Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta. Budowa wartości klienta poprzez markę. Piotr Polański Warszawa 2013
|
|
- Marek Wilk
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta Budowa wartości klienta poprzez markę Piotr Polański Warszawa 2013
2 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta Czy marki są potrzebne? Tylko 32% prywatnych przedsiębiorców wskazuje na wiodącą rolę produktów markowych. Aż 88 proc. konsumentów wskazuje na cenę jako najważniejszy czynnik zakupu produktu codziennego użytku. Ludzie są zaszokowani, gdy słyszą, że Intel miał już 80% udziału w rynku mikroprocesorów w momencie, gdy nadał w świat pierwszą reklamę. Dot.comy wydały trzy miliardy na reklamę brandingową offline. Brand na początku był znakiem "to jest prawdziwe". W epoce radia i telewizji branding rozwinął się w wyspecjalizowaną dziedzinę bez styczności z rzeczywistością. "No Add", co ma znaczyć "No advertising money spent here").
3 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta Czy marki są potrzebne? Źródło: gizmodo.com
4 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta Czy marki są potrzebne? Źródło: Millward Brown
5 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta Czy marki są potrzebne? My konsumenci : Przepłacamy; Spędzamy wiele czasu na szukaniu produktu; Wykazujemy wyższość naszych marek nad markami, które użytkują inni; Kupujemy za dużo i za często; Kupujemy bez racjonalnego uzasadnienia.
6 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta Definicje Silnie ugruntowany zbiór przekonań klienta - Frank Auton. Subtelna materia ludzkich odczuć, skojarzeń, zapamiętanych przez konsumenta. Może też definiowana przez konsumenckie odczucia i doświadczenia, tych którzy ją używają - David Ogilvy. Terytorium marki to obszar symboli i ukrytych znaczeń (CASE) Znak fabryczny, firmowy umieszczany na wyrobach danej fabryki, danej firmy określający producenta, tych wyrobów, wskazujący ich jakość, chroniący przed naśladownictwem lub podrabianiem". Kapitał marki to zbiór wszystkich aktywów i pasywów związanych z jej nazwą i symbolem, które dla nabywców zwiększają lub zmniejszają wartość sygnowanego nią produktu. To zbiór sądów, postaw i zachowań konsumentów.
7 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta Funkcje marki - podsumowanie Autentyczność (powtarzalność) Wsparcie/Gwarancja Transformacja przeżycia Odróżnienie Skierowana na zewnątrz Skierowana do wewnątrz Wartość dodana
8 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta Funkcje marki wobec nabywców: Umożliwianie nabywcy identyfikacji produktu i związanych z nim korzyści Zapewnienie niezmiennego poziomu jakości produktu Minimalizowanie procesu poszukiwania informacji. Ułatwianie zakupu niezależnie od miejsca jego dokonywania Umożliwianie nabywcy demonstrowania nowoczesnej postawy, podwyższanie prestiżu nabywcy w otoczeniu. Marki niwelują ryzyko zakupu.
9 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta Nomenklatura Rozpoznawalność marki (brand awareness) Znajomość marki (brand familiarity) Postawa wobec marki (brand attitude) Tożsamość marki (brand identity) Osobowość marki (brand personality) Wizerunek marki (brand image) Stanowisko marki (brand position) Stopień preferencji marki (brand preference) Ikona marki (brand icon)
10 Podyplomowe Studium Zarządzanie Wartością Klienta A właściwie jak się to wszystko zaczęło? "Nabywco, jeśli chcesz kupić książkę pochodzącą na pewno z mojej drukarni, bacz pilnie aby znak nasz firmowy umieszczony był na karcie tytułowej. Źli drukarze, aby łatwiej sprzedać swe mało wartościowe i błędnie wykonane książki posługują się na nich moim nazwiskiem" - Benedykt Hektor XV wiek. Starożytna Egipt, Grecja, Rzym, Chiny: Znaki fabryczne istniejące obok sygnatury wytwórcy. Pierwsze znaki handlowe okuliści sprzedają maści produkowane przez osoby trzecie. Rzym naruszanie znaków towarowych jest karane. Średniowiecze: Gmerki obowiązkowa sygnatura cechowa. Funkcja ochronna i reglamentacyjna. Godła domowe - zbliżone do dzisiejszych marek pośredników handlowych. Rewolucja przemysłowa: Francja: Ustawa o znakach fabrycznych i handlowych r., Anglia: Merchandise Act 1862 r. Geneza nowoczesnych marek: USA przełom XIX i XX wiek. Dziki zachód - jak mówią anegdoty.
11 Marki o ponad stuletniej tradycji Levi's (1873) Maxwell House Coffe (1873) Budweiser (1876) Ivory (1879) Coca - Cola (1886) Cambell (1893) Hershey Chocolate (1900)
12 Podstawowe składowe marki Elementy racjonalne Wizja Wartości ekspresyjne Wartości funkcjonalne Obszar kompetencji Sygnały marki Elementy emocjonalne
13 Decyzje strategiczne związane z marką Decyzja o oznaczeniu produktu Wybór sponsora marki Wybór rodzaju marki Czy produkt powinien być oznaczony marką? Kto powinien oznaczać produkt? Jaki rodzaj marki powinien być zastosowany? Produkt markowy Produkt "no name" Producent Pośrednik Oba podmioty Indywidualna Rodzinna Mieszana
14 Decyzje strategiczne związane z marką cd. Rozszerzenie marki Strategie wielu marek Rejestracja marki Czy inne produkty będą miały tę samą markę? Czy powinno być więcej marek w jednej kategorii produktu Czy marka powinna być rejestrowana Bez rozwoju marki Z rozwojem marki Tylko jedna marka Dwie lub wiecej Niekoniecznie Tak, w możliwie wielu krajach Decyzje dotyczące plasowania marki Jak umiejscowić nową? Jak repozycjonować istniejącą?
15 McCarthy o strategii marki Oferta może być łatwo identyfikowana przez użycie marki Jakość produktu jest wysoka a jego użyteczność w stosunku do ceny duża, zaś ustalony standard jakości łatwy do utrzymania Możliwe jest zapewnienie takiej dystrybucji, która pozwoli na odpowiednią osiągalność produktu na rynku Popyt na dana klasę produktu jest wysoki Istnieje możliwość ustalenia na tyle wysokiej ceny, która zrekompensuje wydatki poniesione na promocję Istnieją ekonomie skali, które pozwolą na obniżkę kosztów jednostkowych brandingu Możliwe jest zdobycie odpowiedniego miejsca na półkach. Szczególnie istotne jest to w przypadku marki producenta, który musi posiadać kwalifikowany personel sprzedażowy i zasoby finansowe dla osiągnięcia odpowiedniego miejsca na półce
16 Podstawowe strategie marek Marki producentów Marki pośredników handlowych Marki sztandarowe (banner brands) Marki rodzajowe (generics) Marki korporacyjne Starcie marek
17 Porównanie cen detalicznych różnych typów marek Rodzaj produktu Kefir Czekolada Herbata Majonez Groszek konserwowy Mydło Proszek do prania Proszek do czyszczenia Stosunek ceny marki własnej do marki producenta w procentach Źródło:
18 Udział marek własnych Firma Wal-Mart Carrefour Ahold Metro Group Ito-Yokado Kroger Tesco TARGET Rewe Costco Całkowita sprzedaż (mln USD) Udział marek własnych (%) Źródło:
19 Udział marek własnych - globalnie Kraj Sprzedaż ilościowo (% udziału) Wartość sprzedaży (% udziału) Włochy 12,8 11,1 USA 20,0 15,5 Holandia 20,7 18,6 Hiszpania 23,6 17,0 Francja 24,3 20,8 Niemcy 31,0 24,0 Belgia 36,4 26,9 Wielka Brytania 41,0 39,0 Źródło:
20 Marki własne - podsumowanie Źródło: Monika Skorek. Strategie pozycjonowania marek pośredników handlowych. Working Papers, Uniwersytet Warszawski.
