Pół żartem pół serio czyli promocja gospodarcza

Transkrypt

1 II Festiwal Promocji Warmii i Mazur marca 2012 Elbląg, Ratusz Staromiejski Pół żartem pół serio czyli promocja gospodarcza nie musi być nudna Magdalena Florek

2 poznajmy nasz punkt wyjścia

3 Nie tylko reklama Testimoniale, word of mouth Zaangażowanie lokalnych liderów Gospodarcza twarz JST Tworzenie społeczności gospodarczych (kluby, itp.) Wydarzenia o charakterze gospodarczym, konferencje, seminaria, sesje naukowe, debaty CSR inicjatywa JST Sprawozdania ekonomiczne, społeczne, socjalne

4

5 Kraków - Październik 2008 Cel:pozyskanie nowych mecenasów dla prestiżowych wydarzeń kulturalnych w Krakowie oraz promowanie samych festiwali. Stąd wizualna koncentracja na ekspozycji logotypów festiwali, które składają się na 6 zmysłów. Kreacja:oparta o motyw pilota i hasło Wybierz sobie festiwal w Krakowie wskazuje prezesom największych w kraju firm, że pośród wielkich krakowskich imprez mogą znaleźć taką, która najbardziej pasuje do ich marek.

6 Nośniki:reklamy z pilotem zamieszczone zostały w Polityce oraz w pismach branżowych: Marketing Magazine, Press, Forbes i Media&Marketing. Wielkoformatowe siatki reklamowe zawisły w Warszawie, Poznaniu i we Wrocławiu. Dodatkowo prezesi największych w kraju firm zaproszeni zostali na pokaz filmowy w ramach festiwalu Off-Camera oraz uroczystą kolację w towarzystwie gwiazd. Zaproszenie doręczał im posłaniec - mierzący 205 cm wzrostu koszykarz, aktualny Mister Politechniki Warszawskiej, z identyfikatorem Kultura wysokich lotów. Do zaproszenia dołączany był upominek komplet sześciu kul do gry w pétanque. Zarówno pilot, jak i kule miały sugerować odbiorcom, że to do nich należy decyzja, z jakim festiwalem zwiąże się ich firma.

7

8 Urząd Miasta Leszna postanowił dać przedsiębiorcom niecodzienną możliwość: wypatrzeć inwestycję z lotu ptaka sierpnia odbyła się I edycja Leszczyńskiej Akademii Szybowcowej. Impreza pod hasłem Rozwiń skrzydła, zainwestuj! zgromadziła kilkanaście osób z różnorodnych branż. Zaproszeni goście mieli okazję wznieść się na wyżyny i popatrzeć z góry na przedstawioną im ofertę Strefę Inwestycyjną I.D.E.A.

9 przykłady z USA -zmiana nazwy miasta Firma Sazerac Co. producent napojów z Nowego Orleanu w 1998 roku zaoferowała nagrodę pieniężną miastu, które będzie chciało zmienić swoją nazwę na Dr. McGillicuddy(jedna z kanadyjskich marek producenta). Zwycięzcą zostało Granville czyli McGillicuddy City ( ). Miasto otrzymało $100,000 które przeznaczyło na remont miejscowego domu kultury. Granville stało się rozpoznawalne w całym świecie, w tym w Kanadzie, Wielkiej Brytanii i Japonii.

10 SPAM (nazwa prawdopodobnie powstała od "Spiced Ham przyprawiona szynka) jest produktem Hormel Foods Corporation.

11

12 Spam ma swój festiwal w Austin pod nazwą Spam Jam, obchodzony w święto 4 lipca. W Austin znajduje się także muzeum Spam oraz fabryka, którą można zwiedzać. Dodatkowo organizowany jest krajowy konkurs na przepis z wykorzystaniem szynki Spam.

