Wrażliwość w biznesie rzecz o Marku Goliszewskim

Wielkość: px
Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Wrażliwość w biznesie rzecz o Marku Goliszewskim"

Transkrypt

1 Ring Rankingu MLM: Betterware kontra FM Group dokończenie na str. 14 W Y Ż S Z A K U L T U R A N E T W O R K I N G U Wydanie zerowe, lipiec Wrażliwość w biznesie rzecz o Marku Goliszewskim Wrażliwość w biznesie jest możliwa, a nawet potrzebna. To jeden z wielu wniosków, do jakich można dojść po lekturze publikacji książkowej prezesa Business Centre Club Marka Goliszewskiego zatytułowanej Stąd do Przyszłości. W rozdziale Nasz Portret autor pisze: W 1989 roku opozycja demokratyczna i NSZZ Solidarność wywalczyły nowy ustrój polityczny i gospodarkę wolnorynkową. Wałęsa, Mazowiecki i Balcerowicz to symbole nowego porządku. Przyniósł on sukces wielu środowiskom i grupom zawodowym, zwłaszcza ludziom młodym, prężnym i wykształconym. ( ) Wszyscy jesteśmy prostytutkami Cena 19,90 PLN Jeżeli chcesz utrzymać się przy życiu, musisz zacząć się sprzedawać i wcale nie namawiam cię do uprawiania nierządu. Choć w pewnym sensie wszyscy powinniśmy być prostytutkami Masz dyplom wyższej uczelni oraz ukończyłeś liczne szkolenia i kursy. Czytasz książki dotyczące rozwoju osobistego. Czujesz, że jesteś kompetentny i wykształcony? Wciąż jesteś niezadowolony z siebie? Dlaczego w twoim otoczeniu funkcjonują ludzie, którzy są słabiej wykształceni, a wiedzie im się znacznie lepiej? Znam odpowiedzi. Podzielę się nimi z tobą. dokończenie na str. 8 Zarządzanie sobą w czasie Czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym, dlaczego jedni menedżerowie szybciej dochodzą do fortuny, a drudzy wolniej. Dlaczego niektórym nie starcza życia, aby osiągnąć wolność finansową? Są też tacy, którzy dorabiają się w bardzo młodym wieku. Jedną z przyczyn, dla których tak się dzieje, jest umiejętność zarządzania swoim czasem. dokończenie na str. 9 Pokazaliśmy światu, że jesteśmy zaradni, pracowici, solidni i solidarni. W warunkach wolnego rynku umiemy konkurować z krajami rozwiniętymi jakością naszych usług i towarów, naszą myślą produkcyjną. Przestaliśmy z zażenowaniem wyciągać polski paszport, przekraczając granicę. ( ) Jednak na marginesie pozostali słabo wykwalifikowani pracownicy, rolnicy i robotnicy rolni, część inteligencji. Polska bezkrwawa rewolucja zjadła swoje dzieci, preferując te, które odnalazły miejsce w nowej rzeczywistości. Cała publikacja autorstwa Marka Goliszewskiego jest próbą odpowiedzi na pytania o Polskę i jej ciągłe naprawianie. dokończenie na str. 6 Prestiż w biznesie Prestiż jest takim samym instrumentem sprzedaży produktu, usługi czy każdej innej oferty, jak prowadzenie monitoringu kontaktów z klientem, bezpośrednie spotkania z konsumentami i szkolenia z dystrybutorami czy wreszcie reklama w prasie, radiu, telewizji bądź Internecie. dokończenie na str. 28 Wywiad z kanclerzem Loży Dolnośląskiej BCC O przyszłości, rozwoju gospodarczym, polskich biznesmenach oraz idei innowacyjności w polskim przemyśle rozmawiamy z Markiem Woronem, Kanclerzem Loży Dolnośląskiej i Wiceprezesem Zarządu Business Centre Club. Ranking numeru - wizerunek firmy w sieci Dzisiaj, chcąc dowiedzieć się czegoś, większość osób wpisuje zapytanie w wyszukiwarce internetowej. Sieć stała się wirtualną encyklopedią, źródłem wiedzy właściwie o wszystkim... Ring Rankingu MLM: Betterware kontra FM Group Czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym, dlaczego jedni menedżerowie szybciej dochodzą do fortuny, a drudzy wolniej. Dlaczego niektórym nie starcza życia, aby osiągnąć wolność finansową? wywiad na str. 34 dokończenie na str.22 dokończenie na str. 14

2

3 Słowo od wydawcy Drodzy Czytelnicy! Minęły czasy, kiedy branża marketingu sieciowego miała okrojony dostęp do informacji. Dziś MLM powinien docierać do jak najszerszego kręgu odbiorców, dlatego też postanowiliśmy stworzyć gazetę zarówno elektroniczną, jak i w drukowanej wersji. Oddajemy w Wasze ręce pierwszy numer gazety Ranking MLM, z której możecie czerpać jakże potrzebną w branży praktyczną wiedzę. Rozpoczęliśmy ekspansję na rynki zagraniczne. Portal Ranking MLM został już przetłumaczony na kilka języków, co pozwoli Wam rozwijać się nie tylko w kraju, ale także ułatwi nawiązywanie międzynarodowych kontaktów biznesowych. Gazeta jest kolejnym elementem w planie rozwoju firmy, która już niebawem zostanie przekształcona w spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Dzięki prężnej działalności i realizacji kolejnych postawionych sobie zadań i obranych celów w ciągu trzech lat wprowadzimy spółkę na tak zwany mały parkiet: New Connect. Wprowadzimy jeszcze wiele nowości, które ułatwią Wam pracę i osiąganie zawodowych celów. Dlatego też na bieżąco obserwujcie zarówno portal, jak i kolejne numery gazety. Tymczasem życzę inspirującej lektury. Słowo od redaktora naczelnego Joanna Bromboszcz dyrektor zarządzający Szanowna branżo MLM! Informacja, wiedza, kompetencja i kultura, to cztery filary, na których wznosić będziemy razem z Wami stabilny, solidny i niewzruszony w posadach gmach pod nazwą Ranking MLM. Dlaczego gmach? Dlatego, że będzie to reprezentacyjny, pełen bogactw i wszelkiego dobra obiekt, z którego będziecie dumni i w którym tak, jak w rodzinnym domu będziecie mogli znaleźć schronienie, pomoc i wsparcie. Na Ranking MLM będzie się mogli powoływać, czerpać z niego inspirację, dzięki niemu rozwijać swój własny biznes. Naszą wspólną przygodę rozpoczęliśmy w styczniu, kiedy to w Internecie ukazał się portal internetowy gazeta, to nasz drugi krok na drodze do celu, którym jest jak najbardziej ścisła współpraca z Wami, jako przedstawicielami branży. Zapraszamy Was do nawiązania i podtrzymywania takiej współpracy, do przesyłania ważnych dla Was informacji, które zamieścimy w dziale informacyjnym, do pisania artykułów, które opublikujemy w działach poświęconych wiedzy i kompetencjom, poradom praktycznym, analizom eksperckim czy tematom określanym mianem life style. Nasze łamy są dla Was otwarte, a ciekawe newsy czy inne teksty na pewno znajdą tu swoje miejsce. To zresztą już się dzieje, a przykładem na to niech będą publikacje Adama Ubertowskiego pt. Zdrowy człowiek sukcesu, czyli jak poradzić sobie z sukcesem?, Bernarda Jastrzębskiego pt. Wszyscy jesteśmy prostytutkami czy Piotra Jabłońskiego pt. Jak cię widzą, tak cię słuchają, których autorzy, to przecież znani i szanowani top liderzy polskiego MLM-u. Wśród innych publikacji Waszej szczególnej uwadze polecam Ranking Numeru przygotowany przez Tomka Nawrota, w którym, w porządku alfabetycznym, prezentujemy listę TOP 10 stron internetowych firm MLM obecnych na rynku polskim. Bohaterem pierwszego numeru jest pan Marek Goliszewski, pomysłodawca, współzałożyciel i prezes zarządu Business Centre Club osoba, dzięki której polski MLM wchodzi, a w zasadzie już wszedł na biznesowe salony. To właśnie prezes Goliszewski i kierowany przez niego klub zauważył i docenił potencjał naszej branży, zapraszając do grona BCC nowych członków przedstawicieli firm MLM. W numerze znajdziecie także wywiad z regionalnym liderem tej organizacji, panem Markiem Woronem, kanclerzem Loży Dolnośląskiej Business Centre Club. Te i wiele innych, ciekawych artykułów już teraz, tylko dla Was! Polecam i zapraszam. Marek Łuszczki redaktor naczelny Kwartalnik RANKING MLM wpisany do rejestru dzienników i czasopism pod pozycją Pr 2387 wydaje firma Ranking MLM z siedzibą w miejscowości Lędziny , ul. Słoneczna 16, NIP Powstawanie pisma nadzoruje Joanna Bromboszcz, dyrektor zarządzający. Za merytoryczną stronę pisma odpowiada Marek Łuszczki, redaktor naczelny. Skład redakcji: Daniel Kubach, Marek Łuszczki, Tomek Nawrot. Gościnnie publikują: Wojciech Grad, Piotr Jabłoński, Bernard Jastrzębski, Agnieszka Jędraszczyk, Joanna Szablińska, Adam Ubertowski, Tomasz Kopera, Anna Hajduk. Radę Programową kwartalnika tworzą: Bernard Jastrzębski, Daniel Kubach, Kamila Molińska, Piotr Jabłoński, Jacek Dudzic, Adam Ubertowski Autor zdjęcia na okładce: Darek Golik/Fotorzepa Skład i łamanie: Marcin Wrona/Internet Business Partner Sp. z o.o. Dystrybucja: Ranking-MLM

4 news Oriflame zrealizował kampanię reklamową Oriflame, główny partner kosmetyczny WTA- Międzynarodowego Turnieju Tenisa Kobiecego), zrealizował kampanię reklamową z udziałem 5 światowej sławy tenisistek. Kampania prasowa trwała od 31 maja do 30 czerwca 2011 r. Jej głównym celem było wzmocnienie wizerunku marki, jako wspierającej kobiety sukcesu oraz podkreślenie wartości Oriflame, takich jak: piękno, duch i pasja, które reprezentują sławne tenisistki. Na layoutach prasowych można było zobaczyć pięć znakomitych tenisistek: Agnieszkę Radwańską, Jelenę Jankovic, Caroline Woźniacki, Marie Jose Martinez Sanchez oraz Danielę Hantuchovą. Poziome layouty zostały rozplanowane na dwie strony, po ½ na każdej (rozkładówka). Pojawiły się w ELLE, GALI, Glamour, Joy, Cosmopolitan, Shape, Urodzie, Party, oraz VIVA! Za ich kreację odpowiedzialna była Agencja Reklamowa Epoka, natomiast zakupem mediów zajął się Dom Mediowy Media Group. Wykład specjalny w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu Tworzenie firm w systemie MLM było głównym wątkiem wykładu specjalnego, jaki zorganizowano w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu. Udział w zajęciach wzięli słuchacze podyplomowych studiów dedykowanych przedsiębiorcom działającym w marketingu sieciowym, które są dostępne na tej uczelni. Uczestnicy zajęć mogli wysłuchać cennych uwag o skutecznym tworzeniu i rozwijaniu biznesu. Swoją wiedzą, informacjami i sugestiami podzielił się działający z sukcesem od kilkunastu lat na europejskim rynku, doświadczony, wrocławski przedsiębiorca - Daniel Kubach. Podczas wykładu mówił o zasadach tworzenia firm. Przedstawiając różne modele biznesowe, wykazywał plusy i minusy każdego z nich. Dużym zainteresowaniem słuchaczy cieszyła się część wykładu poświęcona kwestii: skąd wziąć środki na rozpoczęcie działalności gospodarczej. Głównym celem spotkania było umożliwienie studentom bezpośredniej rozmowy z doświadczonym praktykiem biznesu, który wie jakie przeszkody czekają przedsiębiorcę i potrafi doradzić jak się zachować w kryzysowych sytuacjach. Trwa rekrutacja na studia podyplomowe Marketing Bezpośredni W Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu trwa rekrutacja na kolejny rok studiów podyplomowych Marketing Bezpośredni. Zajęcia dają możliwość pozyskania cennej wiedzy, zapoznania się z praktycznymi doświadczeniami prowadzących. Atrakcyjna formuła studiów oraz innowacyjne podejście do kwestii edukacji biznesowej, to kolejne zalety nowego kierunku. Dodatkowym walorem zajęć są spotkania z praktykami biznesu, którzy przekazują słuchaczom własne sugestie, uwagi i przestrogi dotyczące prowadzenia firmy. Podyplomowe studia na wrocławskiej WSB są pierwszym tego rodzaju przedsięwzięciem w Polsce dedykowanym osobom, które swoją obecną i przyszłą działalność wiążą z Multi-Level-Marketingiem. Liczba miejsc jest ograniczona. Wiosna sukcesów w PM-International Otwarcie pierwszego showroomu D.I.C. w Chinach Wyrokiem Wyższego Sądu Krajowego we Frankfurcie potwierdzono, że system zarobkowania w PM-International w oparciu o Plan Marketingowy jest w pełni legalny, co oznacza 100% uczciwość wobec partnerów firmy oraz zgodność z prawem. Taki prawomocny wyrok wydany został po raz drugi w wieloletniej historii network-marketingu. Pierwszy został wydany w roku 1979 w USA. Potwierdził legalność działalności net workowej. Również w maju na Kongresie Światowym TOP-Managementu PM-International miała miejsce premiera nowego narzędzia PM Social Network, aplikacji Facebooka do pozyskiwania nowych partnerów, znakomicie sprawdzającego się na zimnym rynku. W ciągu tylko miesiąca korzystania z programu, przez portal Facebook zostało przesłanych ca. 1 mln maili! Maj był także miesiącem, w którym część zysków ze sprzedaży produktów była przeznaczona na akcję pomocy Japonii dotkniętej kataklizmami. Zdrowy marketing sieciowy Co łączy marketing sieciowy i opiekę zdrowotną? SIGMAPRO7 - firma, która w 2008 roku, jako pierwsza w Polsce, zaoferowała abonamentową opiekę medyczną w 800 prywatnych placówkach, której dystrybucja opiera się na sieci partnerów nagradzanych miesiąc w miesiąc za raz pozyskanego klienta. Zgodnie z ideą biznesu tworzonego dla ludzi przez ludzi. Z korzyścią dla obu stron. SIGMAPRO7 to konsekwentnie rozwijane przedsięwzięcie biznesowe w perspektywicznej branży. Rynek prywatnej opieki zdrowotnej w Polsce notuje ciągły wzrost, średnio o 30% rocznie. Nic dziwnego, stan publicznej służby zdrowia uznawany jest za bardzo zły. SIGMAPRO7 zorganizowała powszechną pomoc czyli łatwy dostęp do kompleksowej procedury leczenia od A do Z: lekarzy, specjalistów, sprzętu, badań w ponad 800 prywatnych placówkach medycznych w całym kraju, które pozwalają dbać o zdrowie. Kampania Oriflame w kinach Firma Oriflame rozpoczęła kampanię reklamową w kinach, promująca produkty dla dzieci z wizerunkami popularnych bohaterów z animacji Disneya Auta2 oraz Zaplątani. Celem kampanii jest dotarcie do rodziców i dzieci oraz zwiększenie sprzedaży kosmetyków z segmentu dziecięcego. Kampania w kinach rozpoczęła się w czerwcu i potrwa do września. Jej głównym celem jest zwiększenie sprzedaży w segmencie produktów dla dzieci. Spot ma także przypomnieć o obchodzonym w tym roku 20-leciu obecności Oriflame w Polsce. Oriflame już w zeszłym roku wprowadziło do swojej oferty produkty na licencji Disneya z filmów Auta oraz Zaplątani. Teraz zdecydowaliśmy się wykorzystać kina by bezpośrednio dotrzeć do fanów filmu Auta2, który właśnie ma swoją premierę mówi Małgorzata Cecherz Kowalska, Dyrektor Marketingu Oriflame Poland. Krótki 10-sekundowy film pokazuje produkty Oriflame: żele do kąpieli, mydełka, spray do rozczesywania włosów dla dziewczynek oraz bidon. Można w nim także zobaczyć najnowsze katalogi Oriflame oraz zaproszenie do kontaktu z konsultantkami firmy. Pod koniec czerwca w mieście Shenzhen w Chinach uroczyście otwarto pierwszy showroom firmy D.I.C. w tym kraju. Po obrzędzie, którego celebrację rozpoczął o godz. 8:08 przełożony klasztoru oraz po głębokim odczuwaniu chwili związanej z wejściem nowej marki na rynek chiński, przyszła kolej na prezentację luksusowego showroomu. Po uroczystym otwarciu goście przeszli do przygotowanego namiotu na placu przed showroomem, gdzie przemówienia wygłosiły generalna sekretarz małżonki premiera Chin, NGTC, Huang Yi - jedna ze znakomitych aktorek w Chinach. Ukoronowaniem otwarcia było uroczyste przecięcie wstęgi połączone z toastem. Mistrz złotnictwa firmy D.I.C. Milan Bergl przez cały dzień prowadził pokaz ręcznego grawerowania i fasowania bezpośrednio w showroomie.