21 Architektura marki Marka indywidualna (+ strategia wielu marek) Marka linii produktów Marka asortymentu Marka parasol Marka hybryda
22 Architektura marki Istniejąca Kategoria produktu Nowa Istniejąca Rozszerzanie linii Rozszerzanie marki MARKA Nowa Wiele marek Nowe marki
23 Elementy systemu identyfikacji wizualnej Nazwa marki (Brand name) jest częścią marki składającą się ze słów lub liter, które tworzą nazwę używaną do identyfikowania i wyróżnienia oferty firmy. Jest to zatem ten element marki, który może być wymówiony lub napisany Znak (Symbol) marki (Brand mark) jest częścią marki, która może być rozpoznawana przez konsumenta, ale nie może być wymówiona, bądź napisana ze względu na to, że jest tylko formą graficzną bez elementów werbalnych Znak towarowy (Trademark) jest to marka, która poprzez rejestrację lub użycie w obrocie gospodarczym posiada status prawny i może być używana przez właściciela na zasadzie wyłączności Znak usługowy (Service mark) pełni tę samą rolę w sferze usług jaką marka lub znak towarowy dla produktu Nazwa przedsiębiorstwa (Trade name) nazwa, którą używa przedsiębiorstwo jako całość Symbol przedsiębiorstwa (Trade character) to osoba, postać lub inny symbol użyty do identyfikacji podmiotu gospodarczego TM SM CTM
24 Nazwa marki Inicjały i numery: BBC, RCA, IBM, No 1, No 2, 2in1, 3in1, 4in1, No7, 12/24, No 14, 77, 400 Nazwy wymyślone przez połączenie sylab lub spółgłosek czy samogłosek: Xerox, Kodak, Exxon. Nazwiska i postacie historyczne: Calvin Klein, Estee Lauder, Lincoln Nazwy geograficzne Słowa "zwykłe" (Dictionary words): Shell Kombinacja słów: (Head & Shoulders, Around The Clock
25 Kryteria dobrej nazwy marki Duża wartość mnemotechniczna - łatwa do zapamiętania i rozpoznawania????????
26 Nazwy marek delikatnie mówiąc błędy Mitsubishi Pajero Onanizm (Ameryka Południowa) Ford Pinto - Podglądacz (Ameryka Południowa) Fiat Uno - Frajer (Finlandia) Fiat Regatta - Zrzęda (Szwecja) Fiat Marea Choroba morska (Hiszpania) Łada Nova Nie jedzie (Hiszpania) Toyota MR2 fonetycznie Shit (Francja)
27 Znak marki Znaki tematyczne Znaki symboliczne Znaki zainspirowane heraldyką Znaki zainspirowane liternictwem Znaki abstrakcyjne Znaki inspirowane nazwą marki
28 Właściwy znak marki R o z p o z n a w a ln * o ś ć ,25 0,50 1,00 0,25 0,50 1,00 Pojedyńcza prez entac ja Prez entac ja w bloku Czas demonstracji poczczególnych elementów w sekundach * Liczba elementów poprawnie rozpoznanych Kształty Kolory Liczby Litery
29 Kryteria wyboru nazwy marek (L. Zelen, A. Mc Neal) Kryteria Udział procentowy Opisująca walory produktu Łatwa do zapamiętania Pasująca do wizerunku przedsiębiorstwa i wizerunków innych produktów Osiągalna Odpowiednia do działań promocyjnych i reklamowych 58,5 46,3 46,3 34,1 22 Unikalna Krótka Łatwa do wymówienia Niosąca pozytywne konotacje potencjalnemu użytkownikowi 22 15,9 14,6 13,4 Pasująca do opakowań Nowoczesna lub na czasie Zrozumiała Przekonywująca 6,1 3,7 2,4 2,4
30 Wybór nazwy marek (L. Zelen, A. Mc Neal) Wyszczególnienie Komórki wewnętrzne: Udział procentowy Dział zarządzania produktem / marką Dział marketingu Dział badań marketingowych Dział radców prawnych Dział opracowywania nowych produktów Dział reklamy Dział badań i rozwoju Dział sprzedaży Wewnętrzne działy kreatywne Firmy zewnętrzne: 70,7 56,1 42,7 28,0 17,1 9,8 4,9 8,5 3,7 Agencje reklamowe Firmy consultingowe Firmy opracowujące znaki towarowe Firmy opracowujące opakowania 70,7 13,4 6,1 4,9
31 Prawa zarządzania marką (A.L. Ries) Prawo ekspansji Siła marki jest odwrotnie proporcjonalna do jej zakresu. Prawo zawężania Marka staje się tym silniejsza, im węższego zakresu dotyczy. Prawo rozgłosu Marki powstają w drodze rozgłosu, a nie reklamy. Prawo reklamy Gdy marka się narodzi, do jej utrzymania przy życiu niezbędna jest reklama. Prawo słowa Marka powinna zawładnąć słowem w umyśle konsumenta. Prawo wiarygodności Niezbędnym warunkiem sukcesu każdej marki jest jej wiarygodność. Prawo jakości Jakość jest ważna, ale marki nie tworzy się wyłącznie w oparciu o jakość.
32 I co dalej? Definicje i strategie marki Tożsamość marki Wizerunek Siła marki Wartość marki
33 Tożsamość marki ( Brand Identity) Obraz nadawcy Wygląd Osobowość Relacja / związki Kultura Odbicie Wizerunek własny Obraz odbiorcy
34 Tożsamość marki ( BRAND IDENTITY) cd.. Wygląd jaki obraz przychodzi konsumentowi do głowy gdy zamknie oczy? Osobowość - kim byłaby marka, gdyby była istotą ludzką? Kultura całokształt duchowego i materialnego dorobku marki Relacje, związki - odzwierciedlają siłę i trwałość niematerialnej wymiany realizowanej za pomocą marki. Odbicie - jaki obraz użytkownika marki (user image) przychodzi konsumentowi do głowy gdy zamknie oczy? Wizerunek własny. Kim jest klient jak zamknie oczy i pomyśli o sobie?
35 Tożsamość a wizerunek marki (A. Sówka)
36 Świat Produktu X Większość Codzienność Zróżnicowanie Uniwersalność Aktywność Delikatność / subtelność Świeżość / czystość Naturalność Relaks / Przyjemność Wielopokoleniowość Polskość / tradycja Sentyment Rodzinność Uniwersalność Ciepło / spokój Przyjazność Przestarzałość Brak nowoczesności Na poziomie emocjonalnym, Produkt X dla większości to marka przyjazna, godna zaufania,, dostępna i swojska. Niektóre non userki mają rezerwę wobec Produkt X jako marki niemodnej, przestarzałej, nie nowoczesnej.
37 PRODUKT X
38 PLYN E PRODUKT X
39 Polska przeciętność, męskość, dojrzałość, konserwatyzm, przyzwoitość, nuda Inna Polska zwyczajność, dojrzałość, rodzinność, spokój, tradycyjność, zdecydowanie Amerykańska - kobiecość, subtelność, młodzieńczość, niezależność, bycie na czasie, luz, towarzyskość, aktywność, ekscentryczność Marka Y blokowisko Angielska / Amerykańska zwyczajność, dojrzałość, męskość, stabilność, zaradność młodzieńczość, towarzyskość, luz, otwartość, bycie na czasie, energia, popularność Marka XX towarzyskość, luz, młodzieńczość, bycie na czasie, niedojrzałość, pozerstwo Amerykańska aktywność, towarzyskość, niezależność, stabilność zwykłe domki Wiodąca amerykańska status, elastyczność, męskość, aktywność nowoczesn a dzielnica KENT - męskość, młodzieńczość, luz, aktywność, sukces, nowoczesność Marka X zamożna dzielnica : męskość, dojrzałość, klasa, status, stabilność, dystans,
40 Pozycjonowanie Zidentyfikować marki konkurencyjne (z punktu widzenia konsumenta). Określić jak są one oceniane i postrzegane. Przeanalizować, które obszary percepcji są najbardziej atrakcyjne. Ustalić pozycję własnej marki. Stworzyć odpowiednią mieszankę komunikacyjną Przeprowadzić proces komunikowania pozycji marki. Kontrolować pozycję.
