FIELD FORCE & SALES EXCELLENCE FOR PHARMA

Transkrypt

1 4-5 GRUDNIA 2012 Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa II KONFERENCJA FIELD FORCE & SALES EXCELLENCE FOR PHARMA Innowacja, optymalizacja, motywacja w nowych warunkach rynkowych doroczne spotkanie liderów sprzedaży i FF WŚRÓD PRELEGENTÓW: GOŚĆ SPECJALNY A. Blikle Prof. Andrzej Blikle Prezes Rady Nadzorczej Polpharma Jacek Wiśniewski Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji Servier Maciej Lejcuś Dyrektor Sprzedaży Novartis Dominik Wilczyński Primary Care Director Sandoz Krzysztof Wasilewski Head of Sales Vedim UCB Pharma Andrzej Komor Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Merck Beata Kurian Dyrektor Jednostki Biznesowej Sequence HC Partners Stefan Bogusławski Partner Zarządzający, Prezes Zarządu Medagro International Monika Milani Dyrektor Personalny AstraZeneca Pharma Robert Pepłowski Krajowy Kierownik ds. Sieci Aptek Sequence HC Partners Anna Smaga Starszy Partner i Wiceprezes Zarządu IMS Michał Pilkiewicz Country Manager Sponsor: Patroni: Patroni medialni:

2 4 GRUDNIA :30 Rejestracja i poranna kawa 10:00 Przywitanie Uczestników i networking AKTUALNY OBRAZ RYNKU 10:10 Co się dzieje na rynku czy już po rewolucji? Wpływ kluczowych zmian na paradygmat zarządzania działem sprzedaży prawie rok po ich wprowadzeniu Michał Pilkiewicz, Country Manager, IMS Podsumowanie 2012 zakres zmian na rynku nie tylko w działach sprzedaży Jak firmy reagowały na zmiany rynkowe promocja, zespoły sprzedaży, nowe kanały Czego możemy być pewni patrząc na 2013 rok wyzwania dla szefów sprzedaży 10:40 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi SALES PERFORMANCE MANAGEMENT PO ZMIANACH 10:50 Ewoluująca rola top lidera sprzedaży jak być dziś skutecznym szefem sprzedaży Case study Sandoz Krzysztof Wasilewski, Head of Sales, SANDOZ 11:20 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 14:10 1 Interaktywne grupy tematyczne seria I FORMUŁA GRUP TEMATYCZNYCH Interaktywne grupy tematyczne to spotkania dyskusyjne w mniejszym gronie Uczestników. Celem grup jest zdobycie wiedzy i inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących obszarach oraz możliwość dyskusji w gronie Praktyków. Dzięki dwukrotnie powtarzanym sesjom, każdy uczestnik ma możliwość udziału w 2 grupach tematycznych. Prognozowanie sprzedaży w nowych warunkach rynkowych Stefan Bogusławski, Partner Zarządzający, Prezes Zarządu, Sequence HC Partners Anna Smaga, Starszy Partner i Wiceprezes Zarządu, Sequence HC Partners Zrozumieć zmianę prognozowanie sprzedaży i korekta sposobu działania w nowych warunkach Przewidzieć cenę prognozowanie sprzedaży w oparciu o przewidywanie zmiany dostępności cenowej produktu dla pacjenta Uwzględnić skuteczność promocji czy da się ocenić wpływ wysiłku promocyjnego na zmianę wielkości sprzedaży? 11:30 Przerwa na kawę i na networking 11:50 Elastyczna struktura działu sprzedaży i elastyczny target klientów jako odpowiedź na zmiany rynkowe po reformie Case study UCB Andrzej Komor, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, Vedim/UCB Pharma Czy rewolucja na rynku oznacza rewolucję w strukturach firm Jak rozłożyć wagi pomiędzy Sales Force Medycznym i Aptecznym Jakie kompetencje są kluczowe wobec zmienionych zachowań klientów Target lekarski i apteczny jaki zastosować klucz doboru klientów Jakie zastosować narzędzia do pomiaru potencjału klientów 12:20 