5 Kobiety polskiego MLM - Joanna Bromboszcz, Marek Łuszczki Liderki, właścicielki firm, panie prezes lub też prezeski czy dyrektorki zarządzające. Która kobieta nie chciałaby być na ich miejscu? Są niezależne i wykształcone, realizują się zawodowo, oczytane i eleganckie ale również kobiece. Zarządzają, delegują, podejmują decyzje. Oto kobiety, bez których polski MLM poniósłby ogromne straty. Edyta Kurek Przewodnicząca Zarządu Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej. Jest wiceprezesem na Wschodnią Europę Centralną i Bliski Wschód w Herbalife. Wcześniej pełniła funkcję dyrektora generalnego Oriflame Poland. Ukończyła studia w Instytucie Energetycznym w Moskwie z zakresu projektowania elektrowni nuklearnych i ich wyposażenia i tą ogromną energię przeniosła wprost do branży IT, a następnie do branży MLM, kolejno rozwijając potężne firmy branżowe. Fizyk jądrowy / skończone studia w Moskwie/ a jednocześnie wybitna humanistka. Charyzmatyczna szefowa. Wrażliwa na sztukę. Miłośniczka dobrej literatury i wina. Współtwórczyni studiów dedykowanych branży MLM. Członkini kilku rad nadzorczych. Coach. Kamila Molińska Jedna z najbardziej rozpoznawalnych kobiet polskiego MLM. W branży opanowała nie tylko teorię ale i praktykę, tworząc jedną z najbardziej imponujących w Polsce struktur firmy Oriflame Sweden. Doświadczeniem w tej dziedzinie podzieliła się w książce Etat, biznes tradycyjny czy marketing sieciowy? Perfekcjonistka. Nie ma dla niej rzeczy przypadkowych, wszystko musi mieć cel, sens i opierać się na wyższych wartościach. Dzięki temu jest cenionym coachem. Właścicielka firmy szkoleniowo - konsultingowej Molińska Business Coaching oraz współtwórczyni Direct Marketing Academy. Piękna i silna, subtelna i stanowcza. Współtwórczyni pierwszych w Polsce studiów podyplomowych dedykowanych branży MLM. Wolontariuszka w fundacji wspierającej dzieci z rodzin zastępczych. Uwielbia wieczory w teatrze, nostalgiczne brzmienie fortepianu i wizyty w antykwariacie. Miłośniczka lotnictwa, szczególnie lotów szybowcowych. Natalia Ryńska Lider FM Group na poziomie Diamentowej Orchidei. Jej struktura liczy ponad 65 tys. osób. Pracuje w niej kilkudziesięciu liderów zajmujących w firmie najwyższe pozycje. Stworzyła własny system szkoleniowy i motywacyjny, dzięki któremu osoby nigdy wcześniej niedziałające w MLM dzisiaj mogą cieszyć sie ogromnymi sukcesami w tej branży. W 2010 roku otrzymała wyróżnienie w konkursie PNSA w kategorii Menedżer branży MLM. Studia wyższe ukończyła na Wydz. PiPs Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach, podyplomowe z zakresu działalności banków komercyjnych oraz marketingu i zarzadzania na Akademii Ekonomicznej. Doświadczenia zawodowego nabierała już jako studentka, pracując w firmie konsultingowej jako organizator szkoleń i imprez. Przed rozpoczęciem działalności w MLM zarządzała działem marketingu i reklamy w instytucji finansowej, mającej ponad 50 oddziałów na terenie całej Polski. Zainteresowania: Feng Shui (absolwentka Akademii Feng Shui we Wrocławiu), latino dance, florystyka, kino europejskie. Motto: Miara lidera nie jest to ile osób go podziwia, lecz liczba osób, która dzięki niemu zmieniła swoje życie na lepsze. Magda Szewczuk Ukończyła studia pedagogiczne na dwóch kierunkach -Pedagogikę opiekuńczą z promocją zdrowia i psychologię społeczną. Z marketingiem sieciowym spotkała się już w liceum. Mając dziewiętnaście lat założyła własną działalność gospodarczą i została dyrektorem sprzedaży w firmie Oriflame. Tam stawiała swoje pierwsze kroki. Zaczęło się niewinnie od zakupów dla siebie taniej nie przypuszczała, że za tym kryje się więcej możliwości. W między czasie prowadziła biznes tradycyjny, ale jak dzisiaj twierdzi jej przeznaczeniem jest marketing sieciowy. OD 2007 roku realizuje się w firmie Betterware, gdzie jest numerem jeden. Jej struktura liczy ponad osób a sama jest w trakcie kwalifikacji na Diamentowego Dyrektora Generalnego. Chce przejść na emeryturę w wieku 30 lat, ale jak mówią inni z tą ogromną życiową energią chyba nie będzie to możliwe. Jest niesamowicie charyzmatyczną, pełną pozytywnej energii kobietą. Mimo młodego wieku bardzo poważnie podchodzi do życia i biznesu, o czym świadczą jej wyniki. Jest liderem kreatywnym nie bojącym się wyzwań. Ceni sobie niezależność działania a praca w mlm stała się jej pasją. To już jej styl życia. Autorka wielu szkoleń i projektów, które cieszą się dużym powodzeniem. Wkrótce ukażę się jej książka 26 historii sukcesu + jedna. PROMOCJA Jakość życia ma znaczenie! Na świecie branża wellness jest jedną z najszybciej rozwijających się gałęzi gospodarki. Innowacyjny sposób dystrybucji 21- wieku, jakim jest network marketing, nie tylko wykazał się odpornością na kryzys, ale jeszcze zwiększał swoją przewagę nad tradycyjnymi sposobami docierania produktów do klienta. Szacuje się, że na świecie obecnie ponad 1,5 mld ludzi boryka się z otyłością i nadwagą a rynek produktów i usług związanych z odchudzaniem przekracza 600 mld dolarów rocznie. Wpisując się w światowe trendy, firma Earth Power stworzyła unikalny system zdrowej i trwałej redukcji wagi ciała. System już dzisiaj zbiera bardzo dobre recenzje na świecie, także wśród członków American Dietetic Association. Firma obecnie jest na etapie zabezpieczania własności intelektualnej systemu poprzez patenty na całym świecie. Inauguracja planowana jest na pierwszy kwartał 2012 roku. Rozszerzając ofertę produktową, która jest odpowiedzią na poważne problemy i potrzeby współczesnego świata, Earth Power tworzy możliwości dostępu do potężnego rynku i szanse odniesienia sukcesu na skalę globalną dla polskich liderów marketingu. Firma Earth Power jest obecnie jedyną polską firmą w branży suplementów diety i produktów związanych z kontrolą wagi ciała, która rozpoczęła budowę globalnych struktur marketingowych od Polski. Po dwóch latach przygotowań, wchodząc w fazę dynamicznego wzrostu, jest to wprost wymarzone miejsce dla każdego lidera, który planuje odniesienie sukcesu finansowego w branży wellness w oparciu o naturalne suplementy diety najwyższej jakości. Plan Marketingowy, unikalny system szkoleń motywacyjnych oraz system pracy marketingowej w oparciu o odpowiednie narzędzia są gwarancją sukcesu dla osób, które marzą o karierze międzynarodowej w branży MLM. Dzięki PhytoChi/PhytoLife oraz nowym liniom produktów, w tym naturalne witaminy i minerały oraz system redukcji wagi ciała firma Earth Power stworzyła trwałe podstawy do rozwoju we Europie i na świecie.

6 bohater numeru Wrażliwość w biznesie rzecz o Marku Goliszewskim Fot. Darek Golik/Fotorzepa Wrażliwość w biznesie jest możliwa, a nawet potrzebna. To jeden z wielu wniosków, do jakich można dojść po lekturze publikacji książkowej prezesa Business Centre Club Marka Goliszewskiego zatytułowanej Stąd do Przyszłości. W rozdziale Nasz Portret autor pisze: W 1989 roku opozycja demokratyczna i NSZZ Solidarność wywalczyły nowy ustrój polityczny i gospodarkę wolnorynkową. Wałęsa, Mazowiecki i Balcerowicz to symbole nowego porządku. Przynisół on sukces wielu środowiskom i grupom zawodowym, zwłaszcza ludziom młodym, prężnym i wykształconym. ( ) Pokazaliśmy światu, że jesteśmy zaradni, pracowici, solidni i solidarni. W warunkach wolnego rynku umiemy konkurować z krajami rozwiniętymi jakością naszych usług i towarów, naszą myślą produkcyjną. Przestaliśmy z zażenowaniem wyciągać polski paszport, przekraczając granicę. ( ) Jednak na marginesie pozostali słabo wykwalifikowani pracownicy, rolnicy i robotnicy rolni, część inteligencji. Polska bezkrwawa rewolucja zjadła swoje dzieci, preferując te, które odnalazły miejsce w nowej rzeczywistości. Cała Marek Łuszczki publikacja autorstwa Marka Goliszewskiego jest próbą odpowiedzi na pytania o Polskę i jej ciągłe naprawianie. Analizą sytuacji i zbiorem rozwiązań na przyszłość. Sam Marek Goliszewski jawi się w niej jako sprawny i skuteczny menedżer, biznesmen i przedsiębiorca, ale jednocześnie pokazuje nam inne swoje oblicze człowieka zatroskanego o sprawy kraju, w którym żyje, i ludzi, którzy żyją w tym kraju razem z nim. Uznaliśmy za wielce stosowne i zasadne, by w pierwszym numerze naszej nowej gazety internetowej przedstawić Wam naszym Czytelnikom nieco szerzej osobę prezesa Business Centre Club. Człowieka, który bez wątpienia zasługuje na to, by być przykładem dla innych biznesmenów, by stać się wzorem do naśladowania i źródłem inspiracji, nie tylko, jeśli chodzi o działalność gospodarczą i biznesową, ale także w aktywności prospołecznej dla dobra otoczenia. Życiorys Marek Goliszewski urodził się 10 listopada 1952 r. w Warszawie. Jest przedsiębiorcą, założycielem i prezesem zarządu najbardziej prestiżowej organizacji biznesowej w Polsce Business Centre Club. Ukończył Szkołę Główną Planowania i Statystyki na Wydziale Handlu oraz Uniwersytet Warszawski na Wydziale Dziennikarstwa. Jest propagatorem wspierania inicjatyw prospołecznych, laureatem wyróżnień za działalność pomocową. W roku 1996 został Przyjacielem Ludzi Bezdomnych, a w roku 2003 przyznano mu Dębowy Laur Dobroczynności. Rok później otrzymał Wawrzyn Wyjątkowej Wrażliwości, a w 2005 r. wyróżniono go Laurem Stokrotek Dobroci. Marek Goliszewski jest prezesem zarządu Business Centre Club od początki istnienia tej organizacji, to jest od roku Od roku 1979 jest członkiem i ekspertem Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego. Od 1985 r. należy do Międzynarodowej Federacji Dziennikarzy z siedzibą w Brukseli. Pełnił funkcję redaktora naczelnego miesięcznika Konfrontacje w latach Był także inicjatorem rozmów pomiędzy opozycją a rządem w roku 1988, które poprzedziły obrady Okrągłego Stołu. Od roku 1982 Marek Goliszewski publikował teksty o gospodarce w tygodniku VETO. Jest także laureatem I Nagrody im. A. Bocheńskiego, którą otrzymał ex aequo ze Stefanem Kisielewskim w roku Inne jego funkcje i stanowiska to między innymi prezes Polskiej Fundacji Klubu Rzymskiego w roku Członek: Zarządu Towarzystwa Polska-Wschód w roku 1993, Społecznej Rady Planowania przy Centralnym Urzędzie Planowania w roku1994, Polskiego Forum Akademicko-Gospodarczego od 1993 r., Klubu Europejskiego 1994 r., Stowarzyszenia Euroatlantyckiego - od 1994 r., Rady Integracji Europejskiej 1996 r. Od roku 2002 Marek Goliszewski jest członkiem Narodowej Rady Integracji Europejskiej, Środowiskowej Rady Integracji Europejskiej ds. Środowisk Gospodarczych, Klubu Wschodniego Stowarzyszenia Wspierania Współpracy Gospodarczej ze Wschodem, Rady Biznesu Polska- Rosja. Jest również inicjatorem Rady Przedsiębiorczości, wiceprzewodniczącym Trójstronnej Komisji ds. Społeczno-Gospodarczych, przewodniczącym Zespołu ds. Dialogu Społecznego. W roku 2004 został odznaczony Orderem Prymasowskim Dla chwalących Boga czynem. Jest rónież założycie-

7 bohater numeru Często słyszy się, że samochód jest pasywem źródłem kosztów. Nie dość, że szybko traci na wartości, to jeszcze wymaga ponoszenia wielu wydatków w związku z jego eksploatacją. W takim ujęciu jest to słuszne stwierdzenie. Ale samochody nie służą do inwestowania pieniędzy. Są dobrem konsumpcyjnym, spełniającym potrzeby prywatne, a także narzędziem pracy, wykorzystywanym w działalności gospodarczej w prawie każdej firmie. Tak też jest w MLM. Liczne spotkania w wielu miejscach kraju wymagają sprawnego przemieszczania się. Rzadko zdarza się, aby liderzy korzystali z komunikacji publicznej. Pociągiem lub autobusem jedzie się długo, a przy tym trzeba dodatlem i współprzewodniczącym Forum Dialogu. W 2001 r. bez powodzenia kandydował do Senatu z ramienia Bloku Senat W 2005 r. ukazała się cytowana wcześniej książka Stąd do Przyszłości. Wpływ na polski biznes Wpływ prezesa Business Centre Club oraz całej organizacji na polskie życie biznesowe jest nie do przecenienia. Bez żadnych wątpliwości należy stwierdzić, że BCC to najbardziej liczący się, opiniotwórczy i wpływowy podmiot skupiający przedsiębiorców w Polsce. Obecność jego ekspertów i przedstawicieli w mediach, na konferencjach i sympozjach czy poważnych galach kulturalnych, artystycznych bądź politycznych jest oczywista, bezdyskusyjna i wielce porządana. Należy stwierdzić, że Business Centre Club nadaje ton i wyznacza standardy pol- skiego biznesu, a przynależność do tej organizacji lub choćby sama z nią współpraca są zawsze nobilitujące i znakomicie poprawiają wizerunek. Osoby czy należałoby raczej rzec osobistości zasiadające w ciałach eksperckich BCC świadczą same za siebie i dowodzą ogromnego znaczenia Klubu dla rozwoju polskiego życia gospodarczego, ekonomicznego i społecznego. Warto wspomnieć choćby o profesorze Stanisławie Gomułce, głównym ekonomiście organizacji, a wcześniej podsekretarzu stanu w Ministerstwie Finansów. Warto również wymienić profesora Zbigniewa Ćwiąkalskiego, który jest członkiem Komitetu Monitorującego BCC, ekspertem organizacji ds. wymiaru sprawiedliwości, a wcześniej był ministrem sprawiedliwości w rządzie premiera Donalda Tuska i prokuratorem generalnym. W gronie eksper- Samochód narzędzie rekrutacji Tomek Nawrot kowo korzystać z tramwaju lub taksówki. Najlepszym rozwiązaniem jest własny samochód. Można go kupić za swoje pieniądze, ale także otrzymać od firmy. W tym przypadku trzeba wykazać się odpowiednimi efektami pracy, spełniając określone przez firmę wymagania pozwalające na przystąpienie do programu samochodowego. Samochód mówi o tobie Przyznany przez firmę samochód można używać zgodnie z własnymi potrzebami. Jest to nagroda, więc może służyć jakimkolwiek celom prywatnym. Liderzy korzystają z niego również podczas swojej pracy. Służy im do dojazdów na spotkania, spełnia też funkcję budowania prestiżu. W Stanach Zjednoczonych auto jest najważniejszym wyznacznikiem sukcesu. W Europie w tym względzie ważniejszy jest tylko własny dom. Dlatego firmy MLM decydują się w ramach programów motywacyjnych na częściowe lub pełne finansowanie samochodów, które liderzy biorą w leasing. Korzyść jest obopólna. Dystrybutor za wyniki pracy ma bonus niezależny od wynagrodzenia wynikającego z planu mar- tów Business Centre Club znajduje się profesor Aldona Kamela-Sowińska, która jest ekspertem ds. skarbu państwa, a która w rządzie Jerzego Buzka była szefem resortu odpowiedzialnego właśnie za te kwestie. Już tylko ta trójka wymienionych osób świadczy o najwyższym z możliwych do osiągnięcia poziomów merytorycznego przygotowania, fachowej, specjalistycznej wiedzy i bogatego doświadczenia całej grupy wybitnych ekspertów, którzy pracują dla BCC. Autorem głównej koncepcji Klubu, inicjatorem jego utworzenia i propagatorem idei krzewienia wolnorynkowych wartości jest nie kto inny, jak szef Business Centre Club Marek Goliszewski. To w dużej mierze jemu i jego najbliższemu otoczeniu zawdzięczać należy obecny kształt, szerokie wpływy i opiniotwórczą rolę BCC. ketingowego. Dla firmy to inwestycja, samochód najczęściej wpływa bowiem na polepszenie wyników uzyskiwanych przez lidera. Prestiż wyznacznikiem sukcesu Auto dla dystrybutora nie jest tylko środkiem służącym do przemieszczania się. Praktycznie każdy lider, który wszedł w posiadanie nowego pojazdu oklejonego reklamą firmy, twierdzi, że wpłynęło to na postrzeganie go jako człowieka sukcesu. Pieniędzy, które ktoś ma na koncie, nie widać. Ale zmiana samochodu na nowy, lepszy, od razu jest widoczna. Liderzy mówią też, że więcej sponsorują i to bez dodatkowego nakładu czasu i energii. Część osób, które wcześniej odmawiały współpracy, same się zgłaszają i chcą ją rozpocząć. Przyjazd na spotkanie nowym samochodem, najlepiej prestiżowej marki, bardzo pozytywnie oddziałuje na potencjalnych kandydatów. Widzą oni na własne oczy, że mają do czynienia z praktykiem, człowiekiem sukcesu, który musiał w biznesie coś osiągnąć, skoro jeździ takim autem. Wpływa to także motywująco na już współpracujących dystrybutorów. Skoro ich lider otrzymał samochód, to budzi się w nich wiara, że oni również mogą go otrzymać. dokończenie na str. 38