41 Identyfikacja marek konkurencyjnych. Aparaty fotograficzne Porfesjonalne Amatorskie Lustrzanki Analogowe Cyfrowe Segment cenowy <1000 USD Linia Canon EOS Linia Nikon F Linia Minolta Dynax Linia Pentax MZ EOS REBEL NIKON F60 PENTAX MZ10
42 Identyfikacja marek konkurencyjnych. Mercedes Continental Cadillac Jaguar Corvette Firebird Camaro Capri Monte Carlo Chevy Buick Vega Dart VW
43 Ocena percepcji mapa percepcyjna Elementy decydujące o sportowym charakterze dużo Corvette Firebird Ocena percepcji konsumentów Camaro mapa percepcyjna Jaguar Capri Drogi Monte Carlo Tani Continental Mercedes Cadillac Buick mało Chevy Vega Dart VW Wielkość pojazdu Ekonomiczność pojazdu
44 Ocena percepcji profil semantyczny 1 mała u duż a 2 małe u duż e 3 małe u duż e 4 mała u duż a 5 mała u duż a 6 mała u duż a 7 mały u duż y 8 mała duż a 9 duż e małe Canon u Nikon Minolta Leica
45 Ocena percepcji dynamika Drogi Cadillac Buick Konserwatywny Oldsmobile Pontiac Ekspresyjny Chevrolet Saturn Tani Możliwości zmian
46 Pozycjonowanie - strategie Umiejscowienie na określoną cechę marki. Pozycjonowanie oparte na korzyści, rozwiązywaniu problemu czy zaspokajaniu potrzeby. Umiejscawianie na określoną okazję użycia. Plasowanie na określoną kategorię użytkownika. Pozycjonowanie "twarz w twarz" z konkurencyjnymi markami. Umiejscawianie poprzez dysocjację klasy produktów. Plasowanie hybrydowe.?????
47 Marki charyzmatyczne (Chris Mc Rae) Marka rytualna (ritual brand). Marka symboliczna (symbol brand). Marka będąca dziedzicem osiągnięcia (heritage of goods brand). Marka snobistyczna (aloof snob brand). Marka potwierdzająca przynależność (belonging brand). Marka legendarna (legend brand).
48 Prawa zarządzania marką (A.L. Ries) cd.. Prawo kategorii Czołowa marka powinna promować kategorię, a nie samą markę. Prawo nazwy W podejściu długofalowym marka jest po prostu tylko nazwą. Prawo rozszerzeń Najprostszym sposobem unicestwienia marki jest umieszczenie jej nazwy na wszystkim na czym się da. Prawo wspólnoty By zbudować kategorię marka powinna być otwarta na inne marki. Prawo ogólności Jedną z najszybszych dróg do porażki jest wybór ogólnej nazwy na markę. Prawo firmy Marka to marka, a firma to firma. To nie to samo. Prawo rozdrabniania marki To, co zbuduje się silną marką można zniszczyć przez jej rozdrabnianie. Prawo rodzeństwa Zawsze nadchodzi moment i pora by uruchomić drugą markę.
49 I co dalej? Definicje i podstawowe strategie Tożsamość marki Wizerunek Siła marki Wartość marki
50 Składowe siły marki Wysoki wskaźnik świadomości marki. Wysoki udział marki w rynku. Przywództwo rynkowe. Poziom premii cenowej. Ponadregionalny charakter marki. Okres obecności na rynku. Charakter rynku na jakim marka funkcjonuje. Długofalowy trend marki. Skala wsparcia działaniami marketingowymi. Wrażliwość marki (brand sensitivity). Jakość ochrony prawnej.
51 Korzyści z silnych marek Wyższy ROS/ROI.????????????
52 Zbyt silne marki Thermos Kleenex Elektrolux Fridge Scotch Tape Styropian (Styrofoam) Jojo Nitraphot Walkman Xerox Crayon Monopoly
53 Najczęściej wymieniane przyczyny słabości marek Brak dokładnego pozycjonowania. Słabe komunikowanie. Słaba reputacja marki. Brak innowacyjności. Brak jednoznacznego charakteru marki (blurring). Brak skupienia na docelowych segmentach rynku. Brak zintegrowanej relacji między markami. Zróżnicowane zainteresowanie markami w organizacji. Brak zintegrowanej strategii marki. Złe rozszerzanie marki. Problemy z usługami przed i post sprzedażowymi. Struktura organizacyjna nie przystosowana do wspierania marki. Niespójna tożsamość i wizerunek marki.
54 Piramida marki
55 I co dalej? Definicje i podstawowe strategie Tożsamość marki Wizerunek Siła marki Wartość marki
56 Całkowita wartość marki (L.B Upshaw) Charakterystyka produktu Zasoby finansowe Świadomość marki Cena detaliczna Cena zbytu Wkład marki w przychody/zysk Wartość finansowa Tożsamość marki Osobowość System identyfikacji wizualnej Komunikacja marketingowa Lojalność
57 Relacja między siłą a wartością marki Charakterystyka sektora -nasilenie konkurencji -faza w cyklu życia produktu Siła marki Obecna + przyszła Dopasowanie -do portfolio firmy -do celów firmy Wyniki -zyski -udział w rynku -marże Długowieczność Podatność na działania konkurencji Możliwość rozszerzenia Potencjał wzrostu Znajomość marki Jakość Postrzegana wartość Baza konsumentów Pozycjonowanie Lojalność wobec marki Koszty zmiany Lojalność dystrybutorów Obsługa klienta Przeniesienie korzyści na inne obszary produktowo rynkowe Skojarzenia Wartość marki
58 Techniki wyceny wartości marki Metody kosztowe Polegają one na ocenie wielkości kosztów niezbędnych do wykreowania takiej samej marki. Dlatego znane są również jako metody odtworzeniowe. Do tej grupy zaliczamy także wyceny oparte o kryterium kosztu historycznego. Są one stosunkowo proste, aczkolwiek obarczone dużym błędem ze względu na niemożliwość pełnej analogii w symulacji tworzenia marki. Metody rynkowe Jeżeli tylko dane rynkowe są dostępne możemy ocenić wartość marki poprzez porównanie do podobnych marek należących do innych firm. Ze względu na znaczną odmienność poszczególnych marek jest to metoda mało precyzyjna, ale przydatna we wstępnych fazach oceny wartości. Tutaj znajdą się techniki wyceny oparte o porównania cen produktów markowych do ich niemarkowych odpowiedników (premium pricing method). Do tej grupy zaliczamy często wymienianą w literaturze metodę unikniętych wydatków licencyjnych (royalty relief methods). Metody przychodowe Wykorzystują przeszłe lub przyszłe przychody wygenerowane z tytułu posiadania marki. Mogą to być dodatkowe przepływy związane z wyższymi marżami, lojalnością, przychodami z tytułu opłat licencyjnych itp.