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 12:30 Lunch 13:30 Rola Przedstawiciela Medycznego w budowaniu wizerunku i wartości dodanej dla firmy Case study Servier Maciej Lejcuś, Dyrektor Sprzedaży, Servier Jak w dzisiejszym otoczeniu rynkowym Reprezentant Medyczny może skutecznie wzmacniać wizerunek firmy Budowanie wartości dodanej w pracy Przedstawiciela Medycznego profil Reprezentanta i jego kompetencje w tej misji Interakcja pomiędzy firmą i pracownikiem, a otoczeniem biznesowym Czy potrzebne są,,nowe umiejętności pracownika działu sprzedaży w obliczu aktualnych i przyszłych wyzwań rynkowych 14:00 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi Gdzie atakować? Gdzie bronić? Skąd się wycofywać? Czy wchodzić w nowe obszary produktowe? Przykłady dla rynku Rx, OTC, leków refundowanych / bez refundacji, molekuł, formy i paczek Do kogo promować? Jak ważni w nowej rzeczywistości są lekarze, apteki, POZ, specjaliści, sieci aptek, szpitale, liderzy opinii Jak ustawić strukturę i rozmiary zespołów? Nowe funkcje i role, zmiana procesów wewnętrznych, pokrycia, share of voice, siatki promocyjnej Wzloty i upadki, czyli parę słów o krzywej zmiany Prosta recepta, czyli narzędzia coachingowe we wdrażaniu zmian Trwałe korzyści podejścia coachingowego w zmianach 15:30 Przerwa na kawę i na zmianę grupy 15:40 Jak strategicznie zarządzać portfelem i promocją w obliczu zmian rynkowych Szymon Komorowski, Manager zespołu Konsultingu, IMS Skutki uboczne czy zdrowa reakcja o zarządzaniu ludźmi w procesie zmian Anna Dobieszewska, Konsultant Innowacyjne narzędzia wsparcia przedstawiciela medycznego Oczekujemy na potwierdzenie Prelegenta Interaktywne grupy tematyczne seria II 17:00 Zakończenie pierwszego dnia konferencji

3 5 GRUDNIA :30 Rejestracja i poranna kawa SALES EFFECTIVENESS I COMMERCIAL INTELLIGENCE: W STRONĘ KEY ACCOUNT MANAGEMENT 10:00 Perspektywa klientocentryczna w FF: od Przedstawiciela do Key Account Managera jak dostosować team do realizacji oczekiwań klienta Case study Polpharma Jacek Wiśniewski, Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji, POLPHARMA Kompetencje Przedstawiciela Usprawnianie proces konieczny Synergia zespołów rozwój użyteczności systemów CRM i BI 10:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 10:40 Customer Value Propositions i rola Account Managera Case study AstraZeneca Robert Pepłowski, Krajowy Kierownik ds. Sieci Aptek, ASTRAZENECA PHARMA Rynek farmaceutyczny po wejściu nowej ustawy farmaceutycznej konsolidacja aptek Jak skutecznie zarządzać sieciami aptek w nowej rzeczywistości Kompetencje i rola skutecznego Key Account Managera 11:10 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 11:20 Przerwa na kawę oraz networking FIELD FORCE W NOWYCH WARUNKACH RYNKOWYCH 11:40 Zarządzanie zespołem książkowe standardy vs praktyka działania co sprawdza się na dynamicznym rynku Case study Merck Beata Kurian, Dyrektor Jednostki Biznesowej, MERCK Klasyczne metody prowadzenia zespołu a realia zarządzania na dynamicznym rynku Nowe, niekonwencjonalne taktyki zarządzania działem sprzedaży Czego jeszcze może nauczyć się doświadczony manager zarządzający zespołem, który wie już wszystko? 