7. Strategie Wyjścia. 7. Strategie Wyjścia. Wersja nauczyciel

Wielkość: px
Rozpocząć pokaz od strony:

Download "7. Strategie Wyjścia. 7. Strategie Wyjścia. Wersja nauczyciel"

Transkrypt

1 7. Strategie Wyjścia Wersja nauczyciel

2 1. Przyczyny wyjścia z biznesu 2. Strategie wyjścia 3. Czynniki które wpływają na proces rezygnacji z udziałów w przedsiębiorstwie 4. Proces Sprzedaży 5, Strategie negocjacyjne Podsumowanie Pytania sprawdzające Odpowiedzi do pytań sprawdzających Referencje Wstęp Kwestia sprzedaży przedsiębiorstwa, często określana jako "zbiór plonów z przedsięwzięcia", jest jedną z kwestii, którą wielu przedsiębiorców rozważa w pewnym momencie swojej kariery. Niektórzy przedsiębiorcy nieustannie kupują i sprzedają swoje przedsiębiorstwa celem stałego osiągania zysków. Niektórzy natomiast zarządzają przedsięwzięciem przez dłuższy czas, aby następnie sprzedać swoje udziały w przedsiębiorstwie celem zebrania plonów pochodzących z ich wytężonej pracy i wysiłku. Sposób, w jaki wychodzisz z biznesu może wpłynąć na wiele rzeczy, takich jak zysk otrzymany przez Ciebie i pozostałych udziałowców, a także na przyszłość sukcesu Waszych produktów lub usług. Dlatego ważne jest, aby poważnie zastanowić się nad tym, jak masz zamiar wyjść z biznesu. Dobrze zaplanowana strategia wyjścia umożliwia potencjalnym inwestorom jasne i klarowne zrozumienie, w jaki sposób zamierzasz wycofać się z biznesu. Co więcej, pomoże ona określić, jak firma będzie postrzegana przez potencjalnych nabywców lub inwestorów, co zapewni, że otrzymasz największy zysk i zapewni również, że będziesz mógł zakończyć swoją działalność w firmie przy minimalnych zakłóceniach w jej funkcjonowaniu. Rozdział ten omówi niektóre z czynników, które wpływają na decyzję przedsiębiorcy, aby opuścić biznes, jak również niektóre z dostępnych możliwych strategii wyjścia Kiedy przedsiębiorca decyduje się wyjść lub sprzedać przedsiębiorstwo, ważne jest, aby wszystkie struktury i procesy w biznesie były pod kontrolą. W rozdziale zostaną przedstawione użyteczne wskazówki pomocne w tym procesie. W rozdziale zostaną następnie przeanalizowane kluczowe etapy procesu sprzedaży i przedstawiona zostanie krótka dyskusja jak i praktyczne porady na temat skutecznych strategii negocjacyjnych. Cele nauki Jeśli pomyślnie ukończysz ten rozdział, będziesz w stanie: Określić czynniki motywujące, które wpływają na decyzję przedsiębiorcy, aby wyjść z biznesu Określić różne dostępne możliwości wyjścia z biznesu Określić najczęstsze czynniki, które wpływają na proces wyjścia z biznesu Rozpatrzyć etapy procesu sprzedaży Dostarczyć pewnych użytecznych informacji na temat technik negocjacyjnych

3 1. Przyczyny wyjścia z biznesu Rezygnacja z udziałów we własnym biznesie jest decyzją osobistą, i wydaje się, że nie ma dobrego lub złego sposobu wyjścia z biznesu. Naturalnie, istnieje wiele powodów, dla których przedsiębiorcy chcą sprzedać swoje firmy. Kaplan i Warren (2007) podjęli się przeprowadzenia badań w tej dziedzinie, aby na tej podstawie przedstawić osobiste, jak i biznesowe przyczyny sprzedaży biznesu. Należą do nich: Osobiste powody opuszczenia biznesu: Chcesz wypłacić gotówkę Inwestorzy wywierają na Ciebie presję abyś sprzedał firmę Konflikty pomiędzy Tobą, a Twoim zespołem i / lub inwestorami Otrzymujesz atrakcyjną, niespodziewaną ofertę Jesteś wyczerpany i wypalony Jakieś wydarzenie w życiu prywatnym lub cierpisz na zły stan zdrowia Biznesowe powody opuszczenia firmy: Biznes wymaga znacznego wkładu kapitału aby dalej się rozwijać Pojawienie się nowej konkurencji na rynku Rynek ma ograniczone możliwości Firma nie funkcjonuje wystarczająco dobrze, aby przetrwać Przyszłość wygląda niewesoło Wielu ekspertów twierdzi, że nie jest kwestią tego, czy sprzedasz, czy w inny sposób zrezygnujesz ze swoich udziałów w biznesie. Twoją jedyną decyzją są tylko jak i kiedy to zrobisz. Tak więc, mając to na uwadze, ważne jest, aby określić, kiedy jest dobry czas, aby opuścić biznes. Dobrym czasem, aby pomyśleć o sprzedaży firmy jest gdy zaczyna brakować Ci snu (lub włosów) lub gdy stajesz się świadomy jednego lub więcej z poniższych powodów: Twoja firma jest bardzo cennym nabytkiem Wszystkie Twoje udziały są zainwestowane w firmę Pewna siła niezależna od Ciebie (np. konkurent, rząd, itp.) mogłaby Ci ją odebrać

4 2. Strategie wyjścia Ważne jest, aby pamiętać, że strategia wyjścia będzie miała wpływ na wiele decyzji, które podjąłeś/podjęłaś w celu rozwoju swojej firmy. Posiadanie od samego początku strategii wyjścia pozwala na stworzenie modelu biznesowego, który współgra z wybraną strategią wyjścia. Pomoże to zwiększyć zysk, jaki otrzymasz, rezygnując z biznesu. Dobrze zdefiniowana strategia wyjścia może również zadziałać jako wskazówka do mianowania następców w biznesie. Umożliwi Ci to jednocześnie opuszczenie firmy w wybranym przez siebie momencie. "Zawsze dobrym pomysłem jest zaplanowanie swojej strategii wyjścia wcześniej, tak, aby nie ograniczać swoich możliwości w przyszłości." Ważne jest również, jeśli Twoi partnerzy, koledzy i inwestorzy zgadzają się z tym stwierdzeniem. Wybór odpowiedniej strategii wyjścia jest poważną decyzją i zazwyczaj taką, którą trudno podjąć. Niektóre z Twoich dostępnych opcji to: Wykup przez Zarząd Założyciel może sprzedać firmę dotychczasowym partnerom lub innym kluczowym managerom w firmie. Sprzedaż na rzecz pracowników Własność pracowników może przybierać różne formy, takie jak plany akcji pracowniczych (ESOPs), które są zarządzane jak plan emerytalny ze wszystkich składek firmy zużytych na zakup akcji spółki. Pracownicy mogą również posiadać udziały w innych formach, takich jak akcje, plany zakupu akcji oraz bonusy z akcji. Plany te zazwyczaj pozwalają założycielom na utrzymanie kontroli nad firmą, podczas gdy jego lub jej udziały zmniejszają się na rzecz pracowników.

5 Połączenie Połączenie powstaje, gdy dwie firmy łączą zasoby w celu utworzenia jednej dużej organizacji. Jest to metoda często wykorzystywana celem rozszerzenia działalności lub zwiększenia długoterminowej rentowności. Nabycie Nabycie, znane również jako przejęcie, istnieje wtedy, gdy jedna firma kupuje drugą. Zwykle odnosi się do zakupu mniejszej firmy przez większe przedsiebiorstwo. Nabycie może mieć charakter przyjazny (tj. istnieje konsensus pomiędzy firmami i współpraca w procesie negocjacji) lub wrogi (tj. gdy nie ma zgody ifirma, która jest przejmowana, nie chce być wykupiona przez drugąfirmę). Sprzedaż Ryczałtowa Istnieje wtedy, gdy założyciele sprzedają firmę innej firmie. Ta metoda jest często postrzegana jako idealne rozwiązanie dla przedsiębiorcy, ponieważ od razu otrzymuje on gotówkę na cele firmy. Oferta publiczna Oferta publiczna jest publiczną sprzedażą akcji przez prywatną spółkę. Często są one sprzedawane przez młode, nieduże firmy, którzy poszukują kapitału na rozwój, ale może to być również sprzedaż oferowana przez duże, prywatne firmy, które pragną stać się częścią rynku. Oddanie kontroli swojej rodzinie Przepisanie własności przedsiębiorstwa na spadkobierców jest kolejnym popularnym rozwiązaniem, które powinno być brane pod uwagę. Jednak nie może to być wyborem dla przedsiębiorców high-tech, ponieważ produkty tego typu charakeryzują się krótkim czasem obecności na rynku.