8 baza wiedzy Wszyscy jesteśmy prostytutkami Bernard Jastrzębski Ci zadowoleni z życia to ludzie, którzy potrafią nadać wartość komercyjną swojemu talentowi. Mają charyzmę i magnetyzm, który przyciąga innych ludzi. Jeżeli chcesz nauczyć się pływać, nie wystarczy, że przeczytasz książkę na ten temat lub weźmiesz udział w szkoleniu. Musisz wskoczyć do basenu. Zacznij to robić! Krok po kroku. Jak śpiewał pewien jegomość: pokaż, na co cię stać! Świat nie zapłaci ci za to, co umiesz, ale za to, co robisz i jak to robisz. Dlatego też sposób, w jaki się prezentujesz, jak brzmisz i jakie wrażenie wywołujesz na innych, stanowi kluczowy czynnik twojego powodzenia. Jeżeli reprezentujesz jakąś firmę, musisz zdać sobie sprawę, iż każda organizacja to przede wszystkim ludzie, którzy budują jej wizerunek. Klienci wyrabiają sobie opinie na temat firmy, na podstawie kontaktów z pracownikami, z którymi mają bezpośredni kontakt. Ty jesteś na pierwszym planie, firma, którą reprezentujesz, stanowi tło. Osoby, które w sposób świadomy kreują swój pozytywny wizerunek, postrzegane są jako profesjonaliści. Cieszą się autorytetem i szacunkiem w swoim otoczeniu. Charyzmatyczny menedżer to człowiek, który skutecznie buduje PERSONALITY PUBLIC RELATIONS, zwracając uwagę na poniższe czynniki: Nie oceniaj książki po okładce PIERWSZE WRAŻENIE Stare przysłowie mówi: Nie oceniaj książki po okładce. A jednak większość z nas przy wyborze produktu kieruje się przede wszystkim opakowaniem. Kupujemy produkt, a dopiero w drugiej kolejności przekonujemy się o trafności dokonanego wyboru. To samo dotyczy relacji międzyludzkich. Masz tylko jedną szansę, by zrobić pierwsze wrażenie. Przyjmuje się, iż pierwsze wrażenie trwa od czterech do sześciu sekund. W tym krótkim czasie oceniamy drugą osobę i dokonujemy jej zaszufladkowania. Szufladki te mają różne etykiety, np. podoba mi się; ma to coś; wydaje się wiarygodny; chciałbym z nią współpracować; nie czuję się przy niej bezpiecznie. Wpływ na to, jak zostaniesz oceniony, mają emocje, jakie wywołujesz u odbiorcy. Powstawanie tych emocji determinuje twój wygląd i brzmienie. Według wyników badań, jakie przeprowadził A. Mehrabian, komunikacja pozawerbalna wpływa na twój wizerunek w 93%! Jezioro łabędzie. Przekaz bez słów, czyli KOMUNIKACJA NIEWERBALNA Jezioro łabędzie, to synonim klasycznego piękna i wykonawczej perfekcji. Od wielu lat inspiruje choreografów, reżyserów i jest wyzwaniem dla aktorów. A wszystko to bez zbędnych słów. Za pomocą gestów i obrazów możesz przekazać więcej niż z użyciem słów. Komunikacja niewerbalna wzmacnia twój przekaz i wizerunek. Nadmierna gestykulacja oraz brak kontroli nad grymasami twarzy mogą być oznakami braku klasy i profesjonalizmu w zachowaniu. Pozytywny wizerunek buduje naturalny uśmiech oraz opanowane i kontrolowane gesty. Na początku było słowo. PRZEKAZ WERBALNY Ble, ble, ble Jak często słyszysz bełkot, z którego nic nie wynika? Którego nie rozumiesz? Większość mówców zapomina o dostosowaniu języka przekazu do odbiorcy. Zadaj sobie pytanie: Kim jest mój rozmówca? Co chciałby usłyszeć? Twój osobisty wizerunek to higiena słowa i uroda, z jaką się wypowiadasz. Zadbaj o jakość wypowiadanych słów, stosuj pauzy i mów powoli. Klik wrr. KOMUNIKACJA PERSWAZYJNA Jest akcja, jest reakcja. Pamiętaj, iż odpowiednie słowa i zdania wywołują określone reakcje. Jeżeli chcesz skutecznie komunikować się, musisz rozpoznać typ osobowości rozmówcy. Wyróżniamy trzy typy reprezentacji sensorycznej. Są to wzrokowcy, słuchowcy i czuciowcy. Poznasz ich po tym, co mówią i jak mówią. Komunikując się z poszczególnymi typami, powinieneś używać słów, które namalują obraz w ich głowie. Warto zadbać również o odpowiednie narzędzia, które wzmocnią przekaz. Istnieje kilka magicznych słów i zwrotów, których używanie doprowadzi cię do pożądanego celu. Należą do nich słowa: NIE, ALE, SPRÓBUJ. Fot. Truce/sxc.hu Jak Wojtek został strażakiem czyli gaszenie OGNIA KONFLIKTÓW Nie powinieneś się bać konfliktu. Może on przynieść ci korzyści. W jego wyniku powstają nowe pomysły i rodzą się rozwiązania. Jednak jego eskalacja może mieć destruktywny wpływ na relacje między toba a osobą, z którą wszedłeś w konflikt. Dlatego też musisz nauczyć się zarządzać swoimi emocjami i doprowadzać do rozwiązania typu: wygrany-wygrany. Nadlatuje Superman. BUDOWANIE AUTORYTETU Pomyśl o ludziach, z którymi lubisz przebywać. Którzy cię inspirują. Już sama ich obecność powoduje, że wchodzisz w pozytywny stan. Budowanie autorytetu opiera się na twoich kompetencjach, sposobie, w jaki traktujesz innych ludzi. Umiejętność udzielania informacji zwrotnej twoim współpracownikom oraz twojej reakcji na otrzymany feedback. Ważną rolę odgrywają tu doświadczenia związane z twoimi reakcjami w sytuacjach kryzysowych. O dłubaniu w nosie. SAVOIR-VIVRE w relacjach biznesowych Dobre maniery, choć dla wielu nie jest to oczywiste, podkreślają nasze kompetencje lub całkowicie je zasłaniają. Kto komu pierwszy podaje rękę? Kogo przedstawiać jako pierwszego? Kto komu daje pierwszy wizytówkę? Czy wyłączać telefon na spotkaniach? Jaką formę powinien mieć profesjonalny ? Wiedza dotycząca biznesowej etykiety pozwoli ci wejść na piedestał osobistego wizerunku.

9 praktyczne porady Zarządzanie sobą w czasie Daniel Kubach Czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym, dlaczego jedni menedżerowie szybciej dochodzą do fortuny, a drudzy wolniej. Dlaczego niektórym nie starcza życia, aby osiągnąć wolność finansową? Są też tacy, którzy dorabiają się w bardzo młodym wieku. Jedną z przyczyn, dla których tak się dzieje, jest umiejętność zarządzania swoim czasem. Zarządzać czasem to znaczy zarządzać samym sobą. Tę umiejętność doskonalimy całe życie. Niestety nie można jej odziedziczyć, ale można się jej nauczyć. Śmiało mogę polecić dwie skuteczne techniki. Pierwszą jest obserwacja, a drugą trening. Obserwuj ludzi sukcesu. Zazwyczaj są dobrze zorganizowani, cenią sobie swój czas i dobrze go pożytkują. Zauważ, jak prowadzą spotkania, jak wygląda ich rozkład dnia. Ludzie sukcesu wyznaczają cele Wyznaczają cele prywatne oraz zawodowe. Mają plany krótko-, średnio- oraz długookresowe. Wiedzą, w jakim kierunku Fot. Stephen Coburn - Fotolia zmierzają. Wyobraźmy sobie, że pytasz kierownika budowy, jak wysoki będzie ten dom. Kierownik odpowiada ci: nie wiem, na ile mi cegieł wystarczy. Oczywiście, że tak nie jest. Kierownik budowy ma projekt domu i dokładnie zna wszystkie jego wymiary, rozmieszczenie pokoi i wie, jak będzie wyglądać efekt jego pracy. Masz projekt swojego życia? Jaki masz cel w życiu? Ludzie sukcesu planują! Unikając planowania, planujesz swoją porażkę. Przy planowaniu krótkoterminowym niezbędnym narzędziem jest kalendarz papierowy lub elektroniczny. Pozwoli ci zorganizować swój czas zawodowy i prywatny. Dzięki niemu możesz łatwiej zarządzać swoim czasem. Zawsze warto mieć go pod ręką, aby móc korygować swoje plany. Ciekawym pomysłem jest posiadanie kalendarza sukcesu. Znajdziesz go na Jeżeli posiadasz telefon marki iphone, możesz ściągnąć za kilka dolarów aplikację z rozszerzoną wersją kalendarza. Szczerze polecam oba rozwiązania. Ludzie sukcesu realizują plany Nie jest sztuką zapisać swoje cele, następnie zaplanować działania i zapisać w kalendarzu. Sztuką jest je wykonać. Czyli realizujemy swoje plany. W pierwszej kolejności określ priorytety. Sprawy najważniejsze zaznacz literą A. Są to rzeczy, które bezwzględnie musisz wykonać. One decydują o twoim sukcesie lub o jego braku. Sprawy, które powinieneś wykonać, zaznacz literą B. Możesz wykonać je w drugiej kolejności. Są one ważne, lecz nie priorytetowe. Sprawy, które możesz wykonać tylko ty, lecz nie są pilne, oznacz literą C. Np. telefon do przyjaciela, sprawdzenie poczty na facebooku, aktualności na itp. Są to często przyjemne rzeczy, które możesz wykonać po tym, gdy zrealizujesz rzeczy ważne i pilne. Sprawy, które możesz zlecić komuś innemu, oznacz literą D. Są to zadania, które mogą wykonać twoi pracownicy, inne osoby czy też twój concierge. Szczerze polecam usługi concierge. Zorganizują ci hotele, przeloty, wyślą kwiaty ukochanej osobie oraz załatwią wiele spraw, na które musiałbyś poświęcić swój cenny czas. Czasem występuje jakaś nieprzyjemna sprawa, którą musisz załatwić. Często zanim się do niej zabierzesz, zrobisz wszystkie bardziej przyjemne rzeczy. Tę sprawę zostawiasz na koniec. Istnieje taka zasada, żeby tę niewygodną sprawę załatwić jako pierwszą. Gdy już ją załatwisz, to masz to z głowy. Będziesz mógł się zabrać za coś, co da ci satysfakcję. Brian Tracy w książce pod tytułem Zjedz tę Żabę opowiada, jak załatwić tę najgorszą, mało przyjemną sprawę. Gdy zjesz tę żabę rano, to już nic gorszego cię nie spotka. Książkę Zjedz tę Żabę możesz nabyć na Naucz się mówić NIE! Pewnie dostajesz wiele telefonów zawracających ci głowę. Otrzymujesz zaproszenia na spotkania, które niewiele wnoszą do twojego życia. Często idziesz na nie i nie wiesz, z jakiego powodu tak robisz. Zanim umówisz się na spotkanie, zadaj sobie pytanie: Czy to przybliży mnie do mojego celu? Co osiągnę dzięki temu spotkaniu? Wierzcie mi, wiele razy zrezygnowałem ze spotkania po zadaniu tych pytań. Dlatego umawiaj się z ludźmi oraz chodź na takie spotkania, które dają ci wymierne korzyści, a nie trwonią tylko twój czas. Dalszy ciąg artykułu znajdziesz na portalu

10 baza wiedzy Pieniądze szczęścia nie dają głosi popularne przysłowie, którym chętnie podpieramy się w chwilach, gdy stan osobistego konta nie odpowiada naszym aspiracjom. Jeśli jednak ktoś przeżył naprawdę trudne sytuacje finansowe, z pewnością stwierdził, że owo słynne powiedzenie jest warte funta kłaków: może i pieniądze nie dają (automatycznie) szczęścia, ale brak gotówki jest niemal zawsze boleśnie dolegliwy. I faktycznie zgodnie z przeświadczeniem o nieprawdziwości naszego ludowego przysłowia wiele naukowych badań dowodzi, że wzrost zamożności (zarówno na poziomie indywidualnym, jak i narodowym) koreluje silnie ze wzrostem szczęścia (osobistego lub narodowego). Jeśli przeciętny Kowalski zarabia tysiąc złotych miesięcznie, to wzrost wynagrodzenia do dwóch czy trzech tysięcy spowoduje niemal na pewno znaczący wzrost jego samopoczucia. Jeżeli bardzo ubogi naród odkryje pod swoją ziemią drogocenne złoża i dzięki temu w szybkim czasie PKB per capita wzrośnie, np. z 800 do 8000 USD, ludzie zapewne będą tańczyć na ulicach ze szczęścia. Z drugiej strony niestety, w naszym przysłowiu jest ziarno prawdy jeżeli wynagrodzenie ww. Kowalskiego, który w tzw. międzyczasie szybko awansował, wzrośnie z do (także o 2000), czy to wpłynie na jego poczucie szczęścia? Szczerze wątpię. Podobnie jeśli w pierwszym z brzegi kraju zachodniej Europy PKB na osobę wzrośnie z do (także o 7000) czy to kogokolwiek uszczęśliwi? Niekoniecznie. Ekonomiści nazywają tę prawidłowość spadkiem krańcowej użyteczno- 10 Zdrowy człowiek sukcesu, czyli jak poradzić sobie z sukcesem? Adam Ubertowski Fot. Franz Pfluegl - Fotolia ści : pierwszy zarobiony milion cieszy jak diabli, drugi o połowę mniej, a trzysta trzydziesty ósmy milion może zasilić nasze konto już zupełnie niezauważenie. Dekadę temu granicę narodowego bogactwa, powyżej której wzrost już nie podnosi narodowego szczęścia, szacowano na poziomie dziesięciu tysięcy dolarów PKB na osobę. Nawet wówczas nie był to żaden oszałamiający wynik. Ale wróćmy na poziom jednostki, bo ta perspektywa z pewnością najbardziej interesuje każdego z nas. Otóż i w tym obszarze przeprowadzono sporo interesujących badań nad związkiem pieniędzy i szczęścia. Jednym z najbardziej zaskakujących było badanie porównawcze dwóch grup. Jedną tworzyły osoby, które w wyniku wypadku utraciły możliwość samodzielnego poruszania się. Drugą grupą badanych byli zwycięscy loterii losowych. W powszechnym przekonaniu konieczność poruszania się na wózku jest życiową katastrofą; taka zmiana nie pozwala już wręcz cieszyć się życiem. Z kolei wygrana w lotka jest marzeniem milionów, czego dowodem jest skala społecznego uczestnictwa w tej grze. Tymczasem jak się okazało w testowym pomiarze dokonanym sześć miesięcy po danym zdarzeniu osoby skazane na poruszanie się na wózku inwalidzkim były znacząco szczęśliwsze od zwycięzców lotto! Wynik badania zdumiewa, ale tylko w pierwszej chwili. Po głębszym zastanowieniu dojdziemy zapewne do wniosku, że jest w tym pewna logika. Utrata zdrowia jest prawdziwą tragedią, to oczywista prawda. Ale jeśli przejdzie się przez najbardziej krytyczny moment (dotyczy to zresztą także innych tragicznych wydarzeń), większość osób dochodzi do wniosku, że nic gorszego nie może się już zdarzyć co paradoksalnie ułatwia delektowanie się życiem. Zmienia się perspektywa poznawcza: rzeczy dotąd trywialne (Boże, znów święta, odwiedziny ciotki, pierwszy dzień wiosny, nuda) nabierają innej wartości, po prostu na nowo cieszą jak w latach dzieciństwa. Perspektywa zwycięzców loterii jest diametralnie odmienna: najlepsze, co mogło ich spotkać, już się wydarzyło (pół roku temu), teraz wszystko jest szare i nijakie. A trudno wierzyć, że wygramy w lotka po raz drugi. Nazywam to zjawisko syndromem byłego mistrza : ten problem dotyka bowiem wyjątkowo boleśnie byłe gwiazdy (sportu, filmu, estrady), które nie potrafią się odnaleźć po przeminięciu dni chwały. Nic nie cieszy w porównaniu z tą chwilą, gdy wręczano mi dowód mojego życiowego sukcesu (Puchar Mistrzów, Oscara czy wygraną w lotto). W sposób naukowy opisuje tę tendencję teoria zakresu-częstości Allena Parducciego. Według niej widoczny tu wykres osoby szczęśliwej charakteryzuje się przewagą doświadczeń negatywnych (by móc docenić sukces) oraz faktycznym brakiem doświadczeń skrajnie pozytywnych (czyli najlepsze jeszcze przede mną). Zdefiniujmy więc pierwszą zasadę zdrowego człowieka sukcesu: Wzmacniaj w sobie przekonanie, że największe sukcesy odniosę w przyszłości. Dzisiejszy

