SPIS TREŚCI Wstęp 4 Naming Rights 6 Informacje o obiekcie 8 Analiza właściwa projektu 11 SWOT 16 Określenie potencjalnych praw w ramach sponsoringu Mi

Transkrypt

1 OFERTA WSPÓŁPRACY

2 SPIS TREŚCI Wstęp 4 Naming Rights 6 Informacje o obiekcie 8 Analiza właściwa projektu 11 SWOT 16 Określenie potencjalnych praw w ramach sponsoringu Miejskiej Areny Kultury i Sportu 18 Wycena 21 Wizualizacje potencjalnych pól eksploatacji 25 Kontakt 64 2

3 3

4 WSTĘP Atlas Arena jedna z największych hal widowiskowo sportowych w Polsce, jest marką rozpoznawalną w całej Europie i na świecie. Osiągnęła absolutny top znajdując się w szóstce najlepszych hal w Europie według rocznego podsumowania prestiżowego magazynu AUDIENCE MEDIA LTD. Logistyczna perełka, centralnie łącząca Europę wschodnią i zachodnią, miliony fanów, świadomość i rozpoznawalność marki dały niezwykle mocną pozycję hali na europejskim i światowym rynku. Wykorzystany do maksimum potencjał hali ugruntował pozycję lidera w Polsce oraz miejsce w ścisłej czołówce w Europie. Laureat Gali Biznesu jako najważniejsza inwestycja roku, nagroda Energia Kultury za koncerty Depeche Mode i Stinga, Nagroda Biznesu Sportowego DEMES w kategorii najlepszy obiekt sportowy w 2013 roku, czy właśnie miejsce wśród 6 europejskich hal widowiskowo sportowych jako jedyny polski obiekt według prestiżowego światowego magazynu uczyniły z Atlas Areny już legendarną Polską stolicę koncertową i jak się teraz okazało wiodącą areną europejskiego i światowego formatu. Eric Clapton, Green Day, TOTO, Iron Maiden, Leonard Cohen, System of a Down, Megadeth, Slayer, Shakira, 30 Second To Mars, ELO, Smokie, Justin Bieber, Peter Gabriel oraz Aerosmith i Black Sabbath w ramach Impact Festiwal (plenerowego wydarzenia przejętego z otwartego obiektu do hali) - absolutnego wydarzenia bez precedensu. Przed nami takie gwiazdy jak Kylie Minogue czy też Lenny Kravitz. Atlas Arena daje Łodzi doskonały aspekt promocyjny, a miasto samo angażuje się w umacnianie wizerunku hali, aby budowana marka stała się idealnym partnerem dla obecnego lub nowego sponsora w ramach naming rights. Trudno temu zaprzeczyć kiedy Łódź odwiedzają takie gwiazdy jak Depeche Mode, Rammstein, Roger Waters, Rihanna, Sade, Andrea Bocelli, Elton John, Sting, Muse, Mark Knopfler, 4

5 5

6 NAMING RIGHTS Naming rights to prawa do nazwania własności (obiektu, miejsca, wydarzenia), najczęściej przyznawane w zamian za finansowe wynagrodzenie. Dla firm i organizacji jest to forma reklamy produktów, możliwość zaistnienia marki w świadomości społeczeństwa, a także społecznie odpowiedzialne działanie biznesu (CSR) w przypadku obiektów niekomercyjnych. marketingowych. Dodaje jej prestiżu oraz otwiera nowe możliwości promocyjne np. kampanie powiązane ze swoim obiektem. Dodatkowo korzyści z takiej umowy czerpie również właściciel obiektu. Jest to więc niewątpliwie transakcja, która odpowiada obu stronom. Transakcje naming rights w większości dotyczą obiektów sportowych, edukacyjnych, artystycznych, transportowych i medycznych oraz wydarzeń sportowych i kulturalnych. Umowy takie mają najczęściej charakter długoterminowy i trwają od 5 do 30 lat (zdarzają się też umowy na czas nieokreślony). Prawa do nazwy mogą być również przekazywane bez finansowego wynagrodzenia. Instytucje takie jak szkoły, szpitale czy miejsca kultu religijnego mają w tradycji przyznawanie darczyńcy prawo do nazwy w zamian za oferowane wkłady na rzecz organizacji. Dlaczego sponsorzy tak lgną do naming rights? Po pierwsze jest to dobry sposób na stałą obecność w mediach i to nie tylko podczas sezonu rozgrywek danej drużyny, ale także podczas wydarzeń sportowych o randze europejskiej i światowej, podczas koncertów czy nawet spotkań biznesowych. Pomaga to również w budowaniu wizerunku stabilnej i nowoczesnej firmy korzystającej z niekonwencjonalnych metod 6