6 3. Czynniki które wpływają na proces rezygnacji z udziałów w przedsiębiorstwie Istnieją pewne czynniki, które wpływają na proces rezygnacji z udziałów w przedsiębiorstwie i ostatecznie wpływają na stopę zwrotu sprzedającego. Powinieneś określić główne czynniki, które sprawiają, że firma jest atrakcyjna dla potencjalnych nabywców, a także skupić swoją energię na zapewnieniu maksymalizacji zysków ze sprzedaży. Przykładem tego może być taka sytuacja, gdy firma generuje zbliżone przychody rocznie. Dochody powinny być wystarczająco zachęcające dla potencjalnych nabywców, dlatego więc sprzedający powinien zapewnić podstawę dla tych dochodów w postaci rzetelnej dokumentacji i, jeśli to możliwe, jest to kwestią długoterminowej umowy, zapewniając w ten sposób stały strumień dochodów w rozsądnie określonym czasie. Inne przykłady dobrych praktyk to m.in.: Maksymalizacja rentowności Dość często zdarza się, że zarządzana firma będzie ponosiła niepotrzebne koszty wyłącznie przez wygodę jej właścicieli. Ponadto, firma może generować zyski z różnych źródeł, które zaniżają rentowność działania. Jeśli Twoja firma może generować większe zyski, eliminując niepotrzebne koszty, to należy to zrobić. Potencjalny nabywca nie będzie płacił za "potencjał", o którym mówisz, że może zostać wykorzystany, ale tylko za to, co firma osiągnęła poprzez swoją działalność. Rozwiązanie wszystkich problemów Potencjalni nabywcy wolą kupować dobrze zarządzane, efektywne przedsiębiorstwa. Jeśli istnieją kwestie sporne dotyczące Twojego biznesu, powinieneś je rozwiązać przez rozpoczęciem procesu rezygnacji z udziałów w przedsiębiorstwie. Jeśli są to kwestie grupowe, takie jak na przykład spory dotyczące stosunków przemysłowych lub potencjalne spory prawne związane z działalnością firmy, kupujący zazwyczaj wezmą najgorszy scenariusz pod uwagę i mogą zażądać odpowiednio niższej ceny sprzedaży. Usprawnienie procedur Jest bardzo prawdopodobne, że każdy potencjalny nabywca będzie chciał przeprowadzić poszerzoną analizę finansową (due diligence) Twojej działalności. Im bardziej przejrzyste są Twoje dokumenty, tym proces staje się łatwiejszy. To z kolei umożliwi przeprowadzenie sprawnej i szybkiej transakcji. Ważne jest aby informacje dotyczące generowania podstawowych zysków były jasne, konkretne i łatwo dostępne. Ważne jest również aby bilans był dobrze zrobiony, a wszystkie główne rachunki były skontrolowane i zweryfikowane. Trzymaj rękę na pulsie Proces rezygnacji z udziałów może stać się długim i wyczerpującym procesem. Często zdarza się, że właściciel firmy zaniedbuje działalność firmy, gdy poświęca całą energię i uwagę procesom negocjacyjnym. To może doprowadzić do renegocjacji ceny na późniejszym etapie, jeśli skutkuje to zmniejszeniem wydajności przedsiębiorstwa.

7 4. Proces Sprzedaży Jest wiele czynników, które wpływają na proces sprzedaży. Są to m.in. gruntowne przygotowanie do sprzedaży biznesu, zmaksymalizowanie wartości biznesu i zastosowanie odpowiedniego narzędzia sprzedaży, tak, że zarówno oczekiwania dostawców, jak kupujących zostaną spełnione. Proces sprzedaży jest przedstawiony na wykresie 7.1, natomiast poniżej jest on opisany bardziej szczegółowo. Wykres 7.1 Proces Sprzedaży

8 1 2 Ustal wartości firmy Ustalenie wartości firmy może bazować na ocenie finansowej. Jeśli tak, powinieneś posiadać rachunek zysków i strat, przepływy finansowe oraz bilanse na dzień dzisiejszy. Ustalenie wartości może bazować na strategicznej wartości rynkowej. Wtedy, powinieneś przygotować odpowiednie raporty. Mogą one zawierać aktualne i prognozowane wyniki sprzedaży itp. na kolejne trzy lata Stwórz listę kandydatów Rozważ grupę kupców strategicznych. Może ona zawierać konkurentów, powiązane biznesy, producentów podobnych produktów, firmy, które zgłosiły chęć zakupu. Rozważ grupę kupców finansowych. Może ona zawierać zarząd lub pracowników, powiązane biznesy, jednostki o wysokim kapitale. 3 Postaraj się grać rolę niechętnej konkurencji Pozwól innym (np. bankierom, konsultantom, brokerom itp.) nawiązać pierwszy kontakt z potencjalnymi kupcami Rozważ więcej niż jednego poważnego kandydata Korzystaj z konkurencyjnych strategii negocjacyjnych Pozwól kandydatom dowiedzieć się, że istnieją inni potencjalnie zainteresowani kupujący Negocjuj sprawiedliwą cenę sprzedaży i inne powiązane kwestie Wskaż najlepszych kandydatów Ustal kryteria oceny Stwórz list intencyjny Przeprowadź poszerzona analizę finansową (due diligence) To może trochę potrwać (15 do 60 dni) Wynegocjuj ostateczną ugodę co do ceny sprzedaży Zamknij sprzedaż. Tabela 1: Sześć etapów procesu sprzedaży (Cormican 2008) Ważne jest, aby wiedzieć, że średni czas od początku procesu sprzedaży do jego zamknięcia wynosi około jednego roku bądź więc cierpliwy!

9 5. Strategie negocjacyjne Negocjacje mogą być zdefiniowane, jako dyskusja pomiędzy dwoma lub wieloma partnerami, którzy próbują dojść do porozumienia w celu rozwiązania problemu. Gdy negocjujesz, postaraj się użyć swoich wpływów, aby otrzymać lepsza ofertę, raczej niż po prostu zaakceptować to, co druga strona z chęcią Ci oferuje. Powinieneś raczej zawsze szukać porozumienia, niż walczyć otwarcie, poddawać się lub zrywać negocjacje. Gdy negocjujesz, powinieneś oczekiwać, że aby coś, dostać należy coś oddać w zamian. Opublikowano wiele artykułów, książek i wytycznych na temat technik strategii negocjacyjnych. Harley Mackay jest trenerem biznesu i wykładowcą motywacji, który zgromadził wiele dobrych praktyk w tym zakresie. Dostarcza wielu praktycznych porad, które powinny być wzięte pod uwagę podczas procesu negocjacji. Strategie i rady są zawarte w tabeli 2. TIP 1 TIP 2 TIP 3 TIP 4 Nigdy nie akceptuj żadnej propozycji od razu, jakkolwiek atrakcyjna by była. Nigdy ze sobą nie negocjuj. Kiedy złożyłeś ofertę, gdy druga strona jej nie akceptuje, nie składaj drugiej oferty. Zbierz inne oferty. Jest oznaką słabości, jeśli obniżysz swoje wymagania, jeśli druga strona nie obniży swoich. Nigdy nie przerywaj negocjacji, jeśli osoba mówi Ci, że musi pójść, aby uzgodnić decyzję z przełożonym. To daje drugiej stronie dwa kawałki jabłka, podczas gdy Tobie jeden. Mogą podpisać z Tobą każdą umowę, aby później ją renegocjować. Jeśli nie możesz powiedzieć tak, to oznacza nie. Tylko dlatego, że umowa może zostać podpisana, nie oznacza, że powinna być. Nikt nigdy nie splajtował, mówiąc nie zbyt często.