59 Techniki wyceny wartości marki - przykład Wartość marki = suma zdyskontowanych zysków realizowanych w wyniku sprzedaży danej marki. Przychody Rok R1 Liczba klientów R2 Stopa retencji % 40% 45% 50% R3 Średnia wartość zakupu R4 Całkowite przychody Koszty zmienne C1 Procent 85% 75% 70% C2 Koszt pozyskania klienta (w zł) C3 Całkowite koszty zmienne Zyski P1 Zysk brutto P2 Stopa dyskontowa 1,00 1,20 1,44 P3 Zysk zdyskontowany NPV P4 Skumulowany NPV L1 Życiowa wartość klienta LTV
60 Techniki wyceny wartości marki - przykład Wartość marki = współczynnik lojalności x relatywna cena. Współczynnik lojalności definiowany jest jako procent zakupów całej kategorii produktu poprzez konsumentów kupujących systematycznie daną markę. Na przykład, jeżeli konsument stwierdzi, iż wśród wszystkich produktów z danej kategorii, jakie kupuje 60% badanej przez nas marki to jego współczynnik lojalności wynosi 0,6. Relatywna cena oferty określana jest najczęściej jako stosunek ceny detalicznej danej marki do średniej ceny wyrażonej dla całej kategorii produktu. W większości przypadków możemy przyjąć, iż wielkość ta zawiera się pomiędzy 0,5 a 2, przy czym 2 oznacza cenę o 100% wyższą od średniej ceny rynkowej w danej kategorii
61 Techniki wyceny wartości marki - przykład Marka Liczba respondentów Całkowita ilość zakupów Ilość zakupów danej marki Stopień lojalności A ,6 B ,4 C ,4 D ,32 Tabela 1. Stopień lojalności kupujących N=500 (opracowanie własne) Marka A B C D Relatywna cena 1,3 1,0 1,8 1,0 A - 0,78 B - 0,4 Wskaźnik wartości marki (Ws x Rc) Tabela 2. Relatywna cena (opracowanie własne) C - 0,72 D - 0,32
62 Techniki pomiaru kapitału marki Brand Asset Valuator (Young & Rubicam). BrandDynamics ( SMG/KRC a Milward Brown company). Brand Building (NPD Group). Brand Equity Tracking (Tandemar). Copernican Brand Equity Measurement and Management System Brand Health Ipsos ASI (Demoskop) Grupa testów Instytutu Badania Opinii i Rynku Pentor : Brand Audit, Equity Engine, P BIS, Pentor Brand Imane Study.
63 Brand Assets Valuator Jak zbudowane są marki cztery filary Zróżnicowanie (potencjał marki) Zapotrzebowanie (potencjał marki) Szacunek (siła marki) Wiedza (siła marki) Czym marka różni się od innych? Odniesienie do zysków. W jakim stopniu odpowiada na potrzeby użytkowników? Odniesienie do penetracji rynku. Jak bardzo marka obdarzona jest zaufaniem, spełnia swoje obietnice? Głębokie zrozumienie marki. Odniesienie do doświadczeń konsumenckich.
64 Brand Assets Valuator - metodologia 44 kraje na całym świecie. Próba jest reprezentacją ludności Polski w wieku lat i została dobrana w sposób losowo-kwotowy. Kwoty ustalono ze względu na wiek, płeć, region oraz wielkość miejscowości zamieszkania. Dobór - random walk (Polska) wywiadów obejmujących 103 kategorie produktowe. Badanie międzysektorowe obejmujące także marki nieistniejące ( Moda Polska, czy bezpańskie: Krówki ) Kwestonariusz składa się z dwóch części: Świadomości marki, wypełnianej przez ankietera oraz Badania marek, wypełnianego przez ankietowanego.
65 Brand Assets Valuator TM - wyniki Potencjał marki Polska Ptasie Mleczko Wedel Sony TVP 1 TVP 2 Lipton Delicje Szampańskie Kodak Hortex
66 Prawa zarządzania marką (A.L. Ries) cd.. Prawo kształtu Znak graficzny marki powinien być zaprojektowany tak, by wpadał w oko; a nawet w obydwa oczy. Prawo barw W marce należy użyć barwy przeciwnej do tej, której używa główny konkurent. Prawo granic Marki nie znają granic państwowych. Powinny mieć zasięg ogólnoświatowy. Prawo spójności Marki nie tworzy się z dnia na dzień. Miarą sukcesu są dekady, a nie lata. Prawo zmiany Marki można zmieniać, ale bardzo rzadko i bardzo ostrożnie. Prawo śmiertelności Żadna marka nie będzie żyła bez końca. Często najlepszym rozwiązaniem jest eutanazja. Prawo jednotorowości Najważniejszym aspektem marki jest jednotorowość.
67 Produkty podobne
68 Naruszenia znaków Powód JOCKEY (bielizna) Pozwany JOCKEY (pasta do butów) Czy naruszenie nastąpiło? (wyrok sądu) tak MUSTANG (samochody) ALL (detergent ) MUSTANG (samochody mieszkalne) ALL OUT (usuwacz rdzy) nie nie MILLER LITE (piwo) BUDWEISER LIGHT (piwo) nie SPACE SAVER (suszarki do bielizny) PEPSI (napoje) TRIOX (trutka dla owadów) SPACE SAVER (wieszaki na ręczniki) PEPSUP (sosy) TRI - X (nawóz) tak nie tak ENGLISH LEATHER (torby) LONDON LEATHER (torby) tak PEPSODENT (pasty do zębów) Pearldent (pasty do zębów) tak
69 Czynniki jakimi kierują się konsumenci przy zakupie (ProMarka)
70 Istotność poszczególnych czynników zakupowych (ProMarka)
71 Polskie przedsiębiorstwa strategia marki Procent wskazań Czynnik Lojalność konsumenta Zasięg terytorialny Staż rynkowy Możliwość rozszerzania Udział w rynku Postrzegana jakość produktu/usługi Precyzyjne pozycjonowanie Wyższe marże Rozpoznawalność marki Unikalność produktu/usługi Finansowa wartość marki Jednoznaczny wizerunek Inne (jakie?) Nie wiem / brak odpowiedzi 91,2 90,0 87,4 83,2 81,0 80,8 80,0 79,0 78,4 76,2 74,6 74,4 7,2 2,2 Determinanty kapitału marki. Źródło: opracowanie własne.
72 Polskie przedsiębiorstwa strategia marki Komórka organizacyjna Dyrektor Marketingu Brand Manager / Menedżer Produktu Zarząd Inne osoby (jakie?) Nie wiem / brak odpowiedzi Procent wskazań 49,4 34,0 11,8 1,6 3,2 Komórki odpowiedzialne za realizację strategii budowy kapitału marki.
73 Polskie przedsiębiorstwa strategia marki Skala Tak Nie Nie wiem / brak odpowiedzi Procent wskazań 28,0 24,2 47,8 Pomiar stopnia zaawansowania strategii budowy kapitału marki wdrożenie systemu sieci kontaktów
74 Polskie przedsiębiorstwa strategia marki Technika BAV* Brand Dynamics* Brand Health * Brand Audit, Equity Engine* Copernican Brand Equity Measurement and Management System* Brand Building* Value Checker Brand Equity Tracking* Żadna z powyższych Inne (jakie?) Nie wiem / brak odpowiedzi Procent wskazań 5,2 2,8 0,4 0,2 0,0 0,0 0,0 0,0 88,0 2,2 1,2 Spontaniczna znajomość marek narzędzi - do pomiaru kapitału marki. Źródło: opracowanie własne.
75 Polskie przedsiębiorstwa strategia marki Przyczyna Wykorzystujemy prostsze techniki badań Mamy ograniczenia budżetowe Firmy, z którymi współpracujemy nie posiadają takich technik Użyteczność tych techniki nie uzasadnia ich kosztów Nie znam metodologii tych technik Inne (jakie?) Nie wiem/ Brak odpowiedzi Procent wskazań 46,2 39,2 35,4 33,8 28,0 1,2 4,8 Przyczyny braku zainteresowania rynkowymi technikami pomiaru kapitału marki.