7 7

8 INFORMACJE O OBIEKCIE Hala widowiskowo sportowa Atlas Arena jest jednym z największych tego typu obiektem w Polsce, oddanym do użytku w czerwcu 2009 roku. Obiekt oferuje kompleksową obsługę zarówno dla organizatorów imprez sportowych jak i estradowych. Arena przystosowana jest do organizacji różnego rodzaju imprez sportowych m.in.: koszykówki siatkówki piłki ręcznej halowej piłki nożnej tenisa badmintona tenisa stołowego hokeja na lodzie jazdy figurowej na lodzie sportów walki boks, zapasy, judo, MMA, K1 szermierki gimnastyki artystycznej Obiekt jest wyposażony w nowoczesną infrastrukturę spełniającą wymogi międzynarodowych federacji i organizacji sportowych. Ukształtowanie i sposób konstrukcji płyty głównej umożliwia także ulokowanie na niej nawet basenu z wodą. Funkcjonalność obiektu pozwala na rozdzielenie od siebie stref komunikacyjnych, przeznaczonych dla artystów, sportowców, obsługi, gości VIP, oraz widzów. Dysponujemy także własną sceną o modułowej budowie, a zastosowane elementy akustyczne o zróżnicowanych parametrach dźwiękowych pozwalają na osiągnięcie wyrównanego pochłaniania, funkcji częstotliwości i uzyskania czasu pogłosu poniżej 2 sekund. Naszym kontrahentom oferujemy wynajęcie: dzierżawa areny na wszelkie wydarzenia kulturalne, sportowe i targowe sali treningowej z 60 metrową bieżnią lekkoatletyczną 10 w pełni wyposażonych 8-20 osobowych skyboxów VIP pomieszczeń konferencyjnych z telebimami, projektorami, mikrofonami i nowoczesnym systemem audio-wizualnym firmy BOSCH powierzchni reklamowych wewnątrz i na zewnątrz obiektu m.in. na wielkoformatowym telebimie LED sceny blokowej układanej dowolnie w zależności od różnych konfiguracji 8

9 Wskaźniki techniczne i konstrukcja Hali: Powierzchnia pomieszczeń: m 2 Powierzchnia zabudowy hali: m 2 Powierzchnia całkowita: m 2 Pojemność widowni stałej: osób Kubatura nadziemna: m 3 Kubatura kanałów podziemnych: m 3 Powierzchnia działki pod Hale: m 2 Budynek pięciokondygnacyjny Parametry płyty: mkw., 78m/45m Powierzchnia całkowita: mkw. Kuluary hali: mkw. Scena o powierzchni: 320 mkw. - moduł o wymiarach 2 m/1m - wysokość max.160 cm 2 elektroniczne tablice wyników, 4 ekrany LED informacyjno reklamowe o wymiarach: 5m x 3m 4 szatnie sportowe z pełnym węzłem higieniczno-sanitarnym 4 garderoby dla artystów z pełnym węzłem higieniczno-sanitarnym 2 sale konferencyjne na 80 osób, o powierzchni: 116 mkw. 2 sale konferencyjne na 30 osób, o powierzchni: 46 mkw. Pressroom o powierzchni: 91,66 mkw. Najwyższy punkt dachu hali: 36 m Możliwość podwieszenia elementów do stalowej konstrukcji dachu: 136 T w 34 punktach Moc elektryczna: 2 transformatory, każdy o maksymalnej mocy 1250 kva Oświetlenie sportowe: 2291,79 Ix do 2302,86 Ix Nagłośnienie moc: 24,5 kw 9