13 Topeka, marzec 2010 Topeka, stolica amerykańskiego stanu Kansas, do końca marca zmienia nazwę na Google światowa stolica światłowodów. Zmiana nazwy nie jest administracyjna i będzie obowiązywać jedynie do końca marca Jej celem jest zachęcenie Google do wyboru Topeki jako miejsca zapowiedzianego eksperymentu. W jego ramach firma obiecała dostarczyć darmowe światłowodowe łącza internetowe o teoretycznej przepustowości 1 GB/s (czyli około 100 razy szybsze niż standardowe łącza dostępne w USA) grupie od 50 do 500 tysięcy mieszkańców wskazanego miasta. Pomysł przemianowania miasta pochodził od jego burmistrza. Został przyjęty przez radę miejską jednogłośnie.

14

15 "Madonna na traktorze młócić zboże pomoże", "Rumin - tu spełniają się marzenia" oraz "1 Ar. Madonna Take It". Plakat na stodole i tabliczki z takimi napisami witały wjeżdżających do liczącej zaledwie 600 mieszkańców podkonińskiej wsi. Pomysłodawcą akcji jest mieszkaniec Rumina. Przedsięwzięcie ma nie tylko promować Rumin, ale również ściągnąć tam potencjalnych inwestorów.

16 Mieszkańcy Rumina chcą by honorową obywatelką ich wsi została Madonna. Do słynnej artystki trafiło pismo w tej sprawie. Mimo, że wokalistka nie przyjęła nominacji, na wjeździe do Rumina stanęła już tablica z napisem Prawdopodobnie zamieszka tu Madonna. Jeśli Madonna zgodzi się na naszą propozycję, zostanie właścicielką kilku arów w Ruminie.

17

18 ...a klasyka NIE musi być nudna i sztampowa. INWESTORZY też lubią niekonwencjonalne rozwiązania, które pokazują, że Twoje miejsce ma FANTAZJĘ

19

20

21

22 Radzionków,

23 Pierwsza akcja Radzionkowa zakończyła się sukcesem. Za ponad 5,5 mln zł ratusz sprzedał cztery z ośmiu promowanych działek gminnych. Ponadto urzędowi udało się sprzedać także 13 działek pod budowę domów prywatnych.

24 Radzionków,

25 Gmina Radzionków pozyskała środki w wysokości ,70 zł na promocję terenów inwestycyjnych. W ramach projektu: - powstaną spoty reklamowe, które emitowane będą w stacji telewizyjnej ogólnopolskiej (TVN 24) oraz stacjach radiowych (Radio Piekary, Radio Plus Śląsk, RMF MAXX, Radio Zet); pierwszy spot w TVN 24 wyemitowany będzie 17 września 2011 o godzinie ok 19:16 przed Fakty po faktach ; - powstanie 10-cio minutowy film o terenach inwestycyjnych oraz atutach Radzionkowa; - zostaną wyprodukowane gadżety reklamowe; - zostanie rozbudowana strona internetowa ( o dodatkowy język (hiszpański); - zostaną wykonane prezentacje cyfrowe o danym terenie inwestycyjnym; - zostaną wykonane zdjęcia lotnicze miasta; - odbędzie się kampania billboardowa (po 10 billboardów w Katowicach, Krakowie, Warszawie i Wrocławiu); - wyemitowane zostaną 2 artykuły w dziennikach ogólnopolskich (Puls Biznesu oraz Dziennik Gazeta Prawna); - przeprowadzona zostanie kampania internetowa w portalach onet.pl oraz wp.pl; - odbędzie się konferencja w Krakowie; - przedstawiciele Gminy wezmą udział w Targach Expo Real w Monachium w dniach 4-6 października 2011 r.