12:10 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 12:20 INSPIRACJE Z INNEJ BRANŻY Dylemat lidera: przemoc czy partnerstwo czynniki sukcesu budowania motywacji i zaangażowania Andrzej Blikle, Prezes Rady Nadzorczej, A.BLIKLE Dlaczego niektóre firmy odnoszą długotrwałe sukcesy rynkowe? Nieskuteczność metody kija i marchewki, a w tym systemów premiowych i prowizyjnych Sprzedawcy bez prowizji? Jak to możliwe 12:50 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 13:00 Lunch 14:00 Case study Novartis Dominik Wilczyński, Primary Care Director, NOVARTIS Czy warto dalej motywować dział sprzedaży Jak tworzyć system motywacyjny dopasowany do oczekiwań przedstawicieli i celów organizacji Czy po wejściu nowej ustawy nasze podejście do motywacji przedstawicieli powinno ulec zmianie 14:30 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 14:40 Motywacja jak wciąż na nowo rozpalać ogień. Co tak naprawdę motywuje handlowców do rozwoju i do pozostania w firmie Wyzwania dla zarządzających działem sprzedaży w czasach turbulencji Monika Milani, Dyrektor Personalny, MEDAGRO INTERNATIONAL Jak utrzymać właściwe relacje z pracownikami w atmosferze niepewności i permanentnej presji na wynik Zachowania mobbingowe rezultat trudnej sytuacji rynkowej Narzędzia eliminacji zagrożeń wynikających z kryzysowej sytuacji w firmie Pytania i odpowiedzi 15:10 Interaktywna sesja pytań i odpowiedzi 15:20 Bezpłatne uczestnictwo w kolejnej edycji wydarzenia! Losowanie spośród osób obecnych w sali 15:20 Zakończenie konferencji i wręczenie certyfikatów Blue Business Media wraz z Sapphire Ventures i Centrum EXPO XXI jest częścią Sapphire Group, organizatora Jesteśmy członkiem: profesjonalnych targów branżowych i konsumenckich oraz wydarzeń w formule ConfEx (targi i konferencja)

4 Szanowni Państwo, To od Państwa wiemy, że rewolucja na rynku farmaceutycznym boleśnie dotknęła zarządzających sprzedażą i Field Force z firm farmaceutycznych i dystrybucyjnych, którzy stanęli przed koniecznością optymalizacji i cięcia kosztów zespołu. Stałym też Państwa udziałem jest ciągła presja KPI, targetów, utrzymywania wyników i efektywności niezależnie od zawirowań na rynku. Zapraszam Państwa już po raz kolejny do udziału w dorocznym spotkaniu w gronie praktyków branży, by wspólnie mogli Państwo porównać własne taktyki i strategie sprzedażowe oraz by wzajemnie się inspirować i wymieniać się doświadczeniami w tym zakresie. Podczas spotkania przedstawione zostaną cenne inspiracje, innowacyjne taktyki, ale przede wszystkim eksperci rynku pokażą jak optymalizować sprzedaż po rewolucji 2012 jak przy mniejszych nakładach zyskiwać więcej. Serdecznie zapraszam do udziału w konferencji! Aleksandra Schoen-Żmijowa Project Director PS. Zgłoszenie do 26 października to oszczędność1000 zł! PROFIL UCZESTNIKÓW: Dyrektor, Kierownik Sprzedaży 35% Business Unit Director i Manager 25% SFE, FF Director 22% Business Support Director i Manager 15% HR Director 3% 15% 3% WPROWADZENIE 22% 25% TYLKO U NAS: Panorama rynku czy już po rewolucji? Opinie i strategie Praktyków rynku Sprzedaż 2013: jak przy mniejszych nakładach na dział sprzedaży i marketingu zyskiwać więcej Sales Performance Management transformacja zarządzania sprzedażą Klasyczny, dobry i sprawdzony Field Force w nowym zoptymalizowanym wydaniu jak utrzymać efektywność podczas zawirowań Customer Centric Organization koncentracja na profesjonaliście medycznym i pacjencie jako źródło przewagi konkurencyjnej Opinie o naszych konferencjach dla branży farmaceutycznej: Konferencja SALES EXCELLENCE FOR PHARMA po raz kolejny udowodniła, iż mimo natłoku wszelkiego rodzaju szkoleń i warsztatów ciągle możliwa jest