10 Liczba miejsc siedzących: Trybuna stała: Trybuna teleskopowa: 2060 Obiekt udostępniony jest dla widzów Obiekt przystosowany jest dla osób niepełnosprawnych: Zjazdy do fosy na poziomie P0 Specjalne urządzenia sanitarne w szatniach i toaletach publicznych 4 dźwigi osobowe prowadzące do toalet publiczności Wygenerowana strefa dla publiczności po stronie północnej i południowej Parking przed aquaparkiem FALA Zatoka na Al. Unii Lubelskiej (od stadionu do Konstantynowskiej) Miejsca parkingowe na Al. Unii Lubelskiej (od starych kas PKP do ul. Konstantynowskiej) (autokary) Miejsca parkingowe na Al. Unii Lubelskiej (od ul. Konstantynowskiej do ul. Srebrzyńskiej) Miejsca parkingowe na ul. Srebrzyńskiej (od Al. Unii Lubelskiej do ul. Jarzynowej) W szczególnych wypadkach uruchamiany jest parking na wyłączonych skrajnych pasach ruchu od ul. Krzemienieckiej do ul. Kusocińskiego i ul. Krzemienieckiej do ul. Wyszyńskiego Lista parkingów na obiekcie i wokół Atlas Areny: Parking na terenie obiektu: 600 miejsc Parking pod wiaduktem kolejowym na dworcu Łódź Kaliska Parking przy pętli autobusów (skrzyżowanie Al. Włókniarzy /ul. Karolewskiej) Ogrodzony parking przy starych kasach PKP na Al. Unii Lubelskiej 10

11 ANALIZA WŁAŚCIWA PROJEKTU Analiza rynku eventów w Polsce Liczba eventów w Polsce Ostatnie dwa lata należały do udanych dla polskiej branży eventowej. Rosnący popyt i świadomość wszelkich masowych wydarzeń kulturalnych generuje szeroki wachlarz dla wielu grup docelowych. Eventy takie jak ORANGE WARSAW FESTIVAL, SONISPHERE FESTIVAL, IMPACT FESTIVAL, COKE LIVE MUSIC FESTIVAL, HEINEKEN OPEN ER FESTIVAL czy PRZYSTANEK WOODSTOK na stałe wpisują się w kalendarz kulturalny w Polsce. Największe imprezy plenerowe oddziaływują bezpośrednio na wzrost popytu na wydarzenia odbywające się na stadionach i w halach widowiskowo sportowych. Tendencja wzrostowa to także skutek budowania świadomości o zbliżających się eventach poprzez informacje i kampanie reklamowe przy udziale intensywnie rozwijającego się rynku mediów i social mediów. Imprezy plenerowe, stadionowe i odbywające się w halach stanowią 95% wszystkich eventów organizowanych w Polsce na przestrzeni ostatnich dwóch lat. 100% 80% 60% 40% 20% 0% Największe eventy - hale, stadiony, plener Pozostałe eventy 95% 5% Wyk. Nr 1 - Źródło własne MAKS 11

