty dostosowywania się do zmian w systemie dystrybucji w tym NOWOŚĆ Sesja SPEED NETWORKING MEETINGS z przedstawicielami sieci aptecznych NEW SMYRNA BEACH FLORIDA 20 KWIETNIA LISBON PORTUGAL 5 PAŹDZIERNIKA SUKCES NIGDY NIE JEST OSTATECZNY dostarczymy wskazówki do budowania siły zespołu sprzedażowego, w czasach gdy to nie produkt decyduje o sukcesie SIŁA CIAŁA TKWI W GŁOWIE przedyskutujemy temat treningu mentalnego lidera jako klucza do sukcesu w sprzedaży

10 Zawsze trzeba zaczynać od marzeń. Potem plany. Aleksander Doba, pierwszy człowiek na świecie, który przepłynął kajakiem Ocean Atlantycki SREBRNY PARTNER PARTNERZY PARTNER MEDIALNY ORGANIZATOR Blue Business Media Sp. z o.o. Oddział Kraków ul. Berka Joselewicza 21c, Kraków tel , fax info@bbm.pl, Firma Blue Business Media (BBM) jest liderem polskiej profesjonalnej branży konferencyjnej. W skali roku organizuje ok. 50 wydarzeń w formule kongresów i warsztatów oraz formatów towarzyszących (gale, plebiscyty, think tanki), gromadzących od 100 do 1000 top menadżerów z najważniejszych poziomów zarządczych. BBM specjalizuje się w organizacji spotkań skierowanych do grup profesjonalistów w obszarach: zarządzania, marketingu, sprzedaży, obsługi klienta, finansów, controllingu, zakupów, IT, prawa i compliance, HR, PR, logistyki oraz produkcji. W ciągu 7 lat działalności na rynku polskim spotkania organizowaneprzez BBM zgromadziły ponad uczestników z 5400 firm,w tym 85 na 100 największych firm w Polsce (według wartości przychodów).