organizacja miłej ale zarazem konstruktywnej dyskusji w gronie eksperckim na tematy szeroko pojętego rynku farmaceutycznego. Wymiana opinii poszerza pogląd na kwestie już zaimplementowane, a opinie uczestników pozwalają na krystalizację własnej wizji zarządzania i motywacji ludzi. Po raz trzeci uczestniczę w wydarzeniu pod patronatem BBM i szczerze powiem z chęcią wybiorę sie na kolejne" Paweł Pacholczyk, Dyrektor Marki Avene, Pierre Fabre Dermo-Cosmetique Poziom interakcji pomiędzy prowadzącymi a uczestnikami, liczba zadawanych pytań, poziom dyskusji świadczy o dobrze dobranej tematyce oraz poziomie konferencji. Połączenie prezentacji i dyskusji panelowych daje możliwość zapoznania się z aktualnymi trendami i wyzwaniami przed jakimi stoi branża farmaceutyczna. Myślę, że każdy mógł znaleźć coś wartościowego dla siebie i swojej firmy, co praktycznie można wykorzystać na co dzień w pracy lub życiu zawodowym. Michał Pilkiewicz, Country Manager, IMS Poland Gratuluję świetnej organizacji konferencji. Uczestniczę w wielu tego typu spotkaniach, ale rzadko kiedy wszystko jest przygotowane w tak perfekcyjny sposób. Byłam pod wrażeniem. Agnieszka Brzezińska, Dyrektor ds. Komunikacji i Rozwoju, Roche Polska Bardzo podobała mi się formuła, że jednak gros prelegentów to były osoby z firm farmaceutycznych prezentujące swoje spostrzeżenia i przygotowania do zmian na rynku. Maciej Czajnik, Business Unit Manager, Abbott Laboratories Poland 35% WIĘCEJ INFORMACJI O WYDARZENIU Aleksandra Schoen-Żmijowa Project Director tel aleksandra.schoen@bluebusinessmedia.com O WSPÓŁPRACY W ZAKRESIE SPONSORINGU Maciej Młynarczyk Senior Business Development Manager tel maciej.mlynarczyk@bluebusinessmedia.com

5 PRELEGENCI Prof. Andrzej Blikle Prezes Rady Nadzorczej, A.BLIKLE Pracownik Instytutu Podstaw Informatyki PAN, członek Europejskiej Akademii Nauk (Academia Europaea), przewodniczący rady nadzorczej A.Blikle Sp. z o.o. (w latach prezes zarządu), prezes stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych, członek Prezydium Komitetu Mazowieckiej Nagrody Jakości, przewodniczący Rady Centrum im. Adama Smitha, członek Rady Języka Polskiego oraz kilkunastu innych organizacji. We wrześniu roku 2009 zajął drugie miejsce wśród liderów firm w rankingu Kogo słucha biznes. Ranking przeprowadził magazyn Thinktank wspólnie z Instytutem Monitorowania Mediów i Google. W roku 2011 otrzymał tytuł Człowiek Jakości Roku 2010 przyznany przez Kongres polskich Menedżerów Jakości ISO POLAND Dominik Wilczyński Primary Care Director, NOVARTIS Posiada 17 lat doświadczenia w sektorze farmaceutycznym, które zdobył w firmach farmaceutycznych zarówno w branży innowacyjnej jak i generycznej. Karierę rozpoczynał w firmie BMS w działach Lecznictwa Otwartego, Specjalistyki oraz Onkologii w obszarach marketingu i sprzedaży. Następnie pełnił kierowniczą funkcje w firmie Pliva oraz Barr, pełniąc funkcję Kierownika Marketingu i Sprzedaży. Od ponad 5 lat związany z firmą Novartis pełniąc funkcję Dyrektora Marketingu i Sprzedaży działu Lecznictwa Otwartego. Dodatkowo w latach był członkiem Rady Nadzorczej firmy Techmex. Robert Lejcuś Dyrektor Sprzedaży, SERVIER Posiada 16 letnie doświadczenie w branży farmaceutycznej. Od 6 lat na stanowisku Dyrektora Sprzedaży Servier Polska, międzynarodowej firmy, producenta leków innowacyjnych. Początkowo objął stanowisko Kierownika Regionalnego współpracującego ze specjalistami