12 Analiza obiektów pod imprezy masowe w Polsce Na przestrzeni ostatnich dwóch lat największy procent ilości odbywających się imprez masowych generują hale widowiskowo sportowe. Największe i najnowocześniejsze hale w Polsce takie jak łódzka Atlas Arena, trójmiejska Ergo Arena, katowicki Spodek czy też mniejszy warszawski Torwar to ok. 32,3% udziału w całym rynku eventów w Polsce. W połączeniu z innymi halami w kraju to wynik oscylujący na poziomie 74,94% całości rynku imprez. Liczba eventów ze względu na rodzaj obiektów w Polsce % 80% 60% 40% Fakt ten potwierdza skalę wielkości podaży i popytu, które determinują segment imprez masowych w Polsce. Skala imprez sportowych rozgrywek ligowych pokazuje, iż to Ergo Arena z łącznym wynikiem 12,79% przewodzi stawce wśród opisywanego segmentu rynku. Biorąc pod uwagę fakt, iż nie wszystkie miasta posiadają rdzenne halowe drużyny ligowe, a to jako czynnik mikroekonomiczny nie do końca odzwierciedla potencjał i rozwój innych hal, to właśnie łódzka Atlas Arena nazywana stolicą polskich koncertów stała się pionierem z 13,95% udziałem w rynku kosztem Ergo Areny, która w ogólnym rozrachunku kształtuje się na poziomie 9,59%. Specyfikację wszystkich hal cechuje określona lokalizacja, wielkość, liczebność, wizerunek i świadomość grup docelowych. Atlas Arena stając się pionierem na rynku krajowych nie uszła uwadze możnych europejskiego rynku eventowego uzyskując uznanie i wyróżnienie w postaci zaszczytnego miejsca wśród 6 najlepszych hal widowiskowo sportowych w Europie. Udział w rynku najlepszych hal w Polsce w latach % 0% 74,94% 25,06% 13,95% 9,59% 8,72% 7,60% Eventy - hale, stadion, plener Eventy - hale Atlas Arena Ergo Arena Spodek Torwar Wyk. Nr 2 - Źródło własne MAKS Wyk. Nr 3 - Źródło własne MAKS 12

13 Zestawienie publiczności Atlas Areny w latach Udział fanów w imprezach odbywających się w Atlas Arenie na przestrzeni ostatnich dwóch lat to przede wszystkim publiczność Polska kształtująca się na poziomie 96 % przy 4 % gości zagranicznych. Do Łodzi najchętniej przyjeżdżają miłośnicy z województw mazowieckiego gdzie najwięcej fanów przyjeżdża z Warszawy i wielkopolskiego czy kujawsko - pomorskiego, którzy stanowią 54 % całości polskiej publiczności, w dalszej kolejności goszczą fani województw śląskiego, dolnośląskiego, opolskiego i małopolskiego, stanowiący 33 % całości, a 13 % stanowią pozostałe rejony kraju w tym m.in. województwo pomorskie, zachodnio-pomorskie, świętokrzyskie, podlaskie itp.. 60% 50% 40% 30% Udział polskich fanów w Atlas Arenie w latach W 2012 roku chętnych do oglądania najlepszych z najlepszych to liczba osób. W roku 2013 Atlas Arena gościła rekordowo miłośników dobrego brzmienia, sportu i innych wydarzeń kulturalnych. Tendencja wzrostu w każdy roku to efekt zarówno zwiększającej się z każdym rokiem liczby imprez z kategorii prestiż. Wielkim atutem nieprzejednanie jest centralne położenie Atlas Areny, dzięki czemu każdy ma podobną drogę docelową. Frekwencja to niezaprzeczalny atut Atlas Areny. Zestawienie publiczności Atlas Areny w latach % 10% 0% Polska centralna Polska południowa Pozostałe województwa 2012 rok 2013 rok Wyk. Nr 4 - Źródło własne MAKS Wyk. Nr 5 - Źródło własne MAKS 13