11 baza wiedzy Wykres sukcesu sukces finansowy w branży MLM jakkolwiek mocno budujący moje poczucie wartości jest tylko jednym ze stopni mojej biznesowej wspinaczki. Takie przeświadczenie pozwoli ci zachować prawdziwe proporcje i nie oszaleć kompletnie z powodu pierwszych znaczących osiągnięć zawodowych. Warto też w takich chwilach zdać sobie sprawę, że kariera zawodowa przypomina maraton: w dyscyplinie sportowej mamy do przebiegnięcia ponad 42 kilometry, kariera zawodowa zaś trwa także zwykle ponad 40 lat. O tym, czy osiągnę pełny sukces, będę mógł wyrokować dopiero po przekroczeniu mety. A to, że prowadzę na 17. kilometrze (lub zarabiam naprawdę nieźle w wieku 40 lat), tak naprawdę nie znaczy zbyt wiele. W zdefiniowaniu drugiego prawa zdrowego człowieka sukcesu pomoże nam ponowne przeanalizowanie ww. badania porównawczego. Jaki jeszcze czynnik sprawia, że osoby na wózkach mogą być szczęśliwsze od zwycięzców lotto? Wiele tłumaczy konstrukcja naszej psychiki. Ponieważ tragedie, klęski, przegrane lub porażki są statystycznie częstsze od zwycięstw lub triumfów, matka Natura lepiej przygotowała nas na radzenie sobie z psychologicznymi konsekwencjami negatywnych zdarzeń. Mamy wbudowane całe arsenały mechanizmów obronnych, które już na poziomie nieświadomym ratują nas w takich chwilach przed kompletnym rozpadem. Natomiast mało kto jest przygotowany na prawdziwy sukces jak się okazuje, nawet wielu sportowców, skupionych na treningu fizycznym, nie wie, jak się zachować po życiowym sukcesie. A co dopiero ma powiedzieć przypadkowy (w dosłownym sensie) zwycięzca loterii losowej? Jego dotychczasowy świat rozpada się w jednej chwili; wydaje się to wpierw bardzo przyjemne, ale już po kilku miesiącach większość szczęśliwców nie potrafi się w tym odnaleźć. Dlatego nasza druga zasada brzmi: Przygotuj się na sukces. Twórz w głowie obrazy siebie i swojego otoczenia po tym, gdy Twoje życie odmieni się dzięki pierwszym finansowym sukcesom. Na co wydam pierwsze pieniądze? Jaką część przeznaczę na konsumpcję, a jaką na inwestycje? W co je zainwestuję? Itd. I kolejne ważne pytanie: z kim i w jakiej części podzielę się owocami mojego sukcesu. To kolejny problem wszystkich nieprzygotowanych zwycięzców. Osoby, które wygrały w lotka, są zdumione tym, jak szybko wieść o ich wygranej rozprzestrzenia się w eterze oraz jak wielka jest armia jego bliższej i dalszej rodziny oraz przyjaciół i znajomych. Nagle odnajdują się kompletnie zapomniane osoby, które mają przeróżne kłopoty finansowe lub zdrowotne (czyli też finansowe). Czujemy się podle, odmawiając, więc nie odmawiamy no tak, ale nawet największa wygrana nie jest studnią bez dna. Szamoczemy się coraz bardziej, dochodzi nawet do tego, że boimy się odebrać niezidentyfikowany telefon. Dlatego osoba, która planuje odnieść sukces w branży MLM (a mam nadzieję, że jest to większość spośród osób czytających ten tekst), powinna zarysować krąg osób, które będą współuczestniczyć w tym sukcesie. I potem asertywnie realizować ten plan, odmawiając tym wszystkim, którzy nie znaleźli się wewnątrz kręgu. I ważne: masz prawo nie dzielić się z nikim (w domyśle: poza najbliższymi). Nigdzie nie jest napisane, że dzięki twojej ciężkiej pracy musi się polepszyć także życie pana X, Y lub Z. Oczywiście musisz się spodziewać, że jakąkolwiek przyjmiesz strategię, wszyscy odrzuceni będą mieli do ciebie mniejszy lub większy żal. Pojawią się liczne niepochlebne opinie na twój temat, wyolbrzymiające twoje faktyczne lub wydumane słabości. Co gorsza sama zmiana twojego statusu spowoduje zmianę postrzegania twojej osoby. Podam przykład: wyraźną cechą twojego stylu zachowania jest żartowanie sobie z kolegów, często dość dosadne. Dopóki jesteś szarym, przeciętnym obywatelem, taki sposób bycia jest w oczach kolegów do przyjęcia, może nawet lubią cię za to. Ale po odniesieniu sukcesu ten sam niewinny dowcip nabiera już innego znaczenia: w oczach niektórych może się wydać protekcjonalny lub wręcz poniżający. Co można na to poradzić? Trzecia zasada zdrowego człowieka sukcesu: Pozostań sobą. Nie zmieniaj niczego na siłę w swoim zachowaniu jakiekolwiek usztywnienie będzie dopiero koronnym dowodem na to, że uderzyła ci woda sodowa do głowy. Nie zachowuj się jak zwycięzca w lotto z kiepskiego dowcipu, który od razu zmienia żonę, ubrania, samochód, najchętniej także nazwisko. Zachowuj się, jakby nic się nie stało (bo faktycznie nie stało się aż tak wiele ), jakkolwiek będzie to trudne. I w szczególności pielęgnuj stare przyjaźnie ponieważ one niemal na pewno są prawdziwe: osoby, które przyjaźniły się z Tobą, zanim cokolwiek osiągnąłeś, lubią naprawdę CIEBIE, a nie twoje PIENIĄDZE. Prawdziwi przyjaciele będą ci potrzebni także do zastosowania czwartej zasady: Oszacuj właściwie swój sukces. Cechą naturalnej przyjaźni jest nie tylko wspieranie się w trudnych chwilach, ale też mówienie sobie prawdy prosto w oczy. Możesz więc mieć nadzieję, że twój prawdziwy przyjaciel sprowadzi cię na ziemie, gdy zaczniesz pleść głupoty pod wrażeniem wytryśnięcia w twoim ogródku nie tak znów wielkiej fontanny pieniędzy. To kolejne z szeregu nieszczęść, jakie spotykają osoby, które wygrały w lotka: wydaje im się, że wygrana jest studnią bez dna. A wystarczyłoby przecież usiąść z ołówkiem w ręku i policzyć, ile naprawdę warte są wygrane pieniądze i jak niewiele można za nie kupić. Problem w tym, że w lotto wygrywają zwykle osoby kompletnie nieprzygotowane na takie zdarzenie także pod względem nazwijmy to księgowym. Pomijam tak subtelne braki, jak nieznajomość teorii zmiany wartości pieniądza w czasie (czyli m.in. inflacji) lub mylenia wartości nominalnej z realną (czyli m.in. traktowania oprocentowania bankowego jako czystego zysku). dokończenie na str

12 baza wiedzy Mówi się wiele o technicznych aspektach biznesu. O przygotowaniach merytorycznych, o wiedzy na temat zasad rozmowy, lecz tak mało poświęcamy czasu wyglądowi. Naszemu wyglądowi oraz otoczenia, w którym chcemy poprowadzić rozmowy i negocjacje handlowe. Nader często wydaje się nam, że spotykając kogoś na ulicy ograniczę to wręcz do zebry dla pieszych chcemy podczas tak szybkiej rozmowy przedstawić mu swój biznes i możliwości. Czasami podczas robienia zakupów spotykamy dawno niewidzianego znajomego czy znajomą i znów podążając za nimi krok w krok opowiadamy o korzystnym przystąpieniu do biznesu. Dziwimy się przy tym i mamy pretensje, że ludzie nie chcą niczym się zająć, że nas ignorują, nie słuchają i traktują jak nawiedzonych. Zastanówmy się więc, jak my czulibyśmy się, sami otrzymawszy w taki sposób opakowaną informację dobrze czy źle? Jak wyglądaliśmy podczas takowych szybkich zaczepek, które jak zapewne wiemy są wręcz niedopuszczalne, a jednak stosowane na zasadzie a nuż się uda DZIAŁAMY, próbując łowić. Lecz niestety jest to źle wykonana praca, przynosząca więcej szkody niż pożytku. Zacząłem od tytułu Jak cię widzą, tak cię słuchają. Dlaczego? Wielu z nas zapewne oglądało filmy z Jamesem Bondem, słynnym agentem 007. Nie chodzi mi o jego styl bycia, choć właśnie o stylu chcę tutaj pisać, lecz o jego wygląd. Jako że jestem mężczyzną, skupię się na męskiej stronie życia i na naszym wizerunku. Często, niestety, niekoniecznie świadczącym o prowadzeniu jakiegokolwiek biznesu. Po prostu brakuje nam wyglądu poprawnego biznesmena. Co mam na myśli? O najbliższym ubiorze, czyli o koszuli, pisałem już w jednej z branżowych gazet. Materiał Tutaj zaczyna się zabawa. Osoby mające klasę, wiedzą, że najodpowiedniejszy to oczywiście, zawsze i wszędzie tkani- 12 Jak cię widzą, tak cię słuchają Piotr Jabłoński na naturalna. W naszym przypadku najlepsza jest bawełna egipska i przędza włoska. Dlaczego? Ponieważ są to rodzaje materiału, które zimą grzeją, a latem chłodzą. Plusem w upały jest to, że na koszulach z nich uszytych nie widać śladów potu, w odróżnieniu od tych, które zawierają sztuczności w swoim składzie. Taka koszula nie oddycha i jest dla nas niczym pancerz bez dostępu powietrza. Wtedy widzimy słynne mokre plamy na plecach i w miejscach wydalania wody z organizmu. Naturalny materiału wchłania ją natomiast niczym gąbka i odprowadza na zewnątrz. Splot tkaniny Przy zakupie koszuli należy zwrócić szczególną uwagę na to, czy aby tkanina nie będzie na naszym ciele prześwitywać. Naszymi męskimi atrybutami można się chwalić na siłowni, tudzież w sypialni, ale nigdy na spotkaniu biznesowym. Długość rękawa Po rozpięciu mankietów koszuli i opuszczeniu rąk długość rękawa powinna się kończyć za pierwszą kostką kciuka. Tak, tak, właśnie kciuka. Natomiast szerokość mankietów powinna być taka, byśmy mogli pomiędzy mankiet a dłoń spokojnie włożyć jeden palec wskazujący. Czyli lekkie luzy są jak najbardziej wskazane. Długość koszuli Uwielbiam, gdy koszula jest po prostu za krótka. To od razu widać. Kiedy? Wystarczy spojrzeć tam, gdzie często spogląda płeć przeciwna, tj. na tylną część naszych spodni. Na ogół wtedy widać przepiękny wałeczek odciskający się tam, gdzie nie powinien był się odcisnąć. Panowie, dobra długość koszuli to taka, która kończy się właśnie za naszymi pośladkami właśnie. Po włożeniu koszuli do spodni odpowiednio się wtedy układa, a podczas schylania się przy zawiązywaniu butów nie musimy się obawiać, że pokażemy gołe plecy. Szerokość Koszula to nie namiot. Powinna być dopasowana do naszego ciała. Boki nie mogą odstawać albo wystawać ze spodni. Oczywiście w przypadku widocznego brzuszka to właśnie ona powinna niwelować zaokrąglenia i niedoskonałości. W przypadku takiego kłopotu polecam po prostu dobrego krawca. Kołnierzyk Po zapięciu guzika na szyi nic nie powinno nas dusić. By to sprawdzić, trzeba między kołnierzyk i szyję włożyć palec wskazujący; kołnierz nie powinien uwierać. Koszula w tym miejscu nie ma prawa być ani za ciasna, ani za luźna (by nie wyglądała jak ze starszego brata ). Właśnie z parametrem szerokości kołnierza, my, mężczyźni mamy największy problem. On także jest naszym największym wyzwaniem. Jest pięć rodzajów twardości kołnierzy: supermiękki, miękki, normalny, twardy i supertwardy. Dwa pierwsze nadają się do koszul typu sportowego. Wtedy może w kroju koszuli być boczna kieszeń, a nawet dwie. W koszulach wizytowych (pod krawat, muchę) nie powinno ich być. Przody takich koszul maja być gładkie (co nie oznacza, że wykluczone są wzory paski, kratki etc).

13 baza wiedzy Jak dobrać kołnierz koszuli pod względem twardości? Jest to uzależnione od typu krawatów, jakich używany na co dzień, oraz węzłów, jakie preferujemy do ich zawiązania pod szyją. Istnieje również takie pojęcie, jak forma kołnierza; na rynku mamy około 50 różnych wzorów. Oczywiście do koszul sportowych nie nosi się mankietów na spinki (tzw. mankiety francuskie). Co do mankietów wyobraźmy sobie, panowie, że rozróżniamy około 10 wzorów mankietów, a modeli tzw. francuskich 3. Do wyboru mamy też różne modele pleców w koszulach, ale to już zupełnie inna szkoła Gdy wiemy już wszystko o koszuli, porozmawiajmy o GARNITURZE. Nie chciałbym długo rozprawiać o odpowiednim jego kolorze, dostosowanym do naszego naszego rozbarwienia kolorystycznego, z czym panie mają więcej zamieszania w postaci aż czterech możliwości. Mają bowiem rozbarwienia na: wiosna. lato, jesień zima. My zaś, reprezentanci rodzaju męskiego na złoto i srebro. Panowie, jednym słowem, jesteśmy w tym zestawieniu bardzo szlachetni jak kruszce bijące swą ceną wszelkie rekordy, więc i podobnie szlachetnie powinniśmy wyglądać. Warto, wybierając garnitur, zainwestować w wizażystkę, która dobierze dla nas odpowiedni, zgodnie z obowiązującymi tę część garderoby zasadami. Oto kilka z nich: długość rękawa marynarki temat dla niektórych bardzo kontrowersyjny. Zasada jest taka, że powinien on sięgać kości nadgarstka, Dlaczego? Ponieważ koszula powinna wystawać spod niego około 1,5-2 cm przy rękach opuszczonych wzdłuż tułowia. Po zgięciu rąk spinki na mankietach koszuli powinny być doskonale widoczne. W końcu po to są, by świecić ; kołnierz marynarki nie powinien nigdzie odstawać. Musi dobrze przylegać i mieć taką wysokość, by widać było spod niego 2-3 cm kołnierzyka koszuli. Przy spełnieniu tego warunku mężczyzna stojący tyłem nie będzie wyglądał jak ciemna bryła. Marynarka nie powinna też na nas wisieć ; jej ramiona powinny dobrze zbiegać się z naszymi nie mogą opadać; spodnie muszą mieć odpowiednią długość. Obowiązują dwie zasady. Spodnie normalne: z tyłu opadają do połowy wysokości obcasa, a z przodu jedna fałda opiera się na cholewce buta. Przy wąskich nogawkach długość spodni powinna sięgać początku obcasa naszych butów. Tak noszą się np. Amerykanie, choć my mamy wrażenie, że ich spodnie są za krótkie, to jest to zgodne z zasadami. Uzupełnieniem naszego stroju są dodatki: krawat, spinki, chustka, odpowiednie buty, a także fryzura, wypielęgnowane dłonie i paznokcie, a nadto np. teczka, długopis, wizytówki i inne niezbędne w elementy. Jak widać, wygląd to temat rzeka i to szeroka niczym Wisła. To właśnie od naszego wyglądu zależy, czy skupimy na sobie uwagę innych. Pierwsze wrażenie decyduje w dużym stopniu o tym, czy zostaniemy uznani za odpowiednie osoby do podejmowania biznesowych rozmów, czego wszystkim życzę z całego serca. W następnym wydaniu zajmiemy się elementami, które mają istotny wpływ na biznesowe spotkania. Fot. Yuri Arcurs - Fotolia 13

14 ring rankingu mlm BETTERWARE kontra FM GROUP Co mają wspólnego ze sobą firmy Betterware i FM Group? Na pewno dynamiczny rozwój i dużą liczbę dystrybutorów jak na stosunkowo krótki okres ich działania. Funkcjonują w Polsce firmy z o wiele dłuższym stażem, z którego wynika duża liczba ich dystrybutorów. Jednak jeśli chodzi o dynamikę rozwoju, to te dwie firmy zasługują na szczególną uwagę. Betterware rozpoczęło działalność w Polsce cztery lata temu. Co roku liczba współpracowników podwaja się. Przyczyną sukcesu są niewątpliwie produkty. Największe sukcesy odnoszą bowiem w Polsce te firmy, które w swojej ofercie posiadają produkty, po pierwsze, używane przez wszystkich, po drugie, zużywające się prędko, czyli szybko rotujące, i po trzecie, osiągalne w przystępnych cenach. 14 Tomek Nawrot Produkty na miarę sukcesu Tak jest w przypadku Betterware. Są to m.in. artykuły gospodarstwa domowego, środki czystości, produkty do ogrodu, przechowywania garderoby, do pielęgnacji urody. Niektóre z nich są bardzo pomysłowe, ułatwiające czynności domowe, niemające odpowiedników w tradycyjnym handlu. Natomiast FM Group, spośród wszystkich firm MLM, jakie znam, posiada grupę produktów o najlepszej, moim zdaniem, relacji ceny do ich jakości. To perfumy, od których firma rozpoczęła działalność. Tu najbardziej wyraźnie widać przewagę systemu MLM nad klasycznym modelem dystrybucji. O takim stopniu zaperfumowania i w takiej cenie w sklepie żadnych perfum się nie kupi. Wynika to z tego, że w branży kosmetycznej występują wysokie przekraczające nawet 100% marże. Klienci często wybierają towar droższy, myśląc, że jest lepszy, bardziej luksusowy od tańszego produktu. Perfumy FM niczym nie ustępują tym ze sklepów Sephory oraz Douglasa, a są znacznie tańsze. Rolą dystrybutora jest właśnie wykazanie tej właściwości. W ofercie firmy znajdują się także środki czystości, kosmetyki, telefony komórkowe, połączenia telefoniczne i dostęp do internetu przez sieć komórkową. Dobry początek Miły jest pierwszy kontakt z firmą Betterware. Wpisowe kosztuje tylko 9,90 zł, a co drugi, trzeci miesiąc jest promocja, podczas której opłata wynosi jedynie złotówkę. Nowy dystrybutor otrzymuje za to materiały startowe, a w czasie promocji, przy pierwszym zamówieniu, bez względu na jego wielkość również 1 produkt, np. za 0,10 zł. Dla osób czekających na dalsze prezenty firma przygotowała program Łatwy Start. Jeżeli dystrybutor w kolejnych trzech miesiącach złoży zamówienie za 100 punktów, otrzymuje w pierwszym miesiącu jeden produkt gratis, w drugim dwa, a w trzecim cztery. Dla osób nastawionych na dużą sprzedaż cenna jest możliwość odroczonej płatności 14 dni. Początkowo limit kredytu wynosi 600 zł, ale na własną prośbę można go zwiększać. W Betterware istnieje możliwość zwrotu każdego produktu bez podania przyczyny, nawet po rozpakowaniu i używaniu. Klient ma na to 14 dni, dystrybutor kolejne 14. To ważne, bo nie każdemu odpowiada każdy produkt. Podstawowym narzędziem pracy w tej firmie jest katalog. Choć widnieją tam parametry, takie jak np. wymiary, to w sklepie można zobaczyć produkt rzeczywisty, dotknąć, sprawdzić. Więc firma też daje taką możliwość. Z kolei FM oferuje sprzedawcom jedną z najwyższych marż spośród wszystkich firm. Wynosi ona 43%. Zdarzają się bowiem osoby, które nie chcą budować sieci, a potrafią zarobić na sprzedaży takich produktów kilka tysięcy złotych miesięcznie.