w dziedzinie pediatrii, psychiatrii i chirurgii. W latach kierował ogólnopolskim zespołem sprzedaży odpowiedzialnym za rozwój kluczowych produktów układu oddechowego, przewlekłej niewydolności żylnej. Od początku 2007 roku odpowiedzialny za globalną sprzedaż wiodących produktów w obszarze kardiologii, diabetologii i psychiatrii. Obecnie prowadzi kilkuset osobowy Zespół Sprzedaży w Servier Polska. Z wykształcenia jest lekarzem medycyny. Beata Kurian Dyrektor Jednostki Biznesowej, MERCK Z rynkiem farmaceutycznym związana od 14 lat. Przedtem lekarz medycyny ze specjalizacją chorób wewnętrznych z 1,5 roczną zawodową praktyką. Ścieżkę zawodową rozpoczęła jako Przedstawiciel Medyczny w firmie Pfizer. Po trzech latach rozpoczęła pracę w Marketingu. Od 1993 roku związana z Merck, gdzie zbudowała Dział Marketingu CardioMetabolic Care. Doświadczenie w obszarze marketingu zdobywała również w Chartered Institute of Marketing, CIM. Przez rok odpowiedzialna dodatkowo za marketing produktów z obszaru leczenia stwardnienia rozsianego i niepłodności. Od blisko 4-ech lat zarządza zespołem sprzedaży i marketingu Działu Kardiometabolicznego. Monika Milani Dyrektor Personalny, MEDAGRO INTERNATIONAL (Grupa Angelini) Wiedzę z obszaru zarządzania zasobami ludzkimi zdobyła pracując przez ostatnie 10 lat w dużych organizacjach międzynarodowych, zarówno z branży FMCG jak i farmacji. Od 4 lat wspiera kadrę zarządzającą firmy Medagro w podejmowaniu strategicznych decyzji biznesowych. Z wykształcenia prawnik, z zamiłowania coach. Regularnie propaguje wiedzę nt prawa pracy oraz dobrych standardów zarządzania. W wolnym czasie wspiera młodych przedsiębiorców uczestnicząc w ogólnopolskim programie mentoringowym Youth Business Poland. Andrzej Komor Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, Vedim/UCB Pharma Od 1995 r. związany z biznesem farmaceutycznym. Sprawował m.in. takie funkcje jak Hospital Sales Manager Frasenius Kabi, FF Manager Eli Lilly Polska, BUM Hospital Product & Specialties Teva. Od 14 lat zarządza ludźmi (zespoły sprzedaży, marketing, dystrybucja, zespoły apteczne), od 5 lat odpowiada za strategię i planowanie biznesowe. Jest odpowiedzialny za wdrożenie innowacyjnych projektów, m.in. Zarządzanie Zespołami Komercyjnymi przez Kompetencje, Zarządzanie Procesami Przetargowymi w Farmacji, Field Activities for MedRep individual planning and monitoring, Systemy motywacyjne dla Zespołów Sprzedażowych. Stale pracuje nad podniesieniem Sales Force Effectiveness. Krzysztof Wasilewski Head of Sales, SANDOZ Od 18 lat związany z zarządzaniem komercyjnym w międzynarodowych koncernach z rynku FMCG i OTC (Unilever, Novartis). Zrealizował wiele projektów marketingowych m.in. nowe wprowadzenia produktowe w Azji (Chiny, Indie) i Ameryce (Brazylia, USA) oraz Europie, pracując w strukturach globalnego marketingu w Novartis Consumer Health w Szwajcarii. Po powrocie do Polski od czerwca 2010r. związany z Sandoz Polska i odpowiedzialny za struktury sprzedaży. Robert Pepłowski Krajowy Kierownik ds. Sieci Aptek, ASTRAZENECA PHARMA Od 2000 roku związany z branżą farmaceutyczną. Swoją pracę rozpoczął w US Pharmacia, gdzie pełnij funkcję Regionalnego Kierownika Sprzedaży na rynku OTC, Key Account Managera, Sales Managera. Następnie kontynuował swoją karierę w dziale Rx US Pharmacia. Od 2008 roku pracuje w AstraZeneca, początkowo jako Regionalny Kierownik, następnie w związku udziałem w