76 Polskie przedsiębiorstwa strategia marki Technika Procent wskazań Metody przychodowe 51,2 Metody rynkowe 33,8 Metody kosztowe (odtworzeniowe) 16,6 Inne (jakie?) 0,8 Nie wiem/brak odpowiedzi 5,4 Wspomagana znajomość marek narzędzi do pomiaru wartości marki. Źródło: opracowanie własne.
Pojęcie i istota marki
Pojęcie i istota marki Marka to nazwa, symbol (znak graficzny) lub ich kombinacja stworzona w celu identyfikacji dóbr i usług sprzedawcy i wyróżnienia ich spośród produktów konkurencyjnych Znaczenie marki
Bardziej szczegółowoDr Kalina Grzesiuk. Produkt
Dr Kalina Grzesiuk Produkt Produkt - każdy obiekt rynkowej wymiany; wszystko to, co można zaoferować nabywcom do konsumpcji, użytkowania lub dalszego przerobu w celu zaspokojenia jakiejś potrzeby. Produktami
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Zarządzanie marką Metkyzacja świata biznesu Marek Kruk Uniwersytet w Białymstoku 10 listopada 2011 r. Jakie to marki? 1 Istota marki Marka nazwa, pojęcie, znak, symbol, forma
Bardziej szczegółowoAnaliza tendencji w zakresie strategii marketingowych na zagranicznych rynkach mięsa wołowego - branding. Otwock, 19 października 2012r.
Analiza tendencji w zakresie strategii marketingowych na zagranicznych rynkach mięsa wołowego - branding Otwock, 19 października 2012r. Którą wołowinę wybierzesz? A teraz? Czym jest branding? Branding
Bardziej szczegółowoMariola Kajfasz Magdalena Krzak Magda Kaczmarczyk Anna Jabłońska
Mariola Kajfasz Magdalena Krzak Magda Kaczmarczyk Anna Jabłońska Plan prezentacji 1. Podstawowe definicje produkt, marka 2. Dwojakie spojrzenie na markę; 3. Postawa wobec marki; 4. Tożsamość marki 5. Rodzaje
Bardziej szczegółowoZarządzanie marką Metkyzacja świata biznesu dr Marek Kruk
Akademia Młodego Ekonomisty Zarządzanie marką Metkyzacja świata biznesu dr Marek Kruk Uniwersytet w Białymstoku 24 października 2013 r. Jakie to marki? 1 Istota marki Marka nazwa, pojęcie, znak, symbol,
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Metkyzacja świata biznesu Marta Grybś-Kabocik Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 4 marca 2019 r. 1 Marka co to jest American Marketing Association: Marka to nazwa, termin,
Bardziej szczegółowoCztery rodzaje działań związanych z procesem planowania
Najczęściej stosowane strategie planowania w przedsiębiorstwach handlowych Cztery rodzaje działań związanych z procesem planowania Określenie misji firmy Określenie Strategicznych Jednostek Biznesu (SJB)
Bardziej szczegółowoPRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence)
Marketing-mix Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P Cena w marketingu dr Grzegorz Mazurek PRODUKT (product) CENA (price) DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel,
Bardziej szczegółowoZarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie
Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie Opis specjalności: Celem specjalności Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie jest wykształcenie specjalistów posiadających kompetencje pozwalające im
Bardziej szczegółowoPozycjonowanie produktu w oparciu o kryteria psychologiczne
Pozycjonowanie produktu w oparciu o kryteria psychologiczne Psychologiczne podstawy marketingu.02.06.2014 Małgorzata Badowska Katarzyna Maleńczyk Aleksandra Tomala Spis treści 1. Definicje 2. Istota pozycjonowania
Bardziej szczegółowoCo nazywamy marką? Audyt a wycena marki. Po co wyceniać markę? Poziomy marki. Co nazywamy marką... cd. potencjalny. rodzajowy.
Co nazywamy marką? Audyt a wycena marki Marka jako produkt lub usługa Marka jako organizacja Anna Kowalska Szymańska Magdalena Gulan Daniel Laskowski Marka jako osoba Marka jako symbol Co nazywamy marką...
Bardziej szczegółowoProdukt. 2 semestr ćwiczenia 1-4
Produkt 2 semestr ćwiczenia 1-4 Instrumenty marketingu Instrumenty związane z produktem Instrumenty związane z dystrybucją Instrumenty związane z promocją produkt opakowanie oznakowanie cena Na produkt
Bardziej szczegółowogroup Brief Marketingowy
2 1. Sytuacja 1.1 Wyzwanie 1.1.1. Na czym polega wyzwanie dla marki/oferty Firmy w Polsce? 1.1.2. Z czego wynika? wg Firmy 1.1.3. Na jakiej podstawie zostało zdefiniowane? badania; doświadczenie; wyniki
Bardziej szczegółowoProcedura STP. Procedura STP
Procedura STP Procedura STP Segmentacja rynku (Segmenting) Wybór rynku docelowego (Targeting) Pozycjonowanie oferty (Positioning) 2 1 SEGMENTACJA RYNKU Korzyści z segmentacji Dostosowanie produktu do potrzeb
Bardziej szczegółowoBRAND TRACKER. Przykładowe wyniki badania wizerunku marki sieci sklepów obuwniczych. Inquiry sp. z o.o.
BRAND TRACKER Przykładowe wyniki badania wizerunku marki sieci sklepów obuwniczych Inquiry sp. z o.o. O INQUIRY Od ponad 10 lat prowadzimy badania konsumenckie dla sieci detalicznych i centrów handlowych.
Bardziej szczegółowoGenerated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Cena jako element marketingu mix
Cena jako element marketingu mix Cena jako element marketingu mix Cena to pieniądze lub inne środki wymienialne na własność lub użytkowanie produktu lub usługi Dla konsumenta cena to wyznacznik wartości
Bardziej szczegółowoAnaliza rynku łodzi jachtów w Portugalii. 2014-01-31 00:16:52
Analiza rynku łodzi jachtów w Portugalii. 2014-01-31 00:16:52 2 Zamieszczamy podsumowanie analizy rynkowej wraz z aneksem statystycznym, przygotowanej dla Centrów Obsługi Eksportera i Inwestora (COIE),
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Jak tworzyć strategie przedsiębiorstw? Analiza otoczenia i potencjału strategicznego, strategie rozwoju, strategie konkurencji Warsztaty: Tworzenie i wzmacnianie przewagi konkurencyjnej
Bardziej szczegółowoStrategia marketingowa. Klucz do sukcesu
Strategia marketingowa Klucz do Marketing Po co jest dział marketingu w firmie? Sprzedaż Wprowadzanie nowych marek Opracowywanie materiałów reklamowych Organizowanie promocji sprzedaży Support dla działu
Bardziej szczegółowoÁ Á JAKIE SPECJALNOŚCI
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA Marketing i komunikacja rynkowa to kierunek przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu. Zajęcia pozwalają zdobyć wiedzę
Bardziej szczegółowoBadania Marketingowe. Kalina Grzesiuk
Badania Marketingowe Kalina Grzesiuk definicja Badania marketingowe systematyczny i obiektywny proces gromadzenia, przetwarzania oraz prezentacji informacji na potrzeby podejmowania decyzji marketingowych.