14 Rok 2012 zamknął się liczbą fanów wszelkiej muzyki, miłośników stanowiła rekordową liczbę sportowych wrażeń, a wybrało się na pozostałe imprezy kulturalne. W roku 2013 Atlas Arena gościła miłośników najlepszego brzmienia, liczbę stanowili fani sportu, a osób to wielbiciele innych wydarzeń kulturalnych. Zestawienie segmentu publiczności Atlas Areny w latach Atlas Arena na przestrzeni 5 lat gościła wiele imprez, które zapełniały halę do ostatniego miejsca. Mecze Ligi Mistrzów bełchatowskiej Skry, mecze Reprezentacji Polski w siatkówkę męską i żeńską to zawsze komplet widzów. Także imprezy takie jak KSW czy walki bokserskie generowały maksymalną ilość zainteresowanych w tym wypadku ok osób. Jednak największa liczba to fani najlepszej światowej muzyki. Nieprzejednane koncerty Marka Knopflera, Erica Claptona, Stinga, Muse, Rammstein, Rihanny, Justina Biebera, Aerosmith czy Black Sabbath to liczby na poziomie widzów, jednak nieoficjalny rekord hali to słynny dwudniowy koncert Depeche Mode z wielbicielami Dave a Gahana i spółki podczas dwóch dni koncertowych Sport Koncert Inne Wyk. Nr 6 - Źródło własne MAKS 14

15 Analiza potencjału miasta ze względu na determinanty socjologiczno kulturowe Łódź nie jest już, w znaczeniu dosłownym, miastem wielokulturowym. Dziś szansą dla regionu, ale i dla Polski w ogóle jest wykreowanie na arenie międzynarodowej swojego wizerunku jako narodu hołubiącego wspaniałe tradycje tolerancji i otwartości na postęp. Stworzenie marki ludzi wrażliwych, pamiętających o korzeniach, o swojej przeszłości, mogłoby być kołem zamachowym nie tylko w sferze kultury, ale i biznesu. Wydarzenia odbywające się w Atlas Arenie wspaniale wpisują się w europejską ofertę turystyki kulturalnej i w dużej skali są przepustką do nowego wizerunku miasta. Działania zmierzające do upiększania miasta barwnymi wydarzeniami muzycznymi, sportowymi, modowymi i filmowymi dają duże szanse dla Łodzi i regionu, a wręcz mogą doprowadzić ją do miana kulturalnej stolicy Europy. gastronomicznej i komunikacyjnej, które to dziedziny akcentują swój rozwój na terenie miasta. Nie bez znaczenia jest skala minionych wydarzeń kulturowych na przestrzeni kilku lat takich jak Festival Dialogu 4 Kultury, Camerimage, Fashion Week, czy wydarzenia odbywające się w Atlas Arenie, takie jak, koncerty Stinga, Erica Calptona, Rogera Watersa, potrójny show Depeche Mode i wielu innych. Fakt ten wsparty wykorzystaniem środków unijnych oraz przychylnością łódzkich mediów może zagwarantować w perspektywie rozbudowę i modernizację struktury, służącej wzmacnianiu konkurencyjności regionu oraz rozwój turystyki i kultury dając status pioniera Łodzi kulturalnej. Wspierając wszelkie inicjatywy zmierzające do promocji Łodzi i regionu łódzkiego należy mieć nadzieję, że i tym razem znajdą one uznanie opinii międzynarodowej i przyniosą wymierne korzyści materialne i duchowe. Jednak w ślad za wielkimi planami i pomysłami musi iść wzrost tempa gospodarczego. Łódź pod tym względem nie plasuje się na szczytach, ale determinacja w pozyskiwaniu wielkich przedsięwzięć i finansujących ich sponsorów skutecznie napędza koniunkturę turystyczną, a w ślad za tym wzrost obrotów branży hotelarskiej, 15