programie High Potential, objął stanowisko Product Managera rynek pulmonologiczny, od stycznia 2012 Krajowy Kierownik ds. Sieci Aptek. Stefan Bogusławski Partner Zarządzający, Prezes Zarządu, SEQUENCE HC PARTNERS Ekspert rynku farmaceutycznego w Polsce. Jest również Wiceprezesem PCSM (Polskie Centrum Statystyki Medycznej). Doświadczenie zawodowe zdobywał m. in. zajmując kierownicze stanowiska w IMS Health (Regional Manager Central Europe, Country Manager Poland). Autor wielu artykułów dotyczących systemu ochrony zdrowia. Z wykształcenia jest lekarzem. Anna Smaga Starszy Partner i Wiceprezes Zarządu, SEQUENCE HC PARTNERS Posiada wieloletnie doświadczenie zawodowe zdobyte na kierowniczych stanowiskach między innymi w IMS Health, Sequence oraz Berlin Chemie Menarini. Od lat specjalizuje się w badaniach rynku oraz doradztwie w ochronie zdrowia. Zajmuje się m.i. prognozowaniem rynku farmaceutycznego w zakresie modeli epidemiologicznych, prognoz sprzedaży, finansowania terapii przez płatników oraz zagadnieniach kształtowania cen. Jest autorką wielu projektów doradczo-analitycznych oraz współtwórcą wielu serwisów syndykatowych. Anna Dobieszewska Niezależny Konsultant Założycielka firmy doradczej INTEGRITY oferującej kompleksowe rozwiązania w zakresie tworzenia strategii rozwoju pracowników i kultury organizacyjnej. W swojej pracy wykorzystuje metody pracy indywidualnej (executive coaching) oraz zespołowej (Action Learning). Przez 10 lat pełniła funkcje menedżerskie w obszarze polityki personalnej. Jako Dyrektor Departamentu Szkoleń i Rozwoju w Polskiej Telefonii Cyfrowej, operatora sieci T-Mobile, odpowiadała za wdrożenie ogólnofirmowych programów rozwoju pracowników oraz kultury organizacyjnej. Certyfikowany coach ICC oraz Erickson College International. Michał Pilkiewicz Country Manager, IMS Posiada ponad 20-letnie doświadczenie zawodowe. W branży farmaceutycznej pracuje od 2000 r. Na początku związany był ze spółkami dystrybucyjnymi Grupy ORFE, gdzie współtworzył ACP Pharma. W latach pracował w polskim oddziale IMS Health, gdzie zajmował stanowisko Dyrektora Sprzedaży, następnie czasowo pełnił obowiązki Dyrektora Generalnego, po czym piastując stanowisko Dyrektora Sprzedaży odpowiadał za 19 krajów w ramach Regionu Centralnej i Wschodniej Europy. W latach sprawował funkcję Prezesa Zarządu Enovatis S.A. Jacek Wiśniewski Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji, POLPHARMA Od 18 lat związany z rynkiem farmaceutycznym. Posiada bardzo bogate doświadczenie w sprzedaży, dystrybucji, logistyce oraz marketingu handlowym zdobywane w firmach Wyeth, PFDC, Teva, Polfarmex, Polpharma. Trener i konsultant. Szymon Komorowski, Manager zespołu Konsultingu, IMS Dołączył do IMS w Wcześniej pracował w zespole doradztwa strategicznego w Deloitte, gdzie był menadżerem odpowiedzialnym za zespół oceniający projekty wejścia na rynek oraz nowych inwestycji dla wiodących graczy sektorowych oraz funduszy private equity. Szymon specjalizuje się w analizie strategicznej, ocenie atrakcyjności rynków, ocenie ryzyk rynkowych i operacyjnych oraz w projektach inwestycyjnych. Prowadził ponad 40 projektów konsultingowych o takiej tematyce, m.in.: restrukturyzacja funkcji sprzedaży, opracowanie struktury i rozmiarów zespołów medycznych. Pracował między innymi dla: Apotex, ASA, Eli Lilly, Heel, Medagro, MSD, Pfizer, Procter&Gamble, Polfa Warszawa, Sanitas, Sanofi, Teva, USP Zdrowie.