Bardziej szczegółowoRaport z badania reputacji marki
Raport z badania reputacji marki dla Fundacja na rzecz reputacji marki Premium Brand ul. Asfaltowa 4/4 02-527 Warszawa tel.: 22 392 06 20 tel. kom.: +48 720 913 135 e-mail: biuro@premiumbrand.com.pl www.premiumbrand.com.pl
Bardziej szczegółowoProduktem nazywamy wszystko, co można zaoferować nabywcom do konsumpcji /użytkowania/ lub dalszego przerobu. Oprócz rzeczy fizycznych do produktów
Produktem nazywamy wszystko, co można zaoferować nabywcom do konsumpcji /użytkowania/ lub dalszego przerobu. Oprócz rzeczy fizycznych do produktów zalicza się wszelkiego rodzaju usługi, a także osoby,
Bardziej szczegółowoBadania marketingowe oraz System Informacji Marketingowej
Wykład: Badania marketingowe oraz System Informacji Marketingowej Marketing Marketing ma na celu rozpoznawanie oraz zaspokajanie ludzkich i społecznych potrzeb. Kotler, Keller, Marketing, 2017 Marketing
Bardziej szczegółowoKONKURENCJA W HANDLU PROF. HALINA SZULCE KONKURENCJA W HANDLU
KONKURENCJA W HANDLU ISTOTA KONKURENCJI 2 Konkurencja w handlu i usługach jest siłą napędową rozwoju i podwyższania jakości Istotą konkurencji jest występowanie dużej liczby przedsiębiorstw na danym rynku
Bardziej szczegółowoRóżnicowanie i pozycjonowanie produktu. Jolanta Tkaczyk
Różnicowanie i pozycjonowanie produktu Jolanta Tkaczyk Różnicowanie produktu...działania zmierzające do ukształtowania znaczących różnic, pozwalających na wyróżnienie oferty przedsiębiorstwa wśród ofert
Bardziej szczegółowoBUDOWANIE TOŻSAMOŚCI MARKI TOŻSAMOŚĆ MARKI
BUDOWANIE TOŻSAMOŚCI MARKI TOŻSAMOŚĆ MARKI 1 Tożsamość marki fakty, cechy, dane pozwalające na jej identyfikację (Słownik Języka Polskiego) unikalny zestaw skojarzeń marki, które strategie marki chcą wykreować
Bardziej szczegółowoPRODUKT W MARKETINGU MIX
PRODUKT W MARKETINGU MIX PRODUKT Towar, usługa lub pomysł zawierający określony zestaw materialnych i niematerialnych cech, które zaspakajają potrzeby klientów, otrzymywany w zamian za pieniądze lub inną
Bardziej szczegółowoSTRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING)
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING) dla wyższej
Bardziej szczegółowomarka firmy marka regionu marka kraju Paweł Tyszkiewicz Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR
marka firmy marka regionu marka kraju Paweł Tyszkiewicz Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR GENEZA: Brak wyrazistego wizerunku Polski za granicą brak marki; Brak polskich marek w TOP 500 brandów
Bardziej szczegółowoBadania marketingowe 2013_2. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski
Badania marketingowe 2013_2 Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Ramowy program konwersatorium 1. System informacji rynkowej i jego składowe 2. Istota oraz klasyfikacja
Bardziej szczegółowoCena. Dr Kalina Grzesiuk
Cena Dr Kalina Grzesiuk cenę można zdefiniować jako wartość przedmiotu transakcji rynkowej (produktu lub usługi) zgodną z oczekiwaniami kupującego i sprzedającego, określaną najczęściej w jednostkach pieniężnych
Bardziej szczegółowoWycena klienta metodą dochodową a kosztową na przykładzie firmy usługowej
Roksana Kołata Dr Dariusz Stronka Wycena klienta metodą dochodową a kosztową na przykładzie firmy usługowej. Wstęp Ze względu na specyfikę działalności przedsiębiorstw usługowych ich wycena często nastręcza
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Czym jest marketing? Marka. Podstawowe narzędzia marketingowe. Marketing-Mix dr Mirosława Malinowska Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 27 kwietnia 2015 r. Pytania na
Bardziej szczegółowoWykład: Badania marketingowe
Wykład: Badania marketingowe Proces podejmowania decyzji Krok 1 Krok 2 Krok 3 Krok 4 Krok 5 Definiowanie problemu Określanie czynników decyzyjnych Zbieranie odpowiednich informacji Wybór najlepszego rozwiązania
Bardziej szczegółowoSEGMENTACJA RYNKU A TYPY MARKETINGU
SEGMENTACJA SEGMENTACJA...... to proces podziału rynku na podstawie określonych kryteriów na względnie homogeniczne rynki cząstkowe (względnie jednorodne grupy konsumentów) nazywane SEGMENTAMI, które wyznaczają
Bardziej szczegółowoMARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA (I S, II S, I NS, II NS)* Kierunek ten, unikatowy w południowej Polsce, został przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu.
Bardziej szczegółowo2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński
2012 Marketing produktu ekologicznego dr Marek Jabłoński Od kilku lat ekologia przestaje mieć znaczenie ideologiczne, w zamian za to nabiera wymiaru praktycznego i inżynierskiego. Większość firm na świecie,
Bardziej szczegółowoModel postępowania konsumenta w procesie. produktów
Model postępowania konsumenta w procesie definiowania kategorii produktów Dystrybucja detaliczna FMCG w Polsce 1995 0 hipermarketów 0 sklepów dyskontowych 1300 supermarketów Dystrybucja detaliczna FMCG
Bardziej szczegółowoDziałania marketingowe
Działania marketingowe Czyli jak sprzedać produkt Urszula Kazalska 1 Marketing Nazwa- od słowa market- rynek. Czyli marketing związany jest z wszelkiego rodzaju interakcjami jakie zachodzą pomiędzy kupującymi
Bardziej szczegółowoFREE ARTICLE. www.research-pmr.com. Świadomość marki a lojalność konsumentów. Autor: Maciej Koniewski
FREE ARTICLE Świadomość marki a lojalność konsumentów Autor: Maciej Koniewski Luty 2012 Świadomość marki to najniższy poziom znajomości marki. Jest to początek kontinuum znajomości marki, które rozciąga
Bardziej szczegółowoKSZTAŁTOWANIE WIZERUNKU FIRMY I MARKI NA WSPÓŁCZESNYM RYNKU
Katowice, data 25.11.2010 KSZTAŁTOWANIE WIZERUNKU FIRMY I MARKI NA WSPÓŁCZESNYM RYNKU PLAN WYSTĄPIENIA Tożsamość a wizerunek firmy Elementy składowe i wyróżniki tożsamości Funkcje i rodzaje wizerunku System
Bardziej szczegółowoProdukt. Rodzaje produktu: produkt fizyczny, usługi, osoba, miejsce, organizacja, idea, wydarzenia i imprezy. Asortyment rynkowy pojęcia
DECYZJE PRODUKTOWE Produkt Wszystko (zbiór korzyści funkcjonalnych, społecznych i psychologicznych dla nabywcy), co może być zaoferowane nabywcom do konsumpcji, użytkowania, zajęcia uwagi i czasu w celu
Bardziej szczegółowoZNACZENIE MARKI W PROMOCJI TURYSTYCZNEJ POLSKI. Jawor, 17 września 2011
ZNACZENIE MARKI W PROMOCJI TURYSTYCZNEJ POLSKI Jawor, 17 września 2011 Marka jako pojęcie nazwa pojęcie znak symbol rysunek Kombinacja cech materialnych (funkcjonalnych) i niematerialnych, generowanych
Bardziej szczegółowoMARKETING-MIX POZNAJ KLUCZOWE TEORIE MARKETINGOWE
MARKETING-MIX POZNAJ KLUCZOWE TEORIE MARKETINGOWE PUBLIKACJA CONQUEST CONSULTING 2018 Marketing, czyli Proces zarządzania odpowiedzialny za rozpoznanie, przewidywanie i zaspokajanie wymagań klientów w
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoPodstawy Marketingu. Marketing zagadnienia wstępne
Podstawy Marketingu Marketing zagadnienia wstępne Definicje marketingu: Marketing to zyskowne zaspokajanie potrzeb konsumentów /Kotler 1994/. Marketing to kombinacja czynników, które należy brać pod uwagę
Bardziej szczegółowoMarketing (4) dr Jolanta Tkaczyk
Marketing (4) dr Jolanta Tkaczyk Strategia marketingowa Segmentacja Segmentacja to podział potencjalnych nabywców na grupy, które mają podobne potrzeby oraz prawdopodobnie w zbliżony sposób zareagują na
Bardziej szczegółowoMarketing wprowadzenie
Wykład: wprowadzenie ma na celu rozpoznawanie oraz zaspokajanie ludzkich i społecznych potrzeb. Kotler, Keller,, 2017 jest działalnością, zbiorem instytucji oraz procesów służących tworzeniu, komunikowaniu,
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoTEMATYKA PRAC. Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok
TEMATYKA PRAC Zapisy dnia 18.02.2015 r. o godz. 9.45 Prof.nzdz. dr hab. Agnieszka Sitko-Lutek Zapisy pok. 309 Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok 1. Uwarunkowania i zmiana kultury organizacyjnej
Bardziej szczegółowoSpotkanie B2B Polskie firmy w Unii Europejskiej Szanse, moŝliwości i wyzwania MenadŜer XXI wieku Inauguracja II tury projektu 07. 06.