10 TIP 5 TIP 6 TIP 7 TIP 8 TIP 9 TIP 10 TIP 11 TIP 12 TIP 13 TIP 14 Tylko dlatego, że coś może wyglądać na niepodlegające negocjacjom, nie oznacza, że takie jest. Weź ten pięknie wydrukowany zapis norm, który właśnie dostałeś. Mądry negocjator będzie w stanie postawić wiele warunków i uciec od nich, poprzez stwierdzenie, że jest to zapisane w kamieniu, w trakcie podpisania umowy, jeśli jego blef zostanie zdemaskowany. Odrób pracę domową, zanim podpiszesz umowę. Dowiedz się jak najwięcej o swoich rozmówcach. Instynkt nie zastąpi Ci informacji. Przygotowuj się. Ćwicz. Poproś jakąś osobę o granie drugiej strony. Następnie zamieńcie się rolami. Instynkt nie wystarczy, aby się przygotować. Strzeż się spóźniających się rozmówców, które chcą podpisać umowę. Udając obojętność lub nie dbając o punktualność, jest to często stosowana techniką negocjacyjna, w ten sposób twój rozmówca próbuje zrobić wrażenie, że nie zależy mu na podpisaniu z Tobą umowy. Bądź miły, ale jeżeli nie możesz być miły, odejdź i pozwól komuś innemu negocjować w twoim imieniu umowę. Inaczej nie zawrzesz jej. Umowa może zostać zawarta, kiedy obie strony widzą w jej zawarciu zysk. Marzenie jest do negocjacji, niezależnie ile za nie zapłacisz. Ustaw scenę. Opowiedz historię. Wywołaj poruszenie. Pomóż innym wyobrazić sobie zyski, a sami Ci się sprzedadzą. Oglądaj filmy dotyczące zawodów. Najlepsi gracze w każdej rozgrywce, włączając negocjacje, robią sobie podsumowanie po każdym większym etapie. Zawsze gromadzą wnioski na swój temat, jak i na temat strony przeciwnej. Nikt nie ma zamiaru pokazywać wszystkich kart. Musisz odgadnąć, czego od Ciebie oczekują. Wskazówka: odkąd podany powód nie jest nigdy prawdziwym powodem, możesz wyeliminować podany powód. Zawsze pozwalaj zabrać głos swoim rozmówcom w pierwszej kolejności. Ich pierwsza oferta może cię zaskoczyć i być bardziej atrakcyjna, niż kiedykolwiek zakładałeś. Tabela 2: Strategie Negocjacyjne (Mackay 1996)

11 Podsumowanie Strategia wyjścia stała się niemal de facto rozważaniem branym pod uwagę w planowaniu biznesu jako, że pozwala ona inwestorom jasno zrozumieć, jak masz zamiar opuścić biznes oraz przedstawia etapy i cele, które przewidujesz osiągnąć aby została zrealizowana strategia wyjścia. Rozdział ten skupił się na tych kwestiach. Na początku, w rozdziale określono niektóre czynniki, które wpływają na decyzję przedsiębiorcy o opuszczeniu lub zamknięciu biznesu. Następnie przedstawiono kilka możliwych rozwiązań, które powinny być rozważone, dalej zaś omówiono różne czynniki, które wpływają na proces rezygnacji z udziałów w przedsięwzięciu. W rozdziale zwrócono uwagę na poszczególne etapy procesu sprzedaży oraz na dostarczenie użytecznych informacji na temat technik negocjacyjnych, aby pomóc w zwiększeniu otrzymanego zwrotu sprzedającemu. Pytania sprawdzające 1. Jakie są czynniki motywujące, które wpływają na decyzję przedsiębiorcy, aby opuścić przedsiębiorstwo? 2. Określ różne dostępne przedsiębiorcy rozwiązania celem wyjścia z biznesu. 3. Wymień kilka czynników, które wpływają na proces rezygnacji z przedsięwzięcia. 4. Jakie są najważniejsze etapy procesu sprzedaży? 5. Określ niektóre dobre praktyki, które mogą pomóc wynegocjować umowę.

12 Odpowiedzi do pytań sprawdzających 1. Niektóre z czynników motywujących przedsiębiorcę do rezygnacji z przedsięwzięcie obejmują: (a) chęć zgromadzenia pieniędzy (b) inwestorzy wywierający presję aby sprzedać firmę (c) spory i konflikty (d) otrzymanie atrakcyjnej, niespodziewanej oferty (e) założyciela, który jest zmęczony pracą i potrzebuje przerwy (f) zły stan zdrowia (g) nową i agresywną konkurencję wchodzącą na rynek (h) firmę, która nie funkcjonuje wystarczająco dobrze, aby przetrwać 2. Niektóre z dostępnych przedsiębiorcy rozwiązań celem rezygnacji działalności obejmują: (a) wykup przez zarząd (b) zbycie na rzecz pracowników (c) połączenie (d) nabycie (e) sprzedaż bezwarunkową (f) ofertę ze strony państwa (g) przekazanie kontroli członkowi rodziny 3. Niektórymi czynnikami wpływającymi na proces opuszczenia przedsiębiorstwa są: (a) wzrost rentowności, (b) rozwiązanie wszystkich problemów, (c) uproszczenie procedur i (d) trzymanie ręki na pulsie. 4. Kluczowymi etapami procesu sprzedaży są: (a) ustalenie wartości firmy, (b) wyselekcjonowanie listy kandydatów, (c) odgrywanie roli "niechętnej konkurencji" (d) wybranie więcej niż jednego poważnego kandydata (e) wybranie najlepszych kandydatów (f) przeprowadzenia poszerzonej analizy finansowej (due diligence) 5. Podczas negocjacji, należy próbować użyć swojego wpływu celem otrzymania lepszej oferty, raczej niż przyjąć to, co druga strona oferuje za pierwszym razem. Należy zawsze dążyć do osiągnięcia porozumienia, a nie walczyć otwarcie, poddać się lub zrywać negocjacje. Podczas negocjacji, należy przygotować się na to, że aby coś dostać, należy też coś oddać w zamian. Referencje Kaplan, J.M. and Warren, A.C. (2007) Patterns of Entrepreneurship, 2 nd ed., Wiley. Mackay, H. (1996) Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive: Outsell, Outmanage, Outmotivate, and Outnegotiate your Competition, Ballantine Books.

ĆWICZENIE Granie Ról. Negocjacje Ent-teach Rozdział 7 Strategie Wyjścia

ĆWICZENIE Granie Ról. Negocjacje Ent-teach Rozdział 7 Strategie Wyjścia ĆWICZENIE Granie Ról. Negocjacje Ent-teach Rozdział 7 Strategie Wyjścia Opis ćwiczenia Zadanie to ma na celu ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych poprzez przeprowadzenie kilku scenek z odgrywaniem ról,

Bardziej szczegółowo

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ CZYM JEST PLAN DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ (BIZNES-PLAN), I DO CZEGO JEST ON NAM POTRZEBNY? Plan działalności gospodarczej jest pisemnym dokumentem,

Bardziej szczegółowo

KRYTERIA OCENY SPÓŁEK i PROCES INWESTYCYJNY

KRYTERIA OCENY SPÓŁEK i PROCES INWESTYCYJNY 2013 KRYTERIA OCENY SPÓŁEK i PROCES INWESTYCYJNY Marek Borzestowski Giza Polish Ventures Warszawa, 12.09.2013 CEL PREZENTACJI Prezentacja kierowana jest do przedsiębiorców i zespołów zarządzających innowacyjnymi

Bardziej szczegółowo

6. Zarządzanie Projektami

6. Zarządzanie Projektami 6. Zarządzanie Projektami Wersja ucznia Wstęp 1. Proces Zarządzania Projektami 2. Zarządzanie ryzykiem "Zarządzanie projektami jest o wyznaczaniu jasnych celów, zarządzaniu czasem, zasobami, ludźmi i kosztami

Bardziej szczegółowo

Badania Marketingowe. Kalina Grzesiuk

Badania Marketingowe. Kalina Grzesiuk Badania Marketingowe Kalina Grzesiuk definicja Badania marketingowe systematyczny i obiektywny proces gromadzenia, przetwarzania oraz prezentacji informacji na potrzeby podejmowania decyzji marketingowych.

Bardziej szczegółowo

Skorzystanie z funduszy venture capital to rodzaj małżeństwa z rozsądku, którego horyzont czasowy jest z góry zakreślony.