26 Nasza promocyjna Context Map

27 Jakie są nasze atuty? twarde i miękkie

28

29 A teraz postarajmy się

30 Mix kreatywny (creative mix) grupa docelowa przekazu co gdzie koncepcja przekazu forma przekazu kto jak dobór mediów Dr Karolina Janiszewska

31 1 Zależności pomiędzy grupą docelową produktu, a grupą docelową przekazu grupa docelowa produktu < grupa docelowa przekazu grupa docelowa przekazu grupa docelowa produktu

32 Zależności pomiędzy grupą docelową produktu, a grupą docelową przekazu 2 grupa docelowa produktu = grupa docelowa przekazu

33 Zależności pomiędzy grupą docelową produktu, a grupą docelową przekazu 3 grupa docelowa produktu > grupa docelowa przekazu grupa docelowa produktu grupa docelowa przekazu Dr Karolina Janiszewska

34 Dziesięć złotych zasad dobrego przekazu reklamowego 1. Krótki 2. Nieskomplikowany 3. Możliwie prosty 4. Intrygujący 5. Łatwy do zapamiętania 6. Prezentujący korzyści 7. Wiarygodny 8. Wyróżniający się 9. Dopasowany do kategorii 10. Ponadczasowy Dr Karolina Janiszewska

35 AIDA a cele AWARNESS świadomość JT i jego oferty INTEREST zainteresowanie JT i jego ofertą DESIRE pożądanie (chęć zakupu/skorzystania) ACTION akcja (zakup)

36 Piramida celów przykład Accura Zakomunikować 75% spośród ludzi, którzy kupują samochody luksusowe, że jesteśmy na rynku. Poinformować 75% osób (spośród tych, którzy wiedzą, że jesteśmy na rynku), że Accura jest bardzo dobra technicznie, jest to nowa marka, której jakość jest gwarantowana przez Hondę, Accura to samochód dostępny tylko u dealerów Hondy. Przekonać 75% osób (spośród poinformowanych), że Accura jest ekskluzywnym samochodem, godnym zaufania, o wysokiej jakości. Stymulować chęć posiadania samochodu u 75% osób przekonanych o wysokich walorach Accury. Zmotywować 50% tych, którzy chcą posiadać Accurę, do odwiedzenia lokalnego dealera i do dokonania jazdy próbnej. świadomość znajomość przekonanie pragnienie działanie Dr Karolina Janiszewska

37 USP i UEP USP (Unique Selling Proposition) - Unikatowa Propozycja Sprzedaży Jedna jasno określona oferta funkcjonalna wyróżniająca produkt od konkurentów i na tyle przekonująca, że skłoni do działania / zakupu wielu konsumentów UEP (Unique Emotional Proposition) - Unikatowa Propozycja Emocjonalna Jedna jasno określona oferta emocjonalna wyróżniająca produkt od konkurencji i na tyle przekonująca, że skłoni do działania / zakupu wielu konsumentów Dr Karolina Janiszewska

38 jakość niezawodność bezpieczeństwo unikatowy skład Gdzie poszukiwać USP? funkcjonalne opakowanie usługi dodatkowe oferowane przez wytwórcę marki waga kształt technologia Dr Karolina Janiszewska

39 Gdzie poszukiwać UEP? styl życia grupy docelowej przekazu prestiż pozytywne emocje (miłość, przyjaźń, sympatia) doznania zmysłowe (smaku, węchu, zapachu, wzroku, dotyku) Dr Karolina Janiszewska

40 BCB BCB (Basic Consumer Benefit) Podstawowa Korzyść dla Konsumenta Najważniejsza korzyść funkcjonalna lub emocjonalna wyróżniająca produkt od konkurencji i na tyle przekonująca, że skłoni do działania / zakupu wielu konsumentów. Dr Karolina Janiszewska

41 Sprawdź czy Twój niekonwencjonalny pomysł na promocję jest dobry? czy jasno wynika do jakiej grupy docelowej jest skierowany? czy podkreśla/nawiązuje do USP/UEP/BCB? czy przybliża do osiągnięcia celów? czy wyróżni Cię spośród konkurentów? czy jest niepowtarzalny? czy "robi wrażenie" przy pierwszym kontakcie? czy z dumą podpiszesz się pod nim? Dr Karolina Janiszewska

42 zadanie spróbuj niekonwencjonalnie wypromować ofertę - nieruchomość na sprzedaż

43 zadanie Ułóż plan wizyty inwestora w Twojej JST niekonwencjonalnie

44 II Festiwal Promocji Warmii i Mazur marca 2012 Elbląg, Ratusz Staromiejski dziękuję za uwagę!