II TURA PROJEKTU Spotkanie B2B Polskie firmy w Unii Europejskiej Szanse, moŝliwości i wyzwania MenadŜer XXI wieku Inauguracja II tury projektu 07. 06. 2006 9.15 9.30 Rozpoczęcie Konferencji MenadŜerowie
Bardziej szczegółowoUniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr hab. Izabela Michalska-Dudek, prof. UE MARKETING Wprowadzenie "Nie
Bardziej szczegółowoStrategie wspó³zawodnictwa
Strategie wspó³zawodnictwa W MESE można opracować trzy podstawowe strategie: 1) niskich cen (dużej ilości), 2) wysokich cen, 3) średnich cen. STRATEGIA NISKICH CEN (DUŻEJ ILOŚCI) Strategia ta wykorzystuje
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoPRZYJEMNOŚĆ POZNAWANIA
PRZYJEMNOŚĆ POZNAWANIA DLA NICH PRACUJEMY "niesamowicie kreatywni ludzie" KLIENCI Joanna Woźniczak, Wax Appeal "wysoka jakość usług" Marcin Sikorski, Impolex Sp. z o.o. "wykonawcy godni polecenia" PONAD
Bardziej szczegółowoOFERTA SZKOLENIOWA. Branding metody tworzenia i rozwoju marek szkolenie 1-dniowe, 8-godzinne
OFERTA SZKOLENIOWA Branding metody tworzenia i rozwoju marek szkolenie 1-dniowe, 8-godzinne 03.03.2016 Ramowy program szkolenia: DZIAŁ SZKOLEŃ PIM tel/fax (85) 874 43 88 szkolenia@izbamleka.pl ul. Mickiewicza
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKETINGOWE: MARKETING MIX
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte ZARZĄDZANIE MARKETINGOWE: MARKETING MIX planowanie i
Bardziej szczegółowoAnaliza sytuacji marketingowej
Analiza sytuacji marketingowej dr Bartłomiej Kurzyk OFERTA KONKURENCJI POTRZEBY KLIENTÓW ZDOLNOŚCI FIRMY 1 1. Podsumowanie wprowadzające 2. Analiza sytuacji marketingowej 3. Analiza szans i zagrożeń 4.
Bardziej szczegółowoJak wykorzystać markę w sklepie wielomarkowym?
Jak wykorzystać markę w sklepie wielomarkowym? Czy to, co masz, działa jak marka? 1. Marka potrafi samodzielnie przyciągać nowych klientów 2. Marka potrafi uzasadnić cenę, którą chcemy dostać 3. Marka
Bardziej szczegółowoUniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr Izabela Michalska-Dudek MARKETING Program zajęć Konsultacje: piątki
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing
ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:
Bardziej szczegółowoRozdział 2. Czynniki sukcesu i przyczyny porażek w zarządzaniu własną firmą Mirosław Haffer
Założyć firmę i nie zbankrutować. Aspekty zarządcze. redakcja naukowa Sławomir Sojak Czytelnik przyszły przedsiębiorca znajdzie w książce omówienie najważniejszych aspektów zakładania i zarządzania rmą
Bardziej szczegółowoW VI edycji badania w 2017 roku zastosowano następujące metody badawcze:
KONSUMENCKI LIDER JAKOŚCI 2017 to ogólnopolski, promocyjny program konsumencki, prowadzony przez Redakcję Strefy Gospodarki ogólnopolskiego, niezależnego dodatku dystrybuowanego wraz z Dziennikiem Gazetą
Bardziej szczegółowoISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1)
ISTOTA MARKETINGU ISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1) MARKETING - to proces kreowania wartości na rynku Klient kupuje to co stanowi dla niego wartość. Marketing ma stworzyć takie wartości (np. renomę marki,
Bardziej szczegółowoPułapki ilościowych badań pre-testowych. Przygotowali: Małgorzata Kozarow Krzysztof Tomczak
Pułapki ilościowych badań pre-testowych Przygotowali: Małgorzata Kozarow Krzysztof Tomczak O czym chcemy powiedzieć? O perswazyjności, i jej ograniczeniach jako głównej miary w pre-testach O komunikacji,
Bardziej szczegółowoSZKOLENIE. Branding, strategia budowania marki. tel.: ; ;
SZKOLENIE Branding, strategia budowania marki tel.: +48 22 100-48-96; +48 607-341-275; e-mail: biuro@akademiaasap.pl TRENERZY DORADCY TRENERZY i KONSULTANCI NASZA MISJA DOSTARCZENIE RZETELNEJ INFORMACJI
Bardziej szczegółowoWSPÓŁCZESNY MARKETING cz. I
Studia podyplomowe Trening Menedżerski - Wykład WSPÓŁCZESNY MARKETING cz. I Dr Barbara Bielicka e mail: barbara.bielicka@wsb.torun.pl Market ing Rynek i działania tworzące i rozwijające rynek koncepcja
Bardziej szczegółowoWycena klienta i aktywów niematerialnych
Wycena klienta i aktywów niematerialnych Istota wpływu klienta na wartość spółki Strategie marketingowe i zarządzanie nimi Metryki zorientowane na klienta Podatność i zmienność klientów Łączna wartość
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoRelacje cen i dochodów
Cena - określona wartość wyrażona w pieniądzu, przy której sprzedający i kupujący gotowi są do wymiany towaru, - jedyny instrument marketingu związany bezpośrednio z zyskiem przedsiębiorstwa, - ekwiwalent
Bardziej szczegółowoFinanse dla niefinansistów
Finanse dla niefinansistów Może inny podtytuł? Wszystkie prawa zastrzeżone Racjonalne i świadome podejmowanie decyzji zarządczych, lepsze zarządzanie i wykorzystanie zasobów przedsiębiorstwa, zmniejszenie
Bardziej szczegółowoZarządzanie marketingiem i sprzedażą
Zarządzanie marketingiem i sprzedażą Specjalność stanowi zbiór 5 przedmiotów specjalnościowych umożliwiających studentom nabycie profesjonalnej wiedzy i szerokich umiejętności w zakresie zarządzania marketingiem
Bardziej szczegółowooferta dla Marketingu
! oferta dla Marketingu Warsztaty współpracy Marketing - Sprzedaż. Szkolenia kompetencyjne dla Działu Marketingu. Doradztwo przetargowe i efektywna współpraca z Agencją.. WARSZTATY WSPÓŁPRACY MARKETING
Bardziej szczegółowoTEMATYKA PRAC. Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok
TEMATYKA PRAC Zapisy dnia 18.02.2015 r. o godz. 9.45 Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok Prof.nzdz. dr hab. Agnieszka Sitko-Lutek pok. 1018 1. Uwarunkowania i zmiana kultury organizacyjnej
Bardziej szczegółowoPromocja w marketingu mix
Promocja w marketingu mix Promocja Promocja- jest procesem komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem i obejmuje zespół środków, za pomocą których przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje charakteryzujące
Bardziej szczegółowoModel planowania marketingowego
Wprowadzenie Model planowania marketingowego 1. Gromadzenie informacji 6. Pomiar wyników Budowanie świadomości 7. Reklama i promocja 8. Tradycyjne środki przekazu 9. Public relations 10. Marketing interaktywny
Bardziej szczegółowoPodstawy decyzji marketingowych. Marketing - studia zaoczne
Podstawy decyzji marketingowych Marketing - studia zaoczne 1 Określenie biznesu Revlon PKP Telewizja Polska SA PWN W kategoriach produktu produkujemy kosmetyki prowadzimy linie kolejowe produkujemy i emitujemy
Bardziej szczegółowoProf. zw. dr hab. inż. dr h.c. Stanisław Urban Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
Prof. zw. dr hab. inż. dr h.c. Stanisław Urban Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Analiza rynku. Badania produktów By decyzje podejmowane na różnych etapach zarządzania produktem były trafne, trzeba
Bardziej szczegółowoPlan dydaktyczny EKONOMIKA. Klasa IV nr programu 341[02]/MEN/2008.05.20. Rok szkolny... WYNIK FINANSOWY, SYSTEM FINANSOWY PODMIOTU GOSPODARCZEGO CD.