Skorzystanie z funduszy venture capital to rodzaj małżeństwa z rozsądku, którego horyzont czasowy jest z góry zakreślony. Skorzystanie z funduszy venture capital to rodzaj małżeństwa z rozsądku, którego horyzont czasowy jest z góry zakreślony. Jedną z metod sfinansowania biznesowego przedsięwzięcia jest skorzystanie z funduszy

Bardziej szczegółowo

Szablon Biznes Planu

Szablon Biznes Planu Szablon Biznes Planu Wprowadzenie [Jest bramą do sukcesu Twojego biznes planu. W tym miejscu zwracasz uwagę na to co chcesz zrobić i dlaczego chcesz to zrobić. Powinno to być napisane tak, aby jasnym był

Bardziej szczegółowo

USTALENIE SYSTEMU WYNAGRODZEŃ

USTALENIE SYSTEMU WYNAGRODZEŃ USTALENIE SYSTEMU WYNAGRODZEŃ Administracja systemu wynagrodzeń jest ważnym elementem prowadzenia biznesu. Gdy mamy działający formalny system płac, pomaga to w kontrolowaniu kosztów personelu, podnosi

Bardziej szczegółowo

Załącznik nr 1. Modelowa prezentacja inwestorska wraz z pytaniami pomocniczymi ułatwiającymi Pomysłodawcy zestawianie informacji

Załącznik nr 1. Modelowa prezentacja inwestorska wraz z pytaniami pomocniczymi ułatwiającymi Pomysłodawcy zestawianie informacji Załącznik nr 1 Modelowa prezentacja inwestorska wraz z pytaniami pomocniczymi ułatwiającymi Pomysłodawcy zestawianie informacji Część 3 - Narzędzia służące rekrutacji i ocenie Pomysłodawców oraz pomysłów

Bardziej szczegółowo

Jak zaprezentować pomysł przed inwestorem

Jak zaprezentować pomysł przed inwestorem Jak zaprezentować pomysł przed inwestorem Katarzyna Duda Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia 2012 Dotacje na innowacje Spis treści: Czego oczekuje inwestor i jakich pomysłów szuka Biznesplan jak

Bardziej szczegółowo

Kupić, sprzedać, a może budować organicznie? O strategii budowania wartości firmy

Kupić, sprzedać, a może budować organicznie? O strategii budowania wartości firmy Kupić, sprzedać, a może budować organicznie? O strategii budowania wartości firmy Datapoint Wybrane transakcje (2010-2013) M&A Prywatyzacja Pozyskanie kapitału IPO IPO Publiczna emisja akcji Prywatna emisja

Bardziej szczegółowo

FUZJE I PRZEJĘCIA, WYCENY

FUZJE I PRZEJĘCIA, WYCENY FUZJE I PRZEJĘCIA, WYCENY Staranne przygotowanie do procesu, realna ocena szans powodzenia i możliwości osiągnięcia stawianych w procesie celów oraz zaangażowanie doświadczonych ekspertów, zwiększają szanse

Bardziej szczegółowo

MATERIAŁY SZKOLENIOWE Rozwiązywanie konfliktów

MATERIAŁY SZKOLENIOWE Rozwiązywanie konfliktów MATERIAŁY SZKOLENIOWE Rozwiązywanie konfliktów trener: Alicja Buczak - Zapart 1 KONFLIKT Konflikt jest powszechnym zjawiskiem społecznym. Tworzą go ludzie. Jego pojawienie się lub nie zależy bezpośrednio

Bardziej szczegółowo

OBSŁUGA EKSPORTU POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW

OBSŁUGA EKSPORTU POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW OBSŁUGA EKSPORTU POLSKICH PRZEDSIĘBIORSTW SEKRETEM BIZNESU JEST WIEDZIEĆ TO, CZEGO NIE WIEDZĄ INNI Arystoteles Onassis SZANOWNI PAŃSTWO, Lubelskie Centrum Consultingu sp. z o. o. powstało w 2009 roku w

Bardziej szczegółowo

Naśladować Rynek Użytkownik Pomysł Koncepcja Ocena. Czy określiliśmy potrzeby użytkownika, tak samo jak on by określił?

Naśladować Rynek Użytkownik Pomysł Koncepcja Ocena. Czy określiliśmy potrzeby użytkownika, tak samo jak on by określił? Potrzeba Czy określiliśmy potrzeby użytkownika, tak samo jak on by określił? Użytkownicy nie sądzą, że tego potrzebują, czekają aż inni użytkownicy ich do tego przekonają. Użytkownicy nie czują potrzeby,

Bardziej szczegółowo

TREŚCI PROGRAMOWE MODUŁU INNOWACYJNEGO PROGRAM SZKOLENIA NAUCZYCIELI. Lp. Treści programowe Temat i zarys treści wykładów Liczba godzin Wykładowcy

TREŚCI PROGRAMOWE MODUŁU INNOWACYJNEGO PROGRAM SZKOLENIA NAUCZYCIELI. Lp. Treści programowe Temat i zarys treści wykładów Liczba godzin Wykładowcy TREŚCI PROGRAMOWE MODUŁU INNOWACYJNEGO PROGRAM SZKOLENIA NAUCZYCIELI Lp. Treści programowe Temat i zarys treści wykładów Liczba godzin Wykładowcy 1 Wykład metodyczny Platforma internetowa osią projektu

Bardziej szczegółowo

Inwestycje Kapitałowe

Inwestycje Kapitałowe Inwestycje Kapitałowe Twoje pomysły i nasz kapitał 27 mln na innowacje 1 Nie wystarczy być we właściwym miejscu we właściwym czasie. Musisz być z właściwą osobą we właściwym miejscu we właściwym czasie.

Bardziej szczegółowo

Projektowanie systemu krok po kroku

Projektowanie systemu krok po kroku Rozdział jedenast y Projektowanie systemu krok po kroku Projektowanie systemu transakcyjnego jest ciągłym szeregiem wzajemnie powiązanych decyzji, z których każda oferuje pewien zysk i pewien koszt. Twórca

Bardziej szczegółowo

JAK ZARZĄDZAMY NASZYMI FIRMAMI? Projekt trwa od czerwca 2012 do marca 2013 r.

JAK ZARZĄDZAMY NASZYMI FIRMAMI? Projekt trwa od czerwca 2012 do marca 2013 r. Firma szkoleniowo-doradcza Empiria wraz z partnerem społecznym: Chrzanowską Izbą Gospodarczą zapraszają wszystkich przedsiębiorców z Powiatu Chrzanowskiego do udziału w projekcie, pt. III etapy projektu:

Bardziej szczegółowo

Autor: Przemysław Jóskowiak. Wydawca: Stratego24 Przemysław Jóskowiak ul. Piękna 20, 00-549 Warszawa. Kontakt: kontakt@stratego24.

Autor: Przemysław Jóskowiak. Wydawca: Stratego24 Przemysław Jóskowiak ul. Piękna 20, 00-549 Warszawa. Kontakt: kontakt@stratego24. Autor: Przemysław Jóskowiak 2 Wydawca: Stratego24 Przemysław Jóskowiak ul. Piękna 20, 00-549 Warszawa Kontakt: kontakt@stratego24.pl Treści prezentowane w ramach tej publikacji są subiektywną oceną autora

Bardziej szczegółowo

Nr licencji zawodowej 12340

Nr licencji zawodowej 12340 Nr licencji zawodowej 12340 Wyłączność to same korzyści Najlepszą odpowiedzią na pytanie, dlaczego warto jest podpisać umowę na wyłączność, może być sparafrazowanie przysłowia, że jeśli wszyscy zajmują

Bardziej szczegółowo

Finansowanie bez taryfy ulgowej

Finansowanie bez taryfy ulgowej Finansowanie bez taryfy ulgowej Czego oczekują inwestorzy od innowacyjnych przedsiębiorców? Barbara Nowakowska Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych CambridgePython Warszawa 28 marca 2009r. Definicje

Bardziej szczegółowo

Młody inwestor na giełdzie

Młody inwestor na giełdzie Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Młody inwestor na giełdzie mgr Jarosław Kilon Uniwersytet w Białymstoku 22 kwietnia 2010 r. Giełda Różne rodzaje giełd Źródła: pzmolsztyn.pl, gieldapiotrkow.pl. Giełda

Bardziej szczegółowo

Zarządzanie finansami. Co mówią liczby.