15 Za ile trzeba kupić? Zdecydowana większość osób rozpoczyna działanie w MLM, aby wypracować dochód pasywny od obrotu grupy. Aby go otrzymać, trzeba samemu dokonywać miesięcznie zakupów na odpowiednim poziomie. Tu FM znowu jest w czołówce. Wymóg miesięcznej kwalifikacji to zakup własny na kwotę zaledwie około 50 zł. Więc nie ma konieczności sprzedaży. Każdy zrobi większy zakup na własne potrzeby. Ale nie na tyle, aby zysk z działalności był wystarczająco duży. Bo im mniejsze są zakupy osób w grupie, tym mniejszy jej obrót i prowizja. Optimum działania w MLM to poświęcanie większości energii budowaniu grupy, zakupy na własne potrzeby, ale także niewielka sprzedaż dla rodziny i znajomych. W tej grupie osób jest ona najbardziej efektywna i najbardziej sympatyczna. Dlatego wielu liderów w FM na własną rękę wprowadza własne programy motywacyjne dla swoich dystrybutorów, a wręcz nawet warunkuje swoją pomoc określoną wielkością miesięcznych zakupów. W Betterware limit ten wynosi w kwocie zakupu około 250 zł. Czyli firma wyręcza swoich liderów w kwestii określania i egzekwowania limitu obrotu. Nowym osobom w branży taka suma może wydawać się duża. Ale przy tak powszechnie używanych produktach i przystępnych cenach sprzedaż na tym poziomie przychodzi stosunkowo łatwo. Jest to swego rodzaju wymuszenie, ale na dobrą sprawę, aby biznes się toczył, trzeba realizować sprzedaż. Ile można zarobić? Betterware ma zbliżony plan marketingowy do największych, najbardziej znanych firm MLM w Polsce. Na ich tle wyróżnia się dużą zyskownością w relacji do obrotu. Łatwo to porównać, biorąc pod uwagę, jaki trzeba wykonać obrót, przeliczając punkty na złotówki, aby osiągnąć określony próg procentowy. Ale zarobek wynikający z planu to nie wszystko. FM stosunkowo szybko, biorąc pod uwagę wyniki lidera, oferuje część raty lub przy lepszych wynikach całą kwotę na pokrycie raty leasingowej przy zakupie Mercedesa. Właśnie z tą marką związała się firma. I poza najnowszą możliwością, dostępną dla najlepszych liderów wyboru innych samochodów nie ma. Co prawda Mercedes jest najlepiej postrzeganą marką samochodową w Polsce i jest zarazem synonimem sukcesu, to jednak na rynku obecne są także inne prestiżowe marki, które bardziej satysfakcjonowałyby niektórych dystrybutorów. W tym obszarze przewagę wykazuje Betterware, ponieważ tu, w ramach przyznanej kwoty, można wybrać sobie dowolny samochód. ring rankingu mlm Działanie z rozmachem Istotną kwestią jest zasięg i obecność na wielu rynkach. Tu wyróżnia się FM. Firma ta jest obecna w blisko 60 państwach. Wszędzie tam można sponsorować, nawet bez wyjeżdżania z Polski, stosując współczesne narzędzia komunikacji. Z rozmachem robione są też imprezy firmowe. Co roku, w rocznicę powstania przedsiębiorstwa, uczestniczą w nich tysiące dystrybutorów z całego świata. Betterware poszerzyło korzyści dla swoich dystrybutorów przez wprowadzenie ubezpieczeń zdrowotnych w bardzo atrakcyjnych cenach, niższych niż wykupywane indywidualnie u ubezpieczycieli. Partnerem została firma Allianz. Nie zastępuje to ubezpieczenia zdrowotnego, jakie gwarantuje płacenie składek ZUS. Ale zastępuje czekanie w kolejkach do lekarzy specjalistów. Aby skorzystać z usług NFZ, trzeba czasami czekać do trzech miesięcy, co najczęściej nie wchodzi w grę, a czasami po wyczerpaniu limitów i tak trzeba za wizytę zapłacić. Te dwie firmy mają przewagę w różnych obszarach. Wyróżniają się przy tym na tle całej branży, co stanowi odpowiedź na pytanie o przyczyny ich sukcesu. Ale nie są w tym odosobnione. Jest więcej firm, które mają się czym pochwalić. Z przyjemnością o nich napiszemy w następnych wydaniach naszej gazety. Fot. Vasily Smirnov - Fotolia 15

16 baza wiedzy Zasady przygotowania dobrej prezentacji Marek Łuszczki Zacznijmy od tego, czym jest bądź czym powinna być dobra prezentacja produktu, usługi czy innej oferty. Otóż powinien to być spójny w formie i treści, przemyślany i atrakcyjnie podany przekaz, który będzie zrozumiały dla odbiorcy i który skłoni go do zainteresowania się przedmiotem prezentacji. Komunikat spójny w formie i treści Ważne, by forma nigdy nie przerosła treści, bo to może znużyć i zniechęcić odbiorcę, doprowadzając do efektu odwrotnego od zamierzonego dezaprobaty przedmiotu prezentacji. Jeśli więc wprowadzamy na rynek kolejną ofertę ubezpieczeniową, która w swojej istocie jest bardzo podobna do oferty konkurencji, to nie powinniśmy raczej używać słów: rewolucyjna, spektakularna czy niespotykana, bo klient od razu się zorientuje, że lejemy wodę. To właśnie jest przykład na niespójność formy z treścią. Jak zatem zadbać, by nasza prezentacja była spójna formalnie i treściowo? Znajdźmy w naszej ofercie te jej aspekty i walory, które przemawiają do nas samych. Poszukajmy, gruntowne i rzetelnie, argumentów przemawiających za naszą propozycją. Znajdźmy je, opiszmy, a następnie nauczmy się ich na tyle, by móc je biegle wymienić i omówić podczas prezentacji. Jeśli więc oferta jest podobna do innych, ale na przykład tańsza albo poszerzona o pakiety, które gdzie indziej rzeczywiście nie występują, to skupmy się właśnie na tych cechach i zróbmy z nich motyw przewodni naszej pre- 16 zentacji. Jak się robi motyw przewodni? To bardzo łatwe. Wystarczy, że w zgrabny i przemyślany sposób przedstawimy i zaakcentujemy ważną dla nas informację na początku i na końcu wystąpienia, a także ze dwa, trzy razy w jego trakcie. Róbmy to jednak z głową. Unikajmy schematyzmów i uproszczeń. Komunikat przemyślany Istotnym punktem w procesie przygotowywania prezentacji jest określenie tego, co chcielibyśmy przekazać odbiorcy. To my sami powinniśmy najpierw wiedzieć, że nie można robić osobom nas słuchającym wykładu o wszystkim i o niczym zarazem. Selekcja informacji, jakie chcemy przekazać, może zdecydować o ostatecznym sukcesie, jaki odniesiemy podczas i już po prezentacji. Jeśli temat, który chcemy zaprezentować, jest zbyt obszerny, by go streścić w pół godziny, to wybierzmy z niego najistotniejsze wątki. Jeśli nie czujemy się na tyle kompetentni, by zrobić to samodzielnie, skorzystajmy z porady eksperta. Przestańmy myśleć, że skoro temat jest dla nas interesujący, to ludzie powinni nas słuchać godzinami. Załóżmy lepiej z góry, że ty, a nie sam temat, musisz wzbudzić zainteresowanie. Przydługawym wystąpieniem tego celu z pewnością nie osiągniemy. Przemyślane wystąpienie, to także takie, które jest dobrze ułożone, jeśli chodzi o kolejność prezentowanej treści. Rozpoczynanie prezentacji na temat wyjątkowego działania nowego systemu informatycznego od szczegółowego omówienia jego specyfikacji technicznej jest raczej średnim pomysłem, chyba że wiemy dokładnie, iż na sali siedzą niemal wyłącznie sami informatycy. Jeśli jednak nie mamy takiej pewności, to lepiej zacząć od korzyści, jakie dany system może przynieść firmie. Podobnie jest w przypadku odkurzaczy, środków chemicznych czy kosmetyków. Najważniejsze jest wykazanie, że wszystkie te artykuły bardzo się przydają, bo np. ułatwiają życie bądź poprawiają urodę. Ich mechanizm, konstrukcja czy skład są mniej istotne, choć oczywiście nie są pozbawione jakiegokolwiek znaczenia. Komunikat atrakcyjnie podany Prezentacja powinna przypominać estradowe show. Czasem w większym, a czasem w mniejszym stopniu. Dla-

17 baza wiedzy czego? Dlatego, że osoby, które przychodzą na spotkanie z kimś, kto będzie im mówił o czymś, spodziewają się najczęściej nudy. A tu proszę! Niespodzianka! Przyszedł człowiek z poczuciem humoru i mówi na temat. Jest interesująco, pouczająco i w pewnym sensie rozrywkowo. Mawia się często, że nie ma lepszego biznesu niż showbiznes i to się sprawdza. Ludzie łakną rozrywki. Zawsze i wszędzie chcą się trochę pośmiać, pobawić. Rozluźnić i zrelaksować. W pracy nie mogą tego zrobić, bo szef patrzy, ale gdy w trakcie takiej właśnie pracy firmę odwiedzi osoba, która przygotowała dla tej firmy prezentację i jeśli ta prezentacja była jednocześnie niezłą rozrywką dla odbiorców, to nasze szanse na skuteczne dotarcie do takich odbiorców rosną znacząco. Nie chodzi tu wcale o jakieś wygłupianie się czy dowcipkowanie. Chodzi o to, by prezentacja nie była sztywna jak wykrochmalona pościel. Kto spał w takiej pościeli, ten wie, że przyjemne to to nie jest. Aby zrobić dobre show, trzeba doposażyć się w odpowiednie akcesoria. Tym podstawowym jest oczywiście komputer i zawarta w nim prezentacja zazwyczaj w PowerPoincie. Jeśli więc chcemy się wyróżnić, to przygotujmy lub zlećmy przygotowanie efektownej prezentacji profesjonalnej agencji. Taka inwestycja szybko się zwróci, bo klient zazwyczaj docenia fakt, że się dla niego staramy bardziej niż inni. Komunikat zrozumiały dla odbiorcy Istotnym elementem każdej prezentacji jest język, jakim zwracamy się do odbiorcy. Łatwiej jest, gdy wiemy, kto nas będzie słuchał. Jeśli lekarze, to możemy sobie pozwolić na nieco bardziej specjalistyczny, branżowy język. Jeśli inżynierowie podobnie. Jeżeli jednak naszym odbiorcą jest grupa zróżnicowana, to powinniśmy się do niej zwracać językiem powszechnie uznawanym za zrozumiały, unikając słów w stylu: deprecjacja, egzemplifikacja czy atrofia. Możemy przecież śmiało zastąpić je zwrotami: pomniejszenie wartości, danie przykładu, zanik/uwiąd. Prezentując przygotowany wcześniej komunikat, powinniśmy zadbać o to, by w trakcie wystąpienia nie uciekać zbytnio w wątki poboczne. To się może czasem zdarzyć, szczególnie gdy mamy do czynienia z grupą nieco bardziej asertywną i aktywną. Osoby na sali mogą nas pytać o różne, poboczne wątki, które oczywiście są istotne, ale których wyjaśnianie w danym momencie zabiera czas na omówienie głównego tematu prezentacji. W takich przypadkach reszta zebranych, która zazwyczaj stanowi milczącą większość, może nie zrozumieć, dlaczego mówimy na temat, których ich w ogóle albo przynajmniej w małym stopniu interesuje. Podsumowanie Z dobrą prezentacją jest trochę tak, jak ze spektaklem jednego aktora w teatrze. Ty na środku, oczy całej widowni skupione na Tobie i na tym, co zrobisz, co powiesz. Ty, jak dobry aktor, znasz swoją rolę i potrafisz ją odegrać. Więc nie ma strachu, że coś pójdzie nie tak. Tu jednak podobieństwa się kończą. Bo w przypadku aktora w teatrze widzowie kupili już bilety, czyli sprzedaż się odbyła. U ciebie sprzedaż dopiero ma nastąpić. Przygotuj się więc do swojej roli bardzo rzetelnie i skrupulatnie. Fot. Yuri Arcurs - Fotolia 17

18 praktyczne porady Zarabiaj dzięki sprzedaży - cześć 1 W marketingu bezpośrednim istnieją dwie ważne umiejętności, od których zależą nasze dochody. Pierwszą jest sprzedaż, drugą rekrutacja. W tym artykule zajmiemy się tym, jak przełożyć sprzedaż na pieniądze. Istnieje wiele definicji sprzedaży. Szczególnie jedna mi się spodobała: Sprzedaż to najbardziej podniecająca rzecz, jaką mogę robić w ubraniu. Sprzedażą nie jest oferowanie klientowi produktów, do tego służą regały. Sprzedaż jest tym, co łączy człowieka z człowiekiem. Jest częścią naszego życia i towarzyszy nam na co dzień. Każdy z nas jest sprzedawcą. Lepszym lub gorszym, ale jest. Sprzedajesz już w momencie, gdy spotykasz drugiego człowieka. Sprzedajesz najcenniejszy produkt, jaki możesz zaoferować, czyli SPRZEDAJESZ SIE- BIE! Być może to cię zadziwi, ale tak dokładnie jest. Świadczą o tym twoje gesty, strój, uśmiech oraz ton głosu. Inaczej zachowujemy się sami, a inaczej w towarzystwie. Rozwińmy teraz ten temat. Sprzedaż najłatwiej zauważyć w biznesie. Żadna firma nie może funkcjonować bez sprzedaży. Nieważne, czy produkuje towary czy oferuje usługi. Kto nabyłby produkty danej firmy, gdyby nie występowała sprzedaż? Można śmiało stwierdzić, że sprzedaż jest najważniejszą czynnością w każdej firmie. Sprzedają również politycy. Prezentują się nam podczas kampanii wyborczej w jasnym celu. Chcą wywrzeć na nas wrażenie i zachęcają nas do głosowania na siebie i swoją partię. Jak to moż- 18 Daniel Kubach na nazwać? Idźmy dalej. Wyobraźmy sobie rozmowę kwalifikacyjną. Pracodawca przedstawia jak najatrakcyjniej swoją firmę, natomiast kandydat na pracownika prezentuje siebie. Czy to nie jest obustronna sprzedaż? Gdy dwoje ludzi umawia się na randkę, próbują zaprezentować swoją osobę jako atrakcyjną i akceptowaną dla drugiej strony. Nawet nauczyciele sprzedają nam swoją wiedzę, a księża słowo Boże. Ciężko wyobrazić sobie dziedzinę życia, w której nie występuje sprzedaż. O twojej skuteczności zawodowej decyduje to, jakim jesteś sprzedawcą. Zastanawiałeś się, dlaczego jedni odnoszą większe sukcesy od drugich? Często różni ich tylko jedna umiejętność SPRZEDAŻ. To, jak dobrym jesteś sprzedawcą, często decyduje o tym, jak ci się wiedzie w życiu. Zaryzykuję stwierdzenie im jesteś lepszym sprzedawcą, tym jesteś bogatszym człowiekiem. Dobry sprzedawca potrafi sprzedać swoje wizje, umiejętności, potrafi sprzedać siebie. Im lepszym jesteś sprzedawcą, tym drożej potrafisz sprzedać swoje umiejętności i wiedzę. Im lepszym jesteś sprzedawcą, tym łatwiej przekonasz ludzi do swojego biznesu i dzięki tej umiejętności zbudujesz większą strukturę. Rekrutacja nowych współpracowników też jest sprzedażą. Jeżeli potrafisz sprzedać potencjalnym dystrybutorom plan marketingowy, produkt i firmę, a przede wszystkim własną osobę, to potrafisz rekrutować i powiększać swoją grupę, co przekłada się na wynik finansowy. Aby sprzedać produkt, najpierw sprzedaj siebie. Naszymi klientami są potencjalni i obecni współpracownicy, są nimi nasi odbiorcy towarów, kontrahenci i wszyscy inni, z którymi mamy kontakt. Więc zastanówmy się teraz, co zrobić, aby ktoś nas kupił? Jeżeli sprzedamy swoją osobę, to z produktem pójdzie nam o wiele łatwiej. 1. Jak cię widzą, tak ci płacą. Klienci kupują od zwycięzców. Więc zachowuj się jak zwycięzca. Kto chciałby coś kupić od niezdarnego, niepewnego siebie dystrybutora? Chyba że z litości lub gdy naprawdę potrzebuje naszego produktu. Wyobraź sobie, jak wygląda zwycięzca, jak się zachowuje. Właśnie tacy ludzie sprzedają. Zwycięzca jest pewny siebie, mocno ściska dłoń na powitanie, idzie pewnym krokiem i wierzy w swoją firmę Fot. pressmaster - Fotolia