16 SWOT CZYNNIKI WEWNĘTRZNE CZYNNIKI POZYTYWNE CZYNNIKI NEGATYWNE MOCNE STRONY Pozycja na rynku, przewaga konkurencyjna kształtowanie lub umacnianie pozycji marki sponsora. Jakość i rozpoznawalność marki. SŁABE STRONY Mniejsza ilość rdzennych rozgrywek ligowych. Mała ilość eventów targowych skutkująca brakiem masowej, kilkudniowej promocji marki sponsora. Prestiż hali = prestiż sponsora. Doświadczenie w budowaniu i kreacji marki. Bardzo duża grupa docelowa odbiorców. Silna pozycja na rynku polskim i europejskim. 16

17 CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE CZYNNIKI POZYTYWNE CZYNNIKI NEGATYWNE SZANSE Wzrost popytu na produkty sponsora. Wejście na nowy rynek. Wzrost kojarzenia marki sponsora na rynku lokalnym i ogólnopolskim. Nowa kampania reklamowa. Wzrost postrzegania marki sponsora. Wzmocnienie wizerunku marki sponsora. Wzrost korzyści wynikające z ekspozycji w mediach. Budowanie relacji z nowymi biznesowymi klientami. ZAGROŻENIA Wyłączność komercyjna związana z czasowym najmem hali przez kontrahentów eventowych. Ograniczenia w komercjalizacji sponsora hali w związku z determinantami głównego architekta. Obiekty widowiskowo sportowe z nazwami konkurencyjnych marek w tle. Zaniedbania w promocji i reklamie marki. Brak odpowiedniego poziomu korzyści w stosunku do planowanej strategii. Przekroczenie kosztów związanych z komercjalizacją marki. 17

18 OKREŚLENIE POTENCJALNYCH PRAW W RAMACH SPONSORINGU MIEJSKIEJ ARENY KULTURY I SPORTU a) Określenie potencjalnych praw rzeczywistych Możliwe oznakowanie na zewnątrz obiektu Główna nazwa i oznakowanie obiektu: - główne i boczne wejścia do hali Elektroniczne powierzchnie reklamowe na zewnątrz telebim LED Oznakowanie elewacji kolumny, rolety stałe, pierścień (siatka wielkoformatowa) Oznakowanie na filarach przed wejściami do hali konstrukcje świetlne na słupach podporowych kładek przed wejściami do hali Oznakowanie chodników przed wejściami do hali Oznakowanie na masztach flagowych Oznakowanie elewacji w fosie - parking VIP, parking Goście (siatka wielkoformatowa) na arenie głównej: - zegary, telebimy LED, wejścia na sektory - nośniki świetlne, pas pod skyboxami VIP, schody, krzesełka Stałe/elektroniczne pow. reklamowe w pozostałych obszarach hali: - ściany w holu dla publiczności, hol P0, hol sektor E, wejścia na sektory, rolety stałe, kolumny, banery wielkoformatowe na ciągach technicznych, powierzchnie pomiędzy ekranami akustycznymi - toalety publiczne ściany - sale konferencyjne ścianka główna - hol skyboxów VIP podłogi - oznaczenia komunikacyjne i informacyjne - windy - barierki ochronne - strefy marki rollupy, naklejki, balony, gadżety, ulotki itp. - inne pakiety sponsorskie Treści audio emitowane na obszarze obiektu Możliwe oznakowanie wewnątrz obiektu Stałe/elektroniczne powierzchnie reklamowe 18

19 b) Określenie praw niematerialnych korzyści wizerunkowe Ekspozycja w telewizji ogólnopolskiej i regionalnej Ekspozycja w radiu ogólnopolskim i regionalnym Ekspozycja w prasie ogólnopolskiej i regionalnej Ekspozycja online na portalach internetowych Ekspozycja online na stronie hali Wykorzystywanie wizerunku hali w kampaniach sponsora Oficjalne konferencje prasowe Stała loża VIP z pełną obsługą Bilety pracownicze Organizacja własnych eventów Podsumowanie: Ekspozycja w mediach: Marka sponsora obiektu, pojawia się przy każdej wzmiance o wydarzeniach odbywających się na danym obiekcie Ekspozycja medialna wzrasta przy wszystkich wiadomościach i newsach dotyczących meczów, koncertów i innych wydarzeń na sponsorowanym obiekcie Ekspozycja ta dotyczy wszystkich mediów, od TV, prasy i radia po Internet Liczba ludzi, którzy zobaczą nazwę sponsora to przynajmniej jeden milion (np. jeśli chodzi o telewizję) 19