Zarządzanie finansami. Co mówią liczby. Zarządzanie finansami. Co mówią liczby. Autor: Angie Mohr Zwięźle i jasno przekazana wiedza, poparta przykładami -- to intratna propozycja dla wiecznie zajętych przedsiębiorców Jak czytać sprawozdania

Bardziej szczegółowo

Materiały Do Webinaru

Materiały Do Webinaru Jak Odblokować Odblokuj Twój Swój Wewnętrzny Potencjał Potencjał Aby Rozwinąć Karierę Zawodową, Która Zapewni Ci Osobiste Zadowolenie i Wyższe Dochody Materiały Do Webinaru Prawa autorskie Robert Olinski

Bardziej szczegółowo

PIĘĆ PRAW, O KTÓRYCH WARTO WIEDZIEĆ

PIĘĆ PRAW, O KTÓRYCH WARTO WIEDZIEĆ PIĘĆ PRAW, O KTÓRYCH WARTO WIEDZIEĆ Zanim dokonasz zakupu, poznaj swoje prawa! Konsumentom kupującym towar lub usługę, przez internet lub w sklepie, we własnym kraju lub w innym państwie UE, przysługują

Bardziej szczegółowo

Podatek od czynności cywilnoprawnych

Podatek od czynności cywilnoprawnych Na ostateczną wielkość obciążenia podatkowego związanego z obejmowaniem i zbywaniem udziałów lub akcji składa się zarówno podatek PCC, jak i podatek dochodowy. Alternatywą dla pożyczek i kredytów, które

Bardziej szczegółowo

WPROWADZANIE INWESTORÓW POLSKICH NA RYNKI OBCE

WPROWADZANIE INWESTORÓW POLSKICH NA RYNKI OBCE WPROWADZANIE INWESTORÓW POLSKICH NA RYNKI OBCE SEKRETEM BIZNESU JEST WIEDZIEĆ TO, CZEGO NIE WIEDZĄ INNI Arystoteles Onassis SZANOWNI PAŃSTWO, Lubelskie Centrum Consultingu sp. z o. o. powstało w 2009 roku

Bardziej szczegółowo

Szczegółowy program - Szkoła Planowania Biznesu -

Szczegółowy program - Szkoła Planowania Biznesu - Szczegółowy program - Szkoła Planowania Biznesu - Przed seminarium otrzymasz bonusowe narzędzia w mailu: Przegląd najbardziej zyskownych branż i generatorów pomysłów na biznes dzięki temu otrzymasz inspirację

Bardziej szczegółowo

Jak Dobrze Kupować? Jesteśmy tym, co powtarzamy. Więc perfekcja nie jest czynem, lecz przyzwyczajeniem.

Jak Dobrze Kupować? Jesteśmy tym, co powtarzamy. Więc perfekcja nie jest czynem, lecz przyzwyczajeniem. Jak Dobrze Kupować? Jesteśmy tym, co powtarzamy. Więc perfekcja nie jest czynem, lecz przyzwyczajeniem. Anna Hejka Dyrektor Zarządzający HEYKA CAPITAL MARKETS GROUP Arystoteles ZASADY ZARZĄDZANIA STRATEGIĄ

Bardziej szczegółowo

Finansowanie Venture Capital: Wady i Zalety

Finansowanie Venture Capital: Wady i Zalety Finansowanie Venture Capital: Wady i Zalety Barbara Nowakowska Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych Poznań, 22 września 2007 r. 1. Fundusze venture capital 2. Finansowanie innowacji 2 Definicje

Bardziej szczegółowo

Czy chcesz wiedzieć jak uniezależnić swój portfel inwestycyjny od giełdowych wahań?

Czy chcesz wiedzieć jak uniezależnić swój portfel inwestycyjny od giełdowych wahań? Czy chcesz wiedzieć jak uniezależnić swój portfel inwestycyjny od giełdowych wahań? Z z magazynu Forbes (grudzień 2011): Tego długo inwestorzy nie zapomną: licząc od zamknięcia ostatniej lipcowej sesji

Bardziej szczegółowo

POŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM

POŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM POŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM SEKRETEM BIZNESU JEST WIEDZIEĆ TO, CZEGO NIE WIEDZĄ INNI Arystoteles Onassis SZANOWNI PAŃSTWO, Lubelskie Centrum Consultingu sp. z o. o. powstało w 2009 roku w Lublinie

Bardziej szczegółowo

Tak, CHCĘ! 70 pkt. KONSUMUJ POLECAJ. PREMIA START Minimum formalności ZARABIAJ. Produkty na własne potrzeby. Nie musisz sprzedawać

Tak, CHCĘ! 70 pkt. KONSUMUJ POLECAJ. PREMIA START Minimum formalności ZARABIAJ. Produkty na własne potrzeby. Nie musisz sprzedawać Tak, CHCĘ! KONSUMUJ 70 pkt. Produkty na własne potrzeby POLECAJ Nie musisz sprzedawać ZARABIAJ PREMIA START Minimum formalności To fantastycznie! Pierwszym krokiem jest rejestracja w systemie Akuna, czyli

Bardziej szczegółowo

WPROWADZENIE DO KOMUNIKACJI NEGOCJACJE

WPROWADZENIE DO KOMUNIKACJI NEGOCJACJE WPROWADZENIE DO KOMUNIKACJI NEGOCJACJE DLA ZAINTERESOWANYCH NEGOCJACJE http://www.uwm.edu.pl/pa/fileadmin/pliki_do_pobrania/przewodnik_negocjacje.pdf Zbigniew Nęcki Negocjacje w biznesie Fisher, Ury, Patton

Bardziej szczegółowo

Rozdział 1. Odpowiedzialność i zobowiązania względem klientów

Rozdział 1. Odpowiedzialność i zobowiązania względem klientów Kodeks Etyczny LG W LG wierzymy i wyznajemy dwie główne zasady, dotyczące strategii firmy: Tworzenie wartości dla klientów oraz Zarządzanie oparte na poszanowaniu godności człowieka. Zgodnie z tymi zasadami

Bardziej szczegółowo

Od Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży

Od Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży Szkolenie Od Wciskania do Sprzedawania czyli jak zostać Mistrzem Etycznej Sprzedaży Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zmieniłoby się Twoje życie zawodowe, gdyby każdy klient z otwartymi rękoma brał

Bardziej szczegółowo

logistyka szkoleń w dobrych rękach

logistyka szkoleń w dobrych rękach logistyka szkoleń w dobrych rękach www.hrlogistic.pl Porozmawiaj z nami o projekcie Jesteśmy po to, by Tobie pomóc w realizacji projektu. Porozmawiajmy o zakresie obsługi, wymaganiach, parametrach, terminach.

Bardziej szczegółowo

10 najczęściej popełnianych błędów w prezentacji pomysłu przed inwestorem

10 najczęściej popełnianych błędów w prezentacji pomysłu przed inwestorem www.psab.pl 10 najczęściej popełnianych błędów w prezentacji pomysłu przed inwestorem Przemysław Jura Prezes Zarządu Instytutu Nauk Ekonomicznych i Społecznych Koordynator zarządzający Ponadregionalną

Bardziej szczegółowo

Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia

Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia 1 Co to jest biznesplan? Biznes plan można zdefiniować jako długofalowy i kompleksowy plan działalności organizacji gospodarczej lub realizacji przedsięwzięcia

Bardziej szczegółowo

Strategie wspó³zawodnictwa

Strategie wspó³zawodnictwa Strategie wspó³zawodnictwa W MESE można opracować trzy podstawowe strategie: 1) niskich cen (dużej ilości), 2) wysokich cen, 3) średnich cen. STRATEGIA NISKICH CEN (DUŻEJ ILOŚCI) Strategia ta wykorzystuje

Bardziej szczegółowo

Spersonalizowany Plan Biznesowy

Spersonalizowany Plan Biznesowy Spersonalizowany Plan Biznesowy Zarabiaj pieniądze poprzez proste dzielenie się tym unikalnym pomysłem. DUPLIKOWANIE TWOJEGO BIZNESU EN101 W En101, usiłowaliśmy wyjąć zgadywanie z marketingu. Poniżej,

Bardziej szczegółowo

ZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU

ZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU ZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU I. STRESZCZENIE to krótkie, zwięzłe i rzeczowe podsumowanie całego dokumentu, które powinno zawierać odpowiedzi na następujące tezy: Cel opracowania planu (np. założenie

Bardziej szczegółowo

Inwestujemy W POLSKIE FIRMY. www.tarheelcap.com

Inwestujemy W POLSKIE FIRMY. www.tarheelcap.com Inwestujemy W POLSKIE FIRMY 2015 www.tarheelcap.com Wspólnicy Tar Heel Capital Zarządzający Funduszem O Tar Heel Capital 19 Przeprowadzonych transakcji 15 Od tylu lat inwestujemy w Polsce >200 mln zł Łączna

Bardziej szczegółowo

Rezultaty realizacji projektu. Opis celów. Sposoby tworzenia wskaźników produktu i rezultatów projektu

Rezultaty realizacji projektu. Opis celów. Sposoby tworzenia wskaźników produktu i rezultatów projektu Rezultaty realizacji projektu. Opis celów. Sposoby tworzenia wskaźników produktu i rezultatów projektu Czyli jak ułatwić sobie - zaplanowanie - sfinansowanie - realizowanie Mojego własnego e-biznesu? Perspektywa

Bardziej szczegółowo

Spis treści. Jak założyć i rozwinąć własną firmę? Twój biznes krok po kroku!