Plan dydaktyczny EKONOMIKA Klasa IV nr programu 341[02]/MEN/2008.05.20 Rok szkolny... Lp. Temat zajęć Uczeń zna, wie, rozumie Przewidywane osiągnięcia ucznia Uczeń potrafi Uwagi 1 Zapoznanie z programem
Bardziej szczegółowoGIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI
GIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI edycja I eliminacje centralne 14 maja 2015 r. 9. Strategia polegająca na zaspokajaniu potrzeb klientów mało wrażliwych na
Bardziej szczegółowoUniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr Izabela Michalska-Dudek PODSTAWY MARKETINGU Program zajęć Konsultacje:
Bardziej szczegółowoProces budowania strategii. Prof. zw. dr hab. Krzysztof Opolski Wydzial Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego
Proces budowania strategii Prof. zw. dr hab. Krzysztof Opolski Wydzial Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego Strategia nie jest badaniem obecnej sytuacji, ale ćwiczeniem polegającym na wyobrażaniu
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Rola marketingu we współczesnym biznesie Czym jest marketing? dr Magdalena Daszkiewicz Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu 26 listopada 2018 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowozbiorowa / pod red. Lechosława Garbarskiego ; [aut. Radosław Baran Wprowadzenie 15
Marketing : kluczowe pojęcia i praktyczne zastosowania : praca zbiorowa / pod red. Lechosława Garbarskiego ; [aut. Radosław Baran et al.]. Warszawa, 2011 Spis treści Wprowadzenie 15 Rozdział 1 Istota marketingu
Bardziej szczegółowoWykład 12. Łańcuch wartości jako narzędzie strategiczne
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 12 Łańcuch wartości jako narzędzie strategiczne Plan wykładu Przewaga konkurencyjna Łańcuch wartości Wartość organizacji Przewaga konkurencyjna
Bardziej szczegółowoInnowacja. Innowacja w przedsiębiorczości. Innowacją jest wprowadzenie do praktyki nowego lub znacząco ulepszonego rozwiązania w odniesieniu do
Innowacja w przedsiębiorczości Andrzej Zakrzewski Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości andrzej.zakrzewski@inkubatory.pl Innowacja Innowacją jest wprowadzenie do praktyki nowego lub znacząco ulepszonego
Bardziej szczegółowoWprowadzenie do marketingu. mgr Jolanta Tkaczyk
Wprowadzenie do marketingu mgr Jolanta Tkaczyk Czym marketing nie jest...czyli dwa błędne spojrzenia na marketing marketing to sprzedaż marketing to dział firmy Czym jest rynek? Rynek (ang. market) - ogół
Bardziej szczegółowoZACHOWANIA NABYWCÓW NA RYNKU
ZACHOWANIA NABYWCÓW NA RYNKU PODSTAWOWE POJĘCIA (1) KLIENT osoba fizyczna lub instytucja występująca w charakterze partnera sprzedawcy w transakcjach kupna-sprzedaży; termin ten może być utożsamiany z
Bardziej szczegółowoPolityka produktu. Mgr Jolanta Tkaczyk
Polityka produktu Mgr Jolanta Tkaczyk 1 Instrumenty marketingu Instrumenty związane z produktem Instrumenty związane z dystrybucją Instrumenty związane z promocją produkt opakowanie oznakowanie cena 2
Bardziej szczegółowoBIZNESPLAN. 1 Definicja za: Wikipedia.pl
BIZNESPLAN Każda działalność gospodarcza, nawet najmniejsza, musi zostać skrupulatnie zaplanowana. Plan przedsięwzięcia gospodarczego konstruuje się zazwyczaj w formie biznesplanu. Biznesplan 1 (ang. business
Bardziej szczegółowoZestawy zagadnień na egzamin magisterski dla kierunku EKONOMIA (studia II stopnia)
Zestawy zagadnień na egzamin magisterski dla kierunku EKONOMIA (studia II stopnia) Obowiązuje od 01.10.2014 Zgodnie z Zarządzeniem Rektora ZPSB w sprawie Regulaminu Procedur Dyplomowych, na egzaminie magisterskim
Bardziej szczegółowoLaunch. przygotowanie i wprowadzanie nowych produktów na rynek
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: Launch przygotowanie i wprowadzanie nowych produktów
Bardziej szczegółowoOpis zakładanych efektów kształcenia
Załącznik nr 2 do zarządzenia nr 7 Rektora Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach z dnia 28 stycznia 2013 r. Opis zakładanych efektów kształcenia Nazwa studiów: Sprzedaż i negocjacje handlowe Typ studiów:
Bardziej szczegółowoAnaliza danych ilościowych: Analiza danych jakościowych:
KONSUMENCKI LIDER JAKOŚCI 2016 to ogólnopolski, promocyjny program konsumencki, prowadzony przez Redakcję Strefy Gospodarki ogólnopolskiego, niezależnego dodatku dystrybuowanego wraz z Dziennikiem Gazetą
Bardziej szczegółowoZakłady Przemysłu Cukierniczego Otmuchów S.A.
Zakłady Przemysłu Cukierniczego Otmuchów S.A. Prezentacja IPO DAY Warszawa, maj 2010 PLAN PREZENTACJI Działalność i strategia Otoczenie rynkowe Wyniki finansowe Podsumowanie Załączniki 2 Działalność i
Bardziej szczegółowoWymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy
Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy Przedmiot: marketing Klasa: 1 Imię i nazwisko nauczyciela prowadzącego: Małgorzata
Bardziej szczegółowoĆwiczenia nr 11. mgr Jolanta Tkaczyk
Ćwiczenia nr 11 mgr Jolanta Tkaczyk Segmentacja Segmentacja to podział rynku na jednorodne grupy z punktu widzenia reakcji konsumentów na produkt marketingowy Segmentacja umożliwia dostosowanie oferty
Bardziej szczegółowo