20 Brand placement: Tło do wydarzenia sportowego Widoczność sponsora w mediach (np. licząc sekundy, podczas których logo marki pojawia się na ekranie przy oficjalnych relacjach) Wzrost globalnej świadomości marki (wzrasta znajomość spontaniczna marki, co przekłada się na efektywność sprzedaży) Przejrzyste i pozytywne postrzeganie firmy, które prowadzi do zwiększonej chęci wśród potencjalnych klientów do nawiązania relacji biznesowych Wzmocnienie relacji: Właściciel marki może przenieść się w samo centrum sfery biznesu sportowego, będąc automatycznie obecnym w licznych wydarzeniach i rozgrywkach Trwała współzależność między podmiotami (platforma komunikacyjna) i wspólny obszar działania sport Budowanie relacji z biznesowymi klientami, dostawcami, ciekawe korzyści materialne ze sponsoringu to m.in.: - bilet wstępu dla VIPów, rezerwacja miejsc poza kolejnością - rodzaj premii dla pracowników - prezent dla klientów 20

21 WYCENA a) Benchmark Kwota rocznej dzierżawy z tytułu Naming Rights w halach w Polsce Od kilku lat nastąpił wzrost tendencji zaangażowania sponsorów w naming rights, który ma bezpośredni związek z powstawaniem nowych obiektów sportowych i świadomością, iż strategia marketingowa związana z taka formą promocji i reklamy daje obu stronom wymierne korzyści. Największy konkurent Atlas Areny, która przy obiekcie o pojemności i umowie na 5 lat zyskuje rocznie 1 milion złotych z tytułu sprzedaży praw do nazwy firmie Atlas Sp z o.o. to bez wątpienia sopocka Ergo Arena, która notuje 2,44 miliona złotych zysku rocznie przy umowie na 5 lat z firmą STU Ergo Hestia S.A. i pojemności na poziomie ok miejsc. Sytuacja z Orlen Arena w Płocku nieco różni się od przyjętych standardów, gdyż status usytuowania właśnie w Płocku potężnej, jednej z największych firm w Polsce marki Orlen, lidera na rynku paliw, pozwala obiektowi na uzyskanie 1,2 miliona zł rocznego wpływu do kasy obiektu z tytułu 10-cio letniej dzierżawy zł zł zł zł zł 0 zł zł zł zł zł zł 3 lata 5 lat 10 lat BGŹ Arena Ergo Arena W dalszej kolejności są mniejsze obiekty z prawami do nazw i tak Winiary Arena w Kaliszu inkasuje 0,3 miliona zł na rok przy umowie na 3 lata a BGŻ Arena w Pruszkowie to zysk 0,7 miliona zł rocznie przy 3 letniej umowie. Obiekty takie jak Spodek i Torwar ze względu na historyczne znaczenie marki zostały przy swoich nazwach. Winiary Arena Atlas Arena Wyk. Nr 7 - Źródło własne MAKS Orlen Arena 21