19 praktyczne porady i produkt. Teraz podejdźmy do lustra i zastanówmy się czy ja bym coś od tego człowieka kupił? Jeżeli odpowiedź brzmi tak, to gratuluję! Mowa ciała wpływa na sprzedaż nawet w 55%. Od twojej mowy ciała zależy bardzo dużo. Często na szkoleniach uczymy się teorii sprzedaży, natomiast zapominamy o komunikacji pozawerbalnej. Komunikujemy się z otoczeniem nie tylko słowami, lecz także całym naszym ciałem. Łatwiej nam zapanować nad słowami niż nad własnym ciałem. Dlatego jeżeli nam się coś podoba, to otwieramy szerzej oczy, pochylamy się do przodu. Twarz doskonale pokazuje zdziwienie, zainteresowanie, złość, spokój i wiele innych. Naucz się mowy ciała, ponieważ dzięki niej zwiększysz swoją skuteczność. Temat jest tak obszerny, że pojawi się niedługo na artykuł pod tytułem Mowa ciała w sprzedaży. Intonacja głosu. Od intonacji głosem zależy utrzymanie zainteresowania twojego klienta. Kto lubi monotonnych, nudnych prezenterów czy polityków? Najlepszy efekt daje różnorodność. Prowadząc rozmowę handlową, raz mówimy ciszej, a raz głośniej, raz wolniej, a raz szybciej. Akcentujemy odpowiednie słowa, np. korzyści dla klienta. Przed każdą ważną informacją zróbmy pauzę. Oznacza to, że zaraz zostanie wypowiedziane coś ważnego. Gdy ściszamy głos, nasz rozmówca bardziej się skupia na rozmowie. Wypowiadając słowa głośniej i szybciej, wprowadzamy ekspresję do naszej wypowiedzi. Pamiętaj, że osoby wypowiadające się bardzo szybko ryzykują tym, że treść którą przekazują, traci na wiarygodności. Dlatego głowy państw wypowiadają się w wolnym tempie, robiąc odpowiednie pauzy w wypowiedzi. Wiedza. Jeżeli znasz swój produkt, znasz jego zalety oraz wszystkie mocne strony swojej firmy, to jesteś bardziej pewny siebie. Żaden klient nie zaskoczy cię pytaniem. Jeżeli jednak jesteś elokwentnym sprzedawcą, na pewno sobie poradzisz. Nie musisz wiedzieć wszystkiego. Zawsze możesz się dowiedzieć i przekazać klientowi informacje na drugi dzień. Ważne, żebyś wiedział, skąd się dowiedzieć. Przygotowanie się do spotkania. Jeżeli poświęcisz trochę czasu na przygotowanie się do ważnych spotkań, osiągniesz lepsze efekty. Dzień lub dwa przed spotkaniem usiądź z kartką papieru i zadaj sobie pytanie co chcę osiągnąć na tym spotkaniu? Co chce osiągnąć mój rozmówca? Jakie są jego potrzeby i jak mogę je zaspokoić? Jaką ofertę mogę złożyć, aby została przyjęta? Zastanów się, czy coś może cię zaskoczyć? Umiejętność interakcji z klientem. Wciągnij klienta w rozmowę, niech się wypowie. Pozwól opowiedzieć mu o swoich doświadczeniach. Twoje spotkanie nie może być monologiem. Chyba że grasz w reklamie. Jeżeli prezentujesz jakiś namacalny produkt, to pozwól klientowi, aby go wypróbował, poczuł się przez chwilę jego właścicielem. Potem mu go zabierz, niech poczuje stratę. Wywoła to u niego potrzebę posiadania twojego produktu. Do tego służą m.in. jazdy próbne samochodami z salonów. Niektóre firmy pożyczają ci samochód na weekend. Trudno potem go zwrócić. Mównie językiem korzyści. Opowiedz klientowi o wszystkich korzyściach, jakie go czekają po nabyciu tego produktu. Słaby sprzedawca opowiada o produkcie. Dobry opowiada o korzyściach. Posłużmy się przykładem, jakim jest samochód. Każdy go zna, większość osób nawet posiada. Słaby sprzedawca salonowy opowie nam o samochodzie, z czego jest zrobiony, jaki jest jego silnik itp. Oczywiście może to być przydatne, natomiast nie zawsze jest potrzebne. Dobry sprzedawca opowie ci o tym, jak to nie będziesz musiał stać i marznąć na przystankach, tłuc się pociągami i komunikacją miejską. Opowie ci, że będziesz mógł się lepiej wyspać, ponieważ włas nym samochodem dojedziesz do pracy szybciej. Sprzedawca kosmetyków opowie ci o widocznych efektach, jakie uzyskasz, stosując wybrany preparat, zamiast zanudzać cię recepturą, której i tak nie zapamiętasz. Wykorzystaj motywy kupna, takie jak zysk, strata, bezpieczeństwo, wygoda, prestiż oraz owczy pęd. Jeżeli klient poczuje stratę, gdy nie kupi twojego produktu, to znaczy, że jesteś na dobrej drodze. Czy ludzie kupują domy, bo chcą gdzieś mieszkać? Nie! Ludzie zazwyczaj szukają komfortu, prestiżowego mieszkania, w dobrej cenie i obawiają się, że ktoś je kupi przed nimi, a oni sami stracą dobrą okazję. Więc zamiast sprzedawać komuś mieszkanie, sprzedaj wszystkie korzyści płynące z jego posiadania. Jak to zrobić z suplementami? Dokładnie tak samo. Umiejętność nawiązania długofalowych relacji z klientami. W obecnych czasach biznes buduje się na relacjach z ludźmi. Inwestuj w relacje, ponieważ one będą ci zwracać się latami. Twój klient musi wiedzieć, że nie jesteś tutaj tylko raz, aby coś sprzedać. On musi czuć się bezpiecznie i wiedzieć, że będzie mógł do ciebie zadzwonić w ważnej sprawie. Nawiąż pozytywne relacje z klientem, a on ci się odwdzięczy, pozostając lojalnym wobec ciebie, co więcej poleci cię swoim znajomym. Efektywnie szukaj nowych klientów. Pewnie już to wiesz, ale klienci sami nie przychodzą. Trzeba ich znaleźć. Zastanów się, gdzie znajdują się twoi klienci? Jak do nich możesz dotrzeć? I co najważniejsze idź i zdobądź ich! Do tego, aby stać się dobrym sprzedawcą, jest tylko jedna droga. Jest nią doświadczenie praktyczne. Im więcej spotkań odbędziesz, tym lepszym ekspertem się staniesz. Każde spotkanie oznacza dla ciebie potencjalny zarobek. W życiu i biznesie jest jedna zasada nic nie zastąpi działania! Wykorzystaj tę wiedzę i działaj! 19

20

Od Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży

Od Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży Szkolenie Od Wciskania do Sprzedawania czyli jak zostać Mistrzem Etycznej Sprzedaży Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zmieniłoby się Twoje życie zawodowe, gdyby każdy klient z otwartymi rękoma brał

Bardziej szczegółowo

Jak zdobyć atrakcyjną pracę?

Jak zdobyć atrakcyjną pracę? Jak zdobyć atrakcyjną pracę? Cena szkolenia: za darmo Często spotykam kobiety, które mają swoje marzenia, mnóstwo pomysłów, energii i chęci realizacji swoich aspiracji w życiu zawodowym. Niestety w zderzeniu

Bardziej szczegółowo

ZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing

ZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:

Bardziej szczegółowo

Copyright 2015 Monika Górska

Copyright 2015 Monika Górska 1 Wiesz jaka jest różnica między produktem a marką? Produkt się kupuje a w markę się wierzy. Kiedy używasz opowieści, budujesz Twoją markę. A kiedy kupujesz cos markowego, nie zastanawiasz się specjalnie

Bardziej szczegółowo

Szanowni Państwo, Koordynator Festiwalu BOSS

Szanowni Państwo, Koordynator Festiwalu BOSS Szanowni Państwo, w imieniu Fundacji Studenckie Forum Business Centre Club zwracamy się do Państwa z ofertą współpracy przy projekcie Festiwal BOSS. Mamy nadzieję, że poniższa oferta będzie dla Państwa

Bardziej szczegółowo

Nie wiem, czy aby na pewno TEGO właśnie chcesz?

Nie wiem, czy aby na pewno TEGO właśnie chcesz? Nie wiem, czy aby na pewno TEGO właśnie chcesz? Dzisiaj, z perspektywy kilkunastu lat zaangażowania w Akunę, tworzenia jej, wiem, że moje życie zmieniło się o 180 o. I to w każdym aspekcie. Kiedy spotkałbyś

Bardziej szczegółowo

RELACJE Z PIENIĘDZMI

RELACJE Z PIENIĘDZMI RELACJE Z PIENIĘDZMI Zapewne sprawdziłaś już w quizie, kim jesteś w relacji z pieniędzmi. Chomikiem? Strusiem? Motylem? Czy Mikołajem? Każda z tych osobowości ma swoje słabe i mocne strony: CHOMIK ma przymus

Bardziej szczegółowo

Załącznik nr 6. Wzór formularza: Ankieta do wstępnej oceny motywacji pomysłodawców do komercjalizacji

Załącznik nr 6. Wzór formularza: Ankieta do wstępnej oceny motywacji pomysłodawców do komercjalizacji Załącznik nr 6 Wzór formularza: Ankieta do wstępnej oceny motywacji pomysłodawców do komercjalizacji Część 3 - Narzędzia służące rekrutacji i ocenie Pomysłodawców oraz pomysłów przeznaczone dla ośrodków

Bardziej szczegółowo

SZKOLENIA PR I KOMUNIKACJA BIZNESOWA. FUNDACJA ALL THAT ART! 26 i 27 października 2012 Wrocław

SZKOLENIA PR I KOMUNIKACJA BIZNESOWA. FUNDACJA ALL THAT ART! 26 i 27 października 2012 Wrocław 26 PAŹDZIERNIKA 2012 Od PR-owca do Konsultanta Komunikacji Biznesowej. Jak przekształcać PR w komunikację biznesową? HALINA FRAŃCZAK I TADEUSZ DULIAN DELOITTE Strategia komunikacji 1. Co to jest komunikacja

Bardziej szczegółowo

Marketing sieciowy łączy więc w sobie niezależność i współpracę, sprzedaż bezpośrednią z budowaniem relacji pośrednich, reprezentuje sprzedaż

Marketing sieciowy łączy więc w sobie niezależność i współpracę, sprzedaż bezpośrednią z budowaniem relacji pośrednich, reprezentuje sprzedaż Marketing sieciowy Marketing sieciowy zwany również marketingiem wielopoziomowym jest formą dystrybucji towarów i usług, która nie korzysta z tradycyjnych miejsc zakupu i powszechnej reklamy. Dystrybucja

Bardziej szczegółowo

Rozmowa ze sklepem przez telefon

Rozmowa ze sklepem przez telefon Rozmowa ze sklepem przez telefon - Proszę Pana, chciałam Panu zaproponować opłacalny interes. - Tak, słucham, o co chodzi? - Dzwonię w imieniu portalu internetowego AmigoBONUS. Pan ma sklep, prawda? Chciałam

Bardziej szczegółowo

Sprzedaż: żmudna praca dla wytrwałych czy droga do kariery? Badanie dotyczące postrzegania zawodu sprzedawcy (w Polsce).

Sprzedaż: żmudna praca dla wytrwałych czy droga do kariery? Badanie dotyczące postrzegania zawodu sprzedawcy (w Polsce). Sprzedaż: żmudna praca dla wytrwałych czy droga do kariery? Badanie dotyczące postrzegania zawodu sprzedawcy (w Polsce). Od kilkunastu lat, kiedy Polska znalazła się w warunkach wolnorynkowych, liczba

Bardziej szczegółowo

Autor: Przemysław Jóskowiak. Wydawca: Stratego24 Przemysław Jóskowiak ul. Piękna 20, 00-549 Warszawa. Kontakt: kontakt@stratego24.

Autor: Przemysław Jóskowiak. Wydawca: Stratego24 Przemysław Jóskowiak ul. Piękna 20, 00-549 Warszawa. Kontakt: kontakt@stratego24. Autor: Przemysław Jóskowiak 2 Wydawca: Stratego24 Przemysław Jóskowiak ul. Piękna 20, 00-549 Warszawa Kontakt: kontakt@stratego24.pl Treści prezentowane w ramach tej publikacji są subiektywną oceną autora

Bardziej szczegółowo

FINANSOWY BAROMETR ING: Wiedza finansowa

FINANSOWY BAROMETR ING: Wiedza finansowa FINANSOWY BAROMETR ING: Wiedza finansowa Międzynarodowe badanie ING na temat wiedzy finansowej konsumentów w Polsce i na świecie Wybrane wyniki badania przeprowadzonego dla Grupy ING przez TNS NIPO Maj

Bardziej szczegółowo

szkolenia dla biznesu

szkolenia dla biznesu szkolenia dla biznesu wszystkie warsztaty przygotowujemy pod kątem uczestników i dostosowujemy w 100% do potrzeb odbiorców dotyczy to zarówno czasu ich trwania jak i poruszanych na nich zagadnień 1. komunikacja

Bardziej szczegółowo

Gratuluję wszystkim absolwentom! Dzięki wytężonej pracy i. wielu poświęceniom otrzymujecie dziś dyplom Master of

Gratuluję wszystkim absolwentom! Dzięki wytężonej pracy i. wielu poświęceniom otrzymujecie dziś dyplom Master of Przemówienie Ambasadora Stephena D. Mulla Ceremonia wręczenia dyplomów WIEMBA Uniwersytet Warszawski 29 czerwca 2013r. Gratuluję wszystkim absolwentom! Dzięki wytężonej pracy i wielu poświęceniom otrzymujecie

Bardziej szczegółowo

maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje

maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje Nie chcemy, żeby ludzie Cię zobaczyli. Chcemy, żeby Cię zapamiętali. Jak zbudujemy Twój wizerunek w Internecie? Kompleksowa oferta działań interactive obejmuje

Bardziej szczegółowo

LearnIT project PL/08/LLP-LdV/TOI/140001

LearnIT project PL/08/LLP-LdV/TOI/140001 LEARNIT KOBIETY W IT EMANUELA (IT) Ten projekt został zrealizowany przy wsparciu finansowym Komisji Europejskiej. Projekt lub publikacja odzwierciedlają jedynie stanowisko ich autora i Komisja Europejska

Bardziej szczegółowo

FORUM ROZWOJU BIZNESU - BuCom 2015 LUBLIN NA TOPIE! 22 października, 2015 r., Lublin

FORUM ROZWOJU BIZNESU - BuCom 2015 LUBLIN NA TOPIE! 22 października, 2015 r., Lublin / Pokazujemy jak budować sukces organizacji / / Wspieramy dzieląc się wiedzą / / Inspirujemy do działania prezentując dobre praktyki / / Wskazujemy na nowe trendy prowadzące do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej

Bardziej szczegółowo

JAK ŁATWO POLECAĆ FM INNYM? Prezentacja podstawowa

JAK ŁATWO POLECAĆ FM INNYM? Prezentacja podstawowa JAK ŁATWO POLECAĆ FM INNYM? Prezentacja podstawowa CZY ZNASZ WSZYSTKIE KORZYŚCI Z BYCIA W FM? MOŻESZ W ŁATWY SPOSÓB ZAOSZCZĘDZIĆ PIENIĄDZE I MIEĆ DOSTĘP DO WYSOKIEJ JAKOŚCI PRODUKTÓW! MOŻESZ W ŁATWY SPOSÓB

Bardziej szczegółowo

Generacja Y o mediach społecznościowych w miejscu pracy

Generacja Y o mediach społecznościowych w miejscu pracy Generacja Y o mediach społecznościowych w miejscu pracy Raport z badania Szymon Góralski Wrocław, 2013 ul. Więzienna 21c/8, 50-118 Wrocław, tel. 71 343 70 15, fax: 71 343 70 13, e-mail: biuro@rrcc.pl,

Bardziej szczegółowo

Menedżer Fitness & Wellness

Menedżer Fitness & Wellness Menedżer Fitness & Wellness Studia Podyplomowe Zostań pierwszym w Polsce Dyplomowanym Menedżerem Fitness & Wellness. Kreowanie standardów zarządzania sportem poprzez edukowanie i podnoszenie kwalifikacji

Bardziej szczegółowo

Potrzeby edukacyjne osób po 50 roku życia.