Spis treści. Jak założyć i rozwinąć własną firmę? Twój biznes krok po kroku! Jak założyć i rozwinąć własną firmę? Twój biznes krok po kroku! Napisany przystępnym językiem poradnik krok po kroku przeprowadzi cię przez proces zakładania i rozwijania własnego biznesu. Gromadzi wiedzę

Bardziej szczegółowo

Jaki sposób płatności wybrać dla swojego sklepu internetowego? biznes

Jaki sposób płatności wybrać dla swojego sklepu internetowego? biznes biznes www.pigulkiwiedzy.tv 9. Przelew bankowy Zalety: 3. 4. Wpłaty przekazywane są bezpośrednio na rachunek bankowy sklepu. Za przyjmowanie wpłat nie są pobierane opłaty od właściciela sklepu. Wpłata

Bardziej szczegółowo

szkolenia dla biznesu

szkolenia dla biznesu szkolenia dla biznesu wszystkie warsztaty przygotowujemy pod kątem uczestników i dostosowujemy w 100% do potrzeb odbiorców dotyczy to zarówno czasu ich trwania jak i poruszanych na nich zagadnień 1. komunikacja

Bardziej szczegółowo

ANALITYKA BIZNESOWA. Dla Handlu Detalicznego. W 60 sekund poznaj korzyści. W zaledwie 5 minut dowiedz się więcej.

ANALITYKA BIZNESOWA. Dla Handlu Detalicznego. W 60 sekund poznaj korzyści. W zaledwie 5 minut dowiedz się więcej. ANALITYKA BIZNESOWA Dla Handlu Detalicznego W 60 sekund poznaj korzyści. W zaledwie 5 minut dowiedz się więcej. Codzienne Pytania Managera Jakie produkty zalegają w magazynie? Czy lepiej organizować promocje

Bardziej szczegółowo

Pakiet Przedsiębiorca abonamentowe usługi wsparcia biznesu. Oszczędzamy czas i pieniądze Przedsiębiorców

Pakiet Przedsiębiorca abonamentowe usługi wsparcia biznesu. Oszczędzamy czas i pieniądze Przedsiębiorców Pakiet Przedsiębiorca abonamentowe usługi wsparcia biznesu Planowanie sukcesji to system zabezpieczeń prawnych i finansowych, którego celem jest zminimalizowanie ryzyk i zagrożeń związanych ze śmiercią

Bardziej szczegółowo

1. Dobra strona internetowa - komunikatywna i zrozumiała dla. 2. Ochrona danych osobowych - zadbaj o bezpieczeństwo Twoich

1. Dobra strona internetowa - komunikatywna i zrozumiała dla. 2. Ochrona danych osobowych - zadbaj o bezpieczeństwo Twoich 1. Dobra strona internetowa - komunikatywna i zrozumiała dla gościa Warszawa: 27.02.12 Poznań: 28.02.12 390,-- zł netto (przy zgłoszeniu do 20.02.12) 435,-- zł netto (przy zgłoszeniu po 20.02.12)* Na szkoleniu

Bardziej szczegółowo

BTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI

BTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI BTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI BTI CONSULTING W LICZBACH ponad 30 lat na rynku ponad 5 mln klientów w 36 krajach świata 2 000 akredytowanych trenerów więcej niż 200 000 dni szkoleniowych Partnerzy

Bardziej szczegółowo

Liczy się tu i teraz!

Liczy się tu i teraz! Liczy się tu i teraz! 1. Musimy kupować, ale nie musimy sprzedawać. 2. Wszyscy chcemy żyć lepiej tzn. mieć więcej wolnego czasu i więcej pieniędzy. 3. Co powoduje, że nasz pomysł jest lepszy niż? a) brak

Bardziej szczegółowo

Zawartość szkolenia. Po co zespołom szefowie? - funkcje menedżera

Zawartość szkolenia. Po co zespołom szefowie? - funkcje menedżera Zasady tworzenia efektywnych zespołów aby nie popełniać błędów związanych z kierowaniem ludźmi Zawartość szkolenia Po co zespołom szefowie? - funkcje menedżera będąc szefem nie musisz robić wszystkiego.

Bardziej szczegółowo

JAK ŁATWO POLECAĆ FM INNYM? Prezentacja podstawowa

JAK ŁATWO POLECAĆ FM INNYM? Prezentacja podstawowa JAK ŁATWO POLECAĆ FM INNYM? Prezentacja podstawowa CZY ZNASZ WSZYSTKIE KORZYŚCI Z BYCIA W FM? MOŻESZ W ŁATWY SPOSÓB ZAOSZCZĘDZIĆ PIENIĄDZE I MIEĆ DOSTĘP DO WYSOKIEJ JAKOŚCI PRODUKTÓW! MOŻESZ W ŁATWY SPOSÓB

Bardziej szczegółowo

BIZNESPLAN. 1 Definicja za: Wikipedia.pl

BIZNESPLAN. 1 Definicja za: Wikipedia.pl BIZNESPLAN Każda działalność gospodarcza, nawet najmniejsza, musi zostać skrupulatnie zaplanowana. Plan przedsięwzięcia gospodarczego konstruuje się zazwyczaj w formie biznesplanu. Biznesplan 1 (ang. business

Bardziej szczegółowo

Matematyka finansowa w pakiecie Matlab

Matematyka finansowa w pakiecie Matlab Matematyka finansowa w pakiecie Matlab Wykład 5. Wycena opcji modele dyskretne Bartosz Ziemkiewicz Wydział Matematyki i Informatyki UMK Kurs letni dla studentów studiów zamawianych na kierunku Matematyka

Bardziej szczegółowo

Identyfikacja potencjalnych barier w realizacji transakcji na etapie analizy Due Diligence case

Identyfikacja potencjalnych barier w realizacji transakcji na etapie analizy Due Diligence case Identyfikacja potencjalnych barier w realizacji transakcji na etapie analizy Due Diligence case Rafał Błędowski, Partner Holon Consultants 28 marca 2012 Warszawa Holon Consultants kim jesteśmy? Holon Consultants

Bardziej szczegółowo

Optymalna forma spółki dla planowania sukcesji przekształcenia kapitałowe spółek rodzinnych

Optymalna forma spółki dla planowania sukcesji przekształcenia kapitałowe spółek rodzinnych Optymalna forma spółki dla planowania sukcesji przekształcenia kapitałowe spółek rodzinnych Dorota Szlachetko-Reiter Partner, Radca Prawny Tomasz Kucharski Partner kancelarii Kraków, 26 kwietnia 2011 1.

Bardziej szczegółowo

www.batna.com.pl batna@batna.com.pl 2009-10-21 www.batna.com.pl 1

www.batna.com.pl batna@batna.com.pl 2009-10-21 www.batna.com.pl 1 www.batna.com.pl batna@batna.com.pl 2009-10-21 www.batna.com.pl 1 Plan szkolenia: Zasady Taktyki NEGOCJACJE Planowanie rezultatu Planowanie przebiegu 2009-10-21 www.batna.com.pl 2 Negocjacje definicja

Bardziej szczegółowo

Program Poprawy Efektywności Zakupów. Jak kupować, aby poprawiać rentowność?

Program Poprawy Efektywności Zakupów. Jak kupować, aby poprawiać rentowność? Program Poprawy Efektywności Zakupów Jak kupować, aby poprawiać rentowność? Oferta Zakupy Celem każdej firmy jest zdobycie dominującej pozycji na rynku, która przekłada się na poziom obrotów i zysków firmy.

Bardziej szczegółowo

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy. Młynek do pomnażania pieniędzy: Akcje na giełdzie

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy. Młynek do pomnażania pieniędzy: Akcje na giełdzie Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Uniwersytet Szczeciński 20 maja 2015 r. Młynek do pomnażania pieniędzy: Akcje na giełdzie dr Dominika Kordela Plan spotkania Giełda papierów wartościowych Akcje Notowania

Bardziej szczegółowo

Instrukcja obsługi platformy Fuzje.pl czyli jak zarejestrować się na portalu, aby efektywnie sprzedać firmę lub pozyskać inwestora

Instrukcja obsługi platformy Fuzje.pl czyli jak zarejestrować się na portalu, aby efektywnie sprzedać firmę lub pozyskać inwestora Instrukcja obsługi platformy Fuzje.pl czyli jak zarejestrować się na portalu, aby efektywnie sprzedać firmę lub pozyskać inwestora Warszawa, kwiecień 2011 roku SPIS TREŚCI WSTĘP... 2 1.PRZEGLĄDANIE ZAWARTOSCI

Bardziej szczegółowo

Źródła finansowania start-upów. Szymon Kurzyca Lewiatan Business Angels

Źródła finansowania start-upów. Szymon Kurzyca Lewiatan Business Angels h Źródła finansowania start-upów Szymon Kurzyca Lewiatan Business Angels Źródła finansowania pomysłów Bez początkowego zaangażowania w przedsięwzięcie własnych środków finansowych pozyskanie finansowania

Bardziej szczegółowo

System do Analityki Biznesowej. Wspomagamy rozwój branży handlu detalicznego.