22 b) Określenie wartości mediowej na przykładzie ostatnich 2 lat Na przestrzeni minionych 2 lat zakres wartości mediowej Atlas Areny kształtował się największym udziałem internetu jako głównego medium na poziomie 74% z czego 11% stanowiły social media z wynikiem 11%, w dalszej kolejności udział prasy 8%, przekaz radiowy 5% i telewizyjny 2%. Kwoty mediany to dominacja prasy na poziomie zł, internet kształtował się wartością zł, przekazy telewizyjne zł, a radiowe to kwota zł. Najwięcej ogólnych publikacji o Atlas Arenie zanotowało województwo łódzkie w liczbie 8168 jednostek przy ogólnej liczbie publikacji w skali globalnej kraju. Z uwagi na światową rozpoznawalność dotarcie do potencjalnego odbiorcy to liczba 10 miliardów osób. Wartość procentowa mediany Atlas Areny w latech % Kwoty mediany Atlas Areny w latach % 60% 40% 20% 0% 2% 5% 8% 11% 74% zł zł zł zł TV Prasa Internet TV Prasa Radio Social Media Radio Internet Wyk. Nr 8 - Źródło własne MAKS Wyk. Nr 9 - Źródło własne MAKS 22

23 c) Analiza potencjału biznesowego Miejskiej Areny Kultury i Sportu ilość i jakość planowanych imprez Minione 2 lata to 110 imprez odbywających się w Atlas Arenie i status pioniera na polskim rynku zamkniętych obiektów widowiskowo sportowych z udziałem w rynku na poziomie 13,95%. Największy procent stanowiły imprezy sportowe na poziomie ok. 52% i muzyczne - 31 % w dalszej kolejności to imprezy targowe, okolicznościowe, konferencje, które stanowiły pozostałe 17%. W 2012 roku nastąpił zauważalny skok w jakości i ilości imprez, który charakteryzował się 51 imprezami odbywających się w ciągu 61 dni imprezowych. W tym obiecującym roku odbyły się 32 wyborne wydarzenia sportowe, 14 fantastycznych koncertów. Dodatkowo gościły też imprezy targowe, konferencje w sile 5 imprez. Rok 2013 natomiast to rekordowy czas w historii Atlas Areny w ilości imprez. Ogółem odbyło się 59 imprez podczas 69 dni imprezowych z czego 25 to krajowe i światowe imprezy sportowe, liczbę 20 stanowiła ilość fenomenalnych eventów muzycznych a 14 to inne wspaniałe wydarzenia kulturalne takie jak widowiska artystyczne dla dzieci, sympozja, konferencje oraz imprezy targowe. Ilość imprez w latach ze względu na segmentację Koncerty Sport Inne Wyk. Nr 10 - Źródło własne MAKS 23

24 MAKS planuje utrzymanie tendencji gdyż zestawienie minionych lat zapewnia dobrze wypracowane, logicznie i sukcesywnie planowanie kalendarza ze względu na sezonowość rynku. W 2014 planowane jest zamknięcie roku wzrostem ilości eventów o 10% do ok. 65 imprez w skali całorocznej. Tendencja imprez sportowych powinna być utrzymana na przynajmniej podobnym poziomie jak w roku 2013 z planowaną organizacją około 5 wydarzeń więcej, natomiast już segment imprez muzycznych ma wzrosnąć do około 25 eventów. Niemniej istotne będzie wykorzystanie potencjału hali przy planowanej zwiększonej adaptacji imprez targowych, eventów dla dzieci oraz konferencji i w rezultacie to powinno dać wynik na poziomie 10 wydarzeń z tego segmentu Planowana ilość imprez w 2014 roku 30% 25% 10% KONCERTY SPORT INNE Wyk. Nr 11 - Źródło własne MAKS 24

25 WIZUALIZACJE POTENCJALNYCH PÓL EKSPLOATACJI 25

26 26

27 27

28 28

29 29

30 30

31 31

32 32

33 33

34 34

35 35

36 36

37 37

38 38

39 39

40 40

41 41

42 42

43 43

44 44

45 45

46 46

47 47

48 48

49 49

50 50

51 51

52 52

53 53

54 54

55 55

56 56

57 57

58 58

59 59

60 60

61 61

62 62

63 63

64 KONTAKT Miejska Arena Kultury i Sportu Sp. z o.o. al. Bandurskiego 7, , Łódź, Polska konkurs@atlasarena.pl 64

65