Potrzeby edukacyjne osób po 50 roku życia. Potrzeby edukacyjne osób po 50 roku życia. Poniższy kwestionariusz został stworzony w ramach projektu AWAKE Starzenie się oparte na wiedzy i doświadczeniu (ang. Aging With Active Knowledge and Experience),

Bardziej szczegółowo

Studia menedżerskie. Opis kierunku. WSB Opole - Studia podyplomowe. ,,Studia menedżerskie'' - studia podyplomowe w WSB w Opolu- edycja VI.

Studia menedżerskie. Opis kierunku. WSB Opole - Studia podyplomowe. ,,Studia menedżerskie'' - studia podyplomowe w WSB w Opolu- edycja VI. Studia menedżerskie WSB Opole - Studia podyplomowe Opis kierunku,,studia menedżerskie'' - studia podyplomowe w WSB w Opolu- edycja VI. Zarządzanie przedsiębiorstwem wymaga od menedżerów zdolności do osiągania

Bardziej szczegółowo

Na drabinę wchodzi się szczebel po szczebelku. Powolutku aż do skutku... Przysłowie szkockie

Na drabinę wchodzi się szczebel po szczebelku. Powolutku aż do skutku... Przysłowie szkockie Na drabinę wchodzi się szczebel po szczebelku. Powolutku aż do skutku... Przysłowie szkockie Wiele osób marzy o własnym biznesie... Ale często brak im odwagi na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej.

Bardziej szczegółowo

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy. Rola marketingu we współczesnym świecie. Czym jest marketing? dr Mikołaj Pindelski

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy. Rola marketingu we współczesnym świecie. Czym jest marketing? dr Mikołaj Pindelski Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Rola marketingu we współczesnym świecie Czym jest marketing? dr Mikołaj Pindelski Szkoła Główna Handlowa w Warszawie 7. maja 2013 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY

Bardziej szczegółowo

EDUKACJA FINANSOWA /WIEDZA I UMIEJĘTNOŚCI/ PARTNERSTWO KONSUMPCJA BIZNES

EDUKACJA FINANSOWA /WIEDZA I UMIEJĘTNOŚCI/ PARTNERSTWO KONSUMPCJA BIZNES EDUKACJA FINANSOWA /WIEDZA I UMIEJĘTNOŚCI/ PARTNERSTWO KONSUMPCJA BIZNES NASZE ŻYCIE NIE MAMY WPŁYWU NA TO, JAK SIĘ RODZIMY I JAK UMIERAMY (ZAZWYCZAJ) Dobry mąż, dobry ojciec, ale zły elektryk NASZE ŻYCIE

Bardziej szczegółowo

Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule.

Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule. Jeśli uważasz, że franczyza jest dla Ciebie szansą na udany biznes i chcesz zostać franczyzobiorcą, przeczytaj informacje w artykule. Europejskie statystyki dowodzą, że prowadzenie działalności w ramach

Bardziej szczegółowo

Chcesz prowadzić swój biznes? Myślisz o zwiększeniu swojej aktywności na rynku pracy? Chcesz dobrze czuć się, jako uczestnik naszej gospodarki? Pomoże

Chcesz prowadzić swój biznes? Myślisz o zwiększeniu swojej aktywności na rynku pracy? Chcesz dobrze czuć się, jako uczestnik naszej gospodarki? Pomoże Filmy szkoleniowe Często w sytuacjach tak zwanych trudnych, gdy ktoś postępuje z nami nie fair, lub stara się nas wykorzystać, reagujemy uległością. Robimy to, czego nie chcemy, z czym się nie zgadzamy,

Bardziej szczegółowo

Jaki jest poziom Twojej skuteczności i gotowości do życia z pasją?

Jaki jest poziom Twojej skuteczności i gotowości do życia z pasją? Jaki jest poziom Twojej skuteczności i gotowości do życia z pasją? test, BONUS SPECJALNY dla czytelniczek i klientek Inkubatora Kobiecych Pasji Autorka testu: Grażyna Białopiotrowicz Jaki jest poziom Twojej

Bardziej szczegółowo

To My! W numerze: Wydanie majowe! Redakcja gazetki: Lektury - czy warto je czytać Wiosna - czas na zabawę Strona patrona Dzień MAMY Święta Krzyżówka

To My! W numerze: Wydanie majowe! Redakcja gazetki: Lektury - czy warto je czytać Wiosna - czas na zabawę Strona patrona Dzień MAMY Święta Krzyżówka To My! Wydanie majowe! W numerze: Lektury - czy warto je czytać Wiosna - czas na zabawę Strona patrona Dzień MAMY Święta Krzyżówka Redakcja gazetki: redaktor naczelny - Julia Duchnowska opiekunowie - pan

Bardziej szczegółowo

Historie polskich przedsiębiorców.

Historie polskich przedsiębiorców. Historie polskich przedsiębiorców. Netizens Digital Innowation House Nie Zrobiłem. Byłem. Mam, a Działamy. Damy radę. Uwierz, wspólnie zapewnimy sobie przyszłość. Firma Netizens Digital Innovation House

Bardziej szczegółowo

GOTOWI DO KARIERY. na Wydziale Gospodarki Międzynarodowej

GOTOWI DO KARIERY. na Wydziale Gospodarki Międzynarodowej GOTOWI DO KARIERY na Wydziale Gospodarki Międzynarodowej 1. KANDYDACI Masz otwarty umysł? Rynek Polski to dla Ciebie za mało i chcesz swobodnie poruszać się po gospodarce zglobalizowanego świata, odnosząc

Bardziej szczegółowo

Komunikaty, wydarzenia i artykuły firmowe w Serwisach branżowych xtech.pl

Komunikaty, wydarzenia i artykuły firmowe w Serwisach branżowych xtech.pl Komunikaty, wydarzenia i artykuły firmowe w Serwisach branżowych xtech.pl Spis treści: Użytkownicy Serwisów xtech.pl... 3 Promowanie komunikatów i wydarzeń firmowych... 4 Artykuły... 5 Kontakt:... 6 4

Bardziej szczegółowo

2A. Który z tych wzorów jest dla P. najważniejszy? [ANKIETER : zapytać tylko o te kategorie, na które

2A. Który z tych wzorów jest dla P. najważniejszy? [ANKIETER : zapytać tylko o te kategorie, na które 1. Gdyby miał P. urządzać mieszkanie, to czy byłoby dla P. wzorem [ANKIETER odczytuje wszystkie opcje, respondent przy każdej z nich odpowiada tak/nie, rotacja] 1.1 To, jak wyglądają mieszkania w serialach,

Bardziej szczegółowo

23 sierpnia 2013 Teatr Capitol Warszawa Organizatorzy Stowarzyszenie Profesjonalnych Mówców w Polsce & speakerslair

23 sierpnia 2013 Teatr Capitol Warszawa Organizatorzy Stowarzyszenie Profesjonalnych Mówców w Polsce & speakerslair 23 sierpnia 2013 Teatr Capitol Warszawa Organizatorzy Stowarzyszenie Profesjonalnych Mówców w Polsce & speakerslair 23-08-2013 O nas Organizatorem u jest Stowarzyszenie Profesjonalnych Mówców wraz z firmą

Bardziej szczegółowo

Grupa Wydawnicza Gazet Lokalnych

Grupa Wydawnicza Gazet Lokalnych Grupa Wydawnicza Gazet Lokalnych Od 2004 r. www.extrapolska.pl Wydawnictwo Gazet Regionalnych Spółka Extra Media jest wydawnictwem w 100% z kapitałem polskim, od ponad 10 lat działającym na krajowym rynku

Bardziej szczegółowo

1 Ojcostwo na co dzień. Czyli czego dziecko potrzebuje od ojca Krzysztof Pilch

1 Ojcostwo na co dzień. Czyli czego dziecko potrzebuje od ojca Krzysztof Pilch 1 2 Spis treści Wstęp......6 Rozdział I: Co wpływa na to, jakim jesteś ojcem?...... 8 Twoje korzenie......8 Stereotypy.... 10 1. Dziecku do prawidłowego rozwoju wystarczy matka.... 11 2. Wychowanie to

Bardziej szczegółowo

to jest właśnie to, co nazywamy procesem życia, doświadczenie, mądrość, wyciąganie konsekwencji, wyciąganie wniosków.

to jest właśnie to, co nazywamy procesem życia, doświadczenie, mądrość, wyciąganie konsekwencji, wyciąganie wniosków. Cześć, Jak to jest, że rzeczywistość mamy tylko jedną i czy aby na pewno tak jest? I na ile to może przydać się Tobie, na ile to może zmienić Twoją perspektywę i pomóc Tobie w osiąganiu tego do czego dążysz?

Bardziej szczegółowo

Prowadzenie firmowej strony WWW i fanpage

Prowadzenie firmowej strony WWW i fanpage Prowadzenie firmowej strony WWW i fanpage artykuły tematyczne pozycjonowanie artykułów informacje prasowe obsługa redakcyjna copywriting Brak zaplecza redakcyjnego - Mamy na to radę? Redakcja Rankingu

Bardziej szczegółowo

OPCJA KOMPLEKSOWE USŁUGI INTERNETOWE

OPCJA KOMPLEKSOWE USŁUGI INTERNETOWE Warszawa, sierpień 2010 r. KLIKNIJ, ABY EDYTOWAĆ STYL OPCJA KOMPLEKSOWE USŁUGI INTERNETOWE O nas Świadczymy kompleksowe usługi informatyczne od 1991 r. Pracowaliśmy dla niemal 400 Klientów. W tym czasie:

Bardziej szczegółowo

ANIOŁY BIZNESU. nadajemy kształt marzeniom

ANIOŁY BIZNESU. nadajemy kształt marzeniom ANIOŁY BIZNESU nadajemy kształt marzeniom nadajemy kształt A n i o ł y B i z n e s u inwestują w ludzi Co łączy Google, Skype, Yahoo, Apple, Amazon.com, Starbucks, Cisco i Dell? Wielki sukces, stała obecność

Bardziej szczegółowo

1/5. Dbamy o jakość produktów. Jak to działa? Gwarancja Satysfakcji. dlaczego? Newsletter dla Partnerów Handlowych Tesco

1/5. Dbamy o jakość produktów. Jak to działa? Gwarancja Satysfakcji. dlaczego? Newsletter dla Partnerów Handlowych Tesco Newsletter dla Partnerów Handlowych Tesco wydanie specjalne październik 2013 Gwarancja Satysfakcji Gwarancja Satysfakcji dlaczego? Jak to działa? Dbamy o jakość produktów 1/5 Redakcja Drodzy Czytelnicy!

Bardziej szczegółowo

Sytuacja zawodowa pracujących osób niepełnosprawnych

Sytuacja zawodowa pracujących osób niepełnosprawnych Sytuacja zawodowa pracujących osób niepełnosprawnych dr Renata Maciejewska Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie Struktura próby według miasta i płci Lublin Puławy Włodawa Ogółem

Bardziej szczegółowo

biznesowych struktury MLM komunikacyjnych

biznesowych struktury MLM komunikacyjnych - Uzyskanie całościowej wiedzy niezbędnej do prowadzenia biznesu MLM - Nawiązanie nowych znajomości i przyjaźni biznesowych - Zwiększenie świadomości celu budowania struktury MLM - Poznanie i wzmocnienie

Bardziej szczegółowo

SMO MEDIA I KANAŁY SPOŁECZNOŚCIOWE. Bydgoszcz, dnia..2014 r. Usługodawca

SMO MEDIA I KANAŁY SPOŁECZNOŚCIOWE. Bydgoszcz, dnia..2014 r. Usługodawca Bydgoszcz, dnia..2014 r. SMO MEDIA I KANAŁY SPOŁECZNOŚCIOWE Usługodawca Talem Technologies Sp. z o.o. ul. Cieszkowskiego 22/1; 85-052 Bydgoszcz Tel. 52 366 70 73; Infolinia: 801 080 238 NIP: 967-12-41-356;

Bardziej szczegółowo

Prezentacja magazynu 1

Prezentacja magazynu 1 Prezentacja magazynu 1 SPIS TREŚCI 3. Redaktor naczelny 4. Misja czasopisma oraz grupa docelowa 5. Tematyka 6. Główne działy 7. Dystrybucja 8. Wersja cyfrowa magazynu 9. Zalety czytania prasy 10. Korzyści

Bardziej szczegółowo

PR to nie potwór. Po co firmie PR?

PR to nie potwór. Po co firmie PR? Oferta W swojej codziennej pracy pomagamy firmom w budowaniu dobrego wizerunku i wzmocnieniu pozycji marki. Staramy się wykorzystać jak najwięcej dostępnych form i narzędzi komunikacji, aby dotrzeć z informacją

Bardziej szczegółowo

Witam Cię serdecznie,

Witam Cię serdecznie, Witam Cię serdecznie, Nie wiem, co Cię sprowadza, ale cieszę się, że tutaj jesteś. Na początek parę słów o mnie. Nazywam się Magdalena Warych i jestem certyfikowanym coachem ICC oraz Coachem Spełnionego

Bardziej szczegółowo

OFERT PRZYBYWA, ALE NIE DLA WSZYSTKICH

OFERT PRZYBYWA, ALE NIE DLA WSZYSTKICH Warszawa, 18 kwietnia 2011 r. OFERT PRZYBYWA, ALE NIE DLA WSZYSTKICH Raport Pracuj.pl Rynek Pracy Specjalistów w I kwartale 2011 roku Przybywa ofert pracy. W I kwartale 2011 ogłoszeń w serwisie Pracuj.pl

Bardziej szczegółowo

Test mocny stron. 1. Lubię myśleć o tym, jak można coś zmienić, ulepszyć. Ani pasuje, ani nie pasuje

Test mocny stron. 1. Lubię myśleć o tym, jak można coś zmienić, ulepszyć. Ani pasuje, ani nie pasuje Test mocny stron Poniżej znajduje się lista 55 stwierdzeń. Prosimy, abyś na skali pod każdym z nich określił, jak bardzo ono do Ciebie. Są to określenia, które wiele osób uznaje za korzystne i atrakcyjne.

Bardziej szczegółowo

Kreatywne SOCIAL MEDIA Oferta promocyjna, miesiąc próbny w prezencie!

Kreatywne SOCIAL MEDIA Oferta promocyjna, miesiąc próbny w prezencie! Jedyna tak dopasowana usługa do potrzeb marketingowych w social media. Kreatywne SOCIAL MEDIA Oferta promocyjna, miesiąc próbny w prezencie! Nadanie marce osobowości społecznej w świecie social media Budowa

Bardziej szczegółowo

Witaj, Odważ się i podejmij wyzwanie- zbuduj wizję kariery, która będzie odzwierciedleniem Twoim unikalnych umiejętności, talentów i pragnień.

Witaj, Odważ się i podejmij wyzwanie- zbuduj wizję kariery, która będzie odzwierciedleniem Twoim unikalnych umiejętności, talentów i pragnień. Witaj, Nazywam się Magdalena Kluszczyk. Jestem self-leadership coachem i coachem kariery. Wspieram ludzi w budowaniu i odkrywaniu sukcesu na własnych warunkach. Stwórz wizję kariery to pierwszy krok na

Bardziej szczegółowo

Spis treści WPROWADZENIE JAK POWSTAŁA TA KSIĄŻKA... 15 SŁOWO O KSIĄŻCE... 17 WSTĘP... 21 I RYNEK... 25

Spis treści WPROWADZENIE JAK POWSTAŁA TA KSIĄŻKA... 15 SŁOWO O KSIĄŻCE... 17 WSTĘP... 21 I RYNEK... 25 Sylwetka Autora Spis treści WPROWADZENIE JAK POWSTAŁA TA KSIĄŻKA... 15 SŁOWO O KSIĄŻCE... 17 WSTĘP... 21 I RYNEK... 25 1. W jakiej rzeczywistości przyszło nam świadczyć usługi prawne?... 27 2. Jak wygląda

Bardziej szczegółowo

Polska branża motoryzacyjna w II połowie 2012 roku bieżąca kondycja i przewidywania na przyszłość

Polska branża motoryzacyjna w II połowie 2012 roku bieżąca kondycja i przewidywania na przyszłość Polska branża motoryzacyjna w II połowie 2012 roku bieżąca kondycja i przewidywania na przyszłość Branża motoryzacyjna to jeden z największych i najszybciej rozwijających się sektorów polskiej gospodarki.

Bardziej szczegółowo

Technologie w Placówkach Oddziały przyszłości. Konferencja Naukowa Bankowość Przyszłości Prawo i Technologia

Technologie w Placówkach Oddziały przyszłości. Konferencja Naukowa Bankowość Przyszłości Prawo i Technologia Technologie w Placówkach Oddziały przyszłości Konferencja Naukowa Bankowość Przyszłości Prawo i Technologia Kiedy ostatni razy odwiedzali Państwo placówki? Z jakich usług korzystają Państwo w placówkach?

Bardziej szczegółowo

Strategia komunikacji dla projektu kampanii reklamowej

Strategia komunikacji dla projektu kampanii reklamowej Strategia komunikacji dla projektu kampanii reklamowej Klient: Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej Grupa projektowa KapiBrand: Natalia Duvanova Włodzimierz Mazur Ola Nawrocka Kasia Tomczyk Rafał Zbozień

Bardziej szczegółowo

Jak mieć. zdrowie, czas. i pieniądze

Jak mieć. zdrowie, czas. i pieniądze Jak mieć zdrowie, czas i pieniądze Pewnie zastanawiasz się. O co chodzi? Jak można mieć zdrowie, czas i pieniądze? Zaraz poznasz sekret, jak niektórzy ludzie mają te trzy rzeczy naraz! Jest system, który

Bardziej szczegółowo

7 rzeczy. które musisz robić w Marketingu Internetowym

7 rzeczy. które musisz robić w Marketingu Internetowym 7 rzeczy które musisz robić w Marketingu Internetowym 7 rzeczy które musisz zrobić w Marketingu Internetowym Ten ebook jest skierowany do właścicieli małych przedsiębiorstw. Zawarliśmy w nim porady dla

Bardziej szczegółowo

Targi pracy skuteczne narzędzie budujące wizerunek pracodawcy

Targi pracy skuteczne narzędzie budujące wizerunek pracodawcy Targi pracy skuteczne narzędzie budujące wizerunek pracodawcy Raport maj 2015 Targi Praca.pl kierowane były zarówno do studentów i osób bez większego doświadczenia zawodowego, jak i do profesjonalistów.