System do Analityki Biznesowej. Wspomagamy rozwój branży handlu detalicznego. System do Analityki Biznesowej Wspomagamy rozwój branży handlu detalicznego. 1 Znamy Twoje codzienne pytania Czy lepiej organizować promocje krótkoczy długoterminowe? Jakie produkty zalegają w magazynie?

Bardziej szczegółowo

Janusz A. Marszalec Jak zostać przedsiębiorcą Zbuduj własną firmę i odnieś sukces!

Janusz A. Marszalec Jak zostać przedsiębiorcą Zbuduj własną firmę i odnieś sukces! Janusz A. Marszalec Jak zostać przedsiębiorcą Zbuduj własną firmę i odnieś sukces! Obecnym i przyszłym przedsiębiorcom, którzy codziennie walczą o lepszy byt dla siebie i rodziny, i o lepszy świat. W książce

Bardziej szczegółowo

Prezentacja zakresu usług. Kompleksowe doradztwo w transferze technologii i komercjalizacji wyników prac badawczych. Warszawa, październik 2014

Prezentacja zakresu usług. Kompleksowe doradztwo w transferze technologii i komercjalizacji wyników prac badawczych. Warszawa, październik 2014 Prezentacja zakresu usług Kompleksowe doradztwo w transferze technologii i komercjalizacji wyników prac badawczych Warszawa, październik 2014 MDDP Nauka i Innowacje zakres działania Kluczowe usługi obejmują:

Bardziej szczegółowo

Otwieramy firmę żeby więcej zarabiać

Otwieramy firmę żeby więcej zarabiać Otwieramy firmę żeby więcej zarabiać Mężczyzna, w wieku do 40 lat, wykształcony, chcący osiągać wyższe zarobki i być niezależny taki portret startującego polskiego przedsiębiorcy można nakreślić analizując

Bardziej szczegółowo

Opracowanie wyników badań ewaluacyjnych Warsztatu Sztuka Negocjacji

Opracowanie wyników badań ewaluacyjnych Warsztatu Sztuka Negocjacji Opracowanie wyników badań ewaluacyjnych Warsztatu Sztuka Negocjacji Termin realizacji: 1...1 Miejsce realizacji: Wydział Nauk Społecznych w Warszawie Badanie ewaluacyjne przeprowadzone zostało w ramach

Bardziej szczegółowo

Outsourcing usług logistycznych komu się to opłaca?

Outsourcing usług logistycznych komu się to opłaca? Outsourcing usług logistycznych komu się to opłaca? Jeśli jest coś, czego nie potrafimy zrobić wydajniej, taniej i lepiej niż konkurenci, nie ma sensu, żebyśmy to robili i powinniśmy zatrudnić do wykonania

Bardziej szczegółowo

Podstawowe zagadnienia opracowane na podstawie wniosków z analizy nadzorczej

Podstawowe zagadnienia opracowane na podstawie wniosków z analizy nadzorczej Stanowisko UKNF w sprawie dobrych praktyk w zakresie walutowych transakcji pochodnych - podstawowe zagadnienia opracowane na podstawie wniosków z analizy nadzorczej Zgromadzony w toku czynności nadzorczych

Bardziej szczegółowo

CAPITAL VENTURE. Jak zdobyć mądry kapitał? Krajowy Fundusz Kapitałowy 24 maja 2012. Piotr Gębala

CAPITAL VENTURE. Jak zdobyć mądry kapitał? Krajowy Fundusz Kapitałowy 24 maja 2012. Piotr Gębala VENTURE CAPITAL Jak zdobyć mądry kapitał? Piotr Gębala Krajowy Fundusz Kapitałowy 24 maja 2012 Agenda Źródła kapitału na rozwój Fundusze VC w Polsce KFK i fundusze VC z jego portfela Źródła kapitału a

Bardziej szczegółowo

Brief klienta. Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź. tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl. (Nazwa firmy) (Adres)

Brief klienta. Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź. tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl. (Nazwa firmy) (Adres) Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź Brief klienta tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl.......................................... (Nazwa firmy).............................................................................................................................

Bardziej szczegółowo

Co umieścić na stronie www, by klienci zostawiali nam swoje adresy email i numery telefonów

Co umieścić na stronie www, by klienci zostawiali nam swoje adresy email i numery telefonów Co umieścić na stronie www, by klienci zostawiali nam swoje adresy email i numery telefonów 5 krytycznych punktów strony www, w których klient decyduje: zostawiam im swój email i numer telefonu, lub zamykam

Bardziej szczegółowo

Środowisko naturalne, rolnictwo i leśnictwo BIOSTRATEG Wybrane aspekty prawne

Środowisko naturalne, rolnictwo i leśnictwo BIOSTRATEG Wybrane aspekty prawne Środowisko naturalne, rolnictwo i leśnictwo BIOSTRATEG Wybrane aspekty prawne Wnioskodawca Konsorcjum naukowe z art. 2 pkt 12 ustawy o zasadach finansowania nauki, zgodnie z wymogiem regulaminu konkursu:

Bardziej szczegółowo

STWÓRZ BUDŻET SWOJEJ FIRMY

STWÓRZ BUDŻET SWOJEJ FIRMY STWÓRZ BUDŻET SWOJEJ FIRMY WSTĘP AGENDA Wstęp Co to jest budżet Elementy budżetu Rodzaje kosztów Excel Czas na pytania KILKA SŁÓW O PROWADZĄCYM Szymon Kurzyca Serial entrepreneur Doświadczenie w VC i BA

Bardziej szczegółowo

Empower Network, LLC 146 Second Street North St. Petersburg, Florida 33701 Suite 201. tel: 1-888-262-1934

Empower Network, LLC 146 Second Street North St. Petersburg, Florida 33701 Suite 201. tel: 1-888-262-1934 Empower Network, LLC 146 Second Street North St. Petersburg, Florida 33701 Suite 201 tel: 1-888-262-1934 Firma została zarejestrowana 7 listopada 2011. Z biznesu korzysta wielu znanych marketerów, m.in.

Bardziej szczegółowo

O czym będziemy. się uczyć

O czym będziemy. się uczyć 1-1 O czym będziemy się uczyć Rachunkowość zarządcza spełnia dwie role: dostarcza informacji do podejmowania decyzji i kontroli Projektowanie i wykorzystywanie rachunku kosztów Rola specjalisty z zakresu

Bardziej szczegółowo

2016 CONSULTING DLA MŚP. Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze

2016 CONSULTING DLA MŚP. Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze 2016 CONSULTING DLA MŚP Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze 1 O raporcie Wraz ze wzrostem świadomości polskich przedsiębiorców rośnie zapotrzebowanie na różnego rodzaju usługi doradcze. Jednakże

Bardziej szczegółowo

Jak konkurować na rynkach zagranicznych Konkurs Emerging Market Champions

Jak konkurować na rynkach zagranicznych Konkurs Emerging Market Champions Jak konkurować na rynkach zagranicznych Konkurs Emerging Market Champions Cytowanie bez ograniczeń pod warunkiem podania źródła: Jak konkurować na rynkach zagranicznych, badanie Fundacji Kronenberga przy

Bardziej szczegółowo

Krótki opis zakresu i wyników biznes planu. Informacja dla kogo i w jakim celu sporządzony został biznes plan 1 strona.

Krótki opis zakresu i wyników biznes planu. Informacja dla kogo i w jakim celu sporządzony został biznes plan 1 strona. BIZNES PLAN/ BIZNES CASE Czas wykonania: 2-4 tygodnie Koszt szacunkowy: w zależności od zakresu, skali projektu, informacji dostarczonych przez zamawiającego Zakres prac: 1. Streszczenie 2. Informacje

Bardziej szczegółowo

Stanowisko Zarządu Banku Ochrony Środowiska S.A. dotyczące wezwania do sprzedaży akcji BOŚ S.A.