6 FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY Wyślij dziś na nr faksu Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament: Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament: Firma:... Ulica:... Kod pocztowy:...miasto:... Tel:... Fax: Sposób zapłaty: Przelew Karta kredytowa II KONFERENCJA FIELD FORCE & SALES EXCELLENCE FOR PHARMA TAK, zgłaszam udział w II Konferencji Termin: 4-5 grudnia 2012 r. Cena: 3495 PLN +23% VAT do dnia 16 listopada 2012 r. Cena: 3995 PLN + 23% VAT po dniu 16 listopada 2012 r. 5. Typ karty kredytowej: Visa MasterCard Eurocard Diners Club Numer karty kredytowej:... Data ważności:... Nazwisko (identyczne z widniejącym na karcie):... Suma:... Adres:... Podpis:... Data: Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT: FIELD FORCE & SALES EXCELLENCE FOR PHARMA Cena: 2995 PLN + 23% VAT do dnia 26 października 2012 r. Rabat za zgłoszenie kilku osób z firmy Nazwa firmy:... Siedziba:... Adres:... NIP:... Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej BBM), informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez BBM, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów BBM. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących BBM oraz klientów BBM. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. Blue Business Media, Oddział Kraków: ul. B. Joselewicza 21 c, Kraków, tel: , fax: info@bluebusinessmedia.com, kwietnia GRUDNIA 2012 HOTEL COURTYARD Hotel BY MARRIOTT Qubus (przy lotnisku) ul. Nadwiślańska 6, Kraków UL. ŻWIRKI I WIGURY 1, WARSZAWA WARUNKI UCZESTNICTWA: 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Konferencji wynosi: 2995 PLN + 23% VAT przy rejestracji do dnia 26 października 2012 r. i wpłacie pełnej kwoty do dnia 9 listopada 2012 r., 3495 PLN +23% VAT przy rejestracji do dnia 16 listopada 2012 r. i wpłacie pełnej kwoty do dnia 30 listopada 2012 r., 3995 PLN + 23% VAT przy rejestracji po dniu 16 listopada 2012 r. lub wpłacie pełnej kwoty po dniu 30 listopada 2012 r. 2. Cena obejmuje: prelekcje, materiały konferencyjne, przerwy kawowe, lunch. 3. Przesłanie do Blue Business Media faxem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media i jest równoznaczne z wyrażeniem zgody Zgłaszającego na wszelkie zobowiązania wynikające z umowy. Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana pocztą elektroniczną po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. 4. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu Zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienie do działania w imieniu i na rzecz Zgłaszającego, w szczególności do zawarcia umowy z Blue Business Media. 5. Prosimy o dokonanie wpłaty w ciągu 14 dni od wysłania zgłoszenia i przed terminem rozpoczęcia konferencji. 6. W przypadku, gdy zgłaszający dokona rejestracji przed dniem 16 listopada 2012 r., jednakże nie dokona wpłaty pełnej kwoty z tytułu uczestnictwa do dnia 30 listopada 2012 r., koszt uczestnictwa jednej osoby w konferencji wynosi 3995 PLN + 23%VAT. 7. Wpłaty należy dokonać na konto: Alior Bank S.A., Al. Jana Pawła II 18, Warszawa Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Blue Business Media. 9. W przypadku rezygnacji do dnia 16 listopada 2012 r. Zgłaszający obowiązany jest do uiszczenia opłaty manipulacyjnej w wysokości 400 PLN + 23% VAT. 10. W przypadku rezygnacji po dniu 16 listopada 2012 r. Zgłaszający obowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z zawartej pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media umowy. 11. W przypadku braku uczestnictwa w konferencji oraz braku pisemnej rezygnacji z udziału w konferencji, Zgłaszający zobowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z umowy. 12. Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w konferencji. 13. Blue Business Media zastrzega sobie prawo do zmian programu, miejsca odbycia konferencji oraz do odwołania konferencji. Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (01-222), ul. Prądzyńskiego 12/14, wpisana jest do Rejestru Przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS , NIP , wysokość kapitału zakładowego: ,00 zł Materiałyniniejszesąwłasnością BBMSp. zo.o. isąchronioneprawemautorskim. Jakiekolwiek modyfikowanie, kopiowanie, rozpowszechnianie, powielanie, przekazywanie osobom trzecim bez uprzedniej pisemnej zgody BBM Sp. z o.o. jest zabronione.