Bardziej szczegółowo

Pakiet Promocyjny dedykowanych kursów e-learningowych dla polskich piłkarzy

Pakiet Promocyjny dedykowanych kursów e-learningowych dla polskich piłkarzy Pakiet Promocyjny dedykowanych kursów e-learningowych dla polskich piłkarzy PARTNER O WSZiC WSZiC to uczelnia, której przewodnią ideą jest hasło Profesjonalizm w sporcie. Poprzez nasze działania staramy

Bardziej szczegółowo

Czy warto przygotować kampanię wyborczą w mediach społecznościowych i jak to zrobić?

Czy warto przygotować kampanię wyborczą w mediach społecznościowych i jak to zrobić? Czy warto przygotować kampanię wyborczą w mediach społecznościowych i jak to zrobić? Warsztat, Kongres Kobiet 9.05.2014 Czy social media są potrzebne w kampanii? Z internetu korzysta 61,4% Polaków (18,51

Bardziej szczegółowo

www.uniwersytet-dzieciecy.pl Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Przedsiębiorczość dla najmłodszych

www.uniwersytet-dzieciecy.pl Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Przedsiębiorczość dla najmłodszych www.uniwersytet-dzieciecy.pl Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Przedsiębiorczość dla najmłodszych Kim jesteśmy? Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy to ogólnopolski, nieodpłatny program edukacji ekonomicznej

Bardziej szczegółowo

Magazyn Vege DOBRE STRONY ŻYCIA ROK 2012

Magazyn Vege DOBRE STRONY ŻYCIA ROK 2012 Magazyn Vege DOBRE STRONY ŻYCIA ROK 2012 Kilka słów o tytule: Magazyn VEGE to pierwszy lifestylowy miesięcznik skierowany do świadomych i wymagających ludzi dbających nie tylko o siebie i swoje zdrowie,

Bardziej szczegółowo

Ranking Marek Budowlanych 2012. Najnowsza edycja badania Wykonawców rusza

Ranking Marek Budowlanych 2012. Najnowsza edycja badania Wykonawców rusza Ranking Marek Budowlanych 2012 Najnowsza edycja badania Wykonawców rusza Czy marka w branży materiałów w budowlanych ma znaczenie? Rola marki w wyborze materiałów budowlanych przez inwestorów indywidualnych

Bardziej szczegółowo

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Talent autoprezentacji Sztuka zaprezentowania własnej osoby Katarzyna Lipska Wyższa Szkoła Ekonomii, Prawa i Nauk Medycznych im. prof. Edwarda Lipińskiego w Kielcach 26

Bardziej szczegółowo

Skuteczne relacje z mediami

Skuteczne relacje z mediami Wydawnictwo Raciborskie Media oraz agencja marketingu i public relations INTRO PR serdecznie zapraszają na szkolenia otwarte Akademii Kreowania Wizerunku Skuteczne relacje z mediami Płatne artykuły i reklamy

Bardziej szczegółowo

Usługi dystrybucyjne FMCG

Usługi dystrybucyjne FMCG Usługi dystrybucyjne FMCG 1990 powstaje firma handlowa Mister w Tychach 1992 rozpoczynamy współpracę z firmą Procter&Gamble jako jedna z 650 polskich hurtowni 1993 25 firm zostaje regionalnymi dystrybutorami

Bardziej szczegółowo

Zmiana przekonań, czyli jak stać się panem swojego umysłu

Zmiana przekonań, czyli jak stać się panem swojego umysłu Zmiana przekonań, czyli jak stać się panem swojego umysłu - Arkusz ćwiczeń - Lista ograniczających przekonań: Żeby być bogatym trzeba ciężko pracować W Polsce trudno jest zrobić biznes Świat jest brutalnym

Bardziej szczegółowo

Dobrze służy ludziom. Nowa odsłona Banku BGŻ. Warszawa, 13 marca, 2012 r.

Dobrze służy ludziom. Nowa odsłona Banku BGŻ. Warszawa, 13 marca, 2012 r. Dobrze służy ludziom Nowa odsłona Banku BGŻ Warszawa, 13 marca, 2012 r. Kim jesteśmy dziś Prawie 400 oddziałów w 90 proc. powiatów w Polsce Bank lokalnych społeczności, wspierający rozwój polskich przedsiębiorstw

Bardziej szczegółowo

MAGAZYN ITWIZ. Luiza Warno CIO Europe w Orange o magazynie ITwiz

MAGAZYN ITWIZ. Luiza Warno CIO Europe w Orange o magazynie ITwiz MAGAZYN ITWIZ Luiza Warno CIO Europe w Orange o magazynie ITwiz Druk to przeżytek mówią niektórzy. Czemu więc Wydawcy nowego tytułu na rynku Pism IT zdecydowali się akurat wydrukować nr 1? Myślę, że dobrze

Bardziej szczegółowo

Plan Marketingowy. Twoja droga do sukcesu

Plan Marketingowy. Twoja droga do sukcesu Twoja droga do sukcesu Kategorie produktowe Naturalne produkty kategorii wellness / zdrowie / uroda Włoskie kosmeceutyki pielęgnacyjne oraz kosmetyki kolorowe Artykuły do domu oraz środki czystości 3 niezależne

Bardziej szczegółowo

VC? Aniołem Biznesu. Przedsiębiorcą. Kim jestem? Marketingowcem

VC? Aniołem Biznesu. Przedsiębiorcą. Kim jestem? Marketingowcem Aniołem Biznesu VC? Przedsiębiorcą Kim jestem? Marketingowcem Dlaczego tutaj jestem? Fakty: 1997 30m2 powierzchni, brak wynagrodzenia, trzech cofounderów 1999 pierwsza ogólnoplska nagroda 2000 pierwsza

Bardziej szczegółowo

Charakterystyka studiów Podyplomowe studia skierowane są do:

Charakterystyka studiów Podyplomowe studia skierowane są do: Akademia Sztuki w Szczecinie ogłasza nabór na drugą edycję dwusemestralnych studiów podyplomowych: Zarządzanie kulturą z wybranymi aspektami zarządzania szkolnictwem artystycznym 219 godzin zajęć zostanie

Bardziej szczegółowo

Liberty Group i Egzo Group Oferta współpracy PR oraz IR

Liberty Group i Egzo Group Oferta współpracy PR oraz IR Liberty Group i Egzo Group Oferta współpracy PR oraz IR Liberty Group i Egzo Group nasza filozofia Dobre zarządzanie biznesem to zarządzanie jego przyszłością, a zarządzanie przyszłością to zarządzanie

Bardziej szczegółowo

kampania marketingowa

kampania marketingowa kampania marketingowa Zastanawiasz się co firmie przyniesie kampania marketingowa zorganizowana przez Grupę Medialną? Dotarcie do osób z branży MLM, która cały czas szkoli się i potrzebuje nieustannej

Bardziej szczegółowo

Agnieszka Kwiatkowska

Agnieszka Kwiatkowska Warsztat: PR-owiec - dziennikarzem. Rola mediów w PR Warsztat: PR - ostatnia szansa w kryzysie Opis warsztatów: Warsztaty wprowadzą słuchaczy w jedną z dziedzin PR - Media Relations Uczestnicy dowiedzą

Bardziej szczegółowo

w sprzedaży Klucz do sukcesu Brian Tracy Hotel Marriott 26 maja 2011 9 00-13 00

w sprzedaży Klucz do sukcesu Brian Tracy Hotel Marriott 26 maja 2011 9 00-13 00 International zaprasza na konferencję prowadzoną przez Briana Tracy: Klucz do sukcesu w sprzedaży Nikomu nie udało się jeszcze odnotować sukcesu w interesach, kierując dużą firmą przy użyciu teorii akademickich.-

Bardziej szczegółowo

Jak Zarobić Na Fakcie Własnego Rozwoju I Edukacji. Czyli propozycja, której NIKT jeszcze nie złożył w e-biznesie ani w Polsce ani na świecie.

Jak Zarobić Na Fakcie Własnego Rozwoju I Edukacji. Czyli propozycja, której NIKT jeszcze nie złożył w e-biznesie ani w Polsce ani na świecie. Jak Zarobić Na Fakcie Własnego Rozwoju I Edukacji Czyli propozycja, której NIKT jeszcze nie złożył w e-biznesie ani w Polsce ani na świecie. Przede wszystkim dziękuję Ci, że chciałeś zapoznać się z moją

Bardziej szczegółowo

INNOWACJE NA CELOWNIKU

INNOWACJE NA CELOWNIKU INNOWACJE NA CELOWNIKU 1 Kim jesteśmy? - Istniejemy na rynku od 2005 roku - Pracujemy w gronie 15 specjalistów wysokiej klasy - w 2009 pomyślnie przeszliśmy audyt technologiczny, otrzymując opinię firma

Bardziej szczegółowo

Interaktywne formy promocji & reklamy. Trzeba działać aby rzeczy się stawały, a nie czekać aż się staną

Interaktywne formy promocji & reklamy. Trzeba działać aby rzeczy się stawały, a nie czekać aż się staną Interaktywne formy promocji & reklamy Trzeba działać aby rzeczy się stawały, a nie czekać aż się staną 1 Agenda Kim jesteśmy O epromer Interaktywny epr Czym się zajmujemy Model współpracy Nasze doświadczenie

Bardziej szczegółowo

NAUKA JAK UCZYĆ SIĘ SKUTECZNIE (A2 / B1)

NAUKA JAK UCZYĆ SIĘ SKUTECZNIE (A2 / B1) NAUKA JAK UCZYĆ SIĘ SKUTECZNIE (A2 / B1) CZYTANIE A. Mówi się, że człowiek uczy się całe życie. I jest to bez wątpienia prawda. Bo przecież wiedzę zdobywamy nie tylko w szkole, ale również w pracy, albo

Bardziej szczegółowo

DOBRE MANIERY. DOBRE MANIERY: zachowanie społecznie właściwe. ETYKIETA: powszechnie przyjęte zasady właściwego zachowania.

DOBRE MANIERY. DOBRE MANIERY: zachowanie społecznie właściwe. ETYKIETA: powszechnie przyjęte zasady właściwego zachowania. DOBRE MANIERY DOBRE MANIERY: zachowanie społecznie właściwe. ETYKIETA: powszechnie przyjęte zasady właściwego zachowania. GRZECZNOŚĆ: dobre maniery i taktowne zachowanie. Dobre maniery świadczą o szacunku

Bardziej szczegółowo

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ CZYM JEST PLAN DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ (BIZNES-PLAN), I DO CZEGO JEST ON NAM POTRZEBNY? Plan działalności gospodarczej jest pisemnym dokumentem,

Bardziej szczegółowo

List intencyjny o strategicznym partnerstwie między AC SA. a Politechniką Białostocką

List intencyjny o strategicznym partnerstwie między AC SA. a Politechniką Białostocką Informacja prasowa Białystok, 1 grudnia 2012 List intencyjny o strategicznym partnerstwie między AC SA a Politechniką Białostocką W dniu 30.11.2012 r. w siedzibie Politechniki Białostockiej doszło do podpisania

Bardziej szczegółowo

Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010

Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010 Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010 JAK TO SIĘDZIEJE? 2005 potrzeba zakupu analiza możliwości pomysł potrzeba działania

Bardziej szczegółowo

Autoprezentacja i wystąpienia publiczne - warsztaty z Maciejem Orłosiem

Autoprezentacja i wystąpienia publiczne - warsztaty z Maciejem Orłosiem Autoprezentacja i wystąpienia publiczne - warsztaty z Maciejem Orłosiem Opis Dwudniowe szkolenie prowadzone jest przez znakomitego eksperta, Pana Macieja Orłosia. Uczestnicząc w szkoleniu, mają Państwo

Bardziej szczegółowo

Raport WSB 2014 www.wsb.pl

Raport WSB 2014 www.wsb.pl Studenci, Absolwenci, Pracodawcy. Raport WSB 2014 www.wsb.pl WPROWADZENIE prof. dr hab. Marian Noga Dyrektor Instytutu Współpracy z Biznesem WSB we Wrocławiu Z przyjemnością oddaję w Państwa ręce pierwszy

Bardziej szczegółowo

Oferta reklamowa w serwisach Grupy Marketingowej TAI

Oferta reklamowa w serwisach Grupy Marketingowej TAI Oferta reklamowa w serwisach Grupy Marketingowej TAI Targetmarketing.pl to serwis, w którym w prosty i szybki sposób można kupić marketingową bazę danych, stworzyć własną kampanię e-mailingową oraz pozyskać

Bardziej szczegółowo

Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem

Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem Wszystkie prawa zastrzeżone Na celowniku sprzedawcy muszą znaleźć się cele biznesowe klienta, a jego działania muszą koncentrować się wokół tego,

Bardziej szczegółowo

Wyróżniający Standard Obsługi Klienta (SOK)

Wyróżniający Standard Obsługi Klienta (SOK) (SOK) Zyskaj trwałą przewagę na konkurencyjnym rynku dzięki doskonałej obsłudze Klienta Oferta procesu wdrożenia SOK Kłopoty, koszty, utrata Klientów Brak standardów obsługi powoduje kłopoty, a potem dodatkowe

Bardziej szczegółowo

WITAMY W CONNECTION! www.connection.com.pl

WITAMY W CONNECTION! www.connection.com.pl WITAMY W CONNECTION! www.connection.com.pl ZAPRASZAMY! O NAS: Celem naszej działalności jest szeroko pojęty marketing narzędzie niezbędne w nowoczesnym biznesie, które odpowiednio wykorzystane przyczyni

Bardziej szczegółowo

PREZENTACJA FIRMY. 10/2013 WWW.TRANSPORTERS.PL

PREZENTACJA FIRMY. 10/2013 WWW.TRANSPORTERS.PL PREZENTACJA FIRMY. 10/2013 WWW.TRANSPORTERS.PL Kiedy inne dzieci trzymały w swoich małych piąstkach grzechotki, my mocno ściskaliśmy gałki do zmiany biegów i kierownice samochodzików. Kiedy nasi nastoletni

Bardziej szczegółowo

TYTUŁ PREZENTACJI: Budowanie marki przedsiębiorstwa poprzez ekoinnowacje. PRELEGENT: Bogdan Kępka

TYTUŁ PREZENTACJI: Budowanie marki przedsiębiorstwa poprzez ekoinnowacje. PRELEGENT: Bogdan Kępka TYTUŁ PREZENTACJI: Budowanie marki przedsiębiorstwa poprzez ekoinnowacje PRELEGENT: Bogdan Kępka Definicja ekoinnowacji Według Ziółkowskiego - innowacje ekologiczne to innowacje złożone z nowych procesów,

Bardziej szczegółowo

30 Najskuteczniejszych Afirmacji Pieniędzy i Bogactwa. Mark Hubert Kamerton Skuteczne Afirmacje www.skuteczneafirmacje.com

30 Najskuteczniejszych Afirmacji Pieniędzy i Bogactwa. Mark Hubert Kamerton Skuteczne Afirmacje www.skuteczneafirmacje.com 30 Najskuteczniejszych Afirmacji Pieniędzy i Bogactwa Mark Hubert Kamerton Skuteczne Afirmacje www.skuteczneafirmacje.com Witaj. Chciałbym dzisiaj podzielić się z Tobą moim kilkunastoletnim doświadczeniem

Bardziej szczegółowo

Janusz A. Marszalec Jak zostać przedsiębiorcą Zbuduj własną firmę i odnieś sukces!

Janusz A. Marszalec Jak zostać przedsiębiorcą Zbuduj własną firmę i odnieś sukces! Janusz A. Marszalec Jak zostać przedsiębiorcą Zbuduj własną firmę i odnieś sukces! Obecnym i przyszłym przedsiębiorcom, którzy codziennie walczą o lepszy byt dla siebie i rodziny, i o lepszy świat. W książce

Bardziej szczegółowo

NOWY MARKETING BEAUTY

NOWY MARKETING BEAUTY III KONFERENCJA KLUBU BIZNESU BEAUTY INSPIRATION 28-29 MAJA 2015 WARSZAWA NOWY MARKETING BEAUTY najnowsze strategie pozyskiwania klientów Hotel AIRPORT OKĘCIE Konferencja dla managerów i właścicieli ośrodków

Bardziej szczegółowo

Techniki efektywnej prezentacji i autoprezentacji w biznesie

Techniki efektywnej prezentacji i autoprezentacji w biznesie Techniki efektywnej prezentacji i autoprezentacji w biznesie LondonSAM Polska, Kraków 2014 Opis szkolenia Umiejętność skutecznego komunikowania się jest we współczesnym biznesie sprawą kluczową, a jednym

Bardziej szczegółowo

Artykuły Sponsorowane

Artykuły Sponsorowane Artykuły Sponsorowane w największym polskim portalu Horeca i w efektach wyszukiwania z Gwarancją Skuteczności kim jesteśmy? Pierwszy polski portal gastronomiczny jest najstarszym i największym portalem

Bardziej szczegółowo