Stanowisko Zarządu Banku Ochrony Środowiska S.A. dotyczące wezwania do sprzedaży akcji BOŚ S.A. RB 26/2006 - Stanowisko Zarządu BOŚ S.A. dotyczące wezwania do sprzedaży akcji Banku Bank Ochrony Środowiska S.A. z siedzibą w Warszawie w załączeniu przekazuje stanowisko Zarządu Banku Ochrony Środowiska

Bardziej szczegółowo

Marta Ożóg 183858 Agnieszka Pastusińska 183875

Marta Ożóg 183858 Agnieszka Pastusińska 183875 Marta Ożóg 183858 Agnieszka Pastusińska 183875 Mistrz młyna to osoba, która pomaga wszystkim zaangażowanym osobom w zrozumieniu i przestrzeganiu wartości, zasad i praktyk Scruma. Scrum Master może kojarzyć

Bardziej szczegółowo

Randka z inwestorem. Piotr Berliński Łukasz Felsztukier Fudusz StartMoney

Randka z inwestorem. Piotr Berliński Łukasz Felsztukier Fudusz StartMoney Jungle Web - Łódź, 22.03.2012r. Randka z inwestorem Czyli marketing pomysłów w praktyce Piotr Berliński Łukasz Felsztukier Fudusz StartMoney Centrum Innowacji Akcelerator Technologii Fundacja Uniwersytetu

Bardziej szczegółowo

Copyright 2015 Monika Górska

Copyright 2015 Monika Górska 1 Wiesz jaka jest różnica między produktem a marką? Produkt się kupuje a w markę się wierzy. Kiedy używasz opowieści, budujesz Twoją markę. A kiedy kupujesz cos markowego, nie zastanawiasz się specjalnie

Bardziej szczegółowo

Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą?

Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą? Jak rozpocząć własną działalność gospodarczą? Polish ND40 Start your own Business p.2 &3 Czy chciałbyś rozpocząć własną działalność gospodarczą? Wielu ludzi rozważa otworzenie własnego biznesu. Znają historię

Bardziej szczegółowo

Czynniki sukcesu w e-biznesie. dr Mirosław Moroz

Czynniki sukcesu w e-biznesie. dr Mirosław Moroz Czynniki sukcesu w e-biznesie dr Mirosław Moroz Plan wystąpienia Sukces niejedno ma imię Czynniki sukcesu w e-biznesie ujęcie modelowe Składowe modelu Podsumowanie Sukces niejedno ma imię Tym, co wiąże

Bardziej szczegółowo

Większy sukces w przyszłości! Zrób karierę w E&S Investments Poland sp. z o.o.

Większy sukces w przyszłości! Zrób karierę w E&S Investments Poland sp. z o.o. Większy sukces w przyszłości! Zrób karierę w E&S Investments Poland sp. z o.o. Twórz swoją przyszłość Świadczenie usług finansowych daje nieograniczone możliwości i wspaniałe perspektywy zarówno w zakresie

Bardziej szczegółowo

Darmowa publikacja dostarczona przez ZloteMysli.pl

Darmowa publikacja dostarczona przez ZloteMysli.pl Powered by TCPDF (www.tcpdf.org) Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Jak kupować nieruchomości poniżej ich wartości rynkowej" Darmowa publikacja dostarczona przez ZloteMysli.pl Copyright by

Bardziej szczegółowo

Zarządzanie zmianą - rozwój zarządzania procesowego wg ISO 9001:2015

Zarządzanie zmianą - rozwój zarządzania procesowego wg ISO 9001:2015 Zarządzanie zmianą - rozwój zarządzania procesowego wg ISO 9001:2015 ZAPEWNIAMY BEZPIECZEŃSTWO Piotr Błoński, Warszawa, 17.03.2016 r. Program 1. Zarządzanie zmianą - zmiany w normie ISO 9001:2015 2. Zarządzanie

Bardziej szczegółowo

--------------------------------- Zacznij Zarabiać

--------------------------------- Zacznij Zarabiać NetWork Dostarcza GoDealla.pl GoDealla NetWork --------------------------------- Zacznij Zarabiać na zakupach grupowych Czym jest GoDealla Network? GoDealla.pl to największy polski agregator zakupów grupowych.

Bardziej szczegółowo

Jak pozyskać wsparcie finansowe od anioła biznesu?

Jak pozyskać wsparcie finansowe od anioła biznesu? Jak pozyskać wsparcie finansowe od anioła biznesu? Monika Gancarewicz Gdynia, 26 maja 2011 r. Kim jest anioł biznesu: inwestor prywatny, przedsiębiorca lub menedŝer, inwestujący własny kapitał w ciekawe

Bardziej szczegółowo

Zwrot z inwestycji w IT: prawda czy mity

Zwrot z inwestycji w IT: prawda czy mity Zwrot z inwestycji w IT: prawda czy mity Inwestycje w technologie IT 1 muszą podlegać takim samym regułom oceny, jak wszystkie inne: muszą mieć ekonomiczne uzasadnienie. Stanowią one koszty i jako takie

Bardziej szczegółowo

DynaDo łączy i organizuje komunikację, zadania i dokumenty wokół klientów i projektów. Usprawnia pracę, zwiększa produktywność i ułatwia nadzór.

DynaDo łączy i organizuje komunikację, zadania i dokumenty wokół klientów i projektów. Usprawnia pracę, zwiększa produktywność i ułatwia nadzór. Connecting the Dots DynaDo łączy i organizuje komunikację, zadania i dokumenty wokół klientów i projektów. Usprawnia pracę, zwiększa produktywność i ułatwia nadzór. Obniża koszty, eliminuje frustracje

Bardziej szczegółowo

Marketing dr Grzegorz Mazurek

Marketing dr Grzegorz Mazurek Marketing dr Grzegorz Mazurek Orientacja rynkowa jako podstawa marketingu Orientacja przedsiębiorstwa określa co jest głównym przedmiotem uwagi i punktem wyjścia w kształtowaniu działalności przedsiębiorstwa.

Bardziej szczegółowo

Standard HRD BP i jego konsekwencje dla sposobu definiowania projektów rozwojowych

Standard HRD BP i jego konsekwencje dla sposobu definiowania projektów rozwojowych Standard HRD BP i jego konsekwencje dla sposobu definiowania projektów rozwojowych Stowarzyszenie PSTD istnieje od 2005 roku i jest organizacją zrzeszającą profesjonalistów zajmujących się obszarem szkoleń.

Bardziej szczegółowo

proste, migawkowe badanie IT w Twojej organizacji realizowane z trzech kluczowych perspektyw: działu IT, Twojego podstawowego biznesu oraz działu

proste, migawkowe badanie IT w Twojej organizacji realizowane z trzech kluczowych perspektyw: działu IT, Twojego podstawowego biznesu oraz działu zanim zaproponujemy konkretne rozwiązanie, poznajemy specyfikę Twojej firmy i Twoje cele biznesowe. poznajemy punkt widzenia nie tylko IT, ale przede wszystkim osób odpowiedzialnych za podstawowy biznes

Bardziej szczegółowo

STRATEGIA. Sztuka wojny w biznesie.

STRATEGIA. Sztuka wojny w biznesie. PODSTAWY ZARZĄDZANIA dr Mariusz Maciejczak STRATEGIA. Sztuka wojny w biznesie. www.maciejczak.pl STRATEGIA Strategia polega na przeanalizowaniu obecnej sytuacji i jej zmianie, jeśli jest to konieczne [Drucker]

Bardziej szczegółowo

Społeczna odpowiedzialność biznesu podejście strategiczne i operacyjne. Maciej Bieńkiewicz

Społeczna odpowiedzialność biznesu podejście strategiczne i operacyjne. Maciej Bieńkiewicz 2012 Społeczna odpowiedzialność biznesu podejście strategiczne i operacyjne Maciej Bieńkiewicz Społeczna Odpowiedzialność Biznesu - istota koncepcji - Nowa definicja CSR: CSR - Odpowiedzialność przedsiębiorstw

Bardziej szczegółowo

Jak rekrutować przyjaźnie?

Jak rekrutować przyjaźnie? Jak rekrutować przyjaźnie? TWOJA ZAKŁADKA KARIERA Zadbaj, aby strona internetowa Twojej firmy, a w szczególności zakładka poświęcona karierze, była dla kandydata źródłem wyczerpujących informacji na temat

Bardziej szczegółowo